董事相關(guān)課件-100零售出貨系統(tǒng)

100%零售出貨系統(tǒng)第一部分：學習產(chǎn)品知識想要銷售最多的產(chǎn)品，必不可少的是對產(chǎn)品的認識，你對產(chǎn)品越專業(yè)，銷售的可能性越高。因為你為客戶解決的問題、痛點就，成交就更容易。 產(chǎn)品功效產(chǎn)品7天然食材：紅薏米、芡實、懷菊花、枸杞、茯苓、梔子、紅薏米芡實茶功效：祛濕健脾、祛痘排膿、緩解便秘、手腳冰涼、失眠多夢、口苦口臭、降三高、腳氣濕疹、水腫肥胖、解酒護肝、止帶止癢、益腎固精、抗癌防癌、祛腸熱。②工廠實力自有工廠，由勁家莊莊主及法人何家勁創(chuàng)辦，擁有首屈一指的明星資源。國家級AAA景區(qū)工廠資質(zhì)，提供保姆式貼心服務，可提供商免費參觀合影。勁家莊工廠占地54萬平方米，共有140個獨立車間，凈化級別達到10萬級。勁家莊為上市公司，雄厚，貨源充足穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障③客戶反饋客戶反饋是最有力的說服力，產(chǎn)品效果最佳的證明。很多時候很多都不會進行主動回訪，但今天過后，一定主動回訪，能讓你獲得最有效具體的。（收集產(chǎn)品、發(fā)貨、服務……）產(chǎn)品功效1）祛濕反饋，手上長得紅疹喝了紅薏米芡實茶6天好了。2）濕毒嚴重，醫(yī)院吃藥一個月都沒看好，喝了兩盒芡實茶基本好了當對產(chǎn)品、功效、客戶都充分了解，只待客源介紹產(chǎn)品了，客源怎么來？很多剛做咱們勁家莊微商的很好奇，究竟客源哪里來今天，清晰地梳理客源怎么來！第二部分：列列，其實就是挖掘身邊的客戶資源，“人脈”即是“錢脈”。晰梳理客戶群體，做好客戶分類，對你后面的成交有事半功倍的作用。①梳理自己團隊人數(shù)量，代表你的出貨量，人數(shù)越多，你的產(chǎn)品將出貨量越多。首先就需要弄清楚自己下面的直屬及直屬的旗下人數(shù)，統(tǒng)計每個層級的人數(shù)。清楚人數(shù)，自然，你就知道出貨的數(shù)量，并且你能做好備貨準備。②篩選出潛力潛力股就是能幫你出貨的客戶，標注重點扶持的對象。篩選出來后，做好重點標注，需要提供更全面、更的幫扶，促進他們最快速度的為你出貨。③梳理自己網(wǎng)絡人脈網(wǎng)絡人脈就是你自己的、 等交流軟件中已經(jīng)添加的好友，這部分是你非常值錢的自有客源，梳理出這些人脈，做好標注，給心思跟進，發(fā)圈、發(fā)說說的時候@對方關(guān)注你的、說說，能讓這部分客源關(guān)注你，對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了解。④梳理自己線下人脈線下人脈就更好理解了，就是自己身邊的親戚、同學、朋友，這部分的人脈是能為你獲得最大利潤的資源，親密度越好，他們跟你產(chǎn)品的就越多。產(chǎn)品有效，自然幫你出貨就了。⑤梳理自己所在群、梳理自己所在的群，這部分的人脈可以通過干活，互動等方式互加，標注好后進行后期跟進開發(fā)。⑥梳理自己常去的社很多地方社區(qū)，常去的你都可以進行梳理潛在客源，如地方 ，如天涯社區(qū)能讓你免費獲得客源的地方，通過發(fā)帖、互動的方法讓玩社區(qū)的粉絲們關(guān)注添加你，梳理這部分人群，備注好，跟進，擊破！把所有的列好，接下來就是一一擊破的過程，讓你的貨在你的這些動作中快速的消化。第三部分：一對一推薦公司一直為大家總結(jié)了各種、多套的成交，這些不是毫無根據(jù)、瞎編亂造而來，都是客戶咨詢的案例總結(jié)而來。很多說自沒有銷售的經(jīng)驗，不知道怎么去聊天、去成交，那么公司給你提供的成交，黏貼就能幫你成交出貨。①求助親友支持自己做微商離不開親友的支持，你最早的客源就來自這幫支持你，信任你的親友們。你可以給親友們發(fā)私信、發(fā)紅包，如：XX，我今天開始做勁家莊微商，產(chǎn)品是紅薏米芡實茶，祛濕佳品哦。往后肯定要費你不少流量了，先發(fā)個紅包給你壓壓驚。如：XX，我現(xiàn)在做勁家莊微商，產(chǎn)品是紅薏米芡實茶，喝了效果很好，才做的，這么好的產(chǎn)品我一定要推薦給你，真的值得試試哦。②一對一私聊推薦前期梳理出來的，就是一對一私聊擊破的時候，對于陌生的潛在客戶，總結(jié)了下面的幾個，可以借鑒：、痛點成交法簡單地說就是挖掘客戶的痛點問題（或存在身體問題），有時你會發(fā)現(xiàn)客戶的痛點往往不止一個，每擊破一個痛點，離你成交就更近了。例如1客戶：紅薏米芡實茶真有這么好的效果嗎顧問：姐，是的，您是身體哪里不舒服（挖掘痛點）？客戶：我風濕很嚴重，刮風下雨天氣變化就痛得厲害顧問：姐，那太對了，我們紅薏米芡實茶就是這個風濕，風濕就是濕氣遇到風寒，積聚在身體，排不出去，如積月累得就成了風濕了。客戶：我知道薏米能除濕，但是你這真的能治療嗎？顧問：是的，您也知道薏米能除濕呢！咱們這紅薏米芡實茶有7中天然食材，配方是經(jīng)過科學配比，萬次復配的成果。配方對身體有最佳的吸收好處的。對你的風濕是肯定有效的。客戶：聽著好像是這么回事。顧問：當然，我們就有很多客戶飲用了薏米茶風濕等到治療的。您看看她們的評價。（配客戶）……例如2顧問：您好，添是想了解咱們勁家莊紅薏米芡實茶嗎？客戶：說說這茶的功效看看顧問：咱們這紅薏米芡實茶是祛濕佳品，有6大功效：消除水腫、祛濕健脾、祛除口臭、改善三高、調(diào)理便秘、排毒祛痘等效果。您是否有需要調(diào)理的呢（挖掘痛點）客戶：我覺得沒什么問題顧問：恭喜你！因為濕氣啊，十個人有9個都有，并且都程度不一，像我，別看我這么靚麗，我也是個“濕女”。我啊之前有濕疹，皮膚特癢，一到天氣變化的時候，腳部皮膚就干裂起紅疹，去皮膚醫(yī)院治療了幾個月都沒法根治，現(xiàn)在用這個產(chǎn)品，我的濕疹沒有復發(fā)過呢?？蛻簦耗俏覇枂枺懿荒苤委熛?。（出現(xiàn)痛點顧問：親，當然可以，因為哮喘大多數(shù)是因為環(huán)境和免疫造成的慢性氣管炎癥，咱們的薏米茶可以健脾利氣，可以清熱出火，排膿祛腫，能增強抵抗力，對哮喘非常有效的。（分析病理，得到認可）客戶：那一般需要喝多久？顧問：這樣，現(xiàn)在正好是春夏交替的時候，哮喘最容易爆發(fā)，你先試用看看，你先買1、2盒試試效果，怎么樣？（消除客戶的顧慮）客戶：那2盒有多少包，能吃多久？…… 稀缺成交法稀缺往往用于最后促成快速成交的一個非常實用的方法。打消客戶猶豫不決的利器之一。例如：客戶：薏米茶功效挺好，我需要的時候再跟你買吧。（客戶已經(jīng)了解產(chǎn)品）顧問：現(xiàn)在正是春夏交替的時候，濕氣最容易 ，如果不拍出來，夏季的時候又開空調(diào)，濕氣就越級越重了。提前防范對你是一定有好處的。而且現(xiàn)在正好有活動，價格有，每盒了15元，只要3天時間，過了就恢復，雖然15元不是很多，但是夠一天的肉菜錢了。（活動限時）客戶：那我現(xiàn)在買包郵吧顧問：姐，零售是包郵的，請放心，請?zhí)峁┠愕牡刂泛徒o我哈?？蛻簦汉玫?附加增值成交這是促成成交利器之二的好方法，可能產(chǎn)品的吸引不夠深刻，客戶覺得可要可不要的時候，或者產(chǎn)品需要，但是又猶豫不定的時候，信心不夠的時候，附加增值成交法，就能有效的化解客戶的猶豫不決?？梢愿皆觯轰N售、禮品服務、減免郵費等……例如：客戶：這薏米茶能不能再一點顧問:，價格是統(tǒng)一的，沒法減免給你，你總不希望我因為亂價而取消吧?？蛻簦耗俏也灰耍扔性倏紤]顧問：，能少我一定少給你，你看這樣吧，我給你一個薏米茶 可以吧，一個 成本都15元。這是最的了。（禮品增值）客戶：行吧，那給我寄兩盒，是276對吧顧問：是的，，支付寶還是轉(zhuǎn)賬呢 差異分析成交這是銷售過程中很常用的方法，而且非常有效，并且成功率高，客戶對產(chǎn)品或者服務的認知度也會暴增，客戶如果有第一次消費，那么后續(xù)復購一定選擇你的產(chǎn)品或者你的服務。差異分析：產(chǎn)品差異化（包裝、原料、功效、優(yōu)勢、服務等）例如：客戶：薏米茶這么多品牌，都說效果好，我還是不放心。顧問：親，你的顧慮我能明白，就拿咱們薏米茶的生產(chǎn)廠家來說吧，可能很多品牌是一些小作坊不定，但是咱們紅薏米芡實茶生產(chǎn)廠家是國家3A級旅游工廠，透明化可供參觀的自有廠家，是我們何家勁（一線何家勁扮演）自己的工廠勁家莊生產(chǎn)。（配圖，突出優(yōu)勢）而且我們的紅薏米芡實茶是經(jīng)過檢測合格并且在國家藥品食品監(jiān)督管理局登記的，安全性是必然有保證才能登記的。（產(chǎn)品安全性）客戶：哦，原來是勁家莊的，那確實比較放心，但是薏米茶很多，你的怎么說就比較好呢？顧問：親，你看咱們的產(chǎn)品由一線 代言，如果產(chǎn)品不好，一線是不會代言的，關(guān)乎聲譽對吧，也是我們品牌定位高。而且說到效果，我們產(chǎn)品配發(fā)是經(jīng)過科學萬次配比的秘方，其他品牌不會請國家中醫(yī)團隊做配方測試，但是我們力求產(chǎn)品功效達到最佳效果，公司是斥資耗時5個月研發(fā)出來的。（可發(fā)配圖）你在看看我們的包裝……（原料、配方、包裝……）客戶：確實很心動，我先買一盒試試顧問：謝謝您的認可，我也是非常信任產(chǎn)品才做咱們勁家莊的呢！ 心錨成交法講個比喻，如果你有參加過會銷，那么你一定體驗過這樣一個情況：講師在臺上講得，到了一段時刻，講師講到某點的時候，你會不自覺的鼓掌或者吶喊，其實這就是心錨，這是一種成交法。這種方法對付那些一直沒聊天，打招呼都不回應的客戶，有很好的作用。能讓客戶加深對你的印象。同樣，可以用的方式，進行心錨成交法，前提你已經(jīng)把客戶做好分組備注，但是還需要一點耐心。對產(chǎn)品的以產(chǎn)品做心錨；對服務的以服務做心錨；對微商有的，以干貨為心錨。例如：（添加了卻聊不起來的潛在客戶顧問第一天：早上好，勁家莊紅薏米芡實茶能改善三高，你知道是什么原理嗎？因為薏仁含有豐富的水溶性纖維，可以由吸附膽鹽（負責消化脂肪），使腸道對脂肪的吸收率變差，進而降低血脂肪、。顧問第二天：早上好，勁家莊紅薏米芡實茶能治療風濕，你有風濕嗎？類風濕關(guān)節(jié)炎是由于風寒遇濕氣積聚關(guān)節(jié)，出現(xiàn)發(fā)炎、疼痛。薏仁能消炎、鎮(zhèn)痛、排濕，促進血液循環(huán)和水分代謝，對風濕關(guān)節(jié)炎患者有很好功效。顧問第三天：早上好，勁家莊紅薏米芡實茶能治愈胃潰瘍，你知道嗎？紅薏米芡實茶有健脾滲濕，開胃助氣、除痹止瀉、恢復脾胃運化的功效。發(fā)到第三條，客戶一般就會給你回應，如果沒給你回應，那么你再堅持發(fā)送2天，第五天發(fā)完，你停一天發(fā)，第七天再發(fā)，客戶就會回應你。不信，你可以試試。③前期列出的，分類好的潛在客戶， 可以節(jié)省你的時間。