網(wǎng)紅及其對電商行業(yè)銷售額的影響分析研究 市場營銷專業(yè)

網(wǎng)紅及其對電商行業(yè)銷售額的影響內(nèi)容提要：網(wǎng)紅一詞雖由來已久，卻在最近五年內(nèi)爆紅，且正以猛烈的速度保持增長。從互聯(lián)網(wǎng)興起時(shí)的網(wǎng)絡(luò)寫手博主，到各大BBS風(fēng)行時(shí)的炒作紅人，再到最近的電商紅人與微博大V，經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。近些年來我國的商業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)多樣化的形式，而其中很受歡迎的就是網(wǎng)紅這一商業(yè)領(lǐng)域?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”如今已是家喻戶曉，據(jù)悉，淘寶平臺(tái)已有超過1000家網(wǎng)紅店鋪，在2016年的雙十一活動(dòng)中，銷量排名前十的淘寶女裝店鋪，有七家便是網(wǎng)紅店鋪。月銷售額破千萬早已成為家常便飯，迅猛的發(fā)展速度和優(yōu)秀的銷售業(yè)績讓傳統(tǒng)的實(shí)體店家望而莫及。本文通過對去年一年來20名具有代表性的網(wǎng)紅的微博熱度以及她們的淘寶店鋪銷售額的分析，試探索網(wǎng)紅對其電商行業(yè)銷售額的影響，并淺析新型營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的異同。關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅社交電商行業(yè)銷售額面板數(shù)據(jù)中圖分類號：F49OnlineCelebrityandItsInfluencestoE-CommerceIndustrySalesAbstract:Ithasbeenforalongtimesincetheappearanceofonlinecelebrity,butitspreadsfastinthelastfiveyearsandkeepsspreadingatanamazingspeed.Fromthenetwork-writerbloggerduringtheriseofInternettothehypecelebrityduringthepopularityofvariousBBS,andtothelateste-commercecelebrityandmicroblogcelebrity,acompleteindustrialchainhasbeengraduallyformedafter20years'development.TheinnovationofChinesebusinessmodelhasdevelopedrapidlyandcontinuously.Recently,theoutstandingnewbusinessmodelisonlinecelebritye-commerce.The“onlinecelebrityeconomy”iswidelyknownbythepublic.ItisreportedthatTaobaoplatformhasmorethan1000onlinecelebritystores.Therearesevenonlinecelebritystoresinthesalerankoftop10Taobaowomen'sdressstoresduringtheDoubleElevenShoppingFestivalin2016.Themonthlysalesoftenmillionsbecomescommon.Therapiddevelopmentspeedandexcellentsalesperformanceexceedthoseofrealstoreextremely.Thispapertriestoexploretheimpactofonlinecelebrityone-commerceindustrysalesandanalysesthesimilaritiesanddifferencesbetweennewmarketingmodelandthetraditionalmarketingmodel.Keywords:OnlineCelebrity，SocialE-Commerce，IndustrySales，PanelDataJEL：M31M15E26目錄TOC\o"1-3"\h\u一、引言 1（一）網(wǎng)紅的由來 1（二）網(wǎng)紅的爆紅 1（三）選題的意義 1二、網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 2（一）網(wǎng)紅的定義 2（二）網(wǎng)紅的類型 2（三）網(wǎng)紅的生成方式 21.自身努力

22.團(tuán)隊(duì)策劃

33.偶然因素

3（四）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)依附的平臺(tái) 3（五）粉絲經(jīng)濟(jì) 4（六）國內(nèi)外網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的異同 4三、社交電商 5（一）傳統(tǒng)商業(yè)、傳統(tǒng)電商和社交電商的比較 5（二）社交電商 5（三）國內(nèi)外社交電商實(shí)例 5四、模型分析 7（一）調(diào)查統(tǒng)計(jì) 7（二）模型分析 7（三）結(jié)論 10五、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對電商的影響 11（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的優(yōu)勢 111.網(wǎng)紅買手制的購物模式提升供應(yīng)鏈效率 112.網(wǎng)紅銷售模式有望為品牌商打開吸引客流新渠道 113.網(wǎng)紅為品牌電商吸引流量提供了新的渠道選擇 11（二）由于電商滲透率提高，社交和電商用戶高度重合 11（三）由于智能手機(jī)普及，移動(dòng)端客戶不斷增長 12六、未來電商的發(fā)展方向 13（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展限制 131.勢單力薄 132.創(chuàng)新力的缺乏 133.流水線般的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的打造 13（二）未來電商的發(fā)展趨勢 14七、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式內(nèi)在經(jīng)濟(jì)邏輯的異同 15（一）swot模型 15（二）與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的異同 151.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式的核心是粉絲經(jīng)濟(jì)。 152.自媒體扮演了一個(gè)反饋和溝通的渠道。 153.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)了“融合共生”這一概念。 154.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種“注意力經(jīng)濟(jì)”。 165.傳統(tǒng)營銷模式的市場覆蓋面廣，購買者有較多的機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。 16參考文獻(xiàn) 17后記 18一、引言（一）網(wǎng)紅的由來網(wǎng)紅是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的產(chǎn)物，他們的存在給網(wǎng)民提供了模仿的方向、消遣時(shí)間的方式、購物的沖動(dòng)，甚至是飯后的談資。而網(wǎng)紅也把網(wǎng)友定位為內(nèi)容輸出的對象、營銷的目標(biāo)群體。網(wǎng)紅與網(wǎng)民之間相互依賴，相伴生長。網(wǎng)紅最初是在國外產(chǎn)生，慢慢引入國內(nèi)，國內(nèi)的網(wǎng)紅先從模仿國外博主開始，漸漸形成自己的風(fēng)格，而在前兩年“網(wǎng)紅”這一詞語流行在各個(gè)領(lǐng)域并出現(xiàn)在《咬文嚼字》雜志上。如今與電商緊密結(jié)合的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新模式成為了領(lǐng)先世界的新模式。（二）.網(wǎng)紅的爆紅網(wǎng)絡(luò)紅人可以分為三個(gè)時(shí)期。最早的時(shí)候是文字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人，接著出現(xiàn)了圖文時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人，現(xiàn)在是視頻時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人。從博客到微博，從秒拍到秒拍，從斗魚直播到微博的一直播，網(wǎng)紅的野蠻式增長離不開技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的飛速進(jìn)步作為依托。如果把2010年作為微博元年，那么2015年可以說是網(wǎng)紅集體爆紅的一年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)博取了社會(huì)上大量的眼球。每個(gè)月的網(wǎng)紅店鋪銷售額都在刷新著電商平臺(tái)的歷史記錄，網(wǎng)紅自帶的粉絲流量導(dǎo)入了一批忠實(shí)的購買用戶。到現(xiàn)在為止，“網(wǎng)紅”一詞，可以說已經(jīng)無人不知，她們主導(dǎo)的一件事登上熱搜榜成為人們討論的話題已不足為奇，她們已經(jīng)完全融入了我們的生活。（三）選題的意義網(wǎng)紅的爆發(fā)式增長是社會(huì)發(fā)展的必要性產(chǎn)物，她們成為更平民化的意見領(lǐng)袖，在網(wǎng)絡(luò)上分享自己的生活、穿搭和人生態(tài)度。雖然，現(xiàn)在還有很多網(wǎng)紅憑借的是出位的炒作而博取眼球。但是，在未來的發(fā)展中，網(wǎng)紅的規(guī)范化是可以預(yù)見的。即使發(fā)展速度會(huì)減緩，但影響力一定會(huì)越來越強(qiáng)，會(huì)在各方面影響著我們的生活。不難想象，他們的電商和社交平臺(tái)的結(jié)合，會(huì)形成屬于他們自己的品牌效應(yīng)。在本文中，我選取了具有代表性的20位網(wǎng)紅進(jìn)行微博熱度和電商銷售額進(jìn)行面板數(shù)據(jù)回歸分析，希望能淺析網(wǎng)紅的熱度與對應(yīng)電商銷售額之間的關(guān)系。同時(shí)，也希望能探索出網(wǎng)紅主導(dǎo)的電商模式和營銷模式與傳統(tǒng)的電商模式和營銷模式之間的異同。二、網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)（一）網(wǎng)紅的定義“網(wǎng)紅”就是深受上網(wǎng)群眾喜愛的網(wǎng)絡(luò)紅人，他們因?yàn)樽鞒鲆恍┏龀Ｈ朔秶畠?nèi)的事情得到了廣大群眾的關(guān)注一炮走紅。隨著網(wǎng)絡(luò)世界的不斷發(fā)展，那些喜歡在網(wǎng)上搞怪、逗悶子、熱愛喊麥的人群被發(fā)現(xiàn)，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)這一傳播媒介使他們進(jìn)入到網(wǎng)民的眼睛中。在網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)下，“網(wǎng)紅”不只局限于歌手、搞笑這個(gè)范圍，各個(gè)方面都出現(xiàn)了相應(yīng)的“網(wǎng)紅”?，F(xiàn)在更多的是指通過不斷產(chǎn)出新鮮有趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容病通過微博、ins、微信公眾號、視頻網(wǎng)站等多渠道傳播積累大批粉絲量的人。從2015年開始，資本開始關(guān)注網(wǎng)紅市場并注入大量資金，更多的投資人加入進(jìn)來。近些年來，有一小部分有關(guān)網(wǎng)紅的股票在A股市場很股民們的歡迎，同時(shí)網(wǎng)紅在市場中的地位也不斷在上升，這使得網(wǎng)紅擁有了一個(gè)好的發(fā)展前景。品牌方對于網(wǎng)紅的接受度也持續(xù)增長。（二）網(wǎng)紅的類型類型多種多樣，主要分為以下幾種：美女模特、社交名媛、游戲名家、健身達(dá)人、職業(yè)旅者、同志“名媛”、動(dòng)漫二次元、攝影狂人、吃播、萌寵、母嬰幼兒等等。其中，粉絲黏性最高的是游戲主播，其次是和音樂攝影有關(guān)的網(wǎng)紅，接下來才是社交名媛美女模特。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社交的多元發(fā)展，類別越來越細(xì)分，各個(gè)領(lǐng)域的“意見領(lǐng)袖”猛烈涌現(xiàn)。根據(jù)網(wǎng)紅自身的不斷努力和手關(guān)注程度可將網(wǎng)紅“大眾網(wǎng)紅”、“垂直網(wǎng)紅?！保ㄈ┚W(wǎng)紅的生成方式1.自身努力

這一類型的網(wǎng)紅主要是憑借自身突出的個(gè)人能力。最多的是依靠藝術(shù)才華成名。這類網(wǎng)紅一般都是自學(xué)成才，沒有接受過有關(guān)網(wǎng)紅這一知識(shí)的教育，他們擁有與常人不一樣的能力和技巧，他們也會(huì)擁有一些獨(dú)門才藝，通過網(wǎng)絡(luò)表演給大家，用他們自己的獨(dú)特魅力吸引網(wǎng)民們的眼球。同時(shí)他們的成功不是一下子就完成的，而是通過他們的不斷努力，通過他們的不斷堅(jiān)持，使得他們擁有一些喜歡他們的人，一點(diǎn)一點(diǎn)的他們的粉絲圈子擴(kuò)大，使他們成為真正的網(wǎng)紅。類似papi醬、許嵩等。當(dāng)然，很多富有創(chuàng)意的人可以通過自己的真實(shí)能力被人們所了解。這種網(wǎng)紅在社交平臺(tái)中發(fā)放自己的生活照片或一些視頻來吸引網(wǎng)民進(jìn)而成功走入大眾的視野，引發(fā)討論。這類網(wǎng)紅是帶有商業(yè)性的，他們通過浮夸的語言與行動(dòng)來騙取網(wǎng)民們的關(guān)注與支持，而他們的這些行為只為了得到使他們成名的目地，以此來轉(zhuǎn)去更多的錢財(cái)。類似郭美美、炫富哥等。2.團(tuán)隊(duì)策劃

這種網(wǎng)紅是事先已經(jīng)培訓(xùn)好的，他們是通過一些人的特意安排，在一些人多的場合做出令人難以忘記的行為，吸引廣大人的關(guān)注，以此加深在人們心中的印象。利用在人們心中留下深刻印象這一優(yōu)勢，背后的團(tuán)隊(duì)開始行動(dòng)起來，在各種社交平臺(tái)上發(fā)出一些有關(guān)網(wǎng)紅的信息，增加關(guān)注度。但是這樣的策劃通常持續(xù)性不高，網(wǎng)友的記憶時(shí)間很短，眼球總是會(huì)被新鮮事物所吸引。3.偶然因素

偶然因素就是在不經(jīng)意的情況下，突然被人們所關(guān)注，人氣不斷的增長最后成為網(wǎng)紅。他們的內(nèi)心不是真的想成為網(wǎng)紅，而是他們的一些搞笑或不可思議的行為舉止被人們發(fā)現(xiàn)之后他們用手機(jī)或其他電子產(chǎn)品記錄下來并將視頻傳到一些社交平臺(tái)上，從而引起了廣大網(wǎng)民的關(guān)注，使他們迅速走紅。他們通過自身所擁有的獨(dú)特之處走紅了網(wǎng)絡(luò)，并得到了一些人的欣賞，成為人們茶余飯后閑聊的話題。但對于他們在網(wǎng)絡(luò)上早已被人們知道這件事情他們并不知情。類似奶茶妹妹、陳都靈等。（四）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)依附的平臺(tái)微博現(xiàn)在是網(wǎng)紅的主要聚居地，同時(shí)還有知乎、秒拍、視頻網(wǎng)站等社交媒體平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)紅人在各種社交軟件上進(jìn)行宣傳自己提高名氣，同時(shí)會(huì)得到很多人的關(guān)注。同時(shí)也為網(wǎng)紅推銷一些產(chǎn)品提供了便利，促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這樣的定向營銷最大的優(yōu)勢就是目標(biāo)群體的準(zhǔn)確性和高轉(zhuǎn)化率。以最大的電商平臺(tái)淘寶為例，通過“微博櫥窗”直接將微博和淘寶打通，在提高了用戶便捷度的同時(shí)，再次提高了轉(zhuǎn)化率。（五）粉絲經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種表現(xiàn)形式，明星歌手的粉絲粘性很高，所以越來越越多的明星開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商行業(yè)，創(chuàng)立自己的服裝或美妝品牌。粉絲經(jīng)濟(jì)的計(jì)算公式：收益=粉絲數(shù)×信任度。（六）國內(nèi)外網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的異同國外的網(wǎng)紅有以下三種特征：首先，她們自己本身就是很棒的內(nèi)容制作者、攝影師、作者、營銷家，愛好攝影、擅長構(gòu)圖且對色彩搭配敏感，玩轉(zhuǎn)社交網(wǎng)絡(luò)媒體積累一定的粉絲量；其次，對時(shí)尚搭配的專業(yè)度非常高，有領(lǐng)先市場的影響力，現(xiàn)在有很多品牌方已經(jīng)重視到了她們的國際影響力；第三，基本都擁有積極向上的態(tài)度，有個(gè)性又有魅力，常會(huì)分享健康生活、保持身材的小心得，讓網(wǎng)民想要變得和她們一樣。網(wǎng)紅是先在國外興起，慢慢流向國內(nèi)的，所以以上三種特征也是我國網(wǎng)紅所追求的地方，正在慢慢向她們靠攏。但是，中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈仍然不完整，商業(yè)模式單一，品牌復(fù)制困難，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少高辨識(shí)度的核心競爭力，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景還非常渺茫，與我國的主流商品相差的差距還很大。大多網(wǎng)紅所銷售的商品都是非必需品，所以可替代性很強(qiáng)。三、社交電商（一）傳統(tǒng)商業(yè)、傳統(tǒng)電商和社交電商的比較現(xiàn)在先發(fā)展起來的又一商業(yè)模式電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)的商業(yè)模式存在著很大的差別，電子商務(wù)模式是在互聯(lián)網(wǎng)的不斷推動(dòng)下發(fā)展起來的一種新型的商業(yè)模式，這一商業(yè)模式方便快捷為企業(yè)的發(fā)展帶來很多的便利。傳統(tǒng)的商業(yè)模式是只能店鋪內(nèi)交易，并且營業(yè)時(shí)間有限，企業(yè)成本增加；電子商務(wù)模式可以全球各地在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行購買，通過物流進(jìn)行配送，可以全天24小時(shí)交易，也減少了中間的流通環(huán)節(jié)，降低企業(yè)的成本，也給顧客帶來便捷，所以電商也是實(shí)體企業(yè)發(fā)展的一種趨勢。1.傳統(tǒng)商業(yè)：顧客逛街，形成旺鋪，主要側(cè)重于賣體驗(yàn)；2.傳統(tǒng)的電商：顧客刷淘寶，通過搜索引擎，主要側(cè)重于賣圖片；3.社交電商：在微博上通過刷屏，以紅人為媒介，主要側(cè)重于賣信任。（二）社交電商指利用社會(huì)化媒體，將關(guān)注、溝通、互動(dòng)等社交元素融入到電子商務(wù)交易中總的來說，站在消費(fèi)者的角度，電子商務(wù)即將社交化將體現(xiàn)在消費(fèi)者在購買物品時(shí)對于商鋪的選擇，以及對商品的比對等等，有另一種體驗(yàn)渠道即在購買商品的過程中使用IM（即時(shí)通訊）、論壇與電子商務(wù)企業(yè)間的溝通與合作，同時(shí)消費(fèi)者還可以通過購買商品后對消費(fèi)的評價(jià)和購物過程中體驗(yàn)到電子商務(wù)平臺(tái)的便利。站在品牌廣告主的角度來分析，社交化工具的廣泛使用以及社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)合作是社交電商完成企業(yè)的銷售、推廣和商品的最后銷售重要的一個(gè)舉措。社交化電商有兩個(gè)主要的作用，分別是能幫助消費(fèi)者解決并且回答“買什么？在哪里買”的疑惑，這主要有導(dǎo)購的作用，另外還可以在用戶之間或者用戶和企業(yè)之間開展互動(dòng)和分享購物心得，具有社交化意義。（三）國內(nèi)外社交電商實(shí)例據(jù)Emarketer統(tǒng)計(jì)顯示，Goole在廣告市場一直處于領(lǐng)先的地位，穩(wěn)穩(wěn)的統(tǒng)治著廣告市場，特別是移動(dòng)廣告市場尤為顯著，其份額高達(dá)56%，市場內(nèi)排名第二的Facebook,Twitter份額也僅僅只有1.95%。在在線零售這方面，社交媒體在這方面的表現(xiàn)也同樣讓人尤為失望。兩年間，市場分析機(jī)構(gòu)Custora成功找到了86家主要在線零售地址，分析了7200萬用戶的行為數(shù)據(jù)，其中也包含了三個(gè)類型，分別是跳轉(zhuǎn)來源、購買金額、產(chǎn)品類別，不斷的探尋傳統(tǒng)方式所帶來的利益仍然領(lǐng)先于其他方式。在短短的兩年時(shí)間里，在線零售用戶量快速增長，增長速度高達(dá)之前的四倍，令人驚嘆。在Google帶領(lǐng)下搜索占據(jù)了15.8%的份額，CPC（costperclick）占據(jù)了10%，就算是垃圾郵件營銷都占據(jù)了7%。Facebook、Twitter一直處于在1%左右搖擺。之后將目光放在購買金額這方面上，不難發(fā)現(xiàn)從搜索過來的消費(fèi)者開銷更大，高于平均值的50%，其中郵件點(diǎn)擊用戶高于平均值11%。在社交網(wǎng)絡(luò)這一方面，F(xiàn)acebook基本跟平均值保持一致，而Twitter就低于平均值23%。AaronGoodman是Custora的數(shù)據(jù)科學(xué)家，他認(rèn)為Twitter在營銷推廣上有很大的隨機(jī)性，就算是用戶在使用是看到了廣告，在幾秒鐘之后，廣告也會(huì)消失的。在電商市場發(fā)展不景氣和發(fā)展高度發(fā)達(dá)這兩種情況中社交媒體的表現(xiàn)完全不同。Facebook、Twitter是品牌商建立品牌的最重要的工具，但當(dāng)談到購買時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)很多的問題。而這往往與網(wǎng)民上網(wǎng)的目的有關(guān)。網(wǎng)民上網(wǎng)的目的很明確，就是購買自己喜歡的東西，當(dāng)不經(jīng)意間彈出一些有趣的社交網(wǎng)頁，網(wǎng)民就會(huì)不自主的進(jìn)入該網(wǎng)頁，而這是不在網(wǎng)民事先想好的。相比較而言，我國的社交平臺(tái)和電商是息息相關(guān)。品牌商利用微博、微信等社交平臺(tái)對品牌進(jìn)行推廣，其中微博是品牌商最關(guān)注的推廣商品的社交平臺(tái)。之所以選擇通過微博這平臺(tái)推廣營銷，主要是源于這一社交平臺(tái)擁有成本低廉、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢，中國網(wǎng)名極高的活躍度對于品牌商的推銷也起到了推進(jìn)作用。同樣，微博營銷如此受歡迎更離不開微博的政策，在微博剛成立的時(shí)候，微博會(huì)建立一些大號并用大號去進(jìn)行品牌推廣。同時(shí)微博于品牌商之間會(huì)保持者密切的聯(lián)系，從Alexa中可得知，少數(shù)的網(wǎng)民會(huì)在逛完淘寶后選擇去看新浪微博，而新浪未必的用戶恰恰相反。這樣的聯(lián)系加強(qiáng)了阿里巴巴與新浪微博的聯(lián)系，同時(shí)阿里巴巴為新浪微博的發(fā)展提供了足夠的資金，也成為了社交服務(wù)電商的示范標(biāo)準(zhǔn)，這一切，很大可能成為國外社交網(wǎng)絡(luò)的借鑒案例。四、模型分析（一）調(diào)查統(tǒng)計(jì)選取50位網(wǎng)紅，對她們從2014年到2016年的粉絲數(shù)、對應(yīng)的每月銷售額進(jìn)行比對分析。50位受調(diào)查的網(wǎng)紅中，對他們的年齡進(jìn)行了調(diào)查，其中一大部分網(wǎng)紅的年齡都集中出生87年至96年這一階段，是網(wǎng)紅的重要發(fā)展年齡區(qū)域，而有一少部分的網(wǎng)紅已經(jīng)是中年人。根據(jù)調(diào)查結(jié)果可知，年輕的網(wǎng)紅非常受同齡林德喜歡與追捧，而那些已經(jīng)失去美麗容顏的網(wǎng)紅們很少受到人們的關(guān)注，但他們依然堅(jiān)持在網(wǎng)紅這條路上走下去。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些社交平臺(tái)也不斷發(fā)展起來，一些網(wǎng)紅通過這些社交平臺(tái)來展示自己，他們經(jīng)歷了近三年的時(shí)間將自己變成了正真的網(wǎng)紅，在人群中擁有了一些名氣。在15年，一些網(wǎng)紅憑借自己搞笑、舞蹈等視頻走紅在各大網(wǎng)站上，由此推斷他們出道的時(shí)間很短。相比于那些出道時(shí)間短的網(wǎng)紅，以下這幾位出道的時(shí)間就比較長些且名氣一人沒有消失，包括onlyanna、張大奕、雪梨等。數(shù)據(jù)顯示：到了16年互聯(lián)網(wǎng)已基本進(jìn)入了各家各戶，大多數(shù)的網(wǎng)民選擇了移動(dòng)視頻。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評選的2016年中國網(wǎng)紅影響力排行榜，前10位的網(wǎng)絡(luò)紅人中，有4位是以視頻或短視頻方式進(jìn)行傳播活動(dòng)的，分別是Papi醬、艾克里里、叫獸易小星和穆雅瀾。（二）模型分析選取20位女裝店鋪的店主（知名網(wǎng)紅），對他們2016年每月的微博微指數(shù)（熱詞趨勢）以及對應(yīng)的淘寶店鋪銷售額進(jìn)行面板數(shù)據(jù)分析。

DependentVariable:LOG(Y?)Method:PooledLeastSquaresDate:05/13/17Time:09:11Sample:2016M012016M12Includedobservations:12Cross-sectionsincluded:20Totalpool(balanced)observations:240VariableCoefficientStd.Errort-StatisticProb.

LOG(FSS?)1.1376770.1885766.0329820.0000LOG(WZS?)0.0993020.0471102.1078770.0361C-0.0274440.970944-0.0282650.9775FixedEffects(Period)2016M01--C0.7909902016M02--C-0.0467722016M03--C-1.8133442016M04--C-0.1478082016M05--C0.1742712016M06--C-0.2002082016M07--C-1.0119062016M08--C-0.0731082016M09--C0.2228582016M10--C0.3539932016M11--C0.8741142016M12--C0.876920EffectsSpecificationPeriodfixed(dummyvariables)R-squared0.968988

Meandependentvar6.704463AdjustedR-squared0.932690

S.D.dependentvar1.764915S.E.ofregression1.441742

Akaikeinfocriterion3.626143Sumsquaredresid469.7678

Schwarzcriterion3.829181Loglikelihood-421.1372

Hannan-Quinncriter.3.707953F-statistic10.16574

Durbin-Watsonstat0.457269Prob(F-statistic)0.000000

選擇時(shí)點(diǎn)固定效應(yīng)模型。相應(yīng)的表達(dá)式：log（y)=-0.027+1.138log(fss)+0.099log(wzs)+0.791D1-0.047D2++0.877D12R2=0.97SSE=469.8其中虛擬變量D1D12的定義是：1,1,如果屬于第t個(gè)截面，t=1，，12DT=00，其他（三）結(jié)論根據(jù)擬合度可以得出結(jié)論：網(wǎng)紅對應(yīng)電商行業(yè)銷售額與其自身的粉絲數(shù)和微博熱度顯著相關(guān)。五、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對電商的影響（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的優(yōu)勢1.網(wǎng)紅買手制的購物模式提升供應(yīng)鏈效率相比于傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)銷售模式，網(wǎng)紅展示出來的服裝更受消費(fèi)者的喜歡，現(xiàn)在的街上都穿著網(wǎng)紅同款，促進(jìn)了我國服裝業(yè)的發(fā)展。2.網(wǎng)紅銷售模式有望為品牌商打開吸引客流新渠道一些品牌店的分店逐漸呈現(xiàn)出分散經(jīng)濟(jì)經(jīng)營模式。但線上B2C電商階段，實(shí)體店要制定經(jīng)營戰(zhàn)略，通過對品牌的更新吸引廣大消費(fèi)者的眼球，增加店里的客流量，促進(jìn)品牌的推廣。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，一些網(wǎng)購平臺(tái)的流量收費(fèi)逐漸增多，其中阿里集團(tuán)近些年來在廣告方面的收入猛勁增長。目前天腦開店費(fèi)用率的推廣費(fèi)用占了總成本的15%～30%。面對種種問題，品牌商要另謀出路，尋找新的廣告推廣平臺(tái)。而現(xiàn)在網(wǎng)紅店成為品牌商推廣廣告的最好平臺(tái)，費(fèi)用低還可以利用網(wǎng)紅得到更多的客源。3.網(wǎng)紅為品牌電商吸引流量提供了新的渠道選擇網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種貼近實(shí)際、貼近人民群眾的經(jīng)濟(jì)類型，網(wǎng)紅通過各種社交平臺(tái)以及利用現(xiàn)有的客源來促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)紅銷售是對以前的銷售模式的創(chuàng)新，同時(shí)也促進(jìn)了電商平臺(tái)的發(fā)展提高了電商平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的地位。網(wǎng)紅利用便利的社交平臺(tái)和人氣來間接的推廣自己的產(chǎn)品擴(kuò)大知名度，促進(jìn)品牌的發(fā)展。網(wǎng)紅的發(fā)展，使更多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)，增加了移動(dòng)社交電商的資金來往量，同時(shí)這也降低了原來的電商在網(wǎng)絡(luò)一平臺(tái)中的地位。移動(dòng)社交電商在網(wǎng)紅的推動(dòng)下應(yīng)增加相應(yīng)的交易功能，提高再互聯(lián)網(wǎng)中的地位，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（二）由于電商滲透率提高，社交和電商用戶高度重合社交軟件的迅速發(fā)展，使得網(wǎng)紅們能夠基于龐大的社交軟件用戶基礎(chǔ)上，獲得足夠的IP，再根據(jù)這些流量設(shè)置不同的方法進(jìn)行變現(xiàn)；同時(shí)，社交軟件越來越重視自己的獨(dú)特定位，方便了網(wǎng)紅們來挖掘自己的細(xì)分市場，找到最精準(zhǔn)的客戶，從而更方便網(wǎng)紅們將流量轉(zhuǎn)化為銷量（三）由于智能手機(jī)普及，移動(dòng)端客戶不斷增長

隨著移動(dòng)終端的普及和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的不斷覆蓋，。以及手機(jī)各種軟件對人們的吸引，使大量的人群離不開手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)。這也讓我看到互聯(lián)網(wǎng)自身所存在無限潛力。在當(dāng)代生活中，人們的生活節(jié)奏越來越快，他們所存在的一種狀態(tài)就是瞎忙，發(fā)現(xiàn)自己忙了一天，卻什么也沒做。因此，高效的做事，合理的規(guī)劃時(shí)間成了人們最在乎的問題。當(dāng)移動(dòng)電子商務(wù)和移動(dòng)社交相結(jié)合時(shí)會(huì)帶來巨大的社會(huì)變革。在二者的基礎(chǔ)之上，加上人類的關(guān)系網(wǎng)，將三者的創(chuàng)意結(jié)合，這一模式將更便利人們的生活，進(jìn)一步推進(jìn)現(xiàn)代化的進(jìn)程。這種全新的模式是針對移動(dòng)終端自身所具備靈活方式，逐漸成熟的電子商務(wù)和人對社交網(wǎng)絡(luò)的依賴性發(fā)展而來的。它所展示的優(yōu)勢為人們所期待與神往。六、未來電商的發(fā)展方向（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展限制1.勢單力薄網(wǎng)紅店家不具備品牌服飾的規(guī)模和固定的客流量的優(yōu)勢。與此同時(shí)，它也面臨著存在管理漏洞和和貨物供應(yīng)不及時(shí)這一重大難題。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正處于野蠻生長中，亟待資本的介入以及創(chuàng)新規(guī)范。未來的網(wǎng)紅的市場將會(huì)更加成熟和專業(yè)，網(wǎng)紅將會(huì)從現(xiàn)在的個(gè)人化轉(zhuǎn)為將來的團(tuán)隊(duì)化，一個(gè)網(wǎng)紅的背后有著一個(gè)多人組成的團(tuán)隊(duì)或公司，團(tuán)隊(duì)有明確分工，炒作、推廣、包裝、經(jīng)紀(jì)都會(huì)有專人負(fù)責(zé)，形成一條專業(yè)的造星產(chǎn)業(yè)鏈。其未來的商業(yè)模式將會(huì)有兩個(gè)方面，其一，由網(wǎng)絡(luò)紅人轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的明星，商業(yè)模式與現(xiàn)在的娛樂圈明星一樣，廣告、代言、商演，甚至拍攝電影、電視劇，轉(zhuǎn)型歌手等。其二，網(wǎng)紅有著眾多的粉絲，自帶大量的流量，目前網(wǎng)紅的一個(gè)變現(xiàn)模式就是給淘寶店鋪引流，產(chǎn)生交易。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11期間銷量前十的淘寶女裝店鋪有七間就是網(wǎng)紅的店鋪，這也給了未來的網(wǎng)紅一個(gè)尼示，上文提到未來的網(wǎng)紅需要給粉絲帶來更多有用的知識(shí)和信息，給粉絲帶來更多的價(jià)值，仍以美女模特網(wǎng)紅為例，將會(huì)自己成立時(shí)裝或化妝品品牌，向粉絲銷售自己的時(shí)裝或化妝品，傳授穿衣搭配及化妝教程的網(wǎng)紅的粉絲大部分都是女性，而且是在該方面往往是有著巨大需求的女性，在表演的同時(shí)還可以不斷植入品牌廣告，自己就是品牌的模特和代言人，再通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢提高品牌知名度，將粉絲的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮到最大。2.創(chuàng)新力的缺乏現(xiàn)在的網(wǎng)紅店缺乏創(chuàng)新能力，它們雖然設(shè)立了自己的品牌。但他們更多是對大牌進(jìn)行有選擇的復(fù)制粘貼，將有創(chuàng)意的元素放在自己的商品上。但說到底其實(shí)東西還是人家的。伴隨著相關(guān)法律的完善，這樣的模式不可持續(xù)。3.流水線般的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的打造現(xiàn)在有不少的的公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一經(jīng)濟(jì)模式。他們大量的發(fā)展網(wǎng)紅，將他們直推到淘寶店主。部分網(wǎng)紅還沒有掌握店鋪的經(jīng)營技巧，就開網(wǎng)店會(huì)存在這許多的問題。導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了無序的激烈競爭。（二）未來電商的發(fā)展趨勢網(wǎng)購不再只是購物，而是一種參與感；消費(fèi)者時(shí)間更加碎片化，消費(fèi)更具隨機(jī)性；網(wǎng)絡(luò)購物市場迎來拐點(diǎn)，從價(jià)廉到物美；社交對于電商不僅是信息溝通，而是精準(zhǔn)營銷；尋求更低廉的營銷成本和更全的推廣渠道。在現(xiàn)階段，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并不斷的將自己發(fā)展成產(chǎn)業(yè)化。他給自己設(shè)定了一個(gè)模式。這個(gè)模式從網(wǎng)紅的培育一直到淘寶店的經(jīng)營。它使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，從出現(xiàn)到產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)展。它從普通人抓起，以迎合廣大群眾的心理對其包裝，打造網(wǎng)紅。從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，它的培育方向，都是依據(jù)在網(wǎng)絡(luò)的實(shí)踐下（即同網(wǎng)友的交流溝通）分析和揣測他們的需求進(jìn)行的。相比之前的網(wǎng)紅培養(yǎng)方式，現(xiàn)在網(wǎng)紅的后期領(lǐng)域得到了擴(kuò)展。在合法的情況下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給了網(wǎng)紅更多展示空間和發(fā)展途徑。實(shí)現(xiàn)多管齊下。七、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式內(nèi)在經(jīng)濟(jì)邏輯的異同（一）swot模型根據(jù)swot模型，可以對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式進(jìn)行一個(gè)全面的分析。從優(yōu)勢角度來說，這種營銷方式成本低廉，效率更高。同時(shí)，具有及時(shí)的消息發(fā)布且能覆蓋較大范圍和目標(biāo)群體。作為線上平臺(tái)，能夠給客戶提供更加直接和及時(shí)的互動(dòng)，有利于品牌推廣和互動(dòng)營銷。在面對危機(jī)時(shí)，可以第一時(shí)間通過負(fù)責(zé)人與消費(fèi)者網(wǎng)友進(jìn)行溝通和交流，完成強(qiáng)有力的危機(jī)公關(guān)；從劣勢角度說，低門檻的準(zhǔn)入機(jī)制，造成了現(xiàn)在“人人都能當(dāng)網(wǎng)紅，人人都開淘寶店”的局面，沒有規(guī)范化的準(zhǔn)入機(jī)制和懲戒機(jī)制，加上盲目的跟風(fēng)和惡性的競爭，灰色營銷容易透支網(wǎng)民的信用度。雖然微博與及時(shí)通訊的軟件兼容性越來越高，但是短時(shí)間內(nèi)仍不能完全替代傳統(tǒng)的營銷模式，這種模式短時(shí)間內(nèi)并不能擔(dān)任企業(yè)的營銷大任；從機(jī)遇角度分析，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式因?yàn)榫W(wǎng)紅們的號召力擁有強(qiáng)大的目標(biāo)群體且擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。微博的核心用戶群體具有年輕、高學(xué)歷、高收入和高消費(fèi)能力的特點(diǎn)，他們組成了中國最有營銷價(jià)值的人群。同時(shí)，傳統(tǒng)營銷方式的吸引力下降，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展是的廣告宣傳必須要為適應(yīng)新的媒體而改變；從威脅角度分析，傳統(tǒng)營銷模式雖處于下坡路，但它仍是主流，在微博營銷未完全成熟之前，傳統(tǒng)營銷模式絕對不能被放棄。各類社交網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，都在進(jìn)行流量的競爭與搶奪，因此網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式在推廣費(fèi)用和各個(gè)平臺(tái)的推廣費(fèi)用會(huì)越來越高。（二）與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的異同1.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式的核心是粉絲經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅經(jīng)營不同于傳統(tǒng)的購物經(jīng)濟(jì)。同上文所提及的經(jīng)濟(jì)類型他們都是將粉絲轉(zhuǎn)化為顧客的經(jīng)營方式。這一過程是循環(huán)的，他們通過新奇行為方式，刺激的運(yùn)作形式吸粉。吸粉成功后，他們會(huì)制作營銷爆點(diǎn)，刺激粉絲購買。其實(shí)，從吸粉到購買商品，就是一個(gè)早已設(shè)定好的模式。這種運(yùn)作方式還同粉絲的忠實(shí)程度有很大的關(guān)系，粉絲越忠實(shí)對網(wǎng)紅店家也是越有利處，這除了能增加商品的購買量更延長了這個(gè)模式的運(yùn)作。2.自媒體扮演了一個(gè)反饋和溝通的渠道。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式中，它自身需要一個(gè)反饋和溝通的渠道，而自媒體恰好扮演這樣一個(gè)角色。喜愛網(wǎng)紅的人會(huì)通過自媒體這個(gè)入口，去接近他們，獲取有關(guān)他們的信息。打個(gè)比方，自媒體像是一個(gè)橋梁連接這粉絲與網(wǎng)紅。而且，它還扮演著給粉絲提供合乎胃口的信息，營造良好的信息空間，低成本反饋這絕佳的管理者的形象。3.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)了“融合共生”這一概念。這一概念是指網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過程中要將網(wǎng)紅作為發(fā)展對象。而護(hù)則是以帶有創(chuàng)新性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為重點(diǎn)的發(fā)展對象，之后在對發(fā)展的過程進(jìn)行創(chuàng)新改造，其中在發(fā)展過程中都離不開護(hù)的參與?，F(xiàn)在護(hù)的發(fā)展原來越完善，在不斷的推廣過程中護(hù)收到了廣大人群的關(guān)注，提高了護(hù)的價(jià)值，同時(shí)也促進(jìn)了網(wǎng)紅這一商模式的發(fā)展。三種類型的網(wǎng)紅處在各自的領(lǐng)域當(dāng)中。但他們并不會(huì)一成不變。而是不斷的改變自己的發(fā)展方式?？赡茏罱K在某一個(gè)發(fā)展方式上他們就會(huì)相遇。在未來我們可能會(huì)在電視熒屏上看見Papi醬，他可能會(huì)出演屬于自己的電視劇，開創(chuàng)自己的品牌店面，延長網(wǎng)紅的壽命。在網(wǎng)紅的環(huán)境要想混的長久其實(shí)并不容易，只有打破他的局限性，延長他的經(jīng)濟(jì)壽命，創(chuàng)新模式才能發(fā)展起來。就像火遍大江南北的“鳳姐”也能夠現(xiàn)實(shí)的生活，從基層工作做起了。因此，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)紅人要擴(kuò)大自己的圈子，全面的發(fā)展，留給自己更寬的生活空間。充分利用自媒體這一反饋渠道挖掘更刺激新奇的信息，來填補(bǔ)網(wǎng)友的胃口。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還要培養(yǎng)真材實(shí)料的創(chuàng)新性人才，保護(hù)原創(chuàng)作品，開發(fā)他的最大價(jià)值。4.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種“注意力經(jīng)濟(jì)”。為什么說網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種“注意力經(jīng)濟(jì)”，這是因?yàn)樵诋?dāng)今互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天。網(wǎng)上的信息太過復(fù)雜新鮮，廣大網(wǎng)友們的注意力是分散的。因此，吸引網(wǎng)友的注意力是成功的第一步?，F(xiàn)在網(wǎng)紅采取的方式是發(fā)起網(wǎng)絡(luò)直播，在直播中同網(wǎng)友聊天，借機(jī)宣傳自己的產(chǎn)品，最后完成購買。其實(shí)，這種模式本身就存在弊端。在中國，平均每天有6億多的網(wǎng)民規(guī)模，每天上網(wǎng)4個(gè)多小時(shí)。那剛開始并不是有固定的人會(huì)觀看你的直播，購買你的商品。那新穎。獨(dú)特的內(nèi)容和風(fēng)格就是必不可少的。除此之外，還應(yīng)該考慮到別的運(yùn)作模式，因?yàn)榉劢z是不確定的因素，他的變量太大。開創(chuàng)新的長久的運(yùn)作方式才是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的正道。5.傳統(tǒng)營銷模式的市場覆蓋面廣，購買者有較多的機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。針對于大的經(jīng)營企業(yè)，采用中間商進(jìn)行營銷，有利于擴(kuò)大自己的銷售市場。在營銷的過程中，我們要獎(jiǎng)罰分明，制定獎(jiǎng)罰規(guī)定。觀察中間商的表現(xiàn)情況，淘汰掉效率低的，鼓勵(lì)那些效率高的中間，形成良好的競爭環(huán)境。但對一些小的地區(qū)，這種方法就不能使用了。在小的地區(qū)，我們要對其篩選，選擇精英銷售。加強(qiáng)經(jīng)營商的管理，減少不必要的開支?；ù罅康木?，在銷售商的培養(yǎng)上，從銷售到售后每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能夠忽略。有可能你忽略的環(huán)節(jié)。就會(huì)給你帶來不必要的麻煩，形象企業(yè)的名譽(yù)。作為一個(gè)大的企業(yè)，它應(yīng)該從經(jīng)營商角度去考慮。給經(jīng)營商一定的安全保障和福利制度，只有經(jīng)銷商主動(dòng)快樂的工作，那么企業(yè)才能快速的發(fā)展起來。從企業(yè)角度講，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定企業(yè)的規(guī)劃，有目標(biāo)，有方向的前行。實(shí)踐方面應(yīng)高效生產(chǎn)，節(jié)約成本，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高商品只量，完善服務(wù)態(tài)度。我們也不能過分依賴經(jīng)營商。自己應(yīng)努力拓寬商業(yè)渠道，尋求商機(jī)，找大的合作商進(jìn)行合作。創(chuàng)新商業(yè)模式，促進(jìn)本企業(yè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]熊于寧：《\t