某咨詢========中國五礦集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢報告全案

RolandBerger&PartnerGmbH–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–S?oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich中國五礦集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

–最終報告–

中國五礦集團(tuán)

北京，2000年5月12日PEK-4303-04965-02-IThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.目錄 頁碼A. 項目概覽-項目的主要目標(biāo)和項目執(zhí)行過程 3B. 主要發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略建議摘要 7C. 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 22C1. 五礦集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的未來總體定位 23C2. 各項貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展建議 54C3.貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施建議 122C4. 電子商務(wù)戰(zhàn)略建議 139D. 非貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 198D1. 為了改變五礦集團(tuán)目前多元化投資效果不佳的局面必須對現(xiàn)有投資組合進(jìn)行重組與 199 優(yōu)化 D2. 對五礦投資業(yè)務(wù)的建議 228E. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整建議 345F. 五礦集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的初步實施建議 381PEK-4303-04965-02-IA.項目概覽-項目的主要目標(biāo)和項目執(zhí)行過程PEK-4303-04965-02-I受五礦集團(tuán)的委托，羅蘭?貝格公司幫助中國五礦集團(tuán)制定在新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略項目的主要目的是根據(jù)五礦集團(tuán)實際情況和自身能力，全面系統(tǒng)地解決集團(tuán)“做什么”和“怎么做”的問題從市場容量、發(fā)展速度與五礦集團(tuán)在相關(guān)市場的表現(xiàn)分析并確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)在市場上的競爭能力從財務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展速度與市場前景等方面對五礦集團(tuán)現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)單元進(jìn)行基準(zhǔn)比較分析五礦集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心能力，以及各業(yè)務(wù)單元成功與失敗的關(guān)鍵因素分析五礦集團(tuán)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的利潤率與市場前景，提出最有利于中國五礦發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及可能發(fā)展新業(yè)務(wù)的領(lǐng)域從價值鏈的橫向與豎向兩個角度分析五礦集團(tuán)拓展或收縮其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可能性結(jié)合上述分析，設(shè)計切合五礦集團(tuán)實際情況和現(xiàn)有資源，促進(jìn)企業(yè)長期健康發(fā)展的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項目的主要目標(biāo)PEK-4303-04965-02-I在項目進(jìn)行的過程中，羅蘭?貝格公司進(jìn)行了大量的調(diào)查，訪談并與五礦集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次的研討和溝通-1內(nèi)部調(diào)查外部調(diào)查研討會次數(shù)次數(shù)次數(shù)業(yè)務(wù)模塊小計電子商務(wù)京內(nèi)公司訪談付總裁、總裁助理正付總經(jīng)理、科長、科員海外公司訪談14家3次16次5家客戶訪談電話客戶訪談行業(yè)：汽車、家電、建筑、醫(yī)療、機(jī)電、企業(yè)國外客戶3.7業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)討論3.14貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略討論3.27組織機(jī)構(gòu)討論12家10家

4家1次1次1次訪問人數(shù)：75人調(diào)查企業(yè)：研討會：26家3次京內(nèi)公司業(yè)務(wù)人員直接訪談30人網(wǎng)站公司訪談騰龍公司訪談投資公司訪談國外網(wǎng)站訪問2.16電子商務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)介紹與分析3.17電子商務(wù)戰(zhàn)略研討3家2次3次4次以上1次

1次訪問人數(shù)：30人調(diào)查次數(shù)：研討會：12次2次小計PEK-4303-04965-02-I在項目進(jìn)行的過程中，羅蘭?貝格公司進(jìn)行了大量的調(diào)查，訪談并與五礦集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次的研討和溝通-2內(nèi)部調(diào)查外部調(diào)查研討會次數(shù)次數(shù)次數(shù)多元化業(yè)務(wù)京內(nèi)公司訪談?wù)督?jīng)理、科長京外公司訪談總經(jīng)理、副總經(jīng)理13家25人5家8人中國集團(tuán)型公司調(diào)查收集行業(yè)性數(shù)據(jù)金融、保險業(yè)、教育、廣告、房地產(chǎn)、環(huán)保訪問清華大學(xué)媒體公司廣告公司訪問環(huán)保投資企業(yè)3.10多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略3.24多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略5家7家3家

3家1次1次訪問人數(shù)：33人調(diào)查企業(yè)：研討會：18家2次小計訪問人數(shù)：138人調(diào)查企業(yè)：研討會：56家7次總計本項目羅蘭貝格調(diào)查人數(shù)達(dá)138人次，調(diào)查企業(yè)達(dá)56家，研討會7次PEK-4303-04965-02-IB.主要發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略建議摘要PEK-4303-04965-02-I五礦集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入比較嚴(yán)重的戰(zhàn)略性危機(jī)貿(mào)易是五礦集團(tuán)現(xiàn)有的主業(yè)，93%的營業(yè)額和約50%左右的利潤來自貿(mào)易或與貿(mào)易相關(guān)的其它業(yè)務(wù)五礦集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入比較嚴(yán)重的戰(zhàn)略性危機(jī)長期以來定位于“進(jìn)出口貿(mào)易商”，隨著國家外貿(mào)體制的改革，這種定位的生存空間越來越狹窄貿(mào)易的營業(yè)額已快速下滑，核心產(chǎn)品—鋼鐵的下滑尤其嚴(yán)重五礦集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的功能比較簡單，已經(jīng)不能成為其長期發(fā)展的支柱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成貿(mào)易業(yè)務(wù)運作處于無序的狀態(tài)：業(yè)務(wù)交叉、內(nèi)部競爭、控制乏力、信息不透明原有的思維模式和運作方式比較陳舊，不能適應(yīng)正在發(fā)展變化著的市場競爭的要求貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀—主要發(fā)現(xiàn)(1)PEK-4303-04965-02-I五礦集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)必須重新戰(zhàn)略定位貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀—主要發(fā)現(xiàn)(2)各項貿(mào)易業(yè)務(wù)均面臨著重新定位的需求在鋼鐵貿(mào)易上僅做為一級分銷商，且不具備足夠的競爭力，中國加入WTO后，五礦的鋼鐵業(yè)務(wù)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)有色金屬貿(mào)易的核心產(chǎn)品進(jìn)一步拓展的空間不大，國內(nèi)形勢的變化將創(chuàng)造一些新的機(jī)會，也蘊藏著許多威脅，迅速調(diào)整定位和經(jīng)營策略目前是個關(guān)鍵時刻原材料的貿(mào)易分散經(jīng)營，沒有形成協(xié)同效應(yīng)五金及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易量較小，快速下滑，專業(yè)公司的優(yōu)勢不明顯其它產(chǎn)品的貿(mào)易量均很小，沒有形成任何新的支柱產(chǎn)品五礦已經(jīng)意識到電子商務(wù)的重要性，并已開始著手進(jìn)行，但對于各項電子商務(wù)業(yè)務(wù)的定位尚需進(jìn)一步明確PEK-4303-04965-02-I盡管五礦集團(tuán)進(jìn)行了大量的多元化嘗試，迄今為止還未能形成除貿(mào)易以外的業(yè)務(wù)支柱，總體收益低下五礦現(xiàn)在尚能運轉(zhuǎn)的29個項目的累計投資約25億元，年回報率極低(僅為1.89%)缺乏對高增長潛力，高盈利行業(yè)的投資，已形成投資項目盈利能力大多低于行業(yè)平均水平投資行業(yè)的種類繁多，涉及13個以上的行業(yè)投資主體分散，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào)項目的投資規(guī)模小，70%以上的為中小型項目缺乏對投資項目控制和管理過分地依賴于合資/合作伙伴，忽視了對已投資領(lǐng)域自身經(jīng)營管理能力的培養(yǎng)多元化投資現(xiàn)狀—主要發(fā)現(xiàn)PEK-4303-04965-02-I五礦現(xiàn)現(xiàn)有的的組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)已成成為其其進(jìn)一一步發(fā)發(fā)展的的主要要障礙礙之一一五礦集集團(tuán)是是由眾眾多二二級公公司組組成的的松散散型的的大型型企業(yè)業(yè)，以以層級級制的的形式式存在在，垂垂直層層次太太多二級公公司各各自為為政，，沒有有協(xié)同同，甚甚至相相互競競爭，，集團(tuán)團(tuán)對于于二級級公司司缺乏乏有效效的控控制手手段，，基本本采取取指令令性計計劃來來管理理整個集集團(tuán)管管理人人員的的比例例過高高，集集團(tuán)總總部的的職能能設(shè)置置過于于繁雜雜，冗冗員太太多高層管管理者者的職職權(quán)相相互交交叉，，無法法明確確集團(tuán)團(tuán)的戰(zhàn)戰(zhàn)略重重心集團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的決策策因信信息的的不透透明或或不準(zhǔn)準(zhǔn)確受受到嚴(yán)嚴(yán)重的的影響響整個組組織的的運作作機(jī)制制不靈靈活，，對市市場信信息的的反應(yīng)應(yīng)遲緩緩激勵機(jī)機(jī)制不不完善善、不不科學(xué)學(xué)五礦集集團(tuán)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)現(xiàn)現(xiàn)狀——主主要要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)PEK-4303-04965-02-I貿(mào)易仍仍然是是五礦礦集團(tuán)團(tuán)未來來的主主業(yè)，，但必必須進(jìn)進(jìn)行新新的戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位并并轉(zhuǎn)換換經(jīng)營營方式式-1貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略建建議總總結(jié)(1)貿(mào)易還還是五礦集團(tuán)將來的主業(yè)五礦集團(tuán)團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)應(yīng)該朝著“以客戶為導(dǎo)向，提提供增值服務(wù)的中間商”的戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)移，，而不再僅僅僅是一個簡單的“進(jìn)出口口貿(mào)易商”形成鋼鐵、有色金屬和原材料的采購和分分銷三大核心心業(yè)務(wù)，爭取在10-15年內(nèi)把五礦建設(shè)成為全球性的金屬品(鋼鐵、有色金屬和原材料)的采購商和經(jīng)銷商各項貿(mào)易業(yè)務(wù)必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略略定位：鋼鐵貿(mào)易：：采取”貿(mào)易商+增增值服務(wù)+分銷商“的模式，立足和鞏固國內(nèi)鋼鐵分銷市場，，努力開鋼鐵國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有色金屬貿(mào)易：：鞏固出口，發(fā)展進(jìn)口，，開展相關(guān)的新業(yè)務(wù)原材料貿(mào)易：：為鋼鐵廠提供整套的服務(wù)五金及相關(guān)產(chǎn)品貿(mào)易：：其它：專業(yè)承包或退出PEK-4303-04965-02-I貿(mào)易仍仍然是是五礦礦集團(tuán)團(tuán)未來來的主主業(yè)，，但必必須進(jìn)進(jìn)行新新的戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位并并轉(zhuǎn)換換經(jīng)營營方式式-2貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略建建議總總結(jié)(2)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)：建立鋼鐵交易平臺，為鋼鐵標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的買賣賣雙方提供交易場場所，，收取交易傭傭金建立有有色金屬商務(wù)門戶，提供產(chǎn)品和價格信息服務(wù)，，并支持網(wǎng)上交易利用五金產(chǎn)品的原有的“搜搜物威”網(wǎng)站。尋找合作伙伴，，發(fā)展成為五金產(chǎn)品的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售商五礦集團(tuán)必必須相應(yīng)地轉(zhuǎn)換貿(mào)易的經(jīng)營方式：：內(nèi)外貿(mào)結(jié)合經(jīng)營，形成以市場為導(dǎo)向的觀念和運作模式，市場功能和采購功能分分開業(yè)務(wù)整合和歸并，形成專業(yè)化化的三大貿(mào)易公司：：鋼鐵、有色金屬和原材料著手建立立國內(nèi)外的銷售網(wǎng)絡(luò)，重點建立立國國內(nèi)的分銷(加工工)體系投資建立立公司司的內(nèi)部網(wǎng)，，提高業(yè)務(wù)務(wù)的運作作效率率形成科學(xué)學(xué)的客戶管理理系統(tǒng)統(tǒng)(如，，核核心心客戶管理)PEK-4303-04965-02-I對五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)未未來來業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)多多元元化化的的建建議議-1五礦礦集集團(tuán)團(tuán)必必須須對對現(xiàn)現(xiàn)有有的的投投資資組組合合進(jìn)進(jìn)行行優(yōu)優(yōu)化化，，退退出出不不具具有有吸吸引引力力和和競競爭爭能能力力差差行行業(yè)業(yè)，，將將資資源源集集中中在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性的的投投資資項項目目上上五礦礦集集團(tuán)團(tuán)未未來來的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資應(yīng)應(yīng)滿滿足足以以下下要要求求市場場增增長長速速度度在在未未來來5年年內(nèi)內(nèi)應(yīng)應(yīng)超超過過15%細(xì)分分市市場場的的容容量量可可以以達(dá)達(dá)到到100億億元元人人民民幣幣行業(yè)業(yè)平平均均回回報報率率高高于于10%五礦礦集集團(tuán)團(tuán)有有可可能能成成為為所所進(jìn)進(jìn)入入的的細(xì)細(xì)分分市市場場的的第第一一或或唯唯一一對計計劃劃進(jìn)進(jìn)入入的的領(lǐng)領(lǐng)域域，，五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)必必須須已已經(jīng)經(jīng)擁擁有有獨獨特特的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，或或者者可可以以在在短短期期內(nèi)內(nèi)形形成成這這種種競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，或或者者可可以以通通過過與與一一流流的的合合作作伙伙伴伴合合作作建建立立獨獨特特的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢行業(yè)業(yè)處處于于導(dǎo)導(dǎo)入入期期/成成長長期期或或由由于于市市場場環(huán)環(huán)境境改改變變導(dǎo)導(dǎo)致致原原有有市市場場發(fā)發(fā)生生巨巨大大變變化化(如如：：電電子子商商務(wù)務(wù))為了了支支持持金金屬屬貿(mào)貿(mào)易易的的發(fā)發(fā)展展，，五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)可可以以投投資資于于與與自自身身貿(mào)貿(mào)易易相相關(guān)關(guān)的的行行業(yè)業(yè)或或領(lǐng)領(lǐng)域域，，但但須須達(dá)達(dá)到到以以下下標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)五礦礦集集團(tuán)團(tuán)所所投投資資的的產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場增增長長率率高高于于8%五礦礦集集團(tuán)團(tuán)投投資資此此項項目目的的年年收收益益與與此此項項產(chǎn)產(chǎn)品品貿(mào)貿(mào)易易的的年年利利潤潤之之和和高高于于10%投資資企企業(yè)業(yè)的的成成本本低低于于同同行行業(yè)業(yè)成成本本最最低低企企業(yè)業(yè)的的10%或或者者有有可可能能在在1-2年年內(nèi)內(nèi)達(dá)達(dá)到到PEK-4303-04965-02-I對五五礦礦未未來來業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)多多元元化化的的建建議議-2如果果五五礦礦在在滿滿足足戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資需需要要外外尚尚有有閑閑置置資資金金，，可可考考慮慮進(jìn)進(jìn)行行財財務(wù)務(wù)投投資資，，但但投投資資要要嚴(yán)嚴(yán)格格遵遵循循下下列列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)–資資金金來來源源必必須須是是在在滿滿足足戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資外外的的自自有有剩剩余余資資金金–投投資資項項目目要要有有高高的的流流動動性性，，在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資單單元元需需要要資資金金時時應(yīng)應(yīng)能能夠夠在在短短期期變變現(xiàn)現(xiàn)–投投資資收收益益率率高高于于8%–低低風(fēng)風(fēng)險險–可可對對其其它它確確實實有有高高增增長長潛潛力力的的行行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行投投資資嘗嘗試試，，以以培培育育未未來來的的““名名星星””投資資原原則則，，無無論論上上述述何何種種投投資資選選擇擇，，其其資資金金都都盡盡量量避避免免通通過過銀銀行行借借款款解解決決，，應(yīng)應(yīng)主主要要源源于于對對原原有有退退出出業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)/資資產(chǎn)產(chǎn)處處置置PEK-4303-04965-02-I對五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)未未來來業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)多多元元化化的的建建議議-3發(fā)展展保持持/觀觀望望退出出騰龍龍：：金盛盛發(fā)展展教教育育網(wǎng)網(wǎng)站站保持持軟軟、、硬硬件件開開發(fā)發(fā)發(fā)展展人人壽壽保保險險協(xié)助助經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人公公司司開開展展工工作作保持持以以支支持持貿(mào)貿(mào)易易-廈廈鎢鎢-廣廣告告-貨貨運運重組組后后依依據(jù)據(jù)效效果果決決定定出出賣賣/保保留留-深深圳圳企企榮榮與與上上海海躍躍龍龍重重組組-特特發(fā)發(fā)信信息息保持持當(dāng)當(dāng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略單單元元需需要要資資金金時時出出賣賣-香香格格里里拉拉-寧寧波波聯(lián)聯(lián)合合-HolidayInn-勁飛飛實業(yè)業(yè)-寧寧波波埃埃美美柯柯-煙煙臺臺企企榮榮-嘉嘉興興箱箱包包-大大連連企企榮榮房地地產(chǎn)產(chǎn)-金金茂茂、、保保誠誠、、丹丹東東、、中中際際等等其它它-東東北北丸丸森森山山林林-王王府府旅旅行行社社-金金信信投投資資-西單單商商場場-交交通通銀銀行行現(xiàn)有有的的廣廣告告和和貨貨運運應(yīng)應(yīng)側(cè)側(cè)重重于于滿滿足足貿(mào)貿(mào)易易的的需需要要對五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)現(xiàn)現(xiàn)有有多多元元化化投投資資的的建建議議PEK-4303-04965-02-I對五五礦礦未未來來業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)多多元元化化的的建建議議-4羅蘭蘭??貝貝格格公公司司建建議議：：除除了了貿(mào)貿(mào)易易以以外外，，五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)應(yīng)應(yīng)將將教教育育網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和保保險險作作為為未未來來的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資重重點點與與核核心心如果果資資金金狀狀況況允允許許，，五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)在在擁擁有有一一流流的的合合作作伙伙伴伴，，且且享享有有相相對對的的控控制制地地位位的的情情況況下下，，可可再再考考慮慮進(jìn)進(jìn)入入以以下下行行業(yè)業(yè)：：–旅旅游游–廣廣告告–環(huán)環(huán)保保1)至至少少擁擁有有否否決決權(quán)權(quán)PEK-4303-04965-02-I五礦礦集集團(tuán)團(tuán)的的愿愿景景Multi-businessInterna-tionalizedNetworksMarket-orientedTrust-worthyValue-AddedLeadingServices&SolutionsE-business五礦礦集集團(tuán)團(tuán)Minmetals經(jīng)營營國國際際化化的的擁有有一一流流的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的以市市場場為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的核心業(yè)業(yè)務(wù)多多元化化的提供服服務(wù)與與解決決方案案領(lǐng)先的的為客戶戶提供供價值值值得信信賴的的電子商商務(wù)化化的PEK-4303-04965-02-I五礦集集團(tuán)的的VISION一個擁擁有多多元核核心業(yè)業(yè)務(wù)、、經(jīng)營營國際際化的的大型型集團(tuán)團(tuán)公司司具備完完善的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，以以市場場為導(dǎo)導(dǎo)向的的現(xiàn)代代的集集團(tuán)公公司相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)(貿(mào)易易和教教育)電子子商務(wù)務(wù)領(lǐng)域域的領(lǐng)領(lǐng)先者者為客戶戶創(chuàng)造造價值值，提提供服服務(wù)和和解決決方案案，是是客戶戶值得得信賴賴的服服務(wù)提提供商商增值貿(mào)貿(mào)易、、集約約多元元、技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新、、服務(wù)務(wù)導(dǎo)向向-面面向21世世紀(jì)的的大型型集團(tuán)團(tuán)公司司五礦的的愿景景PEK-4303-04965-02-I五礦集集團(tuán)的的發(fā)展展戰(zhàn)略略五礦發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略概概述通過貿(mào)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略略性重重新定定位、、多元元化業(yè)業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略略性整整合和和電子子商務(wù)務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略性性發(fā)展展，把把五礦礦發(fā)展展成為為二十十一世世紀(jì)擁擁有多多元核核心業(yè)業(yè)務(wù)、、經(jīng)營營國際際化、、具有有完善善網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、為為客戶戶創(chuàng)造造價值值、以以市場場為導(dǎo)導(dǎo)向的的現(xiàn)代代大型型集團(tuán)團(tuán)公司司，并并成為為中國國相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)電子子商務(wù)務(wù)領(lǐng)域域的領(lǐng)領(lǐng)先者者PEK-4303-04965-02-I通過貿(mào)貿(mào)易觀觀念和和運營營模式式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變以以及貿(mào)貿(mào)易組組織結(jié)結(jié)構(gòu)的的調(diào)整整來鞏鞏固傳傳統(tǒng)市市場的的領(lǐng)先先地位位和進(jìn)進(jìn)一步步發(fā)掘掘原有有的市市場潛潛力，，提高高毛利利水平平有色金金屬進(jìn)進(jìn)出口口貿(mào)易易保持持市場場份額額第一一的地地位鋼鐵原原材料料成為為國內(nèi)內(nèi)外主主要鋼鋼鐵企企業(yè)的的供應(yīng)應(yīng)商之之一投資建建立全全國性性的以以鋼鐵鐵產(chǎn)品品為主主的分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)并并在重重點市市場建建立加加工服服務(wù)中中心，，進(jìn)入入國內(nèi)內(nèi)鋼鐵鐵貿(mào)易易前5名的的行列列組建電電子商商務(wù)事事業(yè)部部，著著重推推動鋼鋼鐵網(wǎng)網(wǎng)和教教育網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的發(fā)展展，在在交易易量或或訪問問率等等方面面在中中國形形成市市場的的領(lǐng)先先地位位，使使至少少其中中一個個公開開上市市(IPO)建立并并發(fā)展展保險險經(jīng)紀(jì)紀(jì)業(yè)務(wù)務(wù)并初初步形形成市市場的的領(lǐng)先先地位位和聲聲譽。。支持持金盛盛保險險公司司的發(fā)發(fā)展并并達(dá)到到進(jìn)行行區(qū)域域擴(kuò)張張的條條件完成原原有多多元化化資產(chǎn)產(chǎn)的處處理、、整合合，培培育財財務(wù)性性投資資的經(jīng)經(jīng)營管管理能能力。。原有有的投投資資資產(chǎn)回回報率率提高高到5%在已經(jīng)經(jīng)建立立的國國內(nèi)分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)一步步根據(jù)據(jù)客戶戶的需需求和和市場場的發(fā)發(fā)展增增加加加工服服務(wù)中中心的的數(shù)量量與功功能，，進(jìn)入入國內(nèi)內(nèi)金屬屬貿(mào)易易的前前兩名名利用自自身在在客戶戶資源源、銷銷售與與服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、專專業(yè)化化的組組織結(jié)結(jié)構(gòu)等等方面面的優(yōu)優(yōu)勢與與國外外領(lǐng)先先的金金屬貿(mào)貿(mào)易集集團(tuán)進(jìn)進(jìn)行合合資和和戰(zhàn)略略性合合作與國內(nèi)內(nèi)外鋼鋼鐵生生產(chǎn)企企業(yè)建建議更更加穩(wěn)穩(wěn)固的的合作作關(guān)系系，并并成為為它們們主要要的鋼鋼鐵原原材料料供應(yīng)應(yīng)伙伴伴繼續(xù)推推動電電子商商務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)的的發(fā)展展，一一方面面利用用鋼鐵鐵網(wǎng)和和教育育網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的領(lǐng)領(lǐng)先地地位進(jìn)進(jìn)一步步提供供增值值服務(wù)務(wù)；另另一方方面借借助兼兼并/收購購/戰(zhàn)戰(zhàn)略性性結(jié)盟盟的方方式尋尋找新新的發(fā)發(fā)展機(jī)機(jī)會。。同時時可以以為客客戶提提供電電子商商務(wù)的的解決決方案案推動保保險經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)業(yè)務(wù)和和金盛盛保險險兩個個公司司的區(qū)區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)張，，并力力爭在在區(qū)域域覆蓋蓋率方方面處處于市市場領(lǐng)領(lǐng)先地地位進(jìn)一步步優(yōu)化化資產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量量，提提高財財務(wù)性性投資資的能能力與與水平平。投投資回回報率率達(dá)到到8%的水水平3121~3年3~5年5~10年年五礦集集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展的的階段段性目目標(biāo)建建議通過與與重點點客戶戶和/或國國外同同領(lǐng)域域領(lǐng)先先企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略性性合作作，成成為中中國乃乃至亞亞洲最最重要要的金金屬以以及金金屬原原材料料貿(mào)易易企業(yè)業(yè)，在在中國國成為為“第第一””在電子商商務(wù)應(yīng)用用領(lǐng)域除除了保持持已經(jīng)形形成的市市場地位位外進(jìn)一一步進(jìn)行行國際化化的擴(kuò)張張與發(fā)展展外，將將電子商商務(wù)事業(yè)業(yè)部建設(shè)設(shè)成為市市場領(lǐng)先先的電子子商務(wù)解解決方案案提供商商通過市場場的進(jìn)一一步擴(kuò)張張使保險險事業(yè)部部成為五五礦集團(tuán)團(tuán)新的營營業(yè)收入入和利潤潤的增長長點，將將保險經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)務(wù)建設(shè)成成為中國國最大、、最具實實力的保保險經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司，，而將金金盛保險險至少建建設(shè)成為為盈利能能力最強強的保險險公司。。利用并進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展在投投資管理理和財務(wù)務(wù)性投資資方面的的能力并并將這種種能力市市場化，，增加五五礦集團(tuán)團(tuán)的利潤潤來源PEK-4303-04965-02-I9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:58:1921:58:1921:5812/13/20229:58:19PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:58:1921:58Dec-2213-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:58:1921:58:1921:58Tuesday,December13,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:58:1921:58:19December13,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。13十十二二月20229:58:19下下午21:58:1912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:58下下午午12月月-2221:58December13,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/1321:58:1921:58:1913December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:58:19下午9:58下下午21:58:1912月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:58:1921:58:1921:5812/13/20229:58:19PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2221:58:1921:58Dec-2213-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:58:1921:58:1921:58Tuesday,De