招商手冊范本

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第一部分：前言產(chǎn)品好賺錢更容易--這是一個先幫您做了一半市場的產(chǎn)品--這是一個實力雄厚的集團--這是一個潛力巨大的市場--加上一個經(jīng)驗豐富的您一、主題詞睡寶珍維膠囊誠招全國各省市代理商--睡寶：僅憑名字就已成功了一半--中華多寶是一家歷史悠久的大型企業(yè)集團--全國20%多的人群存在睡眠問題--還有您的網(wǎng)絡和做保健產(chǎn)品的經(jīng)驗把握機會不容錯過實現(xiàn)雙贏

二、產(chǎn)品介紹世界衛(wèi)生組織提出警告：長期睡眠不好，嚴重危害身體健康！1、產(chǎn)品名稱睡寶牌珍維膠囊2、產(chǎn)品功能改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂3、產(chǎn)品原料"綠色人參"絞股藍總甙，采自原始森林的野生高維果、太湖優(yōu)質淡水珍珠。4、保健功能經(jīng)國家權威機構功能試驗證明，具有改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂的保健功能。5、適用人群睡眠狀況不佳者，血脂偏高者。6、不適宜人群少年兒童。三、產(chǎn)品定位純天然，專業(yè)改善睡眠的高科技保健食品1、產(chǎn)品規(guī)格300mg/粒2、產(chǎn)品定價300mg×12粒×2板零售價：50.50元/盒300mg×12?！?板零售價：100.80元/盒300mg×40粒/瓶零售價：78.80元/盒3、產(chǎn)品優(yōu)勢純天然原料，無副作用，符合當前"綠色食品"、"回歸自然"的世界流行趨勢。見效迅速，療效鞏固，停服后不會產(chǎn)生依賴性。服用以后頭腦清醒、精力充沛，不會產(chǎn)生不良反應。長期服用，強身健體。四、企業(yè)簡介1、企業(yè)規(guī)模江蘇中華多寶集團是一家集保健品、藥品生產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型集團公司，集團年銷售額約6億元。建在"珍珠王?quot;常州洛陽的生產(chǎn)基地，擁有世界領先的生產(chǎn)工藝，99年建成了達到國家標準的GMP生產(chǎn)車間。2、企業(yè)理念江蘇中華多寶集團一貫倡導"精益求精，富于創(chuàng)新"的經(jīng)營理念，嚴把產(chǎn)品質量關；并以"開發(fā)自然，造福人類"為己任，生產(chǎn)的保健品，均以純天然綠色資源經(jīng)現(xiàn)代高科技生化技術提煉而成。3、營銷管理模式江蘇中華多寶集團在注重科研開發(fā)和生產(chǎn)的同時，匯聚了一批富有經(jīng)驗的營銷管理和市場營銷人員。4、中國公認名牌中華多寶集團的主打保健藥品中華多寶珍珠口服液，與青春寶一樣同屬于少數(shù)幾個叱咤風云變幻的保健品市場而不倒的老名牌之一。與中國科學院、國家計劃委員會、自然資源綜合考察委員會的專家最先創(chuàng)制了世界最先進的珍珠水解技術，打破了珍珠只能以粉狀服用的歷史，取得了專利權。公司同時又研制成功了系列產(chǎn)品中華多寶洋參珍珠膠囊等。新產(chǎn)品睡寶珍維膠囊在公司眾多保健品研制和營銷的經(jīng)驗基礎上，博采眾長，將成為集團公司又一顆耀眼的新星。五、市場分析1、世界范圍的睡眠問題熱睡眠問題已經(jīng)成為世界各國人民廣泛關注的問題，今年世界衛(wèi)生組織舉行了主題為"打開心靈之窗，共同關注睡眠"的第一世界睡眠日，就可以證明。權威媒體的配合宣傳，更是喚起了人們對睡眠問題的重視和了解。早在上個世紀80年代初，我國的科研人員就開始對睡眠進行了跟蹤研究，97年中國睡眠研究會正式成立，現(xiàn)有針對睡眠疾病治療的睡眠研究中心近300家（據(jù)新華社電）。2、市場環(huán)境已經(jīng)成熟都說勇敢者賺第一桶金，聰明者賺第二桶金。改善睡眠這一市場已經(jīng)有許多先行的保健產(chǎn)品，如腦白金、中西寶、安心寧神等等，這些產(chǎn)品的宣傳和競爭，已促使市場環(huán)境的成熟。睡寶站在巨人的肩膀上，必將看得更遠，做得更好。3、市場潛力無限巨大來自國家衛(wèi)生部對20多個城市調(diào)查表明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障礙，其中20%-30%的成年人長期受到困擾。以某一醫(yī)院為例，每天近百名的門診量中有六七名患者針對睡眠不好而來，大約有20來名患者就診其他疾病時會提及睡眠困難。以中國12億人口計算，有2.4億-3.6億人是長期受到睡眠障礙困擾的人群，這部分人群只要稍加引導，便會嘗試新產(chǎn)品的購買。另外還有37%-47%的人群是潛在的消費者。睡寶的廣告語是"想睡好，用睡寶"，"睡好"是個外延比較廣泛的概念，與治療失眠相比，"睡好"針對的人群要廣闊得多。4、禮品市場前景廣闊中國是禮儀之邦，禮品市場具有巨大的消費潛力，據(jù)有關資料顯示，中國的禮品消費一年達到1167多個億。隨著人們生活水平的日益提高，送禮送健康已然成為流行。睡寶包裝精美，專門的禮品裝，還配有禮袋，高貴不凡，是送禮的好選擇。一?quot;睡個好覺，人人需要"足以叩開人們送禮的心靈之門。5、市場預測預計睡寶2002-2003年的市場銷售總額為1.2億元。六、營銷策略1、產(chǎn)品策略A、主打廣告語想睡好，用睡寶利用立體傳播方式同時推出產(chǎn)品形象廣告語，第一時間占領消費者的心智，成為消費者對睡寶珍維膠囊的記憶點。B、階段性策略睡寶的市場推廣分階段進行，各階段的宣傳主題逐漸深入，大體分為三個階段：1、市場導入階段--以突出產(chǎn)品的賣點和對消費者的效果承諾。大面積、立體式廣告轟炸，以迅速建立品牌知名度，廣告力度占投入的50%。2、市場成熟階段--市場推廣的格調(diào)向感性發(fā)展，增進與消費者之間的親和力，培養(yǎng)禮品市場。廣告以細水長流，品牌維持為主，廣告力度占投入的30%。3、品牌發(fā)展階段--市場推廣主要培養(yǎng)品牌忠誠度，增加產(chǎn)品的附加價值。廣告力度占投入的15%-20%。2、行銷目標及策略1、2002年10月-2003年9月，爭創(chuàng)1.2億元的銷售目標。2、新產(chǎn)品知名度在上市3個月后達到60%-70%以上。3、上市兩個月以后，終端鋪貨率達到90%以上。4、2002年10月份正式上市，至2003年7月份止，這期將是主要推廣階段，也是資金投入的重點階段。5、通過廣告媒搴褪諧』疃嗪粲Γ共返墓δ芎推分噬釕鈧哺顏咝鬧小?br>3、廣告策略A、廣告費用預算1、新產(chǎn)品上市第一年推廣費用額度占銷售目標的40%，即2002年10月至2003年9月的推廣費用為4800萬元。2、從次年起推廣費用額度占銷售目標的30%。B、投放策略1、電視廣告與報紙廣告的投放費用占整體預算的40%。2、上市一個月，待產(chǎn)品終端鋪貨率達60%，即開始采用立體放射型方式在各區(qū)域密集投放電視廣告，迅速提升知名度，引起消費者的購買欲望。C、戶外與POP為配合區(qū)域電視廣告的投放效果，對消費者制造更直接的購買欲望，將于一類重點區(qū)域和經(jīng)銷商所在區(qū)域的主要商業(yè)區(qū)發(fā)布公交車廣告。二類區(qū)域將適量發(fā)布戶外廣告，并在以室內(nèi)POP廣告加以輔助。4、公關及促銷策略A、促銷活動1、于上市初期，為刺激消費者購買欲望和宣傳新品特點，舉辦全國性促銷活動，進行買贈活動。2、在各節(jié)日，為促進銷量提升，根據(jù)季節(jié)性與區(qū)域消費特性，舉行大型買贈促銷活動。七、全國招商綱要1、招商細則1）代理區(qū)域省會城市和經(jīng)濟發(fā)達的大城市經(jīng)濟欠發(fā)達的省會城市和經(jīng)濟發(fā)達的中型城市一般中等城市2）銷售指標及初次進貨量年銷售額800萬元，首次進貨量50萬元，全年分批返回廣告費320萬元（占銷售額的40%）年銷售額400萬元，首次進貨量25萬元，全年分批返回廣告費140萬元（占銷售額的35%）年銷售額200萬元，首次進貨量15萬元，全年分批返回廣告費60萬元。從第二年起，每年的銷售指標提升25%，全年分批返回廣告費為30%比例計算3）獎勵政策代理商完成代理合同簽定的年銷售指標，廠方將給予獎勵（見合同約定）4）銷售渠道要求具有良好的分銷能力和網(wǎng)點，具有全面的終端銷售渠道和關系。5）銷售能力要求具有熟識保健品的銷售經(jīng)驗，具有保健品的促銷經(jīng)驗，具有保健品銷售的廣告策劃能力。良好的資金實力。還應具有良好的營銷組織和促銷隊伍。6）質量驗收政策貨到15天內(nèi)出具驗收報告單，超過15天未書面提交"驗收報告單"，按質量驗收合格默認。付款政策原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。7）經(jīng)銷商廣告促銷考核政策按合同條款，按月考核。總代理商未按合同及時提供給廠家廣告計劃和廣告播出清單，視違約行為。廠家有權單方終止合同并追究對方違約責任。8）相互制約關系政策經(jīng)銷商之間不得互相沖貨干擾市場，如有發(fā)現(xiàn)以"一賠五"處罰。9）合同期滿處理政策合同期滿應在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天1%處罰款。使用印制區(qū)域專賣字樣包裝，不得在合同期滿時將未銷售產(chǎn)品退還廠方。10）備注初次招商，原則上不招收省級總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟狀況和城市的狀況，特別確定。直轄市及省級總代理商首次進貨量不低于80萬元首次進貨50萬元以上的代理商，可以獲得首次進貨量55%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標的10%。首次進貨量在25-50萬元之間的企業(yè)，可獲得首次進貨量50%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標的10%。五個月之內(nèi)沒有第二次進貨的（相當于第一次進貨額），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。鋪底貨在合同期滿時十天之內(nèi)結算。11）產(chǎn)品規(guī)格為產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象和廣告宣傳的形象統(tǒng)一。全國各地市場（除浙江市場以外）采用統(tǒng)一的規(guī)格包裝。12）價格供貨價：12?！?板30.73/盒批發(fā)價：12?！?板43.9元/盒零售價：12?！?板50.5元/盒12粒×4板61.39元/盒12?！?板87.7元/盒12粒×2板100.8元/盒40粒/瓶47.95元/瓶40粒/瓶68.5元/瓶40粒/瓶78.8元/瓶13）招商熱、培訓資料終端促銷人員至關重要，中華多寶集團將在睡寶上市前對業(yè)務員、促銷員等進行全方位的培訓。培訓資料如下：1、產(chǎn)品知識介紹1）原料組成（略）2）作用機理睡眠的本質是神經(jīng)抑制過程擴散到整個大腦皮質的結果，它是因為中樞神經(jīng)發(fā)生疲勞的一種本能保護。睡寶珍維膠囊從睡眠的本質入手，萃取純天然原生中藥精華，內(nèi)含的促睡因子能有效調(diào)整紊亂的大腦植物神經(jīng)，對大腦皮質細胞進行保護性抑制，讓失眠者回復到舒適自然的睡眠狀態(tài)，而且解決了睡眠不深、多夢、晨起頭暈等問題，實現(xiàn)真正意義上的改善睡眠。3）功能（略）2、產(chǎn)品的特點1）純天然中藥安眠睡寶珍維膠囊由優(yōu)質太湖淡水珍珠、綠色人參絞股藍、野生高維果特殊配伍，經(jīng)現(xiàn)代生化技術精致而成。純天然，無污染，高品質，無副作用。中藥安眠和西藥安眠的對比中藥安眠西藥安眠選料綠色、天然、無污染化學成分、人工合成無副作用可能出現(xiàn)嗜睡、頭昏等不良癥狀重調(diào)理，顯效稍緩強制安眠，當時見效停服對身體沒有影響有成癮性，依賴性強服用量逐漸減少，最后可停服劑量越來越大，效果越來越不明顯2）PS促睡因子過去很長一段時間里，在改善睡眠的領域里MT（即美洛托寧的簡稱）打著打倒安眠藥的旗子大行其道，PS促睡因子的出現(xiàn)將打破這種局面。PS促睡因子從睡眠的本質入手，通過調(diào)節(jié)紊亂的大腦植物神經(jīng)，抑制大腦皮質細胞的活動，使其逐漸進入正常休息狀態(tài)，從而快速有效地促進睡眠，整個過程溫和自然，安全無副作用。較之其他西藥類促眠藥物，避免了服用后出現(xiàn)的睡眠質量不高，醒后頭暈嗜睡，精神迷糊，乏力體虛等不良反應，從根本上解決了睡眠問題。3、答消費者問（略）4、產(chǎn)品價格、物流等5、產(chǎn)品推廣策略（略）

目錄一、前言二、公司簡介三、產(chǎn)品介紹四、市場概況五、市場策略六、贏利分析七、商務政策八、碩果累累九、專家論壇十、全國招商綱要

第二部分：招商細則一、前言以開發(fā)自然、造福人類健康為己任的江蘇中華多寶集團伴隨共和國改革開放的步伐，二十年來?quot;愛心、科學、健康"為企業(yè)精神，努力實踐著為國家創(chuàng)造財富為社會創(chuàng)造價值的堅定承諾，已取得年銷售6億元的業(yè)績。時至今日，中華多寶集團已被譽為"珍珠王國"，其主導產(chǎn)品中華多寶珍珠口服液已成為人們四季保健饋贈親朋的最佳選擇，為人類"叩開年輕之門享受健康人生"作出了卓越的貢獻。已走向國際的中華多寶集團在致力于人類健康事業(yè)的發(fā)展中緊跟時代的脈搏。90年代專門成立了研究中老年健康課題的專家組，在保健機理研究上取得了重大突破，相繼向社會推出中華多寶洋參珍珠膠囊、睡寶珍維膠囊等系列產(chǎn)品。今后中華多寶集團還將不斷推陳出新，為提高人類生活質量實現(xiàn)人類對健康的渴望而不懈追求。愿中華多寶成為世界各族人民喜愛的健康長壽之寶。二、公司簡介中外合資江蘇中華多寶集團公司地處蘇南珍珠之鄉(xiāng)常州市洛陽鎮(zhèn)，毗鄰長江和太湖，緊靠滬寧鐵路和滬寧高速公路，水陸交通便利。在改革開放的大潮中，公司利用聞名中外的太湖珍珠資源不斷進行科學研究，與中國科學院、國家計劃委員會、自然資源綜合考察委員會的專家一起，聯(lián)合開發(fā)了新型的珍珠保健食品中華多寶珍珠口服液，結束了數(shù)千年來珍珠只能作為粉狀入藥的歷史，成為眾多保健食品中的一朵奇葩。在此基礎上，公司的技術人員還積極開發(fā)了珍珠系列產(chǎn)品：可溶性全吸收珍珠粉、珍珠洋參、珍珠鱉精、珍珠烏雞精等新型營養(yǎng)保健佳品，早在90年代均已投放市場，取得了不菲的銷售業(yè)績。中華多寶珍珠口服液上市以來，連續(xù)獲得91年92年中國優(yōu)質保健品金獎，92年香港國際博覽會銀獎以及93年泰國國際保健品金象獎、聯(lián)合國國際科學與和平貢獻獎等多項殊榮。中華多寶珍珠口服液以其促進睡眠、抗拒衰老、軟化血管、降低血脂、白嫩肌膚等方面的獨特功效深得國內(nèi)外消費者的青睞，公司全體同仁珍視企業(yè)榮譽，進一步深化企業(yè)改革，狠抓產(chǎn)品質量，本著愛心、科學、健康的宗旨，竭誠為消費者大眾提供貨真價實的保健佳品。高品位的產(chǎn)品高素質的員工尖端的高科技先進的新設備三、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品功能特點加深睡眠，無西藥類催眠藥物副作用美白肌膚、消退色斑、熨去皺紋、恢復彈性幫助病后康復，快速恢復人體機能消除疲勞，振奮精神提高免疫力，增強抗病能力調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，強化新陳代謝功能增強食欲，協(xié)調(diào)腸胃功能改善神經(jīng)衰弱，提高記憶力調(diào)節(jié)血脂血壓，軟化血管，防治動脈硬化消除衰老因子（自由基），延緩衰老2、產(chǎn)品外觀包裝產(chǎn)品形式：口服液容量：10ml*10支/盒包裝：40盒/箱3、產(chǎn)品專利保護LY87-2珍珠水解項目4、產(chǎn)品生產(chǎn)商江蘇中華多寶集團有限公司江蘇多寶藥業(yè)有限公司公司地址：江蘇省常州市洛陽新區(qū)生產(chǎn)廠址：江蘇省常州市洛陽新區(qū)公司郵編：213104公司電話：0519-87910358791080公司傳真司網(wǎng)址：5、產(chǎn)品特點1）人類衰老學說從生理角度而言，人的生命過程中由于年齡的增大、環(huán)境的變化、代謝失調(diào)、內(nèi)在平衡受到破壞，身體的形態(tài)和功能會逐漸出現(xiàn)衰老現(xiàn)象。如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血壓高血脂、皮膚粗糙老化、逐漸發(fā)胖、生色斑及老年斑、容易疲勞，提不起精神的癥狀。根據(jù)國際遺傳生理科學研究所、日本防衰老與養(yǎng)生協(xié)會的最新研究成果表明：人體內(nèi)存在致病衰老基因的多少和其在體內(nèi)活動強弱是出現(xiàn)一系列衰老現(xiàn)象的根本原因。由于人體功能存在差異，使人致病衰老的基因誘發(fā)的衰老現(xiàn)象也因個體對象的不同略有不同。中科院著名科學家朱太平教授和他的科研小組成功的研制出清除使人致病衰老基因的抗體RDF（又名抗衰老因子）就存在于新一代的中華多寶珍珠口服液中。這個發(fā)現(xiàn)轟動了科學界。新一代中華多寶珍珠口服液的配方2）優(yōu)質太湖淡水珍珠能安神定驚、改善睡眠、駐顏葆春、滋潤柔嫩肌膚，使皮膚細膩有光澤，白里透紅，水解珍珠液的吸收率比珍珠粉高出3倍，提高到95%以上。野生高維果：被稱為果中至寶，1986年在中國原始森林才發(fā)現(xiàn)，僅維生素C一項就比稱為果王的獼猴桃高出20倍，還含有豐富的鈣、磷、鐵、鋅等微量元素。事實證明，它對預防疾病、增強體質提高免疫力、抗疲勞、病后體虛、抗癌、幫助病后恢復等有良好的作用。絞股藍：含80多種人參皂甙，被稱為"參中之寶"，譽為綠色人參。絞股藍含有多種微量元素、氨基酸、蛋白質、維生素，列入我國星火計劃"名貴中藥材"之首，此物對失眠、睡眠不深、高血脂、高血壓、高血糖、肝炎和慢性病恢復有顯著功效。新一代中華多寶，優(yōu)化了配方、改良了工藝，沿用傳統(tǒng)中醫(yī)理論，采用現(xiàn)代化生物科技把太湖淡水珍珠水解成液態(tài)，與采自原始森林的野生高維果和有"綠色人參"之稱的絞股藍配伍，使其富含一種獨特而神秘的抗衰老因子（RDF）。6、產(chǎn)品說辭1）中華多寶珍珠口服液優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的特點是什么？中華多寶珍珠口服液年代久遠，功效顯著，具有較高的品牌知名度和美譽度，與"青春寶"、"太陽神"等第一代知名保健品齊名，堪稱保健品行業(yè)的先鋒，引領了一個時代的保健潮流，這在保健品生命周期日益縮短的今天是難能可貴的，也是許多同類產(chǎn)品無法比擬的。中華多寶珍珠口服液集三寶（珍寶太湖珍珠，果寶野生高維果，參寶綠色人參絞股藍）為一體，富含神秘而獨特的抗衰老因子（RDF），抗衰老功效顯著，并能明顯提高血紅細胞的變形能力，改善血液流變性，對生理性衰老患者及因各種疾引起的病理性衰老患者均有較好療效，這也是中華多寶不同于其他同類產(chǎn)品的獨特之處。中華多寶珍珠口服液是純中藥制劑，它通過雙向調(diào)節(jié)人體中樞神經(jīng)，對大腦皮質細胞活動進行保護性抑制，從而有效改善睡眠，提高睡眠質量，消除入睡難、淺睡眠、多夢等失眠現(xiàn)象，并且避免了其他西藥類促眠藥物產(chǎn)生的睡眠不深、醒后嗜睡、頭暈乏力等不良反應。較之市場上其他同類產(chǎn)品，中華多寶珍珠口服液改善睡眠，抗疲勞，延緩衰老等多重效果，是目前保健品市場上少數(shù)具有綜合療效的產(chǎn)品之一，這也是很多同類產(chǎn)品難望其項背的。2）什么是抗衰老因子？它是怎樣作用于人體的？從生理角度而言，人的生命活動過程中由于年齡的增大、環(huán)境的變化、代謝失調(diào)、內(nèi)在平衡受到破壞，身體的形態(tài)和功能會逐漸出現(xiàn)衰老現(xiàn)象，如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血壓高血脂、皮膚粗糙老化、逐漸發(fā)胖、生色斑及老年斑、容易疲勞，提不起精神等癥狀。根據(jù)國際遺傳生理科學研究所、日本防衰老與養(yǎng)生協(xié)會的最新研究成果不表明：人體內(nèi)存在致病衰老基因的多少和其在體內(nèi)活動的強弱是出現(xiàn)一系列衰老現(xiàn)象的根本原因。由于人體功能存在差異，使人致病衰老的基因誘發(fā)的衰老現(xiàn)象也因個體對象的不同略有不同。中科院著名科學家朱太平教授和他的科研小組成功地研制出清除使人體致病衰老基因的抗體RDF（又名抗衰老因子），就存在于中華多寶之中，這個發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)在世界科學界引起過巨大的轟動。抗衰老因子進入人體后，通過下述行為直接針對衰老機制發(fā)揮綜合作用：1、清除體內(nèi)的衰老因子（自由基）；2、調(diào)整加強中樞神經(jīng)的系統(tǒng)功能；3、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和免疫功能；4、補充機體必須的微量元素；5、延長實驗動物的壽命；6、促進新陳代謝，降低血脂血糖、使血管軟化。7、此外，抗衰老因子還能明顯提高血紅細胞的變形能力，改善血液流變性，使生理性衰老患者及因各種病癥引起的病理性衰老患者有好處。3）服用效果前后對照表服用前服用后（短期）服用后（長期）失眠、睡眠不深、晨醒早、易驚醒入睡快，睡眠加深，睡眠質量好，醒后精神好失眠徹底改善，作息有規(guī)律，精力充沛面部多皺紋、肌膚松弛、面色變黑發(fā)黃臉色紅潤，皮膚顯現(xiàn)光彩，氣色變好皮膚變得緊湊有彈性，光潔紅潤，皺紋消失皮膚粗糙、老化、生色斑、老年斑皮膚開始變得柔軟、有彈性，手感潤滑，色斑顏色變淡皮膚漸趨嫩白細膩，膚質改善，老年斑變淡直至消失身虛體懶、疲倦乏力、易患感冒疲伴感消失，抗病力增強，感覺有活力免疫力提高，身體機能增強，體質變好內(nèi)分泌失調(diào)、神經(jīng)衰弱、記憶力下降內(nèi)分泌漸趨正常，記憶力增強精神好，神經(jīng)功能協(xié)調(diào)，思維敏捷食欲不振、消化功能紊亂、腸胃不好食欲明顯變好，消化能力增強消化功能正常，腸胃健康多病、易疲勞、須發(fā)早白，衰老提前到來精神振作，抗病能力提高，渾身有勁身體機能增強，白發(fā)轉黑，變的年輕有活力血脂血壓高、血管硬化、人體衰老軟化血管，血脂、血壓明顯降低人體免疫力和血紅細胞變形能力明顯增強，衰老進程減慢病后體虛、頭暈頭痛、精神不振康復快，人體整體機能提高，精神變好生命活力增強，體質強健，精力充沛4）中華多寶珍珠口服液的產(chǎn)品推廣策略產(chǎn)品定位：新一代中華多寶，新一代高科技保健品產(chǎn)品宣傳語：叩開年輕之門，享受健康人生廣告主張：睡眠好，皮膚好，身體好廣告核心理念：四季保健，延緩衰老廣告目標人群：成年人7、市場概括1）二十一世紀、挑戰(zhàn)衰老的時代二十世紀是科學突飛猛進的時代，同時帶動了人類文明的飛躍，時代的巨變深深的影響著社會需求，面對衰老人們已不在等待，而以一種積極的姿態(tài)認識衰老探求長壽，最終戰(zhàn)勝衰老。通過上海寧波等地市場調(diào)查研究、市場的情況是2）龐大的人群必然的需求存在婦女中老年人強大的購買潛力必然的購買行為婦女為青春美麗可以付出一切的人中老年人自身強大的購買潛力禮品市場探親訪友的饋贈，禮送健康的新理念3）透視前景從市場看銷量城市人口中，婦女占35%中等城市為例，中老年人占55%以中華多寶珍珠口服液2001年在上海寧波及周邊市場占有率，1/3的婦女在服用，1/4的中老年人在服用，占據(jù)節(jié)日禮品市場分額的2/5，每人平均服用量一個服程6（10ml×10支）盒。一萬人在一月內(nèi)可以購買6萬盒，總零售額在178.8萬元。節(jié)日禮品市場，一月內(nèi)中型超市銷售額48萬元，大型賣場可達100萬元。4）三駕馬車拉動銷售穩(wěn)定增長淡季有婦女、中老年人自身需求的保健消費，節(jié)假日有強大親情需求促成龐大的禮品消費。婦女、中老年人、禮品市場三駕馬車使得中華多寶珍珠口服液呈現(xiàn)出淡季不淡旺季更旺的銷售業(yè)績。8、市場策略1）溝通渠道2）電視媒體3）推動全線產(chǎn)品在終端的銷售4）樹立企業(yè)強勢品牌形象5）輸出產(chǎn)品信息專題片功能片形象片報刊媒體6）營造產(chǎn)品信息宣傳方式階段性軟性文章報版品牌篇報版功能篇硬終端傳達給消費者統(tǒng)一的品牌形象7）在同類產(chǎn)品中脫穎而出方式：統(tǒng)一制作海報、DM單、折頁、展示架等…9、后續(xù)服務專人跟蹤、收集病例，詢問使用情況，向消費者、營業(yè)員等反復演講，宣傳產(chǎn)品知識，樹立口碑效應方式：中華多寶會員俱樂部，交流用后感受負責不滿意的投訴處理時刻關注競爭對手的動向做好終端的服務工作，爭取營業(yè)員的第一推薦……10、媒體策略1）啟動期市場策略：培育市場，導入產(chǎn)品信息，啟動市場銷售……2）成長前期市場策略：整合媒體資源，全面推廣中華多寶產(chǎn)品促進消費者對產(chǎn)品功能的深度了解，促進銷量、系列產(chǎn)品跟進……3）調(diào)整期市場策略：持續(xù)成長前期的廣告效果，調(diào)整媒介廣告投放通過加強終端促銷活動提升產(chǎn)品銷量……4）成長后期市場策略：重點市場維持常規(guī)終端促銷……5）廣告預算11、價格定位與渠道政策品名：中華多寶珍珠口服液規(guī)格：10ml×10支單位：盒包裝：10ml×10支×40盒/箱零售價：29.8元/盒批發(fā)價：25.9元/盒供貨價：20.70元/盒獲利模式：代理商購貨價元銷售者（零售價）利潤分析二種渠道銷售產(chǎn)品可實現(xiàn)平均毛利：以萬人口的中型城市為例：第一年保守分析，按10%消費者使用，6盒/人/年，為盒，即箱/月12、商務政策我們對產(chǎn)品功效有絕對信心！我們對市場前景有必勝把握！我們對自己的品牌必須負責！1）區(qū)域市場劃分A類城市：上海、北京、廣州B類城市：天津、重慶、各省省會城市、計劃單列市及部分沿海城市C類城市：其他城市2）代理政策市場劃分首批進貨量ABC50萬元以上25-50萬元10-25萬元3）市場管理所有產(chǎn)品均有銷售區(qū)域專賣字樣，杜絕沖貨行為嚴禁任何形式的直接、間接降低公司規(guī)定之最低批發(fā)價和零售價4）價格管理廠商供貨價格：10ml×10支/盒供貨價20.70元/盒統(tǒng)一零售價格：10ml×10支/盒供貨價29.8元/盒代理商最低出貨價格：10ml×10支/盒21.74元/盒5）貨款政策購銷（按合同規(guī)定款到發(fā)貨……）6）公司支持按銷售指標的總回款的30%用作宣傳投入，并將統(tǒng)一進行媒體規(guī)劃超額完成約定的銷售指標廠方將給予獎勵（見合同）予以相關終端宣傳用品的配贈授予所在優(yōu)勢的城市獨家代理權保證產(chǎn)品質量，有質量問題保證換貨服務承諾，減少代理商經(jīng)營風險全國監(jiān)管，包裝盒印有各地專賣字樣，堅決杜絕沖貨，維護各地區(qū)代理商利益……13、碩果累累"中華多寶"系列口服液榮獲第三屆全國新技術新產(chǎn)品展銷會金獎"92年中國醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)最大規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)100家第30名口服液獲"92"杭州冬令最佳滋補品評選大獎賽"三等獎中國保護消費者基金會推薦產(chǎn)品93年國家展覽會大獎（泰國）中華多寶珍珠口服液產(chǎn)品于1993年3月被定參加意大利維羅納國際農(nóng)業(yè)博覽會在全國體育消費精品調(diào)查活動中被評為"最佳明星產(chǎn)品"中華多寶系列產(chǎn)品被確認為"中國公認名牌產(chǎn)品"江蘇中華多寶集團公司被譽為明星企業(yè)稱號第六屆科學與和平貢獻獎烏雞精、珍珠洋參獲第一屆中國國際保健節(jié)優(yōu)秀獎珍珠口服液、鱉精獲第一屆中國國際保健節(jié)金獎第二屆中國