某咨詢以價(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃ashx

以價(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本觀點(diǎn)企業(yè)的高層管理者，受股東和其他權(quán)益所有者的委托，充當(dāng)價(jià)值管理者的角色。高層經(jīng)理對(duì)于企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程，也就是通過(guò)價(jià)值管理，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)首先從挖掘具體業(yè)務(wù)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素著手，選取對(duì)企業(yè)價(jià)值敏感度最高而又切實(shí)可有作為的主要杠桿；然后制定明確的行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，以保證戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對(duì)企業(yè)未來(lái)三年的目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)做出詳細(xì)的分析?？偛亢蜆I(yè)務(wù)單元交互式的規(guī)劃過(guò)程可以保證集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的一致性相應(yīng)的數(shù)據(jù)搜集和財(cái)務(wù)模型的建立，是好的戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的關(guān)鍵工具和技能。高層管理者應(yīng)當(dāng)以科學(xué)實(shí)證的態(tài)度來(lái)對(duì)待戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是做走過(guò)場(chǎng)的表面文章研討會(huì)的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具研討會(huì)的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具戰(zhàn)略規(guī)劃與公司價(jià)值創(chuàng)造密切相關(guān)在真實(shí)市場(chǎng)，價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)獲取高于資本機(jī)會(huì)成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的高于資本成本收益的投資越多，創(chuàng)造的價(jià)值就越大（即只要投入資本的收益率超過(guò)資本成本，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展就能創(chuàng)造更大的價(jià)值）戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)現(xiàn)值（無(wú)論選擇這兩個(gè)中的哪一個(gè)，結(jié)果都相同）最大化股市上公司股票的價(jià)值長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)等于其內(nèi)在價(jià)值，內(nèi)在價(jià)值以市場(chǎng)對(duì)公司未來(lái)績(jī)效的期望為基礎(chǔ)，但市場(chǎng)對(duì)公司未來(lái)績(jī)效的期望可能不是一種公平的估計(jì)期望的變化對(duì)股票的決定作用，超過(guò)了公司的實(shí)際績(jī)效所起的作用。清晰的有說(shuō)服力的戰(zhàn)略規(guī)劃使資本市場(chǎng)能充分了解公司的價(jià)值中國(guó)某集團(tuán)似乎在創(chuàng)造價(jià)值銷售收入人民幣億元資料來(lái)源： 年度報(bào)告；199319941995年遞增率=35%凈利潤(rùn)人民幣億元199319941995年遞增率=26%舉例說(shuō)明…然而，傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)績(jī)衡量方法并不完善不能提供財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)方面的信息可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和市場(chǎng)份額反而會(huì)破壞價(jià)值凈利潤(rùn)銷售回報(bào)率(ROS)每股收益產(chǎn)量市場(chǎng)份額可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤(rùn)忽略了資本需求和資本成本衡量標(biāo)準(zhǔn)缺陷產(chǎn)值銷售收入收入增長(zhǎng)忽略了生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用--+稅項(xiàng)人民幣億元固定資產(chǎn)和其它營(yíng)業(yè)資產(chǎn)人民幣億元該集團(tuán)的投資資本回報(bào)較低19931994199510%5.06.6投資資本回報(bào)百分比資料來(lái)源： 年度報(bào)告；232335稅后營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)人民幣億元230461530投資資本人民幣億元2284635142-21626825294310113818576109142利、稅前利潤(rùn)人民幣億元營(yíng)運(yùn)資本人民幣億元銷售收入人民幣億元經(jīng)營(yíng)成本人民幣億元舉例說(shuō)明該集團(tuán)實(shí)際上在破壞價(jià)值經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 資料來(lái)源：年度報(bào)告； 人民幣億元9.9-12.0-5.3差幅百分比4.3-2.6-1.0投資資本人民幣億元230461530投資資本回報(bào)百分比10%5.06.6資本成本百分比5.7%7.67.6債務(wù)成本百分比4%44權(quán)重=85%67%67%權(quán)重=15%33%33%股權(quán)成本百分比15%1515-X舉例說(shuō)明投資者為公司提供資本目的是得到大于投資成本的回報(bào)工業(yè)金融服務(wù)業(yè)企業(yè)資本提供者股東國(guó)家，省級(jí)或地方政府雇員機(jī)構(gòu)私人投資者債權(quán)人銀行機(jī)構(gòu)愿意提供資本為公司成長(zhǎng)融資并創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)但期望獲得與投資成本相等或大于其它投資機(jī)會(huì)的回報(bào)股東價(jià)值的的創(chuàng)造創(chuàng)造股東價(jià)價(jià)值增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)盈利性為什么要最最大化地創(chuàng)創(chuàng)造股東價(jià)價(jià)值隨著資本市市場(chǎng)的興起起和日趨成成熟，能夠夠始終如一一地向股東東遞交價(jià)值值的公司可可以獲得較較高的價(jià)值值評(píng)估在另一方面面，如果不不能使股東東價(jià)值最大大化，會(huì)使使投資者將將資金轉(zhuǎn)移移到其它公公司，甚至至其它市場(chǎng)場(chǎng)，以尋求求更高的回回報(bào)能夠使股東東價(jià)值最大大化的公司司也傾向于于享有更高高的生產(chǎn)效效率、員工工滿意度和和市場(chǎng)領(lǐng)先先地位公司經(jīng)理的的根本職責(zé)責(zé)是通過(guò)改改進(jìn)最重要要的價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素來(lái)來(lái)提升公司司的內(nèi)在價(jià)價(jià)值及市值值價(jià)值驅(qū)動(dòng)因因素毛利率市場(chǎng)份額發(fā)展速度市場(chǎng)區(qū)間的的選擇資本運(yùn)用的的效率財(cái)務(wù)指標(biāo)內(nèi)在價(jià)值資本市場(chǎng)的的表現(xiàn)舉例投資回報(bào)率率銷售收入利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)折現(xiàn)現(xiàn)金流流價(jià)值期權(quán)價(jià)值股東回報(bào)市值增加非上市公司司上市公司而戰(zhàn)略規(guī)劃劃正是增加加價(jià)值的具具體行動(dòng)指指南增加公司價(jià)價(jià)值的思維維框架現(xiàn)有業(yè)務(wù)就我負(fù)責(zé)的的具體業(yè)務(wù)務(wù)而言，價(jià)價(jià)值的驅(qū)動(dòng)動(dòng)要素是什什么?在不同的價(jià)價(jià)值增長(zhǎng)方方案中，我我應(yīng)該如何何取舍？如何實(shí)施才才能保證價(jià)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？新業(yè)務(wù)/業(yè)業(yè)務(wù)更替有沒(méi)有通過(guò)過(guò)新業(yè)務(wù)來(lái)來(lái)提升公司司價(jià)值的機(jī)機(jī)會(huì)？戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)應(yīng)回答的問(wèn)問(wèn)題目前的市值值內(nèi)部改進(jìn)和和清理后的的價(jià)值內(nèi)部改進(jìn)后后的價(jià)值現(xiàn)有價(jià)值增長(zhǎng)、內(nèi)部部改進(jìn)及變變賣后的價(jià)價(jià)值總的潛在價(jià)價(jià)值價(jià)值最大化化機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)上的差差異經(jīng)營(yíng)改進(jìn)變賣/新的的所有者新的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)財(cái)務(wù)工程145362以價(jià)值為導(dǎo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略略規(guī)劃為國(guó)國(guó)際上不少少企業(yè)創(chuàng)造造了巨大的的價(jià)值行業(yè)由追求全國(guó)國(guó)鋪開(kāi)的全全面增長(zhǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向在優(yōu)勢(shì)勢(shì)地區(qū)首先先建立足夠夠的規(guī)模重新對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行定位，增增加在產(chǎn)品品組合中高高附加值產(chǎn)產(chǎn)品的比重重選擇繼續(xù)在在核心業(yè)務(wù)務(wù)上尋求增增長(zhǎng)某個(gè)業(yè)務(wù)單單元中40％的新項(xiàng)項(xiàng)目被叫停停增加了不同同的服務(wù)價(jià)價(jià)格種類帶來(lái)的價(jià)值值影響企業(yè)潛在價(jià)價(jià)值上升了了30％到到40％，，并反映在在股票市值值上戰(zhàn)略規(guī)劃的的決策企業(yè)潛在價(jià)價(jià)值上升了了25％企業(yè)潛在價(jià)價(jià)值增長(zhǎng)了了125％％日用消費(fèi)品品公司保險(xiǎn)公司銀行電信企業(yè)業(yè)務(wù)單元的的獨(dú)立潛在在價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)了240％NA以價(jià)值為導(dǎo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略略規(guī)劃同樣樣將為中國(guó)國(guó)企業(yè)帶來(lái)來(lái)很大的益益處經(jīng)常強(qiáng)調(diào)銷銷售收入及及利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)，忽略資資本生產(chǎn)率率的重要性性資源(資金金，優(yōu)秀人人才)稀稀缺缺乏管理流流程/系統(tǒng)統(tǒng)信息不足/不完整/不精確與資本市場(chǎng)場(chǎng)溝通欠佳佳將管理集中中于推動(dòng)獲獲利增長(zhǎng)的的驅(qū)動(dòng)因素素對(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)的適宜性性進(jìn)行評(píng)估估明確制定實(shí)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目目標(biāo)的途徑徑(例如：：將投資進(jìn)進(jìn)行優(yōu)先性性排序)產(chǎn)生公司持持續(xù)增長(zhǎng)所所需的現(xiàn)金金了解管理及及業(yè)績(jī)差距距提供機(jī)會(huì)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的深層目目標(biāo)進(jìn)行思思考(重點(diǎn)點(diǎn)從產(chǎn)量/利潤(rùn)轉(zhuǎn)向向現(xiàn)金流量量)加強(qiáng)與資本本市場(chǎng)的溝溝通以價(jià)值為取取向的觀念念更好地理理解競(jìng)爭(zhēng)提高管理技技能典型中國(guó)企企業(yè)的特點(diǎn)點(diǎn)以價(jià)值為導(dǎo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略略規(guī)劃對(duì)中中國(guó)公司的的貢獻(xiàn)研討會(huì)的內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與與價(jià)值管理理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)價(jià)值從新業(yè)務(wù)中中創(chuàng)造價(jià)值值戰(zhàn)略規(guī)劃的的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工具具發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)鍵價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因因素的過(guò)程程第一階段跨部門的研研討會(huì)就價(jià)值樹的的內(nèi)部討論論訪談/訪問(wèn)問(wèn)確定企業(yè)的的價(jià)值樹第二階段第三階段財(cái)務(wù)及市場(chǎng)場(chǎng)模型的量量化研究15-20個(gè)主要價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因因素可操作性評(píng)估深入分析初步篩選3-5個(gè)主主要價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案業(yè)績(jī)指標(biāo)量化檢驗(yàn)及及敏感性分分析優(yōu)先排序具體工作工作成果企業(yè)價(jià)值樹樹不是對(duì)財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)的的簡(jiǎn)單分解解，而是需需要挖掘深深層次的價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因因素財(cái)務(wù)指標(biāo)固定資產(chǎn)投投入經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)投資規(guī)模投資凈回報(bào)報(bào)率表層營(yíng)運(yùn)指指標(biāo)市場(chǎng)份額分銷鋪貨范范圍深層價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素價(jià)格水平產(chǎn)品組合的的安排生產(chǎn)線的使使用率帳款回籠情情況流通資金投投入現(xiàn)金毛利率營(yíng)銷費(fèi)用率率管理費(fèi)用率率資本周轉(zhuǎn)次次數(shù)產(chǎn)品知名度度產(chǎn)品概念的的吸引力及及獨(dú)特性渠道伙伴的的選擇生產(chǎn)與銷售售的配合品牌實(shí)現(xiàn)溢溢價(jià)的能力力新產(chǎn)品推出出的管理品種優(yōu)化減減少生產(chǎn)復(fù)復(fù)雜性的進(jìn)進(jìn)展分銷商政策策及管理系系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃所所應(yīng)提出的的目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的的核心內(nèi)容容，回答怎怎么去做的的問(wèn)題價(jià)值樹的形形式可隨不不同的業(yè)務(wù)務(wù)而有所不不同–榨榨油業(yè)業(yè)務(wù)舉例財(cái)務(wù)指標(biāo)榨油毛利榨油業(yè)務(wù)價(jià)值大豆期貨業(yè)業(yè)務(wù)能力的的加強(qiáng)生產(chǎn)成本的的進(jìn)一步降降低與更多的客客戶建立聯(lián)聯(lián)系提高散油銷銷售隊(duì)伍能能力減少在過(guò)剩剩產(chǎn)能上不不必要的投投入通過(guò)租憑方方式獲得產(chǎn)產(chǎn)能第二層價(jià)值值驅(qū)動(dòng)因素素榨油量資本投入是否能通過(guò)過(guò)加速推動(dòng)動(dòng)國(guó)內(nèi)散油油期貨等創(chuàng)創(chuàng)新交易方方式來(lái)更好好地保護(hù)毛毛利水平？？第一層價(jià)值值驅(qū)動(dòng)因素素是否能通過(guò)過(guò)B2B品牌的建立立/加強(qiáng)來(lái)來(lái)擴(kuò)大散油油的市場(chǎng)面面？如何充分利利用市場(chǎng)的的周期性來(lái)來(lái)做適時(shí)的的投資，來(lái)來(lái)提高投資資回報(bào)率？？經(jīng)驗(yàn)表明，，對(duì)于周期期性強(qiáng)的行行業(yè)來(lái)說(shuō)，，企業(yè)價(jià)值值最大化來(lái)來(lái)自于明智智的工廠買買賣和財(cái)務(wù)務(wù)杠桿的使使用Source:McKinseyanalysis在產(chǎn)能緊張張時(shí)自建廠廠在整個(gè)周期期中均勻地地通過(guò)自建廠擴(kuò)大大產(chǎn)能在周期低谷谷，產(chǎn)能富富裕時(shí)建廠廠在周期低谷谷時(shí)通過(guò)買買廠來(lái)增加產(chǎn)能利用財(cái)務(wù)杠杠桿來(lái)買廠廠在合適的時(shí)時(shí)機(jī)通過(guò)財(cái)財(cái)務(wù)杠桿來(lái)來(lái)買賣工廠廠358.0石化行業(yè)舉舉例投資回報(bào)率率百百分比價(jià)值樹的形形式可隨不不同的業(yè)務(wù)務(wù)而有所不不同–房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)舉例例財(cái)務(wù)指標(biāo)單位銷售銷銷售毛利房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)價(jià)值平均單位銷銷售價(jià)格建筑成本宣傳力度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的有效效性資本占用時(shí)時(shí)間融資技巧的的運(yùn)用第二層價(jià)值值驅(qū)動(dòng)因素素售出面積現(xiàn)金流的情情況目標(biāo)銷售對(duì)對(duì)象是否定定位準(zhǔn)確？？?jī)r(jià)值定位是是否與實(shí)際際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)實(shí)相符？第一層價(jià)值值驅(qū)動(dòng)因素素是否考慮到到了相似及及替代產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)？？不可控制的的外部配套套設(shè)施是否否能跟上我我們的步伐伐？宏觀環(huán)境正正處于一個(gè)個(gè)什么樣的的周期？現(xiàn)現(xiàn)在投入資資本是否是是最佳時(shí)機(jī)機(jī)？投資巨大的的CanaryWharf在商業(yè)上上的失敗就就是因?yàn)闆](méi)沒(méi)有對(duì)深層層次的價(jià)值值驅(qū)動(dòng)因素素做認(rèn)真研研究Source:McKinseyanalysisCanaryWharf是倫敦郊外外格林威治治天文臺(tái)附附近泰晤士士河邊的一一片土地。。在八十年年代以前一一直空閑，，而周圍被被認(rèn)為是藍(lán)藍(lán)領(lǐng)的居住住區(qū)，交通通不方便，，形象也不不是很好加拿大的Reichmanns公司從英國(guó)國(guó)政府手里里廉價(jià)拿到到了這片土土地進(jìn)行開(kāi)開(kāi)發(fā)，發(fā)展展倫敦新的的辦公區(qū)（（類似巴黎黎的LaDefense）。整個(gè)工程投投資近40億美元工程完工后后，在頭幾幾年的銷售售出租情況況大大低于于預(yù)期，嚴(yán)嚴(yán)重影響了了公司的現(xiàn)現(xiàn)金流。加加上其它債債務(wù)負(fù)擔(dān)，，Reichmanns公司最終倒倒閉對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)了解不深深，低估了了英國(guó)人對(duì)對(duì)于倫敦傳傳統(tǒng)高級(jí)辦辦公區(qū)的依依戀程度，，錯(cuò)誤認(rèn)為為只要能提提供更寬敞敞更現(xiàn)代的的辦公環(huán)境境就能吸引引大批租戶戶對(duì)配套設(shè)施施估計(jì)過(guò)于于樂(lè)觀。Jubilee線地鐵比預(yù)預(yù)定通車時(shí)時(shí)間完了很很多，使倫倫敦城內(nèi)到到CanaryWharf的交通在最最初幾年都都很不方便便倫敦建筑法法規(guī)的變化化（對(duì)建筑筑層數(shù)的放放寬）使市市中心的新新辦公樓增增加，給CanaryWharf帶來(lái)了新的的競(jìng)爭(zhēng)。失敗的原因因CanaryWharf開(kāi)發(fā)的失敗敗在建立了價(jià)價(jià)值樹后，，第二階段段的任務(wù)是是對(duì)價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)進(jìn)行深入分分析，尋找找最關(guān)鍵的的杠桿保險(xiǎn)公司舉舉例毛利差流失比率獲取費(fèi)用$325380525驅(qū)動(dòng)因素210b.p.13%200%265b.p.7%120%高價(jià)值端低價(jià)值端估計(jì)的變動(dòng)動(dòng)區(qū)間價(jià)值區(qū)間百萬(wàn)美元基數(shù)=300敏感性分析析隨后企業(yè)應(yīng)應(yīng)制定有針針對(duì)性的業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)，，將一線工工作小組與與經(jīng)營(yíng)單位位的經(jīng)濟(jì)利利潤(rùn)聯(lián)系起起來(lái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)資本利用率率股本成本債務(wù)成本資本結(jié)構(gòu)營(yíng)運(yùn)資本固定資產(chǎn)其它凈資產(chǎn)產(chǎn)投資資本回回報(bào)率加權(quán)平均資資本成本率率財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)衡衡量標(biāo)準(zhǔn)銷售隊(duì)伍生生產(chǎn)率設(shè)備利用率率生產(chǎn)周期時(shí)時(shí)間交貨成本/時(shí)間應(yīng)收/應(yīng)付付款變化產(chǎn)出率單位產(chǎn)品成成本勞動(dòng)生產(chǎn)率率廢品率經(jīng)營(yíng)價(jià)值的的驅(qū)動(dòng)因素素(關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo))投資資本經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)研討會(huì)的內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與與價(jià)值管理理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)價(jià)值從新業(yè)務(wù)中中創(chuàng)造價(jià)值值戰(zhàn)略規(guī)劃的的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工具具企業(yè)若要能能持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)，必須保保持充足的的發(fā)展“后后勁”層面2的的新業(yè)務(wù)務(wù)成為層面面1的核心心利潤(rùn)與現(xiàn)現(xiàn)金來(lái)源層面3““種籽””成為層面面2的新業(yè)業(yè)務(wù)—推動(dòng)動(dòng)成長(zhǎng)的動(dòng)動(dòng)力需要保持此此層面有充充足的創(chuàng)意意，才能保保持長(zhǎng)久的的成長(zhǎng)利潤(rùn)時(shí)間層面1層面2層面3創(chuàng)新性想法法新業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略的制制定主要有有五個(gè)步驟驟通過(guò)發(fā)展新新業(yè)務(wù)，提高企業(yè)價(jià)價(jià)值的關(guān)鍵鍵要素準(zhǔn)確分析市市場(chǎng)機(jī)會(huì)將無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有有形機(jī)遇認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵鍵性知識(shí)/技能的差距，采取取階梯式發(fā)發(fā)展方法彌補(bǔ)差距深刻理解公公司的無(wú)形形資產(chǎn)根據(jù)不同層層面協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展新業(yè)務(wù)務(wù)的舉措第一步是分分析潛在業(yè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引力大吸引力小市場(chǎng)吸引力力弱強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力1.確定定各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評(píng)估估市場(chǎng)吸引引力3.評(píng)估估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力第二步是分分析企業(yè)自自身的特點(diǎn)點(diǎn)和能力，，其中也包包括無(wú)形資資產(chǎn)和能力力通過(guò)資本投投資實(shí)現(xiàn)市市場(chǎng)進(jìn)入“擁有所有有資產(chǎn)”利潤(rùn)等于或或低于融資資成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相相對(duì)較高緩慢且不靈靈活通過(guò)優(yōu)質(zhì)的的無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入入通過(guò)聯(lián)盟和和交易體系系來(lái)減少金金融資本的的不明智使使用利潤(rùn)高于融融資成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相相對(duì)較低迅速且有巨巨大的靈活活性過(guò)去企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)主要依依賴有形資產(chǎn)而現(xiàn)在無(wú)形形資產(chǎn)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為重重要企業(yè)的無(wú)形形資產(chǎn)主要要包括知識(shí)識(shí)，關(guān)系，，聲譽(yù)，人人員四部分分實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值的能力力高低知識(shí)專利/版權(quán)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)/圖示軟件方面的技能調(diào)查程序普遍技能潛在技能關(guān)系密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)（如客戶、供應(yīng)商、雇員）半正式網(wǎng)絡(luò)非正式、非標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)系聲譽(yù)國(guó)際品牌所體現(xiàn)的明確的、可共享和轉(zhuǎn)移的價(jià)值對(duì)公司價(jià)值定位不明確的意識(shí)/觀念人員知識(shí)淵博、信息領(lǐng)先、德才兼?zhèn)涞膯T工集中的員工隊(duì)伍創(chuàng)建主要依依賴無(wú)形資資產(chǎn)的新業(yè)業(yè)務(wù)投資以提高高配置能力力理解無(wú)形資資產(chǎn)的價(jià)值值停止是否無(wú)形資產(chǎn)是是否易被重重新配置？？停止無(wú)形資產(chǎn)在在核心業(yè)務(wù)務(wù)以外的應(yīng)應(yīng)用是否有有價(jià)值？否是否是無(wú)形資產(chǎn)是是否有明顯顯特點(diǎn)？是否市場(chǎng)先行者者是否有優(yōu)優(yōu)勢(shì)？制定新業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略的第第三步是將將無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有有形機(jī)遇吸引力大吸引力小市場(chǎng)吸引力力弱強(qiáng)企業(yè)相關(guān)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力示意性是否能消除除能力差距？？是否擁有足足夠的實(shí)力力與現(xiàn)存企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)ü??存在的機(jī)會(huì)會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)品流程?第四步是在在對(duì)市場(chǎng)吸吸引力和企企業(yè)無(wú)形資資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)估的基基礎(chǔ)上決定定各業(yè)務(wù)投投資順序利潤(rùn)第二層面第三層面時(shí)間已具備完整整的能力基基礎(chǔ)通過(guò)購(gòu)買或或自己發(fā)展展所需能力力能力要求可可能不十分分清楚企業(yè)能力第一層面在人力、財(cái)財(cái)力上做大大量投資，，以期發(fā)展展新業(yè)務(wù)作幾個(gè)小規(guī)規(guī)模的投資資以開(kāi)創(chuàng)未未來(lái)的事業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)重點(diǎn)扶持健健康發(fā)展的的核心業(yè)務(wù)務(wù)以期高速速增長(zhǎng)并確確?，F(xiàn)金流流最后則是通通過(guò)多種方方式（自身身發(fā)展和外外部并購(gòu)、、合資、聯(lián)聯(lián)盟）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)的階階梯式增長(zhǎng)長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)何時(shí)選擇自身發(fā)展外部并購(gòu)、、合資、聯(lián)聯(lián)盟企業(yè)保留對(duì)對(duì)所有業(yè)務(wù)務(wù)職能的最最大限度控控制發(fā)展過(guò)度相相對(duì)緩慢，，在成熟的的市場(chǎng)不易易建立規(guī)模模發(fā)展新業(yè)務(wù)務(wù)所需的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)精神常常常與成熟熟企業(yè)的固固有文化相相矛盾行業(yè)自身發(fā)發(fā)展迅速技術(shù)更新創(chuàng)創(chuàng)造了新的的發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)企業(yè)自身強(qiáng)強(qiáng)大的能力力可以在新新業(yè)務(wù)領(lǐng)域域得到發(fā)揮揮企業(yè)具備創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)品品/服務(wù)沒(méi)有合適的的收購(gòu)對(duì)象象迅速進(jìn)入新新的業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域并獲得得大規(guī)模發(fā)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)大，需需要一次性性的巨額資資本資源投投入合資和聯(lián)盟盟會(huì)失去對(duì)對(duì)一些業(yè)務(wù)務(wù)職能的控控制收購(gòu)雖保留留控制權(quán)，，但通常付付價(jià)過(guò)高涉及復(fù)雜的的談判及整整合過(guò)程存在有吸引引力的購(gòu)買買機(jī)會(huì)，價(jià)價(jià)格合適整合后可產(chǎn)產(chǎn)生巨大的的協(xié)同效應(yīng)應(yīng)企業(yè)自身的的能力可以以在新業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域得到到發(fā)揮吉列公司1986年年的情況表表明在業(yè)務(wù)務(wù)單元層面面對(duì)未來(lái)有有很多選擇擇方案部分Braun產(chǎn)品衛(wèi)生用品和和化妝品刀片和剃須須刀Oral-B（1984年收購(gòu))文具用品PapermateLiquidPaper研發(fā)項(xiàng)目（（未來(lái)的超超極感應(yīng)剃剃須刀）準(zhǔn)備推出DaisyPlus婦女用剃須須刀探討WilkinsonSword的收購(gòu)美國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)已成熟熟進(jìn)入巴基斯斯坦和韓國(guó)國(guó)（1987）在歐洲及其其它地區(qū)銷銷售增長(zhǎng)較較強(qiáng)進(jìn)入中國(guó)和和埃及（1983））厄瓜多爾和和烏拉圭（（1985）和印印度（1986）Oral口腔護(hù)理產(chǎn)產(chǎn)品擴(kuò)大各個(gè)地地區(qū)的銷售售（吉列國(guó)國(guó)家）高檔牙刷（（Ultraline）兒童牙刷基本產(chǎn)品雙面刀片Atra旋轉(zhuǎn)頭剃須須工具將AtraPlus系統(tǒng)引入美美國(guó)在選中的幾幾個(gè)國(guó)家中中推出新型型潤(rùn)滑條丟丟棄型刀片片(MicroTrac,GoodNewsPlus)美國(guó)銷售(PapermateFlair和其它核心心品牌)增加LiquidPaper涂改液的業(yè)業(yè)務(wù)金屬質(zhì)地的的簽字筆拉美市場(chǎng)收購(gòu)的選擇擇方案，可可能收購(gòu)Waterman準(zhǔn)備剝離ST

Dupont品牌開(kāi)發(fā)FlexGripstick粘性筆層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3公司層面3幾乎沒(méi)有有什么業(yè)務(wù)務(wù)，但業(yè)務(wù)務(wù)單元各層層面業(yè)務(wù)分分布均衡吉列公司1995年年的情況表表明大量業(yè)業(yè)務(wù)都是新新業(yè)務(wù)Oral-BBraun新產(chǎn)品衛(wèi)生用品和和化妝品刀片和剃須須刀文具產(chǎn)品:Papermate、Parker、Waterman業(yè)務(wù)80%分布在北北美或歐洲洲大陸全球范圍內(nèi)內(nèi)通過(guò)吉列列連鎖形式式擴(kuò)張使發(fā)展中國(guó)國(guó)家用戶從從使用低價(jià)價(jià)值的碳鋅鋅電池升級(jí)級(jí)為使用高高價(jià)值的堿堿性電池開(kāi)發(fā)高性能能的可充電電電池探討進(jìn)入新新領(lǐng)域(如，Duracell電池業(yè)務(wù))注:吉吉列1996年收購(gòu)購(gòu)Duracell；；增加了22.5億美美元在美國(guó)以外外地區(qū)推出出擠壓手柄柄牙刷開(kāi)發(fā)耐用型型牙線和細(xì)細(xì)纖維牙刷刷毛用整根根牙刷毛刷刷凈牙菌斑斑進(jìn)入埃及、、印度支那那和北非(1995年)在80個(gè)其其他國(guó)家中中推出超級(jí)級(jí)感應(yīng)刀片片計(jì)劃在1998年(3月3日日)推出新新型的具有有革命性的的研發(fā)剃須須產(chǎn)品收購(gòu)Wiltech印度公司(1995)計(jì)劃收購(gòu)捷捷克和俄羅羅斯的刀片片生產(chǎn)廠探討進(jìn)入新新市場(chǎng)(羅羅馬尼亞、、南斯拉夫夫)超級(jí)感應(yīng)刀刀片開(kāi)始取取帶多層Atra和TracII的市場(chǎng)將超級(jí)感應(yīng)應(yīng)刀片推廣廣到60個(gè)個(gè)國(guó)家在美國(guó)推廣廣女用超級(jí)級(jí)感應(yīng)刀片片(1992年)在歐洲大陸陸和加拿大大推廣超級(jí)級(jí)感應(yīng)刀片片(1993年)在新興市場(chǎng)場(chǎng)中擴(kuò)大雙雙面刀片市市場(chǎng)并使各各地客戶開(kāi)開(kāi)始使用雙雙面刀片建立俄羅斯斯的銷售在歐洲和拉拉美推出女女用超級(jí)感感應(yīng)刀片(1994)在英國(guó)、美美國(guó)和日本本推出超級(jí)級(jí)感應(yīng)刀片片(1995)在主要國(guó)家家中推出超超級(jí)感應(yīng)刀刀片(1995)在美國(guó)推出出雙材料擠擠壓手柄Contura牙刷(高價(jià)價(jià)值)超級(jí)牙線在中國(guó)、越越南、巴基基斯坦建立立業(yè)務(wù)(1993-94年進(jìn)進(jìn)入)牙刷口腔護(hù)理產(chǎn)產(chǎn)品漱口水專業(yè)口腔產(chǎn)產(chǎn)品第2和第3層面的業(yè)業(yè)務(wù)在9年年間已經(jīng)完完全更新了了1986年年的第三層層面業(yè)務(wù)已已經(jīng)成為1995年年的核心業(yè)業(yè)務(wù)(如超超級(jí)感應(yīng)刀刀片、新國(guó)家和Waterman)層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3部分層面1層面2層面3吉列在成長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)程中盡盡管運(yùn)用了了各種不同同程度的自自由，但大大部分成長(zhǎng)長(zhǎng)源于五個(gè)個(gè)方面當(dāng)前業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶新客戶現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)新型價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)現(xiàn)有地區(qū)新地區(qū)現(xiàn)有行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)的改善現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域新競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域新客戶憑借感應(yīng)剃須技術(shù)建立未曾涉足的女性客戶群準(zhǔn)備投入客戶首次購(gòu)買3-4倍的價(jià)值來(lái)爭(zhēng)取新客戶，并從客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度中收回投資舉例在1992年到1995年間推出感應(yīng)剃須女用型和超級(jí)感應(yīng)剃須刀Zeien計(jì)劃推出適于女性使用的一系列產(chǎn)品，使2.5億美元的市場(chǎng)規(guī)模翻一番新地區(qū)對(duì)市場(chǎng)演變的獨(dú)到見(jiàn)解使吉列得以通過(guò)最開(kāi)始時(shí)的基本產(chǎn)品逐步升級(jí)到最先進(jìn)的剃須系統(tǒng)這一方法進(jìn)入全球范圍內(nèi)有利可圖的市場(chǎng)并成長(zhǎng)真正的全球覆蓋：63%的銷售來(lái)自美國(guó)外的200個(gè)國(guó)家獨(dú)特的有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際管理人員隊(duì)伍推動(dòng)公司的擴(kuò)展舉例：吉列進(jìn)入俄羅斯新產(chǎn)品利用品牌來(lái)在全球推出新產(chǎn)品利用全球規(guī)模成比例的在研發(fā)方面進(jìn)行較小的比當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者更多投入舉例(刀片和剃毛用品業(yè)務(wù))第一個(gè)安全剃須刀(1903)帶套的不銹鋼刀片(1963)第一個(gè)雙刀片剃須刀(1971)有樞軸頭的Atra剃須系統(tǒng)(1977)感應(yīng)剃須刀(1989)女用S感應(yīng)剃須刀(1992)超級(jí)感應(yīng)剃須刀剃須刀(1994)

進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)歷史上吉列通過(guò)對(duì)大型公司的收購(gòu)來(lái)進(jìn)入新舞臺(tái)文具：1955年P(guān)apermate小家電：1967年Braun口腔護(hù)理：1984年Oral-B1996年由于其快速的增長(zhǎng)，在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，依靠一個(gè)可觀的技術(shù)基礎(chǔ)以及與吉列分銷渠道結(jié)合潛在的全球協(xié)同效應(yīng)吉列收購(gòu)Duracell現(xiàn)有客戶系統(tǒng)化地使忠誠(chéng)用戶轉(zhuǎn)型使用對(duì)其價(jià)值號(hào)召力更大，而同時(shí)對(duì)吉列價(jià)值更高的產(chǎn)品舉例從一次性的單面刀片轉(zhuǎn)換到雙層帶保護(hù)的剃須系統(tǒng)研討會(huì)的內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與與價(jià)值管理理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的的要素戰(zhàn)略規(guī)劃程程序業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工具具建議的戰(zhàn)略略規(guī)劃程序序目的制定公司以以及各業(yè)務(wù)務(wù)單元未來(lái)來(lái)三年的戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展目目標(biāo)，包括括在哪些市市場(chǎng)及如何何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，以及量量化的財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)及資資源需求預(yù)預(yù)測(cè)公司領(lǐng)導(dǎo)通通過(guò)對(duì)各業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的嚴(yán)格質(zhì)詢?cè)?，指?dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)單元的的戰(zhàn)略發(fā)展展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是是公司發(fā)展展宏圖的體體現(xiàn)及細(xì)化化，是對(duì)將將來(lái)的展望望公司總裁及及業(yè)務(wù)單元元負(fù)責(zé)人““擁有”各各自的戰(zhàn)略略規(guī)劃總裁及公司司高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)(含業(yè)務(wù)務(wù)群領(lǐng)導(dǎo))投入大量量時(shí)間對(duì)各各業(yè)務(wù)單元元提出的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃提提出嚴(yán)格的的質(zhì)詢，以以確保目標(biāo)標(biāo)的可行性性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部門提提供集團(tuán)高高層領(lǐng)導(dǎo)和和業(yè)務(wù)單元元在規(guī)劃過(guò)過(guò)程中的支支持，而不不是規(guī)劃的的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必必需以嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)分析為基基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每每年要進(jìn)行行審核及向向前滾動(dòng)修修正，以適適應(yīng)市場(chǎng)變變化的需要要3.總部部質(zhì)詢/批批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃2.業(yè)業(yè)務(wù)單元制制定戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃1.公司司總部制制定/確認(rèn)認(rèn)公司戰(zhàn)略略戰(zhàn)略議題分分析及解決決主要內(nèi)容(以業(yè)務(wù)單單元規(guī)劃為為例)1.業(yè)務(wù)務(wù)單元發(fā)展展宏圖及三三年戰(zhàn)略目目標(biāo)概述2.宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境境及行業(yè)發(fā)發(fā)展分析，，及對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)單元的影影響分析3.本業(yè)業(yè)務(wù)單元現(xiàn)現(xiàn)狀分析4.公司司面臨的主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析(國(guó)內(nèi)外外競(jìng)爭(zhēng)者)5.本業(yè)業(yè)務(wù)單元三三年戰(zhàn)略(方案)6.業(yè)務(wù)務(wù)單元三年年財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)預(yù)測(cè)7.配合合業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略的主主要資源需需求預(yù)測(cè)8.和前前一年戰(zhàn)略略規(guī)劃的差差異及總結(jié)結(jié)各業(yè)務(wù)群/單元制定定部門發(fā)展展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)準(zhǔn)/公布戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃所所涉及職能能的角色和和關(guān)鍵責(zé)任任公司最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層總部戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部門業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略議題分分析及解決決公司總部初初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略略方向及目目標(biāo)審核前期業(yè)業(yè)績(jī)及戰(zhàn)略略指標(biāo)完成成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略新問(wèn)題題為最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層提供分分析支持，，衡量業(yè)績(jī)績(jī)表現(xiàn)，新新的戰(zhàn)略機(jī)機(jī)遇和挑戰(zhàn)戰(zhàn)分析總結(jié)前期業(yè)業(yè)務(wù)群業(yè)績(jī)績(jī)完成情況況深入調(diào)查業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的的新的戰(zhàn)略略機(jī)遇/挑挑戰(zhàn)資料輸入形成當(dāng)期公公司總部初初步的戰(zhàn)略略方向及目目標(biāo)為最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層提供分分析支持，，提出戰(zhàn)略略方向及目目標(biāo)制定業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)確保戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃過(guò)程按按照計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù)單單元對(duì)戰(zhàn)略略進(jìn)行深入入分析提供戰(zhàn)略模模板向業(yè)務(wù)單元元提供指導(dǎo)導(dǎo)和幫助積極參與管管理業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略的的制定對(duì)初步的業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略提出修修改要求制定業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略根據(jù)公司總總體戰(zhàn)略目目標(biāo)和業(yè)務(wù)務(wù)群的戰(zhàn)略略目標(biāo)，分分解制定本本業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略審核各業(yè)務(wù)務(wù)群和業(yè)務(wù)務(wù)單元的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級(jí)最最終戰(zhàn)略目目標(biāo)及公司司總體戰(zhàn)略略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層提供對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)群和和業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略的分分析意見(jiàn)形成公司戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃保證各業(yè)務(wù)務(wù)群和業(yè)務(wù)務(wù)單元戰(zhàn)略略計(jì)劃的質(zhì)質(zhì)量陳述業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層陳述業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃程程序的要點(diǎn)點(diǎn)與預(yù)期效效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃作作為每年規(guī)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)營(yíng)/預(yù)算程程序的起點(diǎn)點(diǎn)，必須制制度化、嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必必須每年滾滾動(dòng)修訂，，必須以對(duì)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況的的嚴(yán)謹(jǐn)分析析為基礎(chǔ)，，并充分考考慮外部因因素對(duì)公司司的威脅及及機(jī)會(huì)，制制訂相應(yīng)的的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)會(huì)作為公司司每年最重重要的管理理會(huì)議之一一，由總裁裁及高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)業(yè)務(wù)單元的的戰(zhàn)略進(jìn)行行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的的制度，培培養(yǎng)相應(yīng)的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃能力，確確保公司在在快速變化化的市場(chǎng)中中，制訂新新的發(fā)展方方向及戰(zhàn)略略，以求生生存、發(fā)展展幫助總裁及及高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)將精力集集中于最重重要的領(lǐng)域域，通過(guò)對(duì)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的質(zhì)詢、、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)發(fā)展，而不不再是日常常工作中的的干預(yù)、““救火”公司業(yè)務(wù)的的持續(xù)、獲獲利發(fā)展各業(yè)務(wù)單元元制定部門門發(fā)展戰(zhàn)略略質(zhì)詢/批準(zhǔn)準(zhǔn)/公布戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分分析及解決決公司總部初初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略略方向及目目標(biāo)CEO和最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的指導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃程程序?qū)ζ髽I(yè)業(yè)的發(fā)展至至關(guān)重要業(yè)務(wù)群和業(yè)業(yè)務(wù)單元規(guī)規(guī)劃主要是一個(gè)個(gè)討論過(guò)程程，而非是是一個(gè)文件件傳達(dá)和批批閱的過(guò)程程迫使業(yè)務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)人認(rèn)真真考慮他（（她）所負(fù)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)務(wù)前景和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)把最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的注意意力集中到到經(jīng)營(yíng)層面面為公司迎接接挑戰(zhàn)和機(jī)機(jī)遇做好準(zhǔn)準(zhǔn)備交互的戰(zhàn)略略規(guī)劃過(guò)程程保證了總總部目標(biāo)與與各業(yè)務(wù)單單元目標(biāo)的的一致性由上至下公司總部首首先制定整整個(gè)公司的的未來(lái)戰(zhàn)略略方向及長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)公司總部將將整體戰(zhàn)略略目標(biāo)根據(jù)據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先先順序分解解到各個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)群公司將分解解目標(biāo)傳達(dá)達(dá)給各業(yè)務(wù)務(wù)群，由各各業(yè)務(wù)群根根據(jù)規(guī)劃制制定業(yè)務(wù)群群的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群再將將戰(zhàn)略分解解到各業(yè)務(wù)務(wù)單元，由由各業(yè)務(wù)單單元制定本本單元戰(zhàn)略略規(guī)劃公司最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層資料來(lái)源：：麥肯錫公公司業(yè)務(wù)群由下至上各業(yè)務(wù)單元元將業(yè)務(wù)單單元規(guī)劃輸輸入至中心心的整體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃，，并接受業(yè)業(yè)務(wù)群的審審核各業(yè)務(wù)群將將各中心規(guī)規(guī)劃向最高高領(lǐng)導(dǎo)層匯匯報(bào)，接受受指導(dǎo)和審審查最高領(lǐng)導(dǎo)層層根據(jù)公司司戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)審核各業(yè)業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)戰(zhàn)略，確保保各業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略與公公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)一一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元各層次戰(zhàn)略略計(jì)劃的側(cè)側(cè)重點(diǎn)各不不相同公司業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元遠(yuǎn)景目標(biāo)長(zhǎng)期/財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及業(yè)業(yè)務(wù)單元組組合投資分配大型發(fā)展機(jī)機(jī)遇業(yè)務(wù)單元組組合投資分配相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)機(jī)遇創(chuàng)造和利用用協(xié)同效應(yīng)應(yīng)發(fā)展何種產(chǎn)產(chǎn)品，在哪哪個(gè)市場(chǎng)，，哪個(gè)地域域競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)源相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)機(jī)遇公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃主主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.公公司發(fā)展宏宏圖及三年年戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)2.宏宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境及行業(yè)業(yè)發(fā)展分析析及對(duì)公公司影影響的評(píng)估估今后三年公公司所處的的各行業(yè)的的發(fā)展展望望宏觀經(jīng)濟(jì)和和行業(yè)發(fā)展展將對(duì)本公公司造成的的影響主要發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)主要威脅3.本本公司現(xiàn)狀狀分析各業(yè)務(wù)單元元情況、業(yè)業(yè)績(jī)及趨勢(shì)勢(shì)各業(yè)務(wù)單元元在所處行行業(yè)內(nèi)的地地位及優(yōu)勢(shì)勢(shì)、弱點(diǎn)4.公公司未來(lái)三三年戰(zhàn)略目目標(biāo)公司未來(lái)三三年業(yè)務(wù)重重組放棄哪些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新新業(yè)務(wù)行業(yè)業(yè)各中心的發(fā)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉舉措關(guān)、停、并并、轉(zhuǎn)合資、兼并并5.集集團(tuán)財(cái)務(wù)目目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資本回回報(bào)(ROIC)6.主主要資源需需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和和前一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的差異及總總結(jié)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃主主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.本本業(yè)務(wù)單元元發(fā)展宏圖圖及三年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境及行業(yè)業(yè)發(fā)展分析析及對(duì)本業(yè)業(yè)務(wù)單元影影響的評(píng)估估今后三內(nèi)年年國(guó)內(nèi)、外外宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境發(fā)展展變化趨勢(shì)勢(shì)今后三內(nèi)年年行業(yè)的發(fā)發(fā)展展望產(chǎn)品發(fā)展趨趨勢(shì)主要法規(guī)及及經(jīng)營(yíng)環(huán)境境變化宏觀經(jīng)濟(jì)和和行業(yè)發(fā)展展將對(duì)本中中心造成的的影響創(chuàng)造的主要要機(jī)會(huì)造成的主要要威脅3.本本業(yè)務(wù)單元元現(xiàn)狀分析析本業(yè)務(wù)單元元近年業(yè)績(jī)績(jī)及發(fā)展趨趨勢(shì)本業(yè)務(wù)單元元主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱弱點(diǎn)4.業(yè)業(yè)務(wù)單元面面臨的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析(國(guó)國(guó)

內(nèi)外外競(jìng)爭(zhēng)者)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近近幾年業(yè)績(jī)績(jī)分析(和和本業(yè)務(wù)單單元比較)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可可能在以下下三年采用用的戰(zhàn)略舉舉措對(duì)手戰(zhàn)略舉舉措對(duì)本公公司的潛在在威脅5.本本業(yè)務(wù)單元元三年戰(zhàn)略略(方案)本公司今后后三年將在在哪些市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地理市場(chǎng)產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)模型如何競(jìng)爭(zhēng)：：主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段主要戰(zhàn)略舉舉措市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、渠渠道的建立立6.業(yè)業(yè)務(wù)單元三三年經(jīng)營(yíng)及及財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)預(yù)測(cè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)預(yù)測(cè)總銷售額市場(chǎng)份額投資資本回回報(bào)(ROIC)7.配配合公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的主要要資源需求求預(yù)測(cè)資本投資人才8.和和前一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的差異及總總結(jié)樣板高層領(lǐng)導(dǎo)通通過(guò)年度戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)質(zhì)詢會(huì)對(duì)各各

業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)略略規(guī)劃進(jìn)行行集體質(zhì)詢?cè)儠?huì)議目的：：為公司年度度最重要的的管理會(huì)議議，對(duì)各業(yè)業(yè)務(wù)群及下下屬業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)略略規(guī)劃進(jìn)行行質(zhì)詢，提提出修改意意見(jiàn)，以確確保其嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)性及可行行性參加人員：：總裁，公司司戰(zhàn)略規(guī)劃劃、財(cái)務(wù)、、人力資源源、副總裁裁，各業(yè)務(wù)務(wù)群副總裁裁，及各業(yè)業(yè)務(wù)群下屬屬業(yè)務(wù)單元元總經(jīng)理(只在質(zhì)詢?cè)儽緲I(yè)務(wù)群群規(guī)劃時(shí)出出席)時(shí)間：九月上旬，，三天(在在公司以外外的會(huì)議地地點(diǎn)，以避避免干擾)會(huì)議議程：：議題總裁介紹公公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略方向及及其目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁介紹紹公司總體體戰(zhàn)略規(guī)劃劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁宣布布會(huì)議規(guī)則則各業(yè)務(wù)群呈呈報(bào)業(yè)務(wù)群群及業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，接受受與會(huì)人員員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁總結(jié)結(jié)發(fā)言，介介紹修正后后的公司總總體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，明確確各業(yè)務(wù)群群需修改的的要點(diǎn)及時(shí)時(shí)間表總裁總結(jié)/宣布閉會(huì)會(huì)會(huì)議規(guī)則：：各業(yè)務(wù)群以以及業(yè)務(wù)單單元的呈報(bào)報(bào)材料圖表表一律用投投影形式，，按要求格格式不超過(guò)過(guò)10頁(yè)質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)質(zhì)詢的應(yīng)答答要求以事事實(shí)及數(shù)據(jù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對(duì)事，，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)對(duì)各業(yè)務(wù)群群及業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃有質(zhì)詢?cè)儥?quán)，總裁裁對(duì)修正要要求有終決決權(quán)時(shí)間(小時(shí)時(shí))11.54X510.524小時(shí)需提前準(zhǔn)備備的材料：：材料戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁下達(dá)達(dá)的會(huì)議議議程及規(guī)則則，材料要要求戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁下達(dá)達(dá)的公司總總體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)則(初稿稿)各業(yè)務(wù)群及及業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略規(guī)劃劃提前量3周4~5周1周會(huì)后后續(xù)活活動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁總結(jié)結(jié)、分發(fā)會(huì)會(huì)議上關(guān)于于各業(yè)務(wù)群群及業(yè)務(wù)單單元規(guī)劃修修改要求的的要點(diǎn)，規(guī)規(guī)劃完成時(shí)時(shí)間表責(zé)成修改，，戰(zhàn)略規(guī)劃劃部跟蹤進(jìn)進(jìn)度，總裁裁最終審批批供參考高層領(lǐng)導(dǎo)以以事實(shí)及數(shù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)單

元的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃的各個(gè)方方面提出質(zhì)質(zhì)詢XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這這些戰(zhàn)略設(shè)設(shè)想是否真真有新意？？是否可行行？這個(gè)業(yè)務(wù)單單元的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的目標(biāo)標(biāo)是不是夠夠高？雄心心夠不夠大大？他對(duì)其業(yè)務(wù)務(wù)單元短期期內(nèi)可采用用的舉措是是否都已了了解并做過(guò)過(guò)分析？他對(duì)其自身身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)以及該該優(yōu)勢(shì)的來(lái)來(lái)源是否了了解透徹？？他對(duì)其所處處的行業(yè)可可能出現(xiàn)的的各種變化化、發(fā)展是是否都已經(jīng)經(jīng)考慮周到到？這個(gè)業(yè)務(wù)單單元領(lǐng)導(dǎo)層層是否真有有能力來(lái)實(shí)實(shí)施這個(gè)方方案？他對(duì)提出的的戰(zhàn)略舉措措的實(shí)施時(shí)時(shí)間表及資資源需求是是不是過(guò)于于樂(lè)觀？他似乎對(duì)規(guī)規(guī)劃的內(nèi)容容不了解，，很明顯這這個(gè)規(guī)劃不不是他主持持做的，而而是由規(guī)劃劃部門“代代筆”的??！年度質(zhì)詢過(guò)過(guò)程半天到一天天的會(huì)議2-5個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)單元經(jīng)經(jīng)理，6個(gè)個(gè)公司級(jí)經(jīng)經(jīng)理和副總總裁參加威爾奇每年年都參加大大的業(yè)務(wù)單單元的會(huì)議議，偶爾參參加小業(yè)務(wù)務(wù)單元的會(huì)會(huì)議每年一次，，CEO花一天時(shí)間間審核27個(gè)運(yùn)營(yíng)單單元的戰(zhàn)略略年度戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)會(huì)舉例成功的戰(zhàn)略略規(guī)劃的基基本要素1. 以經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位為為中心效益驅(qū)動(dòng)高層領(lǐng)導(dǎo)的的重視4. 由負(fù)負(fù)責(zé)實(shí)施的的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)5. 滲透透到組織的的各個(gè)級(jí)別別之中6. 集中中于良好的的信息/事事實(shí)基礎(chǔ)7. 通過(guò)過(guò)真正的對(duì)對(duì)話來(lái)進(jìn)行行資料來(lái)源：： 麥肯錫錫對(duì)銷售增增長(zhǎng)穩(wěn)定、、利潤(rùn)業(yè)績(jī)績(jī)驕人的十十大跨國(guó)公公司的調(diào)查查研討會(huì)的內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與與價(jià)值管理理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的的要素戰(zhàn)略規(guī)劃程程序業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工具具內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力力分析戰(zhàn)略制訂財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境分分析組織結(jié)構(gòu)及及能力三個(gè)戰(zhàn)略分分析方法分分別用于戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中中的三個(gè)重重要環(huán)節(jié)“五種力量對(duì)對(duì)比”理論論“SWOT””分析基于價(jià)值鏈鏈的業(yè)務(wù)模模型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)內(nèi)容對(duì)市場(chǎng)環(huán)境境分析的十十分有用的的“五種力力量”理論論決定供應(yīng)商商力量大小小的主要因因素所供應(yīng)貨品品/服務(wù)的的差別程度度供應(yīng)商變更更成本是否存在替替代品供應(yīng)商的市市場(chǎng)份額采購(gòu)量對(duì)于于供應(yīng)商是是否重要該供應(yīng)貨品品/服務(wù)占占總成本的的比例該供應(yīng)貨品品/服務(wù)對(duì)對(duì)下游產(chǎn)品品區(qū)別性的的影響行業(yè)供應(yīng)鏈鏈上豎向一一體化的趨趨勢(shì)決定替代威威脅性的主主要因素替代品的價(jià)價(jià)格轉(zhuǎn)換成本買家對(duì)替代代品的接受受程度決定進(jìn)入壁壁壘強(qiáng)弱的的主要因素素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專長(zhǎng)的的多少品牌的強(qiáng)弱弱顧客轉(zhuǎn)變成成本是否資本密密集獲得分銷渠渠道的難易易成本優(yōu)勢(shì)的的堅(jiān)固程度度現(xiàn)有廠家的的行為特點(diǎn)點(diǎn)決定買方力力量大小的的主要因素素討價(jià)還價(jià)能能力相對(duì)市場(chǎng)份份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向一體化化的能力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感性性采購(gòu)總量產(chǎn)品差異性性品牌對(duì)質(zhì)量感受受的影響買方的利潤(rùn)潤(rùn)決策者的動(dòng)動(dòng)機(jī)決定行業(yè)內(nèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程程度的主要要因素行業(yè)增長(zhǎng)速速度固定成本/附加價(jià)值值能力利用率率產(chǎn)品差異程程度品牌認(rèn)知度度轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)份額的的集中與平平衡信息復(fù)雜度度競(jìng)爭(zhēng)者的背背景退出成本2.新玩玩家3.買家4.替代產(chǎn)品1.供應(yīng)商5.行業(yè)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度機(jī)會(huì)/挑戰(zhàn)戰(zhàn)供與求各將將如何變化化？行業(yè)各環(huán)節(jié)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效效益將如何何變化造成行業(yè)劇劇變的潛在在契機(jī)有那那些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將將有什么舉舉動(dòng)？中糧公司SWOT分析把公司司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力與外部部環(huán)境結(jié)合合起來(lái)利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)對(duì)付威脅彌補(bǔ)弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)/弱點(diǎn)點(diǎn)公司靠什么么資產(chǎn)/能能力來(lái)保持持與加強(qiáng)目目前的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位？削弱公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的資資產(chǎn)/能力力有那些？？可用來(lái)作內(nèi)內(nèi)部能力評(píng)評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分分析從各種外部部因素中找找出潛在的機(jī)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)戰(zhàn)基于價(jià)值鏈鏈的業(yè)務(wù)模模型概括了了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略的各要素素如何提高經(jīng)經(jīng)營(yíng)額和市市場(chǎng)份額（損益表上上部）價(jià)值定位理解價(jià)值需需求選定目標(biāo)選擇價(jià)值產(chǎn)品和工藝藝流程設(shè)計(jì)計(jì)采購(gòu)制造提供價(jià)值交貨和收費(fèi)費(fèi)服務(wù)決定利益/價(jià)格比信息內(nèi)容宣傳價(jià)值廣告促銷及公關(guān)關(guān)價(jià)值交付系系統(tǒng)如何創(chuàng)造與與交付產(chǎn)品品和服務(wù)（損益表中中部）如何銷售（損益表下下部）如何進(jìn)行市市場(chǎng)細(xì)分向目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)提供什么么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不同的的價(jià)值如何讓客戶戶認(rèn)為他們們付出的價(jià)價(jià)錢是合理理的如何以最低低成本提供供所承諾的的價(jià)值如何獲取所所需的能力力如何利用已已有的能力力提高單個(gè)行行為的效率率改善行為之之間的協(xié)同同性如何讓客戶戶理解我們們的價(jià)值定定位如何提升客客戶對(duì)于我我們的價(jià)值值感受如何把價(jià)值值宣傳變成成競(jìng)爭(zhēng)致勝勝的工具業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)點(diǎn)2.內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)力分分析2.1.優(yōu)優(yōu)勢(shì)2.2.劣劣勢(shì)2.3.機(jī)機(jī)會(huì)2.4.威威脅3.戰(zhàn)略略3.1.使使命和遠(yuǎn)遠(yuǎn)景(為何何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)價(jià)值定位位3.4.戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措措優(yōu)先排序序3.5.成成長(zhǎng)階段段(何時(shí))3.6.價(jià)價(jià)值實(shí)現(xiàn)和和能力獲取取(如何)3.7.實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃3.8.機(jī)機(jī)會(huì)及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)4.財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)4.1.損損益預(yù)測(cè)測(cè)4.2.現(xiàn)現(xiàn)金流量量預(yù)測(cè)4.3.敏敏感性分分析5.組織織結(jié)構(gòu)要求求組織結(jié)構(gòu)概概述1.市場(chǎng)場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境1.1.市市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)1.2.進(jìn)進(jìn)入壁壘壘1.3.市市場(chǎng)需求求1.4.替替代品1.5.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)供應(yīng)－－主要供應(yīng)應(yīng)商主要供應(yīng)商商市場(chǎng)份額供應(yīng)能力價(jià)格水平比比較供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商n....示意進(jìn)入壁壘－－進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的難易程程度對(duì)企業(yè)能力力的要求技術(shù)專長(zhǎng)的的要求品牌的要求求獲得分銷渠渠道的難易易成本優(yōu)勢(shì)的的重要性行業(yè)自身保保護(hù)程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本要求政策保護(hù)程程度現(xiàn)有廠家行行為特點(diǎn)高低低高示意說(shuō)明20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬(wàn)萬(wàn)美元產(chǎn)品1產(chǎn)品2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%產(chǎn)品3X%X%X%X%X%市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市市場(chǎng)需求–市場(chǎng)規(guī)模模預(yù)測(cè)示意競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)––主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析主要對(duì)手主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率率主要客戶劣勢(shì)國(guó)際國(guó)內(nèi)示意公司1公司2公司3公司4公司5公司6替代品威脅脅性分析－－買家對(duì)替替代品的接接受程度用戶對(duì)各產(chǎn)產(chǎn)品的接受受程度指數(shù)數(shù)*市場(chǎng)調(diào)查結(jié)結(jié)果，樣本本＝N替代品1替代品2替代品3替代品n...*1－－5打分，，1表示完完全不接受受，5表示示完全接受受對(duì)各替代品品優(yōu)劣勢(shì)的的評(píng)價(jià)替代品1替代品2替代品3替代品n...示意內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力力分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)示意制定戰(zhàn)略首首先要明確確公司的使使命和遠(yuǎn)景景目標(biāo)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值宗旨示意產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)組合(何何處競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該側(cè)側(cè)重于哪些些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)是否合理理？我們是否應(yīng)應(yīng)該開(kāi)發(fā)新新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的的地域分布布是否合理理？我們今后發(fā)發(fā)展的重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該在哪哪里？我們將如何何細(xì)分目標(biāo)標(biāo)客戶群？？向這些客戶戶群提供服服務(wù)的吸引引力多大？？產(chǎn)品地域客戶示意價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品品、服務(wù)、、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)價(jià)值定位示意戰(zhàn)略舉措優(yōu)優(yōu)先排序示意等待機(jī)會(huì)優(yōu)先發(fā)展最后考慮充分關(guān)注舉措2舉措3舉措1舉措4低高易難實(shí)施舉措可可能的收益益價(jià)值創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)實(shí)施舉措的的難易程度度技能要求資金要求人員要求排序結(jié)果舉措1舉措4舉措3舉措2對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行優(yōu)先順順序以決定定發(fā)展層面面利潤(rùn)投資資本回回報(bào)現(xiàn)金流銷售收入凈現(xiàn)值市場(chǎng)占有率率期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者者建立業(yè)務(wù)者者高瞻遠(yuǎn)矚者者員工以財(cái)務(wù)方面面為主以里程碑為為主以行為／活活動(dòng)為主激勵(lì)理念利潤(rùn)第二層面在人力、財(cái)財(cái)力上做大大量投資，，以期發(fā)展展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)小規(guī)規(guī)模的投資資以開(kāi)創(chuàng)未未來(lái)的事業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間安排集中于業(yè)績(jī)績(jī)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)環(huán)境探索/特許許的地位關(guān)鍵成功因因素已具備完整整的能力基基礎(chǔ)正通過(guò)購(gòu)買買或自己發(fā)發(fā)展需要的的能力能力要求可可能不十分分清楚能力第一層面重點(diǎn)扶持健健康發(fā)展的的核心業(yè)務(wù)務(wù)以期高速速增長(zhǎng)和現(xiàn)現(xiàn)金流示意成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng))利潤(rùn)我們能保持持并提高在在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的占有率率嗎？我們?nèi)绾翁崽岣咴趪?guó)際際市場(chǎng)上的的占有率？？我們應(yīng)集中中滲入哪個(gè)個(gè)客戶群？？我們應(yīng)該進(jìn)進(jìn)入/擴(kuò)張張哪些新產(chǎn)產(chǎn)品？我們什么時(shí)時(shí)候進(jìn)入或或加速擴(kuò)張張選定的產(chǎn)產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)長(zhǎng)速度如何何？制定可行性性方案的最最佳途徑是是什么？我們將如何何安排有限限的資源？？階段1核心產(chǎn)品的的擴(kuò)張與防防守階段2發(fā)展新興的的產(chǎn)品階段3建立可行方方案時(shí)間(年年)示意價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng))–價(jià)值鏈鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉涉足價(jià)值鏈鏈的所有環(huán)環(huán)節(jié)還是僅僅關(guān)注其中中的某些部部分？?jī)r(jià)值鏈的哪哪個(gè)環(huán)節(jié)具具有最大的的價(jià)值創(chuàng)造造潛力？?jī)r(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開(kāi)開(kāi)發(fā)哪種技技術(shù)?是否大規(guī)模模進(jìn)入制造造業(yè)？如何發(fā)掘最最大的客戶戶潛力，如如何進(jìn)行有有針對(duì)性的的營(yíng)銷？什么是最有有效的銷售售手段和渠渠道？提供何種服服務(wù)，針對(duì)對(duì)什么類型型的客戶？？資料來(lái)源：：示意價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng))–所需能能力首創(chuàng)目前缺缺乏哪些能能力？應(yīng)該如何獲獲得這些能能力？能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并并融資、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理和成成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)務(wù)示意價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng))–合作與與聯(lián)盟戰(zhàn)略略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購(gòu)并技能1內(nèi)部自建分拆/出售示意技能2技能3具體的實(shí)施施計(jì)劃1.確定組織結(jié)結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)戰(zhàn)略方向及及投入對(duì)建議進(jìn)行行修改并決決定組織結(jié)結(jié)構(gòu)確定戰(zhàn)略方方向與產(chǎn)品品組合確認(rèn)投資預(yù)預(yù)算及支持持2.建立立業(yè)務(wù)發(fā)展展確定詳細(xì)人人員編制及及薪酬招聘并確定定關(guān)鍵管理理人員完成隊(duì)伍組組建2003主要活動(dòng)責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)客戶對(duì)產(chǎn)品品的需求技術(shù)成熟時(shí)時(shí)間供貨商的支支持機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可能的對(duì)策策WTO的沖擊舉例政府對(duì)政策策的變化五年的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)損益表收入銷量總收入毛利率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率率現(xiàn)金流量表表息稅前凈利利(EBIT)稅金(現(xiàn)金金)折舊固定資產(chǎn)投投資營(yíng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資資本變動(dòng)自由現(xiàn)金流流(FCF)20012002200320042005舉例對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)結(jié)果的敏敏感性分析析基本假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…樂(lè)觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…悲觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…時(shí)間樂(lè)觀估計(jì)基本估計(jì)悲觀估計(jì)利潤(rùn)舉例組織結(jié)構(gòu)要要求組織結(jié)構(gòu)概概述房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)單元舉例崗位職責(zé)描描述職位匯報(bào)關(guān)系使命崗位職責(zé)參與的關(guān)鍵鍵流程關(guān)鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)所需能力經(jīng)營(yíng)流程概概述研討會(huì)的內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與與價(jià)值管理理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工具具關(guān)鍵信息內(nèi)內(nèi)容及來(lái)源源價(jià)值評(píng)估概概念和方法法折現(xiàn)現(xiàn)金流流量模型公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃主主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.公公司發(fā)展宏宏圖及三年年戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)2.宏宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境及行業(yè)業(yè)發(fā)展分析析及對(duì)公公司影影響的評(píng)估估今后三年公公司所處的的各行業(yè)的的發(fā)展展望望宏觀經(jīng)濟(jì)和和行業(yè)發(fā)展展將對(duì)本公公司造成的的影響主要發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)主要威脅3.本本公司現(xiàn)狀狀分析各業(yè)務(wù)單元元情況、業(yè)業(yè)績(jī)及趨勢(shì)勢(shì)各業(yè)務(wù)單元元在所處行行業(yè)內(nèi)的地地位及優(yōu)勢(shì)勢(shì)、弱點(diǎn)4.公公司未來(lái)三三年戰(zhàn)略目目標(biāo)公司未來(lái)三三年業(yè)務(wù)重重組放棄哪些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新新業(yè)務(wù)行業(yè)業(yè)各中心的發(fā)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉舉措關(guān)、停、并并、轉(zhuǎn)合資、兼并并5.集集團(tuán)財(cái)務(wù)目目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資本回回報(bào)(ROIC)6.主主要資源需需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和和前一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的差異及總總結(jié)1.公司司發(fā)展宏圖圖及三年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的的具體內(nèi)容容具體內(nèi)容公司發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)景公司戰(zhàn)略總總結(jié)未來(lái)五年公公司的發(fā)展展目標(biāo)選定的重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展行業(yè)業(yè)和客戶本公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力及及方式預(yù)計(jì)需投入入的資源預(yù)定達(dá)成的的財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)及投資回回報(bào)公司未來(lái)五五年的重要要戰(zhàn)略舉措措概述最高領(lǐng)導(dǎo)層層共識(shí)匯總以下各各章節(jié)的分分析重點(diǎn)舉例主要成果公司總部在在今后五年年的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略議題信息來(lái)源2.宏觀觀經(jīng)濟(jì)與行行業(yè)分析具體內(nèi)容包含之議題題信息來(lái)源行業(yè)需求特特征市場(chǎng)需求和和增長(zhǎng)模式式價(jià)格趨勢(shì)潛在替代產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶戶調(diào)查、訪訪談行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)供應(yīng)特特征行業(yè)內(nèi)參與與者數(shù)量及及各自份額額業(yè)務(wù)發(fā)展趨趨勢(shì)業(yè)務(wù)能力發(fā)發(fā)展及計(jì)劃劃外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的的威脅可能的放松松管制機(jī)會(huì)會(huì)及影響行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部部門訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手訪談、、年報(bào)、媒媒介報(bào)道國(guó)際行業(yè)分分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)能力利用用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)業(yè)突變及可可能的影響響行業(yè)專家訪訪談進(jìn)入壁壘投資需求政府政策和和控制行業(yè)主管部部門訪談價(jià)值鏈分析析潛在的正向向及逆向整整合機(jī)會(huì)這些整合機(jī)機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的潛力力行業(yè)專家訪訪談國(guó)際趨勢(shì)及及案例分析析行業(yè)業(yè)績(jī)行業(yè)的整體體發(fā)展及利利潤(rùn)率影響行業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)的潛在在因素和影影響行業(yè)協(xié)會(huì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手訪談、、年報(bào)、媒媒介報(bào)道舉例主要成果未來(lái)三到五五年的宏觀觀經(jīng)濟(jì)和行行業(yè)分析報(bào)報(bào)告及對(duì)中中糧的影響響可能的機(jī)會(huì)會(huì)與威脅宏觀環(huán)境分分析未來(lái)三到五五年內(nèi)中國(guó)國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展速度中國(guó)加入WTO后對(duì)中糧各各種有利與與不利因素素的分析(機(jī)會(huì)與威威脅)政府在三到到五年內(nèi)可可能改變的的法規(guī)政策策及其影響響(機(jī)會(huì)與與威脅分析析)可能的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新及其其影響政府部門的的訪談文獻(xiàn)檢索，，市場(chǎng)調(diào)研研宏觀經(jīng)濟(jì)專專家訪談3.現(xiàn)狀狀與競(jìng)爭(zhēng)分分析具體內(nèi)容包含之議題題信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之之規(guī)模、利利潤(rùn)率和增增長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所所采取或計(jì)計(jì)劃采取的的競(jìng)爭(zhēng)舉措措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪訪談、年報(bào)報(bào)、媒介報(bào)報(bào)道行業(yè)協(xié)會(huì)及及公開(kāi)材料料近期/預(yù)期期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)進(jìn)入者的檔檔案近期內(nèi)行業(yè)業(yè)內(nèi)的兼并并及收購(gòu)活活動(dòng)及趨勢(shì)勢(shì)影響和意義義行業(yè)協(xié)會(huì)/聯(lián)盟報(bào)章報(bào)道及及公開(kāi)材料料行業(yè)專家訪訪談行業(yè)成功要要素行業(yè)成功的的關(guān)鍵因素素以及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有主要參參與者每一一個(gè)關(guān)鍵因因素上的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟的必要要性行業(yè)專家訪訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪訪談本公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力本公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估估本公司對(duì)付付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手報(bào)復(fù)性措措施的能力力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年年報(bào)、媒介介報(bào)道主要成果主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的檔案案和競(jìng)爭(zhēng)方方式行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境分析4.戰(zhàn)略略計(jì)劃與機(jī)機(jī)會(huì)分析具體內(nèi)容包含之議題題信息來(lái)源潛在的進(jìn)入入方案每種進(jìn)入方方案的優(yōu)缺缺點(diǎn)最優(yōu)方案的的選擇在何處參與與競(jìng)爭(zhēng)的決決策目標(biāo)顧客、、產(chǎn)品及地地區(qū)市場(chǎng)分銷渠道選選擇縱向整合程程度市場(chǎng)調(diào)查分銷商訪談?wù)剣?guó)際市場(chǎng)分分析如何競(jìng)爭(zhēng)的的決策市場(chǎng)號(hào)召力力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，本公司獨(dú)獨(dú)特之處如何處理和和其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手、分分銷商、客客戶等的關(guān)關(guān)系供應(yīng)商、分分銷商、用用戶分析機(jī)會(huì)的大小小本公司在新新業(yè)務(wù)的銷銷售、成本本及利潤(rùn)預(yù)預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量測(cè)測(cè)算投資計(jì)劃第一年經(jīng)營(yíng)營(yíng)的詳細(xì)預(yù)預(yù)測(cè)(樂(lè)觀觀及保守經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況)今后三年經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況估估計(jì)三年凈現(xiàn)值值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)評(píng)估方案背背后的詳細(xì)細(xì)假設(shè)將來(lái)的挑戰(zhàn)戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來(lái)來(lái)挑戰(zhàn)及行行業(yè)突變對(duì)對(duì)現(xiàn)金流量量/收入的的影響潛在的增長(zhǎng)長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投投資機(jī)會(huì)主要成果戰(zhàn)略計(jì)劃新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)會(huì)的分析報(bào)報(bào)告有詳細(xì)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)支持持的，關(guān)于于公司應(yīng)該該發(fā)掘的新新機(jī)會(huì)的建建議書5.財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容議題信息來(lái)源市場(chǎng)份額目目標(biāo)收入及增長(zhǎng)長(zhǎng)股本回報(bào)率率在每一產(chǎn)品品領(lǐng)域，地地域市場(chǎng)及及目標(biāo)客戶戶群的市場(chǎng)場(chǎng)份額目標(biāo)標(biāo)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)份額目標(biāo)標(biāo)所需要的的關(guān)鍵舉措措收入預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的未來(lái)來(lái)5年中每每年的市場(chǎng)場(chǎng)總收入和和規(guī)模中糧每年希希望達(dá)到的的份額中糧收入及及增長(zhǎng)率預(yù)預(yù)測(cè)具體假設(shè)條條件營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)預(yù)測(cè)人員費(fèi)用銷售、營(yíng)銷銷、廣告宣宣傳費(fèi)用其他費(fèi)用投資計(jì)劃及及每年占用用的股本預(yù)預(yù)測(cè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單元營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)率具體假設(shè)條條件公司遠(yuǎn)大目目標(biāo)市場(chǎng)與行業(yè)業(yè)分析財(cái)務(wù)部門市場(chǎng)與行業(yè)業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪訪談財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部詳細(xì)的以產(chǎn)產(chǎn)品、客戶戶群、地域域市場(chǎng)而設(shè)設(shè)定的市場(chǎng)場(chǎng)份額目標(biāo)標(biāo)收入與利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)測(cè)成本與資本本投資預(yù)測(cè)測(cè)股本回報(bào)率率預(yù)測(cè)主要成果6.資源源需求分析析具體內(nèi)容包含之議題題信息來(lái)源資本需求固定資產(chǎn)投投資需求營(yíng)運(yùn)資金需需求預(yù)測(cè)的融資資計(jì)劃及成成本各種融資方方案的吸引引力評(píng)價(jià)可能導(dǎo)致資資本需求變變化的特定定情形及條條件投資計(jì)劃實(shí)實(shí)施的時(shí)間間建議財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)計(jì)部門協(xié)助助其他資源要要求其他資源要要求的預(yù)測(cè)測(cè)

(如外外部咨詢，，高級(jí)管理理層時(shí)間，，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人才，勞勞動(dòng)力及行行政支持)其他資源成成本的詳細(xì)細(xì)預(yù)測(cè)其他部門及及人力資源源部門協(xié)助助主要成果資源需求報(bào)報(bào)告投資回報(bào)預(yù)預(yù)測(cè)7.與前前一年戰(zhàn)略略規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)差異的具具體內(nèi)容具體內(nèi)容差異分析改進(jìn)方法目標(biāo)達(dá)成情情況總覽目標(biāo)未達(dá)成成的差異分分析重大差異(超出與與未達(dá)到目目標(biāo))原因因檢討提出對(duì)本年年度目標(biāo)設(shè)設(shè)定方法的的修正提出對(duì)重大大差異應(yīng)負(fù)負(fù)責(zé)單位(人員)的的建議內(nèi)部分析行業(yè)信息舉例主要成果與前一年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)差差異議題信息來(lái)源研討會(huì)的內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與與價(jià)值管理理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工具具關(guān)鍵信息內(nèi)內(nèi)容及來(lái)源源價(jià)值評(píng)估概概念和方法法折現(xiàn)現(xiàn)金流流量模型價(jià)值評(píng)估的的目的在于于深刻的理理解企業(yè)目前的的價(jià)值是多多少？企業(yè)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的潛力力有多少？？企業(yè)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的關(guān)鍵鍵戰(zhàn)略措施施有哪些？？影響企業(yè)價(jià)價(jià)值的主要要風(fēng)險(xiǎn)因素素有哪些？？現(xiàn)金的時(shí)間間價(jià)值100101011010%利率的一年年期儲(chǔ)蓄帳帳戶一年以以后的未來(lái)來(lái)價(jià)值是多多少？1000111001假設(shè)利率為為10%，，一年以后的的110元元的現(xiàn)值是是多少？FV=PV*(1+r)nPV=FV(1+r)nFV=未來(lái)價(jià)值PV=現(xiàn)值r=回報(bào)率FV=PV*(1+r)PV=FV(1+r)n年以后的110元的的現(xiàn)值是多多少？n年以后100元的未未來(lái)價(jià)值是是多少？折現(xiàn)現(xiàn)金流流量是評(píng)估估企業(yè)價(jià)值值最常用的的方法美元2,2872272022162322493,729凈現(xiàn)值(NPV)200001020304以10%折折現(xiàn)第1年年1. 預(yù)測(cè)測(cè)自由現(xiàn)金金流量2. 計(jì)算算加權(quán)平均均資本成本本率(WACC)=10%3. 確定定終值4. 用加加權(quán)平均資資本成本將將自由現(xiàn)金金流量及終終值折現(xiàn)到到凈現(xiàn)值以10%折折現(xiàn)第2年年以10%折折現(xiàn)第3年年以10%折折現(xiàn)第4年年以10%折折現(xiàn)第5年年以10%折折現(xiàn)終值04折現(xiàn)現(xiàn)金流流量的期望望值驅(qū)動(dòng)公公司的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值折現(xiàn)現(xiàn)金流流量*億美元投資者的判判斷：投資者根據(jù)據(jù)資本市場(chǎng)場(chǎng)信息或企企業(yè)內(nèi)部信信息，對(duì)某某一個(gè)企業(yè)業(yè)今后的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，，用折現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金流量的的方法做出出綜合判斷斷，其結(jié)果果會(huì)大致反反映在市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值上市場(chǎng)價(jià)值**：股價(jià) 1.73美元元上市股票數(shù)量117.8億股股票市值204億億美元債務(wù)價(jià)值6億美元總市場(chǎng)價(jià)值值210億美美元X+年1998992000010203終終值中國(guó)電信(香港)* 折現(xiàn)現(xiàn)到1998年6月月底**至至1998年6月底底資料來(lái)源：： 美林林證券；Donaldson,Lufkin&Tenrette;Datastream;NPV=184價(jià)值評(píng)估在在企業(yè)的應(yīng)應(yīng)用回答的問(wèn)題題企業(yè)目前的的價(jià)值是多多少？企業(yè)未來(lái)的的價(jià)值創(chuàng)造造潛力如何何？

目前前的股價(jià)是是低估，還還是高估？