快速發(fā)展組織的兩要素概論課件

1湖北武昌·

光新臣高級經(jīng)理1986年出生，本科

成長經(jīng)歷2009年12月白板入司2010年1月轉(zhuǎn)正2010年10月業(yè)務經(jīng)理一級2012年6月業(yè)務經(jīng)理二級2013年1月高級經(jīng)理一級獲得榮譽2011年個人達成百件入圍TOP國內(nèi)論壇、TOP組織發(fā)展論壇1湖北武昌·光新臣高級經(jīng)理1986年出生，本科2013年1-6月，團隊增員新人154人，現(xiàn)團隊人力185人2013年7月，育成3位高級經(jīng)理，育成后直轄部人力70人團隊三轉(zhuǎn)率80%，9個月晉升率100%2013年1-6月，團隊增員新人154人，現(xiàn)團隊人力185人太平人壽保險有限公司·教育培訓部編制湖北武昌·光新臣2013年7月快速發(fā)展組織的兩要素太平人壽保險有限公司·教育培訓部編制湖北武昌·光新臣快我是“85后”無錢、無人脈、無經(jīng)驗有夢想、有時間、有學習力我是“85后”無錢、無人脈、無經(jīng)驗為夢想，選擇太平2011年底，實現(xiàn)買車買房為夢想，選擇太平2011年底，實現(xiàn)買車買房實現(xiàn)夢想的我，突然發(fā)現(xiàn)自己并不快樂，因為只是一個人一個人可以走的很快，但只有一群人才能走得更遠實現(xiàn)夢想的我，突然發(fā)現(xiàn)自己并不快樂，因為只是一個人一個人可以2012，三年再造——喚起我快速發(fā)展組織的沖天熱情！2012，三年再造——三年再造，放大夢想打造湖北市場——最專業(yè)、最年輕的理財團隊三年再造，放大夢想打造湖北市場——團隊從1人到185人2009年12月心懷創(chuàng)業(yè)夢想加入太平2013年1月晉升高經(jīng)一級人力93人；2013年7月直接育成2位高經(jīng)，間接育成1位高經(jīng)人力185人2012年3月人力8，乘三年再造東風開啟組織發(fā)展之路團隊從1人到185人2009年12月2013年1月晉升高經(jīng)一我育成的高級經(jīng)理邱磊

1987年出生

2012.3入司當月轉(zhuǎn)正4個月晉升業(yè)一現(xiàn)團隊人力76人下轄10位業(yè)務經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理邱磊我育成的高級經(jīng)理李卓

1989年出生

2012.3入司7個月晉升業(yè)一現(xiàn)團隊人力39人下轄6位業(yè)務經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理李卓我育成的高級經(jīng)理吉亞中

1990年出生

2012.6入司當月轉(zhuǎn)正4個月晉升業(yè)一現(xiàn)團隊人力60人下轄7位業(yè)務經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理吉亞中從2012開始，人力快速成長時間團隊人力團隊業(yè)績（萬）2011.12332012.3872012.614162012.920162012.1231342013.393522013.6185135從2012開始，人力快速成長時間團隊人力團隊業(yè)績（萬）201三轉(zhuǎn)率80%，9個月晉升率100%2013年6月，上崗92人，當月轉(zhuǎn)正30人，占比33%三轉(zhuǎn)率80%，9個月晉升率100%部門架構(gòu)穩(wěn)定光新臣19人張宇3人李卓17人夏波17人邱磊16人楊柳10人吉亞中18人李小龍12人楊杰16人田壯14人曹玉婷21人陳丹6人吳麗元8人李棱8人育成就是卓越部,晉升就是八人組部門架構(gòu)穩(wěn)定光新臣張宇李卓夏波邱磊楊柳吉亞中李小龍楊杰田壯曹收入逐年翻倍年份收入（萬）201072011182012332013＞100收入隨著組織的成長而成長收入逐年翻倍年份收入（萬）20107201118201233在太平，可以得到人生中想要的一切收獲愛情、友情、終身事業(yè)在太平，收獲愛情、友情、終身事業(yè)快速發(fā)展組織的兩個要素一、100%投入二、推動新人快速晉升快速發(fā)展組織的兩個要素一、100%投入一、100%投入一、100%投入投入所有時間投入所有時間每天工作16個小時8:00-8:30高經(jīng)會8:30-10:00大早會10:00-11:00二早會11:00-12:00事務工作13:00-18:00展業(yè)、陪訪、增員面談客戶答謝會每天工作16個小時8:00-8:30高經(jīng)會每天工作16個小時19:00-22:00在職場開主管會團隊中當天遇到的問題不能過24點22:00-24:00個人的學習總結(jié)、第二天規(guī)劃第一個來，最后一個走；每月休息二天每天工作16個小時19:00-22:00在職場開主管會第帶動部門所有人，一起為夢想投入出勤率：100%工作時間：早8點工作到晚8點帶動部門所有人，一起為夢想投入出勤率：100%投入所有收入投入所有收入組織發(fā)展最重要也最難的是舍得投資組織發(fā)展最重要也最難的是2012年，23萬2013年，目前10萬個人投入——用途：網(wǎng)絡增員，同事聚餐會主顧開拓團隊月度、季度活動2012年，23萬個人投入——用途：網(wǎng)絡增員，同事聚餐會團隊所有主管月收入至少30%投入團隊2013年——上半年：共投入30萬全年計劃：100萬團隊所有主管月收入至少30%投入團隊2013年——我們沒有失敗

成長比成功更重要我們沒有失敗

成長比成功更重要2013年1月如愿晉升高級經(jīng)理團隊晉升6位業(yè)務經(jīng)理2013年7月直接育成2位高級經(jīng)理間接育成1位高級經(jīng)理團隊晉升20位業(yè)務經(jīng)理大投入，大產(chǎn)出2013年1月如愿晉升高級經(jīng)理大投入，大產(chǎn)出更大的投入，實現(xiàn)更大的夢想2014年底，晉升區(qū)域總經(jīng)理更大的投入，實現(xiàn)更大的夢想2014年底，二、推動新人快速晉升二、推動新人快速晉升2011年，在武漢本部主管例會上看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計——轉(zhuǎn)正后的新人脫落率最高晉升業(yè)務經(jīng)理的新人脫落率最低2011年，在武漢本部主管例會上看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計——轉(zhuǎn)正后的新留存新人的最好方式，推動晉升設定新人第一個目標——

晉升業(yè)務經(jīng)理留存新人的最好方式，推動晉升設定新人第一個目標——

晉升業(yè)務營造“夢之家”嚴把增員關固定增員節(jié)奏復制自己的銷售模式統(tǒng)一晉升節(jié)奏推動新人快速晉升5步驟營造“夢之家”推動新人快速晉升5步驟建立TPA創(chuàng)業(yè)基金月收入超2萬的伙伴，每月拿出500元，幫助剛?cè)雸F隊很努力但沒有業(yè)績的伙伴建立大學保險專業(yè)獎學金年底，在武漢大學、中南財經(jīng)政法大學建立保險專業(yè)獎學金，每個學校獎勵3-5人，每人5000元1.營造“夢之家”建立TPA創(chuàng)業(yè)基金1.營造“夢之家”2.嚴把增員關只增和自己同質(zhì)的人控制經(jīng)營成本，設定面試錄取比例緣故70-80%，陌生10%-20%可要可不要的堅決不要2.嚴把增員關只增和自己同質(zhì)的人可要可不要的堅決不要只在每季度第二個月的25號-第三個月5號開創(chuàng)說會，面試新人3.固定增員節(jié)奏激發(fā)新人最快晉升的潛能；讓新人在轉(zhuǎn)正及晉升的節(jié)奏中認識基本法的重要性只在每季度第二個月的25號-第三個月5號開創(chuàng)說會，面試新人34.復制自己的銷售模式主顧開拓方法健康產(chǎn)品銷售邏輯“夢想促成”邏輯我能做百件，他們也一樣4.復制自己的銷售模式主顧開拓方法我能做百件，他們也一樣5.統(tǒng)一晉升節(jié)奏“139節(jié)奏”績效好：1個月轉(zhuǎn)正、次季度晉升績效一般：3個月轉(zhuǎn)正、保底9個月晉升硬性指標3個月不轉(zhuǎn)正就勸退10個月不晉升就不幫助其晉升每個組員陪訪至轉(zhuǎn)正，平均每人陪訪10次5.統(tǒng)一晉升節(jié)奏“139節(jié)奏”每個組員陪訪至轉(zhuǎn)正，平均每人陪晉升業(yè)務經(jīng)理，才是創(chuàng)業(yè)的開始晉升業(yè)務經(jīng)理，才是創(chuàng)業(yè)的開始感悟今天只有做了別人想做沒做的事情，明天才能得到別人想得而得不到的東西！感悟今天只有做了別人想做沒做的事情，明天才能得到2013年目標個人：達成百萬、晉升總監(jiān)團隊：育成6個營業(yè)部

年度保費1500萬2013年目標個人：達成百萬、晉升總監(jiān)做卓越團隊，成為永遠的領跑者！做卓越團隊，44湖北武昌·

光新臣高級經(jīng)理1986年出生，本科

成長經(jīng)歷2009年12月白板入司2010年1月轉(zhuǎn)正2010年10月業(yè)務經(jīng)理一級2012年6月業(yè)務經(jīng)理二級2013年1月高級經(jīng)理一級獲得榮譽2011年個人達成百件入圍TOP國內(nèi)論壇、TOP組織發(fā)展論壇1湖北武昌·光新臣高級經(jīng)理1986年出生，本科2013年1-6月，團隊增員新人154人，現(xiàn)團隊人力185人2013年7月，育成3位高級經(jīng)理，育成后直轄部人力70人團隊三轉(zhuǎn)率80%，9個月晉升率100%2013年1-6月，團隊增員新人154人，現(xiàn)團隊人力185人太平人壽保險有限公司·教育培訓部編制湖北武昌·光新臣2013年7月快速發(fā)展組織的兩要素太平人壽保險有限公司·教育培訓部編制湖北武昌·光新臣快我是“85后”無錢、無人脈、無經(jīng)驗有夢想、有時間、有學習力我是“85后”無錢、無人脈、無經(jīng)驗為夢想，選擇太平2011年底，實現(xiàn)買車買房為夢想，選擇太平2011年底，實現(xiàn)買車買房實現(xiàn)夢想的我，突然發(fā)現(xiàn)自己并不快樂，因為只是一個人一個人可以走的很快，但只有一群人才能走得更遠實現(xiàn)夢想的我，突然發(fā)現(xiàn)自己并不快樂，因為只是一個人一個人可以2012，三年再造——喚起我快速發(fā)展組織的沖天熱情！2012，三年再造——三年再造，放大夢想打造湖北市場——最專業(yè)、最年輕的理財團隊三年再造，放大夢想打造湖北市場——團隊從1人到185人2009年12月心懷創(chuàng)業(yè)夢想加入太平2013年1月晉升高經(jīng)一級人力93人；2013年7月直接育成2位高經(jīng)，間接育成1位高經(jīng)人力185人2012年3月人力8，乘三年再造東風開啟組織發(fā)展之路團隊從1人到185人2009年12月2013年1月晉升高經(jīng)一我育成的高級經(jīng)理邱磊

1987年出生

2012.3入司當月轉(zhuǎn)正4個月晉升業(yè)一現(xiàn)團隊人力76人下轄10位業(yè)務經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理邱磊我育成的高級經(jīng)理李卓

1989年出生

2012.3入司7個月晉升業(yè)一現(xiàn)團隊人力39人下轄6位業(yè)務經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理李卓我育成的高級經(jīng)理吉亞中

1990年出生

2012.6入司當月轉(zhuǎn)正4個月晉升業(yè)一現(xiàn)團隊人力60人下轄7位業(yè)務經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理吉亞中從2012開始，人力快速成長時間團隊人力團隊業(yè)績（萬）2011.12332012.3872012.614162012.920162012.1231342013.393522013.6185135從2012開始，人力快速成長時間團隊人力團隊業(yè)績（萬）201三轉(zhuǎn)率80%，9個月晉升率100%2013年6月，上崗92人，當月轉(zhuǎn)正30人，占比33%三轉(zhuǎn)率80%，9個月晉升率100%部門架構(gòu)穩(wěn)定光新臣19人張宇3人李卓17人夏波17人邱磊16人楊柳10人吉亞中18人李小龍12人楊杰16人田壯14人曹玉婷21人陳丹6人吳麗元8人李棱8人育成就是卓越部,晉升就是八人組部門架構(gòu)穩(wěn)定光新臣張宇李卓夏波邱磊楊柳吉亞中李小龍楊杰田壯曹收入逐年翻倍年份收入（萬）201072011182012332013＞100收入隨著組織的成長而成長收入逐年翻倍年份收入（萬）20107201118201233在太平，可以得到人生中想要的一切收獲愛情、友情、終身事業(yè)在太平，收獲愛情、友情、終身事業(yè)快速發(fā)展組織的兩個要素一、100%投入二、推動新人快速晉升快速發(fā)展組織的兩個要素一、100%投入一、100%投入一、100%投入投入所有時間投入所有時間每天工作16個小時8:00-8:30高經(jīng)會8:30-10:00大早會10:00-11:00二早會11:00-12:00事務工作13:00-18:00展業(yè)、陪訪、增員面談客戶答謝會每天工作16個小時8:00-8:30高經(jīng)會每天工作16個小時19:00-22:00在職場開主管會團隊中當天遇到的問題不能過24點22:00-24:00個人的學習總結(jié)、第二天規(guī)劃第一個來，最后一個走；每月休息二天每天工作16個小時19:00-22:00在職場開主管會第帶動部門所有人，一起為夢想投入出勤率：100%工作時間：早8點工作到晚8點帶動部門所有人，一起為夢想投入出勤率：100%投入所有收入投入所有收入組織發(fā)展最重要也最難的是舍得投資組織發(fā)展最重要也最難的是2012年，23萬2013年，目前10萬個人投入——用途：網(wǎng)絡增員，同事聚餐會主顧開拓團隊月度、季度活動2012年，23萬個人投入——用途：網(wǎng)絡增員，同事聚餐會團隊所有主管月收入至少30%投入團隊2013年——上半年：共投入30萬全年計劃：100萬團隊所有主管月收入至少30%投入團隊2013年——我們沒有失敗

成長比成功更重要我們沒有失敗

成長比成功更重要2013年1月如愿晉升高級經(jīng)理團隊晉升6位業(yè)務經(jīng)理2013年7月直接育成2位高級經(jīng)理間接育成1位高級經(jīng)理團隊晉升20位業(yè)務經(jīng)理大投入，大產(chǎn)出2013年1月如愿晉升高級經(jīng)理大投入，大產(chǎn)出更大的投入，實現(xiàn)更大的夢想2014年底，晉升區(qū)域總經(jīng)理更大的投入，實現(xiàn)更大的夢想2014年底，二、推動新人快速晉升二、推動新人快速晉升2011年，在武漢本部主管例會上看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計——轉(zhuǎn)正后的新人脫落率最高晉升業(yè)務經(jīng)理的新人脫落率最低2011年，在武漢本部主管例會上看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計——轉(zhuǎn)正后的新留存新人的最好方式，推動晉升設定新人第一個目標——

晉升業(yè)務經(jīng)理留存新人的最好方式，推動晉升設定新人第一個目標——

晉升業(yè)務營造“夢之家”嚴把增員關固定增員節(jié)奏復制自己的銷售模式統(tǒng)一晉升節(jié)奏推動新人快速晉升5步驟營造“夢之家”推動新人快速晉升5步驟建立TPA創(chuàng)業(yè)基金月收入超2萬的伙伴，每月拿出5