某企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力研究項(xiàng)目建議書(shū)課件

東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司北京宏道大略管理咨詢有限公司(普羅米斯咨詢公司旗下機(jī)構(gòu))中國(guó)·北京2008年5月企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究項(xiàng)目建議書(shū).....東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司北京宏道大略管理咨詢有限公司企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果方法、時(shí)間與費(fèi)用保證措施與團(tuán)隊(duì)道略咨詢簡(jiǎn)介.....目錄項(xiàng)目背景.....中國(guó)汽車(chē)行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)情況資料來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售收入與增長(zhǎng)速度（2000-2007）中國(guó)汽車(chē)行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)等下游行業(yè)快速發(fā)展為發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)提供了非常大的空間中國(guó)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量與增長(zhǎng)速度（2000-2007）資料來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì).....中國(guó)汽車(chē)行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)情況資料來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)落后于中國(guó)重卡行業(yè)的發(fā)展，也落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展東風(fēng)康明斯與中國(guó)重卡行業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度比較（2003-2007）資料來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)，東風(fēng)汽車(chē)年報(bào)東風(fēng)康明斯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手柴油機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度比較（2007年1-11月）濰柴玉柴東風(fēng)康明斯中國(guó)重汽.....東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)落后于中東風(fēng)康明斯需要不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)東風(fēng)康明斯落后于行業(yè)發(fā)展的主要原因是受到集團(tuán)在重卡市場(chǎng)份額下降的制約，因此需要不斷開(kāi)拓集團(tuán)外市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)市場(chǎng)份額份額同比變化同比增長(zhǎng)東風(fēng)汽車(chē)18.20%-3.80%31.30%一汽集團(tuán)19.70%-1.50%47.40%中國(guó)重汽20.50%0.90%65.90%陜西重汽12.30%1.70%84.30%北汽福田11.60%1.30%77.80%行業(yè)整體100%-58.60%以前主要配套東風(fēng)集團(tuán)，目前對(duì)外配套占到一半以前主要配套重卡，目前拓展到客車(chē)、工程機(jī)械、船舶、發(fā)電機(jī)等領(lǐng)域2007年?yáng)|風(fēng)汽車(chē)在中國(guó)重卡行業(yè)中的市場(chǎng)份額及變化東風(fēng)康明斯不斷拓展新市場(chǎng)資料來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì).....東風(fēng)康明斯需要不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)東風(fēng)康明斯落后于行業(yè)發(fā)展的主要原中大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)東風(fēng)康明斯所處中大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)“諸侯割據(jù)”，在拓展集團(tuán)外市場(chǎng)時(shí)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)平均功率（KW/臺(tái)）車(chē)用柴油機(jī)市場(chǎng)份額（2007年1-11月，銷(xiāo)量）一汽9214.58%玉柴10525.28%東風(fēng)康明斯1516.83%中國(guó)重汽2094.90%濰柴2228.41%主要柴油機(jī)廠商產(chǎn)品平均功率與市場(chǎng)份額排量（L）機(jī)型廠家功率（KW）扭矩（NM）主要匹配車(chē)型5.96B東風(fēng)康明斯132-173650-8008-12噸卡車(chē)6.618CA6DE大柴147-177720-8908-12噸卡車(chē)7.127CA6DF大柴、錫柴162-206780-9608-15噸卡車(chē)6.494YC6105玉柴140-170630-8008-12噸卡車(chē)7.2556108玉柴132-155610-6908-12噸卡車(chē)7.7CA6DL錫柴191-235990-125010-15噸卡車(chē)7.8YC6112玉柴147-221820-115010-15噸卡車(chē)8.424YC6L玉柴228-2581150-140015噸以上卡車(chē)8.3D6114上柴158-235790-120010-15噸卡車(chē)8.36C東風(fēng)康明斯162-239800-117510-15噸卡車(chē)9.726WD615濰柴175-2801000-146015噸以上卡車(chē)11M11重慶康明斯186-2831146-165015噸以上卡車(chē)11.6WD618濰柴265-3231500-185015噸以上卡車(chē)主要柴油機(jī)廠商產(chǎn)品性能與配套車(chē)型資料來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì).....中大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)東風(fēng)康明斯所處中大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)“諸侯在哪些方面建立競(jìng)爭(zhēng)力？如何建立競(jìng)爭(zhēng)力？東風(fēng)康明斯建立競(jìng)爭(zhēng)力需要解決的兩個(gè)問(wèn)題發(fā)展策略

領(lǐng)域選擇

重點(diǎn)問(wèn)題

東風(fēng)康明斯自身與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分別是什么？東風(fēng)康明斯應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)力？東風(fēng)康明斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在那個(gè)方面？東風(fēng)康明斯建立競(jìng)爭(zhēng)力需要采取哪些措施？如何將競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為東風(fēng)康明斯的市場(chǎng)表現(xiàn)？如何評(píng)估和持續(xù)保持東風(fēng)康明斯的競(jìng)爭(zhēng)力？.....在哪些方面建立競(jìng)爭(zhēng)力？如何建立競(jìng)爭(zhēng)力？東風(fēng)康明斯建立競(jìng)爭(zhēng)力需目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果方法、時(shí)間與費(fèi)用保證措施與團(tuán)隊(duì)道略咨詢簡(jiǎn)介.....目錄項(xiàng)目背景.....項(xiàng)目目標(biāo)深刻了解發(fā)動(dòng)機(jī)、特別是柴油機(jī)行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間全面評(píng)估目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)比分析東風(fēng)康明斯的競(jìng)爭(zhēng)能力幫助東風(fēng)康明斯確定未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的建設(shè)重點(diǎn).....項(xiàng)目目標(biāo)深刻了解發(fā)動(dòng)機(jī)、特別是柴油機(jī)行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，預(yù)測(cè)未研究框架/模塊道略咨詢運(yùn)用4C框架分析公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目的了解公司所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r合理預(yù)期未來(lái)3－5年行業(yè)的變化趨勢(shì)從客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商等對(duì)公司和對(duì)手的評(píng)價(jià)，看到公司的優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，找到雙方差距辨認(rèn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力Capabilities公司能力Customers顧客反饋Competitors對(duì)手表現(xiàn)Contexts競(jìng)爭(zhēng)背景（行業(yè)）4C分析框架.....研究框架/模塊道略咨詢運(yùn)用4C框架分析公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目的了解公競(jìng)爭(zhēng)背景——發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)分析發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)概況發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展階段和生命周期分析發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）過(guò)去5年的總體市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)變化狀況發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）不同細(xì)分市場(chǎng)的需求與規(guī)模不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和變化趨勢(shì)不同細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模（如中重卡、大中客戶、工程機(jī)械等市場(chǎng)）發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)發(fā)展的主要原因和關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素未來(lái)5年的市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)首先，道略將會(huì)對(duì)整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析，深刻理解東風(fēng)康明斯所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.....競(jìng)爭(zhēng)背景——發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)分析發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)概況多視角的競(jìng)爭(zhēng)力審視其次，道略將會(huì)從企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商三個(gè)不同角度來(lái)審視東風(fēng)康明斯的競(jìng)爭(zhēng)力東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比：與對(duì)手進(jìn)行全面對(duì)比，找到東風(fēng)康明斯的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身審視：研究東風(fēng)康明斯的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)，確認(rèn)核心能力所在客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商評(píng)價(jià)：從客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商的視角，找到東風(fēng)康明斯對(duì)客戶需求滿足狀況，找到公司與對(duì)手的差距.....多視角的競(jìng)爭(zhēng)力審視其次，道略將會(huì)從企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶/競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估內(nèi)容：道略咨詢的零部件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系生產(chǎn)管理質(zhì)量管理財(cái)務(wù)管理人力資源管理其他方面產(chǎn)品組合、定位、核心部件產(chǎn)品規(guī)格、成本/盈利狀況產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)品計(jì)劃/規(guī)劃其他方面組織機(jī)構(gòu)技術(shù)合作情況/開(kāi)發(fā)模式研發(fā)費(fèi)用和所占比例臺(tái)架數(shù)量其他方面管理產(chǎn)品研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)供應(yīng)鏈組織機(jī)構(gòu)采購(gòu)戰(zhàn)略與模式主要供應(yīng)商情況配套半徑、物流、庫(kù)存等零部件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系具體而言，道略將會(huì)從管理、研發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)、供應(yīng)鏈、品牌/企業(yè)文化等幾個(gè)方面來(lái)全面審視東風(fēng)康明斯品牌、資本運(yùn)作等組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式定價(jià)模式渠道及市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略服務(wù)能力、機(jī)構(gòu)設(shè)置/規(guī)模等其他方面其他方面.....競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估內(nèi)容：道略咨詢的零部件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系生產(chǎn)管理質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力分析模型道略競(jìng)爭(zhēng)力“鉆石”模型020406080100規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)能力持續(xù)發(fā)展能力經(jīng)營(yíng)管理能力技術(shù)創(chuàng)新能力市場(chǎng)開(kāi)拓能力舉例.....競(jìng)爭(zhēng)力分析模型道略競(jìng)爭(zhēng)力“鉆石”模型020406080100競(jìng)爭(zhēng)定位分析模型產(chǎn)品定位產(chǎn)銷(xiāo)量未來(lái)產(chǎn)能市場(chǎng)份額研發(fā)能力銷(xiāo)售體系制造能力012345012345A公司B公司C公司D公司圖例分值說(shuō)明1代表“差/低”3代表“中等”5代表“好/高”舉例.....競(jìng)爭(zhēng)定位分析模型產(chǎn)品定位未來(lái)產(chǎn)能研發(fā)能力制造能力012345項(xiàng)目成果Part1.柴油機(jī)行業(yè)分析1.1行業(yè)綜述1.2行業(yè)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)等1.3行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)Part2.東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力比較分析2.1競(jìng)爭(zhēng)力分析綜述2.2管理能力比較分析2.3產(chǎn)品能力比較分析2.4研發(fā)能力比較分析2.5營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)能力比較分析2.6供應(yīng)鏈能力比較分析2.7品牌/企業(yè)文化比較分析2.8其他方面比較分析Part3.對(duì)東風(fēng)康明斯的總結(jié)和建議3.1關(guān)鍵成功因素與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的得失3.2建立競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)領(lǐng)域3.2建立競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力研究報(bào)告經(jīng)過(guò)3個(gè)階段的調(diào)研分析，道略將提供一份ppt版的總研究報(bào)告在運(yùn)作過(guò)程中，道略將提供以下物品：調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)稿：可編輯的MicroSoft文件；全部原始訪談問(wèn)卷：硬拷貝；原始及過(guò)程統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：可編輯的MicroSoftExcel文件;研究報(bào)告：可編輯的MicroSoftWord文件及用于報(bào)告的、可編輯的MicroSoftPPT文件另外交付物清單.....項(xiàng)目成果Part1.柴油機(jī)行業(yè)分析東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力研究報(bào)目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果方法、時(shí)間與費(fèi)用保證措施與團(tuán)隊(duì)道略咨詢簡(jiǎn)介.....目錄項(xiàng)目背景.....項(xiàng)目流程準(zhǔn)備階段啟動(dòng)調(diào)研計(jì)劃聯(lián)系調(diào)研對(duì)象外部調(diào)研資料收集內(nèi)部調(diào)研調(diào)研階段資料分析報(bào)告撰寫(xiě)寫(xiě)作階段123整個(gè)項(xiàng)目將分為3個(gè)階段（1）準(zhǔn)備階段

項(xiàng)目啟動(dòng)、資料收集、制定調(diào)研計(jì)劃（2）調(diào)研階段

聯(lián)系調(diào)研對(duì)象、東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談與問(wèn)卷調(diào)查、外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/專(zhuān)家/客戶訪談（3）寫(xiě)作階段

分析資料并撰寫(xiě)、提交報(bào)告.....項(xiàng)目流程準(zhǔn)備階段啟動(dòng)調(diào)研計(jì)劃聯(lián)系調(diào)研對(duì)象外部調(diào)研資料收集內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部能力調(diào)研方法公司內(nèi)部資料發(fā)展策略資料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料運(yùn)營(yíng)資料（研產(chǎn)銷(xiāo)）組織與HR資料等中高層訪談部分高層領(lǐng)導(dǎo)訪談運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人訪談內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)研針對(duì)中基層員工進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)卷調(diào)查++深入了解和分析東風(fēng)康明斯的核心能力內(nèi)部能力調(diào)研將主要采取3種方法.....企業(yè)內(nèi)部能力調(diào)研方法公司內(nèi)部資料中高層訪談內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)研++深外部調(diào)研方法(1)二手資料研究(2)行業(yè)專(zhuān)家訪談(4)客戶訪談信息收集獲取各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息和行業(yè)概況為下一階段的數(shù)據(jù)采集提供支持對(duì)行業(yè)發(fā)展、政策的分析對(duì)東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力的建議含OEM和最終用戶了解客戶對(duì)東風(fēng)康明斯以及各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)探尋客戶對(duì)產(chǎn)品、提供商的需求外部調(diào)研將采取5種主要的信息收集方式(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展策略了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品線、市場(chǎng)策略等(5)其他訪談包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)站和服務(wù)站等從側(cè)面了解對(duì)各發(fā)動(dòng)機(jī)廠商的評(píng)價(jià).....外部調(diào)研方法(1)(2)(4)信息收集獲取各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信外部調(diào)研方法(1)：二手資料研究企業(yè)年報(bào)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品文獻(xiàn)資料內(nèi)部刊物競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部刊物廣告：從中可以了解主題，媒體選擇，花費(fèi)水平和特定戰(zhàn)略的時(shí)間安排行業(yè)出版物：這對(duì)了解財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略公告、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等諸如此類(lèi)的信息是有用的公司管理者的論文和演講：這對(duì)于獲得內(nèi)部程序細(xì)節(jié)、組織的高層管理理念和戰(zhàn)略意圖是有用的銷(xiāo)售人員的報(bào)告：雖然這些可能帶有偏見(jiàn)性，但地區(qū)經(jīng)理的信息報(bào)告提供了有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、渠道等的第一手資料證券分析報(bào)告道略咨詢內(nèi)部資料其他二手資料研究的信息源主要有以下部分：.....外部調(diào)研方法(1)：二手資料研究企業(yè)年報(bào)二手資料研究的信息中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)《現(xiàn)代零部件》雜志社《工程機(jī)械》雜志社其它外部調(diào)研方法(2)：行業(yè)專(zhuān)家訪談對(duì)專(zhuān)家的訪談范圍包括但不限于以下人員專(zhuān)家來(lái)源….....外部調(diào)研方法(2)：行業(yè)專(zhuān)家訪談對(duì)專(zhuān)家的訪談范圍包括但不限于外部調(diào)研方法(3)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談重點(diǎn)調(diào)研5家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每家選擇2-3個(gè)中高層管理者作為訪談對(duì)象玉柴機(jī)器股份有限公司濰柴動(dòng)力股份有限公司一汽柴油機(jī)（無(wú)錫柴油機(jī)廠、大連柴油機(jī)廠）重汽柴油機(jī)（杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠、章丘發(fā)動(dòng)機(jī)廠）上海柴油機(jī)廠5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每家對(duì)手選擇2-3人市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃等關(guān)鍵部門(mén)的中高層管理者×﹦10-15名訪談對(duì)象.....外部調(diào)研方法(3)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談重點(diǎn)調(diào)研5家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，外部調(diào)研方法(4)：主要客戶(含OEM和最終用戶)訪談客戶涵蓋東風(fēng)康明斯不同產(chǎn)品領(lǐng)域，也包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶2家重卡OEM客戶和5個(gè)最終用戶1家大中客車(chē)OEM客戶和5個(gè)最終用戶1家船舶或發(fā)電機(jī)OEM客戶和5個(gè)最終用戶東風(fēng)汽車(chē)北汽福田中國(guó)重汽……宇通金龍…中國(guó)船舶英泰電力…1家工程機(jī)械OEM客戶和5個(gè)最終用戶柳工廈工….....外部調(diào)研方法(4)：主要客戶(含OEM和最終用戶)訪談客戶涵外部調(diào)研方法(5)：其他訪談供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)站和服務(wù)站等的訪談，主要包括：5家供應(yīng)商5家經(jīng)銷(xiāo)商包含東風(fēng)康明斯和競(jìng)品發(fā)動(dòng)機(jī)的配件供應(yīng)商包含東風(fēng)康明斯和競(jìng)品發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商5家服務(wù)站包含東風(fēng)康明斯和競(jìng)品發(fā)動(dòng)機(jī)的服務(wù)站.....外部調(diào)研方法(5)：其他訪談供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)站和服務(wù)站等的訪談，時(shí)間安排準(zhǔn)備階段二手資料收集調(diào)研計(jì)劃1st2nd4th3rd調(diào)研階段聯(lián)系調(diào)研對(duì)象內(nèi)部調(diào)研外部調(diào)研寫(xiě)作階段數(shù)據(jù)分析報(bào)告撰寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃在4周完成周工作注:★為項(xiàng)目組與東風(fēng)康明斯的溝通會(huì)議★★.....時(shí)間安排準(zhǔn)備階段1st2nd4th3rd調(diào)研階段寫(xiě)作階段項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量（人）單價(jià)（元）合價(jià)（元）訪談對(duì)象行業(yè)專(zhuān)家22,0004,000競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10人（5家*2人/家）5,00050,000OEM52,00010,000供應(yīng)商52,00010,000經(jīng)銷(xiāo)商52,00010,000服務(wù)站52,00010,000最終用戶2050010,000DCEC管理者5--訪談費(fèi)用合計(jì)57人10.4萬(wàn)元設(shè)計(jì)費(fèi)5,000差旅費(fèi)26,000報(bào)告編寫(xiě)15,000管理費(fèi)8,000數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)10,000DCEC內(nèi)部調(diào)研免費(fèi)增值服務(wù)稅金已含在上述報(bào)價(jià)中投標(biāo)總價(jià)16.8萬(wàn)元.....項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量（人）單價(jià)（元）合價(jià)（元）訪目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果方法、時(shí)間與費(fèi)用保證措施與團(tuán)隊(duì)道略咨詢簡(jiǎn)介.....目錄項(xiàng)目背景.....信息質(zhì)量控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集比較敏感，為確保信息質(zhì)量，道略將通過(guò)多種渠道對(duì)同一信息進(jìn)行收集與佐證研究?jī)?nèi)容主要研究方法行業(yè)研究道略內(nèi)部數(shù)據(jù)、專(zhuān)家訪談、數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司概況二手資料研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理和發(fā)展規(guī)劃二手資料研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、專(zhuān)家訪談產(chǎn)品與市場(chǎng)情況對(duì)手訪談、對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)、客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商訪談營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商訪談研發(fā)、生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、二手資料研究其它二手資料研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談等.....信息質(zhì)量控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集比較敏感，為確保信息質(zhì)量，道略項(xiàng)目進(jìn)度控制項(xiàng)目規(guī)劃/準(zhǔn)備信息匯總分析報(bào)告撰寫(xiě)內(nèi)部訪談開(kāi)始東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談需要獲得東風(fēng)康明斯管理層的支持信息匯總將各種信息進(jìn)行匯總信息分析和比較信息的分析和比較規(guī)劃道略和東風(fēng)康明斯同時(shí)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談外部訪談分析報(bào)告的討論和修改信息分析和比較報(bào)告階段報(bào)告的分析、撰寫(xiě)和修改外部訪談和二手資料二手資料收集和外部訪談的預(yù)約同步進(jìn)行道略安排3-4個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)進(jìn)行外部的訪談二手資料收集報(bào)告階段此階段也需要東風(fēng)康明斯給予及時(shí)的反饋道略咨詢公司的合理安排和高效管理將能夠保證項(xiàng)目進(jìn)度.....項(xiàng)目進(jìn)度控制項(xiàng)目規(guī)劃/準(zhǔn)備信息匯總分析報(bào)告撰寫(xiě)內(nèi)部訪談開(kāi)始信項(xiàng)目組織架構(gòu)項(xiàng)目規(guī)劃與組織項(xiàng)目質(zhì)量管理項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目管理項(xiàng)目溝通項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)處理與分析報(bào)告撰寫(xiě)項(xiàng)目總監(jiān)

毛修炳項(xiàng)目組主要成員朱健樺黃知才陳龍雷翔項(xiàng)目經(jīng)理

郭亞軍.....項(xiàng)目組織架構(gòu)項(xiàng)目規(guī)劃與組織項(xiàng)目管理項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目組主要毛修炳,項(xiàng)目總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)

（概述）7年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)道略管理咨詢公司咨詢總監(jiān)咨詢項(xiàng)目（摘選）卡特彼勒中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究德?tīng)柛０踩诞a(chǎn)品中國(guó)合資策略BluescopeSteel（澳大利亞和新西蘭最大的鋼鐵企業(yè)）金屬制品中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略Remy（美國(guó)）中國(guó)起動(dòng)機(jī)市場(chǎng)研究TEMPO（美國(guó)，香港）中國(guó)汽車(chē)零部件市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車(chē)底盤(pán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略上海東普汽車(chē)變速箱與轉(zhuǎn)向器市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略玉柴高潤(rùn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略福田營(yíng)銷(xiāo)策略研究與規(guī)劃教育背景北京交通大學(xué)，MBA.....毛修炳,項(xiàng)目總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)（概述）.....郭亞軍,項(xiàng)目經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)

（概述）5年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)道略咨詢北京分部經(jīng)理咨詢項(xiàng)目（摘選）Westrup（丹麥）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入策略北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車(chē)底盤(pán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略上海東普汽車(chē)變速箱與轉(zhuǎn)向器市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興院韓國(guó)著作物中國(guó)市場(chǎng)流通促進(jìn)策略研究北京市政府文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略北大方正按需出版市場(chǎng)研究與進(jìn)入策略教育背景中國(guó)人民大學(xué)，情報(bào)學(xué)博士.....郭亞軍,項(xiàng)目經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)（概述）.....朱健樺,高級(jí)咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)

（概述）4年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)分析咨詢項(xiàng)目（摘選）Westrup（丹麥）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入策略TEMPO（美國(guó)，香港）中國(guó)汽車(chē)零部件市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略荷蘭某著名農(nóng)業(yè)企業(yè)中國(guó)食品加工市場(chǎng)進(jìn)入策略偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略教育背景荷蘭Groningen大學(xué)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士.....朱健樺,高級(jí)咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)（概述）.....黃知才,咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)

（概括）3年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)信息統(tǒng)計(jì)分析咨詢項(xiàng)目（摘選）北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車(chē)底盤(pán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略北大方正按需出版市場(chǎng)研究與進(jìn)入策略教育背景中國(guó)人民大學(xué)，情報(bào)學(xué)碩士.....黃知才,咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)（概括）.....陳龍,咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)

（概括）3年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)調(diào)研分析咨詢項(xiàng)目（摘選）TEMPO（美國(guó)，香港）中國(guó)汽車(chē)零部件市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略上海東普汽車(chē)變速箱與轉(zhuǎn)向器市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興院韓國(guó)著作物中國(guó)市場(chǎng)流通促進(jìn)策略研究教育背景北京大學(xué)，社會(huì)學(xué)碩士.....陳龍,咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)（概括）.....雷翔,研究助理工作經(jīng)驗(yàn)

（概述）1年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)咨詢項(xiàng)目（摘選）北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車(chē)底盤(pán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略教育背景河北金融學(xué)院，公共管理學(xué)士.....雷翔,研究助理工作經(jīng)驗(yàn)（概述）.....目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果方法、時(shí)間與費(fèi)用保證措施與團(tuán)隊(duì)道略咨詢簡(jiǎn)介.....目錄項(xiàng)目背景.....道略咨詢公司基本狀況公司基本狀況北京宏道大略管理咨詢有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)為道略咨詢）原為普羅米斯信息咨詢有限公司下屬的道略管理咨詢中心，現(xiàn)已注冊(cè)為獨(dú)立法人公司專(zhuān)注為汽車(chē)及其零部件、機(jī)械制造等行業(yè)客戶提供咨詢服務(wù)公司現(xiàn)有專(zhuān)職咨詢顧問(wèn)30多名，大都來(lái)自國(guó)內(nèi)外頂尖學(xué)校和研究機(jī)構(gòu)母公司普羅米斯的顧問(wèn)在過(guò)去近10年時(shí)間內(nèi)為上百家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過(guò)管理和運(yùn)營(yíng)咨詢服務(wù).....道略咨詢公司基本狀況公司基本狀況北京宏道大略管理咨詢有限公司公司使命和愿景全球智慧本土謀略提升中國(guó)企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力道略咨詢公司的使命道略咨詢公司的愿景成為世界級(jí)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)咨詢公司.....公司使命和愿景全球智慧本土謀略道略咨詢公司的使命道略咨詢公司的業(yè)務(wù)定位系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)Systemmarketing組織結(jié)構(gòu)Structure人力資源Staff戰(zhàn)略Strategy薪酬體系績(jī)效管理員工發(fā)展品牌規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)解決方案客戶創(chuàng)新方案管理模式改進(jìn)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整關(guān)鍵流程設(shè)計(jì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合規(guī)劃核心能力培育資本運(yùn)營(yíng)策略以戰(zhàn)略為中心的4S咨詢服務(wù).....公司的業(yè)務(wù)定位系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略薪酬體系品牌規(guī)劃管道略咨詢的服務(wù)客戶包括跨國(guó)企業(yè)、本土企業(yè)和政府組織跨國(guó)企業(yè)本土企業(yè)為多家全球性企業(yè)提供服務(wù)進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)制造企業(yè)為致力于領(lǐng)先的本土企業(yè)提供服務(wù)領(lǐng)先的私有企業(yè)國(guó)有企業(yè)政府組織為正在革新的政府組織提供服務(wù)在全球進(jìn)行實(shí)踐行動(dòng)的國(guó)際機(jī)構(gòu)正在尋求復(fù)興的東南亞和中國(guó)的政府部門(mén).....道略咨詢的服務(wù)客戶包括跨國(guó)企業(yè)、本土企業(yè)和政府組織跨國(guó)企業(yè)本分布在全球的道略顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)北京公司（郭亞軍博士）上海分部（葉志華先生）廣州分部（朱萬(wàn)文先生）北美分部（王琦先生）歐洲荷蘭分部（李靜松博士）道略咨詢公司的全球顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和分部備注：各分部后的署名顧問(wèn)為當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人.....分布在全球的道略顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)北京公司（郭亞軍博士）上海分部（葉志公司內(nèi)部的知識(shí)庫(kù)和更新體系道略咨詢公司內(nèi)部擁有上千份管理研究報(bào)告和行業(yè)研究報(bào)告道略咨詢公司設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的調(diào)研與知識(shí)管理部，該部門(mén)成員定期對(duì)制造、汽車(chē)等行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查，撰寫(xiě)行業(yè)研究報(bào)告.....公司內(nèi)部的知識(shí)庫(kù)和更新體系道略咨詢公司內(nèi)部擁有上千份管理研究零部件和機(jī)械制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)零部件行業(yè)咨詢（摘錄）DELPHI：安全系產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)合資策略REMY：中國(guó)起動(dòng)機(jī)行業(yè)研究香港北泰底盤(pán)：底盤(pán)系統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)劃與商業(yè)計(jì)劃香港北泰集團(tuán)：零部件業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（含發(fā)動(dòng)機(jī)）上海東普：傳動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)咨詢福爾達(dá)：零部件業(yè)務(wù)規(guī)劃……機(jī)械制造行業(yè)咨詢（摘錄）卡特彼勒：中國(guó)品牌策略BluescopeSteel：金屬制品中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略玉柴集團(tuán)：高潤(rùn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略偉業(yè)重工：機(jī)械裝備工業(yè)園項(xiàng)目丹麥Westrup：農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入策略溫州商會(huì)：食品制藥機(jī)械工業(yè)園項(xiàng)目…….....零部件和機(jī)械制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)零部件行業(yè)咨詢（摘錄）.....汽車(chē)整車(chē)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)雷克薩斯：日本總部北京奔馳：E級(jí)車(chē)、克萊斯勒系華晨寶馬：寶馬系、中華系馬自達(dá)：一汽馬自達(dá)，馬自達(dá)總部一汽：一汽豐田、一汽紅旗上海通用江淮汽車(chē)：MPV、卡車(chē)長(zhǎng)安汽車(chē)江鈴汽車(chē)：集團(tuán)公司福田汽車(chē)……道略咨詢公司的顧問(wèn)為國(guó)內(nèi)大部分整車(chē)廠提供過(guò)市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)策略和管理咨詢服務(wù).....汽車(chē)整車(chē)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)雷克薩斯：日本總部道略咨詢公司的顧問(wèn)為國(guó)內(nèi)大深度行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)汽車(chē)、零部件和機(jī)械制造領(lǐng)域的深度行業(yè)研究成果整車(chē)行業(yè)系列研究報(bào)告（摘錄）中國(guó)乘用車(chē)行業(yè)研究報(bào)告中國(guó)卡車(chē)行業(yè)研究報(bào)告中國(guó)客車(chē)行業(yè)研究報(bào)告中國(guó)MPV、SUV和皮卡行業(yè)研究報(bào)告零部件行業(yè)系列研究報(bào)告（摘錄）中國(guó)汽車(chē)懸架系統(tǒng)行業(yè)研究報(bào)告中國(guó)汽車(chē)動(dòng)力系統(tǒng)行業(yè)研究報(bào)告中國(guó)汽車(chē)車(chē)身系統(tǒng)行業(yè)研究報(bào)告中國(guó)汽車(chē)傳動(dòng)系統(tǒng)行業(yè)研究報(bào)告機(jī)械制造行業(yè)系列研究報(bào)告（摘錄）中國(guó)機(jī)械裝備行業(yè)研究報(bào)告中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)研究報(bào)告中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)研究報(bào)告中國(guó)叉車(chē)行業(yè)研究報(bào)告即將推出的深度調(diào)研報(bào)告（摘錄）中國(guó)專(zhuān)用汽車(chē)行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告中國(guó)零部件行業(yè)發(fā)展策略研究報(bào)告中國(guó)汽車(chē)裝備行業(yè)研究報(bào)告.....深度行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)汽車(chē)、零部件和機(jī)械制造領(lǐng)域的深度行業(yè)研究成果行業(yè)合作與聯(lián)盟資源協(xié)會(huì)資源中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)（會(huì)員）中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（會(huì)員）中國(guó)專(zhuān)用車(chē)分會(huì)（會(huì)員）……媒體資源《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》（評(píng)論員）《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》（評(píng)論員）《經(jīng)理人》（特約專(zhuān)家）《貨運(yùn)車(chē)輛》雜志社（特約顧問(wèn)）《現(xiàn)代零部件》雜志社（特約專(zhuān)家）機(jī)械工業(yè)出版社《工程機(jī)械》雜志社……專(zhuān)家資源盧小賓：中國(guó)人民大學(xué)，情報(bào)學(xué)教授、博導(dǎo)、副院長(zhǎng)王招華：天相投資公司，工程機(jī)械行業(yè)資深研究員孫穩(wěn)存：中信證券，經(jīng)濟(jì)分析師…….....行業(yè)合作與聯(lián)盟資源協(xié)會(huì)資源.....聯(lián)系方式郭亞軍博士（北京公司經(jīng)理）Doctor.GuoYajunOffice：+86-10-51562875Mobileax：+86-10-51562916E-mail：guoyajun@daostrategy......聯(lián)系方式郭亞軍博士（北京公司經(jīng)理）.....東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司北京宏道大略管理咨詢有限公司(普羅米斯咨詢公司旗下機(jī)構(gòu))中國(guó)·北京2008年5月企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究項(xiàng)目建議書(shū).....東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司北京宏道大略管理咨詢有限公司企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果方法、時(shí)間與費(fèi)用保證措施與團(tuán)隊(duì)道略咨詢簡(jiǎn)介.....目錄項(xiàng)目背景.....中國(guó)汽車(chē)行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)情況資料來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售收入與增長(zhǎng)速度（2000-2007）中國(guó)汽車(chē)行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)等下游行業(yè)快速發(fā)展為發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)提供了非常大的空間中國(guó)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量與增長(zhǎng)速度（2000-2007）資料來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì).....中國(guó)汽車(chē)行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)情況資料來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)落后于中國(guó)重卡行業(yè)的發(fā)展，也落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展東風(fēng)康明斯與中國(guó)重卡行業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度比較（2003-2007）資料來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)，東風(fēng)汽車(chē)年報(bào)東風(fēng)康明斯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手柴油機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度比較（2007年1-11月）濰柴玉柴東風(fēng)康明斯中國(guó)重汽.....東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)落后于中東風(fēng)康明斯需要不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)東風(fēng)康明斯落后于行業(yè)發(fā)展的主要原因是受到集團(tuán)在重卡市場(chǎng)份額下降的制約，因此需要不斷開(kāi)拓集團(tuán)外市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)市場(chǎng)份額份額同比變化同比增長(zhǎng)東風(fēng)汽車(chē)18.20%-3.80%31.30%一汽集團(tuán)19.70%-1.50%47.40%中國(guó)重汽20.50%0.90%65.90%陜西重汽12.30%1.70%84.30%北汽福田11.60%1.30%77.80%行業(yè)整體100%-58.60%以前主要配套東風(fēng)集團(tuán)，目前對(duì)外配套占到一半以前主要配套重卡，目前拓展到客車(chē)、工程機(jī)械、船舶、發(fā)電機(jī)等領(lǐng)域2007年?yáng)|風(fēng)汽車(chē)在中國(guó)重卡行業(yè)中的市場(chǎng)份額及變化東風(fēng)康明斯不斷拓展新市場(chǎng)資料來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì).....東風(fēng)康明斯需要不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)東風(fēng)康明斯落后于行業(yè)發(fā)展的主要原中大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)東風(fēng)康明斯所處中大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)“諸侯割據(jù)”，在拓展集團(tuán)外市場(chǎng)時(shí)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)平均功率（KW/臺(tái)）車(chē)用柴油機(jī)市場(chǎng)份額（2007年1-11月，銷(xiāo)量）一汽9214.58%玉柴10525.28%東風(fēng)康明斯1516.83%中國(guó)重汽2094.90%濰柴2228.41%主要柴油機(jī)廠商產(chǎn)品平均功率與市場(chǎng)份額排量（L）機(jī)型廠家功率（KW）扭矩（NM）主要匹配車(chē)型5.96B東風(fēng)康明斯132-173650-8008-12噸卡車(chē)6.618CA6DE大柴147-177720-8908-12噸卡車(chē)7.127CA6DF大柴、錫柴162-206780-9608-15噸卡車(chē)6.494YC6105玉柴140-170630-8008-12噸卡車(chē)7.2556108玉柴132-155610-6908-12噸卡車(chē)7.7CA6DL錫柴191-235990-125010-15噸卡車(chē)7.8YC6112玉柴147-221820-115010-15噸卡車(chē)8.424YC6L玉柴228-2581150-140015噸以上卡車(chē)8.3D6114上柴158-235790-120010-15噸卡車(chē)8.36C東風(fēng)康明斯162-239800-117510-15噸卡車(chē)9.726WD615濰柴175-2801000-146015噸以上卡車(chē)11M11重慶康明斯186-2831146-165015噸以上卡車(chē)11.6WD618濰柴265-3231500-185015噸以上卡車(chē)主要柴油機(jī)廠商產(chǎn)品性能與配套車(chē)型資料來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì).....中大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)東風(fēng)康明斯所處中大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)“諸侯在哪些方面建立競(jìng)爭(zhēng)力？如何建立競(jìng)爭(zhēng)力？東風(fēng)康明斯建立競(jìng)爭(zhēng)力需要解決的兩個(gè)問(wèn)題發(fā)展策略

領(lǐng)域選擇

重點(diǎn)問(wèn)題

東風(fēng)康明斯自身與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分別是什么？東風(fēng)康明斯應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)力？東風(fēng)康明斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在那個(gè)方面？東風(fēng)康明斯建立競(jìng)爭(zhēng)力需要采取哪些措施？如何將競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為東風(fēng)康明斯的市場(chǎng)表現(xiàn)？如何評(píng)估和持續(xù)保持東風(fēng)康明斯的競(jìng)爭(zhēng)力？.....在哪些方面建立競(jìng)爭(zhēng)力？如何建立競(jìng)爭(zhēng)力？東風(fēng)康明斯建立競(jìng)爭(zhēng)力需目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果方法、時(shí)間與費(fèi)用保證措施與團(tuán)隊(duì)道略咨詢簡(jiǎn)介.....目錄項(xiàng)目背景.....項(xiàng)目目標(biāo)深刻了解發(fā)動(dòng)機(jī)、特別是柴油機(jī)行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間全面評(píng)估目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)比分析東風(fēng)康明斯的競(jìng)爭(zhēng)能力幫助東風(fēng)康明斯確定未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的建設(shè)重點(diǎn).....項(xiàng)目目標(biāo)深刻了解發(fā)動(dòng)機(jī)、特別是柴油機(jī)行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，預(yù)測(cè)未研究框架/模塊道略咨詢運(yùn)用4C框架分析公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目的了解公司所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r合理預(yù)期未來(lái)3－5年行業(yè)的變化趨勢(shì)從客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商等對(duì)公司和對(duì)手的評(píng)價(jià)，看到公司的優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，找到雙方差距辨認(rèn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力Capabilities公司能力Customers顧客反饋Competitors對(duì)手表現(xiàn)Contexts競(jìng)爭(zhēng)背景（行業(yè)）4C分析框架.....研究框架/模塊道略咨詢運(yùn)用4C框架分析公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目的了解公競(jìng)爭(zhēng)背景——發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)分析發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)概況發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展階段和生命周期分析發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）過(guò)去5年的總體市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)變化狀況發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）不同細(xì)分市場(chǎng)的需求與規(guī)模不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和變化趨勢(shì)不同細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模（如中重卡、大中客戶、工程機(jī)械等市場(chǎng)）發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)發(fā)展的主要原因和關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素未來(lái)5年的市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)首先，道略將會(huì)對(duì)整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析，深刻理解東風(fēng)康明斯所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.....競(jìng)爭(zhēng)背景——發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)分析發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)概況多視角的競(jìng)爭(zhēng)力審視其次，道略將會(huì)從企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商三個(gè)不同角度來(lái)審視東風(fēng)康明斯的競(jìng)爭(zhēng)力東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比：與對(duì)手進(jìn)行全面對(duì)比，找到東風(fēng)康明斯的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身審視：研究東風(fēng)康明斯的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)，確認(rèn)核心能力所在客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商評(píng)價(jià)：從客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商的視角，找到東風(fēng)康明斯對(duì)客戶需求滿足狀況，找到公司與對(duì)手的差距.....多視角的競(jìng)爭(zhēng)力審視其次，道略將會(huì)從企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶/競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估內(nèi)容：道略咨詢的零部件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系生產(chǎn)管理質(zhì)量管理財(cái)務(wù)管理人力資源管理其他方面產(chǎn)品組合、定位、核心部件產(chǎn)品規(guī)格、成本/盈利狀況產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)品計(jì)劃/規(guī)劃其他方面組織機(jī)構(gòu)技術(shù)合作情況/開(kāi)發(fā)模式研發(fā)費(fèi)用和所占比例臺(tái)架數(shù)量其他方面管理產(chǎn)品研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)供應(yīng)鏈組織機(jī)構(gòu)采購(gòu)戰(zhàn)略與模式主要供應(yīng)商情況配套半徑、物流、庫(kù)存等零部件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系具體而言，道略將會(huì)從管理、研發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)、供應(yīng)鏈、品牌/企業(yè)文化等幾個(gè)方面來(lái)全面審視東風(fēng)康明斯品牌、資本運(yùn)作等組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式定價(jià)模式渠道及市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略服務(wù)能力、機(jī)構(gòu)設(shè)置/規(guī)模等其他方面其他方面.....競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估內(nèi)容：道略咨詢的零部件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系生產(chǎn)管理質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力分析模型道略競(jìng)爭(zhēng)力“鉆石”模型020406080100規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)能力持續(xù)發(fā)展能力經(jīng)營(yíng)管理能力技術(shù)創(chuàng)新能力市場(chǎng)開(kāi)拓能力舉例.....競(jìng)爭(zhēng)力分析模型道略競(jìng)爭(zhēng)力“鉆石”模型020406080100競(jìng)爭(zhēng)定位分析模型產(chǎn)品定位產(chǎn)銷(xiāo)量未來(lái)產(chǎn)能市場(chǎng)份額研發(fā)能力銷(xiāo)售體系制造能力012345012345A公司B公司C公司D公司圖例分值說(shuō)明1代表“差/低”3代表“中等”5代表“好/高”舉例.....競(jìng)爭(zhēng)定位分析模型產(chǎn)品定位未來(lái)產(chǎn)能研發(fā)能力制造能力012345項(xiàng)目成果Part1.柴油機(jī)行業(yè)分析1.1行業(yè)綜述1.2行業(yè)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)等1.3行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)Part2.東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力比較分析2.1競(jìng)爭(zhēng)力分析綜述2.2管理能力比較分析2.3產(chǎn)品能力比較分析2.4研發(fā)能力比較分析2.5營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)能力比較分析2.6供應(yīng)鏈能力比較分析2.7品牌/企業(yè)文化比較分析2.8其他方面比較分析Part3.對(duì)東風(fēng)康明斯的總結(jié)和建議3.1關(guān)鍵成功因素與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的得失3.2建立競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)領(lǐng)域3.2建立競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力研究報(bào)告經(jīng)過(guò)3個(gè)階段的調(diào)研分析，道略將提供一份ppt版的總研究報(bào)告在運(yùn)作過(guò)程中，道略將提供以下物品：調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)稿：可編輯的MicroSoft文件；全部原始訪談問(wèn)卷：硬拷貝；原始及過(guò)程統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：可編輯的MicroSoftExcel文件;研究報(bào)告：可編輯的MicroSoftWord文件及用于報(bào)告的、可編輯的MicroSoftPPT文件另外交付物清單.....項(xiàng)目成果Part1.柴油機(jī)行業(yè)分析東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力研究報(bào)目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果方法、時(shí)間與費(fèi)用保證措施與團(tuán)隊(duì)道略咨詢簡(jiǎn)介.....目錄項(xiàng)目背景.....項(xiàng)目流程準(zhǔn)備階段啟動(dòng)調(diào)研計(jì)劃聯(lián)系調(diào)研對(duì)象外部調(diào)研資料收集內(nèi)部調(diào)研調(diào)研階段資料分析報(bào)告撰寫(xiě)寫(xiě)作階段123整個(gè)項(xiàng)目將分為3個(gè)階段（1）準(zhǔn)備階段

項(xiàng)目啟動(dòng)、資料收集、制定調(diào)研計(jì)劃（2）調(diào)研階段

聯(lián)系調(diào)研對(duì)象、東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談與問(wèn)卷調(diào)查、外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/專(zhuān)家/客戶訪談（3）寫(xiě)作階段

分析資料并撰寫(xiě)、提交報(bào)告.....項(xiàng)目流程準(zhǔn)備階段啟動(dòng)調(diào)研計(jì)劃聯(lián)系調(diào)研對(duì)象外部調(diào)研資料收集內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部能力調(diào)研方法公司內(nèi)部資料發(fā)展策略資料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料運(yùn)營(yíng)資料（研產(chǎn)銷(xiāo)）組織與HR資料等中高層訪談部分高層領(lǐng)導(dǎo)訪談運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人訪談內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)研針對(duì)中基層員工進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)卷調(diào)查++深入了解和分析東風(fēng)康明斯的核心能力內(nèi)部能力調(diào)研將主要采取3種方法.....企業(yè)內(nèi)部能力調(diào)研方法公司內(nèi)部資料中高層訪談內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)研++深外部調(diào)研方法(1)二手資料研究(2)行業(yè)專(zhuān)家訪談(4)客戶訪談信息收集獲取各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息和行業(yè)概況為下一階段的數(shù)據(jù)采集提供支持對(duì)行業(yè)發(fā)展、政策的分析對(duì)東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力的建議含OEM和最終用戶了解客戶對(duì)東風(fēng)康明斯以及各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)探尋客戶對(duì)產(chǎn)品、提供商的需求外部調(diào)研將采取5種主要的信息收集方式(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展策略了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品線、市場(chǎng)策略等(5)其他訪談包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)站和服務(wù)站等從側(cè)面了解對(duì)各發(fā)動(dòng)機(jī)廠商的評(píng)價(jià).....外部調(diào)研方法(1)(2)(4)信息收集獲取各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信外部調(diào)研方法(1)：二手資料研究企業(yè)年報(bào)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品文獻(xiàn)資料內(nèi)部刊物競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部刊物廣告：從中可以了解主題，媒體選擇，花費(fèi)水平和特定戰(zhàn)略的時(shí)間安排行業(yè)出版物：這對(duì)了解財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略公告、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等諸如此類(lèi)的信息是有用的公司管理者的論文和演講：這對(duì)于獲得內(nèi)部程序細(xì)節(jié)、組織的高層管理理念和戰(zhàn)略意圖是有用的銷(xiāo)售人員的報(bào)告：雖然這些可能帶有偏見(jiàn)性，但地區(qū)經(jīng)理的信息報(bào)告提供了有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、渠道等的第一手資料證券分析報(bào)告道略咨詢內(nèi)部資料其他二手資料研究的信息源主要有以下部分：.....外部調(diào)研方法(1)：二手資料研究企業(yè)年報(bào)二手資料研究的信息中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)《現(xiàn)代零部件》雜志社《工程機(jī)械》雜志社其它外部調(diào)研方法(2)：行業(yè)專(zhuān)家訪談對(duì)專(zhuān)家的訪談范圍包括但不限于以下人員專(zhuān)家來(lái)源….....外部調(diào)研方法(2)：行業(yè)專(zhuān)家訪談對(duì)專(zhuān)家的訪談范圍包括但不限于外部調(diào)研方法(3)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談重點(diǎn)調(diào)研5家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每家選擇2-3個(gè)中高層管理者作為訪談對(duì)象玉柴機(jī)器股份有限公司濰柴動(dòng)力股份有限公司一汽柴油機(jī)（無(wú)錫柴油機(jī)廠、大連柴油機(jī)廠）重汽柴油機(jī)（杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠、章丘發(fā)動(dòng)機(jī)廠）上海柴油機(jī)廠5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每家對(duì)手選擇2-3人市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃等關(guān)鍵部門(mén)的中高層管理者×﹦10-15名訪談對(duì)象.....外部調(diào)研方法(3)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談重點(diǎn)調(diào)研5家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，外部調(diào)研方法(4)：主要客戶(含OEM和最終用戶)訪談客戶涵蓋東風(fēng)康明斯不同產(chǎn)品領(lǐng)域，也包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶2家重卡OEM客戶和5個(gè)最終用戶1家大中客車(chē)OEM客戶和5個(gè)最終用戶1家船舶或發(fā)電機(jī)OEM客戶和5個(gè)最終用戶東風(fēng)汽車(chē)北汽福田中國(guó)重汽……宇通金龍…中國(guó)船舶英泰電力…1家工程機(jī)械OEM客戶和5個(gè)最終用戶柳工廈工….....外部調(diào)研方法(4)：主要客戶(含OEM和最終用戶)訪談客戶涵外部調(diào)研方法(5)：其他訪談供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)站和服務(wù)站等的訪談，主要包括：5家供應(yīng)商5家經(jīng)銷(xiāo)商包含東風(fēng)康明斯和競(jìng)品發(fā)動(dòng)機(jī)的配件供應(yīng)商包含東風(fēng)康明斯和競(jìng)品發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商5家服務(wù)站包含東風(fēng)康明斯和競(jìng)品發(fā)動(dòng)機(jī)的服務(wù)站.....外部調(diào)研方法(5)：其他訪談供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)站和服務(wù)站等的訪談，時(shí)間安排準(zhǔn)備階段二手資料收集調(diào)研計(jì)劃1st2nd4th3rd調(diào)研階段聯(lián)系調(diào)研對(duì)象內(nèi)部調(diào)研外部調(diào)研寫(xiě)作階段數(shù)據(jù)分析報(bào)告撰寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃在4周完成周工作注:★為項(xiàng)目組與東風(fēng)康明斯的溝通會(huì)議★★.....時(shí)間安排準(zhǔn)備階段1st2nd4th3rd調(diào)研階段寫(xiě)作階段項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量（人）單價(jià)（元）合價(jià)（元）訪談對(duì)象行業(yè)專(zhuān)家22,0004,000競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10人（5家*2人/家）5,00050,000OEM52,00010,000供應(yīng)商52,00010,000經(jīng)銷(xiāo)商52,00010,000服務(wù)站52,00010,000最終用戶2050010,000DCEC管理者5--訪談費(fèi)用合計(jì)57人10.4萬(wàn)元設(shè)計(jì)費(fèi)5,000差旅費(fèi)26,000報(bào)告編寫(xiě)15,000管理費(fèi)8,000數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)10,000DCEC內(nèi)部調(diào)研免費(fèi)增值服務(wù)稅金已含在上述報(bào)價(jià)中投標(biāo)總價(jià)16.8萬(wàn)元.....項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量（人）單價(jià)（元）合價(jià)（元）訪目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果方法、時(shí)間與費(fèi)用保證措施與團(tuán)隊(duì)道略咨詢簡(jiǎn)介.....目錄項(xiàng)目背景.....信息質(zhì)量控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集比較敏感，為確保信息質(zhì)量，道略將通過(guò)多種渠道對(duì)同一信息進(jìn)行收集與佐證研究?jī)?nèi)容主要研究方法行業(yè)研究道略內(nèi)部數(shù)據(jù)、專(zhuān)家訪談、數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司概況二手資料研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理和發(fā)展規(guī)劃二手資料研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、專(zhuān)家訪談產(chǎn)品與市場(chǎng)情況對(duì)手訪談、對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)、客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商訪談營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、客戶/經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商訪談研發(fā)、生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、二手資料研究其它二手資料研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談等.....信息質(zhì)量控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集比較敏感，為確保信息質(zhì)量，道略項(xiàng)目進(jìn)度控制項(xiàng)目規(guī)劃/準(zhǔn)備信息匯總分析報(bào)告撰寫(xiě)內(nèi)部訪談開(kāi)始東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談需要獲得東風(fēng)康明斯管理層的支持信息匯總將各種信息進(jìn)行匯總信息分析和比較信息的分析和比較規(guī)劃道略和東風(fēng)康明斯同時(shí)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談外部訪談分析報(bào)告的討論和修改信息分析和比較報(bào)告階段報(bào)告的分析、撰寫(xiě)和修改外部訪談和二手資料二手資料收集和外部訪談的預(yù)約同步進(jìn)行道略安排3-4個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)進(jìn)行外部的訪談二手資料收集報(bào)告階段此階段也需要東風(fēng)康明斯給予及時(shí)的反饋道略咨詢公司的合理安排和高效管理將能夠保證項(xiàng)目進(jìn)度.....項(xiàng)目進(jìn)度控制項(xiàng)目規(guī)劃/準(zhǔn)備信息匯總分析報(bào)告撰寫(xiě)內(nèi)部訪談開(kāi)始信項(xiàng)目組織架構(gòu)項(xiàng)目規(guī)劃與組織項(xiàng)目質(zhì)量管理項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目管理項(xiàng)目溝通項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)處理與分析報(bào)告撰寫(xiě)項(xiàng)目總監(jiān)

毛修炳項(xiàng)目組主要成員朱健樺黃知才陳龍雷翔項(xiàng)目經(jīng)理

郭亞軍.....項(xiàng)目組織架構(gòu)項(xiàng)目規(guī)劃與組織項(xiàng)目管理項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目組主要毛修炳,項(xiàng)目總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)

（概述）7年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)道略管理咨詢公司咨詢總監(jiān)咨詢項(xiàng)目（摘選）卡特彼勒中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究德?tīng)柛０踩诞a(chǎn)品中國(guó)合資策略BluescopeSteel（澳大利亞和新西蘭最大的鋼鐵企業(yè)）金屬制品中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略Remy（美國(guó)）中國(guó)起動(dòng)機(jī)市場(chǎng)研究TEMPO（美國(guó)，香港）中國(guó)汽車(chē)零部件市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車(chē)底盤(pán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略上海東普汽車(chē)變速箱與轉(zhuǎn)向器市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略玉柴高潤(rùn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略福田營(yíng)銷(xiāo)策略研究與規(guī)劃教育背景北京交通大學(xué)，MBA.....毛修炳,項(xiàng)目總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)（概述）.....郭亞軍,項(xiàng)目經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)

（概述）5年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)道略咨詢北京分部經(jīng)理咨詢項(xiàng)目（摘選）Westrup（丹麥）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入策略北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車(chē)底盤(pán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略上海東普汽車(chē)變速箱與轉(zhuǎn)向器市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興院韓國(guó)著作物中國(guó)市場(chǎng)流通促進(jìn)策略研究北京市政府文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略北大方正按需出版市場(chǎng)研究與進(jìn)入策略教育背景中國(guó)人民大學(xué)，情報(bào)學(xué)博士.....郭亞軍,項(xiàng)目經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)（概述）.....朱健樺,高級(jí)咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)

（概述）4年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)分析咨詢項(xiàng)目（摘選）Westrup（丹麥）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入策略TEMPO（美國(guó)，香港）中國(guó)汽車(chē)零部件市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略荷蘭某著名農(nóng)業(yè)企業(yè)中國(guó)食品加工市場(chǎng)進(jìn)入策略偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略教育背景荷蘭Groningen大學(xué)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士.....朱健樺,高級(jí)咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)（概述）.....黃知才,咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)

（概括）3年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)信息統(tǒng)計(jì)分析咨詢項(xiàng)目（摘選）北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車(chē)底盤(pán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略北大方正按需出版市場(chǎng)研究與進(jìn)入策略教育背景中國(guó)人民大學(xué)，情報(bào)學(xué)碩士.....黃知才,咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)（概括）.....陳龍,咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)

（概括）3年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)調(diào)研分析咨詢項(xiàng)目（摘選）TEMPO（美國(guó)，香港）中國(guó)汽車(chē)零部件市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略上海東普汽車(chē)變速箱與轉(zhuǎn)向器市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興院韓國(guó)著作物中國(guó)市場(chǎng)流通促進(jìn)策略研究教育背景北京大學(xué)，社會(huì)學(xué)碩士.....陳龍,咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)（概括）.....雷翔,研究助理工作經(jīng)驗(yàn)

（概述）1年汽車(chē)零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)咨詢項(xiàng)目（摘選）北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車(chē)底盤(pán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略教育背景河北金融學(xué)院，公共管理學(xué)士.....雷翔,研究助理工作經(jīng)驗(yàn)（概述）.....目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果方法、時(shí)間與費(fèi)用保證措施與團(tuán)隊(duì)道略咨詢簡(jiǎn)介.....目錄項(xiàng)目背景.....道略咨詢公司基本狀況公司基本狀況北京宏道大略管理咨詢有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)為道略咨詢）原為普羅米斯信息咨詢有限公司下屬的道略管理咨詢中心，現(xiàn)已注冊(cè)為獨(dú)立法人公司專(zhuān)注為汽車(chē)及其零部件、機(jī)械制造