某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問題診斷報(bào)告

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.××農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問題診斷報(bào)告此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制目錄

引言……………………...5一、診斷報(bào)告的總體思路……………..12㈠、戰(zhàn)略是××農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題………12㈡、對(duì)××農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的基本判斷……………13㈢、診斷報(bào)告所要解決的問題……15二、××農(nóng)業(yè)成立上市以來的發(fā)展戰(zhàn)略………………16㈠、成立上市初期至1999年末的發(fā)展戰(zhàn)略………181、背景：成立上市初期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r….182、初期戰(zhàn)略的目標(biāo)………….233、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑………….264、初期戰(zhàn)略的實(shí)施規(guī)劃…….285、初期戰(zhàn)略的執(zhí)行情況…….326、初期戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)收益狀況……………….40目錄㈡、2000年起至當(dāng)前的戰(zhàn)略………481、調(diào)整后戰(zhàn)略的目標(biāo)……….482、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑…….493、調(diào)整后戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行情況……….51三、××農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份…………………..56

四、××農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)…………58㈠、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡………..58㈡、誤區(qū)之二：盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張…..60㈢、誤區(qū)之三：技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯(cuò)位…………..70㈣、誤區(qū)之四：戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效……………..77目錄五、影響××農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略走向的深層原因……82㈠、順義區(qū)政府價(jià)值立場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在邏輯的關(guān)系………….82㈡、母公司與分、子公司間的深層權(quán)利結(jié)構(gòu)…….84㈢、資本市場(chǎng)的壓力………………86

六、××農(nóng)業(yè)未來戰(zhàn)略的要點(diǎn)…………88㈠、必須放棄不相關(guān)多元化擴(kuò)張的發(fā)展模式…….90㈡、必須確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)…………….91㈢、必須提升核心能力以掌控主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈….92㈣、必須依托于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育相關(guān)產(chǎn)業(yè)………….93㈤、必須同步進(jìn)行組織創(chuàng)新……….95后記……………………….96引言北京××農(nóng)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱××農(nóng)業(yè)）是一家在北京市和順義區(qū)政府關(guān)心和扶持下，由北京市泰豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中心獨(dú)家發(fā)起，以其主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)作為發(fā)起股本，于1998年9月募集設(shè)立的股份有限公司。截止2001年4月，公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場(chǎng)；控股子公司七家：順麗鑫林果種植有限公司、鑫潤(rùn)果蔬制品有限公司、××長(zhǎng)青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、牽手果蔬飲品有限公司、祥云藥業(yè)有限公司、石門農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)管理有限公司；參股公司一家：潮白河森林旅游度假發(fā)展有限公司。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬。2000年白酒營(yíng)業(yè)收入25161萬元；利稅總額11151萬元；截止第三季度利稅水平列全國(guó)第16位。生豬肉主要面對(duì)北京市場(chǎng)，近年一直占有北京市市場(chǎng)份額的20%以上。2000年產(chǎn)銷量超過60萬頭，銷售收入33747.49萬元，營(yíng)業(yè)毛利1380.06萬元。以上指標(biāo)均列北京市同行業(yè)第一位。2000年種豬銷售收入8085.74萬元，營(yíng)業(yè)毛利3503.18萬元。兩項(xiàng)指標(biāo)均列北京市同行業(yè)首位。

2000年底，公司擁有員工2553人，總資產(chǎn)101982萬元。2000年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入67713萬元，凈利潤(rùn)7648萬元。

××農(nóng)業(yè)成立上市以來，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。但面向未來，公司也面臨著現(xiàn)實(shí)的困難。××農(nóng)業(yè)于1998年9月上市成功，資本實(shí)力得到充實(shí)。上市后總資產(chǎn)比上市前增長(zhǎng)了1.68倍，凈資產(chǎn)了增長(zhǎng)了2.57倍（參見圖1）。圖1：××農(nóng)業(yè)上市前后資產(chǎn)變化圖示但是，在資本擴(kuò)張的同時(shí)，××農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)卻沒有獲得同步發(fā)展。1998年上市以后，××農(nóng)業(yè)營(yíng)業(yè)收入持續(xù)下降，直到2000年才企穩(wěn)回升，但與上市前的1997年相比，仍有較大差距。上市后第一年凈利潤(rùn)有較大幅度增長(zhǎng)，但此后持續(xù)下降，由此造成上市后凈資產(chǎn)收益率持續(xù)下降。（參見圖2、圖3）與產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后并存的，是阻礙××農(nóng)業(yè)發(fā)展的一系列問題：××農(nóng)業(yè)與順義區(qū)政府的關(guān)系中仍帶有濃厚的行政色彩；母公司與分、子公司的關(guān)系仍未理順，母公司無法對(duì)下屬分、子公司實(shí)施有效的控制；公司戰(zhàn)略決策缺少科學(xué)的程序和依據(jù)，大部分投資項(xiàng)目未能帶來現(xiàn)實(shí)的收益，不少項(xiàng)目甚至被迫改投、轉(zhuǎn)投；下屬分、子公司的競(jìng)爭(zhēng)力未得到明顯的提高；組織文化仍處于離散狀態(tài)等等。圖2：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/凈利潤(rùn)推移圖圖3：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/凈資產(chǎn)收益率推移圖面向未來，，上述問題題是××農(nóng)農(nóng)業(yè)必須研研究和解決決的。在本診斷報(bào)報(bào)告中，我我們將以產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略為焦點(diǎn)點(diǎn)，幫助×××農(nóng)業(yè)對(duì)對(duì)面臨的問問題進(jìn)行系系統(tǒng)、全面面的思考，，總結(jié)×××農(nóng)業(yè)發(fā)展展中的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和教訓(xùn)，，澄清利益益相關(guān)者、、技術(shù)、市市場(chǎng)、發(fā)展展戰(zhàn)略、組組織結(jié)構(gòu)、、人力資源源等各種因因素在×××農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展過程程中的因果果關(guān)系，為為未來的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略確確定一個(gè)理理性的起點(diǎn)點(diǎn)。一、診斷報(bào)報(bào)告的總體體思路㈠、戰(zhàn)略是是××農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的核心問問題戰(zhàn)略是×××農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的核核心問題。?！痢赁r(nóng)業(yè)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展所面面臨的困境境，固然受受市場(chǎng)、國(guó)國(guó)家政策等等外在因素素的影響，，但以往的的發(fā)展戰(zhàn)略略作為內(nèi)因因，是起主主要作用的的因素。要要走出困境境，也必須須從謀求符符合產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)律和和企業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)實(shí)的戰(zhàn)略著著手?；谶@一認(rèn)認(rèn)識(shí)，我們們的研究聚聚焦于戰(zhàn)略略，分為兩兩個(gè)部分：：在本診斷報(bào)報(bào)告中，我我們將研究究××農(nóng)業(yè)業(yè)以往發(fā)展展戰(zhàn)略，總總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)教訓(xùn)，并并在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上初步提提出未來戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循循的原則。。在下一步的的戰(zhàn)略報(bào)告告中，我們們將在具體體分析×××農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的外外部環(huán)境和和內(nèi)在能力力的基礎(chǔ)上上，提出×××農(nóng)業(yè)未未來發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的具體體方案。㈡、對(duì)×××農(nóng)業(yè)以往往戰(zhàn)略的基基本判斷在對(duì)××農(nóng)農(nóng)業(yè)以往的的發(fā)展歷程程進(jìn)行深入入追蹤和分分析的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，我們們對(duì)××農(nóng)農(nóng)業(yè)以往的的戰(zhàn)略問題題形成了以以下基本判判斷（參見見圖4）：：××農(nóng)業(yè)成成立上市以以來的產(chǎn)業(yè)業(yè)擴(kuò)張遵循循了一定的的發(fā)展戰(zhàn)略略。該發(fā)展展戰(zhàn)略包括括戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的途徑徑兩個(gè)方面面的內(nèi)容。?！痢赁r(nóng)業(yè)以以往的發(fā)展展戰(zhàn)略中既既有符合產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)律的正確確成份，也也有違背產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)律的誤區(qū)區(qū)。前者引引導(dǎo)××農(nóng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展取得得了一定的的成績(jī)；后后者則是導(dǎo)導(dǎo)致××農(nóng)農(nóng)業(yè)目前產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展困困境的內(nèi)在在原因?！痢赁r(nóng)業(yè)以以往發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的誤區(qū)區(qū)，不僅在在于戰(zhàn)略本本身，而且且在于戰(zhàn)略略的執(zhí)行機(jī)機(jī)制?！痢痢赁r(nóng)業(yè)一直直未能建立立起與發(fā)展展戰(zhàn)略相適適應(yīng)的戰(zhàn)略略執(zhí)行機(jī)制制，這也是是戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的一個(gè)重重要原因。?！痢赁r(nóng)業(yè)以以往戰(zhàn)略的的形成，有有著深刻的的歷史與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)原因。。這些原因因可以概括括為三個(gè)方方面：一是是××農(nóng)業(yè)業(yè)內(nèi)外利益益相關(guān)者的的價(jià)值立場(chǎng)場(chǎng)；二是×××農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的現(xiàn)實(shí)條件件；三是影影響××農(nóng)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略決決策的深層層權(quán)利結(jié)構(gòu)構(gòu)。企業(yè)的根本本目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)的的途徑組織深層權(quán)利結(jié)構(gòu)利益相關(guān)者者的價(jià)值立場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)條件件發(fā)展戰(zhàn)略的的正確成份份發(fā)展戰(zhàn)略的的誤區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的成績(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的困境圖4：發(fā)展展戰(zhàn)略形成成的基本判判斷戰(zhàn)略的執(zhí)行行和控制體體系發(fā)展戰(zhàn)略㈢、診斷報(bào)報(bào)告要解決決的問題：：基于以上對(duì)對(duì)××農(nóng)業(yè)業(yè)以往發(fā)展展戰(zhàn)略的基基本判斷，，本診斷報(bào)報(bào)告將主要要研究以下下幾個(gè)問題題：××農(nóng)業(yè)以以往的發(fā)展展遵循了怎怎樣的戰(zhàn)略略？該戰(zhàn)略的正正確成份有有哪些？該戰(zhàn)略存在在哪些誤區(qū)區(qū)？該戰(zhàn)略走入入誤區(qū)的深深層原因是是什么？面向未來，，××農(nóng)業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)遵循怎樣樣的原則？？二、××農(nóng)農(nóng)業(yè)成立上上市以來的的發(fā)展戰(zhàn)略略經(jīng)過對(duì)×××農(nóng)業(yè)以上上兩個(gè)方面面資料的分分析，我們們認(rèn)為，×××農(nóng)業(yè)以以往發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略可以分分為在執(zhí)行行時(shí)間上存存在交叉、、在目標(biāo)和和實(shí)現(xiàn)途徑徑等內(nèi)容上上存在內(nèi)在在聯(lián)系的兩兩個(gè)階段：：成立上市初初期至1999年末末的戰(zhàn)略。。（簡(jiǎn)稱““初期戰(zhàn)略略”）對(duì)初期戰(zhàn)略略調(diào)整后形形成的2000年至至當(dāng)前的戰(zhàn)戰(zhàn)略。（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱“調(diào)整整后戰(zhàn)略””）所謂時(shí)間上上存在交叉叉，包括兩兩種情況：：一是初期期戰(zhàn)略的某某些措施在在以調(diào)整后后戰(zhàn)略為主主導(dǎo)的期間間仍然在在執(zhí)行；二二是調(diào)整后后戰(zhàn)略的某某些原則，，在初期戰(zhàn)戰(zhàn)略為主導(dǎo)導(dǎo)的期間，，已經(jīng)初露露端倪。所謂目標(biāo)和和實(shí)現(xiàn)途徑徑上的內(nèi)在在聯(lián)系，是是指調(diào)整后后戰(zhàn)略在這這兩方面延延續(xù)了初期期戰(zhàn)略的某某些原則。。下面我們將將對(duì)兩個(gè)階階段的戰(zhàn)略略分別進(jìn)行行研究。1、背景：：成立上市市之初的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顩r××農(nóng)業(yè)在在成立之初初，擁有牛牛欄山酒廠廠、耘豐種種業(yè)公司和和順科農(nóng)業(yè)業(yè)中心三家家全資附屬屬公司，以以及鵬程食食品公司和和小店畜禽禽良種場(chǎng)兩兩家控股公公司。涉及及的產(chǎn)業(yè)主主要包括白白酒生產(chǎn)和和銷售、農(nóng)農(nóng)作物良種種培育、農(nóng)農(nóng)作物種植植、生豬屠屠宰和加工工以及種豬豬培育。從從各個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)的資產(chǎn)狀狀況和經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況（參參見表1））來看，白白酒生產(chǎn)和和銷售是其其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)，其它有有一定份量量的是生豬豬屠宰和加加工、種豬豬培育等（（參見圖5-7）。。從產(chǎn)業(yè)間的的關(guān)系來看看，各個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在核心心技術(shù)上各各不相同，，不存在統(tǒng)統(tǒng)一性；但但在市場(chǎng)方方面，白酒酒和肉食品品的主要市市場(chǎng)都是北北京地區(qū)、、并且最終終顧客群有有很大的重重合部分。。因此，這這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)之間存在在著基于市市場(chǎng)的統(tǒng)一一性；從業(yè)業(yè)務(wù)流程上上看，種豬豬培育和生生豬屠宰加加工是同一一條價(jià)值鏈鏈上的不同同環(huán)節(jié)，因因此，這兩兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之之間存在著著基于價(jià)值值鏈流程的的內(nèi)在統(tǒng)一一性。㈠、成立上上市初期至至1999年末的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)名主營(yíng)業(yè)務(wù)總資產(chǎn)凈資產(chǎn)××股權(quán)比例××資產(chǎn)份額營(yíng)業(yè)收入毛利凈利潤(rùn)耘豐種業(yè)作物良種1544690100%1544117934874牛欄山酒廠白酒生產(chǎn)3942316970100%3942339346136427233小店良種場(chǎng)種豬培育8590472854%46383578699285鵬程食品生豬屠宰加工302001796365%196302916528321955順科中心農(nóng)作物種植570562100%5708241合計(jì)80327409156580673351175259549表1：各個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的資資產(chǎn)狀況和和經(jīng)營(yíng)狀況況單位：萬元元（RMB）圖5：成立立初期各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)分分布圖圖6：成立立初期各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收收入分布圖圖圖7：成立立初期各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)毛利分分布圖2、初期戰(zhàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)標(biāo)××農(nóng)業(yè)成成立上市初初期的發(fā)展展戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)可以概括括為以下兩兩點(diǎn)：圍繞農(nóng)業(yè)概概念進(jìn)行全全過程、寬寬領(lǐng)域的發(fā)發(fā)展；帶動(dòng)順義區(qū)區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展。。以上戰(zhàn)略目目標(biāo)體現(xiàn)在在××農(nóng)業(yè)業(yè)成立上市市初期的重重要文件中中。在公司1998年上上市之初編編輯的《北北京××農(nóng)農(nóng)業(yè)股份有有限公司》》中，提出出要把×××農(nóng)業(yè)建成成“城郊農(nóng)農(nóng)業(yè)綜合一一體化企業(yè)業(yè)”，并帶帶動(dòng)順義區(qū)區(qū)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化。目標(biāo)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)面：種植、養(yǎng)殖殖的某些領(lǐng)領(lǐng)域過程：種養(yǎng)殖的某某些過程圖8：現(xiàn)實(shí)與戰(zhàn)略略目標(biāo)之間間的差距圖示產(chǎn)業(yè)面：綜合性的種種植、養(yǎng)殖殖過程：產(chǎn)前、產(chǎn)中中、產(chǎn)后所謂“城郊郊農(nóng)業(yè)綜合合一體化企企業(yè)”，按按照公司當(dāng)當(dāng)時(shí)有關(guān)文文件的解釋釋，是指““集農(nóng)業(yè)科科技服務(wù)、、種植、養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)銷銷一體化的的綜合性企企業(yè)，涵蓋蓋農(nóng)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中中、產(chǎn)后的的整個(gè)過程程?！薄痢赁r(nóng)業(yè)成成立上市初初期的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)態(tài)與該戰(zhàn)略略目標(biāo)之間間的差距差差距主要在在于：涉足足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域太窄、、產(chǎn)業(yè)過程程不全（參參見圖8））。在目標(biāo)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的牽引引作用下，，××農(nóng)業(yè)業(yè)將初期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的目標(biāo)具體體化為“三三大版塊””和“三條條龍”。所謂三大版版塊是指““產(chǎn)前、產(chǎn)產(chǎn)中和產(chǎn)后后”；所謂謂三條龍則則是指“雞雞、豬肉一一條龍，果果樹一條龍龍，糧食一一條龍”。。這一目標(biāo)標(biāo)又被表述述為“寬領(lǐng)領(lǐng)域、全過過程、內(nèi)涵涵式”發(fā)展展。3、實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的途徑徑××農(nóng)業(yè)力力圖采用兩兩條途徑實(shí)實(shí)現(xiàn)上述目目標(biāo)（參見見圖9）：：一條是實(shí)行行規(guī)模擴(kuò)張張。即對(duì)公公司原有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投投資，擴(kuò)大大其經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模。另一條是通通過不相關(guān)關(guān)多元化擴(kuò)擴(kuò)張，進(jìn)入入公司原本本未涉足、、并且與現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)在在主要市場(chǎng)場(chǎng)和核心技技術(shù)上沒有有共同點(diǎn)的的產(chǎn)業(yè)。實(shí)實(shí)行不相關(guān)關(guān)多元化的的方式有兩兩種，一種種是本企業(yè)業(yè)投資新建建項(xiàng)目，另另一種是收收購(gòu)、兼并并已有一定定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)的其它企企業(yè)?！痢痢赁r(nóng)業(yè)在本本期戰(zhàn)略中中主要采用用前一種方方式，即投投資新建項(xiàng)項(xiàng)目。資金投入原有產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模擴(kuò)張順義區(qū)農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)的全全面發(fā)展圖9：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的途徑不相關(guān)多元元化擴(kuò)張4、初期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的實(shí)施規(guī)劃劃××農(nóng)業(yè)初初期戰(zhàn)略的的具體規(guī)劃劃主要體現(xiàn)現(xiàn)在1998年上市市后所制定定的投資項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃中中?！痢赁r(nóng)業(yè)通通過1998年的上上市，共募募集資金39970萬元。×××農(nóng)業(yè)為為募集資金金制定的投投向計(jì)劃見見表2。從從表2和圖圖10可以以看出，該該項(xiàng)目計(jì)劃劃力圖在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品育種種、種植、、冷藏和加加工，畜產(chǎn)產(chǎn)品的育種種和加工，，以及水產(chǎn)產(chǎn)品養(yǎng)殖等等幾個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)方向上齊齊頭并進(jìn)。。雖然戰(zhàn)略略構(gòu)想中的的“三條龍龍”還未全全部起飛，，但該計(jì)劃劃已體現(xiàn)出出對(duì)“寬領(lǐng)領(lǐng)域、全過過程”目標(biāo)標(biāo)的追求意意圖。從項(xiàng)目發(fā)展展方式上可可以看出，，××農(nóng)業(yè)業(yè)上市初期期戰(zhàn)略的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張途途徑以不相相關(guān)多元化化擴(kuò)張為主主，規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)張也占有有相當(dāng)?shù)谋缺壤▍⒁娨妶D11））。從表二二可以看出出本期的不不相關(guān)多元元化擴(kuò)張均均采取了新新建的形式式。投資項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)展方式產(chǎn)業(yè)性質(zhì)預(yù)計(jì)總投資額種豬場(chǎng)擴(kuò)建工程改擴(kuò)建種豬培育2850.00

種豬場(chǎng)改造工程改擴(kuò)建種豬培育2990.00

糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程改擴(kuò)建農(nóng)作物種子1428.00新建蔬菜綜合加工廠新建農(nóng)作物加工2973.00

名優(yōu)果品及苗木種植基地新建農(nóng)作物種植2979.00羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地新建水產(chǎn)養(yǎng)殖1555.00沿河新世紀(jì)梨種植基地新建農(nóng)作物種植2706.00果蔬冷藏加工保險(xiǎn)庫(kù)新建農(nóng)產(chǎn)品冷藏2707.00生化車間等改建新建畜產(chǎn)品深加工2998.00

肉食品生產(chǎn)加工改擴(kuò)建畜產(chǎn)品深加工2850.00

無土栽培蔬菜種植基地新建農(nóng)作物種植2152.00蔬菜種子種苗基地改擴(kuò)建

農(nóng)作物良種2600.00合計(jì)30788.00表2：×××農(nóng)業(yè)上市市初期投資資計(jì)劃單單位：：萬元圖10：成成立初期產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方方向示意圖圖圖11：上上市初期產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方方式分布圖圖5、初期戰(zhàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行行狀況××農(nóng)業(yè)成成立上市之之初所制定定的戰(zhàn)略，，起初的立立意是指導(dǎo)導(dǎo)××農(nóng)業(yè)業(yè)在未來相相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)時(shí)期內(nèi)的發(fā)發(fā)展。但是是，從實(shí)際際狀況來看看，它的執(zhí)執(zhí)行情況與與預(yù)計(jì)目標(biāo)標(biāo)有較大差差距，因此此××農(nóng)業(yè)業(yè)早在1999年就就對(duì)其進(jìn)行行了局部調(diào)調(diào)整。從2000年開始則則對(duì)初期戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)行了了根本性的的調(diào)整。因此可以說說，××農(nóng)農(nóng)業(yè)初期戰(zhàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行行期主要是是1999年。到1999年末，根根據(jù)初期戰(zhàn)戰(zhàn)略所制定定的項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃的投資資進(jìn)度情況況如表3所所示。從中中可以看出出，各個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展與最初的的設(shè)想相比比，已經(jīng)發(fā)發(fā)生了調(diào)整整。這種調(diào)調(diào)整主要表表現(xiàn)在各個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的投投資進(jìn)度差差異上。投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額實(shí)際投資額投資進(jìn)度種豬場(chǎng)擴(kuò)建工程2850

224578.77%

種豬場(chǎng)改造工程2990239179.97%

糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程142860042.02%

新建蔬菜綜合加工廠2973147149.49%

名優(yōu)果品及苗木種植基地297946315.57%羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地155500.00%沿河新世紀(jì)梨種植基地270600.00%果蔬冷藏加工保險(xiǎn)庫(kù)2707143753.10%生化車間等改建299861220.44%肉食品生產(chǎn)加工285068824.16%無土栽培蔬菜種植基地21522330108.27%

蔬菜種子種苗基地2600136752.58%合計(jì)307881360744.20%表3：1999年年末××農(nóng)業(yè)各項(xiàng)目的投投資落實(shí)情情況單位：萬元元按產(chǎn)業(yè)分析析（參見圖圖12），，種豬培育育產(chǎn)業(yè)的投投資進(jìn)度最最快；農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品冷藏、、農(nóng)作物良良種培育和和農(nóng)作物加加工等幾個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的投投資也有相相當(dāng)進(jìn)展；；農(nóng)作物種種植和畜產(chǎn)產(chǎn)品深加工工進(jìn)展較慢慢；而水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和和種植業(yè)的的沿河新世世紀(jì)梨種植植基地則沒沒有開工。。按項(xiàng)目發(fā)展展方式分析析（參見圖圖13），，規(guī)模擴(kuò)張張項(xiàng)目的進(jìn)進(jìn)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過不相相關(guān)多元化化擴(kuò)張項(xiàng)目目的進(jìn)度。。2000年年，公司對(duì)對(duì)初期戰(zhàn)略略進(jìn)行了根根本性的調(diào)調(diào)整。初期期戰(zhàn)略所確確定的項(xiàng)目目中，只有有鵬程食品品公司的肉肉食品改造造項(xiàng)目，無無土栽培蔬蔬菜項(xiàng)目和和蔬菜種子子、種苗基基地項(xiàng)目繼繼續(xù)進(jìn)行了了投資（表表4）。2000年年末，公司司宣布初期期戰(zhàn)略的全全部投資項(xiàng)項(xiàng)目完工或或轉(zhuǎn)投。這這實(shí)際上意意味著初期期戰(zhàn)略的停停止執(zhí)行。。到此為止，，與最初的的計(jì)劃投資資額相比，，初期戰(zhàn)略略中的規(guī)模模擴(kuò)張項(xiàng)目目的總完工工率為84.13%；而不相相關(guān)多元化化擴(kuò)張項(xiàng)目目的完工率率僅為37.16%。（參參見圖14）可以看出，，初期戰(zhàn)略略的規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)張項(xiàng)目大大部分完成成或接近完完成了預(yù)期期計(jì)劃；而而不相關(guān)多多元化擴(kuò)張張項(xiàng)目則大大部分在沒沒有完成預(yù)預(yù)想計(jì)劃的的情況下被被放棄。圖12：1999年年各產(chǎn)業(yè)投投資項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度圖圖13：1999年年產(chǎn)業(yè)進(jìn)度度狀況圖投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額實(shí)際投資額2000年投資進(jìn)度1999年投資進(jìn)度種豬場(chǎng)擴(kuò)建工程2850224578.77%78.77%

種豬場(chǎng)改造工程2990239179.97%79.97%

糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程142860042.02%42.02%

新建蔬菜綜合加工廠2973147149.49%

49.49%

名優(yōu)果品及苗木種植基地297946415.57%15.57%羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地155500.00%0.00%沿河新世紀(jì)梨種植基地270600.00%0.00%果蔬冷藏加工保險(xiǎn)庫(kù)2707143753.10%53.10%生化車間等改建299861320.44%20.44%表4-（1）：初期期戰(zhàn)略2000年末末的項(xiàng)目投資落落實(shí)情況單位：萬元元投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額實(shí)際投資額2000年投資進(jìn)度1999年投資進(jìn)度肉食品生產(chǎn)加工2850689100.39%24.16%無土栽培蔬菜種植基地21522330130.58%108.27%

蔬菜種子種苗基地26001367100.08%52.58%表4-（2）：2000年年末××農(nóng)業(yè)各項(xiàng)目的投投資落實(shí)情情況單位：萬元元圖14：初初期戰(zhàn)略項(xiàng)項(xiàng)目截止2000年年底進(jìn)度情情況初期戰(zhàn)略之之所以在制制定和實(shí)施施兩年后就就停止執(zhí)行行，直接的的原因是它它的現(xiàn)實(shí)見見利見效性性較差。由于沒有得得到各個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目收益狀狀況資料，，我們主要要通過1999年和和2000年兩個(gè)年年度××農(nóng)農(nóng)業(yè)各個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)業(yè)狀況的分分析，間接接地對(duì)各個(gè)個(gè)項(xiàng)目的收收益狀況進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。。從1999年的各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況來看看，白酒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)盡管營(yíng)營(yíng)業(yè)收入和和凈利潤(rùn)都都比上一年年度下降（（參見圖15-16），但在在公司總體體營(yíng)業(yè)水平平下降的情情況下，其其在總體營(yíng)營(yíng)業(yè)收入和和營(yíng)業(yè)毛利利中所占的的比重卻略略有上升（（參見圖17-18）。公司司進(jìn)行了大大量投資的的農(nóng)作物種種植、農(nóng)作作物良種培培育、生豬豬屠宰加工工和種豬培培育等基本本都未能帶帶來現(xiàn)實(shí)的的營(yíng)業(yè)收入入和營(yíng)業(yè)毛毛利的增長(zhǎng)長(zhǎng)（參見圖圖15-16）。這這些產(chǎn)業(yè)在在公司總體體營(yíng)業(yè)收入入和營(yíng)業(yè)毛毛利中的比比重也基本本呈下降態(tài)態(tài)勢(shì)。其中中，投資2793.8萬元，，完成投資資進(jìn)度35.65%的農(nóng)產(chǎn)品品種植業(yè)還還出現(xiàn)了虧虧損（參見見圖16））。公司在在農(nóng)產(chǎn)品冷冷藏和農(nóng)作作物加工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的投資資基本未能能給企業(yè)帶帶來營(yíng)業(yè)收收入和利潤(rùn)潤(rùn)（參見圖圖15-16）。6、初期戰(zhàn)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)實(shí)收益狀況況圖15：1999年年各產(chǎn)業(yè)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入圖圖示圖16：1999年年各產(chǎn)業(yè)營(yíng)營(yíng)利狀況圖圖示圖17：1999年年各產(chǎn)業(yè)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入變變化圖示圖18：1999年年各產(chǎn)業(yè)營(yíng)營(yíng)利狀況圖圖示從2000年的營(yíng)業(yè)業(yè)狀況來看看（參見圖圖19-20），白白酒的營(yíng)業(yè)業(yè)收入和毛毛利都繼續(xù)續(xù)下降；公公司根據(jù)初初期戰(zhàn)略在在農(nóng)作物良良種培育、、農(nóng)作物種種植和肉食食品加工方方面的投資資，在已宣宣布完工的的情況下，，仍舊沒有有帶來營(yíng)業(yè)業(yè)收入和毛毛利的增加加。相反，，這些產(chǎn)業(yè)業(yè)的營(yíng)業(yè)收收入和毛利利都以較大大幅度下降降。公司在在農(nóng)作物冷冷藏、農(nóng)作作物加工方方面的投資資也仍舊沒沒有帶來現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的收入入和利潤(rùn)。。只有種豬產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的投資資帶來了現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的回報(bào)報(bào)，該產(chǎn)業(yè)業(yè)的營(yíng)業(yè)收收入和營(yíng)業(yè)業(yè)毛利都有有較大幅度度增長(zhǎng)。但但同時(shí)也要要看到：種種豬業(yè)的增增長(zhǎng)部分的的原因是受受市場(chǎng)的恢恢復(fù)性反彈彈拉動(dòng)。從從更長(zhǎng)的時(shí)時(shí)期看，這這種超常規(guī)規(guī)增長(zhǎng)不會(huì)會(huì)持續(xù)多久久，增長(zhǎng)幅幅度會(huì)趨于于平穩(wěn)。從擴(kuò)張方式式的角度看看，規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)張的投資資見效率（（帶來收益益的投資額額占總投資資額的比重重）為43.33%。而采用不不相關(guān)多元元化擴(kuò)張方方式的投資資則基本未未能帶來回回報(bào)。圖19：2000年年各產(chǎn)業(yè)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入圖圖示圖20：2000年年各產(chǎn)業(yè)營(yíng)營(yíng)業(yè)毛利狀狀況圖示㈡、2000年起起至當(dāng)前的的戰(zhàn)略1、調(diào)整后后戰(zhàn)略的目目標(biāo)如前所述，，××農(nóng)業(yè)業(yè)根據(jù)初期期戰(zhàn)略所進(jìn)進(jìn)行的投資資，除了小小店畜禽良良種場(chǎng)的改改擴(kuò)建之外外，其它投投資項(xiàng)目均均未能給×××農(nóng)業(yè)帶帶來現(xiàn)實(shí)的的收益。截截止2000年末，，總投資見見效率僅為為29.38%。面對(duì)這一嚴(yán)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)實(shí)，公司不不得不對(duì)初初期戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。。值得指出的的是，早在在1999年，公司司已通過控控制投資項(xiàng)項(xiàng)目的進(jìn)度度，對(duì)初期期戰(zhàn)略進(jìn)行行了調(diào)整。。從2000年開始始起，則在在繼續(xù)執(zhí)行行初期戰(zhàn)略略的某些項(xiàng)項(xiàng)目的同時(shí)時(shí)，對(duì)發(fā)展展戰(zhàn)略的目目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)途徑進(jìn)行行了整體性性的調(diào)整。。公司對(duì)新的的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的表達(dá)比比較含蓄。。通過對(duì)×××農(nóng)業(yè)2000年年以來的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌軌跡的分析析，我們認(rèn)認(rèn)為，新的的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)有以下幾幾個(gè)特點(diǎn)：：不再?gòu)?qiáng)調(diào)一一定要圍繞繞“純農(nóng)””字發(fā)展，，特別是放放棄了圍繞繞農(nóng)業(yè)進(jìn)行行“寬領(lǐng)域域、全過程程”發(fā)展的的目標(biāo)。公公司1999年和2000年年的年報(bào)中中都未再提提及這個(gè)發(fā)發(fā)展目標(biāo)。。強(qiáng)調(diào)了企業(yè)業(yè)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)營(yíng)利性目標(biāo)標(biāo)。1999年的年年報(bào)提出公公司要以““經(jīng)濟(jì)效益益為中心””，2000年的年年報(bào)則針對(duì)對(duì)未來的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提提出，“在在抓好現(xiàn)有有支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)的同時(shí)，，積極培育育公司新的的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)，抓好好新建項(xiàng)目目的投產(chǎn)達(dá)達(dá)產(chǎn)工作。?！?、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的的途徑隨著戰(zhàn)略目目標(biāo)的改變變，公司對(duì)對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略略目標(biāo)的途途徑也在繼繼承初期戰(zhàn)戰(zhàn)略做法的的同時(shí)，進(jìn)進(jìn)行了一定定的調(diào)整（（參見圖21）：繼續(xù)采用規(guī)規(guī)模擴(kuò)張方方式，并且且比重有所所提高；繼續(xù)實(shí)行不不相關(guān)多元元化擴(kuò)張，，但在具體體的項(xiàng)目發(fā)發(fā)展方式上上，由新建建項(xiàng)目為主主，轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐环矫胬^繼續(xù)投資新新建項(xiàng)目；；另一方面面收購(gòu)兼并并順義區(qū)內(nèi)內(nèi)已有一定定產(chǎn)業(yè)發(fā)展展基礎(chǔ)和盈盈利模式的的企業(yè)。資金投入收購(gòu)兼并營(yíng)利性提高高圖21：調(diào)整后戰(zhàn)略略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)途徑選擇擇投資新建規(guī)模擴(kuò)張3、調(diào)整后后戰(zhàn)略的規(guī)規(guī)劃和執(zhí)行行情況根據(jù)調(diào)整后后的戰(zhàn)略，，××農(nóng)業(yè)業(yè)提出了具具體的項(xiàng)目目規(guī)劃（參參見表5））從與農(nóng)業(yè)概概念的關(guān)系系來看，新新規(guī)劃中的的項(xiàng)目分為為以下幾類類：與農(nóng)業(yè)關(guān)系系密切的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，主要要是收購(gòu)鵬鵬程食品公公司股權(quán)項(xiàng)項(xiàng)目和石門門市場(chǎng)項(xiàng)目目；與農(nóng)業(yè)有一一定關(guān)系的的項(xiàng)目，如如南瓜飲料料項(xiàng)目和收收購(gòu)匯豐項(xiàng)項(xiàng)目；與農(nóng)業(yè)基本本沒有關(guān)系系的項(xiàng)目，，如制藥項(xiàng)項(xiàng)目、純凈凈水項(xiàng)目。。從三類產(chǎn)業(yè)業(yè)的預(yù)期投投資額來看看，××農(nóng)農(nóng)業(yè)調(diào)整后后的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展的主導(dǎo)導(dǎo)方向仍然然是與農(nóng)業(yè)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；但與與農(nóng)業(yè)有一一定關(guān)系和和與農(nóng)業(yè)基基本無關(guān)的的項(xiàng)目也占占據(jù)了相當(dāng)當(dāng)?shù)谋壤ǎ▍⒁妶D22）?？煽梢姽疽岩巡辉?gòu)?qiáng)調(diào)調(diào)一定要圍圍繞純農(nóng)字字發(fā)展。從項(xiàng)目發(fā)展展方式上看看，按計(jì)劃劃投資額計(jì)計(jì)算，規(guī)模模擴(kuò)張占總總投資額的的比重，由由初期戰(zhàn)略略的41%提高到44%；通通過新建項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)行不不相關(guān)多元元化擴(kuò)張的比例由59%降低低到26%；而通過過收購(gòu)兼并并進(jìn)行不相相關(guān)多元化化擴(kuò)張的比比例占了總總投資額的的30%（（參見圖23）。從項(xiàng)目的進(jìn)進(jìn)度來看，，調(diào)整后戰(zhàn)戰(zhàn)略的總體體投資進(jìn)度度比較快。。截止2001年4月，總體體進(jìn)度為94.51%。只有有通過投資資新建實(shí)行行不相關(guān)多多元化擴(kuò)張張的純凈水水項(xiàng)目進(jìn)度度較慢,只只完成投資資計(jì)劃的22.47%。由于調(diào)整后后戰(zhàn)略的大大多數(shù)項(xiàng)目目還未進(jìn)入入正常運(yùn)行行階段，所所以，目前前尚沒有足足夠的數(shù)據(jù)據(jù)來說明它它們的收益益狀況。投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額實(shí)際投資額2001年投資進(jìn)度收購(gòu)鵬程食品公司35%的股權(quán)80008000100.00%南瓜飲料預(yù)處理及果汁、罐裝設(shè)備2963295599.73%南瓜果肉飲料配套技術(shù)改造777828106.56%年產(chǎn)2萬噸純凈水項(xiàng)目98522122.47%收購(gòu)匯豐項(xiàng)目21292129100%收購(gòu)石門市場(chǎng)項(xiàng)目110081674.18%收購(gòu)祥云藥業(yè)項(xiàng)目23552355100%合計(jì)183101730594.51%表5：2000-2001年××農(nóng)農(nóng)業(yè)新投資資項(xiàng)目狀況況單單位：萬萬元圖22：調(diào)調(diào)整后戰(zhàn)略略的產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展方向圖23：調(diào)整后戰(zhàn)略略各種擴(kuò)張張方式比例例三、××農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的正確確成份××農(nóng)業(yè)以以往發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的正確確成份在于于，將募集資金金中的相當(dāng)當(dāng)部分用于于具有發(fā)展展?jié)撡|(zhì)的支支柱產(chǎn)業(yè)的的規(guī)模擴(kuò)張張，使得這這些產(chǎn)業(yè)的的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力有所增增強(qiáng)，并且且?guī)砹爽F(xiàn)現(xiàn)實(shí)的收益益。這方面的典典型事例是是小店畜禽禽良種場(chǎng)的的改擴(kuò)建工工程。在小小店畜禽良良種場(chǎng)種豬豬擴(kuò)建工程程和小店畜畜禽良種豬豬場(chǎng)改造工工程中，前前者投資2850萬萬元，后者者投資2990萬元元。兩個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目在1999年相相繼完成，，并開始發(fā)發(fā)揮效益。。在1998和1999生豬豬市場(chǎng)極度度疲軟的情情況下，×××農(nóng)業(yè)的的種豬和育育肥豬銷售售仍保持較較高水平，，銷售收入入維持在3000萬萬元以上。。2000年，×××農(nóng)業(yè)抓住住機(jī)遇，充充分發(fā)揮小小店畜禽良良種豬場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)建和改造造后的技術(shù)術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大大經(jīng)營(yíng)規(guī)模模，實(shí)現(xiàn)了了種豬和育育肥豬銷售售質(zhì)的飛躍躍，銷售收收入躍上了了8000萬元，在在整個(gè)×××農(nóng)業(yè)主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入入中的比重重上升到了了11.9％，銷售售利潤(rùn)超過過了生豬屠屠宰和肉制制品，達(dá)到到了3503萬元，，在主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)銷售毛毛利中的比比重達(dá)到了了22％。。目前，小店店種豬的產(chǎn)產(chǎn)量、銷量量、銷售收收入和利稅稅總額均列列北京市同同行業(yè)第一一位。更為為重要的是是，由于種種豬和育肥肥豬銷售收收入的大幅幅度增加，，抵消了由由于白酒市市場(chǎng)規(guī)模萎萎縮給企業(yè)業(yè)帶來的主主營(yíng)業(yè)務(wù)的的減少，遏遏制了企業(yè)業(yè)銷售收入入下滑的趨趨勢(shì)。2000年主主營(yíng)業(yè)務(wù)收收入扭轉(zhuǎn)了了連續(xù)兩年年負(fù)增長(zhǎng)的的局面，比比1999年增加了了6.5％％。在具有潛質(zhì)質(zhì)的支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上的投投資，使得得××農(nóng)業(yè)業(yè)的資本來來源沒有枯枯竭，也使使得××農(nóng)農(nóng)業(yè)在其它它方面的投投資所造成成的損失沒沒有威脅到到××農(nóng)業(yè)業(yè)進(jìn)行未來來戰(zhàn)略選擇擇的經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)。盡管××農(nóng)農(nóng)業(yè)成立上上市以來取取得了一定定的發(fā)展，，但從現(xiàn)實(shí)實(shí)見利見效效性上看，，其戰(zhàn)略在在總體上不不能認(rèn)為是是成功的。。我們認(rèn)為為，這種不不成功，是是由于以往往發(fā)展戰(zhàn)略略存在著以以下誤區(qū)：：㈠、誤區(qū)之之一：總體體戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)內(nèi)在失衡衡××農(nóng)業(yè)作作為產(chǎn)業(yè)社社會(huì)中的一一員，承擔(dān)擔(dān)著三個(gè)方方面的責(zé)任任：持續(xù)盈利的的責(zé)任。對(duì)員工的責(zé)責(zé)任。對(duì)社會(huì)的責(zé)責(zé)任?！痢赁r(nóng)業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)略略必須包括括以上三個(gè)個(gè)方面的目目標(biāo)，并且且在它們之之間取得平平衡。對(duì)任任何一方面面的目標(biāo)的的忽視，都都會(huì)使整體體戰(zhàn)略擱淺淺，從而使使其它目標(biāo)標(biāo)也難以實(shí)實(shí)現(xiàn)。四、××農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的誤區(qū)區(qū)××農(nóng)業(yè)的的初期戰(zhàn)略略的一個(gè)重重要誤區(qū)，，在于過分分強(qiáng)調(diào)了企企業(yè)社會(huì)責(zé)責(zé)任方面的的目標(biāo)，而而忽略了營(yíng)營(yíng)利性目標(biāo)標(biāo)。所謂建建立“城郊郊農(nóng)業(yè)綜合合一體化””企業(yè)，其其深層動(dòng)因因在于推動(dòng)動(dòng)順義區(qū)農(nóng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)業(yè)化和農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展；而對(duì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)營(yíng)利性則重重視不夠。。這種總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)上上的內(nèi)在失失衡，使得得××農(nóng)業(yè)業(yè)的初期戰(zhàn)戰(zhàn)略項(xiàng)目的的總體營(yíng)利利性較差。。致使許多多資金最終終沉淀在半半截子工程程中，×××農(nóng)業(yè)的持持續(xù)發(fā)展能能力也受到到了損害。。與此同時(shí)時(shí)，這些營(yíng)營(yíng)利性較差差的項(xiàng)目，，也難以真真正帶動(dòng)順順義區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展。。㈡、誤區(qū)之之二：盲目目進(jìn)行不相相關(guān)多元化化擴(kuò)張不相關(guān)多元元化擴(kuò)張是是××農(nóng)業(yè)業(yè)成立上市市以來的主主導(dǎo)性擴(kuò)張張方式。在在初期戰(zhàn)略略中，純粹粹的不相關(guān)關(guān)多元化擴(kuò)擴(kuò)張的投資資額占總投投資額的59%；而而在調(diào)整后后戰(zhàn)略中，，這一比例例仍高達(dá)56%。由于××農(nóng)農(nóng)業(yè)上市之之初所擁有有的種豬培培育、生豬豬屠宰加工工、作物良良種培育和和農(nóng)作物種種植等基本本屬于不相相關(guān)產(chǎn)業(yè)，，所以，×××農(nóng)業(yè)在在這些產(chǎn)業(yè)業(yè)上分別進(jìn)進(jìn)行的規(guī)模模擴(kuò)張，也也帶有不相相關(guān)多元化化擴(kuò)張的性性質(zhì)。根據(jù)有關(guān)調(diào)調(diào)查，在單單一經(jīng)營(yíng)、、相關(guān)多元元化經(jīng)營(yíng)和和不相關(guān)多多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)三種企業(yè)業(yè)發(fā)展方式式之中，成功率最高高的是相關(guān)關(guān)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)業(yè)；其次是是單一經(jīng)營(yíng)營(yíng)的企業(yè)；；成功率最最低的是實(shí)實(shí)行不相關(guān)關(guān)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)業(yè)。對(duì)××農(nóng)業(yè)業(yè)來說，不不相關(guān)多元元化擴(kuò)張直直接導(dǎo)致了了以下問題題：產(chǎn)業(yè)過于多多元化，超超出了企業(yè)業(yè)現(xiàn)有的管管理能力。。單一經(jīng)營(yíng)、、相關(guān)多元元化經(jīng)營(yíng)和和不相關(guān)多多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)三種經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式對(duì)高高層管理的的要求是不不同的。單一經(jīng)營(yíng)對(duì)對(duì)管理高層層的要求最最低，相關(guān)關(guān)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的要求求相對(duì)高得得多，而不不相關(guān)多元元化對(duì)高層層管理的要要求最高。。單從高層管管理需要處處理的信息息量，就可可以看出三三者的差異異。單一經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的的經(jīng)理人員員只需要處處理關(guān)于一一個(gè)產(chǎn)業(yè)的的信息；相相關(guān)多元化化經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)的高層管管理則需要要處理多個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的市市場(chǎng)、技術(shù)術(shù)等方面的的信息。但但由于各個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)之間間存在著市市場(chǎng)或技術(shù)術(shù)方面的相相關(guān)性，企企業(yè)經(jīng)理人人員關(guān)于各各個(gè)產(chǎn)業(yè)的的知識(shí)可以以共享，因因而減少了了需要處理理的信息總總量；不相相關(guān)多元化化經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)的最高層層經(jīng)理人員員為了做出出正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略決策，，必須分別別了解每一一個(gè)產(chǎn)業(yè)的的技術(shù)、市市場(chǎng)等方面面信息，因因而信息處處理量最大大?！痢赁r(nóng)業(yè)的的八大產(chǎn)業(yè)業(yè)互不相關(guān)關(guān)，使得×××農(nóng)業(yè)股股份公司的的高層難以以有足夠的的時(shí)間和精精力去駕馭馭這些存在在著顯著不不同的產(chǎn)業(yè)業(yè)。表現(xiàn)在在新項(xiàng)目的的決策和落落實(shí)中，就就是項(xiàng)目上上馬前，無無法親自了了解產(chǎn)業(yè)的的技術(shù)和市市場(chǎng)；項(xiàng)目目上馬后，，難以親自自到現(xiàn)場(chǎng)去去；項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)后，很很少有時(shí)間間親自到企企業(yè)去、到到市場(chǎng)一線線去。當(dāng)決策者不不能親自去去把握一線線的信息，，而只能憑憑借二手資資料進(jìn)行決決策時(shí)，其其決策質(zhì)量量也就難以以保證。分散了有限限的資源，，使得每一一個(gè)產(chǎn)業(yè)都都難以創(chuàng)造造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的真諦在于于把握核心心競(jìng)爭(zhēng)力，，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)實(shí)行不相關(guān)關(guān)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)業(yè)要取得成成功，必須須在它所涉涉足的每一一個(gè)、或大大多數(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)都具有核核心競(jìng)爭(zhēng)力力。當(dāng)今世世界實(shí)行不不相關(guān)多元元化經(jīng)營(yíng)最最成功的企企業(yè)是美國(guó)國(guó)的通用電電氣公司。。而通用電氣實(shí)實(shí)行不相關(guān)關(guān)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)成功的的一個(gè)重要要原因，在在于它對(duì)于于所涉足的的產(chǎn)業(yè)貫徹徹了“數(shù)一一數(shù)二”原原則。即在通用電電氣所涉足足的每一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)中，，它都必須須在整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)擁有有數(shù)一數(shù)二二的地位。。這種地位位保證了它它持久地?fù)頁(yè)碛泻诵母?jìng)競(jìng)爭(zhēng)力?！痢赁r(nóng)業(yè)過過于多元化化的發(fā)展，，使得有限限的資源分分散在過多多的產(chǎn)業(yè)中中。即使在在幾個(gè)主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，，與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先者相比比，××農(nóng)農(nóng)業(yè)的資源源配置也處處于明顯的的劣勢(shì)地位位（參見圖圖24-26）。在在資源配制制處于劣勢(shì)勢(shì)的情況下下，××農(nóng)農(nóng)業(yè)很難在在所涉足的的產(chǎn)業(yè)中培培育出核心心競(jìng)爭(zhēng)力，，進(jìn)而確立立其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。圖24：××農(nóng)業(yè)白白酒產(chǎn)業(yè)與與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先先者對(duì)比圖25：××農(nóng)業(yè)生生豬屠宰加加工業(yè)與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者者對(duì)比圖26：××農(nóng)業(yè)果果蔬飲料與與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先先者對(duì)比從核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力培育方方面的現(xiàn)實(shí)實(shí)狀況來看看，××農(nóng)農(nóng)業(yè)成立上上市以來，，盡管進(jìn)行行了大量的的投資，但但是，在各各個(gè)產(chǎn)業(yè)中中，核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力真正正得到提升升的只有種種豬培育業(yè)業(yè)和生豬加加工業(yè)（參參見圖27）。某些些其它產(chǎn)業(yè)業(yè)的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力不但但未得到增增強(qiáng)，反而而由于難以以適應(yīng)環(huán)境境的變化而而有所削弱弱，如白酒酒產(chǎn)業(yè)。廣告宣傳、、品牌塑造造引進(jìn)原種豬豬鮮肉熟食政府限制高高度壁壘。。每頭價(jià)格五五千以上，，利潤(rùn)三三千以上，，顧客是是種豬場(chǎng)，，市場(chǎng)在河河南、河北北、山東等等20個(gè)省省市。每頭價(jià)格兩兩千以上，，利潤(rùn)五百百以上，顧顧客是規(guī)模模豬場(chǎng)，市市場(chǎng)在東北北、華北。。價(jià)格六百至至八百元，，利潤(rùn)在一一百左右，，市場(chǎng)在加加工龍頭企企業(yè)。消費(fèi)者加工成本三三十元，每每頭盈利五五至六元。。產(chǎn)量150噸/天。。顧客群顧客群高值產(chǎn)品利利潤(rùn)2000元/噸噸，低值產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)1000元元/噸。超市、菜市市場(chǎng)、工廠廠、學(xué)校、、農(nóng)村。普通消費(fèi)者者。超市、菜市市場(chǎng)50噸噸，學(xué)校、、機(jī)關(guān)、工工廠30噸噸（10元元/公斤））；農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)農(nóng)村30噸噸，外阜及及儲(chǔ)藏40噸，（6-7元/公斤）北京消費(fèi)者者。圖27：××豬產(chǎn)品品價(jià)值鏈雜交選育繁育祖代種豬父母代種豬豬商品豬屠宰加工消費(fèi)者附：××農(nóng)農(nóng)業(yè)豬產(chǎn)品品價(jià)值鏈分分析關(guān)鍵環(huán)節(jié)：：原種豬的引引進(jìn)和選育育；熟食的的生產(chǎn)加工工；營(yíng)銷中中的廣告宣宣傳和品牌牌塑造；封封閉式分銷銷體系的建建立。原種豬的引引進(jìn)受到國(guó)國(guó)家的嚴(yán)格格控制，選選育環(huán)節(jié)則則必須有嚴(yán)嚴(yán)格的管理理作為保證證；鑒于我我國(guó)目前豬豬肉市場(chǎng)的的混亂局面面，和消費(fèi)費(fèi)者對(duì)豬肉肉質(zhì)量的擔(dān)擔(dān)心，在營(yíng)營(yíng)銷中重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行衛(wèi)生生、安全的的宣傳和品品牌塑造，，以及建立立相應(yīng)的封封閉式分銷銷體系，顯顯得十分重重要。核心能力：：原種豬的引引進(jìn)和選育育能力；熟熟食的生產(chǎn)產(chǎn)能力；品品牌塑造和和分銷體系系創(chuàng)建與管管理能力。。我們的差距距：××農(nóng)業(yè)目目前在原種種豬的引進(jìn)進(jìn)和選育方方面具有核核心競(jìng)爭(zhēng)力力；在品牌牌塑造和封封閉式分銷銷體系的建建設(shè)方面正正在進(jìn)行嘗嘗試性努力力。但是，，遇到的問問題是，建建立這樣的的品牌和體體系的費(fèi)用用太高，結(jié)結(jié)果在銷量量上升的同同時(shí)，毛利利卻下降了了。在熟食食的生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)我們一一直未能建建立起競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。各個(gè)產(chǎn)業(yè)之之間缺少有有效協(xié)同，，難以發(fā)揮揮多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。迄今為止，，××農(nóng)業(yè)業(yè)的各個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直是是獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。它們們都有自己己獨(dú)立的價(jià)價(jià)值鏈?！痢痢赁r(nóng)業(yè)未未能挖掘、、培養(yǎng)各條條價(jià)值鏈之之間潛在的的相關(guān)性，，并以此為為基礎(chǔ)，制制定統(tǒng)一的的××農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略。相反，×××農(nóng)業(yè)一直直試圖利用用上市公司司的資本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在多多個(gè)產(chǎn)業(yè)中中平行發(fā)展展。對(duì)于于各個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)之間相關(guān)關(guān)性的忽視視，使得×××農(nóng)業(yè)的的各個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)之間至今今仍是處于于離散狀態(tài)態(tài)。各個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之間的的關(guān)系，是是建立在相相互爭(zhēng)奪發(fā)發(fā)展資源基基礎(chǔ)上的，，而不是建建立在價(jià)值值鏈的相互互協(xié)同和補(bǔ)補(bǔ)充的基礎(chǔ)礎(chǔ)上的?！痢痢赁r(nóng)業(yè)作作為一個(gè)整整體，不是是1+1>2，而是是整體小于于各部分之之和。表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)實(shí)上，在加加入××農(nóng)農(nóng)業(yè)之后，，在××農(nóng)農(nóng)業(yè)投入許許多資源的的情況下，，許多下屬屬企業(yè)的營(yíng)營(yíng)運(yùn)狀況不不是好轉(zhuǎn)了了，而是惡惡化了。㈢、誤區(qū)之之三：技術(shù)術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略略與產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展基礎(chǔ)錯(cuò)錯(cuò)位技術(shù)和市場(chǎng)場(chǎng)是確定企企業(yè)戰(zhàn)略的的兩個(gè)重要要參數(shù)。它它們與戰(zhàn)略略目標(biāo)及其其實(shí)現(xiàn)途徑徑之間存在在著十分緊緊密的互動(dòng)動(dòng)關(guān)系。企企業(yè)通過具具體的戰(zhàn)略略來把握這這種互動(dòng)關(guān)關(guān)系：企業(yè)業(yè)可以選擇擇技術(shù)導(dǎo)向向的戰(zhàn)略，，即把戰(zhàn)略略重心放在在技術(shù)創(chuàng)新新上，通過過技術(shù)創(chuàng)新新來創(chuàng)造屬屬于自己的的市場(chǎng)。象象索尼、英英特爾都是是如此；另另一方面，，企業(yè)也可可以選擇市市場(chǎng)導(dǎo)向的的戰(zhàn)略，即即把戰(zhàn)略重重心放在市市場(chǎng)營(yíng)銷上上，根據(jù)市市場(chǎng)的潛在在需要，去去選擇適當(dāng)當(dāng)?shù)募夹g(shù)（（參見圖28）。企業(yè)選擇何何種導(dǎo)向的的戰(zhàn)略，必必須依據(jù)企企業(yè)已有的的或可能發(fā)發(fā)育出的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力。如果戰(zhàn)戰(zhàn)略模式與與企業(yè)擁有有的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力之間間錯(cuò)位，就就很難成功功。如果說在企企業(yè)整體發(fā)發(fā)展上，×××農(nóng)業(yè)采采取的是不不相關(guān)多元元化擴(kuò)張模模式的話，，那么，在在具體業(yè)務(wù)務(wù)單元的發(fā)發(fā)展上，×××農(nóng)業(yè)則則采取了偏偏重技術(shù)導(dǎo)導(dǎo)向的發(fā)展展模式。技術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)途徑市場(chǎng)圖28：技術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)與戰(zhàn)略的的關(guān)系雖然××農(nóng)農(nóng)業(yè)一再?gòu)?qiáng)強(qiáng)調(diào)靠近北北京市這個(gè)個(gè)大市場(chǎng)的的優(yōu)勢(shì)，但但其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的真正正重心并不不在市場(chǎng)方方面，而是是試圖走““注入資金金→技技術(shù)創(chuàng)新→→產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展”的的路子。企業(yè)采用技技術(shù)導(dǎo)向的的戰(zhàn)略是有有條件的：：必須有長(zhǎng)期期積累下來來的技術(shù)方方面的基礎(chǔ)礎(chǔ)。基于技技術(shù)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力一一般是長(zhǎng)期期積累的結(jié)結(jié)果。對(duì)于于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)來說，由由于技術(shù)的的培育周期期長(zhǎng)，核心心競(jìng)爭(zhēng)力的的培養(yǎng)就更更加要求長(zhǎng)長(zhǎng)期的積累累。農(nóng)業(yè)技術(shù)的的這種內(nèi)在在規(guī)律決定定了我們很很難靠資金金投入在短短期內(nèi)建立立技術(shù)上的的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。資金金投入只是是幫助企業(yè)業(yè)在具有一一定技術(shù)核核心能力積積累的前提提下，克服服某些瓶頸頸。如果原原來沒有技技術(shù)基礎(chǔ)，，指望靠資資金投入去去創(chuàng)造技術(shù)術(shù)上的核心心競(jìng)爭(zhēng)力，，就會(huì)面臨臨風(fēng)險(xiǎn)高、、投入大、、見效期長(zhǎng)長(zhǎng)等問題。。最終極有有可能陷入入欲進(jìn)不能能、欲罷不不得的窘境境。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)結(jié)構(gòu)方面面來說，實(shí)實(shí)行基于技技術(shù)的相關(guān)關(guān)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)業(yè)更適合于于采用技術(shù)術(shù)導(dǎo)向型戰(zhàn)戰(zhàn)略。因?yàn)闉樵谶@樣的的企業(yè)，技技術(shù)的開發(fā)發(fā)成本可以以在各個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之間分分?jǐn)偅欢技夹g(shù)開發(fā)的的成果可以以在各個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)間共享享。我們認(rèn)為，，××農(nóng)業(yè)業(yè)在所涉及及的所有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，除除種豬業(yè)外外，并不具具備技術(shù)上上的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，也也不具備長(zhǎng)長(zhǎng)期積累下下來的培育育核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)礎(chǔ)。同時(shí)，×××農(nóng)業(yè)的各各個(gè)產(chǎn)業(yè)之之間所要求求的核心技技術(shù)各不相相同，各個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)之間間不可能產(chǎn)產(chǎn)生基于核核心技術(shù)的的協(xié)同。另另外，×××農(nóng)業(yè)的各各個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模又普遍遍偏小。這這就造成×××農(nóng)業(yè)技技術(shù)開發(fā)的的相對(duì)成本本偏高而相相對(duì)收益則則偏低。以上幾點(diǎn)說說明××農(nóng)農(nóng)業(yè)不適合合采用技術(shù)術(shù)導(dǎo)向性的的戰(zhàn)略。××農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的歷史也證證明，脫離離市場(chǎng)的技技術(shù)導(dǎo)向型型戰(zhàn)略，是是導(dǎo)致×××農(nóng)業(yè)的許許多投資項(xiàng)項(xiàng)目難以成成功的重要要原因：鵬程食品公公司的熟食食生產(chǎn)一直直難以成功功的原因，，首先不是是人員、技技術(shù)和管理理問題；而而是市場(chǎng)定定位問題，，是現(xiàn)有的的設(shè)備能夠夠生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品與市場(chǎng)場(chǎng)需求之間間“錯(cuò)位””。鵬程食食品公司1994年年投資1億億多元建成成的低溫共共擠式香腸腸，根本不不適應(yīng)國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)者需需求。設(shè)備備建成以后后，幾乎一一直處于閑閑置狀態(tài)。。而在此后后的追加投投資和改造造中，也一一直沒能解解決好產(chǎn)品品的“適銷銷對(duì)路”問問題。長(zhǎng)青蔬菜的的核心問題題是技術(shù)和和市場(chǎng)錯(cuò)位位。投資2800萬萬的長(zhǎng)青蔬蔬菜引進(jìn)了了世界上最最先進(jìn)的水水培技術(shù)，，設(shè)計(jì)能力力為每天生生產(chǎn)10000棵奶奶油生菜，，實(shí)際利用用率卻只有有50—60%，即即日產(chǎn)5000—6000棵棵生菜。而而能夠售出出的只有3000棵棵，其余3000棵棵用于促銷銷或干脆銷銷毀。其原原因是采用用該技術(shù)生生產(chǎn)的產(chǎn)品品成本太高高，每棵菜菜售價(jià)在3.5元至至8元之間間，是普通通生菜的十十幾倍。因因而難以被被消費(fèi)者接接受。生化制藥項(xiàng)項(xiàng)目的失敗敗同樣是因因?yàn)槊つ孔纷非蟾呒夹g(shù)術(shù)，而忽略略了對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的研究。。農(nóng)作物良種種培育是高高技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)。1998年上市市以來，公公司先后在在這方面投投資1967萬多元元，力圖取取得突破。。但公司在在該產(chǎn)業(yè)的的營(yíng)業(yè)收入入和利潤(rùn)卻卻連年下滑滑，瀕臨虧虧損的邊緣緣。（參見見圖18、、圖19））南瓜飲料項(xiàng)項(xiàng)目投資接接近4000萬，但但因?yàn)闆]有有按照市場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)律去去運(yùn)作，現(xiàn)現(xiàn)已基本下下馬。事實(shí)證明，，××農(nóng)業(yè)業(yè)所采取的的“資金投投入→技技術(shù)開發(fā)發(fā)或升級(jí)→→企企業(yè)發(fā)展展”的模式式不適合×××農(nóng)業(yè)的的實(shí)際情況況，難以經(jīng)經(jīng)受企業(yè)發(fā)發(fā)展實(shí)踐的的檢驗(yàn)。與技術(shù)方面面的先天不不足相比，，××農(nóng)業(yè)業(yè)在市場(chǎng)方方面卻有著著其它農(nóng)業(yè)業(yè)類上市公公司難以比比擬的優(yōu)勢(shì)勢(shì)：北京市是全全國(guó)消費(fèi)量量最大、消消費(fèi)水平最最高的市場(chǎng)場(chǎng)之一；××農(nóng)業(yè)的的一些產(chǎn)業(yè)業(yè)的產(chǎn)品和和品牌在北北京市場(chǎng)、、乃至華北北市場(chǎng)上具具有長(zhǎng)期積積累下來的的知名度和和消費(fèi)者信信任度。如如牛欄山酒酒廠的二鍋鍋頭和鵬程程食品公司司的順義肉肉聯(lián)放心肉肉?！痢赁r(nóng)業(yè)的的某些下屬屬企業(yè)在多多年的發(fā)展展中，形成成了面向華華北和北京京地區(qū)的較較為完備的的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。作為一家北北京市的上上市公司，，在打開面面向北京市市的市場(chǎng)通通道時(shí)，具具有得天獨(dú)獨(dú)厚的地緣緣和政治優(yōu)優(yōu)勢(shì)。公司下屬的的石門市場(chǎng)場(chǎng)具有面向向全國(guó)組貨貨的能力；；空港果蔬蔬冷藏則具具有較強(qiáng)的的果蔬保鮮鮮能力。以上優(yōu)勢(shì)在在××農(nóng)業(yè)業(yè)以往的發(fā)發(fā)展中，都都沒有得到到充分的重重視和開發(fā)發(fā)利用。㈣、誤區(qū)之之四：戰(zhàn)略略執(zhí)行體系系失效××農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的誤區(qū)區(qū)不僅在于于戰(zhàn)略本身身，而且在在于未能建建立起與戰(zhàn)戰(zhàn)略相適應(yīng)應(yīng)的執(zhí)行體體系。戰(zhàn)略略執(zhí)行體系系由組織結(jié)結(jié)構(gòu)、人力力資源、管管理控制和和企業(yè)文化化四個(gè)存在在互動(dòng)關(guān)系系的部分組組成（參見見圖29））?！痢赁r(nóng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行體體系的失效效主要表現(xiàn)現(xiàn)以下兩個(gè)個(gè)方面：未能建立與與戰(zhàn)略相適適應(yīng)的組織織結(jié)構(gòu)。×××農(nóng)業(yè)至至今未能從從形式上理理順母公司司與下屬公公司之間的的關(guān)系，母母公司對(duì)子子公司缺乏乏足夠的控控制力，突突出地表現(xiàn)現(xiàn)在母公司司與鵬程食食品公司和和牛欄山酒酒廠的關(guān)系系上。兩家家下屬企業(yè)業(yè)至今仍在在組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和人事任任免上未能能完全納入入××農(nóng)業(yè)業(yè)的整體之之中?！痢赁r(nóng)業(yè)牛牛欄山酒廠廠的廠長(zhǎng)兼兼任牛酒集集團(tuán)的董事事長(zhǎng)。作為為牛欄山酒酒廠的廠長(zhǎng)長(zhǎng)，他是由由××農(nóng)業(yè)業(yè)董事會(huì)任任命的；作作為牛酒集集團(tuán)的董事事長(zhǎng)，他是是由順義區(qū)區(qū)委任命的的，而且明明確是個(gè)正正局級(jí)單位位。戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)機(jī)制管理控制組織結(jié)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略業(yè)績(jī)企業(yè)文化圖29：戰(zhàn)略執(zhí)行體體系圖示××農(nóng)業(yè)鵬鵬程食品有有限公司的的總經(jīng)理兼兼任鯤鵬集集團(tuán)的總經(jīng)經(jīng)理。前者者是由×××農(nóng)業(yè)董事事會(huì)任命的的；后者也也是一個(gè)正正局級(jí)單位位，是由區(qū)區(qū)委任命的的。從理論上講講，集團(tuán)公公司的母子子公司關(guān)系系結(jié)構(gòu)可以以分為H型型（持股公公司）和M型（事業(yè)業(yè)部制）兩兩種。前者者適合于實(shí)實(shí)行不相關(guān)關(guān)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)業(yè)；后者適適合于相關(guān)關(guān)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)業(yè)。由于××農(nóng)農(nóng)業(yè)以往的的發(fā)展戰(zhàn)略略以不相關(guān)關(guān)多元化擴(kuò)擴(kuò)張為主，，與之相適適應(yīng)的應(yīng)該該是H型結(jié)結(jié)構(gòu)雖然在H型型結(jié)構(gòu)中，，下屬分公公司擁有較較大的自主主權(quán)。但如如果整個(gè)公公司要作為為一個(gè)整體體存在和發(fā)發(fā)展，母公公司高層管管理仍必須須保有和有有效行使下下列權(quán)利：：首先，母公公司必須全全權(quán)決定公公司所要進(jìn)進(jìn)入的市場(chǎng)場(chǎng)、所要采采用的關(guān)鍵鍵技術(shù)和所所要生產(chǎn)的的主要產(chǎn)品品；必須決決定公司要要開展的業(yè)業(yè)務(wù)或放棄棄的業(yè)務(wù)；；必須決定定整個(gè)公司司基本的價(jià)價(jià)值觀和業(yè)業(yè)務(wù)準(zhǔn)則。。其次，母公公司必須保保有對(duì)關(guān)鍵鍵性資本的的分配權(quán)。。關(guān)鍵性資資本的提供供和投入是是母公司的的責(zé)任，絕絕不能由下下屬公司行行使。最后，母公公司必須在在下屬公司司參與的前前提下，行行使對(duì)于子子公司關(guān)鍵鍵職位人員員的任命決決策權(quán)。顯然，×××農(nóng)業(yè)母公公司與分、、子公司的的權(quán)利結(jié)構(gòu)構(gòu)與此標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)相比，尚尚有很大差差距。未能建立與與戰(zhàn)略相適適應(yīng)的管理理控制體系系。一個(gè)完完整的戰(zhàn)略略控制體系系應(yīng)該包括括以下部分分：控制標(biāo)準(zhǔn)。。由戰(zhàn)略、、計(jì)劃及預(yù)預(yù)算體系等等組成。反饋機(jī)制。。由各種財(cái)財(cái)務(wù)和業(yè)績(jī)績(jī)報(bào)告等組組成。評(píng)價(jià)機(jī)制。。由各種考考核制度組組成。激勵(lì)機(jī)制。。由報(bào)酬、、獎(jiǎng)勵(lì)和晉晉升制度組組成。面向下屬分分、子公司司，××農(nóng)農(nóng)業(yè)顯然尚尚未形成以以上各種機(jī)機(jī)制。我們沒有把把××農(nóng)業(yè)業(yè)的企業(yè)文文化和人力力資源問題題列為執(zhí)行行體系中的的突出問題題。這當(dāng)然然并不是因因?yàn)椤痢赁r(nóng)農(nóng)業(yè)在這兩兩方面不存存在問題。。而是因?yàn)闉槲覀冋J(rèn)為為，××農(nóng)農(nóng)業(yè)的當(dāng)務(wù)務(wù)之急是理理順組織結(jié)結(jié)構(gòu)、建立立控制體系系。只有在在此基礎(chǔ)上上，企業(yè)文文化和人力力資源方面面的問題，，才能得到到解決。關(guān)于××農(nóng)農(nóng)業(yè)在企業(yè)業(yè)文化和人人力資源方方面的問題題，請(qǐng)參考考副報(bào)告《《××組織織診斷統(tǒng)計(jì)計(jì)分析報(bào)告告》我們認(rèn)為，，××農(nóng)業(yè)業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略上的上上述誤區(qū)，，決不僅僅僅是決策上上的問題，，而是有著著深刻的歷歷史和現(xiàn)實(shí)實(shí)原因。這這些原因?qū)?huì)在未來來繼續(xù)影響響××農(nóng)業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略走走向。因而而，我們有有必要對(duì)其其進(jìn)行深入入的研究：：㈠、順義區(qū)區(qū)政府的價(jià)價(jià)值立場(chǎng)與與產(chǎn)業(yè)發(fā)展展內(nèi)在邏輯輯的關(guān)系。。順義區(qū)政府府的價(jià)值立立場(chǎng)是影響響××農(nóng)業(yè)業(yè)戰(zhàn)略形成成的重要因因素?！痢痢赁r(nóng)業(yè)是在在順義區(qū)政政府的一手手扶持下成成立和上市市的。時(shí)至至今日，順順義區(qū)政府府仍是×××農(nóng)業(yè)實(shí)際際上的第一一大股東。。戰(zhàn)略的制制定既是基基于企業(yè)的的外部環(huán)境境和內(nèi)在條條件等事實(shí)實(shí)因素的，，也是基于于企業(yè)利益益相關(guān)者的的價(jià)值立場(chǎng)場(chǎng)的。在×××農(nóng)業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)略略中，必然然要體現(xiàn)順順義區(qū)政府府的價(jià)值立立場(chǎng)。這一一價(jià)值立場(chǎng)場(chǎng)可以概括括為通過×××農(nóng)業(yè)帶帶動(dòng)順義區(qū)區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展和和順義農(nóng)民民的致富。。五、影響×××農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略走向的的深層原因因基于這樣的的價(jià)值立場(chǎng)場(chǎng)，順義區(qū)區(qū)政府為×××農(nóng)業(yè)確確定的使命命就是：作作為順義區(qū)區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展與與資本市場(chǎng)場(chǎng)之間的通通道，帶動(dòng)動(dòng)順義區(qū)農(nóng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展。××農(nóng)業(yè)最最初的發(fā)展展戰(zhàn)略基本本上這個(gè)使使命的延伸伸。該使命命的問題在在于它忽略略了“×××農(nóng)業(yè)首先先是一個(gè)企企業(yè)”這個(gè)個(gè)命題?！痢痢赁r(nóng)業(yè)作作為一個(gè)企企業(yè)，必須須遵循產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的內(nèi)內(nèi)在邏輯，，必須具有有基本的盈盈利能力和和自我發(fā)展展能力。只只有這樣，，××農(nóng)業(yè)業(yè)也才有可可能持續(xù)地地為順義區(qū)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展做貢獻(xiàn)獻(xiàn)。隨著××農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的深入入，對(duì)×××農(nóng)業(yè)作為為企業(yè)的一一面的忽視視所隱藏的的弊端，逐逐漸暴露出出來。×××農(nóng)業(yè)后期期的投資活活動(dòng)，更加加強(qiáng)調(diào)了企企業(yè)的盈利利性，如投投資于祥云云制藥，以以及設(shè)想中中的民辦大大學(xué)等，可可以說是作作為企業(yè)的的本能性反反映。在××農(nóng)業(yè)業(yè)今后的發(fā)發(fā)展中，順順義區(qū)政府府的價(jià)值立立場(chǎng)仍會(huì)起起非常大的的作用?！痢痢赁r(nóng)業(yè)必必須學(xué)會(huì)在在順義區(qū)政政府的價(jià)值值立場(chǎng)和企企業(yè)發(fā)展的的內(nèi)在邏輯輯之間找到到契合點(diǎn)。。㈡、母公司與分分、子公司司間的深層層權(quán)利結(jié)構(gòu)構(gòu)××農(nóng)業(yè)是是由一些原原本獨(dú)立的的企業(yè)通過過捆綁上市市形成的一一家公司。。在成立上上市之后，，又收購(gòu)兼兼并了很多多企業(yè)。因因而，如何何理順母公公司與分、、子公司間間深層的權(quán)權(quán)利結(jié)構(gòu)，，是××農(nóng)農(nóng)業(yè)所面臨臨的重要問問題。在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中，這這一問題一一直未得到到很好地解解決。時(shí)至今日，，母公司與與分、子公公司的關(guān)系系仍極不規(guī)規(guī)范。各個(gè)個(gè)分子公司司聽命于母母公司的程程度，是由由其對(duì)母公公司資金的的需要程度度決定的，，而不是由由控股關(guān)系系所決定的的。那些不不需要母公公司資金的的企業(yè)，就就可以在戰(zhàn)戰(zhàn)略上自行行一套。即即使是那些些需要母公公司資金的的分、子公公司，如果果母公司對(duì)對(duì)其進(jìn)行實(shí)實(shí)質(zhì)性管理理，它們也也是寧可犧犧牲發(fā)展，，也不愿被被控制。這種深層權(quán)權(quán)利結(jié)構(gòu)，，必然會(huì)影影響到×××農(nóng)業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略的制制定。要實(shí)施相關(guān)關(guān)多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略，×××農(nóng)業(yè)必須須建立相應(yīng)應(yīng)的組織結(jié)結(jié)構(gòu)，即M型結(jié)構(gòu)。。與H型結(jié)結(jié)構(gòu)相比，，在這種結(jié)結(jié)構(gòu)中，母母公司對(duì)子子公司擁有有更大的權(quán)權(quán)利。除了了H型結(jié)構(gòu)構(gòu)中所要求求的各項(xiàng)權(quán)權(quán)利（參見見80頁(yè)內(nèi)內(nèi)容）外，，母公司還還要擁有統(tǒng)統(tǒng)一的戰(zhàn)略略制定權(quán)。。這實(shí)際上就就意味著要要打破以往往的深層權(quán)權(quán)利和利益益結(jié)構(gòu)。這這對(duì)于×××農(nóng)業(yè)母公公司來說，，是很難做做到的。實(shí)行不相關(guān)關(guān)多元化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，，則可以避避開深層的的組織整合合。此種戰(zhàn)戰(zhàn)略被采用用，也就成成為順理成成章的事情情。因此，×××農(nóng)業(yè)實(shí)行行不相關(guān)多多元化擴(kuò)張張和技術(shù)導(dǎo)導(dǎo)向的發(fā)展展，固然有有認(rèn)識(shí)上的的原因。但