關(guān)于大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告模板匯總十篇

第關(guān)于大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告模板匯總十篇大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇1

一、前言

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個市場經(jīng)濟時代，而當前的市場經(jīng)濟早已轉(zhuǎn)到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。

二、目的和要求

了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應(yīng)用于社會實踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習(xí)潛力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個日新月異的社會。另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實習(xí)的目的。同時，加強自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流；了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用；加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，穩(wěn)固思想，激發(fā)激情。

具體要求包括：

1培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。

2理論聯(lián)系實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的具體問題。

3虛心學(xué)習(xí)，全面提高個人綜合素質(zhì)。在實習(xí)中虛心向廣闊工作人員請教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。

三、實習(xí)資料與過程

從20某某年x月x日開始在某某進行實習(xí)。

透過學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的流程：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交。

透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個根本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的根本形式、目的和要求了然于胸。

〔1〕接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購置過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，那么根據(jù)流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

〔2〕咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在答復(fù)客戶的咨詢時效勞的適度性要有很好的把握，既不要效勞缺乏，更不要效勞過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

〔3〕車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

〔4〕試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的時機。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體檢，防止過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購置動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

〔5〕報價協(xié)商：為了防止在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位老實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題。

〔6〕簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。

四、實習(xí)心得與收獲

實習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。

我渴望不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步。在那里我分到一個師傅：x經(jīng)理，但其實，那里每一個人都是我的師傅。每一天除了x師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我根本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段能夠引導(dǎo)客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，因為白天的學(xué)習(xí)是不夠的，也需要穩(wěn)固與加深。

透過這一個月的實習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學(xué)習(xí)也不再是一個人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一個人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的照顧和教導(dǎo)。未來的我不會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個月得到的知識會讓我受用終生。

大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇2

為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在本學(xué)期末，由學(xué)校統(tǒng)一安排利用浙科物流管理軟件進行實習(xí)。我們將所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，物流的特點，主要設(shè)備和作業(yè)流程，運營管理，增強同學(xué)們對所學(xué)專業(yè)的認識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，深化對所學(xué)知識的理解，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實的根底。

“物流〞作為國民經(jīng)濟開展的動脈和根底產(chǎn)業(yè)，是一種新的生產(chǎn)力，是新的經(jīng)濟增長點。針對對這一物流形式學(xué)校利用浙科物流管理軟件給我們一個更廣泛的了解時機，軟件中分公司總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉庫中心、運輸中心、四個角色來模擬現(xiàn)實的物流公司在一個模擬的市場環(huán)境中的實際操作。學(xué)生成立物流單位，各單位在同一市場下競爭來完成訂單。通過路線優(yōu)化、運輸陪送、倉儲規(guī)劃、危險處理，加強實際業(yè)務(wù)操作能力。由教師控制和調(diào)整市場環(huán)境的各種因素來增加各物流公司操作難易度來增強學(xué)生實驗興趣，使學(xué)生增強市場應(yīng)變能力，同時也使學(xué)生能更好的在實驗的過程中與實際所學(xué)的物流知識相結(jié)合。

1、系統(tǒng)根底知識了解：

通過對機房里計算機中物流實訓(xùn)上機手冊的閱讀，根本了解上機模擬實訓(xùn)的步驟，流程，各個只能部門的業(yè)務(wù)范圍與操作。

2、業(yè)務(wù)流程：

公司總經(jīng)理：

合同管理、總經(jīng)理通過系統(tǒng)中合同的招標進行報價，假設(shè)中標可對合同簽訂。訂單的受理；針對系統(tǒng)發(fā)放的訂單〔托運單，發(fā)運單〕進行接受或拒絕處理，并把信息發(fā)給調(diào)度中心，由調(diào)度中心對訂單進行處理。物流設(shè)備管理；首先要租借，自建，購置倉庫將信息發(fā)于倉庫中心進行倉庫分配，購置或租借卡車，招聘司機，叉車，搬運工等。還要開通各種運輸路線。進行財務(wù)管理。

調(diào)度中心：

對總經(jīng)理發(fā)送過來的貨運單，托運單進行處理，對貨運單進行補貨將貨源信息發(fā)布于倉庫中心進行補貨，對托運單進行暫存入庫或直接生成運輸單將信息發(fā)送至運輸中心，另外調(diào)度中心還擔(dān)有信息查詢、風(fēng)險管理、報表、財務(wù)結(jié)算等職能。

倉庫中心：

首先對總經(jīng)理發(fā)送來的倉庫信息進行倉庫設(shè)定、對調(diào)度中心發(fā)送過來的信息進行入庫操作〔入庫通知－運輸單確認－入庫卸貨－開具入庫單〕、出庫操作〔出庫通知－出庫備貨－運輸單確認－出庫裝貨－開具出庫單－發(fā)貨〕、另外還但當這貨物存放、揀貨裝配、貨物移庫、庫存查詢、倉庫盤點、增值業(yè)務(wù)、財務(wù)結(jié)算、報表統(tǒng)計等工作。

運輸中心：

對調(diào)度中心發(fā)送的運輸單處理、車輛管理〔是否要采用其他公司的回程車〕、當所用的車源缺乏時向總經(jīng)理請求購置或改變運輸方式。對司機管理的要認清是否有相匹配的司機，車輛提醒、風(fēng)險管理、報表等。

經(jīng)過這幾天對物流管理上機模擬軟件的學(xué)習(xí)，我們了解到物流工作的復(fù)雜性，但在在此實習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識了解運作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的開展狀況有一個比擬全面的認識，增強我們對所學(xué)專業(yè)的認識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好根底。

總而言之，在上機實習(xí)的這幾天時間里，使我學(xué)到了書本上無法到的東西。是課本知識的再度升華，是從感性認識上升為理性認識的過程。感謝學(xué)校給予我們的這次實習(xí)時機和老師們的實習(xí)教導(dǎo)。

大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇3

作為新世紀的大學(xué)生，我們學(xué)校要求社科類的學(xué)生參加暑期社會實踐，作為法律系的大一新生，我有幸來到我們龍巖中院經(jīng)濟庭實習(xí)，受到了經(jīng)濟庭的前輩們熱情的傳幫帶，我通過為期兩個星期的實習(xí)，獲得了一些初淺的體會。

進法院實習(xí)后，我虛心地向法官們學(xué)習(xí)，并與他們建立了良好的關(guān)系，積累了一些社會經(jīng)驗，這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到的，讓我終生受益。與此同時，我也看了許多實際案例和一些專業(yè)書籍與雜志，讓我初步地進入了角色。一開始實習(xí)的時候，我就旁聽了庭審，了解到法庭審判的大致流程；通過整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄、退一審卷宗等都讓我逐漸熟悉了法院的實務(wù)操作大學(xué)生法院旁聽實習(xí)報告范文大學(xué)生法院旁聽實習(xí)報告范文。通過實習(xí)，讓我了解了本專業(yè)在實際中的應(yīng)用，將理論用于實踐中，這樣才能使我今后更好地掌握根底理論知識，加深對本行業(yè)的了解，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下較好的根底。

比方整理卷宗，這個是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細，然后做得很認真，整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都比擬微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊藏著豐富而深刻的學(xué)問，特別對于法律這門彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個細微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當事人的切身利益，因此我在處理每個細節(jié)時都抱著“處處小心，時時留意〞的態(tài)度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負的崇高使命與社會責(zé)任，我為將來能成為其中的一員而感到無比地驕傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道遠……

再如旁聽庭審，莊嚴的法庭，神圣的氣氛，嚴格的程序，劇烈的辯論，無不折射出審判的嚴肅和公正，幾乎每次都能帶給我心靈的震撼和靈魂的洗禮，我深刻地體會到：法律是一門實踐性很強的學(xué)科，它僅有根本的專業(yè)知識是遠遠不夠的，它更需要的是實務(wù)操作、辦案經(jīng)驗和社會閱歷，作一名法官不僅需要有獨立的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng)。作為剛跨入法律門檻的freshman，我們有激情、有干勁，但是我們在擁有這些年輕財富的同時，缺乏經(jīng)驗與理性是我們的致命弱點，我們有時對于案件的庭審容易受到外界的干擾，有時過于感性和頭腦發(fā)熱，甚至?xí)驗楫斒氯饲榫w的波動而產(chǎn)生惻隱之心，這些都是我們在法律職業(yè)化的過程中需要克服與防止的

同時，我們還需要一個冷靜的頭腦和一顆正直的心，我們的心中必須時時都有一桿天平，公平與正義是我們不可推卸的責(zé)任，也是我們永遠的精神目標和價值追求！

在實習(xí)中，經(jīng)濟庭法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實干精神，剛正不阿、執(zhí)法如山的嚴正品格，一身正氣、兩袖清風(fēng)的良好節(jié)操，深厚的法學(xué)底蘊，豐富的法律知識，廣泛的社會經(jīng)驗和高超的駕馭庭審的藝術(shù)……都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃爍著法治文明的光輝，寄托著百姓群眾的法律信仰大學(xué)生法院旁聽實習(xí)報告范文默認。尤其是經(jīng)濟庭處理的案件，與老百姓的日常生活息息相關(guān)，有關(guān)經(jīng)濟犯罪的案件都事關(guān)當事人的切身經(jīng)濟利益，差之毫厘，失之千里，因此法官們作出最后的判決與裁定都慎重萬分，充分考慮到當事人的利益要求，權(quán)衡利弊，以求到達法律效果與社會效果的有機統(tǒng)一。

記得我在法理課上曾學(xué)過：法律是社會的調(diào)節(jié)器，而法官那么是社會疾病的療救者。經(jīng)濟領(lǐng)域是一個不斷創(chuàng)新、與時俱進。學(xué)無止境的領(lǐng)域，更是一個物欲橫流、紙醉金迷的世界，因此相比之下，經(jīng)濟庭的法官們要花更多的時間與精力來學(xué)習(xí)日新月異的法律業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)研審判藝術(shù)，探尋司法規(guī)律，而且還要面對物欲的誘惑而忠誠奉法，全身心地追求公平與正義，永遠保持性情的冷靜與人格的獨立，他們需要更超脫的精神境界與價值追求，這些他們身上所表達出的本色都是我今后要努力培養(yǎng)與塑造的，只有這樣，我才能時刻準備著接受漫漫法律人生中一切困難和挫折的考驗與挑戰(zhàn)！

大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇4

人與環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。無論過去、現(xiàn)在還是未來，人類總是在不斷地改造環(huán)境，創(chuàng)造不僅使用，而且美觀的環(huán)境空間。城市所意味的，不僅僅是建筑、街道、商店等人工建構(gòu)物的堆積，而蘊涵著在諸多功能性設(shè)施及硬質(zhì)景觀相伴下的社會文化、經(jīng)濟、政治和城市居民多姿多彩的生活。從外在的視覺影像來看，城市是由其平面結(jié)構(gòu)、天際輪廓、各色建筑、街市設(shè)施、區(qū)域地標、開放的空間、植栽園林及穿梭不定的交通工具所構(gòu)成，然而這些都是城市人在選擇和被選擇的行為方式下形成的物質(zhì)形態(tài)，其間蘊涵著深厚的自然法那么、社會心理、人文情感及歷史滄桑。

20世紀著名的城市學(xué)和建筑學(xué)學(xué)者劉易斯?芒福德在其代表性著作《城市開展史》中指出：“如果城市所實現(xiàn)的生活不是它自身的一種褒獎，那么為城市的開展形成而付出的全部犧牲就將毫無代價。無論擴大的權(quán)力還是有限的物質(zhì)財富，都不能抵償哪怕是一天喪失了的美、歡樂和親情的享受。〞“當我們漫步于城市中時卻可發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象是無初步在的，周圍的建筑物仿佛能夠講話、能夠行動，正像居住在其中的居民一樣；而且通過城市的物質(zhì)結(jié)構(gòu)，過去的事件、很久以前做出的決定、久已形成的價值觀念等，都繼續(xù)存活下來并且散發(fā)著影響。〞

正是為了充分認識到城市環(huán)境與在建構(gòu)城市環(huán)境的過程中人的作用，作為城市生態(tài)學(xué)的學(xué)習(xí)者，我們于20238年4月5日進行了一次位于北京西北郊的實習(xí)。

一、實習(xí)概況

我們于早晨8：00從北大逸夫二樓前出發(fā)，經(jīng)過光華樓、圖書館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像，到達未名湖南岸，看到翻尾石魚，出北大西門，穿過蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京城市綠化隔離帶，到達頤和園南如意門，觀看門外的京密引水渠，之后從頤和園南如意門進入頤和園，到達昆明湖南岸，沿西堤到達萬壽山和東宮門，結(jié)束實習(xí)。沿途就綠化、建筑等自然和人文景觀做了一定的調(diào)查，獲得了一定的資料，也得出了一些自己的思考和結(jié)論。

二、實習(xí)內(nèi)容及分析

1、關(guān)于一條有爭議的路

走進北大東門，可以看到的是一條寬闊筆直的大路。作為北大少有的幾條寬闊筆直的大路之一，它是一條爭議頗多的路，路邊整齊的人工保養(yǎng)得很好的草坪宣告著現(xiàn)代化和國際化的全新的北大。這條路周圍集聚著北京大學(xué)比擬現(xiàn)代化的建筑群——理科一號樓、二號樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教學(xué)樓等等。而在這條路的盡頭又是富有傳統(tǒng)韻味的仿古式樓群。

很多人認為，路面的寬闊與筆直與周圍建筑的仿古式屋頂不大協(xié)調(diào)。除了整齊的人工草坪，路的兩面是栽種得整齊得近乎過分的小樹，而路的盡頭那么是生長多年的高大而遮蔭的大樹，不協(xié)調(diào)的感受更加強烈。

這大概就涉及到了所謂的“視覺適應(yīng)性〞。在很多時候，我們很少考慮特定的環(huán)境，只是單純地去套用一種種看上去很好很先進的模式，而忽略了特定環(huán)境對建筑等人為設(shè)施的特殊要求。

也許這也是規(guī)劃中的一個問題。就如同北大校園中隨處可見的新式建筑與老式建筑的交相輝映，也許不能算是完美的選擇。

2、校園里的世外桃源——燕南園

燕南園是北京大學(xué)燕園眾多園林中較小的一個，園中只錯落著十幾幢精致雅潔的二層小樓和平房小院，這里是北大教授一個住宅區(qū)。人們常說，“北大的名教授不一定都住在燕南園，但燕南園住的都是名教授〞。單說50年代，燕南園里就住著馬寅初、湯用彤、周培源、馮友蘭、朱光潛、陳岱孫、侯仁之、林庚諸先生，后來又搬進來王力、魏建功等先生。冰心女士執(zhí)教燕京大學(xué)的時候也曾經(jīng)在此生活過。這足以反映其內(nèi)涵的深厚與文化積淀了。

燕南園中獨立的住宅模式正是老教授們學(xué)術(shù)研究的理想環(huán)境。正如一位老教授在接受采訪的時候指出，盡管略顯古老，自己也不會想到要去改變房子的老式格局，有一個原因是，盡管很多書都捐給了圖書館，家里的藏書也導(dǎo)致裝修的不便。然而更加關(guān)鍵的一點——老房子的格局是一種可以使人安下心來讀書治學(xué)的環(huán)境。多年的積淀，已經(jīng)使這個小小的園子充滿了書香之氣……

那么，除了書香，對于久在這里居住的人們來說，它又意味著什么呢？

在實習(xí)過程中接受采訪的主要是60歲以上的老人，在這里居住時間都超過了35年。他們普遍認為，燕南園有著良好的居住環(huán)境，首先它位于一個臺地上，地勢比周圍都高，這是一個良好的地理環(huán)境。而其間各色的植物，又為園子提供了一個協(xié)調(diào)的生態(tài)環(huán)境。作為極具特色的住宅園林，燕南園吸引著各方來客，清華大學(xué)建筑學(xué)院的師生還曾經(jīng)在此寫生，研究其建筑特色。

然而燕南園也有其缺乏之處。被采訪者普遍指出的有以下幾點：

其一是來游覽觀光的人群打破了原有的寧靜和潔凈，過路的汽車揚塵和制造噪音，給園內(nèi)的環(huán)境帶來了很大程度的破壞。

其二是公廁的問題。公廁占用的土地是過去孩子們的游戲場，而由于疏于管理，公廁的建設(shè)不僅消滅了孩子的游樂，也對環(huán)境造成了很大的影響。其實在燕南園中，每戶獨立的住宅中都有獨立的衛(wèi)生設(shè)施，公廁的設(shè)立只是為園外小商小販提供了便利。作為北大校園中少見的幾個室外公廁之一，它的設(shè)立自然有其道理，然而選址在富有文化底蘊和深厚內(nèi)涵的燕南園，選址在老教授們讀書治學(xué)的燕南園，或許并不是很合理。

其三是辦公與住宅的矛盾。正如一位被采訪者指出，燕南園中有的住宅已經(jīng)被學(xué)校劃歸某些行政機構(gòu)，行政機構(gòu)的辦公進一步打破了園子的寧靜，不能不引起深思。

燕南園的風(fēng)韻，代表的正是北大風(fēng)韻的一局部，是治學(xué)的風(fēng)范和怡然的性情。它的完整，是北大的不可分割的一分。也許，它的寧靜不應(yīng)該遭到打破和窺伺……

3、蘋果園的變遷——靜園草坪

著名的靜園草坪過去是一片蘋果園，作為草坪，它取代的是過去的東草坪的地位。曾經(jīng)的東草坪就在現(xiàn)在的新圖書館的位置，它曾經(jīng)是很為學(xué)生們所喜愛的一片浪漫草坪。有一名北大學(xué)生這樣寫道：“東草坪是北大老圖書館東邊的那塊地兒。這里曾經(jīng)是高曉松那幫拿把破吉它到北大糊弄小女生的主兒極盡能事的舞臺，更是我們北大人讀書休憩的好地方。很多北大的情侶相識、相約、相戀在東草坪，他們對這塊草地的感情更深厚。……李嘉誠說：這塊地兒空著怪可惜的，我給你們點兒錢，再修半截圖書館吧。一年后，這里再沒有一人一張報紙一本書的景象了，一座比最高人民法院還莊嚴肅穆的建筑淹沒了本來該發(fā)生的好多故事。〞

后經(jīng)學(xué)生強烈要求，原先的蘋果園就被改成了草坪。草坪的浪漫又恢復(fù)了，然而那片校園中不可多得的果園卻永遠地失去了。多少總是有些可惜的。

兼容，或許真的很難。這些年來，北大為了接納越來越多的求學(xué)者，為了與國際接軌，很多原有的自然和人為的獨特的風(fēng)景都只能讓位給新的建筑，這引起了無數(shù)老北大人的感懷。而開展總是要有的，關(guān)鍵是怎樣開展，如何在適宜的地方做到寸土寸金地利用土地，而在另一些地方留下我們的驕傲。如果有一天，未名湖開始縮小，或者未名湖周圍矗立起了新式的建筑，那才是我們真正的悲哀。

“一塔湖圖〞并非北大的全部，北大的精神，很廣，北大的驕傲，就在于它所創(chuàng)造的文化，科學(xué)與自然的和諧統(tǒng)一……

4、匠心獨具——通向未名湖的小徑

北大的校園北部可以說是古韻十足，像中國的傳統(tǒng)園林，在優(yōu)美的浪漫中又給人以思想和歷史的沉重感。“北大的生活更接近于傳統(tǒng)的文人士大夫。〞一位總是喜歡留連于未名湖畔的清華學(xué)生說。這種文人士大夫氣，從那一條條通向未名湖的小徑也可以表達出來，它的蔭蔽和靜謐，構(gòu)成了北大獨特的風(fēng)景。

幽靜的小徑邊生長著各色的植物。引人注目的是雪松下的石頭，它獨特的用途使人耳目一新。松針下部的蠟質(zhì)物是酸性物，下落到土壤中會使土壤受到酸化影響，土質(zhì)變差，以至于到了刮風(fēng)的時候會有塵土飛揚。而石頭可以防止揚塵，從而保證了這里路面與空氣的清新與潔凈。

而路旁的傳統(tǒng)建筑的大屋檐那么為麻雀等鳥類提供了良好的生活環(huán)境，鳥鳴聲不絕于耳。在這里，人與自然真正融為一體,是一道不可多得的風(fēng)景。

“走進北京大學(xué)校園，樹枝上、草地上、教學(xué)樓旁、圖書館前、未名湖畔、博雅塔頂……到處都可看到成群的喜鵲以及其他各種飛禽，一派“校園處處聞啼鳥〞的景象。

“19年前畢業(yè)于北大中文系的北大黨委宣傳部副部長張黎明在接受新華社記者采訪時說，他上大學(xué)時就在校園內(nèi)看到喜鵲，但沒有現(xiàn)在的數(shù)量多，初略估計多達數(shù)千只?，F(xiàn)在，校園內(nèi)不僅可以看到喜鵲，還可看到松鼠、刺猬等多種野生小動物，未名湖上還飛來過白天鵝。講話間，記者不時看到喜鵲從他辦公室的窗前飛過。

“現(xiàn)在，北大校園已變成了各種飛禽和動物棲息的樂園。校園內(nèi)遍布了端莊濃綠的檜柏、蒼勁古樸的油松、華美高雅的白皮松、金黃華麗的銀杏楓樹等常綠樹和春秋色樹。據(jù)北大園林科調(diào)查，全校共有416株古樹，其中300年以上的'有30棵，100年以上的有386棵。

〞張黎明說：“良好的生態(tài)環(huán)境已成為北大校園文化的重要組成局部。〞每逢節(jié)假日，到北大校園感受文化氣氛的各地游客多達數(shù)千人?！?/p>

是的，在生態(tài)建設(shè)方面，我們確實在十分努力地做。就如我們后來在西校門，看到了一只對人毫無恐懼的喜鵲。由衷的喜悅，升起……

5、未名湖的湖心島與翻尾石魚

湖光塔影，讓人留連忘返。未名湖景色出眾，已經(jīng)成為北大風(fēng)景的標志。環(huán)湖的楊柳婀娜多姿，枝條低垂，溫柔地拍打著水面，博雅塔的倒影在水中隱隱浮現(xiàn)。橫臥在湖中的有石舫，點綴著塔景的是湖中的小島。幽靜的湖心島是未名湖上的一顆珍珠。翻尾石魚，那么是湖中一道獨特的風(fēng)景。

從老師那里，才知道了其背后的故事。小島原先是蘆葦?shù)戎参锿⑸L的優(yōu)良環(huán)境，是一個生態(tài)極其協(xié)調(diào)的小環(huán)境，與翻尾石魚一道構(gòu)成一道獨特的風(fēng)景。然而在百年校慶時，學(xué)校為了更好地進行介紹和說明，在小島上設(shè)立了一塊說明牌，由此吸引了大量游客上島，人的影響使得蘆葦?shù)纳L受到了極大的影響，直到蘆葦完全從小島上消失。

好在學(xué)校已經(jīng)認識到這點，今天看到的說明牌，已經(jīng)從小島上轉(zhuǎn)移到湖邊。具有自恢復(fù)性的生態(tài)系統(tǒng)，在得到長期開展的條件后，應(yīng)該可以恢復(fù)到原先的狀態(tài)。不久的將來，我們可以重新?lián)碛幸粋€優(yōu)良生態(tài)的小島，然而并非所有的錯誤都可以得到補救，有時候，一個不很英明的決定是可以造成很大的遺憾的。規(guī)劃的長遠性由此可見一斑。只愿小島的故事能夠帶給我們一些啟示。

6、蔚秀園與暢春園

有著悠久歷史的燕園，是我們的驕傲。

“北京大學(xué)燕園校區(qū)，早在金代就成為京郊著名的風(fēng)景區(qū)。到了明代，大規(guī)模構(gòu)筑園林，至清代成了封建帝王的“賜園〞。民國期間成為燕京大學(xué)校園。校園的用地中包括了八個古園遺址，即“勺園〞、“淑春園〞、“鳴鶴園〞、“鏡春園〞、“朗潤園〞、“蔚秀園〞、“承澤園〞及“治貝子園〞等。在位置上與圓明園毗鄰，在內(nèi)容、造園風(fēng)格上與圓明園之萬春園中的假設(shè)干園中園有類似之處。不同于宏麗的皇家園林，也有別于咫尺山林的私家園林而獨具一格。

大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇5

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一項實踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，目的在于讓財會專業(yè)的學(xué)生親身體驗會計工作的具體內(nèi)容和操作，讓大學(xué)生能夠在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固知識，積累經(jīng)驗，掌握技能，培養(yǎng)處理財務(wù)實際業(yè)務(wù)的能力、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、良好的財務(wù)職業(yè)道德，養(yǎng)成敏銳洞察財務(wù)改革并迅速做出相應(yīng)工作調(diào)整的好習(xí)慣。通過實習(xí)，可以檢驗出學(xué)生的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)水平、實際動手能力等，讓大學(xué)生學(xué)到許多在課堂上根本學(xué)不到知識，為順利畢業(yè)并走上工作崗位從事財務(wù)管理等工作打下堅實的根底。

二、實習(xí)時間

20某某年3月5日至20某某年5月5日

三、實習(xí)單位

廣東天禾農(nóng)資股份

四、實習(xí)單位簡介

廣東天禾農(nóng)資股份是廣東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司〔廣東省農(nóng)資總公司〕通過股份制改組成立的主營化肥、農(nóng)藥、化工、進出口、倉儲物流、種子等業(yè)務(wù)的廣東省供銷系統(tǒng)下最大的“三農(nóng)〞效勞龍頭企業(yè)。

廣東天禾注冊資本為1。25億元，方案在兩年內(nèi)引進戰(zhàn)略投資者，增資擴股到達3億元，并通過五年努力，把廣東天禾打造成為年銷售額100億元的大型農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，成為“華南地區(qū)最具影響力的三農(nóng)效勞商〞，并力爭成為公眾公司。目前廣東天禾已開展區(qū)域配送公司31家、核心門店4000多家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省，并在湖南、海南、廣西、河南、山東等地建立了農(nóng)資經(jīng)營分支機構(gòu)。

五、實習(xí)內(nèi)容

剛到實習(xí)單位時，公司的一位實習(xí)老師就耐心的向我介紹了公司的根本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，之后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些根本知識要領(lǐng)，對我多提出的疑難困惑，她都有問必答，尤其是一些會計的根本操作，她都給予細心地指導(dǎo)。

初到實習(xí)公司，實習(xí)老師首先讓我瀏覽了公司以前所制的會計憑證和會計賬簿，本著新鮮、好奇的心情，我認真翻閱了那些會計憑證和賬簿。我用了一周的時間看完公司以前的會計賬簿后，實習(xí)老師開始讓我嘗試著填制憑證。起初我覺得填制會計憑證應(yīng)該是一件很容易的事情，只要按照以前書本上所學(xué)的理論知識，填制憑證就可以熟料掌握了。但是，事實上填制憑證卻并非一件易事，需要十分地細心。由于急躁的態(tài)度讓我無視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，所以我只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真熟透。憑證填制好后，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，為之后的記賬做好準備。

從制單到記賬的整個過程就是我在實習(xí)期間所要掌握和熟悉的環(huán)節(jié)，剛開始接觸會計工作時，總認為這項工作很復(fù)雜，但是一個多月的實習(xí)后，也開始對會計工作產(chǎn)生興趣，但一定要有足夠的耐心才可以做好會計。

六、實習(xí)心得體會

實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間不是很長，可我學(xué)到的卻是大學(xué)四年中都難以學(xué)到的東西。就像是如何與同事們相處來說，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏入社會遇到的一大難題，所以在實習(xí)過程中，我特別注意觀察前輩們是如何與同事以及上級相處的，而自己那么從中學(xué)習(xí)，虛心請教。在工作中，要想搞好人際關(guān)系并不僅僅局限于本部門，還要和別的部門的同事相處好，這樣工作起來的效率才會更高。此外，在工作中常常與前輩聊天不僅可以放松自己的情緒，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情。

除了在人際交往方面有所體會，對于會計工作我也有了更深的認識。通過實習(xí)，我明白了會計工作是一門專業(yè)性和實踐性都很強的工作，從行業(yè)人員不但要有良好的專業(yè)素質(zhì)，還必須具備良好的道德素質(zhì)。在剛開始記賬的時候，有很多專業(yè)知識沒有掌握牢固或是因為很少接觸實踐性的工作，都不知從何下手，通過這一個多月的實習(xí)，我將之前沒有掌握牢固的知識重新溫習(xí)了一遍，并且還獲得了一些新的知識，從而加深了對會計這一行業(yè)的認識。以前認為會計不就是把每天發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記一下就可以了，但是在實習(xí)后，我才明白會計并不是單純地記錄每天發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，它需要有專業(yè)的知識來標準它。而且還得不斷地學(xué)習(xí)和掌握最新的會計準那么、稅法、法律知識及有關(guān)的經(jīng)濟動態(tài)，這樣才能精通會計行業(yè)。

實習(xí)是一個真正將所學(xué)到的知識運用到實際中去的大好時機。以往大學(xué)四年學(xué)了很多專業(yè)課，但都只是理論上的知識。通過實習(xí)，我們就可以真正的將所學(xué)知識運用到實際中去，真正體會到如何把理論知識運用到實際，也進一步的穩(wěn)固了所學(xué)的專業(yè)知識。在實習(xí)過程中，我學(xué)會了實際工作中如何登記科目匯總表、明細表和日記賬，和處理現(xiàn)金收付的程序等，學(xué)到了開設(shè)公司賬戶需要哪些資料和手續(xù)等。這都是書本上學(xué)不到的知識。

通過此次實習(xí)，我鍛煉了自己，了解了自己的缺乏，檢驗了自己，培養(yǎng)了自己的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務(wù)工作有了一個新的開始，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，希望在以后的工作中能夠改正過來。實習(xí)開闊了視野，使我們對會計在現(xiàn)實中的運作有了更多地了解，也對專業(yè)術(shù)語有了較好的掌握，為今后踏入社會從事財務(wù)相關(guān)的工作奠定了扎實根底。

大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇6

一、實習(xí)目的：

強化專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常工作中的規(guī)律和要領(lǐng)，更好的效勞從事的本職工作，提前使用工作崗位。

二、實習(xí)日期：

20某某年6月13日至20某某年12月13日

三、實習(xí)單位：

西安長慶建設(shè)監(jiān)理

公司簡介：

西安長慶工程建設(shè)監(jiān)理隸屬中國石油長慶油田，取得化工石油、市政工程、房屋建筑、公路工程國家甲級監(jiān)理資質(zhì)，主要承當長慶油田地面工程(油氣場、站、庫，電力，通訊，道路，管道等)建設(shè)監(jiān)理工作，工作區(qū)域分布陜、甘、寧、蒙、晉五省區(qū)，公司總部在西安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

四、實習(xí)主要內(nèi)容：

(一)實習(xí)崗位：工程監(jiān)理

(二)實習(xí)工作職責(zé)：

根據(jù)工程建設(shè)監(jiān)理委托合同，工程工程建設(shè)監(jiān)理范圍，工程施工階段的全面監(jiān)理，即質(zhì)量控制、進度控制、投資控制、安及合同與信息管理，并對承包商之間進行必要的協(xié)調(diào)。

(三)監(jiān)理工作依據(jù)

1、《建設(shè)工程監(jiān)理標準》(-20某某)

2、國家、行業(yè)、地方相關(guān)法規(guī)、技術(shù)標準、標準及規(guī)定《油氣長輸管道工程施工及驗收標準》(-20某某)

3、業(yè)主批準的施工圖

4、業(yè)主與承包商簽訂的《施工合同》業(yè)主與監(jiān)理簽訂的《監(jiān)理合同》

5、業(yè)主與承包商在工程實施過程中有關(guān)的會議記錄和其他文字記載以及監(jiān)理工程師批準的所有圖紙、簽發(fā)的監(jiān)理指令等均可作為監(jiān)理依據(jù)的補充。

(四)明確監(jiān)理的工作方法和措施

1、監(jiān)理工作方法

(1)采用巡視檢查、平行檢驗、現(xiàn)場見證、旁站監(jiān)理的方法對工程的材料、管道安裝、試壓吹掃過程質(zhì)量進行全方位控制。

(2)嚴格檢查驗收程序，每完成一道工序，施工單位自檢，總包復(fù)查，監(jiān)理檢查驗收的程序進行，未經(jīng)檢查驗收或檢查驗收不合格者，不準進行下一道工序。

(3)監(jiān)理聯(lián)系單：對施工中出現(xiàn)的影響質(zhì)量的行為，施工中出現(xiàn)的質(zhì)量通病，監(jiān)理以口頭通知，旁站其整改，或以監(jiān)理工作聯(lián)系單，監(jiān)理通知單形式，責(zé)令施工單位進行整改。

(4)會議形式：每周主持召開工程例會對出現(xiàn)質(zhì)量問題與針對重要質(zhì)量問題召開專題會議而做出的決議，責(zé)令施工單位進行整改執(zhí)行。

(五)監(jiān)理措施

1、組織措施

人員分工

根據(jù)本工程管線長度，場站數(shù)量，工期緊緩等特點，在總監(jiān)理工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，成立專業(yè)組，由總監(jiān)、總監(jiān)代表、和各專業(yè)工程師、監(jiān)理員等組成，對監(jiān)理組人員進行合理分工，明確崗位職責(zé)，全面掌握施工信息。

2、技術(shù)措施

①組織所有上崗監(jiān)理人員全面地學(xué)習(xí)掌握相關(guān)的國家標準、規(guī)程、閱讀施工組織設(shè)計、熟悉管道安裝施工工藝流程。

②學(xué)習(xí)管道安裝工程監(jiān)理細那么，人人做到心中有數(shù)。

③監(jiān)督施工技術(shù)交底。

④催促檢查施工單位建立健全質(zhì)保體系，在施工中得到落實。

⑤研究分析基坑開挖易出質(zhì)量問題的環(huán)節(jié)，制定質(zhì)量控制點的監(jiān)理監(jiān)控措施。

(六)明確監(jiān)理工作制度

1、設(shè)計文件、圖紙審查制度：

監(jiān)理工程師在收到設(shè)計文件、圖紙后，在工程開工前會同施工及設(shè)計單位復(fù)查設(shè)計圖紙，廣泛聽取意見，防止圖紙中的過失與遺漏。

2、監(jiān)理工程師要催促協(xié)助組織設(shè)計單位施工配合組向承包商進行施工設(shè)計圖紙的全面技術(shù)交底(設(shè)計意圖、施工要求、質(zhì)量標準、技術(shù)措施)并根據(jù)決定的事項做出書面紀要交設(shè)計，承包商執(zhí)行。

3、開工報告審批制度

當單位工程的主要施工準備工作已完成時，承包商可提出《工程開工報告書》，經(jīng)監(jiān)理工程師現(xiàn)場落實后，報監(jiān)理部審批。

4、材料構(gòu)件、半成品檢驗及復(fù)檢制度

分部工程施工前，監(jiān)理人員應(yīng)審閱進場材料，構(gòu)件等的出廠證明，材質(zhì)證明，試驗報告等，對于有疑問的主要材料進行抽樣，并監(jiān)督復(fù)查，不準使用不合格材料。

5、如因設(shè)計圖紙錯漏或發(fā)現(xiàn)實際情況與設(shè)計不符時，由提議單位提出變更設(shè)計申請，經(jīng)施工設(shè)計，監(jiān)理三方會勘同意后進行變更設(shè)計，并由設(shè)計部門出具設(shè)計變更通知單。

6、隱蔽工程檢查制度

隱蔽之前，承包商應(yīng)根據(jù)《工程質(zhì)量評定驗收標準》進行自檢，通知承包商進行隱蔽工程檢查，重點部位或重要工程應(yīng)會同施工、設(shè)計單位共同檢查簽認。

7、工程質(zhì)量檢驗制度

監(jiān)理工程師對承包商的施工質(zhì)量有監(jiān)督管理的權(quán)力與責(zé)任

①監(jiān)理工程師在檢查過程中發(fā)現(xiàn)一般的質(zhì)量問題，應(yīng)隨時通知承包商及時時糾正并作好記錄；檢驗不合格時可發(fā)出“不合格工程工程〞通知限期改正。

②如承包商不及時改正，情節(jié)較嚴重的，監(jiān)理工程師要在報請總監(jiān)工程師理工程師批準后，發(fā)出《工程局部暫停令》指令局部工程，單項工程或全部工程停工，待承包商改正后報告監(jiān)理部進行復(fù)驗，合格后發(fā)出《復(fù)工指令》。

③分局部項工程，單項工程或分段全部工程完工后，經(jīng)自檢合格，可填寫各種報驗單，經(jīng)監(jiān)理工程師現(xiàn)場查驗后，發(fā)給《分項、分部工程檢驗認可書》或《竣工證書》。

④監(jiān)理工程師需要承包商執(zhí)行的事項，除口頭通知外，可使用“監(jiān)理通知〞，促使承包商執(zhí)行。

8、工程質(zhì)量事故處理制度

①凡在建設(shè)過程中，由于設(shè)計和施工原因，造成工程質(zhì)量不符合標準或設(shè)計要求，或者超出“評標〞規(guī)定的偏差范圍，要做返工處理的統(tǒng)稱工程質(zhì)量事故。

②工程質(zhì)量事故發(fā)生后，承包商必須用電話或書面形式逐級上報，對重大事故監(jiān)理應(yīng)立即上報建設(shè)單位和監(jiān)理公司。

③凡對工程質(zhì)量事故隱瞞不報或拖延處理或處理不當或處理結(jié)果未經(jīng)監(jiān)理部同意的，對事故局部及受事故影響的局部工程應(yīng)視為不合格，不予驗工計價。

9、施工進度監(jiān)督及報告制度

①監(jiān)督承包商嚴格按照合同規(guī)定的方案進度組織實施，監(jiān)理部定期向建設(shè)單位報告各項工程實際進度與方案進度的比照和形象進度情況。

②審查承包商編制的實施性施工組織設(shè)計，要突出重點并使各部門、各工序進度密切銜接。

10、投資監(jiān)督制度

①監(jiān)理部進點后立即催促承包商報送與承包合同相適應(yīng)的分段，分工點的概算臺帳資料并隨時補充變更設(shè)計資料，經(jīng)常掌握投資變動情況，按期統(tǒng)計分析。

②對重大變更設(shè)計或在采用新材料、新技術(shù)而增減較大投資時，工程監(jiān)理部應(yīng)及時掌握并報送建設(shè)單位以便控制投資。

11、監(jiān)理部報告制度

監(jiān)理部應(yīng)定期將施工進度、施工質(zhì)量、資金使用以及重大平安質(zhì)量事故，有價值的經(jīng)驗等以書面形式向建設(shè)單位報告。

12、工程竣工驗收制度

①竣工驗收的依據(jù)是：批準的設(shè)計文件(包括設(shè)計變更)，設(shè)計與施工相關(guān)的標準，質(zhì)量評定標準及合同、協(xié)議、文件等。

②承包商按規(guī)定編寫和提出驗收交接文件是申請竣工驗收的必要條件，竣工文件不齊全、不正確、不清晰，不能驗收交接。

③承包商應(yīng)在驗收前將編好的全部竣工文件及繪制的竣工圖提供監(jiān)理部一份，審查確認完整后報建設(shè)單位。

13、監(jiān)理日志和會議制度

①監(jiān)理工程師應(yīng)逐日將所從事的監(jiān)理工作寫入監(jiān)理日志，特別是涉及設(shè)計，承包商和需要返工，改正的事項應(yīng)祥細記錄。

②監(jiān)理部定期召開監(jiān)理例會，檢查監(jiān)理工作，溝通情況，商討難點問題，布置下段監(jiān)理工作，特殊情況，隨時召開會議研究解決。

五、了解管線工程具體施工過程的質(zhì)量控制

在學(xué)校學(xué)習(xí)關(guān)于油氣儲運的知識多一些，對于管線的安裝知識接觸的比擬少，因此在實習(xí)階段偏重管線安裝知識的學(xué)習(xí),為了盡快的適應(yīng)本職工作。

(一)管道安裝

1、對焊工進行焊工考試，并取得所施焊范圍的合格資格，在施焊過程中應(yīng)按批準(或規(guī)定)的焊接工藝指導(dǎo)書進行焊接，工序間應(yīng)有交接手續(xù)。

2、管道安裝前應(yīng)先修口、清根，管端端面的坡口角度、頓邊、間隙，應(yīng)符合標準要求；不得在對口間隙加幫條或用加熱法縮小間距施焊。

3、當天焊接的焊口應(yīng)由施工單位報無損檢測監(jiān)理工程師，在由無損檢測監(jiān)理工程師向檢測單位下發(fā)檢測指令，進行焊口檢測。對于檢測不合格的焊口，由施工單位返口。

4、檢測合格后的焊口由無損檢測監(jiān)理工程師下發(fā)補口指令，要求防腐補口單位進行補口。

5、補口完成經(jīng)檢測合格后，可以進行下一道工序。

(二)閘門、閥門安裝

出廠閥門應(yīng)在安裝前做試壓試驗和試壓記錄，合格前方可安裝。安裝位置標高必須到達設(shè)計要求，并操作檢修方便。

(三)管線下溝及回填

管線下溝前，應(yīng)使用電火花檢漏儀檢查管道防腐層，如有破壞或針孔應(yīng)及時修補，檢查電壓應(yīng)符合設(shè)計要求。管線下溝時，應(yīng)注意防止與管溝壁掛碰。管道應(yīng)貼切地放置到管溝中心位置，距中心線的偏差應(yīng)小于250㎜。管底最大懸空高度應(yīng)小于250㎜，且懸空長度小于15m。

回填前，溝內(nèi)假設(shè)有積水應(yīng)先排除，并立即回填。地下水位較高時，如溝積水無法完全排除，可用砂帶將管線壓沉在溝底后回填。石塊或隔離段管溝，應(yīng)先在管體周圍回填細土，細土的最大顆粒不應(yīng)超過10㎜，細土應(yīng)回填至管頂上方300㎜。然后回填原土石方，但石頭的最大顆粒不應(yīng)超過250㎜。管溝回填土應(yīng)高出地面0.3～0.5m，其寬度為管溝上開口寬度，并應(yīng)做成有規(guī)那么的外形。

(四)管線的清關(guān)、試壓

分段試壓前，應(yīng)采用清管球進行清管，清管次數(shù)不應(yīng)小于兩次。分段清管時應(yīng)設(shè)有臨時清管收發(fā)裝置，清管接受裝置應(yīng)設(shè)在地勢較高的地方，50m內(nèi)不得有居民和建筑物。

強度性試壓為設(shè)計壓力的1.5倍；嚴密性試壓為設(shè)計壓力的1.0倍。強度試壓穩(wěn)壓4小時，嚴密性試壓穩(wěn)壓24小時。強度試壓以管道不破裂、無滲漏為合格；嚴密性試壓以壓降不大于1%試驗壓力值為合格。

6、文明施工

(1)管線施工過程中施工現(xiàn)場應(yīng)合理有序，及時清理施工中留下的垃圾，保持場地潔凈，保護環(huán)境。

(2)管線施工過程應(yīng)嚴格遵守施工作業(yè)休息制度，嚴禁噪聲擾民。

(3)基坑開挖后，土體應(yīng)按運輸路線及時運走，嚴禁基坑周邊堆放建筑物料及施工機械設(shè)備。

(4)作業(yè)人員需嚴格遵守文明施工管理制度，佩證上崗，保持工完料清和道路暢通。

(5)施工操作的過程中，要加強巡視工作，加強過程控制?，F(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題能夠及時糾正，去除施工中的任何不平安隱患。

大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇7

一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：

科技于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共播送系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。

科技技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速開展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊效勞公司之一。今日的科技有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后效勞等多方面為客戶提供著專業(yè)效勞，以集體的智慧努力為客戶做到最好。經(jīng)過10多年的努力，科技已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是科技在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與科技聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習(xí)時間：

20某某年某某月某某日——20某某年某某月某某日

三、實習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過屢次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣缺乏的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手〞，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻〞，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。

我是在20某某年8月6日進入了科技銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比擬簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就根本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交時機。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я耍杏X很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇8

帶薪實習(xí)，是某某市市委、市政府向大學(xué)提出的“六個一〞的其中一項，旨在于讓我們積極參加社會實踐，大學(xué)生國土局帶薪實習(xí)報告范文。實習(xí)時間雖然只有短短一個月，但自己在這一個月中收獲了社會工作經(jīng)驗，養(yǎng)成了做事嚴謹?shù)膽B(tài)度，懂得了理論和實踐的差距，學(xué)會了不斷地反思和總結(jié)。

從失敗萃取經(jīng)驗

在不知不覺間，一個月的帶薪實習(xí)畫上句號。帶薪實習(xí)的一個月中自己有付出、有收獲;有艱辛、有快樂。在雙橋行政大廳中，自己負責(zé)國土局窗口接件后資料的整理。整理出一份完整的檔案需要經(jīng)過掃描、導(dǎo)描、按產(chǎn)權(quán)檔案順序排列、打印明細表和審核表(劉局終審后)、裝訂打碼、歸檔并命名卷號。每一步都不容有失，其中導(dǎo)描和歸檔顯得尤為重要。謹慎，在此工作中是不可或缺的，是對接件人員要求的必備素質(zhì)。在此期間，由于自己對業(yè)務(wù)不熟，經(jīng)常犯錯。但是，這并沒有讓本人對接件工作失去耐心，本人知道“經(jīng)驗是從失敗中萃取而來〞。故不因眼前的困難而屈服，而要學(xué)會在失敗中總結(jié)，摸索出一套適合自己的方法去解決問題。

檔案整理要求大廳工作那么必須學(xué)會不斷地反思和總結(jié)。工作人員要以認真負責(zé)的態(tài)度去面對工作。接件工作這看似簡單，但由于最開始不熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)常會犯一下錯誤：

(1)明細表上的人名沒有修改;

(2)文件存儲錯誤;

(3)導(dǎo)描時，將以錄入的資料導(dǎo)入其它案件中。

(4)裝訂不夠緊。犯這些錯大多由于自己做事不夠嚴慎，沒有按余姐和曾姐的囑咐按程序做事。犯錯必定承當后果，自己因為弄錯資料又必須重來，直接導(dǎo)致行事毫無效率，有時還會給余姐增添不少麻煩讓自己覺得十分內(nèi)疚，經(jīng)常都是手心冒汗，擔(dān)憂自己犯錯。令本人感動的是大廳所有前輩都以一顆寬容的心對待本人，并對給本人善意的提醒，在此衷心道一聲“謝謝〞!

凝聚力鑄就榮譽

在本次帶薪實習(xí)中自己收獲的不僅是接件的業(yè)務(wù)技能，更為重要的是自己學(xué)會如何正確處理人際關(guān)系。作為一名大學(xué)生，社會離我們將不再遙遠。如果想要立足于社會，人際交往是必不可少的，它將會影響你的一生。想要建立良好的人際關(guān)系，就要用真誠去對待自己的同事，多分寬容，多點熱心，秉承“吃虧是福〞的處理事原那么。這樣做就能正確處理人際關(guān)系，融洽的人際關(guān)系將確保你所在的團隊具有凝聚力，古語云“眾人拾柴火焰高〞，一個團結(jié)的集體將會贏得更多的榮譽!

很慶幸，本人所在的國土局就是一個具有凝聚力的單位，每個人的集體意識很高。正是由于他們的凝聚力，讓大足國土局斬獲滿壁的獎?wù)?。會議室掛滿的獎?wù)?，就是對這個團隊的認可與表彰。在我們實習(xí)期間，國土局的前輩們待我們真誠，把我們當成朋友，視我們是這個大集體的一員。雖然我們會的業(yè)務(wù)不多，但還是前輩們被認可成為集體的一員，這讓實習(xí)的每個人都十分感動。所以，我們也竭盡全力做到最好，望能為國土局增添榮譽。

全心為人民效勞

走進國土局最觸動我心靈的，非刻在墻上的“為人民效勞〞莫屬?！盀槿嗣裥讪暱芍^字字重千金，多么嘹亮的口號，喊出了事業(yè)單位工作者人生追求。他們謹記黨章中所要求的：為人民效勞，做人民公仆。在國土局，自己親眼見證事業(yè)單位工作者用行動踐行自己的責(zé)任，真正做好一名甘為社會奉獻的公仆。

大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇9

營業(yè)是郵政的四個重要組成局部之一，更是展示我們郵政企業(yè)形象，表達我們精神面貌和綜合素質(zhì)的窗口。我很榮幸我職業(yè)生涯的第一站就是到了這里。在郵政營業(yè)大廳的前臺工作不僅接觸的用戶多，需要協(xié)調(diào)的事情也多，特別是在奧運會進行的重要時刻，每一項工作對我們來說都是一個挑戰(zhàn)。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業(yè)務(wù)員不僅要詳細的咨詢用戶的寄出地點，更要慎重的驗試每一件寄出物品。有時候驗試過程太過仔細還會遭到一些用戶的冷嘲熱諷。每到這時候，我們的業(yè)務(wù)人員就只是用微笑帶過。這樣的態(tài)度，這樣的素質(zhì)，是很難得并且值得我們每個人學(xué)習(xí)的。

這次實習(xí)主要學(xué)習(xí)的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的工作流程，就是函件業(yè)務(wù)，特快專遞，以及包裹收寄。由于電腦終端的配合使用，這幾項業(yè)務(wù)的辦理也變得十分簡單。其中業(yè)務(wù)量最大的就是我們的EMS，很多時候甚至超過了普通信件。這就充分表達了我們郵政EMS擁有很高的名氣和聲譽，被廣闊客戶所認可。而提到我們的包裹，我就不得不說，由于禁忌物品太多，檢查太嚴格，使得我們流失很大一局部用戶，經(jīng)濟損失是小，對我們今后的業(yè)務(wù)開展影響還是比擬大的。當然，這種時候肯定是要把國家平安放在第一位的，但是我們也需要做一些相應(yīng)的挽救措施。比方做一些宣傳平安第一的海報，告訴民眾我們的初衷，在奧運會結(jié)束之后會恢復(fù)一些物品的收寄等等。告訴他們我們并不是終止這項業(yè)務(wù)，只是暫時的把我們的國家平安擺在第一位。這樣既提升了我們郵政的企業(yè)形象，又能獲得群眾的諒解從而挽回大量流失的客戶。

對于郵政營業(yè)人員來說，提高個人的綜合素質(zhì)和修養(yǎng)非常的關(guān)鍵。這一點我所在的營業(yè)班就做的非常的不錯。她們把個人的職業(yè)道德素養(yǎng)與業(yè)務(wù)知識相結(jié)合。每天早上到了之后，都在班長的組織代領(lǐng)下探討一下工作中出現(xiàn)的問題以及考前須知，就連口號也喊得異常響亮，“用我們的效勞，讓用戶滿意，將心比心，用戶滿意〞。每周還會組織一到兩次小型的考試，穩(wěn)固業(yè)務(wù)知識。所以我覺得這樣的團隊是很難得的，不僅擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，而且還有負責(zé)的執(zhí)行者，讓我獲益匪淺。

大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇10

新聞專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告有幾次電話采訪的經(jīng)歷，有一次是有個消費者李先生購置了櫥柜，廚柜在使用不到三個月的時間里，出現(xiàn)柜門面板變形、人造石臺面斷裂問題，將北京紅星美凱龍世博家具廣場和廚柜生產(chǎn)廠家北京美嘉賽羅克科技開展訴至法院。由于那天時間緊，只能電話采訪，提前我就已經(jīng)想過，電話采訪不會有什么結(jié)果，但我一定要爭取得到有用的信息。給紅星美凱龍的第一個電話打過去了，沒人接，接著打了四、五遍，還是沒人接，但我不甘心就這么放棄，又拿起了電話，電話那頭有了回應(yīng)。

接電話的是個女的，一聽我是法晚的態(tài)度一下就強硬了。因為實際中出現(xiàn)過這種當事人態(tài)度強硬的拒絕采訪的問題，我不能讓這種事情再發(fā)生。我趕緊解釋，心平氣和的說我就是通過法院知道的這件事，并不是那位李先生讓我找的您，我只是想聽聽您方對這件事的看法。聽我這么說，紅星美凱龍那邊的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變了，我和她聊了半個多小時，從談話中得到了很多有用的信息。

有時會很為難，因為當事人太過熱情。有一次老師說第二天去安貞法院，是報社的一個同事托咱們組去的，把當事人的電話留給了我。我頭天晚上便與他聯(lián)系好了，他說一