xx戰(zhàn)略觀及作業(yè)方法講義課件

思考的技術(shù)梅高戰(zhàn)略咨詢項目的思維與作業(yè)方法思考的技術(shù)梅高戰(zhàn)略咨詢項目的思維與作業(yè)方法 梅高的戰(zhàn)略觀 梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 梅高的戰(zhàn)略觀梅高的戰(zhàn)略觀

梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系梅高的戰(zhàn)略觀改革開放三十年以來，中國經(jīng)濟、中國企業(yè)在“貓論”和“石頭論”的指導(dǎo)下，經(jīng)歷了市場經(jīng)濟和商業(yè)競爭的洗禮。面對未來中國經(jīng)濟的整體升級——市場的升級、消費的升級、競爭的升級、企業(yè)的升級，“戰(zhàn)略”被許多企業(yè)提到了真正的戰(zhàn)略高度！但究竟什么是戰(zhàn)略?……梅高的戰(zhàn)略觀改革開放三十年以來，中國經(jīng)濟、中國企業(yè)在“貓論”和“石頭論”邁克爾·波特強調(diào)：

戰(zhàn)略是一個理性和分析的過程；加里·哈默爾認為：

戰(zhàn)略是一種想象力和顛覆的過程；而明茨伯格則說：

戰(zhàn)略是一個不斷調(diào)整和學(xué)習(xí)的過程。梅高的戰(zhàn)略觀西方三種經(jīng)典的戰(zhàn)略觀點：邁克爾·波特強調(diào)：

戰(zhàn)略是一個理性和分析的過程；梅高的戰(zhàn)略生物物種商業(yè)物種生態(tài)競爭中只能留下最優(yōu)秀而最適合生態(tài)的物種世界上不會存在兩個一模一樣的物種最長壽的物種一定是最有利于周圍生態(tài)的物種梅高的商業(yè)哲學(xué)商業(yè)競爭中只能留下最優(yōu)秀而最適合商業(yè)生態(tài)環(huán)境的企業(yè)和品牌世界上不會存在兩個一模一樣的企業(yè)最長壽和最健康的企業(yè)一定是最有利于周圍生態(tài)環(huán)境的企業(yè)梅高的戰(zhàn)略觀生態(tài)決定生存生物物種商業(yè)物種生態(tài)競爭中只能留下最優(yōu)秀而最適合生態(tài)的物種梅站在全球大格局觀借鑒全球成功經(jīng)驗整合全球?qū)＜屹Y源梅高的戰(zhàn)略視角適應(yīng)中國商業(yè)生態(tài)符合中國企業(yè)現(xiàn)實運用中國商業(yè)智慧梅高的戰(zhàn)略觀全球視野中國智慧站在全球大格局觀梅高的戰(zhàn)略視角適應(yīng)中國商業(yè)生態(tài)梅高的戰(zhàn)略觀全匯聚全球20位頂級專家AlfredoMarcantonio／GarryTitterton／BrianO’neilPatrickSherwood/LindaLocke／JulianSaundersPatrickCollister／MichaelFromowitz/JackieDickensNickSouter／ArthurSelkowitz／JimEiche／……孫大偉／蘇雄／蘇秋萍／莫康孫／林俊明／……梅高(國際)有限公司—大師工作室—戰(zhàn)略／市場／品牌／企劃／傳播／創(chuàng)意／培訓(xùn)為中國企業(yè)家提供的全球商業(yè)智慧與成功經(jīng)驗梅高的戰(zhàn)略觀【全球視野】匯聚全球20位頂級專家AlfredoMarcantonio梅高的戰(zhàn)略觀【中國智慧】二十年與中國企業(yè)共同成長對中國商業(yè)生態(tài)的深刻認識梅高與企業(yè)20年共同成長的歷程，就是一部生動的戰(zhàn)略思考與實踐史梅高的戰(zhàn)略觀【中國智慧】二十年與中國企業(yè)共同成長梅高與企業(yè)2商業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律行業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律市場的本質(zhì)和規(guī)律競爭的本質(zhì)和規(guī)律梅高的戰(zhàn)略思維超越行業(yè)的思維洞察突破的機會挑戰(zhàn)企業(yè)的現(xiàn)狀構(gòu)建競爭的壁壘梅高的戰(zhàn)略觀以正合以奇勝商業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律梅高的戰(zhàn)略思維超越行業(yè)的思維梅高的戰(zhàn)略觀以正基于商業(yè)生態(tài)的洞察的過程透過理性分析看到本質(zhì)和趨勢想象的過程想象力和顛覆創(chuàng)造新業(yè)績整合的過程不斷調(diào)整以適應(yīng)生存和發(fā)展梅高的戰(zhàn)略觀梅高認為：戰(zhàn)略是基于商業(yè)生態(tài)的洞察的過程透過理性分析看到本質(zhì)和趨勢想象的過程提出一個超越具體業(yè)務(wù)的清晰戰(zhàn)略并闡述戰(zhàn)略背后的商業(yè)邏輯和思想規(guī)劃達成戰(zhàn)略的核心舉措與實施路線我們力圖：梅高的戰(zhàn)略觀提出一個超越具體業(yè)務(wù)的清晰戰(zhàn)略并闡述戰(zhàn)略背后的商業(yè)邏輯和思想 梅高的戰(zhàn)略觀

梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系

梅高的戰(zhàn)略觀梅高戰(zhàn)略研究工具商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高戰(zhàn)略研究工具商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系檢戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)在一個特定的階段內(nèi)一個企業(yè)在只能有一個核心戰(zhàn)略一個戰(zhàn)略咨詢項目只能解決一個核心問題其他問題都圍繞這個核心問題產(chǎn)生和解決首先必須聚焦問題，明確戰(zhàn)略命題!梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題在一個特定的階段內(nèi)一個戰(zhàn)略咨詢項目只能解決一個核心問題首先必梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果戰(zhàn)略命題企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果戰(zhàn)“希望中糧酒業(yè)在五年之內(nèi)，發(fā)展成為一個綜合的酒類企業(yè)，包括不同種類、產(chǎn)區(qū)，不同國家，不同消費方法的，有代理和自產(chǎn)的綜合酒類供應(yīng)商?！薄屑Z集團董事長寧高寧中糧集團對中糧酒業(yè)的期望：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題全球酒類行業(yè)的資源整合者以葡萄酒為主的中國酒類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略愿景“希望中糧酒業(yè)在五年之內(nèi)，發(fā)展成為一個綜合的酒類企業(yè)，包括不中糧酒業(yè)中國酒類行業(yè)

的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中糧酒業(yè)中國葡萄酒

的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)長城中國葡萄酒

的領(lǐng)導(dǎo)品牌中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標（軟）：成為中國酒類行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者核心戰(zhàn)略命題梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題中糧酒業(yè)中糧酒業(yè)長城中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標（軟）：成為中國酒類行中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標（硬）：100億是成就領(lǐng)導(dǎo)地位的門檻2013年中國酒類行業(yè)規(guī)模產(chǎn)值預(yù)計（單位：億元人民幣）2013年，100億元人民幣的銷售額預(yù)計將占占葡萄酒市場規(guī)模的29%，僅占中國酒市場規(guī)模的2.24%2006年美國的啤酒、烈酒、葡萄酒總產(chǎn)值為147.66億美元（其中啤酒產(chǎn)值為77.75億美元，烈酒產(chǎn)值為21.22億美元，葡萄酒產(chǎn)值為48.69億美元）。星座2006年的產(chǎn)值為46億美元，約占美國主流酒的31.15%100億是成就酒類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的起點，是基本門檻。梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標（硬）：100億是成就領(lǐng)導(dǎo)地位的門檻2015年目標2008201330億100億按行業(yè)自然增長率15%計算，2013年可實現(xiàn)銷售60億；在現(xiàn)有模式下實現(xiàn)100億目標是不可行的。必須改變現(xiàn)有的游戲規(guī)則，改變增長方式。不只是現(xiàn)有模式“量的擴張”，更需要新的模式“質(zhì)的提升”。中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標（硬）：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題5年目標2008201330億100億按行業(yè)自然增長率15%戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測生態(tài)作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果檢測生態(tài)宏觀商業(yè)生態(tài)研究

（經(jīng)濟/社會/文化）全球/中國行業(yè)研究

（時/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報告分析相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報解讀全球及中國行業(yè)生態(tài)

檢測報告

（含相關(guān)報告附件）時：行業(yè)發(fā)展階段與趨勢空：全球企業(yè)成功模式量：行業(yè)規(guī)模與構(gòu)成構(gòu)：產(chǎn)業(yè)鏈及市場構(gòu)成序：行業(yè)核心競爭要素梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測生態(tài)作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果檢全球葡萄酒

行業(yè)趨勢在供應(yīng)量和消耗量保持平穩(wěn)的態(tài)勢下，全球葡萄酒行業(yè)將處于一個長期供過于求的時代。產(chǎn)量增長主要來自于新世界，以品牌性為核心驅(qū)動力量的新世界葡萄酒快速增長，將超越舊世界葡萄酒。新舊世界相互滲透，總體消費消費結(jié)構(gòu)上品牌性與多樣性并存。

全球范圍內(nèi)的資源控制、整合與再分配品牌驅(qū)動是大勢所趨葡萄酒消費仍將保留多樣性特征中國酒類

行業(yè)大勢葡萄酒葡萄酒競爭趨勢：增長率高，空間大進口酒增長迅猛葡萄酒行業(yè)的集中度會進一步稀釋黃酒中國黃酒市場競爭仍處在初級階段未來預(yù)期有利可圖，品牌競爭與資本競爭逐漸加大區(qū)域消費習(xí)慣是規(guī)?；淮笳系K白酒總量平穩(wěn)，格局穩(wěn)定，高利潤區(qū)壁壘高國際公司參與并購，白酒國際化的嘗試啤酒中國啤酒市場集中度會進一步提高未來三至五年，國際品牌/國際資本與國內(nèi)企業(yè)的競爭趨于白熱化由于在整合時期，盈利能力會降低全球經(jīng)濟形勢之下的中國葡萄酒行業(yè)趨勢全球葡萄酒行業(yè)進一步向新興市場傾斜，中國市場面臨的進口酒競爭壓力加劇。中國葡萄酒消費增長會受到影響，主要表現(xiàn)在高端產(chǎn)品消費及制造業(yè)集中的東南沿海地區(qū)。更多的低成本并購機會將會出現(xiàn)；國外葡萄酒莊園生存壓力巨大；國內(nèi)中小型葡萄酒企業(yè)面臨洗牌和兩極分化，部分企業(yè)可能通過低價策略獲得成長；大規(guī)模企業(yè)可能通過內(nèi)部變革和外部并購進一步增強實力。

中國已經(jīng)是一個全球角逐的市場中國的市場容量巨大中國酒行業(yè)還有很大的整合空間中國市場全球化競爭的壓力加劇葡萄酒消費將受到影響，并出現(xiàn)區(qū)域性和消費結(jié)構(gòu)性的調(diào)整行業(yè)面臨洗牌，國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)將獲得規(guī)模擴張和實力強化機會中糧酒業(yè)戰(zhàn)略咨詢-檢測生態(tài)的核心發(fā)現(xiàn)：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測生態(tài)全球葡萄酒

行業(yè)趨勢在供應(yīng)量和消耗量保持平穩(wěn)的態(tài)勢下，全球葡全球酒類行業(yè)是一個以資源掌控主導(dǎo)市場競爭的行業(yè)；中國酒類行業(yè)的競爭格局將從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)向全球競爭、競爭焦點將從市場競爭轉(zhuǎn)向資源搏弈；全球化的資源整合與搏弈將是中國酒類行業(yè)的必然趨勢。中糧酒業(yè)戰(zhàn)略咨詢-檢測生態(tài)的主要結(jié)論：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測生態(tài)全球酒類行業(yè)是一個以資源掌控主導(dǎo)市場競爭的行業(yè)；中糧酒業(yè)戰(zhàn)略《全球葡萄酒行業(yè)趨勢研究報告》《中國酒類行業(yè)趨勢研究報告》《中國葡萄酒行業(yè)趨勢研究報告》《中國酒類行業(yè)政策研究報告》梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測生態(tài)相關(guān)報告附件《全球葡萄酒行業(yè)趨勢研究報告》梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究

（經(jīng)濟/社會/文化）全球/中國行業(yè)研究

（時/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報告分析相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報解讀全球及中國行業(yè)生態(tài)

檢測報告

（含相關(guān)報告附件）戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果搜索資源企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競爭資源搜索全球標桿搜索及鎖定與標桿及對手的對標企業(yè)內(nèi)外部資源盤點企業(yè)內(nèi)部資訊解讀企業(yè)內(nèi)外部訪談相關(guān)市場調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對比核心競爭要素對標全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式

研究報告及標桿鎖定標桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯

對比研究報告與標桿及競爭對手的

資源對標分析報告梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果搜A必須大量通過出口消化本國生產(chǎn)量法國和意大利生產(chǎn)兩、本國消費量和出口量都十分巨大。但同時也有少量進口。法國進口酒占國產(chǎn)酒量的11.5%，而意大利進口酒占國產(chǎn)酒量的3.8%。西班牙的生產(chǎn)能力是澳大利亞的2.5倍，但是他們的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)十分相似。他們的出口和內(nèi)銷量基本相同，而且本國消費量基本上均由本國生產(chǎn)量構(gòu)成。這兩個國家出口量非常大，均占其生產(chǎn)量的1/2左右。代表國家：法、意、澳出口驅(qū)動型市場（本國生產(chǎn)量>>本國消費量）以葡萄酒為視角的三種市場類型及代表企業(yè)：代表企業(yè)：出口量過剩供應(yīng)量本國消費量本國生產(chǎn)量進口量梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源A必須大量通過出口消化本國生產(chǎn)量法國和意大利生產(chǎn)兩、本國消費美國和中國的生產(chǎn)，大部分供應(yīng)國內(nèi)需要，只有少部分出口。在美國，進口酒占據(jù)重要地位（約占國產(chǎn)酒量的29%），而在中國，這一比例僅占不到10%。B主要通過本國消費量消化本國生產(chǎn)量內(nèi)需驅(qū)動型市場（本國生產(chǎn)量≈本國消費量）以葡萄酒為視角的三種市場類型及代表企業(yè)（續(xù)）：出口量過剩供應(yīng)量本國消費量本國生產(chǎn)量進口量代表國家：美國、中國代表企業(yè)：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源美國和中國的生產(chǎn)，大部分供應(yīng)國內(nèi)需要，只有少部分出口。B主要日本完全以進口酒為主，其自行生產(chǎn)量較少。進口量為生產(chǎn)量的2倍。Mercian(摩生)三得利以葡萄酒為視角的三種市場類型及代表企業(yè)（續(xù)）：C主要通過進口滿足本國消費量進口驅(qū)動型市場（本國生產(chǎn)量<<本國消費量）出口量過剩供應(yīng)量本國消費量本國生產(chǎn)量進口量代表國家：日本代表企業(yè)：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源日本完全以進口酒為主，其自行生產(chǎn)量較少。進口量為生產(chǎn)量的2倍64億歐元60億美元21.4億港元世界第二大烈酒集團葡萄酒為輔世界最大的葡萄酒公司烈酒為輔/代理進口啤酒葡萄酒是現(xiàn)階段絕對主體未來向綜合酒類逐步延伸法國（出口驅(qū)動）美國（內(nèi)需驅(qū)動）中國（內(nèi)需驅(qū)動）法國本土市場的業(yè)務(wù)占10%葡萄酒業(yè)務(wù)54%來自美國本土目前只在中國本土一個階段內(nèi)以中國市場為核心保樂力加星座酒業(yè)銷售收入業(yè)務(wù)領(lǐng)域本土市場區(qū)域構(gòu)成以葡萄酒為主體的多酒種業(yè)務(wù)以本土為核心市場的全球經(jīng)營本土市場屬于內(nèi)需驅(qū)動型市場星座的成功路徑對中糧酒業(yè)有高度借鑒意義，星座將長期作為中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展標桿！梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源中糧酒業(yè)戰(zhàn)略標桿企業(yè)鎖定64億歐元60億美元21.4億港元世界第二大烈酒集團世界最大核心業(yè)務(wù)共有170多個品牌其中10多個品牌全球銷售產(chǎn)地資源全球24000英畝葡園、50個葡萄酒廠、4個烈酒生產(chǎn)廠生產(chǎn)物流、渠道銷售、品牌推廣、組織體系的統(tǒng)一管理以葡萄酒為核心核心市場：建立強大銷售網(wǎng)絡(luò)新興市場：與當(dāng)?shù)厍郎探㈤L久合作渠道策略占領(lǐng)大眾消費市場搶占小眾高端市場基于美國市場

進入全球主流市場協(xié)同效應(yīng)/價值領(lǐng)先戰(zhàn)略控制點市場細分/消費增長產(chǎn)地：掌控葡萄酒核心戰(zhàn)略資源；品牌：提升價值、整合資源、統(tǒng)一運營；渠道：強化控制、價值釋放!綜合酒類品牌運營烈酒、啤酒運營為輔滿足不同酒種、不同層次、不同品牌、不同區(qū)域的需求全球各地

強勢品牌包括葡萄酒、烈酒

和啤酒戰(zhàn)略擴張原則星座的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)鍵是形成核心戰(zhàn)略資源之間

強大的相互關(guān)聯(lián)的價值鏈系統(tǒng)產(chǎn)地驅(qū)動價值顯性品牌導(dǎo)向價值整合品牌驅(qū)動價值釋放戰(zhàn)略標桿的業(yè)務(wù)邏輯對比梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源核心業(yè)務(wù)共有170多個品牌產(chǎn)地資源生產(chǎn)物流、渠道銷售、品牌推行業(yè)核心競爭要素的戰(zhàn)略對標分析：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源行業(yè)核心競爭要素的戰(zhàn)略對標分析：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜《中糧集團、中國食品戰(zhàn)略解讀報告》《中國酒業(yè)各階段戰(zhàn)略比較》《中糧及長城品牌調(diào)研報告》《全球酒類企業(yè)發(fā)展模式研究報告》《星座酒業(yè)成功模式研究報告》《保樂力加成功模式研究報告》相關(guān)報告附件梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源《中糧集團、中國食品戰(zhàn)略解讀報告》相關(guān)報告附件梅高戰(zhàn)略咨詢作戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究

（經(jīng)濟/社會/文化）全球/中國行業(yè)研究

（時/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報告分析相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報解讀全球及中國行業(yè)生態(tài)

檢測報告

（含相關(guān)報告附件）企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競爭資源搜索全球標桿搜索及鎖定與標桿及對手的對標企業(yè)內(nèi)外部資源盤點

企業(yè)內(nèi)部資訊解讀／企業(yè)內(nèi)外

部訪談／相關(guān)市場調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對比核心競爭要素對標全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式

研究報告及標桿鎖定標桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯

對比研究報告與標桿及競爭對手的

資源對標分析報告戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)梅高觀點不是就問題而解決，而是直指戰(zhàn)略目標解決核心戰(zhàn)略問題，所有問題迎刃而解企業(yè)不是靠解決問題獲得成功，而是抓住機會、創(chuàng)造奇跡！把握規(guī)律、洞察趨勢、創(chuàng)造業(yè)績!梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-洞察機會梅高觀點不是就問題而解決，而是直指戰(zhàn)略目標企業(yè)不是靠解決問題作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果洞察機會基于行業(yè)核心競爭

要素的趨勢洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢分析跨行業(yè)經(jīng)驗的借鑒標桿市場、標桿企業(yè)

的發(fā)展路徑對比分析市場及消費需求洞察核心戰(zhàn)略機會洞察報告梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-洞察機會作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果洞察機會基于行業(yè)核心競爭

要素的趨勢三大趨勢，必將對中國葡萄酒行業(yè)未來的格局產(chǎn)生深遠的影響！大眾葡萄酒消費的強勁增長!進口葡萄酒銷售的持續(xù)井噴!非餐飲渠道銷售的必然崛起!梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-洞察機會中國葡萄酒行業(yè)的核心趨勢洞察三大趨勢，必將對中國葡萄酒行業(yè)未來的格局產(chǎn)生深遠的影響！大眾國外葡萄酒品牌中國葡萄酒市場高品質(zhì)的產(chǎn)品性價比的優(yōu)勢晦澀的商標消費者“看不懂”的尷尬小規(guī)模、多樣化難以形成整體的品牌效應(yīng)非餐飲渠道崛起張裕的強項，洋酒的機會現(xiàn)有的領(lǐng)先品牌都只是廣告品牌大眾消費井噴只能鞏固張裕的市場地位改變生態(tài)的焦點整合一旦整合，格局質(zhì)變既是威脅，也是機會梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-洞察機會國外葡萄酒品牌中國葡萄酒市場高品質(zhì)的產(chǎn)品晦澀的商標小規(guī)模、多戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究

（經(jīng)濟/社會/文化）全球/中國行業(yè)研究

（時/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報告分析相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報解讀全球及中國行業(yè)生態(tài)

檢測報告

（含相關(guān)報告附件）企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競爭資源搜索全球標桿搜索及鎖定與標桿及對手的對標企業(yè)內(nèi)外部資源盤點

企業(yè)內(nèi)部資訊解讀／企業(yè)內(nèi)外

部訪談／相關(guān)市場調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對比核心競爭要素對標全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式

研究報告及標桿鎖定標桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯

對比研究報告與標桿及競爭對手的

資源對標分析報告基于行業(yè)核心競爭

要素的趨勢洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢分析跨行業(yè)經(jīng)驗的借鑒標桿市場、標桿企業(yè)

的發(fā)展路徑對比分析市場及消費需求洞察核心戰(zhàn)略機會洞察報告戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破以正合以奇勝戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略直擊戰(zhàn)略目標的核心戰(zhàn)術(shù)行為以之為核心的行動與保障體系梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破以正合以奇勝戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果想象突破制定驅(qū)動戰(zhàn)略目標的

核心戰(zhàn)術(shù)行為內(nèi)部戰(zhàn)略研討會戰(zhàn)略假設(shè)及論證戰(zhàn)略專家論證會核心戰(zhàn)略舉措梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果想象突破制定驅(qū)動戰(zhàn)略目標的

核心戰(zhàn)術(shù)中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標：2008201330億100億按行業(yè)自然增長率15%計算，2013年可實現(xiàn)銷售60億；在現(xiàn)有模式下實現(xiàn)100億目標是不可行的。必須改變現(xiàn)有的游戲規(guī)則，改變增長方式。不只是現(xiàn)有模式“量的擴張”，更需要新的模式“質(zhì)的提升”。100億的實現(xiàn)需要創(chuàng)新突破60億按葡萄酒行業(yè)15%

自然增長率計算?自然增長價值創(chuàng)新模式擴張現(xiàn)有品牌?梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標：2008201330億100億按行業(yè)自然全球葡萄酒行業(yè)資源中國市場消費趨勢全球大量質(zhì)高價優(yōu)的過剩原料、產(chǎn)品資源晦澀的商標消費者“看不懂”的尷尬小規(guī)模、多樣化難以形成整體的品牌效應(yīng)趨優(yōu)消費的趨勢進口酒增長的趨勢現(xiàn)有的領(lǐng)先品牌都只是廣告品牌中國葡萄酒大眾消費的持續(xù)強勁增長趨勢長城的品牌積累中糧的特殊地位全球資源，整合創(chuàng)新長城葡萄酒——品牌價值創(chuàng)新

進口葡萄酒——運營模式創(chuàng)新品牌性整合多樣性梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破全球葡萄酒行業(yè)資源中國市場消費趨勢全球大量質(zhì)高價優(yōu)的晦澀的商潛在競爭……消費趨勢……自身現(xiàn)狀……競爭對手……核心問題……長城品牌的核心問題分析：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破潛在競爭消費趨勢自身現(xiàn)狀競爭對手核心問題長城品牌的核心問題分長城葡萄酒的品牌價值創(chuàng)新：葡萄酒長城……產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒…………………………………………………………酒莊酒黃酒………………………………自有品牌……代理品牌白酒梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破長城葡萄酒的品牌價值創(chuàng)新：葡萄酒長城……產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒…………消費需求資源供給模式進口酒模式創(chuàng)新的思考路徑：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破消費資源模式進口酒模式創(chuàng)新的思考路徑：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系趨優(yōu)消費從眾心理相信權(quán)威葡萄酒普及階段已經(jīng)結(jié)束生活方式的多元化收入持續(xù)增長，生活質(zhì)量提高中糧在中國的品牌地位大眾葡萄酒和進口葡

萄酒強勁增長的趨勢法國11個著名產(chǎn)區(qū)近80000家莊園美國僅那帕山就有600多家酒廠智利有500多家酒廠眾多期望進入中國而無渠道的中小酒莊全球過剩的葡萄酒產(chǎn)量消費需求資源供給模式………………梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破趨優(yōu)消費從眾心理相信權(quán)威葡萄酒普及階段已經(jīng)結(jié)束生活方式的多元進口葡萄酒的運營模式創(chuàng)新：葡萄酒長城……產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒…………………………………………………………酒莊酒黃酒…………………………………………………………………………自有品牌……代理品牌白酒……戰(zhàn)略性整合梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破進口葡萄酒的運營模式創(chuàng)新：葡萄酒長城……產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒…………想象突破——戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略舉措——……（……）長城葡萄酒…………鞏固中國葡萄酒市場領(lǐng)導(dǎo)品牌地位構(gòu)建中國葡萄酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)地位推動整體戰(zhàn)略目標實現(xiàn)進口葡萄酒戰(zhàn)略目標——中國酒類行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)2013年實現(xiàn)銷售收入超過100億梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-想象突破想象突破——戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略舉措——……長城葡萄戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究

（經(jīng)濟/社會/文化）全球/中國行業(yè)研究

（時/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報告分析相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報解讀全球及中國行業(yè)生態(tài)

檢測報告

（含相關(guān)報告附件）企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競爭資源搜索全球標桿搜索及鎖定與標桿及對手的對標企業(yè)內(nèi)外部資源盤點

企業(yè)內(nèi)部資訊解讀／企業(yè)內(nèi)外

部訪談／相關(guān)市場調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對比核心競爭要素對標全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式

研究報告及標桿鎖定標桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯

對比研究報告與標桿及競爭對手的

資源對標分析報告基于行業(yè)核心競爭

要素的趨勢洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢分析跨行業(yè)經(jīng)驗的借鑒標桿市場、標桿企業(yè)

的發(fā)展路徑對比分析市場及消費需求洞察核心戰(zhàn)略機會洞察報告制定驅(qū)動戰(zhàn)略目標的

核心戰(zhàn)術(shù)行為內(nèi)部戰(zhàn)略研討會戰(zhàn)略假設(shè)及論證戰(zhàn)略專家論證會核心戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果再造基因企業(yè)層面的核心戰(zhàn)略

要素規(guī)劃內(nèi)部戰(zhàn)略研討會全球成功經(jīng)驗借鑒核心戰(zhàn)略要素提煉核心競爭要素分析戰(zhàn)略選擇的可行性

分析戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)邏輯戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略選擇梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果再造基因企業(yè)層面的核心戰(zhàn)略

要素規(guī)劃中糧酒業(yè)戰(zhàn)略定位：在未來五年，經(jīng)營以XXX為主、包括XXX和XXX在內(nèi)的XXXX，在XXXX擁有生產(chǎn)基地，依托強大的渠道網(wǎng)絡(luò)銷售XX和XX的酒類產(chǎn)品。建立強大的XXXX運營體系和能力，成為在中國酒類行業(yè)擁有領(lǐng)導(dǎo)者地位的品牌運營公司。梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因中糧酒業(yè)戰(zhàn)略定位：在未來五年，經(jīng)營以XXX為主、包括XXX和葡萄酒行業(yè)的核心競爭要素——產(chǎn)地、品牌、渠道品牌價值構(gòu)建價值釋放品牌運營核心內(nèi)容產(chǎn)地渠道產(chǎn)地支撐品牌、品牌控制渠道產(chǎn)地控制戰(zhàn)略實施的前提品牌運營戰(zhàn)略實施的核心渠道控制戰(zhàn)略實施的結(jié)果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因葡萄酒行業(yè)的核心競爭要素——產(chǎn)地、品牌、渠道品牌價值價值品牌中糧酒業(yè)核心競爭力XXXX產(chǎn)地品牌渠道支撐控制產(chǎn)地資源XXXX支撐資源整合價值顯性渠道資源XXXX控制價值釋放強化控制品牌資源XXXX營銷整合價值協(xié)同中糧酒業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯：協(xié)同內(nèi)涵式增長與外延式擴張梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因中糧酒業(yè)核心競爭力產(chǎn)地品牌渠道支撐控制產(chǎn)地資源支撐資源……………………戰(zhàn)略控制點產(chǎn)地驅(qū)動價值顯性葡萄酒品牌運營以“長城”為核心……，……其他品牌……綜合酒類品牌運營其他酒類品牌運營……戰(zhàn)略擴張原則…………核心業(yè)務(wù)品牌驅(qū)動價值釋放協(xié)同效應(yīng)/價值領(lǐng)先市場細分/消費增長整合XXXX，提升XXXX；整合XXXX，強化XXXX!……………………渠道優(yōu)化占領(lǐng)……市場

搶占……市場XX市場為主

（拓展XX市場）……………………產(chǎn)地品牌渠道支撐控制中糧酒業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯：XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、的統(tǒng)一管理梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因…………戰(zhàn)略控制點產(chǎn)地驅(qū)動價值顯性葡萄酒品牌運營以“長城”為戰(zhàn)略思想：重XX，輕XX……，……重XX輕XX……………………外延式擴張內(nèi)涵式增長掌控外部戰(zhàn)略資源強化內(nèi)部運營體系……………………………………………………………………………………梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因戰(zhàn)略思想：重XX，輕XX……，……重XX…………外延式內(nèi)涵式戰(zhàn)略思想的闡述產(chǎn)地……產(chǎn)地……品牌……品牌……渠道……渠道……重XX輕XX…………………………………………梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因戰(zhàn)略思想的闡述產(chǎn)地……產(chǎn)地……品牌……品牌…全球范圍內(nèi)，企業(yè)進行業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸，通常采用三種品牌模式：業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式：寬定位模式窄定位模式拉伸定位模式梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因戰(zhàn)略選擇——中糧酒業(yè)的品牌模式全球范圍內(nèi)，企業(yè)進行業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸，通常采用三種品牌模式：業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：A.寬定位模式特征：企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌完全分離代表：寶潔公司洗護發(fā)護膚美容個人清潔口腔護理婦女保健嬰兒護理織物家居護理食品……寬市場細分定位的寶潔寶潔洗護發(fā)護膚美容個人清潔……飄柔潘婷海飛絲沙宣伊卡璐……企業(yè)品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品品牌飄柔：“頭發(fā)更飄，更柔”潘婷：“擁有健康，當(dāng)然亮澤”海飛絲：“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”沙宣：更黑、更有生命力,提供專業(yè)洗護效果伊卡璐：爽、天然芳香、植物精華

梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：A.寬定位模式特征：企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：B.窄定位模式特征：企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌合一代表：維珍公司航空金融零售娛樂軟飲料鐵路服裝……僅定位于“叛逆”的維珍維珍航空金融零售娛樂……企業(yè)品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品品牌從1971年維珍創(chuàng)立到現(xiàn)在，維珍的名字已經(jīng)出現(xiàn)在金融、航空、零售、娛樂、軟飲料、鐵路、服裝等多個商業(yè)領(lǐng)域。通過和消費者因此而建立起的千絲萬縷的關(guān)系，維珍品牌成功的融入了生態(tài)圈，成為了人們生活的一部分。根據(jù)最近在英國進行的一項民意調(diào)查顯示：96%的英國人熟悉維珍品牌，非但如此，而且他們可以正確的說出理查德?布蘭森的名字，并指出他就是維珍的創(chuàng)辦人。維珍維珍維珍維珍維珍梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：B.窄定位模式特征：企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：C.拉伸定位模式特征：核心產(chǎn)品品牌拉升為企業(yè)品牌代表：大眾汽車向高低端同時滲透的新大眾大眾主力高檔運動低價……企業(yè)品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品品牌大眾奧迪+大眾SEAT+大眾斯柯達+大眾……+大眾領(lǐng)導(dǎo)品牌—針對歐寶強調(diào)“可靠、對質(zhì)量及技術(shù)的追求”，并全面滲透各細分市場高檔品牌—針對寶馬、捷豹強調(diào)“不斷地技術(shù)與設(shè)計創(chuàng)新”運動品牌—針對AlfaRomeo強調(diào)“個性化、有吸引力的價格”低價品牌—強調(diào)“有吸引力的價格、高質(zhì)量、耐用”梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：C.拉伸定位模式特征：核戰(zhàn)略選擇——適合中糧酒業(yè)業(yè)務(wù)延伸的品牌模式：寬定位模式窄定位模式拉伸定位模式適用情況是否適用中糧酒業(yè)葡萄酒業(yè)務(wù)產(chǎn)品線針對高中低各細分市場，甚至跨多個品類企業(yè)品牌已具備足夠影響力有能力與意愿進行投入打造新品牌產(chǎn)品針對某個特定人群或細分市場定位，同時跨多個品類品牌具備跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行延伸的核心價值與能力核心產(chǎn)品品牌主要針對某特定人群，但向更廣闊人群擴展原企業(yè)與產(chǎn)品品牌合一，且具備延伸潛力；或核心產(chǎn)品品牌強大，而企業(yè)品牌相對較弱………………………………適合一般不適合XXX模式是最適合中糧酒業(yè)進行業(yè)務(wù)延伸的品牌模式………………………………………………………………梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因戰(zhàn)略選擇——適合中糧酒業(yè)業(yè)務(wù)延伸的品牌模式：寬定位窄定位拉伸戰(zhàn)略選擇——相關(guān)專題：葡萄酒專題：長城葡萄酒專題長城桑干酒莊專題君頂酒莊專題進口葡萄酒專題中糧紹興酒專題白酒及啤酒策略專題梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因戰(zhàn)略選擇——相關(guān)專題：葡萄酒專題：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因《業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的品牌模式研究報告》《黃酒行業(yè)進入可行性分析報告》《白酒行業(yè)進入可行性分析報告》相關(guān)報告附件梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-再造基因《業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的品牌模式研戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究

（經(jīng)濟/社會/文化）全球/中國行業(yè)研究

（時/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報告分析相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報解讀全球及中國行業(yè)生態(tài)

檢測報告

（含相關(guān)報告附件）企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競爭資源搜索全球標桿搜索及鎖定與標桿及對手的對標企業(yè)內(nèi)外部資源盤點

企業(yè)內(nèi)部資訊解讀／企業(yè)內(nèi)外

部訪談／相關(guān)市場調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對比核心競爭要素對標全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式

研究報告及標桿鎖定標桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯

對比研究報告與標桿及競爭對手的

資源對標分析報告基于行業(yè)核心競爭

要素的趨勢洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢分析跨行業(yè)經(jīng)驗的借鑒標桿市場、標桿企業(yè)

的發(fā)展路徑對比分析市場及消費需求洞察核心戰(zhàn)略機會洞察報告制定驅(qū)動戰(zhàn)略目標的

核心戰(zhàn)術(shù)行為內(nèi)部戰(zhàn)略研討會戰(zhàn)略假設(shè)及論證戰(zhàn)略專家論證會核心戰(zhàn)略舉措企業(yè)層面的核心戰(zhàn)略

要素規(guī)劃內(nèi)部戰(zhàn)略研討會全球成功經(jīng)驗借鑒核心戰(zhàn)略要素提煉核心競爭要素分析戰(zhàn)略選擇的可行性分析戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)邏輯戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果演繹傳奇戰(zhàn)略路徑規(guī)劃總體戰(zhàn)略路線圖制定企業(yè)核心競爭力構(gòu)建

(圍繞行業(yè)核心競爭要素)內(nèi)部戰(zhàn)略研討會行業(yè)專家論證會相關(guān)企業(yè)價值鏈研究

與借鑒相關(guān)可行性分析戰(zhàn)略路徑內(nèi)涵式增長外延式擴張戰(zhàn)略路線圖梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-演繹傳奇作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果演繹傳奇戰(zhàn)略路徑規(guī)劃內(nèi)部戰(zhàn)略研討會戰(zhàn)外延式擴張內(nèi)涵式增長…………

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…………。通過外延式擴張：獲得及強化對XXXXXXXXXXXXXXXXXXX的控制權(quán)，加速推動企業(yè)整體規(guī)模和市場份額的成長；通過內(nèi)涵式增長：進行XXXX的有效整合及系統(tǒng)優(yōu)化，形成XXXXXXXX，不斷強化企業(yè)核心競爭力——XXXX、XXXX的XXXX運營能力。中糧酒業(yè)戰(zhàn)略路徑：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-演繹傳奇外延式擴張內(nèi)涵式增長…………

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……

…中糧酒業(yè)戰(zhàn)略路線圖：20092010201120122013全力打造XXXXXXXXXXXXX，實現(xiàn)長城品牌XXXXX；以XXXXXXXXXXX為核心，提升長城整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；創(chuàng)新XXXXXX模式，以XXXXX為XXXX，加速整合XXXXX，發(fā)展XXXX葡萄酒，應(yīng)對全球競爭，夯實領(lǐng)導(dǎo)地位；推進XXXX一體化，采用XXXX、XXXX、XXXX等多種形式，以XXXXXXXX為核心，加速XXXXXX原料基地的XXXX、XXXX、XXXX和XXXX；推進XXXX一體化，XXXXXXX，強化戰(zhàn)略合作與控制；建立獨立的XXXXXX運營體系，強化運營能力；啟動國內(nèi)葡萄酒行業(yè)XX計劃。第一階段進一步深化XXXXXXX整合，確立行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；鎖定XXXXXXXXXX，以XXXXXXX為基本原則，啟動對XXXXXXX、XXXXXXXX的并購；對XXXXXXXXXX進行并購，引領(lǐng)XXXXX發(fā)展；在XXXXXXXXX中尋找并購對象，進入XXXX；完成XXXX的轉(zhuǎn)型；繼續(xù)深化和推進XXXXXX一體化，并優(yōu)化XXXXX。第二階段初步完成XXXXXXXX整合，實現(xiàn)高效XXXX運營；進一步加強XXXXXXXXXX的整合并購；啟動XXXX業(yè)務(wù)的全面整合，進一步梳理強化XXXX運營體系，形成XXXX業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位；形成整體強大的XXXX、XXXX運營體系和能力，確立中國酒類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位第三階段梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-演繹傳奇中糧酒業(yè)戰(zhàn)略路線圖：20092010201120122013葡萄酒長城……產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒…………………………………………………………酒莊酒黃酒…………黃中皇山清水潤孔乙己流觴亭新品牌現(xiàn)有品牌…………其他海岸產(chǎn)區(qū)……………………………………………………………………自有品牌非長城代理品牌白酒…………中糧酒業(yè)業(yè)務(wù)及品牌結(jié)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-演繹傳奇葡萄酒長城……產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒……………《相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心發(fā)展策略報告》《中糧酒業(yè)并購模式建議報告》《相關(guān)企業(yè)并購可行性分析》《華澤酒業(yè)基本運營研究報告》《可口可樂價值鏈整合研究報告》相關(guān)報告附件梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-演繹傳奇《相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心發(fā)展策略報告》相關(guān)報告附件梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究

（經(jīng)濟/社會/文化）全球/中國行業(yè)研究

（時/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報告分析相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報解讀全球及中國行業(yè)生態(tài)

檢測報告

（含相關(guān)報告附件）企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競爭資源搜索全球標桿搜索及鎖定與標桿及對手的對標企業(yè)內(nèi)外部資源盤點

企業(yè)內(nèi)部資訊解讀／企業(yè)內(nèi)外

部訪談／相關(guān)市場調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對比核心競爭要素對標全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式

研究報告及標桿鎖定標桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯

對比研究報告與標桿及競爭對手的

資源對標分析報告基于行業(yè)核心競爭

要素的趨勢洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢分析跨行業(yè)經(jīng)驗的借鑒標桿市場、標桿企業(yè)

的發(fā)展路徑對比分析市場及消費需求洞察核心戰(zhàn)略機會洞察報告制定驅(qū)動戰(zhàn)略目標的

核心戰(zhàn)術(shù)行為內(nèi)部戰(zhàn)略研討會戰(zhàn)略假設(shè)及論證戰(zhàn)略專家論證會核心戰(zhàn)略舉措企業(yè)層面的核心戰(zhàn)略

要素規(guī)劃內(nèi)部戰(zhàn)略研討會全球成功經(jīng)驗借鑒核心戰(zhàn)略要素提煉核心競爭要素分析戰(zhàn)略選擇的可行性分析戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)邏輯戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略路徑規(guī)劃總體戰(zhàn)略路線圖制定企業(yè)核心競爭力構(gòu)建

(圍繞行業(yè)核心競爭要素)內(nèi)涵式增長與外延式擴張內(nèi)部戰(zhàn)略研討會行業(yè)專家論證會相關(guān)企業(yè)價值鏈研究與借鑒相關(guān)可行性分析戰(zhàn)略路徑

（內(nèi)涵式增長/外延式擴張）戰(zhàn)略路線圖戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果持續(xù)動力組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略原則相關(guān)保障體系規(guī)劃相關(guān)職能研究工具標桿企業(yè)及相關(guān)企業(yè)

組織結(jié)構(gòu)研究與借鑒專題培訓(xùn)與會議平衡計分卡組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略相關(guān)保障體系原則梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動力作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果持續(xù)動力組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略原則相關(guān)職能研渠道的存在與選擇動因動因一：制造商滿足渠道服務(wù)需求之能力影響要素動因二：終端客戶對渠道的需求層次影響要素產(chǎn)品毛利空間：

(越高則渠道服務(wù)能力越高)產(chǎn)品種類數(shù)目：

(產(chǎn)品種類越多越難滿足終端客戶需求)采購批量：

(終端越是小批量多批次擇購、提供渠道服務(wù)越難)公司文化：

(是強調(diào)直銷還是強調(diào)與經(jīng)銷商合作)終端客戶所在地：

(越靠近生產(chǎn)／配送中心地點的，服務(wù)的能力越強)產(chǎn)品的復(fù)雜性：

(越復(fù)雜終端需求越高)銷售行為的針對性要求：

(越需要有針對性的銷售終端需求越高)特殊商品／日用產(chǎn)品：

(特殊商品終端需求層次較高)品牌形象的要求：

(越看重品牌形象終端客戶需求越高)單個終端能夠貢獻的價值：

(價值越大越應(yīng)最大化地滿足其需求)渠道梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動力中糧酒業(yè)渠道模式：渠道的存在與選擇動因動因一：制造商滿足渠道服務(wù)需求之能力動因產(chǎn)品的復(fù)雜性銷售行為的針對性要求特殊商品／日用產(chǎn)品品牌形象的要求單個終端能夠貢獻的價值低高1234寶潔可口可樂雀巢中糧酒業(yè)5娃哈哈11111222223333355555（越復(fù)雜終端需求越高）（越需要有針對性的銷售終端需求越高）（特殊商品終端需求層次較高）（越看重品牌形象終端客戶需求越高）（價值越大越應(yīng)最大化地滿足其需求）總體比較5321-標桿公司的終端需求層次比較-渠道模式選擇動因一的標桿比較梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動力產(chǎn)品的復(fù)雜性銷售行為的針對性要求特殊商品／日用產(chǎn)品品牌形象的22產(chǎn)品毛利空間采購批量產(chǎn)品種類數(shù)目公司文化終端客戶所在地低高111133332255551234寶潔可口可樂雀巢中糧酒業(yè)5娃哈哈（越高則渠道服務(wù)能力越高）（產(chǎn)品種類越多越難滿足終端客戶需求）（終端越是小批量多批次擇購、提供渠道服務(wù)越難）（是強調(diào)直銷還是強調(diào)與經(jīng)銷商合作）（越靠近生產(chǎn)／配送中心地點的，服務(wù)的能力越強）總體比較55113322渠道模式選擇動因二的標桿比較-標桿公司滿足渠道服務(wù)需求之能力比較-梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動力22產(chǎn)品毛利空間采購批量產(chǎn)品種類數(shù)目公司文化終端客戶所在地低不同類型的公司渠道結(jié)構(gòu)選擇框架終端客戶需求的層次產(chǎn)品的復(fù)雜性銷售行為的針對性要求特殊商品/日用產(chǎn)品品牌形象的要求終端客戶能夠貢獻的價值產(chǎn)品毛利空間公司文化產(chǎn)品種類數(shù)目終端客戶所在地以上選擇框架并非絕對，個別企業(yè)的部分渠道管理可能與這里分析的結(jié)果不符合，更多是考慮了各地分銷企業(yè)構(gòu)成的發(fā)展?fàn)顩r公司能夠提供的渠道服務(wù)可口可樂寶潔

(洗發(fā)水)雀巢高低高娃哈哈多用經(jīng)銷商，多終端服務(wù)人員多用經(jīng)銷商，少終端服務(wù)人員少用經(jīng)銷商，多終端服務(wù)人員少用經(jīng)銷商，少終端服務(wù)人員渠道模式選擇的標桿比較采購批量梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動力不同類型的公司渠道結(jié)構(gòu)選擇框架終端客戶需求的層次產(chǎn)品毛利空間三種渠道模式的運營表現(xiàn)比較：渠道管理零售網(wǎng)絡(luò)的直接覆蓋一級分銷商/批發(fā)商之間最少競爭渠道不同層次間最少競爭價格控制店鋪內(nèi)管理貨架擺放促銷執(zhí)行主要客戶服務(wù)成本效益整個分銷渠道中最小存貨最低營運成本－倉儲和運輸－銷售成本模式A（以發(fā)揮分銷商能力為主）如：寶潔、娃哈哈模式B（以直接覆蓋為主）如：可口可樂模式C（以專營分銷為主）如：雀巢最好最差梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動力三種渠道模式的運營表現(xiàn)比較：渠道管理模式A模式B模式C最好最中糧酒業(yè)的渠道形式4C分析：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動力中國酒業(yè)渠道格局Context：……酒類消費者對渠道的需求Customer：……競爭者的渠道模式Competition：……中糧酒業(yè)的渠道現(xiàn)狀Company：……中糧酒業(yè)的渠道形式4C分析：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動中糧酒業(yè)組織架構(gòu)的戰(zhàn)略原則中糧酒業(yè)現(xiàn)有的組織架構(gòu)和運營流程組織架構(gòu)的模式和適用特點星座酒業(yè)的組織架構(gòu)分析中糧酒業(yè)總體組織架構(gòu)與職能規(guī)劃過渡期的障礙與舉措梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動力中糧酒業(yè)組織架構(gòu)的戰(zhàn)略原則中糧酒業(yè)現(xiàn)有的組織架構(gòu)和運營流程組員工能力作業(yè)流程……的酒業(yè)品牌客戶體驗運營效率：………………現(xiàn)金流：……銷售收入：………………產(chǎn)品：……………………品牌：……渠道：……………………………………卓越的品牌、銷售、運營管理培育—能力人力資本………………信息資本組織資本………………………………品牌管理流程……………………銷售管理流程運營管理流程………………外部合作流程…………………………………………財務(wù)視角全球酒類行業(yè)的……驅(qū)動股東價值中糧酒業(yè)平衡計分卡：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動力…………員工能力作業(yè)流程……的酒業(yè)品牌客戶體驗運營效率：…………現(xiàn)金《企業(yè)組織模式研究報告》《寶潔與聯(lián)合利華中國營銷組織體系研究》《可口可樂與百事可樂渠道模式研究》相關(guān)報告附件梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-持續(xù)動力《企業(yè)組織模式研究報告》相關(guān)報告附件梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究

（經(jīng)濟/社會/文化）全球/中國行業(yè)研究

（時/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報告分析相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報解讀全球及中國行業(yè)生態(tài)

檢測報告

（含相關(guān)報告附件）企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競爭資源搜索全球標桿搜索及鎖定與標桿及對手的對標企業(yè)內(nèi)外部資源盤點

企業(yè)內(nèi)部資訊解讀／企業(yè)內(nèi)外

部訪談／相關(guān)市場調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對比核心競爭要素對標全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式

研究報告及標桿鎖定標桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯

對比研究報告與標桿及競爭對手的

資源對標分析報告基于行業(yè)核心競爭

要素的趨勢洞察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢分析跨行業(yè)經(jīng)驗的借鑒標桿市場、標桿企業(yè)

的發(fā)展路徑對比分析市場及消費需求洞察核心戰(zhàn)略機會洞察報告制定驅(qū)動戰(zhàn)略目標的

核心戰(zhàn)術(shù)行為內(nèi)部戰(zhàn)略研討會戰(zhàn)略假設(shè)及論證戰(zhàn)略專家論證會核心戰(zhàn)略舉措企業(yè)層面的核心戰(zhàn)略

要素規(guī)劃內(nèi)部戰(zhàn)略研討會全球成功經(jīng)驗借鑒核心戰(zhàn)略要素提煉核心競爭要素分析戰(zhàn)略選擇的可行性分析戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)邏輯戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略路徑規(guī)劃總體戰(zhàn)略路線圖制定企業(yè)核心競爭力構(gòu)建

(圍繞行業(yè)核心競爭要素)內(nèi)涵式增長與外延式擴張內(nèi)部戰(zhàn)略研討會行業(yè)專家論證會相關(guān)企業(yè)價值鏈研究與借鑒相關(guān)可行性分析戰(zhàn)略路徑

（內(nèi)涵式增長/外延式擴張）戰(zhàn)略路線圖組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略原則相關(guān)保障體系規(guī)劃相關(guān)職能研究工具標桿企業(yè)及相關(guān)企業(yè)

組織結(jié)構(gòu)研究與借鑒專題培訓(xùn)與會議平衡計分卡組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略相關(guān)保障體系原則戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)中糧酒業(yè)戰(zhàn)略全景圖戰(zhàn)略目標2013年成為銷售收入超過100億的全球酒類行業(yè)資源整合者及中國酒類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略保障以……構(gòu)建……制運營體系……戰(zhàn)略思想……戰(zhàn)略定位…………戰(zhàn)略環(huán)境葡萄酒行業(yè)趨勢：……行業(yè)成功三要素：……戰(zhàn)略路徑-外延式擴張戰(zhàn)略路徑-內(nèi)涵式增長…………………………………………產(chǎn)品資源產(chǎn)地資源品牌資源渠道資源產(chǎn)品創(chuàng)新品牌創(chuàng)新產(chǎn)地創(chuàng)新渠道創(chuàng)新………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系中糧酒業(yè)戰(zhàn)略全景圖戰(zhàn)略目標2013年成為銷售收入超過100億梅高戰(zhàn)略咨詢服務(wù)模式與作業(yè)周期梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系3~6個月作業(yè)期+1個月跟蹤輔導(dǎo)期戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力跟蹤輔導(dǎo)項目

啟動命題與內(nèi)外

部生態(tài)檢測整體戰(zhàn)略

構(gòu)想提案最終提案及正式報告提交第一階段第二階段第三階段跟蹤輔導(dǎo)期梅高戰(zhàn)略咨詢服務(wù)模式與作業(yè)周期梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系3~6個結(jié)語結(jié)語1968年的圣誕平安夜，阿波羅8號成為人類首次繞月航行的人造飛船。在飛船返回地面的過程中，一位從事地面控制的工作者的兒子問道：“是誰在推動飛行器？”正在返途中的宇航員比爾·安德回答說：“是艾薩克·牛頓爵士?！卑_克·牛頓結(jié)語(1643年1月4日~1727年3月31日)萬有引力和經(jīng)典力學(xué)三大定律的發(fā)現(xiàn)者1968年的圣誕平安夜，阿波羅8號成為人類首次繞月航行的人造歷史的進程，總是那些富有創(chuàng)造的思想和驚人的發(fā)現(xiàn)改變的。結(jié)語歷史的進程，結(jié)語運用思考的技術(shù)呈現(xiàn)思考的力量梅高的戰(zhàn)略咨詢結(jié)語針對企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)運用思考的技術(shù)呈現(xiàn)思考的力量梅高的戰(zhàn)略咨詢結(jié)語針對企業(yè)戰(zhàn)略目THANKYOUTHANKYOU思考的技術(shù)梅高戰(zhàn)略咨詢項目的思維與作業(yè)方法思考的技術(shù)梅高戰(zhàn)略咨詢項目的思維與作業(yè)方法 梅高的戰(zhàn)略觀 梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 梅高的戰(zhàn)略觀梅高的戰(zhàn)略觀

梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系梅高的戰(zhàn)略觀改革開放三十年以來，中國經(jīng)濟、中國企業(yè)在“貓論”和“石頭論”的指導(dǎo)下，經(jīng)歷了市場經(jīng)濟和商業(yè)競爭的洗禮。面對未來中國經(jīng)濟的整體升級——市場的升級、消費的升級、競爭的升級、企業(yè)的升級，“戰(zhàn)略”被許多企業(yè)提到了真正的戰(zhàn)略高度！但究竟什么是戰(zhàn)略?……梅高的戰(zhàn)略觀改革開放三十年以來，中國經(jīng)濟、中國企業(yè)在“貓論”和“石頭論”邁克爾·波特強調(diào)：

戰(zhàn)略是一個理性和分析的過程；加里·哈默爾認為：

戰(zhàn)略是一種想象力和顛覆的過程；而明茨伯格則說：

戰(zhàn)略是一個不斷調(diào)整和學(xué)習(xí)的過程。梅高的戰(zhàn)略觀西方三種經(jīng)典的戰(zhàn)略觀點：邁克爾·波特強調(diào)：

戰(zhàn)略是一個理性和分析的過程；梅高的戰(zhàn)略生物物種商業(yè)物種生態(tài)競爭中只能留下最優(yōu)秀而最適合生態(tài)的物種世界上不會存在兩個一模一樣的物種最長壽的物種一定是最有利于周圍生態(tài)的物種梅高的商業(yè)哲學(xué)商業(yè)競爭中只能留下最優(yōu)秀而最適合商業(yè)生態(tài)環(huán)境的企業(yè)和品牌世界上不會存在兩個一模一樣的企業(yè)最長壽和最健康的企業(yè)一定是最有利于周圍生態(tài)環(huán)境的企業(yè)梅高的戰(zhàn)略觀生態(tài)決定生存生物物種商業(yè)物種生態(tài)競爭中只能留下最優(yōu)秀而最適合生態(tài)的物種梅站在全球大格局觀借鑒全球成功經(jīng)驗整合全球?qū)＜屹Y源梅高的戰(zhàn)略視角適應(yīng)中國商業(yè)生態(tài)符合中國企業(yè)現(xiàn)實運用中國商業(yè)智慧梅高的戰(zhàn)略觀全球視野中國智慧站在全球大格局觀梅高的戰(zhàn)略視角適應(yīng)中國商業(yè)生態(tài)梅高的戰(zhàn)略觀全匯聚全球20位頂級專家AlfredoMarcantonio／GarryTitterton／BrianO’neilPatrickSherwood/LindaLocke／JulianSaundersPatrickCollister／MichaelFromowitz/JackieDickensNickSouter／ArthurSelkowitz／JimEiche／……孫大偉／蘇雄／蘇秋萍／莫康孫／林俊明／……梅高(國際)有限公司—大師工作室—戰(zhàn)略／市場／品牌／企劃／傳播／創(chuàng)意／培訓(xùn)為中國企業(yè)家提供的全球商業(yè)智慧與成功經(jīng)驗梅高的戰(zhàn)略觀【全球視野】匯聚全球20位頂級專家AlfredoMarcantonio梅高的戰(zhàn)略觀【中國智慧】二十年與中國企業(yè)共同成長對中國商業(yè)生態(tài)的深刻認識梅高與企業(yè)20年共同成長的歷程，就是一部生動的戰(zhàn)略思考與實踐史梅高的戰(zhàn)略觀【中國智慧】二十年與中國企業(yè)共同成長梅高與企業(yè)2商業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律行業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律市場的本質(zhì)和規(guī)律競爭的本質(zhì)和規(guī)律梅高的戰(zhàn)略思維超越行業(yè)的思維洞察突破的機會挑戰(zhàn)企業(yè)的現(xiàn)狀構(gòu)建競爭的壁壘梅高的戰(zhàn)略觀以正合以奇勝商業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律梅高的戰(zhàn)略思維超越行業(yè)的思維梅高的戰(zhàn)略觀以正基于商業(yè)生態(tài)的洞察的過程透過理性分析看到本質(zhì)和趨勢想象的過程想象力和顛覆創(chuàng)造新業(yè)績整合的過程不斷調(diào)整以適應(yīng)生存和發(fā)展梅高的戰(zhàn)略觀梅高認為：戰(zhàn)略是基于商業(yè)生態(tài)的洞察的過程透過理性分析看到本質(zhì)和趨勢想象的過程提出一個超越具體業(yè)務(wù)的清晰戰(zhàn)略并闡述戰(zhàn)略背后的商業(yè)邏輯和思想規(guī)劃達成戰(zhàn)略的核心舉措與實施路線我們力圖：梅高的戰(zhàn)略觀提出一個超越具體業(yè)務(wù)的清晰戰(zhàn)略并闡述戰(zhàn)略背后的商業(yè)邏輯和思想 梅高的戰(zhàn)略觀

梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系

梅高的戰(zhàn)略觀梅高戰(zhàn)略研究工具商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高戰(zhàn)略研究工具商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系檢戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)在一個特定的階段內(nèi)一個企業(yè)在只能有一個核心戰(zhàn)略一個戰(zhàn)略咨詢項目只能解決一個核心問題其他問題都圍繞這個核心問題產(chǎn)生和解決首先必須聚焦問題，明確戰(zhàn)略命題!梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題在一個特定的階段內(nèi)一個戰(zhàn)略咨詢項目只能解決一個核心問題首先必梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果戰(zhàn)略命題企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果戰(zhàn)“希望中糧酒業(yè)在五年之內(nèi)，發(fā)展成為一個綜合的酒類企業(yè)，包括不同種類、產(chǎn)區(qū)，不同國家，不同消費方法的，有代理和自產(chǎn)的綜合酒類供應(yīng)商?！薄屑Z集團董事長寧高寧中糧集團對中糧酒業(yè)的期望：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題全球酒類行業(yè)的資源整合者以葡萄酒為主的中國酒類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略愿景“希望中糧酒業(yè)在五年之內(nèi)，發(fā)展成為一個綜合的酒類企業(yè)，包括不中糧酒業(yè)中國酒類行業(yè)

的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中糧酒業(yè)中國葡萄酒

的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)長城中國葡萄酒

的領(lǐng)導(dǎo)品牌中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標（軟）：成為中國酒類行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者核心戰(zhàn)略命題梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題中糧酒業(yè)中糧酒業(yè)長城中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標（軟）：成為中國酒類行中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標（硬）：100億是成就領(lǐng)導(dǎo)地位的門檻2013年中國酒類行業(yè)規(guī)模產(chǎn)值預(yù)計（單位：億元人民幣）2013年，100億元人民幣的銷售額預(yù)計將占占葡萄酒市場規(guī)模的29%，僅占中國酒市場規(guī)模的2.24%2006年美國的啤酒、烈酒、葡萄酒總產(chǎn)值為147.66億美元（其中啤酒產(chǎn)值為77.75億美元，烈酒產(chǎn)值為21.22億美元，葡萄酒產(chǎn)值為48.69億美元）。星座2006年的產(chǎn)值為46億美元，約占美國主流酒的31.15%100億是成就酒類行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的起點，是基本門檻。梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標（硬）：100億是成就領(lǐng)導(dǎo)地位的門檻2015年目標2008201330億100億按行業(yè)自然增長率15%計算，2013年可實現(xiàn)銷售60億；在現(xiàn)有模式下實現(xiàn)100億目標是不可行的。必須改變現(xiàn)有的游戲規(guī)則，改變增長方式。不只是現(xiàn)有模式“量的擴張”，更需要新的模式“質(zhì)的提升”。中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略目標（硬）：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-戰(zhàn)略命題5年目標2008201330億100億按行業(yè)自然增長率15%戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測生態(tài)作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果檢測生態(tài)宏觀商業(yè)生態(tài)研究

（經(jīng)濟/社會/文化）全球/中國行業(yè)研究

（時/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報告分析相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報解讀全球及中國行業(yè)生態(tài)

檢測報告

（含相關(guān)報告附件）時：行業(yè)發(fā)展階段與趨勢空：全球企業(yè)成功模式量：行業(yè)規(guī)模與構(gòu)成構(gòu)：產(chǎn)業(yè)鏈及市場構(gòu)成序：行業(yè)核心競爭要素梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測生態(tài)作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果檢全球葡萄酒

行業(yè)趨勢在供應(yīng)量和消耗量保持平穩(wěn)的態(tài)勢下，全球葡萄酒行業(yè)將處于一個長期供過于求的時代。產(chǎn)量增長主要來自于新世界，以品牌性為核心驅(qū)動力量的新世界葡萄酒快速增長，將超越舊世界葡萄酒。新舊世界相互滲透，總體消費消費結(jié)構(gòu)上品牌性與多樣性并存。

全球范圍內(nèi)的資源控制、整合與再分配品牌驅(qū)動是大勢所趨葡萄酒消費仍將保留多樣性特征中國酒類

行業(yè)大勢葡萄酒葡萄酒競爭趨勢：增長率高，空間大進口酒增長迅猛葡萄酒行業(yè)的集中度會進一步稀釋黃酒中國黃酒市場競爭仍處在初級階段未來預(yù)期有利可圖，品牌競爭與資本競爭逐漸加大區(qū)域消費習(xí)慣是規(guī)?；淮笳系K白酒總量平穩(wěn)，格局穩(wěn)定，高利潤區(qū)壁壘高國際公司參與并購，白酒國際化的嘗試啤酒中國啤酒市場集中度會進一步提高未來三至五年，國際品牌/國際資本與國內(nèi)企業(yè)的競爭趨于白熱化由于在整合時期，盈利能力會降低全球經(jīng)濟形勢之下的中國葡萄酒行業(yè)趨勢全球葡萄酒行業(yè)進一步向新興市場傾斜，中國市場面臨的進口酒競爭壓力加劇。中國葡萄酒消費增長會受到影響，主要表現(xiàn)在高端產(chǎn)品消費及制造業(yè)集中的東南沿海地區(qū)。更多的低成本并購機會將會出現(xiàn)；國外葡萄酒莊園生存壓力巨大；國內(nèi)中小型葡萄酒企業(yè)面臨洗牌和兩極分化，部分企業(yè)可能通過低價策略獲得成長；大規(guī)模企業(yè)可能通過內(nèi)部變革和外部并購進一步增強實力。

中國已經(jīng)是一個全球角逐的市場中國的市場容量巨大中國酒行業(yè)還有很大的整合空間中國市場全球化競爭的壓力加劇葡萄酒消費將受到影響，并出現(xiàn)區(qū)域性和消費結(jié)構(gòu)性的調(diào)整行業(yè)面臨洗牌，國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)將獲得規(guī)模擴張和實力強化機會中糧酒業(yè)戰(zhàn)略咨詢-檢測生態(tài)的核心發(fā)現(xiàn)：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測生態(tài)全球葡萄酒

行業(yè)趨勢在供應(yīng)量和消耗量保持平穩(wěn)的態(tài)勢下，全球葡全球酒類行業(yè)是一個以資源掌控主導(dǎo)市場競爭的行業(yè)；中國酒類行業(yè)的競爭格局將從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)向全球競爭、競爭焦點將從市場競爭轉(zhuǎn)向資源搏弈；全球化的資源整合與搏弈將是中國酒類行業(yè)的必然趨勢。中糧酒業(yè)戰(zhàn)略咨詢-檢測生態(tài)的主要結(jié)論：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測生態(tài)全球酒類行業(yè)是一個以資源掌控主導(dǎo)市場競爭的行業(yè)；中糧酒業(yè)戰(zhàn)略《全球葡萄酒行業(yè)趨勢研究報告》《中國酒類行業(yè)趨勢研究報告》《中國葡萄酒行業(yè)趨勢研究報告》《中國酒類行業(yè)政策研究報告》梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測生態(tài)相關(guān)報告附件《全球葡萄酒行業(yè)趨勢研究報告》梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-檢測戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài)7S作業(yè)體系作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定

（軟目標/硬目標）核心戰(zhàn)略命題確定企業(yè)內(nèi)部資料研讀企業(yè)高層內(nèi)部訪談行業(yè)總體格局研究

（規(guī)模/競爭構(gòu)成）企業(yè)經(jīng)營年報解讀企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告企業(yè)戰(zhàn)略目標鎖定宏觀商業(yè)生態(tài)研究

（經(jīng)濟/社會/文化）全球/中國行業(yè)研究

（時/空/量/構(gòu)/序）行業(yè)相關(guān)政策研究企業(yè)內(nèi)外部訪談行業(yè)資訊搜集研究行業(yè)相關(guān)報告分析相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集相關(guān)政策資料研究相關(guān)企業(yè)年報解讀全球及中國行業(yè)生態(tài)

檢測報告

（含相關(guān)報告附件）戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果搜索資源企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀企業(yè)競爭資源搜索全球標桿搜索及鎖定與標桿及對手的對標企業(yè)內(nèi)外部資源盤點企業(yè)內(nèi)部資訊解讀企業(yè)內(nèi)外部訪談相關(guān)市場調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究業(yè)務(wù)邏輯對比核心競爭要素對標全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式

研究報告及標桿鎖定標桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯

對比研究報告與標桿及競爭對手的

資源對標分析報告梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源作業(yè)內(nèi)容工具方法作業(yè)成果搜A必須大量通過出口消化本國生產(chǎn)量法國和意大利生產(chǎn)兩、本國消費量和出口量都十分巨大。但同時也有少量進口。法國進口酒占國產(chǎn)酒量的11.5%，而意大利進口酒占國產(chǎn)酒量的3.8%。西班牙的生產(chǎn)能力是澳大利亞的2.5倍，但是他們的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)十分相似。他們的出口和內(nèi)銷量基本相同，而且本國消費量基本上均由本國生產(chǎn)量構(gòu)成。這兩個國家出口量非常大，均占其生產(chǎn)量的1/2左右。代表國家：法、意、澳出口驅(qū)動型市場（本國生產(chǎn)量>>本國消費量）以葡萄酒為視角的三種市場類型及代表企業(yè)：代表企業(yè)：出口量過剩供應(yīng)量本國消費量本國生產(chǎn)量進口量梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源A必須大量通過出口消化本國生產(chǎn)量法國和意大利生產(chǎn)兩、本國消費美國和中國的生產(chǎn)，大部分供應(yīng)國內(nèi)需要，只有少部分出口。在美國，進口酒占據(jù)重要地位（約占國產(chǎn)酒量的29%），而在中國，這一比例僅占不到10%。B主要通過本國消費量消化本國生產(chǎn)量內(nèi)需驅(qū)動型市場（本國生產(chǎn)量≈本國消費量）以葡萄酒為視角的三種市場類型及代表企業(yè)（續(xù)）：出口量過剩供應(yīng)量本國消費量本國生產(chǎn)量進口量代表國家：美國、中國代表企業(yè)：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源美國和中國的生產(chǎn)，大部分供應(yīng)國內(nèi)需要，只有少部分出口。B主要日本完全以進口酒為主，其自行生產(chǎn)量較少。進口量為生產(chǎn)量的2倍。Mercian(摩生)三得利以葡萄酒為視角的三種市場類型及代表企業(yè)（續(xù)）：C主要通過進口滿足本國消費量進口驅(qū)動型市場（本國生產(chǎn)量<<本國消費量）出口量過剩供應(yīng)量本國消費量本國生產(chǎn)量進口量代表國家：日本代表企業(yè)：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源日本完全以進口酒為主，其自行生產(chǎn)量較少。進口量為生產(chǎn)量的2倍64億歐元60億美元21.4億港元世界第二大烈酒集團葡萄酒為輔世界最大的葡萄酒公司烈酒為輔/代理進口啤酒葡萄酒是現(xiàn)階段絕對主體未來向綜合酒類逐步延伸法國（出口驅(qū)動）美國（內(nèi)需驅(qū)動）中國（內(nèi)需驅(qū)動）法國本土市場的業(yè)務(wù)占10%葡萄酒業(yè)務(wù)54%來自美國本土目前只在中國本土一個階段內(nèi)以中國市場為核心保樂力加星座酒業(yè)銷售收入業(yè)務(wù)領(lǐng)域本土市場區(qū)域構(gòu)成以葡萄酒為主體的多酒種業(yè)務(wù)以本土為核心市場的全球經(jīng)營本土市場屬于內(nèi)需驅(qū)動型市場星座的成功路徑對中糧酒業(yè)有高度借鑒意義，星座將長期作為中糧酒業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展標桿！梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系-搜索資源中糧酒業(yè)戰(zhàn)略標桿企業(yè)鎖定