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文檔簡(jiǎn)介

贏在領(lǐng)導(dǎo)力1贏在領(lǐng)導(dǎo)力1第一部分管理者的自我改造第二部分高效卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)第三部分高效人士五項(xiàng)管理內(nèi)容盛世光明商學(xué)院2第一部分管理者的自我改造第二部分高效卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)第三部分高效盛世光明商學(xué)院3盛世光明商學(xué)院3第一部分管理者的自我改造卓越領(lǐng)袖,自我改造——卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖打造管理者的自我診斷和改造盛世光明商學(xué)院4第一部分管理者的自我改造卓越領(lǐng)袖,自我改造——盛世光明商何為領(lǐng)導(dǎo)者?造夢(mèng)說夢(mèng)解夢(mèng)何為執(zhí)行者?聽夢(mèng)信夢(mèng)追夢(mèng)盛世光明商學(xué)院5何為領(lǐng)導(dǎo)者?何為執(zhí)行者?盛世光明商學(xué)院5領(lǐng)導(dǎo)者的三個(gè)層次:打工者唯利是圖,利我排他,注重眼前利益。職業(yè)經(jīng)理人短期規(guī)劃,合作共贏,肩負(fù)團(tuán)隊(duì)責(zé)任。企業(yè)家注重長(zhǎng)期規(guī)劃,肩負(fù)社會(huì)責(zé)任,成就他人,受人尊敬。盛世光明商學(xué)院6領(lǐng)導(dǎo)者的三個(gè)層次:打工者唯利是圖,利我排他,注重眼前利益。職企業(yè)獲利的三個(gè)層次:推銷直銷經(jīng)營管理者是大業(yè)務(wù)員,倒買倒賣,交換交易,用體力時(shí)間賺錢營銷運(yùn)營經(jīng)營管理者是外交高手,借力借勢(shì),整合資源,用創(chuàng)新模式賺錢。投資融資經(jīng)營管理者戰(zhàn)略高手,控險(xiǎn)機(jī)制,盈利系統(tǒng),用智慧生錢,用錢賺錢。盛世光明商學(xué)院7企業(yè)獲利的三個(gè)層次:推銷直銷經(jīng)營管理者是大業(yè)務(wù)員,倒買倒賣,企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段:產(chǎn)品運(yùn)營產(chǎn)品模式,商業(yè)模式短期盈利模式資本運(yùn)營投融資模式,擴(kuò)張模式中長(zhǎng)期盈利模式品牌運(yùn)營無形資產(chǎn)價(jià)值最大化,品質(zhì)信譽(yù)長(zhǎng)期盈利模式盛世光明商學(xué)院8企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段:產(chǎn)品運(yùn)營產(chǎn)品模式,商業(yè)模式短期盈利模式資如何做一名成功幸福的管理者?領(lǐng)導(dǎo)者的第一使命:打造一個(gè)幸福的團(tuán)隊(duì)幸福管理者的標(biāo)準(zhǔn):可以自由的支配自己的時(shí)間,可以做自己喜歡做的事情。幸福團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn):充滿真誠微笑的團(tuán)隊(duì)患難榮辱與共的團(tuán)隊(duì)盛世光明商學(xué)院9如何做一名成功幸福的管理者?盛世光明商學(xué)院9發(fā)現(xiàn)需求滿足需求超越需求產(chǎn)品?人?人的需求?經(jīng)營者本質(zhì)上經(jīng)營的什么?盛世光明商學(xué)院10發(fā)現(xiàn)需求滿足需求超越需求產(chǎn)品?人?人的需求?經(jīng)營者本質(zhì)上經(jīng)營通過學(xué)習(xí)和修煉二十一世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)力就是比對(duì)手學(xué)習(xí)的更快的能力。學(xué)習(xí)能力是新一代成功人士的特質(zhì)。善行者究其事,善學(xué)者究其理。明白事理方能成功。學(xué)習(xí)知識(shí):技能,專業(yè),智慧。知識(shí)改變命運(yùn)!修煉德行:

品質(zhì),胸懷,愛心,毅力。厚德載物!盛世光明商學(xué)院11通過學(xué)習(xí)和修煉盛世光明商學(xué)院11學(xué)習(xí)誤區(qū):一聽就懂,一過就忘,一用就錯(cuò)

成功的捷徑---少走彎路學(xué)習(xí)是走捷徑的最佳方式學(xué)習(xí)要注重實(shí)效空杯、開放、參與、應(yīng)用

忙茫盲莽氓人生三大悲哀遇良師不學(xué)遇良友不交遇良機(jī)不握盛世光明商學(xué)院12忙茫盲莽氓人生三大悲哀遇良師不學(xué)遇良友不交遇良機(jī)不握盛世光明培訓(xùn)的作用和目的是什么?---改變心智,突破自我,獲得能量,創(chuàng)造價(jià)值定義:所謂培訓(xùn)是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的一種教育、培養(yǎng)方式。方式:傳道,授業(yè),解惑作用:授人以魚不如授人以漁目的:突破改變自我,達(dá)成原來認(rèn)為不可能的目標(biāo)培訓(xùn)----重在訓(xùn)練、練習(xí)。人生三大悲哀:遇良師不學(xué),遇良友不交,遇良機(jī)不握。

你參加此次培訓(xùn)的目的是什么?盛世光明商學(xué)院13培訓(xùn)的作用和目的是什么?盛世光明商學(xué)院13兩天培訓(xùn)達(dá)到什么目標(biāo)?----數(shù)倍提升管理能力1、獲取管理者領(lǐng)導(dǎo)力智慧。2、獲取打造一個(gè)戰(zhàn)無不勝的精英團(tuán)隊(duì)能力。3、獲取自身競(jìng)爭(zhēng)力提升數(shù)倍的秘密武器。4、獲取個(gè)人領(lǐng)袖力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力數(shù)倍提升的秘訣盛世光明商學(xué)院14兩天培訓(xùn)達(dá)到什么目標(biāo)?----數(shù)倍提升管理能力盛世光明商學(xué)院

荀子曰:登高而招,臂非加長(zhǎng)也,而見者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼,聲非加疾也,而聞?wù)哒?。假輿馬者,非利足也,而致千里。假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子生非異也,善假于物也。

故,善于借勢(shì)者,一順百順,事事如意;不善于勢(shì)者,處處制肘,舉步維艱,凄風(fēng)苦雨。

荀子曰:“君子生非異也,善假于物也”?盛世光明商學(xué)院15荀子曰:登高而招,臂非加長(zhǎng)也,而見者遠(yuǎn);順借助盛世光明發(fā)展,戰(zhàn)略合作伙伴獲得的資源價(jià)值1、項(xiàng)目資源價(jià)值:借助總部技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力,變成你最省心廉價(jià)的加工廠2、品牌共享價(jià)值:借助總部品牌,擴(kuò)大自身當(dāng)?shù)刂取?、渠道平臺(tái)價(jià)值,搭建一個(gè)長(zhǎng)期盈利,什么都可以銷的渠道分銷平臺(tái)。4、培訓(xùn)體系價(jià)值:借助總部培訓(xùn),打造自己或渠道代理團(tuán)隊(duì)盈利能力價(jià)值。5、經(jīng)營管理價(jià)值:借助總部理念和管理模式,創(chuàng)建自己的管理理念體系。6、盈利模式價(jià)值:借助總部盈利模式,建立自己獨(dú)特的盈利模式。7、獨(dú)家壟斷價(jià)值:借助總部授權(quán),獲取區(qū)域壟斷保護(hù)。8、人脈資源價(jià)值:借助總部活公益活動(dòng),提高代理商在當(dāng)?shù)氐钠放苾r(jià)值,美譽(yù)度,和人脈層次9、資源共享價(jià)值:全國各地代理商的經(jīng)驗(yàn)和資源可以分享,群策群力。10、資源整合價(jià)值:借助總部資本運(yùn)營模式,在當(dāng)?shù)貜?fù)制,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)擴(kuò)張。11、推廣資源價(jià)值:借助總部市場(chǎng)推廣,共享當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源。荀子曰:“君子生非異也,善假于物也”?借助盛世光明發(fā)展,戰(zhàn)略合作伙伴獲得的資源價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)力自我測(cè)試練習(xí):盛世光明商學(xué)院17領(lǐng)導(dǎo)力自我測(cè)試練習(xí):盛世光明商學(xué)院17學(xué)習(xí)觀察領(lǐng)悟體驗(yàn)心智心智行動(dòng)信念堅(jiān)持習(xí)慣習(xí)慣修行修心修性命運(yùn)心態(tài)行為習(xí)慣命運(yùn)盛世光明商學(xué)院18學(xué)習(xí)觀察領(lǐng)悟體驗(yàn)心智心智行動(dòng)信念堅(jiān)持習(xí)慣習(xí)慣修行修心修性命運(yùn)成就大小取決于自我突破的程度!突破什么?---瓶頸、困難、習(xí)慣突破舒適區(qū),進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)態(tài)把競(jìng)爭(zhēng)態(tài),變?yōu)槠匠B(tài)然后在進(jìn)入下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)(平常態(tài))平常態(tài)、舒適區(qū)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)成就(平常態(tài))盛世光明商學(xué)院19成就大小取決于自我突破的程度?。ㄆ匠B(tài))平常態(tài)、舒適區(qū)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)改變習(xí)慣1、95%的行為改變來自改變習(xí)慣2、改變習(xí)慣是不舒服的過程手指交叉改變習(xí)慣不舒服一陣子,不改變痛苦一輩子.3、習(xí)慣養(yǎng)成需要不斷的重復(fù),堅(jiān)持0-7天刻意不自然7--21天刻意自然21--90天不刻意自然絕招-----

復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單事情重復(fù)做,重復(fù)的事情堅(jiān)持做,做到極致,形成肌肉記憶,下意識(shí),就是絕招。盛世光明商學(xué)院20改變習(xí)慣盛世光明商學(xué)院20【成功者的好習(xí)慣】1.微笑,2.氣質(zhì)純樸。4.背后說別人好話。5.聽到某人說別人壞話時(shí)只微笑。6.過去的事不讓人全知道。7.尊敬不喜歡你的人。8.真誠9.對(duì)事無情,對(duì)人有情。10.多做自我批評(píng)。11.為別人喝彩。12.感恩。13.學(xué)會(huì)聆聽。14.說話時(shí)常用我們開頭。15.少說話。16.喜歡自己。盛世光明商學(xué)院21【成功者的好習(xí)慣】9.對(duì)事無情,對(duì)人有情。盛世光明商學(xué)院211、消極思維,悲觀失望;2、沒有目標(biāo),過一天算一天;或有夢(mèng)想,但不知道如何將夢(mèng)想落實(shí)到每一天;3、想學(xué)習(xí),渴望成長(zhǎng),但不能堅(jiān)持;4、遇到困難時(shí),半途而廢;5、壓力太大、焦慮不安;6、不愿意承擔(dān)責(zé)任,總是找借口;7、做事情缺乏專注,三心二意;8、缺乏信心,不敢嘗試,害怕失敗9、自私自利,不愿意幫助別人;10、想得太多,落實(shí)太少,缺乏行動(dòng)力;在人生的成功路上,經(jīng)常會(huì)遇到以下10大障礙:盛世光明商學(xué)院221、消極思維,悲觀失望;在人生的成功路上,經(jīng)常會(huì)遇到以下101、員工缺乏激情、做事馬虎;2、員工缺乏目標(biāo)、不堅(jiān)守承諾;3、員工做事拖延、團(tuán)隊(duì)效率低;4、員工不愛學(xué)習(xí)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大;5、團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)很煩忙,

但事情越做越多;在經(jīng)營管理過程中,經(jīng)常會(huì)遇到以下5大障礙:盛世光明商學(xué)院231、員工缺乏激情、做事馬虎;在經(jīng)營管理過程中,經(jīng)常會(huì)遇到以下二、三線城市IT行業(yè)老板們的困惑1、賣電腦還不如賣白菜2、做項(xiàng)目還不如搬運(yùn)工3、招投標(biāo)如同食雞肋4、做老板還不如做三陪5、營業(yè)額一年比一年多,利潤(rùn)一年比一年少。6、資金越來越緊張,賬面利潤(rùn)不少,口袋里卻沒錢花。7、工資不斷張,員工仍流失頻繁,毫無忠誠度可言。成了給別的公司培養(yǎng)人才的基地。老板員工均無幸??裳?。8、什么都在漲價(jià),唯獨(dú)自己經(jīng)營的產(chǎn)品不斷降價(jià)9、服務(wù)不斷改進(jìn),成本不斷增高,客戶卻仍然在流失。10、好賣的產(chǎn)品加盟門檻高,競(jìng)爭(zhēng)激烈。不好賣的產(chǎn)品銷量少。11、老板越來越累,越來越忙,越來越吃力……但業(yè)績(jī)?nèi)匀黄狡匠3!⑷€城市IT行業(yè)老板們的困惑管理者問題出在哪里??1、定位錯(cuò)誤管理者=打工者2、缺少目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)不明=方向不明有目標(biāo)無考核,有考核無激勵(lì)。3、缺少思想高度成就自己=失道寡助4、瞎忙忘記了學(xué)習(xí),忘記了思考忙=茫=盲5、沒能跳出來看無關(guān)生智局外生慧6、沒能適時(shí)激勵(lì)激勵(lì)大師,80%的績(jī)效靠激勵(lì)。7、沒能向內(nèi)看修煉修為8、不真誠虛偽=距離9、信仰缺失

文化缺失,信仰缺失,誠信缺失,

心無敬畏。盛世光明商學(xué)院25管理者問題出在哪里??盛世光明商學(xué)院25信念----相信&自信眼界----長(zhǎng)遠(yuǎn)&短視胸懷----包容&計(jì)較市場(chǎng)----修管道&擔(dān)水吃格局----做事業(yè)&做事情資源----棋手&棋子發(fā)展----高度&速度管理者幾個(gè)觀念的更新心態(tài)決定命運(yùn)夢(mèng)想決定成就思想決定高度知識(shí)決定速度目標(biāo)決定方向信念決定執(zhí)行毅力決定成敗盛世光明商學(xué)院26信念----相信&自信管理者幾個(gè)觀念的更新心態(tài)決定命運(yùn)盛世光第二部分高效卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì),績(jī)效突破——高效卓越團(tuán)隊(duì)打造卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)演練盛世光明商學(xué)院27第二部分高效卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì),績(jī)效突破——盛世光明商如何打造卓越團(tuán)隊(duì)1、領(lǐng)袖---靈魂(學(xué)習(xí)、修煉)2、文化---統(tǒng)一思想(理念、使命)3、綱領(lǐng)---統(tǒng)一行動(dòng)(制度、機(jī)制)4、目標(biāo)---指引方向(標(biāo)準(zhǔn))5、規(guī)劃---實(shí)現(xiàn)路徑(計(jì)劃、組織、考核、激勵(lì))6、資源---實(shí)現(xiàn)保障(資金、人才、人脈、硬件)7、核心競(jìng)爭(zhēng)力---競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(盈利模式制勝策略)盛世光明商學(xué)院28如何打造卓越團(tuán)隊(duì)盛世光明商學(xué)院28分組學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練盛世光明商學(xué)院29盛世光明商學(xué)院29高效團(tuán)隊(duì)的特征團(tuán)隊(duì)成員相互認(rèn)同;團(tuán)隊(duì)成員具有共同的目標(biāo);團(tuán)隊(duì)成員接受共同的領(lǐng)導(dǎo);團(tuán)隊(duì)成員成敗與共;團(tuán)隊(duì)成員通力合作;團(tuán)隊(duì)成員各司其職;團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的決策;團(tuán)隊(duì)由多種類型的人員組成。接下來你如何和團(tuán)隊(duì)伙伴們出色的完成任務(wù)?盛世光明商學(xué)院30高效團(tuán)隊(duì)的特征團(tuán)隊(duì)成員相互認(rèn)同;盛世光明商學(xué)院30第一項(xiàng)高效企業(yè)的九大關(guān)系:1、團(tuán)隊(duì)成功VS個(gè)人成功2、小河vs大河

松下幸之助:人的本性是自私的員工到企業(yè)首先滿足自己在滿足自己的同時(shí),客觀的為企業(yè)來貢獻(xiàn)

領(lǐng)導(dǎo)肩上要時(shí)刻扛著下屬的夢(mèng)想下屬要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的夢(mèng)想盛世光明商學(xué)院31第一項(xiàng)高效企業(yè)的九大關(guān)系:盛世光明商學(xué)院313、剝削關(guān)系vs合作關(guān)系

剩余價(jià)值是你存在的價(jià)值一個(gè)人的剩余價(jià)值是一個(gè)企業(yè)的剩余價(jià)值

一個(gè)企業(yè)的剩余價(jià)值是市場(chǎng)的價(jià)值

剩余價(jià)值是推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的核心動(dòng)力之一盛世光明商學(xué)院323、剝削關(guān)系vs合作關(guān)系盛世光明商學(xué)院324、用庸才vs用人才

管理者也需要進(jìn)步,不施霹靂手,難舍菩薩心。才財(cái)裁材德才盛世光明商學(xué)院33才財(cái)裁材德才盛世光明商學(xué)院335、管理者vs員工

管理者的任務(wù):滿足員工需求,滿足客戶需求。

顧客沒有忠誠度,員工忠誠度是相對(duì)。

管理者關(guān)心的問題由員工解決

員工關(guān)心的問題由管理者解決

企業(yè)長(zhǎng)本事的速度沒有客戶張胃口的速度快。

盛世光明商學(xué)院345、管理者vs員工盛世光明商學(xué)院346、創(chuàng)業(yè)vs守業(yè)

金錢、生命、榮辱三大關(guān)成功也需要修煉一種功財(cái)散人聚財(cái)聚人散領(lǐng)導(dǎo)者:分名、分利盛世光明商學(xué)院356、創(chuàng)業(yè)vs守業(yè)盛世光明商學(xué)院357、跳槽vs跳樓

后路=絕路為失敗做準(zhǔn)備留后路必走上絕路不留后路才會(huì)殺出生路成功是逼出來的盛世光明商學(xué)院367、跳槽vs跳樓盛世光明商學(xué)院368、企業(yè)發(fā)展速度vs個(gè)人發(fā)展速度只有發(fā)展才能生存員工是奔未來而來的如果員工不追隨你是你不值得追隨如果企業(yè)不用你,是因?yàn)槟憧捎每刹挥?、為企業(yè)做貢獻(xiàn)vs職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯就是為企業(yè)做貢獻(xiàn)并獲得回報(bào)的生涯盛世光明商學(xué)院378、企業(yè)發(fā)展速度vs個(gè)人發(fā)展速度盛世光明商學(xué)院37一、文化杠桿高明的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)員工的思維不高明的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)員工的行為做文化、思想是領(lǐng)導(dǎo)者的第一要?jiǎng)?wù)道不同不相為謀企業(yè)文化就是領(lǐng)導(dǎo)者的文化第二項(xiàng)健康企業(yè)的九大杠桿盛世光明商學(xué)院38第二項(xiàng)健康企業(yè)的九大杠桿盛世光明商學(xué)院38舉例:盛世光明集團(tuán)理念和文化

(一)盛世光明集團(tuán)核心思想公司愿景:打造網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的一流品牌公司文化:信任、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、愛心核心價(jià)值觀:塑造人才挑戰(zhàn)科技

爭(zhēng)創(chuàng)效益回報(bào)社會(huì)公司使命:為保障客戶的利益而不斷創(chuàng)新盛世光明商學(xué)院39舉例:盛世光明商學(xué)院39

(二)盛世光明集團(tuán)制勝策略1、擁有卓越的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確,充滿自信,勇于擔(dān)當(dāng),敢于挑戰(zhàn),團(tuán)結(jié)協(xié)作,堅(jiān)持不懈,永不放棄。2、完善的贏利模式通過體驗(yàn)式銷售模式,風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn),保障客戶利益。通過巨額利潤(rùn)空間轉(zhuǎn)讓,保障合作伙伴利益。通過雙贏多贏,資源整合讓市場(chǎng)份額最大化,讓相對(duì)利益最大化。通過資本運(yùn)營,將股東利益最大化。盛世光明商學(xué)院40(二)盛世光明集團(tuán)制勝策略盛世光明商學(xué)院43、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力獨(dú)特的商業(yè)模式,一流的核心技術(shù),卓越的高效團(tuán)隊(duì),完善的制度體系。4、完美的服務(wù):完善的售前支持體系,完美的售后服務(wù)體系。5、獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格夢(mèng)想,信念,使命,責(zé)任,毅力,包容。6、創(chuàng)建以客戶為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)型組織全員學(xué)習(xí)能力以實(shí)現(xiàn)客戶忠誠度為導(dǎo)向,提升。思考:一流企業(yè)靠文化,全民健的企業(yè)文化和制勝策略?盛世光明商學(xué)院413、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力盛世光明商學(xué)院41思考練習(xí):一流企業(yè)靠文化,集體規(guī)劃您企業(yè)文化理念和制勝策略?1、公司愿景2、公司文化3、核心價(jià)值觀4、公司使命5、制勝策略盛世光明商學(xué)院42思考練習(xí):盛世光明商學(xué)院42第二、診斷杠桿修路發(fā)現(xiàn)問題,解決問題勞心者治人,勞力者治于人如何發(fā)現(xiàn)問題?案例:玻璃撞頭人的問題還是玻璃的問題?還是管理的問題管理者的核心職責(zé):修路而不修人好的制度就是讓你沒辦法犯錯(cuò)誤的制度盛世光明商學(xué)院43第二、診斷杠桿盛世光明商學(xué)院43中醫(yī)和西醫(yī)哪個(gè)好傳承?中廚和西廚標(biāo)準(zhǔn)化、量化、可衡量舉例:肯德基炸薯?xiàng)l靠悟性的東西是很難傳承的一流的人提供一流的思想,生產(chǎn)一流的產(chǎn)品,制造出一流的工作流程,讓四流的工人操作設(shè)備,干出二流的活盛世光明商學(xué)院44中醫(yī)和西醫(yī)哪個(gè)好傳承?盛世光明商學(xué)院44管理的精髓對(duì)人才要求越高,管理水平越差可量化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制身外之物,該做的事管理的真諦就是修路不斷的改善,標(biāo)準(zhǔn)化,可復(fù)制盛世光明商學(xué)院45管理的精髓盛世光明商學(xué)院45第三、制度杠桿制度是行動(dòng)力按鈕,做什么不做什么,遵循制度是保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的規(guī)則人的本性:追求快樂逃離痛苦行動(dòng)→快樂足夠大不行動(dòng)→痛苦足夠大好的制度可以讓壞人變好壞的制度可以讓好人變壞盛世光明商學(xué)院46第三、制度杠桿盛世光明商學(xué)院46第四、能力杠桿當(dāng)今是生產(chǎn)人的時(shí)代能力:解決問題的能力1、80年代生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)代2、90年代是賣產(chǎn)品的時(shí)代3、現(xiàn)今是幫你賣產(chǎn)品的時(shí)代生產(chǎn)人的時(shí)代恒源祥一共100人,收購各個(gè)小企業(yè)品牌部,人力資源部所有的公司經(jīng)營到最高境界就是培訓(xùn)公司模型:原來師傅→徒弟師傅→組織能力庫,問題庫→徒弟盛世光明商學(xué)院47第四、能力杠桿盛世光明商學(xué)院47如何生產(chǎn)人?1、告訴他應(yīng)該做什么?崗位描述2、告訴他做好的標(biāo)準(zhǔn)是什么?崗位的能力帶來的結(jié)果3、訓(xùn)練他怎樣才能做好4、放手讓他去做5、反復(fù)教練,直到你可以離場(chǎng)6、離場(chǎng)后,你可以去做更應(yīng)該去做的事情7、讓他也學(xué)會(huì)離場(chǎng)測(cè)試,重復(fù)1-7的步驟盛世光明商學(xué)院48如何生產(chǎn)人?盛世光明商學(xué)院48離場(chǎng)測(cè)試?yán)碚撝鞴懿辉趫?chǎng)你的部下可以做到和你在場(chǎng)的時(shí)候一樣好,你方有資格晉升,否則你將繼續(xù)留任原崗位,直到離場(chǎng)測(cè)試合格。擴(kuò)張?jiān)瓌t:小公司做事,大公司做人建立生產(chǎn)人的系統(tǒng)盛世光明商學(xué)院49離場(chǎng)測(cè)試?yán)碚撌⑹拦饷魃虒W(xué)院49培訓(xùn)1、我的工作崗位任務(wù)是什么?崗位工作描述職責(zé)幾件事,標(biāo)準(zhǔn)2、我的崗位勝任標(biāo)準(zhǔn)是什么?能力素質(zhì)模型通用專業(yè)能力能力測(cè)評(píng)3、我缺什么?4、我該補(bǔ)什么?培訓(xùn)配課方案5、缺什么補(bǔ)什么?6、補(bǔ)得怎么樣?培訓(xùn)效果評(píng)估7、我的發(fā)展機(jī)會(huì)?職業(yè)策劃盛世光明商學(xué)院50培訓(xùn)盛世光明商學(xué)院50第五、方法杠桿頭腦風(fēng)暴未來的競(jìng)爭(zhēng)是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)回形針的用途八大類方法列舉法聯(lián)想法盛世光明商學(xué)院51第五、方法杠桿盛世光明商學(xué)院51頭腦風(fēng)暴的原則:1、自由奔放2、集中思想3、延遲評(píng)判4、以量求質(zhì)5、組合運(yùn)用盛世光明商學(xué)院52頭腦風(fēng)暴的原則:盛世光明商學(xué)院52第六、計(jì)劃杠桿(多叉樹)小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的和一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)分解若干小目標(biāo)結(jié)構(gòu)邏輯結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)決定成敗盛世光明商學(xué)院53第六、計(jì)劃杠桿(多叉樹)盛世光明商學(xué)院53分解邏輯1、彼此相互獨(dú)立2、條件完全窮盡3、同層關(guān)系并列盛世光明商學(xué)院54分解邏輯盛世光明商學(xué)院54業(yè)績(jī)目標(biāo)分解業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)間部門人員產(chǎn)品區(qū)域代理商專賣店盛世光明商學(xué)院55業(yè)績(jī)目標(biāo)分解業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)間部門人員產(chǎn)品區(qū)域代理商專賣店盛世光明升職目標(biāo):升職目標(biāo)本職工作出色多做分外的事展示分外能力比對(duì)手出色展示升職意愿具備升職能力人際關(guān)系好專業(yè)化能力品格修煉空缺機(jī)會(huì)家庭支持盛世光明商學(xué)院56升職目標(biāo):升職目標(biāo)本職工作出色多做分外的事展示分外能力比對(duì)手第七、銷售杠桿風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)消費(fèi)者決定購買的因素(性價(jià)比、風(fēng)險(xiǎn))三個(gè)商業(yè)時(shí)代:1、唯利是圖的時(shí)代2、雙贏合作的時(shí)代3、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)的時(shí)代為保護(hù)客戶的利益而不斷創(chuàng)新盛世光明商學(xué)院57第七、銷售杠桿盛世光明商學(xué)院57商業(yè)模式:產(chǎn):產(chǎn)品模式、生產(chǎn)模式錢:資本模式、贏利模式、擴(kuò)展模式銷:營銷模式、銷售模式人:人力模式、治理模式、管控模式盛世光明商學(xué)院58商業(yè)模式:盛世光明商學(xué)院58青家坡:品牌口號(hào)“吃是大事,菜非小事”商業(yè)再造,小農(nóng)作坊到大型商業(yè)化運(yùn)作1、產(chǎn)品有機(jī)菜---會(huì)員卡2、營銷:賣菜--賣卡---送禮品;賣產(chǎn)品---賣服務(wù)批發(fā)零售---地區(qū)加盟連鎖農(nóng)民個(gè)人行業(yè)----政府社會(huì)工程3、擺賣----推銷被動(dòng)客戶----主動(dòng)客戶商業(yè)模式改變盛世光明商學(xué)院59青家坡:品牌口號(hào)“吃是大事,菜非小事”盛世光明商學(xué)院59第八、教練杠桿1、平庸的管理者:自己忙的睡不著覺,他的下屬呼呼大睡2、優(yōu)秀的管理者:他的下屬忙得睡不著覺,自己卻可以呼呼大睡訓(xùn)練下屬代你解決問題“猴子”=問題只問問題不給答案問到他說出你要的答案教他做出你要的答案盛世光明商學(xué)院60第八、教練杠桿盛世光明商學(xué)院60教練“功力”1、如何問問題2、知道什么是你想要的答案猴拳秘笈1、面帶微笑2、頻頻點(diǎn)頭3、念念有詞“不錯(cuò)”、“有創(chuàng)意”4、判斷對(duì)錯(cuò)盛世光明商學(xué)院61教練“功力”盛世光明商學(xué)院61教授原則1、只有授出任務(wù),無法授出責(zé)任2、做對(duì)功勞是下屬的,做錯(cuò)責(zé)任由授權(quán)者承擔(dān)責(zé)任人格魅力士為知己者死盛世光明商學(xué)院62教授原則盛世光明商學(xué)院62第九、效率杠桿(六點(diǎn)優(yōu)先工作制)做最有生產(chǎn)力的事,做不做風(fēng)險(xiǎn)最大的事價(jià)值2.5美金的時(shí)間管理方法要事優(yōu)先的原則今日事務(wù)記錄、量化目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)狀態(tài)檢查、考核盛世光明商學(xué)院63第九、效率杠桿(六點(diǎn)優(yōu)先工作制)盛世光明商學(xué)院63第三部分高效人士五項(xiàng)管理卓越領(lǐng)袖,自我突破——卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖打造如何成為一個(gè)有成就的管理者?盛世光明商學(xué)院64第三部分高效人士五項(xiàng)管理卓越領(lǐng)袖,自我突破——盛世光明商何為管理?管理目標(biāo)組織領(lǐng)導(dǎo)控制盛世光明商學(xué)院65何為管理?管理目標(biāo)組織領(lǐng)導(dǎo)控制盛世光明商學(xué)院65何為五項(xiàng)管理?心態(tài)管理—評(píng)估心態(tài),積極樂觀—成功的基礎(chǔ)目標(biāo)管理—制定目標(biāo),分解達(dá)成—成功的方向時(shí)間管理—抓住重點(diǎn),提升效率—成功的過程學(xué)習(xí)管理—有效學(xué)習(xí),改進(jìn)提升—成功的源泉行動(dòng)管理—每天行動(dòng),養(yǎng)成習(xí)慣—成功的保證盛世光明商學(xué)院66何為五項(xiàng)管理?心態(tài)管理—評(píng)估心態(tài),積極樂觀—成功的基礎(chǔ)目標(biāo)管一、你的心態(tài)是積極的還是消極的二、積極心態(tài)讓你成功三、每日心態(tài)管理四、心態(tài)是可以管理的五、成功=心態(tài)x能力第一項(xiàng)心態(tài)管理盛世光明商學(xué)院67一、你的心態(tài)是積極的還是消極的第一項(xiàng)心態(tài)管理盛世光明商學(xué)你來到度假勝地,住到房間后,打開窗戶,試想你可以看到什么景色?A.旅館的游泳池和人。B.海邊和玩耍的人。C.看到遠(yuǎn)方有一座島。D.看見窗外是個(gè)大陽臺(tái),種著很多花。一、你的心態(tài)是積極的還是消極的盛世光明商學(xué)院68一、你的心態(tài)是積極的還是消極的盛世光明商學(xué)院68答案:看東西的距離感表示對(duì)未來的展望A有點(diǎn)消極型—近B積極型—遠(yuǎn)C超消極型—超近D超積極型—超遠(yuǎn)盛世光明商學(xué)院69答案:看東西的距離感表示對(duì)未來的展望A有點(diǎn)消極型—近B積極型心態(tài)行為習(xí)慣命運(yùn)心態(tài)決定命運(yùn):九大理念之一:心態(tài)決定一切心態(tài)就是內(nèi)心的想法心態(tài)就有兩種,積極和消極盛世光明商學(xué)院70心態(tài)行為習(xí)慣命運(yùn)心態(tài)決定命運(yùn):九大理念之一:心態(tài)決定一切盛世1、學(xué)會(huì)去看積極的一面故事分享:賣草帽的和賣雨傘的秀才趕考九大理念之二:我是我認(rèn)為的我二、積極的心態(tài)讓你成功對(duì)同一件事積極心態(tài)積極的結(jié)果消極心態(tài)消極的結(jié)果盛世光明商學(xué)院71二、積極的心態(tài)讓你成功對(duì)同一件事積極心態(tài)積極的結(jié)果消極心態(tài)消2、內(nèi)心世界控制外在世界故事分享:孿生兄弟九大理念之三:山不過來我過去盛世光明商學(xué)院722、內(nèi)心世界控制外在世界盛世光明商學(xué)院722、如何轉(zhuǎn)換心態(tài)正常和福氣挫折=存折障礙=最愛困難=成就理念之四:太棒了----太棒了,這樣的事情居然發(fā)生在我的身上,又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),凡事的發(fā)生必有其因果,必有助于我!

向消極說不不交消極人不說消極話不唱消極歌不愁眉苦臉盛世光明商學(xué)院732、如何轉(zhuǎn)換心態(tài)盛世光明商學(xué)院734、積極心態(tài)的八個(gè)關(guān)鍵詞

認(rèn)真快堅(jiān)守承諾保證完成任務(wù)樂觀自信相信自己,挑戰(zhàn)懷疑恐懼,不說不可能愛與奉獻(xiàn)給予,幫助,不索取,不自私?jīng)Q不找借口勇于承擔(dān),不為失敗找借口,不做受害者快樂積極,不悲觀失望,不抱怨指責(zé)100%目標(biāo)達(dá)成率,堅(jiān)持不懈,永不放棄說到做到,誠實(shí)守信,承諾兌現(xiàn)高效,日清日新,不拖延,不做無效勞動(dòng)高品質(zhì),第一次做好,不馬虎,零缺陷盛世光明商學(xué)院744、積極心態(tài)的八個(gè)關(guān)鍵詞認(rèn)真快堅(jiān)守承諾保證完成任務(wù)樂觀自信相三、每日心態(tài)管理1、認(rèn)真:故事分享:?jiǎn)滩妓辜词故莿e人看不到的地方,依然把他做好認(rèn)真=品質(zhì)盛世光明商學(xué)院75三、每日心態(tài)管理盛世光明商學(xué)院752、快

盛世光明商學(xué)院762、快盛世光明商學(xué)院76跑得最慢的注定被吃掉,老、小、胖。市場(chǎng)不同情弱者,不相信眼淚。不容納失敗者。認(rèn)真研究環(huán)境,正視環(huán)境,分析環(huán)境,樹立競(jìng)爭(zhēng)觀念。適者生存,不適者淘汰??陀^規(guī)律要做就做最優(yōu)秀的。一切競(jìng)爭(zhēng)都是速度的競(jìng)爭(zhēng)剖析盛世光明商學(xué)院77剖析盛世光明商學(xué)院773、堅(jiān)守承諾故事分享承諾比聲明更重要—巴倫茲,荷蘭不能堅(jiān)守承諾的兩個(gè)原因:輕言承諾,卻不認(rèn)真對(duì)待,失信于人。找借口,不兌現(xiàn)承諾。承諾不兌現(xiàn)=自我否定盛世光明商學(xué)院783、堅(jiān)守承諾盛世光明商學(xué)院784、保證完成任務(wù)故事分享把信送給加西亞美西戰(zhàn)爭(zhēng),麥金利總統(tǒng)—羅文—加西亞羅文精神:忠于職守迅速行動(dòng)全力以赴完成任務(wù)盛世光明商學(xué)院794、保證完成任務(wù)盛世光明商學(xué)院795、樂觀永遠(yuǎn)想你得到的,不要想你失去的幸福不是得到的多,而是計(jì)較的少我們生下來就是挑戰(zhàn)困難的公司給我要職,就是讓我解決難題的臺(tái)灣殘疾人畫家謝坤山盛世光明商學(xué)院805、樂觀盛世光明商學(xué)院806、自信自我暗示:特種兵人總會(huì)成為你所期待相信的樣子九大理念之五:不是不可能,只是暫時(shí)沒找到方法九大理念之六:自助者天助九大理念之七:決心決定成功

盛世光明商學(xué)院816、自信盛世光明商學(xué)院817、愛與奉獻(xiàn)故事分享:天堂和地獄愛是一切動(dòng)力的源泉愛有多大,成就才會(huì)有多大給予是贏得幸??鞓返脑慈删蛣e人就是成就自己領(lǐng)導(dǎo)就是成就下屬夢(mèng)想的人盛世光明商學(xué)院827、愛與奉獻(xiàn)盛世光明商學(xué)院828、絕不找借口九大理念之八:我是一切的根源失敗的人找借口,成功的人找方法怕承擔(dān)責(zé)任,逃避痛苦,最終害人害己沒有做到兩個(gè)原因:能力不夠強(qiáng),責(zé)任心不夠大九大理念之九:每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)盛世光明商學(xué)院838、絕不找借口盛世光明商學(xué)院83四、心態(tài)是可以管理的1、每天給自己的心態(tài)打分2、心態(tài)管理的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)每日心態(tài)管理:以下每項(xiàng)做到10分,未做到0分。認(rèn)真

分快

分堅(jiān)守承諾

分保證完成任務(wù)

分樂觀

分自信

分愛與奉獻(xiàn)

分決不找借口

(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參看前頁)若出現(xiàn)“0”分項(xiàng)目,請(qǐng)立即改進(jìn)!

盛世光明商學(xué)院84四、心態(tài)是可以管理的每日心態(tài)管理:以下每項(xiàng)做到10分,未做到心態(tài)評(píng)估目的10分標(biāo)準(zhǔn)0分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真高品質(zhì)第一次做好馬虎、投入不夠、有缺陷快高效當(dāng)日事當(dāng)日畢拖延、無價(jià)值創(chuàng)造、浪費(fèi)時(shí)間堅(jiān)守承諾誠信說到做到虛假、不誠實(shí)保證完成任務(wù)達(dá)成目標(biāo)100%的目標(biāo)完成率放棄或不能堅(jiān)持樂觀快樂積極思維悲觀失望、抱怨、指責(zé)自信有自信接受挑戰(zhàn)說“不可能”、懷疑、害怕愛與奉獻(xiàn)給予幫助別人索取、自私絕不找借口承擔(dān)責(zé)任不找借口找借口、找理由、受害者感受盛世光明商學(xué)院85心態(tài)評(píng)估目的10分標(biāo)準(zhǔn)0分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真高品質(zhì)第一次做好馬虎、投五、成功=心態(tài)x能力

心態(tài)能力成功010001020200盛世光明商學(xué)院86五、成功=心態(tài)x能力心態(tài)能力成功010001020200盛成果=人生結(jié)果+絕世故事

結(jié)果絕世故事成果0100%100%80%20%100%盛世光明商學(xué)院87100%0100%成果=人生結(jié)果+絕世故事結(jié)果絕世故事成果0100%100%一、為何要設(shè)定目標(biāo)二、目標(biāo)設(shè)定的范圍三、如何設(shè)定目標(biāo)四、分解目標(biāo)的六大步驟五、目標(biāo)達(dá)成的兩大方法六、心在遠(yuǎn)方,路在腳下第二項(xiàng)目標(biāo)管理盛世光明商學(xué)院88第二項(xiàng)目標(biāo)管理盛世光明商學(xué)院88放飛思想,展望夢(mèng)想,確立目標(biāo),計(jì)劃規(guī)劃。打造團(tuán)隊(duì),資源整合。有效溝通,精準(zhǔn)執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì),指導(dǎo)監(jiān)督。檢查反饋,及時(shí)糾偏。管理系統(tǒng)的48字方針放飛思想,展望夢(mèng)想,管理系統(tǒng)的48字方針1、目標(biāo)是成功的方向什么是成功?你是否認(rèn)為自己成功?Why?一、為什么要設(shè)定目標(biāo)盛世光明商學(xué)院90一、為什么要設(shè)定目標(biāo)盛世光明商學(xué)院90什么是成功?-----達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)

成功=目標(biāo),其他都是對(duì)他的注解盛世光明商學(xué)院91什么是成功?-----達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)盛世光明商學(xué)院91分析:極少數(shù)人獲得成就的原因—3%有長(zhǎng)期清晰目標(biāo)人活著為了什么—幸??鞓沸腋?鞓穪碜杂谠竿膶?shí)現(xiàn)=成功=目標(biāo)的達(dá)成達(dá)成目標(biāo)=幸福感的源泉目標(biāo)不清=方向不明=茫然困惑=貧窮困苦盛世光明商學(xué)院92分析:極少數(shù)人獲得成就的原因—3%有長(zhǎng)期清晰目標(biāo)盛世光明商學(xué)2、人為什么不愿設(shè)定目標(biāo)?--五大理由害怕失敗害怕恥笑不知重要不知方法不知是否正確盛世光明商學(xué)院932、人為什么不愿設(shè)定目標(biāo)?--五大理由害怕失敗害怕恥笑不知重3、設(shè)定目標(biāo)的十大好處產(chǎn)生積極的心態(tài)看清使命,產(chǎn)生動(dòng)力使我們有生存的價(jià)值和意義使我們把重點(diǎn)從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果有助于我們分清輕重緩急,把握重點(diǎn)目標(biāo)使我們集中精力,把握現(xiàn)在有助于提高激情,評(píng)估進(jìn)展使我們不斷完善,永不停步使我們產(chǎn)生信心勇氣和膽量使我們成功,幸??鞓肥⑹拦饷魃虒W(xué)院943、設(shè)定目標(biāo)的十大好處盛世光明商學(xué)院94二、目標(biāo)設(shè)定的范圍目標(biāo)設(shè)定的六大領(lǐng)域六大目標(biāo)事業(yè)財(cái)富家庭生活學(xué)習(xí)成長(zhǎng)人際關(guān)系健康休閑盛世光明商學(xué)院95二、目標(biāo)設(shè)定的范圍六大目標(biāo)事業(yè)財(cái)富家庭生活學(xué)習(xí)成長(zhǎng)人際關(guān)系健1、目標(biāo)組成條件三、如何設(shè)定目標(biāo)可達(dá)成可分解可衡量有時(shí)限可量化盛世光明商學(xué)院96三、如何設(shè)定目標(biāo)可達(dá)成可分解可衡量有時(shí)限可量化盛世光明商學(xué)院本年目標(biāo)終極目標(biāo)(60歲后)遠(yuǎn)期目標(biāo)(10年)月目標(biāo)近期目標(biāo)(1-3年)中期目標(biāo)(5年)周目標(biāo)日目標(biāo)

2、以終為始人現(xiàn)在要做什么是由未來的目標(biāo)決定的盛世光明商學(xué)院97本年目標(biāo)終極目標(biāo)(60歲后)遠(yuǎn)期目標(biāo)(10年)月目標(biāo)人生終極目標(biāo)3、目標(biāo)包括哪些?月、周、日的短期目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長(zhǎng)、財(cái)富、健康近期目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長(zhǎng)、財(cái)富、健康中期目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長(zhǎng)、財(cái)富、健康遠(yuǎn)期目標(biāo)工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長(zhǎng)、財(cái)富、健康1—3年3—5年10年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)盛世光明商學(xué)院98人生3、目標(biāo)包括哪些?月、周、日的短期目標(biāo)近期目標(biāo)中期目標(biāo)遠(yuǎn)4、訂立目標(biāo)的五大原則:1、寫下來2、量化標(biāo)準(zhǔn)3、公之于眾4、盡可能大一點(diǎn)心跳加速,加個(gè)05、達(dá)不成怎么辦(后果越嚴(yán)重才更有壓力)盛世光明商學(xué)院994、訂立目標(biāo)的五大原則:盛世光明商學(xué)院995、如何制定目標(biāo)?(1)醞釀目標(biāo)—盡情夢(mèng)想假如不會(huì)失敗你要一個(gè)怎樣的人生?你要一個(gè)什么樣的事業(yè)和家庭?你要擁有什么樣的財(cái)富?你想成為一個(gè)什么樣的人?你將在目前所在的公司發(fā)展到什么程度?盛世光明商學(xué)院1005、如何制定目標(biāo)?盛世光明商學(xué)院100對(duì)每個(gè)目標(biāo)都要捫心自問這真是我的目標(biāo)嗎我真的熱切希望嗎這個(gè)目標(biāo)是否違背良心與其他目標(biāo)有矛盾沖突嗎我是否樂意全身心投入達(dá)成目標(biāo)后的情形是什么會(huì)使我足夠快樂嗎會(huì)使我更健康嗎會(huì)使我更富足嗎會(huì)使我交到更多好朋友嗎會(huì)使我更加有安全感嗎會(huì)對(duì)他人有益嗎盛世光明商學(xué)院101對(duì)每個(gè)目標(biāo)都要捫心自問這真是我的目標(biāo)嗎會(huì)使我足夠快樂嗎盛世光熱切的期待和欲望明確可衡量把目標(biāo)寫下來為什么要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)盛世光明商學(xué)院102熱切的期待和欲望明確可衡量把目標(biāo)寫下來為什么要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)盛(2)分析目標(biāo)—確認(rèn)障礙制定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的期限分析你的起始點(diǎn)達(dá)成目標(biāo)的有利和不利條件分析我究竟有何才干和天賦?有何優(yōu)劣勢(shì)?環(huán)境機(jī)遇?人脈關(guān)系?確認(rèn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙盛世光明商學(xué)院103(2)分析目標(biāo)—確認(rèn)障礙制定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的期限分析(3)尋找支持—確認(rèn)障礙確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)的知識(shí)技能對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有幫助的人和團(tuán)體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施與解決障礙的方法盛世光明商學(xué)院104(3)尋找支持—確認(rèn)障礙確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)的知識(shí)技能盛世光明商學(xué)院(4)將目標(biāo)視覺化—夢(mèng)想板夢(mèng)想板制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃馬上行動(dòng)現(xiàn)在就做將目標(biāo)視覺化盛世光明商學(xué)院105(4)將目標(biāo)視覺化—夢(mèng)想板夢(mèng)想板制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃馬上行動(dòng)現(xiàn)在四、分解目標(biāo)的六大步驟第一步:規(guī)劃人生藍(lán)圖表第二步:設(shè)定中期和近期目標(biāo)第三步:設(shè)定年度目標(biāo)第四步:把年度目標(biāo)分解到月第五步:把月度目標(biāo)分解到周第六步:把周目標(biāo)拆分到日盛世光明商學(xué)院106四、分解目標(biāo)的六大步驟第一步:規(guī)劃人生藍(lán)圖表第二步:設(shè)定中期人生終極目標(biāo)(60歲以后)遠(yuǎn)期目標(biāo)(10年內(nèi))事業(yè)財(cái)富家庭生活學(xué)習(xí)成長(zhǎng)人際關(guān)系健康休閑1、第一步規(guī)劃你的人生藍(lán)圖表類別時(shí)限練習(xí)一盛世光明商學(xué)院107人生終極目標(biāo)(60歲以后)遠(yuǎn)期目標(biāo)(10年內(nèi))1、第一步規(guī)姓名:陳亮年齡:32歲性別:男單位:國內(nèi)某知名保健飲品公司職務(wù):區(qū)域運(yùn)營總監(jiān)案例盛世光明商學(xué)院108案例盛世光明商學(xué)院108人生終極目標(biāo)(60歲以后)遠(yuǎn)期目標(biāo)(10年內(nèi))事業(yè)1、成為世界一流企業(yè)家、演講家2、榮獲國家頒發(fā)的行業(yè)榮譽(yù)3、推動(dòng)公司成為世界一流集團(tuán)4、集團(tuán)年盈利10億人民幣1、推動(dòng)公司上市,進(jìn)入國內(nèi)500強(qiáng)2、實(shí)現(xiàn)集團(tuán)年盈利8億人民幣3、成為國內(nèi)行內(nèi)營銷管理專家之一4、升職全國運(yùn)營總裁成為股東之一財(cái)富1、擁有資產(chǎn)1億人民幣2、向社會(huì)公益捐贈(zèng)5000萬人民幣1、擁有資產(chǎn)3000萬人民幣2、向社會(huì)捐贈(zèng)1000萬人民幣家庭生活1、每周一次家庭聚會(huì)2、每月至少10天陪家人3、每年至少4次旅游1、將父母接到北京,一起住2、孩子優(yōu)秀,健康,家庭和睦幸福3、每年帶全家至少2次旅游學(xué)習(xí)成長(zhǎng)1、成為行內(nèi)知名專家2、至少3本著作3、國內(nèi)演講100場(chǎng),國外10場(chǎng)1、清華大學(xué)工商管理博士2、出版專著1本3、國內(nèi)演講20場(chǎng)人際關(guān)系1、與國外知名企業(yè)總裁至少5名成為好友2、與國內(nèi)至少20名知名企業(yè)家成為至交3、與國內(nèi)至少5位行業(yè)專家成為至交1、結(jié)交10位司級(jí)以上政府官員2、結(jié)交國內(nèi)10名知名企業(yè)家3、結(jié)交國內(nèi)行內(nèi)知名專家5位健康休閑1、身體健康,沒有疾病2、精力充沛,每天3小時(shí)戶外活動(dòng)1、每月一次高爾夫,每年一次登山2、每年帶全家出國旅游1次類別時(shí)限盛世光明商學(xué)院109人生終極目標(biāo)(60歲以后)遠(yuǎn)期目標(biāo)(10年內(nèi))1、成為世界一中期目標(biāo)(5年內(nèi))遠(yuǎn)期目標(biāo)(3年內(nèi))事業(yè)財(cái)富家庭生活學(xué)習(xí)成長(zhǎng)人際關(guān)系健康休閑2、第二步設(shè)定你的中期和近期目標(biāo)類別時(shí)限練習(xí)二盛世光明商學(xué)院110中期目標(biāo)(5年內(nèi))遠(yuǎn)期目標(biāo)(3年內(nèi))2、第二步設(shè)定你的中期中期目標(biāo)(5年內(nèi))近期目標(biāo)(3年內(nèi))事業(yè)1、推動(dòng)公司創(chuàng)業(yè)板上市2、升職為全國運(yùn)營總監(jiān)3、推動(dòng)公司成為國內(nèi)一流集團(tuán)4、集團(tuán)年盈利5億人民幣1、推動(dòng)公司新三板上市2、實(shí)現(xiàn)集團(tuán)年盈利2億人民幣3、成為國內(nèi)行內(nèi)營銷管理講師之一4、成為股東之一財(cái)富1、擁有資產(chǎn)1000萬人民幣2、向社會(huì)公益捐贈(zèng)200萬人民幣1、擁有資產(chǎn)500萬人民幣2、向社會(huì)捐贈(zèng)100萬人民幣家庭生活1、每周至少2次家庭聚餐2、每月至少6天陪家人和孩子3、每年至少4次旅游1、換一套三居室,接父母來京2、要一個(gè)孩子3、每年帶全家至少2次旅游學(xué)習(xí)成長(zhǎng)1、清華大學(xué)工商管理博士畢業(yè)2、知名刊物發(fā)表作品20篇3、國內(nèi)演講5場(chǎng)4、每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)2小時(shí)1、清華大學(xué)工商管理碩士畢業(yè)2、代理商培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)每年各10場(chǎng)3、參加高端研習(xí)班每年5次4、每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)2小時(shí)人際關(guān)系1、與至少2名外企總裁成為好友2、與國內(nèi)至少3名知名企業(yè)家成為至交3、結(jié)交3位行內(nèi)專家1、結(jié)交2位司級(jí)以上政府官員2、結(jié)交國內(nèi)2名知名企業(yè)家3、結(jié)交國內(nèi)行內(nèi)知名專家1位健康休閑1、每2月1次高爾夫球,每年登山1次2、每周戶外鍛煉5小時(shí)1、每年一次登山,練習(xí)高爾夫球2、健身房每周一次類別時(shí)限盛世光明商學(xué)院111中期目標(biāo)(5年內(nèi))近期目標(biāo)(3年內(nèi))1、推動(dòng)公司創(chuàng)業(yè)板上市1類別目標(biāo)內(nèi)容保障方法措施起止時(shí)間完成打√事業(yè)財(cái)富家庭生活學(xué)習(xí)成長(zhǎng)人際關(guān)系健康休閑3、第三步設(shè)定你的年度目標(biāo)練習(xí)三盛世光明商學(xué)院112類別目標(biāo)內(nèi)容保障方法措施起止時(shí)間完成打√3、第三步設(shè)定你的事業(yè)年度目標(biāo)類別目標(biāo)內(nèi)容保障方法措施起止時(shí)間完成打√事業(yè)工作目標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)1、收入1.3億,毛利5200萬老業(yè)務(wù)回款4500萬新業(yè)務(wù)回款6500萬新產(chǎn)品回款2000萬2、現(xiàn)金回款100%3、成本削減5%4、應(yīng)收款為05、廣告費(fèi)用新增10%1、建立各級(jí)代理商、營銷人員營銷手冊(cè),服務(wù)手冊(cè),老代理商培訓(xùn)1次/月,終端營銷人員1次/周1-32、開發(fā)山東,河南,安徽,湖北,四川,湖南6個(gè)新區(qū)域1-63、發(fā)展區(qū)域新獨(dú)家代理30家1-124、增加30名區(qū)域代表1-65、增加2個(gè)新產(chǎn)品1-3客戶指標(biāo)客戶滿意度99%1、投訴電話改成本人手機(jī)1-12重復(fù)購買率80%2、每周回訪1次,推薦新品1-12客戶轉(zhuǎn)介紹率80%3、每月推出促銷策略1-12管理指標(biāo)將下屬與代理商納入目標(biāo)考核激勵(lì)體系,打造幸福團(tuán)隊(duì),充滿微笑,榮辱與共。建立代理商目標(biāo)考核激勵(lì)體系,逐級(jí)貫徹。3-4建立員工目標(biāo)管理、績(jī)效激勵(lì)體系3-4盛世光明商學(xué)院113事業(yè)年度目標(biāo)類別目標(biāo)內(nèi)容保障方法措施起止時(shí)間完成打√財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)富稅后收入200萬以上完成業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)1-12家庭生活1、按揭購房,首付130萬,裝修20萬;接父母來京存款和貸款親自去接6-92、準(zhǔn)備要孩子共同調(diào)養(yǎng),學(xué)習(xí)育兒知識(shí)11-12學(xué)習(xí)成長(zhǎng)1、通過MBA6門課程結(jié)業(yè)每周至少10小時(shí)自學(xué),面授保持每月5天。2、參加5次總裁培訓(xùn)提前選定主題,預(yù)約1-123、代理商培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)10場(chǎng)設(shè)計(jì)完善培訓(xùn)內(nèi)容,推進(jìn)五項(xiàng)管理2-12人際關(guān)系1、加入清華班班委,結(jié)交國內(nèi)2名知名企業(yè)家積極參與班級(jí)活動(dòng),組織一次聯(lián)誼會(huì)5-62、拜訪中科院專家2名引進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)2項(xiàng)1-3健康休閑1、一次登山帶妻子,和同學(xué)52、高爾夫球班報(bào)名辦理會(huì)員卡23、健身房每周一次辦理年卡1-12盛世光明商學(xué)院114財(cái)富稅后收入200萬以上完成業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)1-121、按揭購重要級(jí)別目標(biāo)內(nèi)容保障方法措施達(dá)成時(shí)間完成打√工作指標(biāo)1、毛收入:1300萬利潤(rùn):520萬老客戶:930萬新客戶:170萬現(xiàn)金回款:800萬1、年底促銷活動(dòng)2、捆綁臨保期贈(zèng)送活動(dòng)3、年終表彰會(huì),預(yù)定4、零缺陷客服手冊(cè)執(zhí)行5、新加盟促銷政策4-31√2、成本削減5%在現(xiàn)有預(yù)算基礎(chǔ)上挖潛4-31x3、客戶滿意度99%優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行4-31√4、員工培訓(xùn)10小時(shí)每周末下午2-3小時(shí)4-31√5、完成各級(jí)代理商、員工培訓(xùn)手冊(cè)優(yōu)化,導(dǎo)入五項(xiàng)管理市場(chǎng)部2周內(nèi)拿出終稿,親自審定4-18√理財(cái)規(guī)劃投資100萬購買基金妻子所在銀行5x家庭生活帶妻子一起18號(hào)去看電影,吃金錢豹18√學(xué)習(xí)成長(zhǎng)堅(jiān)持每天2小時(shí)學(xué)習(xí)4-31x人際關(guān)系查詢中科院專利庫,中科院官網(wǎng)篩選6-10√健康休閑健身房報(bào)名公司附近4√4、第四步把你的年目標(biāo)拆分到月(以1月為例)盛世光明商學(xué)院115重要級(jí)別目標(biāo)內(nèi)容保障方法措施達(dá)成時(shí)間完成打√1、毛收入:13本月目標(biāo)總結(jié):1、成本控制超出5%,基金未購買,學(xué)習(xí)時(shí)間差4小時(shí),未達(dá)成。2、回款目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1420萬,利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)584萬,超額達(dá)成。3、其他均達(dá)成未達(dá)成目標(biāo)的原因和障礙:1、年會(huì)費(fèi)用超出預(yù)算,銷量增加,促銷贈(zèng)品加大。2、弟弟臨時(shí)借用3、年底會(huì)議籌備及召開,接待客戶頻繁??头系K的策略和方法:1、嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算內(nèi)調(diào)整2、下月申購3、下月補(bǔ)足4小時(shí)本月創(chuàng)新與收獲:1、五項(xiàng)管理的應(yīng)用初見成效2、中科院xx專利商機(jī)無限,xx專家值得信賴。3、轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方式,體驗(yàn)式培訓(xùn),效果很好。盛世光明商學(xué)院116本月目標(biāo)總結(jié):未達(dá)成目標(biāo)的原因和障礙:客服障礙的策略和方法:優(yōu)先順序第三周2012年1月16日-1月22日周工作目標(biāo)達(dá)成時(shí)間完成打√1

回款330萬,利潤(rùn)132萬。五√2

新員工面試周一√3

代理商年會(huì)周五√4、

總裁辦公會(huì)周一√5、

績(jī)效評(píng)估會(huì)周一√6、電話回訪12位代理商周二√7、年會(huì)籌備會(huì)周三√8、審核培訓(xùn)手冊(cè)周三√9、與優(yōu)秀員工溝通周四x理財(cái)規(guī)劃交給妻子打理

√家庭生活帶妻子一起18號(hào)去看電影,吃金錢豹周三√學(xué)習(xí)成長(zhǎng)堅(jiān)持每天2小時(shí)學(xué)習(xí)

x人際關(guān)系拜訪中科院xx專家

周四√健康休閑健身房鍛煉3小時(shí)二四x5、第五步把你的月目標(biāo)拆分到周(以第三周為例)盛世光明商學(xué)院117優(yōu)先順序第三周2012年1月16日-本周目標(biāo)總結(jié):1、與優(yōu)秀員工溝通,健身差1.5小時(shí),學(xué)習(xí)時(shí)間差4小時(shí),未達(dá)成。2、其他均達(dá)成未達(dá)成目標(biāo)的原因和障礙:代理商年會(huì)籌備及召開,接待客戶頻繁??头系K的策略和方法:下周三之前補(bǔ)足本周創(chuàng)新與收獲:1、五項(xiàng)管理的本土化設(shè)計(jì)成功2、中科院專家值得信賴。3、體驗(yàn)式培訓(xùn),效果很好。盛世光明商學(xué)院118本周目標(biāo)總結(jié):未達(dá)成目標(biāo)的原因和障礙:客服障礙的策略和方法:優(yōu)先順序周三2012年1月18日達(dá)成時(shí)間完成打√A最重要,B重要,C次重要

代理商年會(huì)籌備會(huì)

審核培訓(xùn)手冊(cè)

x

準(zhǔn)備拜訪專家資料

總裁臨時(shí)辦公會(huì)

員工離職手續(xù)

廣告公司來訪

與妻子吃飯看電影

總結(jié):

改進(jìn):

6、第五步把你的周目標(biāo)拆分到日(以周三為例)優(yōu)先順序周四2012年1月19日達(dá)成時(shí)間完成打√A最重要,B重要,C次重要

與優(yōu)秀員工溝通

拜訪XX專家

審核培訓(xùn)手冊(cè),印刷

安排山東區(qū)域經(jīng)理接待代理

檢查各部門目標(biāo)達(dá)成情況

溫馨提示

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