第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策課件

第十二章：寡頭壟斷市場中的廠商決策

一、寡頭壟斷的特點二、古爾諾模型三、斯塔克爾伯格模型四、價格剛性：曲折的需求曲線模型五、卡特爾和串通六、價格領(lǐng)導七、影響合作成功的主要因素八、市場結(jié)構(gòu)及進入障礙九、博弈論模型第十二章：寡頭壟斷市場中的廠商決策一、寡頭壟斷的特點1一、寡頭壟斷的特點由少數(shù)幾個賣者壟斷的市場，稱為寡頭壟斷市場。

市場特征：少數(shù)企業(yè)控制了絕大部分市場份額。如果產(chǎn)品是差別化的，則稱為差別寡頭（汽車、香煙、電視）

如果產(chǎn)品是標準化的，則稱為無差別寡頭（鋼鐵、水泥、石油）寡頭壟斷市場中企業(yè)行為的本質(zhì)特征在于他們的行為相互依存。進入困難，存在著明顯的進入壁壘。（規(guī)模經(jīng)濟等）一、寡頭壟斷的特點由少數(shù)幾個賣者壟斷的市場，稱為寡頭壟斷市場2完全競爭市場，廠商只是價格的接受者，無法確定或影響市場價格。完全壟斷市場，沒有替代產(chǎn)品和其他競爭者，壟斷者確定價格、產(chǎn)量。壟斷競爭市場，存在一定的相互依存性，但由于每個廠商占有的市場份額很少，這種依存性很弱。寡頭壟斷市場。廠商之間具有明顯的依存性，每個廠商的決策主要取決于對手的反映，因此廠商的某項決策會產(chǎn)生什么結(jié)果具有很大的不確定性。其均衡價格和均衡產(chǎn)量的決定很難得出一個確定和統(tǒng)一的結(jié)論。通過對寡頭廠商謀串與否的假設(shè)，產(chǎn)生了各種寡頭壟斷模型。完全競爭市場，廠商只是價格的接受者，無法確定或影響市場價格。3二、古諾模型(天真的寡頭）假設(shè)條件：1、寡頭壟斷市場中僅有兩個廠商。2、兩個寡頭廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的、無差別的。3、每個廠商都根據(jù)對手所采取的行動，并假設(shè)對手會繼續(xù)這樣做來做出自己的決策。4、每個廠商的邊際成本為常數(shù)。5、每個廠商的需求函數(shù)為線性的。6、兩個廠商都通過調(diào)整產(chǎn)量以實現(xiàn)各自利潤最大化。7、兩個廠商不存在任何正式或非正式的串謀行為。二、古諾模型(天真的寡頭）假設(shè)條件：4特征：各廠商將它的競爭對手的產(chǎn)量水平當作固定的，然后決定自己生產(chǎn)多少。產(chǎn)量確定過程：1、廠商A認為廠商B什么都不會生產(chǎn)，在此條件下確定最佳產(chǎn)量Q0；2、廠商B認為廠商A將生產(chǎn)Q0，在此條件下，廠商B確定最佳產(chǎn)量Q1；3、廠商A認為廠商B將生產(chǎn)Q1，在此條件下，廠商A確定最佳產(chǎn)量Q2；……………..反映函數(shù)（曲線）：廠商1的利潤最大化產(chǎn)量是它認為廠商2將生產(chǎn)產(chǎn)量的函數(shù)。

特征：各廠商將它的競爭對手的產(chǎn)量水平當作固定的，然5第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策6古諾均衡與反應(yīng)曲線每個廠商的利潤最大化產(chǎn)量是競爭對手產(chǎn)量的減函數(shù)。廠商B的反應(yīng)曲線QB（QA）廠商A的反應(yīng)曲線QA（QB）古諾均衡QBQA7510010050古諾均衡：兩個廠商反映曲線相交時的一組產(chǎn)量水平。古諾均衡與反應(yīng)曲線每個廠商的利潤最大化產(chǎn)量是競爭對手產(chǎn)量的減7例已知雙寡頭面臨的市場需求曲線為：

Q為兩廠商的總產(chǎn)量（Q=Q1+Q2），兩廠商的邊際

成本都為零。確定市場均衡產(chǎn)量。廠商1：廠商2：當以上兩條曲線相交，可以確定均衡產(chǎn)量：Q1=Q2=10例已知雙寡頭面臨的市場需求曲線為：

Q為兩廠8現(xiàn)在假設(shè)兩個寡頭可以謀串，他們能夠共同確定產(chǎn)量以使利潤最大化。這時兩個廠商的總收益為：TR=PQ=（30-Q）Q=30Q-Q2邊際收益：MR=30-2Q根據(jù)利潤最大化條件：MR=MC=0可以求得當Q=15時利潤最大。如果兩個廠商平分利潤，各廠商將各生產(chǎn)總產(chǎn)量的一半。即Q1=Q2=7.5Q1+Q2=15成為契約曲線。競爭性均衡：產(chǎn)量最高，價格最低謀串均衡：產(chǎn)量最低，價格最高。現(xiàn)在假設(shè)兩個寡頭可以謀串，他們能夠共同確定產(chǎn)量以使利潤最大化9第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策10三、斯塔克爾伯格模型如果兩個寡頭壟斷企業(yè)先后做出決策，先決策者是否有利？假定市場的總需求為：P=30-Q，邊際成本為零，廠商1先做出決策，廠商2后做出決策。A.廠商1的收入函數(shù)為：B.廠商2的反映曲線由古諾模型確定，既為:三、斯塔克爾伯格模型如果兩個寡頭壟斷企業(yè)先后做出決策，先決策11C.由上兩式可得:D.根據(jù)MR=MC=0,可得:

E.根據(jù)廠商2的反應(yīng)曲線,可得:F.結(jié)論:先行者是有利的，因為先行者造成了一種既成事實，后做出決策的競爭者必須以此為前提來做出決策。第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策12四、曲折需求曲線模型問題：為什么寡頭壟斷市場中價格具有相對穩(wěn)定性？其他企業(yè)對一家企業(yè)的價格變化做出的反應(yīng)不對稱，即：當一家企業(yè)降價時，其他企業(yè)跟著降價；面對彈性較小的需求曲線。當一家企業(yè)提價時，其他企業(yè)不跟著提價；面對彈性較大的需求曲線因此，需求曲線為曲折型的。四、曲折需求曲線模型問題：為什么寡頭壟斷市場中價格具有相對穩(wěn)13第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策14五、卡特爾與串通卡特爾：是一種公開和正式的謀串行為。當寡頭壟斷市場中的各個廠商通過明確、正式的協(xié)議來協(xié)調(diào)其各自的產(chǎn)量、價格等事項時，就形成了卡特爾。兩個條件：1、其成員對價格和產(chǎn)量的協(xié)議必須遵守；2、要有潛在的壟斷勢力。最著名的卡特爾：OPEC（石油輸出國組織）五、卡特爾與串通卡特爾：是一種公開和正式的謀串行為。15第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策16卡特爾的不穩(wěn)定因素：1、卡特爾的成員具有違反卡特爾協(xié)議的誘因。2、卡特爾成員協(xié)調(diào)問題。（成本曲線不同）3、市場進入問題。（吸引其他廠商進入）

卡特爾的不穩(wěn)定因素：17第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策18六、價格領(lǐng)導模型價格領(lǐng)導：某個市場的價格由某個廠商制定，其余廠商跟隨其后確定各自的價格。原因：在反壟斷法的限制下，相互競爭的企業(yè)不能進行協(xié)商。企業(yè)處于兩難境地：漲價可能喪失競爭優(yōu)勢，降價可能引起價格戰(zhàn)。解決辦法：通過達成默契來協(xié)調(diào)價格。由一家企業(yè)（價格領(lǐng)導企業(yè)）率先調(diào)整價格，其他企業(yè)（價格跟隨企業(yè)）跟著調(diào)整。什么樣的企業(yè)可以充當價格領(lǐng)導企業(yè)？可能是實力最強的企業(yè)，也可能是效率最高或信息靈敏的企業(yè)。六、價格領(lǐng)導模型價格領(lǐng)導：某個市場的價格由某個廠商制定，其余19主導廠商價格領(lǐng)導模式占市場總供給量主要份額的大廠商根據(jù)自己利潤最大化的條件來確定自己的價格，而其余廠商像完全競爭者那樣，被動地接受主導廠商制定的價格，并由此價格決定他們各自的利潤最大化產(chǎn)量。

主導廠商價格領(lǐng)導模式20低成本廠商價格領(lǐng)導模式市場上有三個寡頭生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，但生產(chǎn)成本不同?，F(xiàn)假設(shè)他們之間達成默契，市場由三個寡頭平分，因此每一家的需求曲線相同d1=d2=d3。

低成本廠商價格領(lǐng)導模式21晴雨表型價格領(lǐng)導模式該廠商可能不是該行業(yè)規(guī)模最大和效率最高的廠商，但可能在某些方面特別是管理或掌握市場供求變動趨勢和成本條件變動幅度方面有較好的判斷力。如果某個市場的產(chǎn)品需求停滯，積壓的存貨日益增多，這時晴雨表型廠商率先做出反應(yīng)，調(diào)整價格，其他廠商則隨之做出相應(yīng)的價格調(diào)整。晴雨表型價格領(lǐng)導模式22七、影響合作成功的主要因素廠商的數(shù)目。廠商數(shù)目越多，協(xié)調(diào)成本越高；需求隨時間變化的程度。需求變化越大，合作的可能性越?。粚Ω偁帉κ值谋O(jiān)視成本。監(jiān)視難度越大，監(jiān)視成本越高，欺詐行為越嚴重；企業(yè)之間及不同企業(yè)的產(chǎn)品之間的差異程度。差異程度越大，合作的可能性越小。交易對象的數(shù)目。交易對象越少，秘密交易的可能性越大，合作的可能性越?。桓偁帉κ謭髲偷目赡苄约捌浜蠊膰乐爻潭?。七、影響合作成功的主要因素廠商的數(shù)目。廠商數(shù)目越多，協(xié)調(diào)成本23八、市場結(jié)構(gòu)及進入障礙1、產(chǎn)品差異。寡頭廠商的產(chǎn)品遠好于新進入者，具有一定的優(yōu)勢。新企業(yè)不得不以低價格出售其產(chǎn)品從而得不到利潤。2、現(xiàn)有供應(yīng)商對投入要素的控制（缺少自然資源、地理優(yōu)勢、管理才能）3、法律限制（專利權(quán)、政府的特許）4、規(guī)模經(jīng)濟性（大的企業(yè)比新進入的小企業(yè)成本低）八、市場結(jié)構(gòu)及進入障礙1、產(chǎn)品差異。寡頭廠商的產(chǎn)品遠好于新進24九、博弈論模型博弈論：就是關(guān)于包含相互依存情況中理性行為的研究。根據(jù)參與人行動的先后順序，博弈可以分為靜態(tài)博弈與動態(tài)博弈。根據(jù)參與人對有關(guān)其他參與人的信息了解程度，博弈可以分為完全信息博弈和不完全信息博弈。1、獵鹿問題（共同投資問題）2、日光浴場的攤位九、博弈論模型博弈論：就是關(guān)于包含相互依存情況中理性行251、幾個基本概念1、參與人：博弈中選擇行動以最大化自己效用的決策主體（可以是個人、企業(yè)、國家等）2、策略：參與人選擇行動的規(guī)則。3、信息：參與人在決策中的知識。4、支付函數(shù)：參與人從博弈中獲得的效用水平5、結(jié)果：博弈分析者感興趣的要素集合。（常用支付矩陣或收益矩陣來表示）6、均衡：所有參與人的最優(yōu)策略或行動的組合。1、幾個基本概念1、參與人：博弈中選擇行動以最大化自己效用的262、博弈分析的基本思想理解對手，并站在對手的立場來推斷對手可能采取的策略。收益矩陣：兩家競爭企業(yè)的目標都是通過價格的變化增加他們的利潤。企業(yè)B價格不變漲價企業(yè)A價格不變10，10100，-30漲價-20，30140，352、博弈分析的基本思想理解對手，并站在對手的立場來推斷對手可273、納什均衡納什均衡：是指在給定對手策略條件下的最優(yōu)策略企業(yè)B價格不變漲價企業(yè)A價格不變10，10100，-30漲價-20，30140，35上述博弈過程有兩個納什均衡解，即左上角和右下角。3、納什均衡納什均衡：是指在給定對手策略條件下的最優(yōu)策略企業(yè)28納什均衡：是一種策略組合，這種策略組合由所有參與人的最優(yōu)策略組成。既給定別人策略的情況下，沒有任何參與人有積極性選擇其他策略。理解：1、我所做的是給定你所做的我能做的最好的；你所做的是給定我所做的你所做的最好的。2、假設(shè)博弈中的所有參與人事先達成一項協(xié)議，規(guī)定出每個人的行動規(guī)則，而各參與人會自覺遵守這個協(xié)議，這個協(xié)議就相當于一個納什均衡。沒有人有積極性偏離協(xié)議所規(guī)定的自己的行為規(guī)則。

納什均衡：是一種策略組合，這種策略組合由所有參與人的最優(yōu)策略29囚徒困境：兩囚徒被指控是一宗罪案的同案犯；他們被分別關(guān)在不同的牢房無法互通信息。各囚徒都被要求坦白罪行。如果兩囚徒都坦白，各將被判入獄5年；如果兩人都不坦白，則很難對他倆提起刑事訴訟，因此兩囚徒可以期望被從輕發(fā)落入獄2年；另一方面，如果一個囚徒坦白而另一個囚徒不坦白，坦白的這個囚徒就只需入獄1年，而不坦白的囚徒將被判入獄10年。下表給出了囚徒困境的策略式表述。這里每個囚徒都有兩種策略：坦白或不坦白。表中的數(shù)字分別代表囚徒甲和囚徒乙的得益(注意，這里的得益是負值)。

囚徒困境：30囚徒A坦白不坦白囚徒B坦白-5，-5-1，-10不坦白-10，-1-2，-2

囚徒A坦白不坦白囚徒B坦白-5，-5-1，-10不坦白-1031在囚徒困境這個模型中，納什均衡就是雙方都坦白。給定甲坦白的情況下，乙的最優(yōu)策略是坦白；給定乙坦白的情況下，甲的最優(yōu)策略也是坦白，這里雙方都坦白不僅是納什均衡，而且是一個上策均衡，即不論對方如何選擇，個人的最優(yōu)選擇是坦白。因為如果乙不坦白，甲坦白的話，甲就被輕判1年，而甲、乙都不坦白的話，就各判2年，坦白比不坦白要好。囚徒困境反映了個人理性與集體理性的矛盾。其實，如果兩個囚徒都不坦白，他們各判2年，比都坦白各判5年的情況要好。但這不符合個人理性。甚至即使這兩個囚徒在被抓之前協(xié)議，被抓后拒不坦白，但是又有誰有遵守這個協(xié)議的積極性呢。寡頭壟斷廠商處于一種囚徒困境。（卡特爾不是一個納什均衡。

在囚徒困境這個模型中，納什均衡就是雙方都坦白。32例：廣告引起的資源浪費。企業(yè)A少做廣告多做廣告企業(yè)B少做廣告30，3010，40多做廣告40，1020，20目標是追求利潤最大化，是多做廣告還是少做廣告。

例：廣告引起的資源浪費。企業(yè)A少做廣告多做廣告企業(yè)B少做廣告33智豬博弈。豬圈里有一只大豬和一只小豬，豬圈的一端有一個豬食槽，另一端安裝一個按鈕，控制著豬食的供應(yīng)。豬每按一下按鈕會有10個單位的豬食進槽，但誰按按鈕誰就要付2個單位的成本并且晚到豬食槽。若大豬先到豬食槽，大豬吃到9個單位，小豬只能吃到1個單位；若小豬先到豬食槽，大豬吃到6個單位，小豬吃4個單位；若同時到，大豬吃到7個單位，小豬只能吃3個單位。下表列出了對應(yīng)于不同策略組合的得益水平。例如，表中第一格表示大豬小豬同時按按鈕，從而同時走到豬食槽，大豬吃7個，小豬吃3個，除去2個單位成本，得益分別為5和1。

智豬博弈。34小豬按不按大豬按5，14，4不按9，-10，0

小豬按不按大豬按5，14，4不按9，-10，035對于小豬來說，如果大豬按，它則不按更好；如果大豬不按，它不按也更好。所以，不論大豬按還是不按，它的最優(yōu)策略都是不按。給定小豬不按，大豬的最優(yōu)選擇只能是按。所以，納什均衡就是大豬按，小豬不按，各得4個單位豬食。市場中的大企業(yè)與小企業(yè)之間的關(guān)系類似智豬博弈。大企業(yè)進行研究與開發(fā)，為新產(chǎn)品做廣告，而對小企業(yè)來說這些工作可能得不償失。所以，小企業(yè)可能把精力花在模仿上，或等待大企業(yè)用廣告打開市場后再出售廉價產(chǎn)品。對于小豬來說，如果大豬按，它則不按更好；如果大豬不按，它不按364、上策（dominantstrategy)上策：不管對手采用什么策略，這一策略都是最優(yōu)策略。企業(yè)B價格不變漲價企業(yè)A價格不變10，10100，-30漲價-20，30140，25價格不變是企業(yè)B的支配型策略。若有支配性策略存在，博弈的結(jié)果很容易確定。4、上策（dominantstrategy)上策：不管對手375、重復博弈重復性博弈：指反復進行多次的博弈。假如雙寡頭市場定價博弈中的廠商1和廠商2正面臨著囚徒困境，得益矩陣如表所示。如果廠商1和廠商2都定高價，雙方會賺到比都低價時更多的利潤。但是雙方都不敢定高價，因為如果廠商1定低價，廠商2就會虧損。不過，要是這種博弈一次次地重復進行，廠商1和廠商2又會怎樣呢?

5、重復博弈重復性博弈：指反復進行多次的博弈。38企業(yè)B低價高價企業(yè)A低價20，20200，-100高價-100，200100，100

企業(yè)B低價高價企業(yè)A低價20，20200，-100高價-1039羅伯特·阿克斯羅德(-RobertAxelrod)等人用計算機對各種博弈策略進行模擬，發(fā)現(xiàn)在重復博弈的情況下，最好的策略是一種極為簡單的策略：“一報還一報”或稱“以牙還牙”(tit-for-tat)的策略，即雙方從一個高價開始，只要雙方繼續(xù)“合作。就一直保持下去；一旦一方降價另一方馬上降價；如果以后一方?jīng)Q定合作并再提價，另一方也會提高價格。兩種情況：博弈是無限重復的，雙方定高價并能夠保持高價策略。博弈是有限重復的。最后一次博弈將陷入兩難境地。羅伯特·阿克斯羅德(-RobertAxelrod)等人用計算405、被支配型策略被支配策略：不管其他參與者如何行動，它的收益比其他一些策略方案都低。（突襲方案）簡化博弈，減少可行方案數(shù)。防守策略攔截帶球撤回分衛(wèi)突襲進攻策略帶球2614傳球87105、被支配型策略被支配策略：不管其他參與者如何行動，它的收益416、順序博弈與先行優(yōu)勢鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基曾經(jīng)說過：“第一個來的人得到了牡蠣，而第二個人只得到了貝殼?！表樞虿┺模河幸幻恼呦刃袆?，然后另一名弈者做出反應(yīng)。先行優(yōu)勢：對順序性博弈來說，先行動者會取得一定的優(yōu)勢6、順序博弈與先行優(yōu)勢鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基曾經(jīng)說過：“第一42性別戰(zhàn)一對談戀愛的男女安排業(yè)余活動，他們有兩種選擇，一是去看足球比賽；二是去看芭蕾舞演出。男方偏愛足球，女方偏愛芭蕾舞，但他們寧愿在一起，不愿意分開。下表給出了這個博弈的得益矩陣。女足球芭蕾舞男足球2，10，0芭蕾舞0，01，2

性別戰(zhàn)女足球芭蕾舞男足球2，10，0芭蕾舞0，01，243在這個博弈中，如果雙方同時決定，則有兩個納什均衡，即都去看足球比賽或都去看芭蕾舞演出。但到底去看什么并不能從中確定。但若女方或男方先做出選擇，最終的結(jié)果就確定了。在這個博弈中先行動者具有明顯的優(yōu)勢，先行者造成了一種既成事實，使后行動者除此之外別無選擇。

在這個博弈中，如果雙方同時決定，則有兩個納什均衡，即都去看足44七、威脅和可置信度在寡頭壟斷市場上，廠商有時通過策略性行動來獲得市場優(yōu)勢。策略性行動：廠商通過影響其他廠商對自己會如何行動的預期，以促使其他廠商采用對自己有利的選擇的行為。七、威脅和可置信度在寡頭壟斷市場上，廠商有時通過策略性行動來45例：早餐寡頭市場上有兩個生產(chǎn)麥片的廠商，他們都可以成功地推出兩種麥片（甜麥片和咸麥片）。產(chǎn)品選擇博弈矩陣如下：廠商2咸麥片甜麥片廠商1咸麥片-1，-12，4甜麥片4，2-1，-1每個廠商都有先推出甜麥片的動機，但究竟哪個廠商先推出它的麥片呢？

例：早餐寡頭市場上有兩個生產(chǎn)麥片的廠商，他們都可以成功地推出46若廠商1準備率先推出甜麥片，那么它不能只是口頭上宣稱，必須限制自己的行動，使廠商2確信無論自己采取什么行動，廠商1一定生產(chǎn)甜麥片。這樣的行動包括：1、推出一個宣傳甜麥片的廣告計劃；2、簽定大宗蔗糖供貨合同。這些行動就是廠商1促使廠商作出廠商想要他作出的決策（生產(chǎn)咸麥片）的策略性行動?？梢姡{只有當它可置信時才有效。

若廠商1準備率先推出甜麥片，那么它不能只是口頭上宣稱，必須限47例：引擎生產(chǎn)公司和汽車生產(chǎn)公司（使威脅變得置信）汽車公司小型車大型車引擎公司小發(fā)動機3000，60003000，0大發(fā)動機1000，10008000，3000汽車公司小型車大型車引擎公司小發(fā)動機0，60000，0大發(fā)動機1000，10008000，3000引擎公司限制自己行動后的得益矩陣

例：引擎生產(chǎn)公司和汽車生產(chǎn)公司（使威脅變得置信）汽車公司小型48假設(shè)引擎公司威脅說不管汽車公司生產(chǎn)什么汽車，他都生產(chǎn)大發(fā)動機，若汽車公司相信了這種威脅，并找不到其他的供應(yīng)引擎的廠商，他就會生產(chǎn)大型車。但憑什么能夠讓汽車公司相信呢？關(guān)掉或銷毀部分小型發(fā)動機生產(chǎn)能力來達到這一點。形成引擎公司限制自己行動后的得益矩陣。置于死地而后生。有時有效，但很危險。

假設(shè)引擎公司威脅說不管汽車公司生產(chǎn)什么汽車，他都生產(chǎn)大發(fā)動機49八、市場進入博弈廠商通過自己的策略性行動，阻止?jié)撛诟偁幷哌M入該行業(yè)。為了阻止?jié)撛诟偁幷哌M入，老廠商必須使?jié)撛诟偁幷叽_信，進入將無利可圖，甚至虧損。八、市場進入博弈廠商通過自己的策略性行動，阻止?jié)撛诟偁幷哌M入50例：某行業(yè)潛在競爭者進入需要支付4億元的投入成本。市場得益矩陣如下：潛在進入廠商進入不進入原有廠商高價（接納）5，110，0低價（商戰(zhàn)）3，-14，0如何使?jié)撛谶M入者相信，如競爭者要是進入的話，原有廠商將采取商戰(zhàn)將進入者驅(qū)逐出市場？

例：某行業(yè)潛在競爭者進入需要支付4億元的投入成本。市場得益矩51方法：原有廠商把自己置于一個一旦潛在競爭者進入時除了商戰(zhàn)以外別無選擇的境地。投資3億元擴大額外的生產(chǎn)能力，一旦競爭者進入就啟動。博弈矩陣變?yōu)椋簼撛谶M入廠商進入不進入原有廠商高價（接納）2，17，0低價（商戰(zhàn)）3，-14，0由于過剩生產(chǎn)能力，保證了原有廠商的威脅從不可置信到了完全可以置信。方法：原有廠商把自己置于一個一旦潛在競爭者進入時除了商戰(zhàn)以外52例：集成電路產(chǎn)業(yè)中的競爭集成電路被稱為當代工業(yè)的“糧食”，這一產(chǎn)業(yè)不僅自身的市場規(guī)模已達到3000多億美元，而且是幾乎所有尖端產(chǎn)業(yè)的核心。近30年來，這一產(chǎn)業(yè)的競爭一直異常激烈。70年代美國基本上控制了這一產(chǎn)業(yè)，但日本在1985年超過了美國，成為世界上最大的集成電路生產(chǎn)國。1987年，Intel公司被迫宣布退出DRAM市場，集中資源生產(chǎn)微處理器（塞翁失馬，焉知非福）。日本公司贏得優(yōu)勢的主要做法之一就是在商業(yè)周期低谷時大量投資，形成過剩生產(chǎn)能力。等到經(jīng)濟開始復蘇，其他競爭對手發(fā)現(xiàn)再投資已無利可圖。例：集成電路產(chǎn)業(yè)中的競爭集成電路被稱為當代工業(yè)的“糧食”，這53例：運用公布價格策略搶占市場

德克薩斯儀器公司宣布了DRAM兩年內(nèi)的價格。一周后，鮑默公司宣布以低于德克薩斯公司的價格生產(chǎn)這種產(chǎn)品。幾周后，摩托羅拉也宣稱將以比鮑默公司更低的價格生產(chǎn)這種產(chǎn)品。終于在幾周后，德克薩斯公司宣布其價格比摩托羅拉公司的價格還要低50%，而其他兩家公司則宣稱經(jīng)過慎重考慮，他們不打算生產(chǎn)這種產(chǎn)品。某公司的董事長聽到這則消息后，認為應(yīng)該學習德克薩斯公司的策略。他的公司計劃開發(fā)一種新產(chǎn)品，兩年后投放市場，雖然其生產(chǎn)成本并不比同時進入市場的其他競爭性產(chǎn)品的成本低，但仍具有一定的競爭力。該董事長認為，應(yīng)該將新產(chǎn)品的價格公布很低，目的是誘使其他企業(yè)放棄該新產(chǎn)品的開發(fā)計劃。他認為這樣做風險很小，因為他的公司不一定真的遵守公布價格。如果你是這家公司的顧問，你會建議公司的董事長公布一個較低的新產(chǎn)品價格嗎？例：運用公布價格策略搶占市場德克薩斯儀器公司宣布了DRAM54欺詐值得嗎？1999年初，長虹公司又一次大幅度降低電視機的價格，三天后康佳公司宣布奉陪到底，其他公司的價格也隨之下降。彩電生產(chǎn)企業(yè)為了維持自身的利潤水平，向上游生產(chǎn)企業(yè)擠壓，彩管的價格在短短的兩個月內(nèi)明顯下降。為了維護彩管生產(chǎn)商的利益，國內(nèi)八大彩管生產(chǎn)企業(yè)于5月份在北京開會協(xié)商，決定停產(chǎn)一個月，以提高彩管的價格。但彩電生產(chǎn)企業(yè)對這一價格聯(lián)盟不屑一顧。果不其然，不到一個月，這八家企業(yè)中就有人悄悄地開工生產(chǎn)了。欺詐值得嗎？1999年初，長虹公司又一次大幅度降低電視機的價55消費者最惠條款此條款規(guī)定：如果公司降低產(chǎn)品價格，那么降低前購買其產(chǎn)品的消費者將得到折扣使其支付的價格與降價后相同。這是對消費者的一種慷慨嗎？

B公司￥2000￥1000

￥2000500萬，500萬-200萬，800萬

￥1000800萬，-200萬200萬，200萬

A公司（400萬）（400萬）消費者最惠條款此條款規(guī)定：如果公司降低產(chǎn)品價格，那么降低前購56演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！57第十二章：寡頭壟斷市場中的廠商決策

一、寡頭壟斷的特點二、古爾諾模型三、斯塔克爾伯格模型四、價格剛性：曲折的需求曲線模型五、卡特爾和串通六、價格領(lǐng)導七、影響合作成功的主要因素八、市場結(jié)構(gòu)及進入障礙九、博弈論模型第十二章：寡頭壟斷市場中的廠商決策一、寡頭壟斷的特點58一、寡頭壟斷的特點由少數(shù)幾個賣者壟斷的市場，稱為寡頭壟斷市場。

市場特征：少數(shù)企業(yè)控制了絕大部分市場份額。如果產(chǎn)品是差別化的，則稱為差別寡頭（汽車、香煙、電視）

如果產(chǎn)品是標準化的，則稱為無差別寡頭（鋼鐵、水泥、石油）寡頭壟斷市場中企業(yè)行為的本質(zhì)特征在于他們的行為相互依存。進入困難，存在著明顯的進入壁壘。（規(guī)模經(jīng)濟等）一、寡頭壟斷的特點由少數(shù)幾個賣者壟斷的市場，稱為寡頭壟斷市場59完全競爭市場，廠商只是價格的接受者，無法確定或影響市場價格。完全壟斷市場，沒有替代產(chǎn)品和其他競爭者，壟斷者確定價格、產(chǎn)量。壟斷競爭市場，存在一定的相互依存性，但由于每個廠商占有的市場份額很少，這種依存性很弱。寡頭壟斷市場。廠商之間具有明顯的依存性，每個廠商的決策主要取決于對手的反映，因此廠商的某項決策會產(chǎn)生什么結(jié)果具有很大的不確定性。其均衡價格和均衡產(chǎn)量的決定很難得出一個確定和統(tǒng)一的結(jié)論。通過對寡頭廠商謀串與否的假設(shè)，產(chǎn)生了各種寡頭壟斷模型。完全競爭市場，廠商只是價格的接受者，無法確定或影響市場價格。60二、古諾模型(天真的寡頭）假設(shè)條件：1、寡頭壟斷市場中僅有兩個廠商。2、兩個寡頭廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的、無差別的。3、每個廠商都根據(jù)對手所采取的行動，并假設(shè)對手會繼續(xù)這樣做來做出自己的決策。4、每個廠商的邊際成本為常數(shù)。5、每個廠商的需求函數(shù)為線性的。6、兩個廠商都通過調(diào)整產(chǎn)量以實現(xiàn)各自利潤最大化。7、兩個廠商不存在任何正式或非正式的串謀行為。二、古諾模型(天真的寡頭）假設(shè)條件：61特征：各廠商將它的競爭對手的產(chǎn)量水平當作固定的，然后決定自己生產(chǎn)多少。產(chǎn)量確定過程：1、廠商A認為廠商B什么都不會生產(chǎn)，在此條件下確定最佳產(chǎn)量Q0；2、廠商B認為廠商A將生產(chǎn)Q0，在此條件下，廠商B確定最佳產(chǎn)量Q1；3、廠商A認為廠商B將生產(chǎn)Q1，在此條件下，廠商A確定最佳產(chǎn)量Q2；……………..反映函數(shù)（曲線）：廠商1的利潤最大化產(chǎn)量是它認為廠商2將生產(chǎn)產(chǎn)量的函數(shù)。

特征：各廠商將它的競爭對手的產(chǎn)量水平當作固定的，然62第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策63古諾均衡與反應(yīng)曲線每個廠商的利潤最大化產(chǎn)量是競爭對手產(chǎn)量的減函數(shù)。廠商B的反應(yīng)曲線QB（QA）廠商A的反應(yīng)曲線QA（QB）古諾均衡QBQA7510010050古諾均衡：兩個廠商反映曲線相交時的一組產(chǎn)量水平。古諾均衡與反應(yīng)曲線每個廠商的利潤最大化產(chǎn)量是競爭對手產(chǎn)量的減64例已知雙寡頭面臨的市場需求曲線為：

Q為兩廠商的總產(chǎn)量（Q=Q1+Q2），兩廠商的邊際

成本都為零。確定市場均衡產(chǎn)量。廠商1：廠商2：當以上兩條曲線相交，可以確定均衡產(chǎn)量：Q1=Q2=10例已知雙寡頭面臨的市場需求曲線為：

Q為兩廠65現(xiàn)在假設(shè)兩個寡頭可以謀串，他們能夠共同確定產(chǎn)量以使利潤最大化。這時兩個廠商的總收益為：TR=PQ=（30-Q）Q=30Q-Q2邊際收益：MR=30-2Q根據(jù)利潤最大化條件：MR=MC=0可以求得當Q=15時利潤最大。如果兩個廠商平分利潤，各廠商將各生產(chǎn)總產(chǎn)量的一半。即Q1=Q2=7.5Q1+Q2=15成為契約曲線。競爭性均衡：產(chǎn)量最高，價格最低謀串均衡：產(chǎn)量最低，價格最高?，F(xiàn)在假設(shè)兩個寡頭可以謀串，他們能夠共同確定產(chǎn)量以使利潤最大化66第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策67三、斯塔克爾伯格模型如果兩個寡頭壟斷企業(yè)先后做出決策，先決策者是否有利？假定市場的總需求為：P=30-Q，邊際成本為零，廠商1先做出決策，廠商2后做出決策。A.廠商1的收入函數(shù)為：B.廠商2的反映曲線由古諾模型確定，既為:三、斯塔克爾伯格模型如果兩個寡頭壟斷企業(yè)先后做出決策，先決策68C.由上兩式可得:D.根據(jù)MR=MC=0,可得:

E.根據(jù)廠商2的反應(yīng)曲線,可得:F.結(jié)論:先行者是有利的，因為先行者造成了一種既成事實，后做出決策的競爭者必須以此為前提來做出決策。第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策69四、曲折需求曲線模型問題：為什么寡頭壟斷市場中價格具有相對穩(wěn)定性？其他企業(yè)對一家企業(yè)的價格變化做出的反應(yīng)不對稱，即：當一家企業(yè)降價時，其他企業(yè)跟著降價；面對彈性較小的需求曲線。當一家企業(yè)提價時，其他企業(yè)不跟著提價；面對彈性較大的需求曲線因此，需求曲線為曲折型的。四、曲折需求曲線模型問題：為什么寡頭壟斷市場中價格具有相對穩(wěn)70第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策71五、卡特爾與串通卡特爾：是一種公開和正式的謀串行為。當寡頭壟斷市場中的各個廠商通過明確、正式的協(xié)議來協(xié)調(diào)其各自的產(chǎn)量、價格等事項時，就形成了卡特爾。兩個條件：1、其成員對價格和產(chǎn)量的協(xié)議必須遵守；2、要有潛在的壟斷勢力。最著名的卡特爾：OPEC（石油輸出國組織）五、卡特爾與串通卡特爾：是一種公開和正式的謀串行為。72第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策73卡特爾的不穩(wěn)定因素：1、卡特爾的成員具有違反卡特爾協(xié)議的誘因。2、卡特爾成員協(xié)調(diào)問題。（成本曲線不同）3、市場進入問題。（吸引其他廠商進入）

卡特爾的不穩(wěn)定因素：74第十二章寡頭壟斷市場中的廠商決策75六、價格領(lǐng)導模型價格領(lǐng)導：某個市場的價格由某個廠商制定，其余廠商跟隨其后確定各自的價格。原因：在反壟斷法的限制下，相互競爭的企業(yè)不能進行協(xié)商。企業(yè)處于兩難境地：漲價可能喪失競爭優(yōu)勢，降價可能引起價格戰(zhàn)。解決辦法：通過達成默契來協(xié)調(diào)價格。由一家企業(yè)（價格領(lǐng)導企業(yè)）率先調(diào)整價格，其他企業(yè)（價格跟隨企業(yè)）跟著調(diào)整。什么樣的企業(yè)可以充當價格領(lǐng)導企業(yè)？可能是實力最強的企業(yè)，也可能是效率最高或信息靈敏的企業(yè)。六、價格領(lǐng)導模型價格領(lǐng)導：某個市場的價格由某個廠商制定，其余76主導廠商價格領(lǐng)導模式占市場總供給量主要份額的大廠商根據(jù)自己利潤最大化的條件來確定自己的價格，而其余廠商像完全競爭者那樣，被動地接受主導廠商制定的價格，并由此價格決定他們各自的利潤最大化產(chǎn)量。

主導廠商價格領(lǐng)導模式77低成本廠商價格領(lǐng)導模式市場上有三個寡頭生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，但生產(chǎn)成本不同?，F(xiàn)假設(shè)他們之間達成默契，市場由三個寡頭平分，因此每一家的需求曲線相同d1=d2=d3。

低成本廠商價格領(lǐng)導模式78晴雨表型價格領(lǐng)導模式該廠商可能不是該行業(yè)規(guī)模最大和效率最高的廠商，但可能在某些方面特別是管理或掌握市場供求變動趨勢和成本條件變動幅度方面有較好的判斷力。如果某個市場的產(chǎn)品需求停滯，積壓的存貨日益增多，這時晴雨表型廠商率先做出反應(yīng)，調(diào)整價格，其他廠商則隨之做出相應(yīng)的價格調(diào)整。晴雨表型價格領(lǐng)導模式79七、影響合作成功的主要因素廠商的數(shù)目。廠商數(shù)目越多，協(xié)調(diào)成本越高；需求隨時間變化的程度。需求變化越大，合作的可能性越小；對競爭對手的監(jiān)視成本。監(jiān)視難度越大，監(jiān)視成本越高，欺詐行為越嚴重；企業(yè)之間及不同企業(yè)的產(chǎn)品之間的差異程度。差異程度越大，合作的可能性越小。交易對象的數(shù)目。交易對象越少，秘密交易的可能性越大，合作的可能性越?。桓偁帉κ謭髲偷目赡苄约捌浜蠊膰乐爻潭?。七、影響合作成功的主要因素廠商的數(shù)目。廠商數(shù)目越多，協(xié)調(diào)成本80八、市場結(jié)構(gòu)及進入障礙1、產(chǎn)品差異。寡頭廠商的產(chǎn)品遠好于新進入者，具有一定的優(yōu)勢。新企業(yè)不得不以低價格出售其產(chǎn)品從而得不到利潤。2、現(xiàn)有供應(yīng)商對投入要素的控制（缺少自然資源、地理優(yōu)勢、管理才能）3、法律限制（專利權(quán)、政府的特許）4、規(guī)模經(jīng)濟性（大的企業(yè)比新進入的小企業(yè)成本低）八、市場結(jié)構(gòu)及進入障礙1、產(chǎn)品差異。寡頭廠商的產(chǎn)品遠好于新進81九、博弈論模型博弈論：就是關(guān)于包含相互依存情況中理性行為的研究。根據(jù)參與人行動的先后順序，博弈可以分為靜態(tài)博弈與動態(tài)博弈。根據(jù)參與人對有關(guān)其他參與人的信息了解程度，博弈可以分為完全信息博弈和不完全信息博弈。1、獵鹿問題（共同投資問題）2、日光浴場的攤位九、博弈論模型博弈論：就是關(guān)于包含相互依存情況中理性行821、幾個基本概念1、參與人：博弈中選擇行動以最大化自己效用的決策主體（可以是個人、企業(yè)、國家等）2、策略：參與人選擇行動的規(guī)則。3、信息：參與人在決策中的知識。4、支付函數(shù)：參與人從博弈中獲得的效用水平5、結(jié)果：博弈分析者感興趣的要素集合。（常用支付矩陣或收益矩陣來表示）6、均衡：所有參與人的最優(yōu)策略或行動的組合。1、幾個基本概念1、參與人：博弈中選擇行動以最大化自己效用的832、博弈分析的基本思想理解對手，并站在對手的立場來推斷對手可能采取的策略。收益矩陣：兩家競爭企業(yè)的目標都是通過價格的變化增加他們的利潤。企業(yè)B價格不變漲價企業(yè)A價格不變10，10100，-30漲價-20，30140，352、博弈分析的基本思想理解對手，并站在對手的立場來推斷對手可843、納什均衡納什均衡：是指在給定對手策略條件下的最優(yōu)策略企業(yè)B價格不變漲價企業(yè)A價格不變10，10100，-30漲價-20，30140，35上述博弈過程有兩個納什均衡解，即左上角和右下角。3、納什均衡納什均衡：是指在給定對手策略條件下的最優(yōu)策略企業(yè)85納什均衡：是一種策略組合，這種策略組合由所有參與人的最優(yōu)策略組成。既給定別人策略的情況下，沒有任何參與人有積極性選擇其他策略。理解：1、我所做的是給定你所做的我能做的最好的；你所做的是給定我所做的你所做的最好的。2、假設(shè)博弈中的所有參與人事先達成一項協(xié)議，規(guī)定出每個人的行動規(guī)則，而各參與人會自覺遵守這個協(xié)議，這個協(xié)議就相當于一個納什均衡。沒有人有積極性偏離協(xié)議所規(guī)定的自己的行為規(guī)則。

納什均衡：是一種策略組合，這種策略組合由所有參與人的最優(yōu)策略86囚徒困境：兩囚徒被指控是一宗罪案的同案犯；他們被分別關(guān)在不同的牢房無法互通信息。各囚徒都被要求坦白罪行。如果兩囚徒都坦白，各將被判入獄5年；如果兩人都不坦白，則很難對他倆提起刑事訴訟，因此兩囚徒可以期望被從輕發(fā)落入獄2年；另一方面，如果一個囚徒坦白而另一個囚徒不坦白，坦白的這個囚徒就只需入獄1年，而不坦白的囚徒將被判入獄10年。下表給出了囚徒困境的策略式表述。這里每個囚徒都有兩種策略：坦白或不坦白。表中的數(shù)字分別代表囚徒甲和囚徒乙的得益(注意，這里的得益是負值)。

囚徒困境：87囚徒A坦白不坦白囚徒B坦白-5，-5-1，-10不坦白-10，-1-2，-2

囚徒A坦白不坦白囚徒B坦白-5，-5-1，-10不坦白-1088在囚徒困境這個模型中，納什均衡就是雙方都坦白。給定甲坦白的情況下，乙的最優(yōu)策略是坦白；給定乙坦白的情況下，甲的最優(yōu)策略也是坦白，這里雙方都坦白不僅是納什均衡，而且是一個上策均衡，即不論對方如何選擇，個人的最優(yōu)選擇是坦白。因為如果乙不坦白，甲坦白的話，甲就被輕判1年，而甲、乙都不坦白的話，就各判2年，坦白比不坦白要好。囚徒困境反映了個人理性與集體理性的矛盾。其實，如果兩個囚徒都不坦白，他們各判2年，比都坦白各判5年的情況要好。但這不符合個人理性。甚至即使這兩個囚徒在被抓之前協(xié)議，被抓后拒不坦白，但是又有誰有遵守這個協(xié)議的積極性呢。寡頭壟斷廠商處于一種囚徒困境。（卡特爾不是一個納什均衡。

在囚徒困境這個模型中，納什均衡就是雙方都坦白。89例：廣告引起的資源浪費。企業(yè)A少做廣告多做廣告企業(yè)B少做廣告30，3010，40多做廣告40，1020，20目標是追求利潤最大化，是多做廣告還是少做廣告。

例：廣告引起的資源浪費。企業(yè)A少做廣告多做廣告企業(yè)B少做廣告90智豬博弈。豬圈里有一只大豬和一只小豬，豬圈的一端有一個豬食槽，另一端安裝一個按鈕，控制著豬食的供應(yīng)。豬每按一下按鈕會有10個單位的豬食進槽，但誰按按鈕誰就要付2個單位的成本并且晚到豬食槽。若大豬先到豬食槽，大豬吃到9個單位，小豬只能吃到1個單位；若小豬先到豬食槽，大豬吃到6個單位，小豬吃4個單位；若同時到，大豬吃到7個單位，小豬只能吃3個單位。下表列出了對應(yīng)于不同策略組合的得益水平。例如，表中第一格表示大豬小豬同時按按鈕，從而同時走到豬食槽，大豬吃7個，小豬吃3個，除去2個單位成本，得益分別為5和1。

智豬博弈。91小豬按不按大豬按5，14，4不按9，-10，0

小豬按不按大豬按5，14，4不按9，-10，092對于小豬來說，如果大豬按，它則不按更好；如果大豬不按，它不按也更好。所以，不論大豬按還是不按，它的最優(yōu)策略都是不按。給定小豬不按，大豬的最優(yōu)選擇只能是按。所以，納什均衡就是大豬按，小豬不按，各得4個單位豬食。市場中的大企業(yè)與小企業(yè)之間的關(guān)系類似智豬博弈。大企業(yè)進行研究與開發(fā)，為新產(chǎn)品做廣告，而對小企業(yè)來說這些工作可能得不償失。所以，小企業(yè)可能把精力花在模仿上，或等待大企業(yè)用廣告打開市場后再出售廉價產(chǎn)品。對于小豬來說，如果大豬按，它則不按更好；如果大豬不按，它不按934、上策（dominantstrategy)上策：不管對手采用什么策略，這一策略都是最優(yōu)策略。企業(yè)B價格不變漲價企業(yè)A價格不變10，10100，-30漲價-20，30140，25價格不變是企業(yè)B的支配型策略。若有支配性策略存在，博弈的結(jié)果很容易確定。4、上策（dominantstrategy)上策：不管對手945、重復博弈重復性博弈：指反復進行多次的博弈。假如雙寡頭市場定價博弈中的廠商1和廠商2正面臨著囚徒困境，得益矩陣如表所示。如果廠商1和廠商2都定高價，雙方會賺到比都低價時更多的利潤。但是雙方都不敢定高價，因為如果廠商1定低價，廠商2就會虧損。不過，要是這種博弈一次次地重復進行，廠商1和廠商2又會怎樣呢?

5、重復博弈重復性博弈：指反復進行多次的博弈。95企業(yè)B低價高價企業(yè)A低價20，20200，-100高價-100，200100，100

企業(yè)B低價高價企業(yè)A低價20，20200，-100高價-1096羅伯特·阿克斯羅德(-RobertAxelrod)等人用計算機對各種博弈策略進行模擬，發(fā)現(xiàn)在重復博弈的情況下，最好的策略是一種極為簡單的策略：“一報還一報”或稱“以牙還牙”(tit-for-tat)的策略，即雙方從一個高價開始，只要雙方繼續(xù)“合作。就一直保持下去；一旦一方降價另一方馬上降價；如果以后一方?jīng)Q定合作并再提價，另一方也會提高價格。兩種情況：博弈是無限重復的，雙方定高價并能夠保持高價策略。博弈是有限重復的。最后一次博弈將陷入兩難境地。羅伯特·阿克斯羅德(-RobertAxelrod)等人用計算975、被支配型策略被支配策略：不管其他參與者如何行動，它的收益比其他一些策略方案都低。（突襲方案）簡化博弈，減少可行方案數(shù)。防守策略攔截帶球撤回分衛(wèi)突襲進攻策略帶球2614傳球87105、被支配型策略被支配策略：不管其他參與者如何行動，它的收益986、順序博弈與先行優(yōu)勢鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基曾經(jīng)說過：“第一個來的人得到了牡蠣，而第二個人只得到了貝殼。”順序博弈：有一名弈者先行動，然后另一名弈者做出反應(yīng)。先行優(yōu)勢：對順序性博弈來說，先行動者會取得一定的優(yōu)勢6、順序博弈與先行優(yōu)勢鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基曾經(jīng)說過：“第一99性別戰(zhàn)一對談戀愛的男女安排業(yè)余活動，他們有兩種選擇，一是去看足球比賽；二是去看芭蕾舞演出。男方偏愛足球，女方偏愛芭蕾舞，但他們寧愿在一起，不愿意分開。下表給出了這個博弈的得益矩陣。女足球芭蕾舞男足球2，10，0芭蕾舞0，01，2

性別戰(zhàn)女足球芭蕾舞男足球2，10，0芭蕾舞0，01，2100在這個博弈中，如果雙方同時決定，則有兩個納什均衡，即都去看足球比賽或都去看芭蕾舞演出。但到底去看什么并不能從中確定。但若女方或男方先做出選擇，最終的結(jié)果就確定了。在這個博弈中先行動者具有明顯的優(yōu)勢，先行者造成了一種既成事實，使后行動者除此之外別無選擇。

在這個博弈中，如果雙方同時決定，則有兩個納什均衡，即都去看足101七、威脅和可置信度在寡頭壟斷市場上，廠商有時通過策略性行動來獲得市場優(yōu)勢。策略性行動：廠商通過影響其他廠商對自己會如何行動的預期，以促使其他廠商采用對自己有利的選擇的行為。七、威脅和可置信度在寡頭壟斷市場上，廠商有時通過策略性行動來102例：早餐寡頭市場上有兩個生產(chǎn)麥片的廠商，他們都可以成功地推出兩種麥片（甜麥片和咸麥片）。產(chǎn)品選擇博弈矩陣如下：廠商2咸麥片甜麥片廠商1咸麥片-1，-12，4甜麥片4，2-1，-1每個廠商都有先推出甜麥片的動機，但究竟哪個廠商先推出它的麥片呢？

例：早餐寡頭市場上有兩個生產(chǎn)麥片的廠商，他們都可以成功地推出103若廠商1準備率先推出甜麥片，那么它不能只是口頭上宣稱，必須限制自己的行動，使廠商2確信無論自己采取什么行動，廠商1一定生產(chǎn)甜麥片。這樣的行動包括：1、推出一個宣傳甜麥片的廣告計劃；2、簽定大宗蔗糖供貨合同。這些行動就是廠商1促使廠商作出廠商想要他作出的決策（生產(chǎn)咸麥片）的策略性行動?？梢?，威脅只有當它可置信時才有效。

若廠商1準備率先推出甜麥片，那么它不能只是口頭上宣稱，必須限104例：引擎生產(chǎn)公司和汽車生產(chǎn)公司（使威脅變得置信）汽車公司小型車大型車引擎公司小發(fā)動機3000，60003000，0大發(fā)動機1000，10008000，3000汽車公司小型車大型車引擎公司小發(fā)動機0，60000，0大發(fā)動機1000，10008000，3000引擎公司限制自己行動后的得益矩陣

例：引擎生產(chǎn)公司和汽車生產(chǎn)公司（使威脅變得置信）汽車公司小型105假設(shè)引擎公司威脅說不管汽車公司生產(chǎn)什么汽車，他都生產(chǎn)大發(fā)動機，若汽車公司相信了這種威脅，并找不到其他的供應(yīng)引擎的廠商，他就會生產(chǎn)大型車。但憑什么能夠讓汽車公司相信呢？關(guān)掉或銷毀部分小型發(fā)動機生產(chǎn)能力