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協(xié)信新華中心項(xiàng)目SOHO公寓客群定位策略營(yíng)銷(xiāo)管理部協(xié)信新華中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理部解放碑CBD南坪商圈江北嘴CBD觀音橋商圈大坪商圈沙坪壩商圈公寓市場(chǎng)供應(yīng)分布特征解放碑南坪商圈江北嘴觀音橋大坪商圈沙坪壩公寓市場(chǎng)供應(yīng)分布特征典型案列位置分布圖棕櫚泉國(guó)際中心棕櫚泉國(guó)際中心星耀天地鴻德181萬(wàn)豪行政公寓(重慶塔)英利環(huán)貿(mào)中心星耀天地協(xié)信公館萬(wàn)豪行政公寓鴻德181英利環(huán)貿(mào)中心典型案列位置分布圖棕櫚泉國(guó)際中心棕櫚泉國(guó)際中心星耀天地協(xié)信公1、棕櫚泉國(guó)際中心——精裝商務(wù)公寓精裝公寓項(xiàng)目SOHO公寓分為清水和精裝兩個(gè)部分,其中精裝部分有10個(gè)樓層,委托酒店運(yùn)營(yíng)公司管理,以返租形式進(jìn)行銷(xiāo)售;清水部分有23個(gè)樓層。該項(xiàng)目自2014年11月開(kāi)始銷(xiāo)售,截止目前整體去化率達(dá)57%,月均去化1170m2,其中清水占比去化率62%,精裝去化占比12%,清水去化明顯高于精裝公寓;因?yàn)榍逅馁?gòu)買(mǎi)客戶(hù)大多是中、小型企業(yè)用于辦公或出租給企業(yè)辦公。1、棕櫚泉國(guó)際中心——精裝商務(wù)公寓精裝公寓項(xiàng)目SOHO公寓分4整體指標(biāo)用地性質(zhì)商業(yè)性質(zhì)體量(萬(wàn)方)4.3樓層(層)第1-4層為商業(yè),第5-27層為清水公寓,第28-37層為精裝公寓層高(米)3.4標(biāo)準(zhǔn)層面積(㎡)1320面積分割(㎡)47-95大堂挑高/面積10米/500㎡空調(diào)系統(tǒng)精裝含空調(diào),清水不含電梯數(shù)量8部物管費(fèi)(元/㎡·月)7是否通氣否清水套數(shù)486套精裝套數(shù)220套建面價(jià)格(元/㎡)整體建均10550,清水建均10,181,精裝14,773去化率整體去化率47%,其中清水占比去化率62%,精裝占比去化率12%項(xiàng)目精裝樓層與途家斯維登合作,作為酒店式公寓,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)精裝樓層,分3年返租回報(bào)(每年8%),按季支付收益,3年后根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)狀況再與客戶(hù)簽訂繼租合同。公寓大堂裝修效果圖1、棕櫚泉國(guó)際中心——精裝商務(wù)公寓整體指標(biāo)用地性質(zhì)商業(yè)性質(zhì)體量(萬(wàn)方)4.3樓層(層)第1-45重慶棕櫚泉國(guó)際中心建面約87-273平方米的棕櫚泉白金公寓;奢華酒店公寓分戶(hù)式中央空調(diào)系統(tǒng)白金公寓級(jí)別:高端公寓總層數(shù):

37層物業(yè)管理費(fèi):10元產(chǎn)權(quán)年限

50年入住時(shí)間:

2016年12月底裝修狀況

精裝修面積:87-273項(xiàng)目房?jī)r(jià)

均價(jià)15000元/平方米1、棕櫚泉國(guó)際中心——白金公寓重慶棕櫚泉國(guó)際中心建面約87-273平方米的棕櫚泉白金公寓;62、精裝商務(wù)公寓——星耀天地目前項(xiàng)目整體封盤(pán)。項(xiàng)目位于江北嘴CBD,緊鄰朝天門(mén)大橋。項(xiàng)目業(yè)態(tài)豐富,包含SOHO、LOFT、寫(xiě)字樓等,其中一棟SOHO的22-26層作為精裝返租公寓,引進(jìn)途家旗下酒店斯維登酒店,精裝標(biāo)準(zhǔn)4000元/㎡。精裝公寓整體指標(biāo)體量(萬(wàn)方)2.1樓層(層)第22-26層為精裝公寓,其余為清水公寓層高(米)3.15標(biāo)準(zhǔn)層面積(㎡)708-720面積分割(㎡)38-71空調(diào)系統(tǒng)精裝含空調(diào),清水不含電梯數(shù)量4部物管費(fèi)(元/㎡·月)7是否通氣否清水套數(shù)320套精裝套數(shù)65套建面價(jià)格(元/㎡)整體建均13081,清水建均12614,精裝18960去化率整體去化率90%,其中清水占比去化率100%,精裝占比去化率40%2、精裝商務(wù)公寓——星耀天地目前項(xiàng)目整體封盤(pán)。項(xiàng)目位于江北嘴7項(xiàng)目返租銷(xiāo)售,年回報(bào)率8%,返5年,分季度返。但是項(xiàng)目建面價(jià)格超過(guò)18000元/㎡,導(dǎo)致項(xiàng)目從2014年下半年至今,只去化了40%。精裝實(shí)景房照片標(biāo)準(zhǔn)層平面圖2、精裝商務(wù)公寓——星耀天地項(xiàng)目返租銷(xiāo)售,年回報(bào)率8%,返5年,分季度返。但是項(xiàng)目建面價(jià)83、解放碑萬(wàn)豪行政公寓3、解放碑萬(wàn)豪行政公寓93、解放碑萬(wàn)豪行政公寓3、解放碑萬(wàn)豪行政公寓10高端精裝公寓位于項(xiàng)目一期27-40層,所有戶(hù)型均可享受渝中及兩江風(fēng)景。在租面積:45㎡(單間配套)、71㎡(單間配套)、94㎡(一室一廳),分別月租:1.6萬(wàn)、1.8萬(wàn)、2.3萬(wàn)。其他服務(wù):房間清潔:一周三次室內(nèi)清潔(酒店有的服務(wù)都能享受)同時(shí)在餐廳用餐和洗衣等有償服務(wù)可享受酒店折扣優(yōu)惠7—8.5折優(yōu)惠,根據(jù)長(zhǎng)租時(shí)間而定。(洗衣80一件)3、解放碑萬(wàn)豪行政公寓高端精裝公寓位于項(xiàng)目一期27-40層,所有戶(hù)型均可享受渝中及11重慶塔整體規(guī)劃整體六大業(yè)態(tài),分兩期打造。一期:低區(qū)萬(wàn)豪行政公寓、高區(qū)涉外公寓(重慶ONE)二期:430米高區(qū)(麗茲卡爾頓酒店)、中區(qū)云頂豪宅(麗茲卡爾頓公館)、低區(qū)(寫(xiě)字樓)、9層商業(yè)裙樓。重慶塔整體規(guī)劃整體六大業(yè)態(tài),分兩期打造。12即將推售的產(chǎn)品即將推售涉外公寓重慶ONE,萬(wàn)豪行政公寓高層區(qū)域,建面100-150平米。即將推售的產(chǎn)品即將推售涉外公寓重慶ONE,萬(wàn)豪行政公寓高層區(qū)13電梯配比及商業(yè)配套目前萬(wàn)豪行政公寓是3部電梯。每層10-11戶(hù),共125戶(hù)。整層1300平米。10層商業(yè)裙樓共7萬(wàn)方,專(zhuān)業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)打雜包含集休閑購(gòu)物餐飲為一體。電梯配比及商業(yè)配套目前萬(wàn)豪行政公寓是3部電梯。每層10-1114樣板房展示樣板房只有一室一廳和兩室一廳,風(fēng)格一致。簡(jiǎn)約商務(wù)風(fēng)格,入戶(hù)門(mén)稍顯大氣。樣板房展示樣板房只有一室一廳和兩室一廳,風(fēng)格一致。簡(jiǎn)約商務(wù)風(fēng)15中華路裙樓塔樓八一路裙樓項(xiàng)目位于中華路與八一路的交匯處,地理位置優(yōu)越。項(xiàng)目總體量8萬(wàn)方。其中商業(yè)裙樓目前為自持,塔樓高區(qū)24-35F為戴斯酒店,低區(qū)和中區(qū)可能為裸售。電梯配比為7梯27戶(hù)。面積40-100多平米(暫定)。首付五成,無(wú)月供,回報(bào)率為2.7%。4、鴻德181中華路裙樓塔樓八一路裙樓項(xiàng)目位于中華路與八一路的交匯處,地理16整體指標(biāo)用地性質(zhì)商業(yè)性質(zhì)體量8萬(wàn)方樓層(層)共35層層高(米)3.3米標(biāo)準(zhǔn)層面積(㎡)1260平米面積分割(㎡)40-100多平米空調(diào)系統(tǒng)自己安裝電梯數(shù)量7梯物管費(fèi)(元/㎡·月)戴斯酒店無(wú)物管費(fèi)(其他待定)是否通氣否清水套數(shù)無(wú)精裝套數(shù)全精裝(套數(shù)未定)建面價(jià)格(元/㎡)均價(jià)18000(具體價(jià)格為出來(lái))去化率(推出部分)目前未開(kāi)盤(pán)(意向登記)項(xiàng)目高區(qū)24—35F與戴斯酒店合作,推出“五成買(mǎi)酒店公寓,十年零月供、十五年凈賺經(jīng)營(yíng)分紅模式?!?、鴻德181整體指標(biāo)用地性質(zhì)商業(yè)性質(zhì)體量8萬(wàn)方樓層(層)共35層層高(米17參考項(xiàng)目1:英利環(huán)貿(mào)中心6、英利環(huán)貿(mào)中心參考項(xiàng)目1:英利環(huán)貿(mào)中心6、英利環(huán)貿(mào)中心SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件參考項(xiàng)目1:英利環(huán)貿(mào)中心參考項(xiàng)目1:英利環(huán)貿(mào)中心SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件

在售情況案例分析在營(yíng)公寓面積集中在30-70㎡,由于檔次和地段差異,月租金和出租率不同,因此投資回報(bào)率不同。在售競(jìng)品公寓以住宅性質(zhì)為主、返租公寓有溢價(jià)空間??腿貉芯慷喾N銷(xiāo)售模式結(jié)合,靈活性強(qiáng),對(duì)客戶(hù)吸引更大。購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)以投資為主(重慶本地居多),面積主要集中在40-60㎡;使用客戶(hù)多為外地來(lái)渝辦公、考察、學(xué)習(xí)客戶(hù)公寓競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)/市場(chǎng)小結(jié)在售情況案例分析在營(yíng)公寓面積集中在30-70㎡本案:新華協(xié)信中心本項(xiàng)目位于重慶渝中半島和北區(qū)的幾何中心—觀音橋商圈,是傳統(tǒng)的商貿(mào)繁華區(qū)域,是重慶市人民政府確定的五大商圈之一,是江北區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐。該項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)十分明顯,其產(chǎn)品本身?yè)碛械氖袌?chǎng)潛力巨大,客戶(hù)認(rèn)知較高,故目標(biāo)客戶(hù)群的界定不單是所在區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目。本案:新華協(xié)信中心本項(xiàng)目位于重慶渝中半島和北區(qū)的幾何中心—觀客群分析目標(biāo)客群客戶(hù)分類(lèi)特征描述投資客戶(hù)重慶本地客群(主力)1、有一定財(cái)富積累,看重投資物業(yè)的地段、品牌、升值空間;2.關(guān)注區(qū)位地段價(jià)值;3.對(duì)公寓品質(zhì)要求較高,青睞于大開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目;4.對(duì)價(jià)格敏感度高,看重升值空間,較高的投資回報(bào)率。外地投資客群使用客戶(hù)外企企業(yè)主及高管1.優(yōu)越的地段,距離上班地點(diǎn)近;2.一定品質(zhì),注重檔次與身份的匹配;3.較為完善的交通與品質(zhì)生活配套;4.提供辦公相關(guān)服務(wù)和出行服務(wù),有在家辦公的需求。長(zhǎng)期在華的外國(guó)工作人員富二代、創(chuàng)業(yè)型青年1、附帶周邊商業(yè)(如星光68、北城天街),開(kāi)辦經(jīng)濟(jì)型酒店、外貿(mào)店、服務(wù)型行業(yè)。補(bǔ)充客戶(hù)來(lái)渝家庭式旅游人群1.較為便利的交通與生活配套;2.放長(zhǎng)假來(lái)渝的旅游人員,以家庭為單位出游,希望在旅途中有家庭的感受??腿悍治瞿繕?biāo)客群客戶(hù)分類(lèi)特征描述投資客戶(hù)重慶本地客對(duì)公寓的價(jià)值分析,我們分為兩個(gè)邏輯層面,一面是新華協(xié)信中心所演繹的價(jià)值指向;一面是公寓所能提供的價(jià)值平臺(tái)。價(jià)值提升對(duì)公寓的價(jià)值分析,我們分為兩個(gè)邏輯層面,價(jià)值提升新華協(xié)信中心的價(jià)值指向區(qū)域價(jià)值提升所帶來(lái)的投資價(jià)值國(guó)際新都會(huì)新華協(xié)信中心的未來(lái)價(jià)值升級(jí)后星光68與商業(yè)街拉動(dòng)中心商圈的升值潛力以商圈辦公帶動(dòng)的居住需求新華協(xié)信中心的價(jià)值指向區(qū)域價(jià)值提升所帶來(lái)的投資價(jià)值國(guó)際新都會(huì)公寓本身提供的價(jià)值平臺(tái)通過(guò)商務(wù)公寓提升價(jià)值通過(guò)酒店式公寓提升價(jià)值通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)(附送面=面積)提升價(jià)值通過(guò)打造“小戶(hù)豪宅”提升價(jià)值1、公共空間按辦公室需求來(lái)打造2、項(xiàng)目推廣、營(yíng)銷(xiāo)方式針對(duì)商務(wù)人士1、公共設(shè)施及建筑按照5星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修2、高端智慧化APP配套系統(tǒng)3、國(guó)際知名酒店管理公司1、戶(hù)型創(chuàng)新設(shè)計(jì),平面立體任意組合2、智能化家居1、私密會(huì)客空間2、屋頂花園、恒溫游泳館、健身會(huì)館3、超豪華入戶(hù)大堂及售樓處4、超星級(jí)皇家式酒店管理服務(wù)配套共享公寓本身提供的價(jià)值平臺(tái)通過(guò)商務(wù)公寓提升價(jià)值通過(guò)酒店式公寓提升樣板房展示定位建議對(duì)公寓的使用人群,建議三套樣板間針對(duì)不同客群定位進(jìn)行展示:外派來(lái)渝國(guó)內(nèi)企業(yè)主及企業(yè)高管富二代、創(chuàng)客家青年資本新貴創(chuàng)智領(lǐng)袖行業(yè)精英高級(jí)白領(lǐng)樣板房展示定位建議對(duì)公寓的使用人群,建議三套樣板間針對(duì)不同客資本新貴創(chuàng)智領(lǐng)袖A4戶(hù)型:57㎡狀態(tài):酒店化,流動(dòng)性較強(qiáng),通過(guò)品質(zhì)提升尊貴感。手法:色調(diào)成熟、商務(wù)感、洗練感。參考:MYMANI公寓、artdeco資本新貴創(chuàng)智領(lǐng)袖A4戶(hù)型:57㎡狀態(tài):酒店化,流動(dòng)性較強(qiáng),A3戶(hù)型:33.8㎡狀態(tài):環(huán)保意識(shí)、實(shí)用性、西方生活方式(咖啡、通透感)。手法:當(dāng)代性、生活味足、柔軟、舒適。參考:當(dāng)代簡(jiǎn)約、當(dāng)代油畫(huà)、現(xiàn)代卓品家俱、亞布設(shè)計(jì)作品。行業(yè)精英高級(jí)白領(lǐng)A3戶(hù)型:33.8㎡狀態(tài):環(huán)保意識(shí)、實(shí)用性、西方生活方式(咖富二代、創(chuàng)業(yè)型青年A1戶(hù)型:31㎡狀態(tài):當(dāng)代性強(qiáng)、趣味性、品牌追求。手法:可變化空間(多功能可變功能)。參考:W酒店、寶格麗酒店。富二代、創(chuàng)業(yè)型青年A1戶(hù)型:31㎡狀態(tài):當(dāng)代性強(qiáng)、趣味性、品謝謝!謝謝!協(xié)信新華中心項(xiàng)目SOHO公寓客群定位策略營(yíng)銷(xiāo)管理部協(xié)信新華中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理部解放碑CBD南坪商圈江北嘴CBD觀音橋商圈大坪商圈沙坪壩商圈公寓市場(chǎng)供應(yīng)分布特征解放碑南坪商圈江北嘴觀音橋大坪商圈沙坪壩公寓市場(chǎng)供應(yīng)分布特征典型案列位置分布圖棕櫚泉國(guó)際中心棕櫚泉國(guó)際中心星耀天地鴻德181萬(wàn)豪行政公寓(重慶塔)英利環(huán)貿(mào)中心星耀天地協(xié)信公館萬(wàn)豪行政公寓鴻德181英利環(huán)貿(mào)中心典型案列位置分布圖棕櫚泉國(guó)際中心棕櫚泉國(guó)際中心星耀天地協(xié)信公1、棕櫚泉國(guó)際中心——精裝商務(wù)公寓精裝公寓項(xiàng)目SOHO公寓分為清水和精裝兩個(gè)部分,其中精裝部分有10個(gè)樓層,委托酒店運(yùn)營(yíng)公司管理,以返租形式進(jìn)行銷(xiāo)售;清水部分有23個(gè)樓層。該項(xiàng)目自2014年11月開(kāi)始銷(xiāo)售,截止目前整體去化率達(dá)57%,月均去化1170m2,其中清水占比去化率62%,精裝去化占比12%,清水去化明顯高于精裝公寓;因?yàn)榍逅馁?gòu)買(mǎi)客戶(hù)大多是中、小型企業(yè)用于辦公或出租給企業(yè)辦公。1、棕櫚泉國(guó)際中心——精裝商務(wù)公寓精裝公寓項(xiàng)目SOHO公寓分41整體指標(biāo)用地性質(zhì)商業(yè)性質(zhì)體量(萬(wàn)方)4.3樓層(層)第1-4層為商業(yè),第5-27層為清水公寓,第28-37層為精裝公寓層高(米)3.4標(biāo)準(zhǔn)層面積(㎡)1320面積分割(㎡)47-95大堂挑高/面積10米/500㎡空調(diào)系統(tǒng)精裝含空調(diào),清水不含電梯數(shù)量8部物管費(fèi)(元/㎡·月)7是否通氣否清水套數(shù)486套精裝套數(shù)220套建面價(jià)格(元/㎡)整體建均10550,清水建均10,181,精裝14,773去化率整體去化率47%,其中清水占比去化率62%,精裝占比去化率12%項(xiàng)目精裝樓層與途家斯維登合作,作為酒店式公寓,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)精裝樓層,分3年返租回報(bào)(每年8%),按季支付收益,3年后根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)狀況再與客戶(hù)簽訂繼租合同。公寓大堂裝修效果圖1、棕櫚泉國(guó)際中心——精裝商務(wù)公寓整體指標(biāo)用地性質(zhì)商業(yè)性質(zhì)體量(萬(wàn)方)4.3樓層(層)第1-442重慶棕櫚泉國(guó)際中心建面約87-273平方米的棕櫚泉白金公寓;奢華酒店公寓分戶(hù)式中央空調(diào)系統(tǒng)白金公寓級(jí)別:高端公寓總層數(shù):

37層物業(yè)管理費(fèi):10元產(chǎn)權(quán)年限

50年入住時(shí)間:

2016年12月底裝修狀況

精裝修面積:87-273項(xiàng)目房?jī)r(jià)

均價(jià)15000元/平方米1、棕櫚泉國(guó)際中心——白金公寓重慶棕櫚泉國(guó)際中心建面約87-273平方米的棕櫚泉白金公寓;432、精裝商務(wù)公寓——星耀天地目前項(xiàng)目整體封盤(pán)。項(xiàng)目位于江北嘴CBD,緊鄰朝天門(mén)大橋。項(xiàng)目業(yè)態(tài)豐富,包含SOHO、LOFT、寫(xiě)字樓等,其中一棟SOHO的22-26層作為精裝返租公寓,引進(jìn)途家旗下酒店斯維登酒店,精裝標(biāo)準(zhǔn)4000元/㎡。精裝公寓整體指標(biāo)體量(萬(wàn)方)2.1樓層(層)第22-26層為精裝公寓,其余為清水公寓層高(米)3.15標(biāo)準(zhǔn)層面積(㎡)708-720面積分割(㎡)38-71空調(diào)系統(tǒng)精裝含空調(diào),清水不含電梯數(shù)量4部物管費(fèi)(元/㎡·月)7是否通氣否清水套數(shù)320套精裝套數(shù)65套建面價(jià)格(元/㎡)整體建均13081,清水建均12614,精裝18960去化率整體去化率90%,其中清水占比去化率100%,精裝占比去化率40%2、精裝商務(wù)公寓——星耀天地目前項(xiàng)目整體封盤(pán)。項(xiàng)目位于江北嘴44項(xiàng)目返租銷(xiāo)售,年回報(bào)率8%,返5年,分季度返。但是項(xiàng)目建面價(jià)格超過(guò)18000元/㎡,導(dǎo)致項(xiàng)目從2014年下半年至今,只去化了40%。精裝實(shí)景房照片標(biāo)準(zhǔn)層平面圖2、精裝商務(wù)公寓——星耀天地項(xiàng)目返租銷(xiāo)售,年回報(bào)率8%,返5年,分季度返。但是項(xiàng)目建面價(jià)453、解放碑萬(wàn)豪行政公寓3、解放碑萬(wàn)豪行政公寓463、解放碑萬(wàn)豪行政公寓3、解放碑萬(wàn)豪行政公寓47高端精裝公寓位于項(xiàng)目一期27-40層,所有戶(hù)型均可享受渝中及兩江風(fēng)景。在租面積:45㎡(單間配套)、71㎡(單間配套)、94㎡(一室一廳),分別月租:1.6萬(wàn)、1.8萬(wàn)、2.3萬(wàn)。其他服務(wù):房間清潔:一周三次室內(nèi)清潔(酒店有的服務(wù)都能享受)同時(shí)在餐廳用餐和洗衣等有償服務(wù)可享受酒店折扣優(yōu)惠7—8.5折優(yōu)惠,根據(jù)長(zhǎng)租時(shí)間而定。(洗衣80一件)3、解放碑萬(wàn)豪行政公寓高端精裝公寓位于項(xiàng)目一期27-40層,所有戶(hù)型均可享受渝中及48重慶塔整體規(guī)劃整體六大業(yè)態(tài),分兩期打造。一期:低區(qū)萬(wàn)豪行政公寓、高區(qū)涉外公寓(重慶ONE)二期:430米高區(qū)(麗茲卡爾頓酒店)、中區(qū)云頂豪宅(麗茲卡爾頓公館)、低區(qū)(寫(xiě)字樓)、9層商業(yè)裙樓。重慶塔整體規(guī)劃整體六大業(yè)態(tài),分兩期打造。49即將推售的產(chǎn)品即將推售涉外公寓重慶ONE,萬(wàn)豪行政公寓高層區(qū)域,建面100-150平米。即將推售的產(chǎn)品即將推售涉外公寓重慶ONE,萬(wàn)豪行政公寓高層區(qū)50電梯配比及商業(yè)配套目前萬(wàn)豪行政公寓是3部電梯。每層10-11戶(hù),共125戶(hù)。整層1300平米。10層商業(yè)裙樓共7萬(wàn)方,專(zhuān)業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)打雜包含集休閑購(gòu)物餐飲為一體。電梯配比及商業(yè)配套目前萬(wàn)豪行政公寓是3部電梯。每層10-1151樣板房展示樣板房只有一室一廳和兩室一廳,風(fēng)格一致。簡(jiǎn)約商務(wù)風(fēng)格,入戶(hù)門(mén)稍顯大氣。樣板房展示樣板房只有一室一廳和兩室一廳,風(fēng)格一致。簡(jiǎn)約商務(wù)風(fēng)52中華路裙樓塔樓八一路裙樓項(xiàng)目位于中華路與八一路的交匯處,地理位置優(yōu)越。項(xiàng)目總體量8萬(wàn)方。其中商業(yè)裙樓目前為自持,塔樓高區(qū)24-35F為戴斯酒店,低區(qū)和中區(qū)可能為裸售。電梯配比為7梯27戶(hù)。面積40-100多平米(暫定)。首付五成,無(wú)月供,回報(bào)率為2.7%。4、鴻德181中華路裙樓塔樓八一路裙樓項(xiàng)目位于中華路與八一路的交匯處,地理53整體指標(biāo)用地性質(zhì)商業(yè)性質(zhì)體量8萬(wàn)方樓層(層)共35層層高(米)3.3米標(biāo)準(zhǔn)層面積(㎡)1260平米面積分割(㎡)40-100多平米空調(diào)系統(tǒng)自己安裝電梯數(shù)量7梯物管費(fèi)(元/㎡·月)戴斯酒店無(wú)物管費(fèi)(其他待定)是否通氣否清水套數(shù)無(wú)精裝套數(shù)全精裝(套數(shù)未定)建面價(jià)格(元/㎡)均價(jià)18000(具體價(jià)格為出來(lái))去化率(推出部分)目前未開(kāi)盤(pán)(意向登記)項(xiàng)目高區(qū)24—35F與戴斯酒店合作,推出“五成買(mǎi)酒店公寓,十年零月供、十五年凈賺經(jīng)營(yíng)分紅模式?!?、鴻德181整體指標(biāo)用地性質(zhì)商業(yè)性質(zhì)體量8萬(wàn)方樓層(層)共35層層高(米54參考項(xiàng)目1:英利環(huán)貿(mào)中心6、英利環(huán)貿(mào)中心參考項(xiàng)目1:英利環(huán)貿(mào)中心6、英利環(huán)貿(mào)中心SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件參考項(xiàng)目1:英利環(huán)貿(mào)中心參考項(xiàng)目1:英利環(huán)貿(mào)中心SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件SOHO公寓客群定位研究(匯報(bào)版)課件

在售情況案例分析在營(yíng)公寓面積集中在30-70㎡,由于檔次和地段差異,月租金和出租率不同,因此投資回報(bào)率不同。在售競(jìng)品公寓以住宅性質(zhì)為主、返租公寓有溢價(jià)空間??腿貉芯慷喾N銷(xiāo)售模式結(jié)合,靈活性強(qiáng),對(duì)客戶(hù)吸引更大。購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)以投資為主(重慶本地居多),面積主要集中在40-60㎡;使用客戶(hù)多為外地來(lái)渝辦公、考察、學(xué)習(xí)客戶(hù)公寓競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)/市場(chǎng)小結(jié)在售情況案例分析在營(yíng)公寓面積集中在30-70㎡本案:新華協(xié)信中心本項(xiàng)目位于重慶渝中半島和北區(qū)的幾何中心—觀音橋商圈,是傳統(tǒng)的商貿(mào)繁華區(qū)域,是重慶市人民政府確定的五大商圈之一,是江北區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐。該項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)十分明顯,其產(chǎn)品本身?yè)碛械氖袌?chǎng)潛力巨大,客戶(hù)認(rèn)知較高,故目標(biāo)客戶(hù)群的界定不單是所在區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目。本案:新華協(xié)信中心本項(xiàng)目位于重慶渝中半島和北區(qū)的幾何中心—觀客群分析目標(biāo)客群客戶(hù)分類(lèi)特征描述投資客戶(hù)重慶本地客群(主力)1、有一定財(cái)富積累,看重投資物業(yè)的地段、品牌、升值空間;2.關(guān)注區(qū)位地段價(jià)值;3.對(duì)公寓品質(zhì)要求較高,青睞于大開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目;4.對(duì)價(jià)格敏感度高,看重升值空間,較高的投資回報(bào)率。外地投資客群使用客戶(hù)外企企業(yè)主及高管1.優(yōu)越的地段,距離上班地點(diǎn)近;2.一定品質(zhì),注重檔次與身份的匹配;3.較為完善的交通與品質(zhì)生活配套;4.提供辦公相關(guān)服務(wù)和出行服務(wù),有在家辦公的需求。長(zhǎng)期在華的外國(guó)工作人員富二代、創(chuàng)業(yè)型青年1、附帶周邊商業(yè)(如星光68、北城天街),開(kāi)辦經(jīng)濟(jì)型酒店、外貿(mào)店、服務(wù)型行業(yè)。補(bǔ)充客戶(hù)來(lái)渝家庭式旅游人群1.較為便利的交通與生活配套;2.放長(zhǎng)假來(lái)渝的旅游人員,以家庭為單位出游,希望在旅途中有家庭的感受??腿悍治瞿繕?biāo)客群客戶(hù)分類(lèi)特

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