加多寶王老吉品牌推廣執(zhí)行標準剖析

加多寶王老吉品牌推廣執(zhí)行標準剖析目錄“不怕上火紅動中國”活動概況活動主題活動目的活動框架活動檔期活動執(zhí)行標準的意義操作流程餐飲操作流程操作流程操作流程MINI秀操作流程量販式KTV操作流程活動主題不怕上火紅動中國持續(xù)宣導2011年“怕上火喝王老吉”的年度品牌主張；2011年是建黨90周年，作為今年的熱點話題，會引起社會輿論的廣泛關注。

1、強化王老吉不怕上火的品牌訴求建立”王老吉“、“不怕上火”之間的關聯(lián)，強化消費者的認知與感受，進一步加強王老吉不怕上火理性訴求的教育。商超、餐飲、旅游景點、KTV等重點渠道多場景教育引導；挖掘消費者購買動機，進一步強化王老吉在各渠道的優(yōu)勢并有效拉動銷量；活動目的2、多場景教育，重點渠道滲透3、線下演繹年度主題“不怕上火紅動中國”配合線上傳播，升華“怕上火喝王老吉”品牌主張，提升品牌質(zhì)感通過線上線下全方位的品牌立體傳播，豐富消費者對王老吉的品牌體驗，有效提升王老吉品牌形象及美譽度，增加品牌價值；活動以餐飲渠道為突破口,結合商超、特通渠道進行全面推廣。加強與80、90消費新群體的溝通，擴大消費人群和飲用動機。在全國31個省全方位進行，選擇重點區(qū)域重點城市執(zhí)行?；顒訒r間1活動時間為2011年的5月-8月，涵蓋五一和飲料銷售旺季?；顒忧?溝通重點4活動區(qū)域2活動框架—整體活動框架—整體線上線下活動綜述：組織明星重唱建黨以來的經(jīng)典紅色歌曲，并利用光線平臺進行高頻次曝光；公眾可通過網(wǎng)絡、終端渠道等參與“王老吉唱支紅歌給你聽”活動，通過評選和模仿明星所唱的紅歌來贏取互動獎品，以及和明星共唱紅歌的機會。地鐵、候車亭其他媒體形式主題設計戶外傳播終端促銷城市尋訪網(wǎng)絡推廣平面?zhèn)鞑ミx取與紅色歷史有關聯(lián)的重點銷售城市進行線下活動主畫面設計物料設計選取有優(yōu)勢的餐飲門店深度合作硬廣投放圍繞活動軟植合作電臺硬廣、專欄合作硬廣投放電視節(jié)目合作利用明星增加曝光不怕上火紅動中國渠道合作電視傳播活動官網(wǎng)網(wǎng)絡推廣結合各渠道開展主題活動，進行活動信息告知主題陳列形象布建買贈餐飲不怕上火紅動中國——王老吉唱支紅歌給你聽活動怕上火喝王老吉批發(fā)搭贈獎勵終端陳列獎勵商超主題陳列買贈KTV買贈主題陳列形象布建活動框架—線下消費者促銷渠道促銷路演/路演車舞臺表演游戲買贈游戲買贈MINI秀檔期和活動內(nèi)容為擴大活動效果餐飲、現(xiàn)代、KTV需通過區(qū)域費用增加活動點進行補強總部及區(qū)域活動贈品需一致，區(qū)域需提交追加贈品數(shù)量區(qū)域根據(jù)活動檔期在活動開始前60天申請追加物料活動策略及內(nèi)容規(guī)劃5.1-5.155.16-5.306.1-6.156.16-6.307.1-7.157.16-7.308.1-8.158.16-8.30餐飲渠道

現(xiàn)代渠道B類客戶：

A類客戶：區(qū)域補強1、總部費用和區(qū)域費用統(tǒng)籌規(guī)劃，目標點數(shù)執(zhí)行率檢核；2、餐飲渠道形象建設是2011年提升餐飲渠道表現(xiàn)的關鍵區(qū)域補強路演/路演車（區(qū)域費用）社區(qū)、廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀（區(qū)域費用）景點（區(qū)域費用）KTV（除五城市外為區(qū)域費用）區(qū)域補強：

商超活動檔期：（16天）；（總部）（14天）（區(qū)域補強）（14天）（區(qū)域補強）活動點數(shù)：汕頭辦3點,汕頭1點，澄海2點；買贈：買6聯(lián)送價值4元手機套

買12聯(lián)送價值6元創(chuàng)意毛巾買整箱送價值10元吉字對杯

餐飲活動檔期：汕頭辦SA類3個:（69天）；汕頭辦A類3個,B類3個:（30天）；（20天)；活動點數(shù)：汕頭辦9點(SA類3個,A類3個,B類3個),汕頭5點，澄海4點；買贈：買2罐送價值2元紅色寶典買6罐送價值4元手機套活動執(zhí)行標準的意義活動標準化，即活動期間需按要求進行陳列、布置、招聘、培訓等工作，可使活動進行量化；活動執(zhí)行實行標準化、統(tǒng)一化，可加強活動的整體性；活動標準可為其它渠道或新型促銷，起到指導的作用；商超陳列標準活動渠道陳列標準主推品類活動方式（建議）贈品建議贈飲常規(guī)陳列異型/特殊陳列商超渠道1.堆箱面積最大化（2平米卡板及以上面積為宜）

2.堆箱按照公司的設計要求進行生動化裝飾

3.堆箱、端架或TG裝飾必須包含活動信息告知

4.陳列位置在飲料促銷區(qū)、收銀臺等明顯區(qū)域為宜

5.同一系列水平陳列，不要在同一水平面出現(xiàn)不同包裝混合

6.貨架的底部最好要有整箱陳列

7、陳列面大于競品，全品項（A1.A6.A12)上輕下重有層次感1.堆箱面積至少2平米卡板及以上,可根據(jù)實際場地情況做到面積最大化2.堆箱按照公司的設計要求進行生動化裝飾

3.堆箱裝飾必須包含活動信息告知

4.陳列位置在賣場的主通道A6、A12、A24、買A6、A12、A24大包裝獲得相應贈品1、買6聯(lián)送價值4元手機套2、買12聯(lián)送價值6元創(chuàng)意毛巾3、買整箱送價值10元吉字對杯區(qū)域自行選擇※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。四層貨架陳列順序：一層：A1二層：A6三層：A12四層：A24五層貨架陳列順序（如圖）：一層：A1二層：A6三、四層：A12五層:A24陳列要求：A1：“王老吉”商標向外，排面大于臨近產(chǎn)品，碼放層數(shù)視貨架高度確定。A6：主題LOGO向外，排面寬度與A1同寬且大于臨近產(chǎn)品，碼放層數(shù)視貨架高度確定。A12：以主題陳列為主，要求立式碼放（如圖）A24：“王老吉”商標向外，排面大于臨近產(chǎn)品，碼放層數(shù)視貨架高度確定。陳列示意商超—貨架陳列注：1、此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。2、因主畫面及延展畫面尚未確認，用春節(jié)效果圖示意陳列示意商超—端架陳列四層貨架陳列順序：一層：A12二層：A12三層：A24四層：A24五層貨架陳列順序（如圖）：一、二、三層：A12四、五層：A24陳列要求：A12：以活動主題陳列為主，要求立式碼放（如圖）A24：“王老吉”商標向外，排面大于臨近產(chǎn)品，碼放層數(shù)視貨架高度確定。注：1、此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。2、因主畫面及延展畫面尚未確認，用春節(jié)效果圖示意陳列示意商超—堆頭陳列注：1、此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。2、因主畫面及延展畫面尚未確認，用春節(jié)效果圖示意商超物料使用※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。商超人員標準活動渠道配置標準人員基本要求上崗標準促銷員促銷主管/督導促銷員促銷主管/督導商超渠道1、執(zhí)行城市需有駐地推廣/促銷主管/督導/銷售人員負責整體活動執(zhí)行；

2、每個門店配備1名促銷員

1、18-26歲，女性符合活動的檔期及時間要求

2、身高凈高必須在160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有親和力（如促銷員身高凈高不能達到160CM以上，則不允許上崗）

1、具有2年以上相關工作經(jīng)驗

2、工作認真負責，有強烈的工作責任感

3、具有較強的活動執(zhí)行能力,能及時處理臨時突發(fā)事件,保證活動質(zhì)量

4、具有較強的溝通能力，及時與賣場各部門溝通協(xié)調(diào)，保證活動正常開展1、符合人員基本要求；

2、需經(jīng)駐地推廣面試；

3、上崗前需進行上崗培訓教育；

4、了解產(chǎn)品特點、熟知活動主題、活動贈品及贈送方式；

5、掌握活動銷量計算方法，并能正確上交銷量；

1、符合人員基本要求；

2、需進行崗前培訓(我司介紹、產(chǎn)品知識講解、促銷活動主題、活動形式、促銷話述、銷量目標并進行相關模似角色扮演練習）

3、了解此次活動主題、活動贈品及贈送方式；

4、工作態(tài)度積極，對于活動中的問題，要做到隨時上報；

5、溝通能力強，任何問題都能與駐地推廣及時溝通；商超操作標準內(nèi)容促銷員標準促銷主管/督導儀容儀表1、促銷員身高達標，外貌端正，態(tài)度親切，符合招募要求

2、穿著標準促銷服裝（賣場有特殊要求的除外）

3、化淡妝，頭發(fā)清潔束起；不佩戴夸張首飾；保持個人衛(wèi)生，特別是手部1、符合人員基本要求；

2、巡店時需著裝得體，展現(xiàn)我司品牌形象；清潔衛(wèi)生試飲臺表面上無水漬污漬，定時清洗和擦拭；垃圾定時清理巡店時需留意促銷臺周邊是否有雜物，督促銷員注意環(huán)境衛(wèi)生陳列維護1、維持貨架及堆頭陳列的飽滿美觀，及時補充貨物

2、活動物料按照陳列標準進行擺放巡點時注意貨物擺放是否整齊，并協(xié)助促銷員進行整理報表填寫上崗時必須攜帶促銷員考勤表、贈品領用表、離崗登記表、巡點表等相關表格，并能現(xiàn)場認真填寫；巡點時應主動填寫巡點表，并檢查促銷員考勤表、贈品領用表、離崗登記表等相關表格是否填寫及時并完整工作態(tài)度1、工作積極主動，五秒迎客，能積極接觸目標人群；

2、能夠熟練運用促銷話述、進行單頁派發(fā)、積極邀請顧客試飲；

3、面對消費者時面帶微笑、態(tài)度親切、精神飽滿、積極主動；

4、工作期間無遲到早退現(xiàn)象，不無故脫崗；

5、上崗時不與其它促銷員聊天、不偷盜店內(nèi)物資；

6、如請事假，需提前三天向駐地推廣進行報告；

如請病假，需上班之前兩小時向促銷主管/督導/駐地推廣/銷售報備；1、工作積極主動，能夠按時按量進行巡點；

2、對所負責門店、保銷員都進行深入了解；

3、工作期間專職專項，不兼做其它活動；

4、對促銷員反饋的問題，及時匯駐地推廣匯報并溝通；

5、促銷員請假或離職需及時告知駐地推廣，并盡快找到替補人員；商超操作標準內(nèi)容促銷員標準促銷主管/督導活動流程上班前：

1、至少提前半小時到店，換好促銷服裝，整理儀容儀表；

2、對貨物進行整理并清點記數(shù)；

3、填寫好促銷員考勤表；

4、站在產(chǎn)品貨堆旁或是端架旁靠主通道的位置，等待開店；活動前：

1、對活動門店進行走訪，了解貨物端架、地堆位置，辦進店時間及需帶資料，并與駐地推廣溝通；

3、熟知活動主題、活動形式、贈品使用標準、各店目標銷量；

2、按人員基本要求招聘促銷員，并同駐地推廣一同培訓促銷員；

3、對促銷員進行考核，合格者方能上崗；

4、促銷員辦理進行時邀請駐地推廣、監(jiān)察一同辦理，請駐地推廣、監(jiān)察在進行費用發(fā)票或收據(jù)上簽字商超操作標準內(nèi)容促銷員標準促銷主管/督導活動流程上班中：

1、無論消費者是否購買，都要面帶微笑、態(tài)度親切；

2、隨時注意促銷臺周邊的衛(wèi)生，盡量保持清潔；

3、聲音宏亮宣傳此次活動主題，并能熟練的按活動促銷話術向消費者介紹產(chǎn)品；

4、活動贈品兌換需嚴格按照活動要求進行，不得私自贈予；

5、每次介紹時都要使用感謝用語；

6、工作中如遇突發(fā)問題自己不能解決的，應及時向督導、駐地地推廣匯報，并在得到答復后再進行處理，不得擅自答復他人；

5、工作中暫時離開，要填寫離崗登記表并找長促或周邊店內(nèi)人員進行簽字證明；

如中途請假，則需立即通知促銷主管，待替補人員到崗后才能離開；活動中：

1、每店每兩天巡點一次；

2、巡點時應在店內(nèi)至少呆30分鐘；

3、先遠處觀查促銷員積極主動性，及是否熟練使用促銷話述，再近前告知需改善點及現(xiàn)場再培訓；

4、向促銷員了解售賣情況；

5、填寫巡點記錄表；

6、檢查促銷員考勤表、贈品領用表、離崗登記表等相關表格是否填寫及時并完整；

7、解決突發(fā)問題，并向駐地推廣進行匯報，對于不能解決的問題，及時告知駐地推廣，并在得到回復后再進行處理，不得擅自解決；

8、定期與駐地推廣、監(jiān)察溝通活動待改進之處；售賣時:情景一

1、當消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，并告知可獲得買贈活動的贈品；

2、消費者選擇并購買活動產(chǎn)品后，主動協(xié)助消費者裝筐；

3、將相應贈品主動遞予消費者手中或爭求消費者同意捆綁在貨品上，并請消費者填寫好贈品領用表；

4、消費者離開時要使用感謝用語；情景二

1、當消費者對產(chǎn)品興趣不大時，告知有贈活動并同時展示贈品；

2、若消費者產(chǎn)生興趣則按情景一繼續(xù)售賣；

3、若消費者仍未產(chǎn)生興趣，則使用感謝用語，并歡迎下次購買；

商超操作標準內(nèi)容促銷員標準促銷主管/督導活動流程下班后：

1、對貨物、贈品進行清點，如能到店方查尋當日銷量更佳，并填寫好銷量表向督導進行匯報；

2、將促銷臺、物料及贈品整理清潔并存放妥當；

3、補充貨物，并進行記錄；活動后：

1、每天對銷量進行收集，制成表格匯報給駐地推廣；

2、整檔活動后對促銷員及時進行退店，以免影響下檔活動；

3、活動結束2天內(nèi)完成執(zhí)行公司簽署管控表、

活動結束5天內(nèi)完成駐地推廣簽署管控表、

活動結束7天內(nèi)完成駐地監(jiān)察簽署管控表；

若有任何一方超出時間或有任何問題，則立即向執(zhí)行公司總部匯報，執(zhí)行公司總部立即向我司總部推廣匯報；餐飲陳列標準活動渠道陳列標準主推品類活動方式（建議）贈品建議贈飲常規(guī)陳列異型/特殊陳列餐飲渠道有品牌物料展示，吧臺陳列及冰箱陳列，需要陳列面最大化，且排面中沒有摻雜其他品牌產(chǎn)品除物料、活動告知、產(chǎn)品陳列外；有堆箱陳列、店招、樓梯圍板等大面積品牌展示A1、A6、買A1、A6包裝獲得相應贈品1、買2罐送價值2元紅色寶典2、買6聯(lián)送價值4元手機套※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。餐飲陳列示意※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。使用標準注意事項地堆陳列10箱以上，吧臺6個排面以上；陳列面最大化，且排面中沒有摻雜其他品牌產(chǎn)品擺桌陳列、桌卡、燈籠、吊旗、海報、圍裙、牙簽筒擺放到位，要求營造現(xiàn)場氣氛餐飲物料使用※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。餐飲人員標準活動渠道配置標準人員基本要求上崗標準促銷員促銷主管/督導促銷員促銷主管/督導餐飲渠道1、每執(zhí)行城市由駐地推廣/促銷主管/督導/銷售人員負責；

2、每個門點配備1名促銷員

1、18-26歲，女性符合活動的檔期及時間要求

2、身高凈高必須在160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有親和力（如促銷員身高凈高不能達到160CM以上，則不允許上崗）

1、具有2年以上相關工作經(jīng)驗

2、工作認真負責，有強烈的工作責任感

3、具有較強的活動執(zhí)行能力,能及時處理臨時突發(fā)事件,保證活動質(zhì)量

4、具有較強的溝通能力，及時與賣場各部門溝通協(xié)調(diào)，保證活動正常開展促銷員：

1、符合人員基本要求；

2、需經(jīng)駐地推廣面試；

3、上崗前需進行上崗培訓教育；

4、了解產(chǎn)品特點、熟知活動主題、活動贈品及贈送方式；

5、掌握活動銷量計算方法，并能正確上交銷量；

1、符合人員基本要求；

2、需進行崗前培訓(我司介紹、產(chǎn)品知識講解、促銷活動主題、活動形式、促銷話述、銷量目標并進行相關模似角色扮演練習）

3、了解此次活動主題、活動贈品及贈送方式；

4、工作態(tài)度積極，對于活動中的問題，要做到隨時上報；

5、溝通能力強，任何問題都能與駐地推廣及時溝通；餐飲操作標準內(nèi)容促銷員標準促銷主管/督導儀容儀表1、促銷員身高達標，外貌端正，態(tài)度親切，符合招募要求

2、穿著標準促銷服裝（賣場有特殊要求的除外）

3、化淡妝，頭發(fā)清潔束起；不佩戴夸張首飾；保持個人衛(wèi)生，特別是手部1、符合人員基本要求；

2、巡店時需著裝得體，展現(xiàn)我司品牌形象；清潔衛(wèi)生試飲托盤表面上無水漬污漬，定時清洗和擦拭；垃圾定時清理巡店時需留意促銷臺周邊是否有雜物，督促銷員注意環(huán)境衛(wèi)生陳列維護1、維持吧臺、冰柜陳列飽滿美觀，及時補充貨物

2、活動物料按照陳列標準進行擺放巡點時注意貨物擺放是否整齊，并協(xié)助促銷員進行整理報表填寫上崗時必須攜帶促銷員考勤表、贈品領用表、離崗登記表、巡點表等相關表格，并能現(xiàn)場認真填寫；巡點時應主動填寫巡點表，并檢查促銷員考勤表、贈品領用表、離崗登記表等相關表格是否填寫及時并完整工作態(tài)度1、工作積極主動，五秒迎客，能積極接觸目標人群；

2、能夠熟練運用促銷話述、進行單頁派發(fā)、積極邀請顧客試飲；

3、面對消費者時面帶微笑、態(tài)度親切、精神飽滿、積極主動；

4、工作期間無遲到早退現(xiàn)象，不無故脫崗；

5、上崗時不與其它促銷員聊天、不偷盜店內(nèi)物資；

6、如請事假，需提前三天向駐地推廣進行報告；

如請病假，需上班之前兩小時向駐地推廣報備；1、工作積極主動，能夠按時按量進行巡點；

2、對所負責門店、保銷員都進行深入了解；

3、工作期間專職專項，不兼做其它活動；

4、對促銷員反饋的問題，及時匯駐地推廣匯報并溝通；

5、促銷員請假或離職需及時告知駐地推廣，并盡快找到替補人員；餐飲操作標準內(nèi)容促銷員標準促銷主管活動流程上班前：

1、至少提前半小時到店，換好促銷服裝，整理儀容儀表；

2、對貨物進行整理并清點記數(shù)；

3、填寫好促銷員考勤表；

4、站在吧臺邊，等待開店；活動前：

1、對活動門店進行走訪，與駐地推廣溝通活動細節(jié)及需求；

3、熟知活動主題、活動形式、贈品使用標準、各店目標銷量；

2、按人員基本要求招聘促銷員，并同駐地推廣一同培訓促銷員；

3、對促銷員進行考核，合格者方能上崗；

4、促銷員辦理進行時邀請駐地推廣、監(jiān)察一同辦理，請駐地推廣、監(jiān)察在進行費用發(fā)票或收據(jù)上簽字餐飲操作標準內(nèi)容促銷員標準促銷主管/督導活動流程上班中：

1、無論消費者是否購買，都要面帶微笑、態(tài)度親切；

2、隨時注意周邊的衛(wèi)生，盡量保持清潔；

3、聲音宏亮宣傳此次活動主題，并能熟練的按活動促銷話術向消費者介紹產(chǎn)品；

4、活動贈品兌換需嚴格按照活動要求進行，不得私自贈予；

5、每次介紹時都要使用感謝用語；

6、工作中如遇突發(fā)問題自己不能解決的，應及時向督導、駐地地推廣匯報，并在得到答復后再進行處理，不得擅自答復他人；

5、工作中暫時離開，要填寫離崗登記表并找長促或周邊店內(nèi)人員進行簽字證明；

如中途請假，則需立即通知促銷主管/督導，待替補人員到崗后才能離開；活動中：

1、每店每兩天巡點一次；

2、巡點時應在店內(nèi)至少呆30分鐘；

3、先遠處觀查促銷員積極主動性，及是否熟練使用促銷話述，再近前告知需改善點及現(xiàn)場再培訓；

4、向促銷員了解售賣情況；

5、填寫巡點記錄表；

6、檢查促銷員考勤表、贈品領用表、離崗登記表等相關表格是否填寫及時并完整；

7、解決突發(fā)問題，并向駐地推廣進行匯報，對于不能解決的問題，及時告知駐地推廣，并在得到回復后再進行處理，不得擅自解決；

8、定期與駐地推廣、監(jiān)察溝通活動待改進之處；售賣時:情景一

1、當消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，并告知可獲得買贈活動的贈品；

2、消費者選擇并購買活動產(chǎn)品后，主動幫助消費者拿取關開啟產(chǎn)品；

3、將相應贈品主動遞予消費者手中，請消費者填寫好贈品領用表；

4、消費者離開時要使用感謝用語；情景二

1、當消費者對產(chǎn)品興趣不大時，告知有贈活動并同時展示贈品；

2、若消費者產(chǎn)生興趣則按情景一繼續(xù)售賣；

3、若消費者仍未產(chǎn)生興趣，則使用感謝用語，并歡迎下次購買；

餐飲操作標準內(nèi)容促銷員標準促銷主管/督導活動流程下班后：

1、對貨物、贈品進行清點，如能到店方查尋當日銷量更佳，并填寫好銷量表向督導進行匯報；

2、將活動物料及贈品整理清潔并存放妥當；

3、補充貨物，并進行記錄；活動后：

1、每天對銷量進行收集，制成表格匯報給駐地推廣；

2、活動結束2天內(nèi)完成執(zhí)行公司簽署管控表、

活動結束5天內(nèi)完成駐地推廣簽署管控表、

活動結束7天內(nèi)完成駐地監(jiān)察簽署管控表；

若有任何一方超出時間或有任何問題，則立即向執(zhí)行公司總部匯報，執(zhí)行公司總部立即向我司總部推廣匯報；路演陳列標準活動渠道陳列標準主推品類活動方式（建議）贈品建議贈飲路演1.太陽傘、促銷臺、冰桶、帳篷（以上物料數(shù)量視場地面積而定）

2.陳列面最大化并進行生動化裝飾

3.多點位活動信息告知

4.陳列位置在產(chǎn)品展示區(qū)、熱賣區(qū)等明顯區(qū)域為宜A1、A6、A12、A24、購買A1、A6、A12、A24包裝獲得相應贈品1、買2罐送價值2元紅色寶典2、買6聯(lián)送價值4元手機套3、買12聯(lián)送價值6元創(chuàng)意毛巾4、買整箱送價值10元吉字對杯贈飲需要冰鎮(zhèn)的產(chǎn)品，保證最佳口感※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。路演陳列示意—路演注：1、此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。2、因主畫面及延展畫面尚未確認，用春節(jié)效果圖示意路演物料使用※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。路演人員標準活動渠道配置標準人員基本要求上崗標準促銷員督導促銷員督導路演每場活動安排負責推廣人員1名，銷售同事2名，督導1名，助理督導3名，主持人2名，演職人員8名，促銷員20名，物管、DJ、催場、電工2名，守夜人員1名。

1、18-26歲女性，符合活動的檔期及時間要求

2、凈身高必須在160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有親和力（如促銷員身高凈高不能達到160CM以上，則不允許上崗）1、具有2年以上相關工作經(jīng)驗

2、工作認真負責，有強烈的工作責任感

3、具有較強的活動執(zhí)行能力,能及時處理臨時突發(fā)事件,保證活動質(zhì)量

4、具有較強的溝通能力，及時與賣場各部門溝通協(xié)調(diào)，保證活動正常開展促銷員：

1、符合人員基本要求；

2、經(jīng)駐地推廣面試；

3、上崗前進行上崗培訓教育；

4、了解產(chǎn)品特點、熟知活動主題、活動贈品及贈送方式；

5、掌握活動銷量計算方法，并能正確上交銷量；

1、符合人員基本要求；

2、需進行崗前培訓(我司介紹、產(chǎn)品知識講解、促銷活動主題、活動形式、促銷話述、銷量目標并進行相關模似角色扮演練習）

3、了解此次活動主題、活動贈品及贈送方式；

4、工作態(tài)度積極，對于活動中的問題，要做到隨時上報；

5、溝通能力強，任何問題都能與駐地推廣及時溝通；路演操作標準內(nèi)容促銷員標準督導儀容儀表1、促銷員身高達標，外貌端正，態(tài)度親切，符合招募要求

2、穿著標準促銷服裝（賣場有特殊要求的除外）

3、化淡妝，頭發(fā)清潔束起；不佩戴夸張首飾；保持個人衛(wèi)生，特別是手部1、符合人員基本要求；

2、巡店時需著裝得體，展現(xiàn)我司品牌形象；清潔衛(wèi)生1、試飲臺表面上無水漬污漬，定時清洗和擦拭，垃圾定時清理；

2、帳篷內(nèi)，物料擺放整齊，地面干凈；巡店時需留意促銷臺周邊是否有雜物，督促銷員注意環(huán)境衛(wèi)生陳列維護1、維持陳列的飽滿美觀

2、活動物料按照陳列標準進行擺放巡點時注意貨物擺放是否整齊，并協(xié)助促銷員進行整理工作態(tài)度1、工作積極主動，五秒迎客，能積極接觸目標人群；

2、能夠熟練運用促銷話述、進行單頁派發(fā)、積極邀請顧客試飲；

3、面對消費者時面帶微笑、態(tài)度親切、精神飽滿、積極主動；

4、工作期間無遲到早退現(xiàn)象，不無故脫崗；

5、上崗時不與其它促銷員聊；

6、如請事假，需提前三天向駐地推廣進行報告；

如請病假，需上班之前兩小時向駐地推廣報備；1、工作積極主動，對現(xiàn)場活動有進行管控；

2、工作期間專職專項，不兼做其它活動；

3、活動現(xiàn)場發(fā)生的問題，及時與駐地推廣溝通并及時處理；

4、促銷員請假或變更需及時告知駐地推廣，并盡快找到替補人員；路演操作標準內(nèi)容促銷員標準督導活動流程活動前：

1、前提一小時到達活動場內(nèi)，更換促銷服裝；

2、檢查所負責區(qū)域內(nèi)物資情況；

3、熟悉負責區(qū)域工作流程；

4、演職人員對表演內(nèi)容進行排練、熟悉；活動籌備：

1、至少提前兩天到活動場地確認活動執(zhí)行區(qū)域；

2、邀請駐地推廣、監(jiān)察進行場地費用繳款；

3、招聘合格促銷員，并讓駐地推廣確認；

4、對促銷員做崗前培訓，對活動表演的內(nèi)容進行審核、排練；

5、準備好活動搭建物料；活動中：

1、積極主動與消費者溝通，引導消費者對產(chǎn)品進行購買；

2、認真負責好工作區(qū)域內(nèi)物料，對消費者進行耐心講解；

3、配合督導、駐地推廣對活動現(xiàn)場其它工作的處理；

4、隨時留意負責區(qū)域的衛(wèi)生，保持活動現(xiàn)場干凈整潔；

5、與同場工作人員相互協(xié)作，產(chǎn)生任何問題，都應及時向督導、駐地推廣匯報；

6、演職人員以飽滿的神精在臺上進行表演；

7、休息時，所有人員不得散漫，應隨時注意行為舉止；活動當天：

1、至少提前兩小時到達活動現(xiàn)場，進行搭建；

2、對活動現(xiàn)場各區(qū)域執(zhí)行情況進行巡查掌控，隨時解決突發(fā)問題；

3、調(diào)整活動進程，烘托現(xiàn)場氣氛；

4、提高促銷員工作積極性；

5、對場地方、駐地推廣要及時溝通；活動后：

1、整理所負責區(qū)域物資；

2、協(xié)助督導、駐地推廣進行收尾工作；活動結束后：

1、對活動現(xiàn)場物資進行歸還；

2、盡量在兩小時之內(nèi)，對現(xiàn)場搭建物料進行拆除；

3、與駐地推廣、經(jīng)銷商溝通了解活動當天售賣進況并記錄；

4、及時讓駐地地推廣、監(jiān)察填寫管控表；

5、與駐地推廣、監(jiān)察溝通活動待改進事宜；場地陳列示意—路演路演路演車陳列標準活動渠道陳列標準主推品類活動方式（建議）贈品建議贈飲路演車1.太陽傘、促銷臺、冰桶、帳篷（以上物料數(shù)量視場地面積而定）

2.陳列面最大化（視場地情況）

3.陳列設計要求進行生動化裝飾

4.陳列裝飾必須包含活動信息告知

5.陳列位置在產(chǎn)品展示區(qū)、熱賣區(qū)等明顯區(qū)域為宜A1、A6、A12、A24、購買A1、A6、A12、A24包裝獲得相應贈品1、買2罐送價值2元紅色寶典2、買6聯(lián)送價值4元手機套3、買12聯(lián)送價值6元創(chuàng)意毛巾4、買整箱送價值10元吉字對杯贈飲需要冰鎮(zhèn)的產(chǎn)品，保證最佳口感※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。路演車陳列示意—路演車注：1、此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。2、因主畫面及延展畫面尚未確認，用春節(jié)效果圖示意路演車物料使用※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。路演車人員標準活動渠道配置標準人員基本要求上崗標準促銷員督導促銷員督導路演車每場活動安排負責推廣人員1名，銷售同事2名，督導1名，助理督導2名，主持人1名，演職人員6名，促銷員12名，物管、DJ、催場、電工、守夜人員2名。

1、18-26歲女性，符合活動的檔期及時間要求

2、凈身高必須在160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有親和力（如促銷員身高凈高不能達到160CM以上，則不允許上崗）

1、具有2年以上相關工作經(jīng)驗

2、工作認真負責，有強烈的工作責任感

3、具有較強的活動執(zhí)行能力,能及時處理臨時突發(fā)事件,保證活動質(zhì)量

4、具有較強的溝通能力，及時與賣場各部門溝通協(xié)調(diào)，保證活動正常開展促銷員：

1、符合人員基本要求；

2、經(jīng)駐地推廣面試；

3、上崗前進行上崗培訓教育；

4、了解產(chǎn)品特點、熟知活動主題、活動贈品及贈送方式；

5、掌握活動銷量計算方法，并能正確上交銷量；

1、符合人員基本要求；

2、需進行崗前培訓(我司介紹、產(chǎn)品知識講解、促銷活動主題、活動形式、促銷話述、銷量目標并進行相關模似角色扮演練習）

3、了解此次活動主題、活動贈品及贈送方式；

4、工作態(tài)度積極，對于活動中的問題，要做到隨時上報；

5、溝通能力強，任何問題都能與駐地推廣及時溝通；路演車操作標準內(nèi)容促銷員標準督導儀容儀表1、促銷員身高達標，外貌端正，態(tài)度親切，符合招募要求

2、穿著標準促銷服裝（賣場有特殊要求的除外）

3、化淡妝，頭發(fā)清潔束起；不佩戴夸張首飾；保持個人衛(wèi)生，特別是手部1、符合人員基本要求；

2、巡店時需著裝得體，展現(xiàn)我司品牌形象；清潔衛(wèi)生1、試飲臺表面上無水漬污漬，定時清洗和擦拭，垃圾定時清理；

2、帳篷內(nèi)，物料擺放整齊，地面干凈；巡店時需留意促銷臺周邊是否有雜物，督促銷員注意環(huán)境衛(wèi)生陳列維護1、維持陳列的飽滿美觀

2、活動物料按照陳列標準進行擺放巡點時注意貨物擺放是否整齊，并協(xié)助促銷員進行整理工作態(tài)度1、工作積極主動，五秒迎客，能積極接觸目標人群；

2、能夠熟練運用促銷話述、進行單頁派發(fā)、積極邀請顧客試飲；

3、面對消費者時面帶微笑、態(tài)度親切、精神飽滿、積極主動；

4、工作期間無遲到早退現(xiàn)象，不無故脫崗；

5、上崗時不與其它促銷員聊；

6、如請事假，需提前三天向駐地推廣進行報告；

如請病假，需上班之前兩小時向駐地推廣報備；1、工作積極主動，對現(xiàn)場活動有進行管控；

2、工作期間專職專項，不兼做其它活動；

3、活動現(xiàn)場發(fā)生的問題，及時與駐地推廣溝通并及時處理；

4、促銷員請假或變更需及時告知駐地推廣，并盡快找到替補人員；路演車操作標準內(nèi)容促銷員標準督導活動流程活動前：

1、前提一小時到達活動場內(nèi)，更換促銷服裝；

2、檢查所負責區(qū)域內(nèi)物資情況；

3、熟悉負責區(qū)域工作流程；

4、演職人員對表演內(nèi)容進行排練、熟悉；活動籌備：

1、至少提前兩天到活動場地確認活動執(zhí)行區(qū)域；

2、邀請駐地推廣、監(jiān)察進行場地費用繳款；

3、招聘合格促銷員，并讓駐地推廣確認；

4、對促銷員做崗前培訓，對活動表演的內(nèi)容進行審核、排練；

5、準備好活動搭建物料；活動中：

1、積極主動與消費者溝通，引導消費者對產(chǎn)品進行購買；

2、認真負責好工作區(qū)域內(nèi)物料，對消費者進行耐心講解；

3、配合督導、駐地推廣對活動現(xiàn)場其它工作的處理；

4、隨時留意負責區(qū)域的衛(wèi)生，保持活動現(xiàn)場干凈整潔；

5、與同場工作人員相互協(xié)作，產(chǎn)生任何問題，都應及時向督導、駐地推廣匯報；

6、演職人員以飽滿的神精在臺上進行表演；

7、休息時，所有人員不得散漫，應隨時注意行為舉止；活動當天：

1、至少提前兩小時到達活動現(xiàn)場，進行搭建；

2、對活動現(xiàn)場各區(qū)域執(zhí)行情況進行巡查掌控，隨時解決突發(fā)問題；

3、調(diào)整活動進程，烘托現(xiàn)場氣氛；

4、提高促銷員工作積極性；

5、對場地方、駐地推廣要及時溝通；活動后：

1、整理所負責區(qū)域物資；

2、協(xié)助督導、駐地推廣進行收尾工作；活動結束后：

1、對活動現(xiàn)場物資進行歸還；

2、盡量在兩小時之內(nèi)，對現(xiàn)場搭建物料進行拆除；

3、與駐地推廣、經(jīng)銷商溝通了解活動當天售賣進況并記錄；

4、及時讓駐地地推廣、監(jiān)察填寫管控表；

5、與駐地推廣、監(jiān)察溝通活動待改進事宜；場地陳列示意—路演路演車MINI秀陳列標準活動渠道陳列標準主推品類活動方式（建議）贈品建議贈飲MINI秀1.太陽傘、促銷臺、冰桶、帳篷（以上物料數(shù)量視場地面積而定）

2.陳列面最大化3.陳列設計要求進行生動化裝飾

4.陳列裝飾必須包含活動信息告知

5.陳列位置在產(chǎn)品展示區(qū)、熱賣區(qū)等明顯區(qū)域為宜A1、A6、A12、A24、購買A1、A6、A12、A24包裝獲得相應贈品1、買2罐送價值2元紅色寶典2、買6聯(lián)送價值4元手機套3、買12聯(lián)送價值6元創(chuàng)意毛巾4、買整箱送價值10元吉字對杯贈飲需要冰鎮(zhèn)的產(chǎn)品，保證最佳口感※1、MINI秀選點分為景點、社區(qū)、廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2、此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。MINI秀陳列示意—MINI秀注：1、此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。2、因主畫面及延展畫面尚未確認，用春節(jié)效果圖示意MINI秀物料使用※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。MINI秀人員標準活動渠道配置標準人員基本要求上崗標準促銷員督導促銷員督導mini秀每場駐地推廣1名，銷售1名，督導1名；促銷員8名，物管、守夜人員1名；

1、18-26歲女性，符合活動的檔期及時間要求

2、凈身高必須在160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有親和力（如促銷員身高凈高不能達到160CM以上，則不允許上崗）

1、具有2年以上相關工作經(jīng)驗

2、工作認真負責，有強烈的工作責任感

3、具有較強的活動執(zhí)行能力,能及時處理臨時突發(fā)事件,保證活動質(zhì)量

4、具有較強的溝通能力，及時與賣場各部門溝通協(xié)調(diào)，保證活動正常開展促銷員：

1、符合人員基本要求；

2、經(jīng)駐地推廣面試；

3、上崗前進行上崗培訓教育；

4、了解產(chǎn)品特點、熟知活動主題、活動贈品及贈送方式；

5、掌握活動銷量計算方法，并能正確上交銷量；

1、符合人員基本要求；

2、需進行崗前培訓(我司介紹、產(chǎn)品知識講解、促銷活動主題、活動形式、促銷話述、銷量目標并進行相關模似角色扮演練習）

3、了解此次活動主題、活動贈品及贈送方式；

4、工作態(tài)度積極，對于活動中的問題，要做到隨時上報；

5、溝通能力強，任何問題都能與駐地推廣及時溝通；MINI秀操作標準內(nèi)容促銷員標準督導儀容儀表1、促銷員身高達標，外貌端正，態(tài)度親切，符合招募要求

2、穿著標準促銷服裝（賣場有特殊要求的除外）

3、化淡妝，頭發(fā)清潔束起；不佩戴夸張首飾；保持個人衛(wèi)生，特別是手部1、符合人員基本要求；

2、巡店時需著裝得體，展現(xiàn)我司品牌形象；清潔衛(wèi)生1、試飲臺表面上無水漬污漬，定時清洗和擦拭，垃圾定時清理；

2、帳篷內(nèi)，物料擺放整齊，地面干凈；巡店時需留意促銷臺周邊是否有雜物，督促銷員注意環(huán)境衛(wèi)生陳列維護1、維持陳列飽滿美觀

2、活動物料按照陳列標準進行擺放巡點時注意貨物擺放是否整齊，并協(xié)助促銷員進行整理工作態(tài)度1、工作積極主動，五秒迎客，能積極接觸目標人群；

2、能夠熟練運用促銷話述、進行單頁派發(fā)、積極邀請顧客試飲；

3、面對消費者時面帶微笑、態(tài)度親切、精神飽滿、積極主動；

4、工作期間無遲到早退現(xiàn)象，不無故脫崗；

5、上崗時不與其它促銷員聊；

6、如請事假，需提前三天向駐地推廣進行報告；

如請病假，需上班之前兩小時向駐地推廣報備；1、工作積極主動，對現(xiàn)場活動有進行管控；

2、工作期間專職專項，不兼做其它活動；

3、活動現(xiàn)場發(fā)生的問題，及時與駐地推廣溝通并及時處理；

4、促銷員請假或變更需及時告知駐地推廣，并盡快找到替補人員；MINI秀操作標準內(nèi)容促銷員標準督導活動流程活動前：

1、前提一小時到達活動場內(nèi)，更換促銷服裝；

2、檢查所負責區(qū)域內(nèi)物資情況；

3、熟悉負責區(qū)域工作流程；活動籌備：

1、至少提前兩天到活動場地確認活動執(zhí)行區(qū)域；

2、邀請駐地推廣、監(jiān)察進行場地費用繳款；

3、招聘合格促銷員，并讓駐地推廣確認；

4、對促銷員做崗前培訓；5、準備好活動搭建物料；活動中：

1、積極主動與消費者溝通，引導消費者對產(chǎn)品進行購買；

2、認真負責好工作區(qū)域內(nèi)物料，對消費者進行耐心講解；

3、配合督導、駐地推廣對活動現(xiàn)場其它工作的處理；

4、隨時留意負責區(qū)域的衛(wèi)生，保持活動現(xiàn)場干凈整潔；

5、與同場工作人員相互協(xié)作，產(chǎn)生任何問題，都應及時向督導、駐地推廣匯報；活動當天：

1、至少提前兩小時到達活動現(xiàn)場，進行搭建；

2、對活動現(xiàn)場各區(qū)域執(zhí)行情況進行巡查掌控，隨時解決突發(fā)問題；

3、提高促銷員工作積極性；

4、對場地方、駐地推廣要及時溝通；活動后：

1、整理所負責區(qū)域物資；

2、協(xié)助督導、駐地推廣進行收尾工作；活動結束后：

1、對活動現(xiàn)場物資進行歸還；

2、盡量在兩小時之內(nèi)，對現(xiàn)場搭建物料進行拆除；

3、與駐地推廣、經(jīng)銷商溝通了解活動當天售賣進況并記錄；

4、及時讓駐地地推廣、監(jiān)察填寫管控表；

5、與駐地推廣、監(jiān)察溝通活動待改進事宜；策劃效果MINI秀場地陳列示意—MINI秀KTV陳列標準活動渠道陳列標準主推品類活動方式（建議）贈品建議贈飲常規(guī)陳列異型/特殊陳列KTV有品牌物料展示，超市內(nèi)貨架陳列、冰柜陳列，需要陳列面最大化，且排面中沒有摻雜其他品牌產(chǎn)品除物料、活動告知、產(chǎn)品陳列外，包房、樓梯、圍板等大面積品牌展示A1、A6、A12、買A1、A6、獲得相應贈品1、買2罐送價值2元紅色寶典2、買6罐送價值4元手機套贈飲需要冰鎮(zhèn)的產(chǎn)品，保證最佳口感※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。KTV陳列示意※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。KTV物料使用※此標準為執(zhí)行理想標準，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當調(diào)整并知會相關人員。KTV人員標準活動渠道配置標準人員基本要求上崗標準促銷員促銷主管/督導促銷員促銷主管/督導KTV1、每執(zhí)行城市由駐地推廣/促銷主管/督導/銷售人員負責；

2、每個門點配備1名促銷員

1、18-26歲，女性符合活動的檔期及時間要求

2、身高凈高必須在160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有親和力（如促銷員身高凈高不能達到160CM以上，則不允許上崗）

1、具有2年以上相關工作經(jīng)驗

2、工作認真負責，有強烈的工作責任感

3、具有較強的活動執(zhí)行能力,能及時處理臨時突發(fā)事件,保證活動質(zhì)量

4、具有較強的溝通能力，及時與賣場各部門溝通協(xié)調(diào)，保證活動正常開展促銷員：

1、符合人員基本要求；

2、需經(jīng)駐地推廣面試；

3、上崗前需進行上崗培訓教育；

4、了解產(chǎn)品特點、熟知活動主題、活動贈品及贈送方式；

5、掌握活動銷量計算方法，并能正確上交銷量；

1、符合人員基本要求；

2、需進行崗前培訓(我司介紹、產(chǎn)品知識講解、促銷活動主題、活動形式、促銷話述、銷量目標并進行相關模似角色扮演練習）

3、了解此次活動主題、活動贈品及贈送方式；

4、工作態(tài)度積極，對于活動中的問題，要做到隨時上報；

5、溝通能力強，任何問題都能與駐地推廣及時溝通；KTV操作標準內(nèi)容促銷員標準促銷主管/督導儀容儀表1、促銷員身高達標，外貌端正，態(tài)度親切，符合招募要求

2、穿著標準促銷服裝（賣場有特殊要求的除外）

3、化淡妝，頭發(fā)清潔束起；不佩戴夸張首飾；保持個人衛(wèi)生，特別是手部1、符合人員基本要求；

2、巡店時需著裝得體，展現(xiàn)我司品牌形象；清潔衛(wèi)生試飲臺表面上無水漬污漬，定時清洗和擦拭；垃圾定時清理巡店時需留意