戰(zhàn)略管理期末考核

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261.長虹企業(yè)簡介長虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。歷經多年的發(fā)展，長虹完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰(zhàn)略轉變，成為集電視、空調、冰箱、IT、通訊、網絡、數碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產業(yè)研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產品與服務提供商。2005年，長虹跨入世界品牌500強。目前，長虹品牌價值655.89億元。長虹現有員工七萬余人，其中擁有包括博士后、博士在內的專業(yè)人才一萬五千余人，擁有現代化的培訓中心、國家級技術中心和博士后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業(yè)、技術創(chuàng)新試點企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)。植根中國，長虹在廣東、江蘇、長春、合肥、景德鎮(zhèn)等地建立數字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設立研發(fā)基地，在中國30多個省市區(qū)設立200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000余個營銷網絡和12000余個服務網點；融入全球，長虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度等10多個國家和地區(qū)設立分支機構，為全球100多個國家和地區(qū)提供產品與服務。長虹推出“快樂創(chuàng)造C生活”的品牌主張，打造科技、時尚、快樂的國際化品牌形象。長虹致力于提供3C信息家電，為消費者創(chuàng)造聰明（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的生活，矢志成為C生活的創(chuàng)領者。秉承“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的企業(yè)宗旨，恪守“韌性、信心、開放”的創(chuàng)新觀念，憑借品牌、技術、人才、市場、服務等強大實力，長虹努力成為全球值得尊敬與信賴的企業(yè)。2.長虹企業(yè)的目標及戰(zhàn)略規(guī)劃2.1長虹企業(yè)的目標長虹將公司的生存與發(fā)展和國家利益、社會利益結合在一起，并以此為依據制定出公司的目標體系：公司最高目標：長虹以產業(yè)報國，振興民族工業(yè)為己任。公司產品目標：創(chuàng)世界名牌。公司發(fā)展目標：成為世界現代跨國公司。長虹目標體系內各單個目標間有緊密的聯系。產業(yè)報國，振興民族工業(yè)的最高目標是長虹公司的精神支柱和存在的目的。創(chuàng)世界名牌的產品目標是實現最高目標、為社會服務為國家奉獻的方法和手段，成為世界現代跨國公司是實現最高目標的物質基礎和條件。全階段目標、全部門目標、全員目標是三大目標的分解、具體化和內容，符合系統理論原理，互相支持、互相制約、互相促進、梯次推進、滾動發(fā)展。2.2長虹企業(yè)的戰(zhàn)略從公司成立至今，長虹根據自身所處的環(huán)境，在不同階段實施了不同戰(zhàn)略規(guī)劃。長虹先后經歷了“根據地戰(zhàn)略”、“市場開發(fā)戰(zhàn)略”、“低成本戰(zhàn)略”“集中化戰(zhàn)略”以及“多元化戰(zhàn)略”等。而現階段，長虹為搶占市場制高點，奪取市場主動權，實施的是“創(chuàng)名牌戰(zhàn)略”。長虹堅持在高技術高附加值的產品上下功夫，狠抓技術引進，技術改造和技術進步，以科技為先導，以當代國際先進技術和質量水平為目標，并依靠自身的優(yōu)勢，積極地走引進、消化、吸收及創(chuàng)新的道路，以達到使長虹的產品能夠始終保持強有力的競爭優(yōu)勢，并不斷向市場推進，最終實現打造國際知名品牌的戰(zhàn)略目標。3.長虹企業(yè)的PEST模型隨著國內彩電一、二級市場日趨飽和，家電渠道話語權逐漸向連鎖巨頭傾斜，他們不斷向制造商提出利益訴求，制造商的利潤空間一步步被壓縮。同時，由于全球經濟危機引發(fā)家電出口減少，使得擁有強大消費潛力的三、四級市場的優(yōu)勢正日益凸顯。下文將以PEST分析模型為理論依據從政治法律的、經濟的、社會文化的、技術的以及全球化的角度分析環(huán)境變化對長虹企業(yè)的影響。表1即為PEST分析模型政治法律因素經濟因素政治結構經濟增長率國家政策可支配收入支出模式政治型勢利率和匯率各項法律法規(guī)：如合同法通貨膨脹和通貨緊縮社會文化因素科技因素人口因素新技術的發(fā)明/發(fā)展受教育水平科技成果轉化速度生活觀念信息與自動化技術的發(fā)展風俗習慣國家及企業(yè)研發(fā)資源的投入比例文化傳統全球化因素經濟全球化科技的應用智力資產文化價值觀競爭面貌的改變表1PEST分析模型3.1政治法律環(huán)境（PoliticalFactors）從提出建設社會主義新農村的重大戰(zhàn)略以來，黨和政府就把解決“三農”問題作為工作的重中之重，財政對農村的扶持力度不斷增加，并頒布了一系列的政策措施發(fā)展農村，“十一五規(guī)劃”，十七屆三中全會都把解決“三農”問題提到了前所未有的高度。同時，政府解決三農問題的基本目標是增加農民收入，而農民收入的增加必定會帶動農民消費的增加，特別是對于家電等耐用品消費的增加，這對于長虹企業(yè)無疑是一個極大的發(fā)展契機。2007年年末，財政部和商務部聯合推出了“家電下鄉(xiāng)”項目，其主要內容是：按照農民消費升級的新趨勢，組織工商聯手，開發(fā)、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品，并提供滿足農民需求的流通和售后服務。2008年，政府進一步推廣“家電下鄉(xiāng)”項目，范圍又有所擴大，這無疑給各家電企業(yè)開拓廣大的農村市場創(chuàng)造了良好的條件，很大程度上提高了農村消費者的購買能力和購買欲望，針對農村家電市場的營銷成為了長虹企業(yè)的營銷重點。同時，國家出臺了許多能效標準來強制推動節(jié)能產品的普及，淘汰技術水平落后功耗大的產品。節(jié)能標準推動著新節(jié)能技術的不斷涌現，也預示節(jié)能家電產品必然是未來的大勢所趨，成為新的利潤增長點。環(huán)保一方面要求彩電企業(yè)生產的產品輻射更低，噪音更小，也要求廢棄彩電產品形成自身的回收處理的體系。根據國家發(fā)改委出臺的《廢舊家電及電子產品回收處理管理條例》，生產廠商在回收過程中將承擔更多的義務和責任，這將直接導致生產成本的提升，利潤空間的壓縮。從而進一步開辟和滲透市場成為長虹企業(yè)保持利潤增長的關鍵。另外，《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》等法律也為長虹企業(yè)提供了良好的市場競爭環(huán)境。3.2經濟環(huán)境（EconomicFactors）改革開放三十年來我國GDP年均增長率為9.7%，取得了舉世矚目的成就，特別是近年來，我國國民經濟更是持續(xù)保持在10%以上的年均發(fā)展速度，中國彩電行業(yè)的發(fā)展歷程剛好與改革的三十年歷程重合，參與和分享了改革和國民經濟高速發(fā)展的成果。與此同時，我國城鄉(xiāng)居民的收入也大幅增長，消費水平得到很大的提高，在一些沿海城市，居民人均收入已達到中等發(fā)達國家水平，盡管在廣大的農村地區(qū)，人民的收入水平還不是特別高，但是近幾年也得到很大的提高，人民的購買能力和消費觀念也正隨之逐步升級。家電制造業(yè)的發(fā)展離不開電力、通訊等基礎設施的建設。2006年始，各省市為推進社會主義新農村建設，紛紛加強農村電網建設。推動農村電網未實施改造和無電村工程建設，擴大農網覆蓋率和入戶率。與此相對應，農村衛(wèi)星通訊網建設也在有條不紊的進行。這些都為彩電走進農村打下了良好的基礎。此外，為緩解對外貿易不平衡、擴大內需以及提升企業(yè)國際競爭力、提高對外開放水平，我國開始人民幣匯率制度改革，實行以市場供求為基礎、參考一攬子貨幣進行調節(jié)、有管理的浮動匯率制度。而家電生產的主要原材料鋼材及有色金屬的價格則隨著人民幣的升值而不斷上漲，長虹企業(yè)的利潤空間一步步被縮小。3.3社會文化環(huán)境（SocialFactors）改革開放以來，盡管國際風云變幻，但國內的社會環(huán)境一直保持穩(wěn)定狀態(tài)，人民安居樂業(yè)，這為經濟的發(fā)展提供了良好的客觀環(huán)境。各產業(yè)行業(yè)也得以蓬勃發(fā)展。城鄉(xiāng)人民生活水平的提高，引發(fā)他們對彩電等基本家庭耐用消費品更高的需求，在一二級城市居民對家庭耐用消費品的需求趨于飽和，而農村則仍有巨大的消費潛力未釋放出來，因此，農村對彩電的消費需求在未來的幾年內會遠遠大于城市居民需求。同時，伴隨著消費水平的提高，人們的消費觀念也發(fā)生了很大的變化，這不僅僅是在一、二級城市，在廣大的三、四級城市以及農村消費市場也是如此。消費者不僅希望能買到物美價廉的產品，更是期望企業(yè)能夠為他們提供更加優(yōu)質和多樣化的服務，這對長虹在企業(yè)品牌的建設能力和基礎服務能力方面提出了更高的要求，長虹否滿足消費者的要求，關系到顧客對品牌的忠誠度，進而影響到長虹“搶灘”三、四級市場的成敗。3.4技術環(huán)境（TechnologicalFactors）近年來，國家逐步加大對家電產業(yè)制造技術的扶持力度。如信息產業(yè)部與其他有關部門密切配合，抓緊在研究解決平板顯示產業(yè)發(fā)展中遇到的突出矛盾和問題，加大資金扶持的力度，通過制定和出臺必要的法律法規(guī)和政策措施，為長虹企業(yè)的發(fā)展營造了良好的技術環(huán)境。此外，節(jié)能技術、倉儲物流配送管理制度的不斷發(fā)展和創(chuàng)新也間接的推動了長虹的發(fā)展。3.5全球化因素（Globalfactors）

2008年美國次貸危機引發(fā)了全球性的經濟危機，使得美元貶值，人民幣升值趨緩。但是，隨著這場全球經濟危機波及范圍越來越廣，我國出口產品的主要市場——歐美市場，消費需求日益萎縮，造成了我國的出口大幅下滑。海關數據顯示，2007年前二個季度，我國對美國的出口同比增幅分別為20.4%和15.6%。7月份美國次貸危機爆發(fā)以后，我國對美國出口的第三季度同比增幅僅為12.4%，第四季度則下降為10.8%。今年1-8月，中美雙邊貿易名義增長13.3%，但扣除人民幣升值因素，比去年同期回落10多個百分點。對于長虹企業(yè)來說，自然也沒能逃脫這場金融危機的魔咒，從第104廣交會來看，由于金融危機的影響，長虹本屆客戶比上屆減少了10%，其中長虹平板電視銷售降幅達30%，機頂盒降幅達20%。4.長虹企業(yè)的五力模型分析4.1購買者討價還價的能力在家電行業(yè)，購買者的議價能力較強。多數家電企業(yè)需要依靠各地的經銷商，所以一般廠商要受經銷商的控制，即使是廠商自建的銷售網絡一般只能覆蓋到大中城市，而一些小城市和農村地區(qū)主要依賴區(qū)域的經銷商。同時，購買者所購產品的標準化程度高，而家電領域同質化現象嚴重，廠家很多，購買者可以同時比較多個廠家產品的性價比，從而導致價格競爭激烈。所以，對于家電產品來說，購買者議價能力較強。4.2現有企業(yè)的競爭現階段，家電業(yè)企業(yè)競爭很激烈。目前，我國大家電市場已經處于成熟期，市場需求增長緩慢，只能維持著穩(wěn)定的增長。而小家電這幾年近年來發(fā)展較為迅速，因為巨額利潤的誘惑，國內外許多廠商和國內的大型家電廠商都進入了小家電領域的競爭，進而造成了競爭的激烈性。總體來說，我國家電業(yè)現有競爭者數目眾多，部分廠商擁有大致同等的資源和能力，企業(yè)可以獲得高額的戰(zhàn)略利益，更導致了市場競爭的激烈。4.3潛在進入者我國家電業(yè)的發(fā)展已經有了二十多年的歷史，產業(yè)結構日趨完善，而整體市場也趨于成熟階段，同時我國家電業(yè)都受到價格戰(zhàn)的影響，基本上已經進入了微利時期，因而實力不夠雄厚的企業(yè)是不敢輕易涉足的，進入壁壘較高，但是現有廠商相互滲透其它產品領域的多元化經營較為普遍。而小家電行業(yè)由于進入門檻較低、限制較少、生產周期短以及利潤較高等特點，受到新進入者的威脅較大。因而從目前的整個產業(yè)來看，家電業(yè)的潛在進入者威脅較大。4.4供應商討價還價的能力在我國現階段，家電業(yè)零部件的關鍵技術一般是進口或者掌握在合資企業(yè)手中，國內廠商還沒有掌握家電零部件的核心關鍵技術，供應商處于壟斷地位，并且缺乏有效的替代品，所以一家余地很小。并且，供應商還和下游的廠商整合，實現一體化，這進一步加強了供應商的議價能力。4.5替代品的威脅家電業(yè)可能的替代產品將是更加人性化、智能化和信息化的產品，因此，威脅主要來自產品能否滿足消費者日益高級化的需求，以及能否適應世界能源環(huán)保的要求。當然，由于我國現階段的消費水平不是很高，產品的更新換代速度不會很快，而且目前的主要家電廠商已經逐漸向能源環(huán)?？繑n。因此，就目前情況來看，來自替代品的威脅不大。由五力分析來看，我國家電業(yè)的目前競爭態(tài)勢，可以得知我國家電業(yè)整體產業(yè)的競爭狀況面臨著上下游的兩面擠壓，議價余地不大?，F有廠商之間的產品同質化嚴重，價格戰(zhàn)激烈。而大廠間相互切入對方的產品領域，進一步蠶食整體家電業(yè)產品的平均利潤。受零部件專利技術的限制，產品利薄。家電市場總體進入供需平衡的緩慢增長階段，利潤空間不大。因此，家電產業(yè)內部競爭相當激烈，家電廠商面臨來自全方位競爭者的嚴峻挑戰(zhàn)。圖2中國家電業(yè)五力模型分析5.長虹企業(yè)的競爭態(tài)勢矩陣分析表1競爭態(tài)勢矩陣分析關鍵因素權重長虹三星康佳評分加權分數評分加權分數評分加權分數創(chuàng)新能力品牌聲譽產品質量價格競爭力廣告售后服務市場份額總計00.100.0020.5040.4030.6040.4040.1030.6040.403.0041.0040.4040.8020.2020.1010.2010.102.8020.5030.3030.6040.4030.1530.6030.302.85權重給定的原因：首先，對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)新能力是其生存與發(fā)展的的前提，因為在當今這個瞬息萬變的社會，唯一不變的就是不斷創(chuàng)新；其次，優(yōu)越的產品質量是企業(yè)獲得持久競爭力保證，即使一個企業(yè)在其他方面做的再怎么優(yōu)秀，而它產品質量跟不上，最終，顧客都會離他而去；最后，對于售后服務的重要性，從海爾的成功就可以不言而喻。所以，在這三個關鍵因素上，本文給的權重分別是0.25，0.2以及0.2。評分給定的原因：對于創(chuàng)新能力，截止2007年底，世界主要家電企業(yè)在中國境內所擁有的專利總數超過十萬件，而我國家電企業(yè)在國內擁有的專利總數僅幾千件，創(chuàng)新成果差距明顯，尤其是發(fā)明專利。其中在中國申請的專利中，三星排名第二，有26729件專利，而國內海爾最多僅有983件，可以看出在創(chuàng)新能力方面三星是最強的。對于品牌聲譽，從彩電2010年的彩電品牌排行榜可知，長虹第二，三星第三而康佳排第十。對于產品質量，因為彩電業(yè)已是非常成熟的行業(yè)，產品已趨于高度同質化。對于價格競爭力，同是46寸的LED液晶電視三星的價格是11680元，長虹是10800元而康佳是9999元。對于廣告，在2007年，長虹的廣告花費排行榜為長虹第二，康佳第八，而三星在十名以外。對于售后服務，由于三星等外資品牌長期在城市構建服務網絡，未曾延伸至農村市場，無法滿足農村用戶的售后服務需求，所以從整體來說，售后服務效果較差。對于市場份額，自家電下鄉(xiāng)工程啟動以來，外資彩電品牌市場占有率不斷下降，就08年5月數據來看，三星的市場份額有13%下降到4.2%。綜上所述，長虹和三星在整體實力上較強，這點從其評分為3.00和3.00可以看出。6.長虹企業(yè)的外部因素（EFE）矩陣分析表2彩電業(yè)外部因素（EFE）矩陣分析關鍵外部因素權重評分加權分數威脅1、國家相關政策要求0.0530.152、中國加入WTO，面臨國外企業(yè)競爭0.0940.363、“綠色壁壘”0.0420.084、庫存壓力大爆發(fā)價格戰(zhàn)0.0530.155、消費者的議價能力增強0.0730.216、消費者品牌忠誠度下降0.0420.087、技術弱0.0630.18機會1、國家相關政策支持0.0530.152、中國加入WTO，經營國際化使成本大大降低0.0840.323、人均收入增加，高收入人群增加0.1040.404、數字彩電節(jié)能環(huán)保技術的發(fā)展0.0940.365、規(guī)模效益明顯0.0730.216、差異化0.0630.187、消費者喜好多元化0.0530.158、融資前景好0.0420.089、銷售渠道多樣化0.0630.18總評1.003.24由表可得到如下信息：總加權分為3.24，說明我國彩電企業(yè)在利用外部機會和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。7.長虹企業(yè)的內部因素評價（IFE）矩陣表3長虹企業(yè)內部因素評價（IFE）矩陣關鍵內部因素權重評分加權評分優(yōu)勢1.在技術領域創(chuàng)新推出長虹量子芯0.1540.602.去年營業(yè)收入同比增長12.63%0.0330.093.全國最有價值品牌前六強0.1440.564.市場占有率連續(xù)14年國內第一0.1040.405.實施差異化的海外營銷策略0.0230.066.改善公司原有管理流程提高效率0.0830.24優(yōu)勢加權分數1.95劣勢1.巨額投資面臨風險0.1210.122.不計劃整體上市影響利潤增長0.0720.143.房地產板塊存貨過多0.1020.204.價格戰(zhàn)給企業(yè)的產品質量帶來壓力0.1110.115.現代企業(yè)機制尚不完善0.0820.16劣勢加權分數0.73合計1.02.68對于企業(yè)來說，技術、信譽、管理跟渠道都是非常重要的，它決定著企業(yè)能不能在行業(yè)中脫穎而出，能否占有大的市場份額，所以在這里都給予了大的權重，而從最終的總加權分2.68來看，長虹集團公司的整體戰(zhàn)略水平略高于行業(yè)平均水平，從其優(yōu)勢劣勢的分值來看，優(yōu)勢比劣勢高好多，說明企業(yè)可以通過充分的發(fā)揮優(yōu)勢，來克服劣勢，從而使企業(yè)得到不斷的發(fā)展。8.長虹企業(yè)的SWOT矩陣分析表4長虹企業(yè)的SWOT矩陣分析優(yōu)勢S1.在技術領域創(chuàng)新推出長虹量子芯2.去年營業(yè)收入同比增長12.63%3.全國最有價值品牌前六強4.市場占有率連續(xù)14年國內第一5.實施差異化的海外營銷策略6.改善公司原有管理流程提高效率劣勢W1.巨額投資面臨風險2.不計劃整體上市影響利潤增長3.房地產板塊存貨過多4.價格戰(zhàn)給企業(yè)的產品質量帶來壓力5.現代企業(yè)機制尚不完善機會O1、國家相關政策支持2、中國加入WTO，經營國際化使成本大大降低3、人均收入增加，高收入人群增加4、數字彩電節(jié)能環(huán)保技術的發(fā)展5、規(guī)模效益明顯6、差異化7、消費者喜好多元化8、融資前景好9、銷售渠道多樣化SO戰(zhàn)略：1.改造產品性能，獲得更大的生存空間（S1，S2，O1，O3,O4）2.通過市場滲透戰(zhàn)略提高產品的市場份額（S3,S4,S5,O7,O9)3.品牌戰(zhàn)略（S6,O2,O5,O6,O8)WO戰(zhàn)略：1.開發(fā)新市場，實行多元化戰(zhàn)略（O1,O2,O3,O7,O9,W1,W2,W3)2.改善組織結構，實施戰(zhàn)略聯盟（O4,O8,W5)3.加大研發(fā)力量，改進產品質量，擴大市場占有量（O4,O5,O6,O9,W4）4.實行收縮戰(zhàn)略以降低投資風險（W1,W3,W5,O4,O6）威脅T1、國家相關政策要求2、中國加入WTO，面臨國外企業(yè)競爭3、“綠色壁壘”4、庫存壓力大爆發(fā)價格戰(zhàn)5、消費者的議價能力增強6、消費者品牌忠誠度下降7、技術弱ST戰(zhàn)略：1.實施成本領先戰(zhàn)略，降低成本，提高服務（S1,S2,S5,T1,T4,T5,T7）2.實行制定服務的差異化戰(zhàn)略，增強品牌效應（S3,S4,S5,S6,T2,T3,T6）3.集中優(yōu)勢以特色取勝（S1,S3,S4,S5,S6,T3,T4,T5,T6,T7）WT戰(zhàn)略：1.收縮戰(zhàn)略（W1,W2,W3,T1,T2,T3,T4,T7）2.剝離戰(zhàn)略（W3,W5,T3,T5,T6,T7）3.抽資戰(zhàn)略（W1,W5,T1,T2,T4,T6,T7）4.改善組織結構，降低產品成本，提高服務質量（W4,W5,T3,T4,T5,T6,T7）9.長虹企業(yè)的BCG矩陣分析表5長虹企業(yè)的BCG矩陣長虹涉及多個產業(yè)包括家電、IT、移動通訊、軍工甚至房地產、新能源。涉及范圍非常廣。9.1問題型業(yè)務（QuestionMarks，指高增長、低市場份額）處在這個領域中的是一些投機性產品，帶有較大的風險。這些產品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。這往往是一個公司的新業(yè)務，為發(fā)展問題業(yè)務，公司必須建立工廠，增加設備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場，并超過競爭對手，這些意味著大量的資金投入。長虹芯片雖然市場發(fā)展前景也十分突出，然而作為一款最新的數字音視頻處理芯片，必然會面臨國內外芯片競爭，在其發(fā)展的道路上也艱難重重，作為新品問世，在市場占有率上的比例也是黯然失色的。9.2明星型業(yè)務（stars，指高增長、高市場份額）這個領域中的產品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產生正現金流量，這取決于新工廠、設備和產品開發(fā)對投資的需要量。等離子無疑是典型的明星類產品，高市場增長率高市場份額。這是長虹應該重點發(fā)展的產品線。并購美菱后，長虹的冰箱產業(yè)有了很大的發(fā)展。從矩陣中看出，冰箱產業(yè)呈現相對較高的市場份額和相對較高市場占有率。雖然不及等離子產品如此耀眼，但如果并購整合得當，冰箱產業(yè)很有實力躋身一級軍團，并成為將來的現金牛。9.3現金牛業(yè)務（Cashcows，指低增長、高市場份額）處在這個領域中的產品產生大量的現金，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者，它是企業(yè)現金的來源。長虹的CRT彩電是典型的現金?！褪袌鲈鲩L率相對較高的市場份額。但由于市場增長率呈負增長，這個現金牛會隨著市場的萎縮而逐漸萎縮。因此CRT彩電業(yè)務應該是長虹限制發(fā)展并逐步淘汰的產品。9.4瘦狗型業(yè)務（Dogs，指低增長、低市場份額）這個剩下的領域中的產品既不能產生大量的現金，也不需要投入大量現金，這些產品沒有希望改進其績效。一般情況下，這類業(yè)務常常是微利甚至是虧損的，瘦狗型業(yè)務存在的原因更多的是由于感情上的因素，雖然一直微利經營，但象人養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。手機和空調行業(yè)都是長虹2004年后新開發(fā)的產品線，他們在BCG矩陣中偏瘦狗。但是這并不表明一定要拋棄這些產品，BCG模型有一定的局限性（僅僅考慮了市場增長和市場相對份額兩個緯度），還要根據公司戰(zhàn)略，并參考其他緯度進行進一步的分析才能得出正確的結論。10.長虹企業(yè)的QSPM矩陣分析表6長虹企業(yè)定量戰(zhàn)略計劃矩陣表關鍵因素權重市場滲透戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略ASTASASTASASTASASTAS機會1、國家相關政策支持0.0540.2030.1530.1530.152、中國加入WTO，經營國際化使成本大大降低0.0840.3230.2450.4020.163、人均收入增加，高收入人群增加0.1040.4020.2020.2010.104、數字彩電節(jié)能環(huán)保技術的發(fā)展0.0950.4540.3640.3620.185、規(guī)模效益明顯0.0730.2140.2840.2820.146、差異化0.0650.3040.2430.1830.187、消費者喜好多元化0.0540.2040.2030.1520.108、融資前景好0.0440.1640.1640.1620.089、銷售渠道多樣化0.0630.1830.1840.2420.12威脅1、國家相關政策要求0.0540.2040.2030.1540.202、中國加入WTO，面臨國外企業(yè)競爭0.0930.2730.2720.1840.363、“綠色壁壘”0.0420.0830.1240.1630.124、庫存壓力大爆發(fā)價格戰(zhàn)0.0540.2040.2040.2030.125、消費者的議價能力增強0.0720.1430.2140.2820.146、消費者品牌忠誠度下降0.0430.1230.1220.0830.127、技術弱0.0620.1230.1830.1840.24總計1.0優(yōu)勢1.在技術領域創(chuàng)新推出長虹量子芯0.1540.6040.6040.6030.452.去年營業(yè)收入同比增長12.63%0.0340.1230.0940.1220.063.全國最有價值品牌前六強0.1440.5640.5640.5620.284.市場占有率連