公司年度計劃范文

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔公司年度計劃范文目錄：1、公司年度計劃范文2、新版年度計劃范文3、銷售年度計劃范文公司年度計劃范文公司年度計劃范文1

新的一年我們自來水公司又有了新的工作計劃，每一年的工作計劃我們都順利的完成了，這是我們?nèi)w員工的不懈努力換來的成果，是值得表揚的，所以我們在新一年的工作計劃也一定要順利的完成。我們自來水公司的任務(wù)就不需要多做陳述了，一句話，我們的工作好壞直接影響著全市人民的生命健康!這是時刻要求我們做好工作的最大前提!

20__年是公司深入貫徹落實黨的>精神，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工群眾為實現(xiàn)企業(yè)向低水平小康階段邁進目標(biāo)而奮斗的關(guān)鍵年，同時也是自來水公司深化改革，力爭實現(xiàn)經(jīng)濟效益新突破的攻艱年，為全面完成公司年度的經(jīng)營指標(biāo)，發(fā)揮工會組織應(yīng)有作用，制定20__年工作計劃如下：

一、以促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的，認(rèn)真履行好工會組織的基本職責(zé)建立和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，是工會組織踐行'>具體體現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)改革、改組、改制的具體實際，積極參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重大改革方案、勞動、工資、社會>保險等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定，積極提出工會的建議和主張，認(rèn)真做好職工的思想工作，及時與行政搞好溝通，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度，維護好職工的利益。二是要切實加強工會勞動保護工作。要建立健全工會勞動保護監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，完善勞動保護安全檢查制度，加強安全宣傳教育，開展好'安康杯'系列活動，要積極配合行政搞好>安全生產(chǎn)檢查，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。

二、深入開展建功立業(yè)競賽，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動。

今年，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo)，結(jié)合公司的實際，選準(zhǔn)切入點，強化競賽機制，圍繞'提高水質(zhì)，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面，動員和組織職工開展''勞動競賽，合理化建議、崗位練兵、技術(shù)革新'等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平，真正收到實際的效果。

2、強化學(xué)習(xí)>培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì)。20__年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)職工不斷增強歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感，時代緊追感，牢固樹立'科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力'的觀念，不斷提高市場競爭意識，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實守信意識和終身學(xué)習(xí)意識，自覺地學(xué)習(xí)新知識，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊。

公司年度計劃范文2

“某某”是一家創(chuàng)業(yè)即實施計劃經(jīng)營的模范公司，他們在集體合作求成功的口號下培養(yǎng)人才，計劃經(jīng)營，如今成長為一堅實企業(yè)。

“某某”的年度計劃叫做“某某事業(yè)集團計劃”，是長期事業(yè)計劃中的年度計劃。他們是確實實踐了計劃的一家模范企業(yè)。

年度計劃的制作程序

1.準(zhǔn)備

每年，通常都是在9月，根據(jù)該年的實績與預(yù)測，結(jié)合對次的度的展望，由各部門主管的總經(jīng)理提出報告。

2.指示方針

總經(jīng)理根據(jù)該項目展望，于每年10月指示次年度的方針。

(1)擬案

由現(xiàn)場的股長、科長協(xié)議擬案(11月中)，在財務(wù)部綜合整理。

(2)審議、調(diào)整

11月中，由科長以上主管審議、調(diào)整。

(3)決定

總經(jīng)理做過半個月的充分檢查后，于11月底做出決定。

長期計劃概況

1.事業(yè)集團計劃的基本觀念

(1)依照事業(yè)集團的規(guī)模，籌措長期資金。

(2)擬訂長期人才培育計劃。

(3)規(guī)劃升遷渠道，使員工有升級的機會。

(4)發(fā)布與實施

因每年一月份進入此事業(yè)年度，所以12月中需將全部計劃印刷完畢，向全集員工發(fā)表，以取得全公司員工的共識與向心力。

2.長期計劃的修正

本年度是經(jīng)濟的大轉(zhuǎn)變期，因此某某公司亦斟酌年度計劃，準(zhǔn)備大幅調(diào)整其未來五年的長期計劃。

3.經(jīng)營的基本方針

(1)某某公司是制造名牌運用用品的公司，必須承擔(dān)起流行指導(dǎo)任務(wù)。

(2)某某公司要增進顧客的利益及對顧客服務(wù)，以此為社會服務(wù)。

(3)某某公司要尊重員工的幸福，尊重每個人的成長，按能力支付高額工資。

(4)某某公司要通過對顧客服務(wù)和增進員工的福利，求得公司成長，并邁向業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位。

公司年度計劃范文3

出租汽車是“窗口”服務(wù)行業(yè)，是城市現(xiàn)代文明的標(biāo)志。現(xiàn)階段，我市出租車行業(yè)發(fā)展迅速，在方便人民群眾出行，幫助解決社會就業(yè)，提升城市服務(wù)能力，促進經(jīng)濟社會發(fā)展等方面發(fā)揮了巨大作用。

為了不斷提高出租汽車駕駛員服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷強化出租汽車駕駛員職業(yè)道德觀念和進一步提升綜合素質(zhì)，以達到運用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程接待乘客，樹立我市出租車文明服務(wù)行業(yè)形象的目的，根據(jù)交通運輸部《關(guān)于印發(fā)道路運輸駕駛員繼續(xù)教育辦法的通知》(交運發(fā)

[20__]106號)(以下簡稱《辦法》)，和《__省交通運輸管理局關(guān)于進一步做好出租汽車從業(yè)人員繼續(xù)教育工作的通知》精神，以及__市運政管理處的要求，制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真履行培訓(xùn)機構(gòu)的工作職責(zé)，為促使我市出租車行業(yè)不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，提升城市服務(wù)能力盡力;樹立以人為本理念，通過培訓(xùn)，使出租汽車駕駛員的服務(wù)水平、操作技能和理論文化、應(yīng)急處置及安全運輸?shù)染C合素質(zhì)有進一步提高。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

樹立出租汽車駕駛員社會責(zé)任，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德;掌握國家和地方出租汽車相關(guān)的最新政策法規(guī);掌握出租汽車服務(wù)規(guī)范和安全運營知識;提升緊急情況應(yīng)急處置能力;熟知車輛及設(shè)施設(shè)備使用和節(jié)能減排知識;了解地方人文地理知識;熟知地方地名線路。

培訓(xùn)說明：在每個繼續(xù)教育周期內(nèi)，出租汽車駕駛員應(yīng)當(dāng)完成不少于54學(xué)時(或24學(xué)時)的繼續(xù)教育。

三、實施步驟

(一)做好培訓(xùn)前教學(xué)研討工作

由分管培訓(xùn)工作的副校長，組織負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的教師開會，講清講透出租汽車駕駛員繼續(xù)教育工作的意義、要求，讓授課教師針對我市出租汽車行業(yè)存在的突出問題進行充分討論，有針對性地進行教學(xué);同時，對出租汽車從業(yè)資格培訓(xùn)中曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)的教學(xué)中的不足問題提出改進和完善措施，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

(二)教師認(rèn)真研讀新教材，熟悉教材，按《教學(xué)大綱》和教學(xué)計劃的要求，認(rèn)真編寫教案(電子教案)。

(三)認(rèn)真做好對出租汽車駕駛員的咨詢和報名工作

報名點就設(shè)在本校培訓(xùn)科

四、培訓(xùn)時間安排

根據(jù)我市運政管理處的要求進行。

五、注意事項

2、按我市運政管理處有關(guān)文件精神要求，嚴(yán)格做好參培駕駛員的考勤工作，保證培訓(xùn)學(xué)時，確保教學(xué)目標(biāo)的完成。附件：

出租汽車駕駛員繼續(xù)教育學(xué)時分配計劃

出租汽車駕駛員繼續(xù)教育學(xué)時分配計劃(一)第一部分全國公共科目

第二部分區(qū)域科目

公司年度計劃范文4

計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老

員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌："英__"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的'溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就

能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃

第一.督促銷售人員的工作

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

第二.銷售業(yè)績的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日

銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三.銷售計劃的制定

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1.分區(qū)域進行

2.銷售活動的制定

3.大客戶的開發(fā)以及維護

4.潛在客戶的開發(fā)工作

5.應(yīng)收帳款的回收問題

6.問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結(jié)

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五.銷售團隊的管理

銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?

第六.績效考核的評定

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：

1.原本計劃的銷售指標(biāo)

2.實際完成銷量

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5.電話銷售拜訪數(shù)量

6.周定單數(shù)量

7.增長率

8.新增開發(fā)客戶數(shù)量

9.丟失客戶數(shù)量

10.

銷售人員的行為紀(jì)律

11.工作計劃、匯報完成率__.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七.上下級的溝通

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃;

3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

第八.銷售專員的培訓(xùn)

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4.順利完成銷售。

計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃

學(xué)習(xí)篇

進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。

關(guān)注重點：

1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些?深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)篇

銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

工作要點：

1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標(biāo)。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成!

2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手!

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等)、時間(時間表)、安排(項目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓(xùn)激勵

1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

公司年度計劃范文5

很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進行決策;2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工;3.管理營銷部門;4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績;5.協(xié)調(diào)各部門工作;6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設(shè)，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等…

…

我的工作計劃：

第一、部門劃分與人員分配

臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

公司銷售本部劃分為3個部門

家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人;針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息;

商用部，3-5人;裝修設(shè)計公司(家裝工裝兩塊)

公關(guān)部，1-2人;輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等以下是我對三個部門的詳細說明

1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人;且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模(現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體)。

2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進軍，但此領(lǐng)域?qū)径?針對公司員工)具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。

以上所述，銷售部門共計需__人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：

顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則

部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

第二、督導(dǎo)督促員工工作

①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。

作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;

3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施;

4.根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議;

7.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;

8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

10.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;

11.參與重大銷售談判和簽定合同;

_x_組織建立、健全客戶檔案;

13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作;

15.定期向直接上級述職;

16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用;

18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計;20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

②督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成;2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;

3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行;5.開發(fā)客戶的數(shù)量;6.拜訪客戶的數(shù)量;7.客戶的跟進程度;8.獨立的銷售渠道;9.銷售策略的運用;10.銷售指標(biāo)的完成;11.確保貨款及時回籠;__.預(yù)算開支的合理支配;13.良好的市場拓展能力;14.所轄人員的技能培訓(xùn);15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;17.銷售人員的計劃及總結(jié);

18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);19.潛在客戶以及現(xiàn)有客

戶的管理與維護;20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的銷售總結(jié)

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在

銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團隊的管理

管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)?？己嗽u估到位，權(quán)責(zé)利清晰.

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(一)堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，實現(xiàn)更加充分的城鄉(xiāng)就業(yè)

1、突出“兩個服務(wù)”。突出為求職人員服務(wù)，突出為企業(yè)用工服務(wù)。突出求職人員服務(wù)，即為城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員求職職務(wù);為下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)服務(wù);為農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)服務(wù);為大中專畢業(yè)生求職就業(yè)服務(wù)。

2、進一步落實就業(yè)再就業(yè)政策。一是加大落實各項就業(yè)再就業(yè)政策，特別是小額擔(dān)保、減免稅費和“4050”人員社會保險補貼政策。二是全面開展援助城鎮(zhèn)“零就業(yè)家庭”和就業(yè)困難人員活動。

3、進一步做好農(nóng)民工工作，加大農(nóng)民工各項政策的宣傳力度。

4、引導(dǎo)鼓勵高校畢業(yè)生就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。

5、積極推進勞動派遣，一是促進勞務(wù)派遣政策的全面落實，維護勞動者和用工單位的合法權(quán)益。二是進一步鞏固現(xiàn)有派遣成果，圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)調(diào)整成果，圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)需求，加大勞動務(wù)派遣力度，逐步將勞務(wù)派遣延伸至管理規(guī)范的民營企業(yè)、高危企業(yè)和公益性崗位，拓展勞務(wù)派遣數(shù)量。

6、切實加強職業(yè)技能培訓(xùn)。

(二)以完善制度為重點，加快社會保障體系建設(shè)

1、繼續(xù)擴大各項社會保障覆蓋面，抓好養(yǎng)老保險擴面征繳工作。把全鎮(zhèn)個體工商戶和靈活就業(yè)人員作為進一步擴面的重點。

2、進一步完善社會保障制度，一是積極研究探索，適合農(nóng)民工特點低費率、廣覆蓋、可轉(zhuǎn)移，能與現(xiàn)行的養(yǎng)老保險制度街接的農(nóng)民工養(yǎng)老保險參保辦法。二是進一步健全退休審批和養(yǎng)老金社會化發(fā)放工作機制。努力提高“確?！辟|(zhì)量，鞏固基本養(yǎng)老金按時足額并100%社會化發(fā)放成果。三是加強業(yè)務(wù)經(jīng)辦基礎(chǔ)管理，進一步完善經(jīng)辦業(yè)務(wù)規(guī)程，簡化辦事程序，規(guī)范養(yǎng)老保險代收代繳窗工作，提高服務(wù)質(zhì)量。加大醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險基金征繳力度，嚴(yán)格待遇支付審核，不斷完善基金支付監(jiān)控措施。認(rèn)真防范生育保險基金支付風(fēng)險。

3、嚴(yán)格監(jiān)督管理社會保險基金，進一步規(guī)范社會保險基金管理。加強社會保險基金的全程監(jiān)督檢查，重點開展養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險費征繳、保險金發(fā)放和基金管理的專項監(jiān)督檢查。嚴(yán)厲打擊騙取冒領(lǐng)保險金，擁用基金作為，確保基金完全完整。

最新年度計劃范文2

一、個人做作總結(jié)：

不知不覺，入職已有__個月?；叵爰磳⑦^去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零入手下手，一邊進修產(chǎn)品知識，一邊摸索市場

在渠道部分的工作生活中，侯總對我們按期的交易培訓(xùn)以及職業(yè)化的行動操守典范，銷售技巧，渠道分析!讓我真正從對這行業(yè)一竅不通到成長為職場人士并能很快適應(yīng)對工作的一切堅苦!

二、工作感觸。

踏入新的工作崗?fù)ず?，?jīng)過議定半年的熬煉，使本身對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。對付工作大略說奇跡，每個人都有差別的認(rèn)識和感覺，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學(xué)的倒是非常的多，銷售交易知識永久是個無底深淵。

三、工作目標(biāo)。

在今后的工作中，我會更加的竭力進修專業(yè)知識，把握更多的交易技巧，為將來的工作打好堅固的根本。

在風(fēng)格上，能遵章安分、聯(lián)合同事、務(wù)真求實、樂觀長進，始終保存嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)真的工作立場和謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎的工作風(fēng)格，勤勤奮懇，任勞任怨。在糊口生涯中發(fā)揚艱苦質(zhì)樸、樂于助人的精良死板，始終做到老厚道實做人，勤勤奮懇辦事，勤奮儉樸的糊口生涯，時候緊記本身的責(zé)任和任務(wù)，嚴(yán)厲要求本身，在任甚么時候候都要竭力結(jié)束帶領(lǐng)交給的任務(wù)。

跟著端口綁定工作的深切，新工作內(nèi)容的展開，可以料想我們的工作將更加沉重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，吃苦的進修，竭力提高文化本質(zhì)和各種工作技巧，做出應(yīng)有的貢獻。

四、部分工作總結(jié)。

在將近半年的工作中，經(jīng)過議定交易部全部員工互助的竭力，使我們公司的產(chǎn)品馳名度在湖南市場上垂垂被客戶所認(rèn)識，精良的售后辦事加上精良的產(chǎn)品品格獲得了客戶的同等好評，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些告成的客戶案例。這是我覺得我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目。

五、20__年工作籌劃。

在來歲的工作籌劃中下面的幾項工作作為緊張的工作來做：

1、進步熟悉交易，組建一個而相對鞏固的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資本，一切銷售事跡都來源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，互助精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在來歲的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項緊張的工作來抓。

2、美滿銷售軌制，打造湖南省級最棒的辦事平臺

銷售技巧很緊張，但客戶最珍視于我們的最終售后辦事。

想想每個客戶都是本身的買賣源泉。售后做好了，讓客戶如意了，再入手下手的下一單買賣的時候?？蛻舨辉儆薪瓒藢⒛阒弥谇Ю镆酝?打造本身的辦事平臺!比銷售技巧更加緊張!

最新年度計劃范文3

一、上學(xué)期情況分析：

上學(xué)期中，通過教科研活動，增強了教師學(xué)習(xí)研討的意識;教師的教案書寫水平得到了提高，完善了教師互相聽課、觀察記錄制度的執(zhí)行。但是在英語公開課中，發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要還是教師口語水平有限，在下學(xué)期中，將把英語教學(xué)作為一項重點來抓。

二、目標(biāo)：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)新綱要，徹底領(lǐng)會綱要精神。

2、提高教師英語口語水平，并能夠熟練的進行英語教學(xué)。

3、組織好教科研活動。提高教師觀念，并真正融于教學(xué)中。

4、撰寫論文。

5、將電腦作為本園特色，加強電腦教學(xué)。

6、改進教案、區(qū)角活動。

三、措施：

1、利用每周二、四學(xué)習(xí)時間進行教研活動。主要為繼續(xù)學(xué)習(xí)《新綱要》，根據(jù)各項目標(biāo)，進行案例設(shè)計、實施與評析。

2、利用下午課外活動時間進行區(qū)角活動并進行評比。

3、電腦課教學(xué)與五大領(lǐng)域教學(xué)相結(jié)合，組織教師參評。

4、利用每周五時間對教案進行評析，合格后方可進行到教學(xué)中去。

6、規(guī)定教師每學(xué)期為

幼兒制作玩教具20件以上，必須實用，學(xué)期末進行評比。

7、學(xué)習(xí)幼教刊物好的文章，鼓勵教師投稿。

8、鼓勵教師進行學(xué)歷進修，提高自身素質(zhì)。

9、嚴(yán)格執(zhí)行各項檢查制度，定期和抽查相結(jié)合。

四、教學(xué)重點：

1、教研：

a:組織學(xué)習(xí)(五大領(lǐng)域與英語)

b案例設(shè)計:

c:組織實施

d:進行評議

2、科研：

a:確立課題

b認(rèn)真觀察:

c:落實文字

3、電腦課與五大領(lǐng)域的結(jié)合教學(xué)。

4、英語課教學(xué)。

5、大班珠心算教學(xué)。

五、總體計劃：

九月份工作重點：

1、各班環(huán)境布置的修改、補充。

2、以班為單位召開家長會，向家長公布本學(xué)期教學(xué)計劃與事務(wù)。(9月1日----5日)

3、開設(shè)各項特長班。(9月1日)

4、確立科研題目。(9月9日)

20__年教育教學(xué)計劃

5、開展老教師帶新教師互相聽課活動，進行評比。(9月最后一周)

十月份工作重點：

1、幼兒體操比賽。(10月13日----17日)

2、&n

家長開放日。(10月20日—24日)

3、電腦課教學(xué)評比。(10月27日----31日)

十一月份工作重點：

1、教師鋼琴比賽。(第三周17日---21日)

2、教研課題的實施。(第一周3日----7日)

十二月份工作重點：

1、全園公開課評比。(第三周15日---19日)

2、教學(xué)評估。(第四周22日----26日)

3、家長匯報。(第五周31日)

4、收集科研論文并評比。(29日)

5、玩教具評比。

20__年教育教學(xué)計劃日)

一二月份工作重點：

1、制定下學(xué)期計劃。

六、日常工作：

1、每

周二、四政治思想學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

2、每月交兩篇教學(xué)筆記、兩篇聽課記錄、一篇觀察記錄(從中選取優(yōu)秀文章投稿)

3、每天幼兒10點做操。

4、每周一8：40升旗。

5、每周五中午交上周教案、周計劃。

6、班務(wù)會一周一次。

7、家園聯(lián)系欄每周及時更換小知識以及宣傳，設(shè)立家長意見箱、回音壁。

8、及時召開班長會議。

最新年度計劃范文4

文章標(biāo)題：

隨著計劃生育工作的逐步開展，人民群眾的`生育觀念發(fā)生巨大變化，以往單一的宣傳工作形式已經(jīng)不再能滿足育齡群眾的需求，為了更好地貫徹上級有關(guān)精神，我鎮(zhèn)在20__年度通過加大計劃生育宣傳工作的力度，達到了提高計劃生育工作水平的目的，現(xiàn)將我鎮(zhèn)在20__年度計劃生育宣傳工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視和部門協(xié)作。

我鎮(zhèn)黨委、政府對計劃生育宣傳工作相當(dāng)重視，專門成立了以鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為組長的計劃生育宣傳領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，制定相應(yīng)的活動方案，保證活動經(jīng)費的投入不少于計劃生育總投入的30，配置專門的車輛不定時進行巡回宣傳，由計生辦組織，鎮(zhèn)廣播有線電視配合，各部門、各單位參與，利用墟日在市場開展咨詢、表演活動等，在全鎮(zhèn)營造良好的活動聲勢，使到新的生育觀念和有關(guān)生育政策能得到廣泛宣傳，盡快做到家喻戶曉，以利于我鎮(zhèn)計劃生育工作的順利開展。

二、開展活動和群眾參與。

我鎮(zhèn)為達到更好的宣傳目的，在開展計劃生育宣傳活動中，我鎮(zhèn)充分利用現(xiàn)有各種宣傳陣地，采取諸如現(xiàn)場咨詢、座談會、專家會診、文藝表演等多種形式，直接面向群眾，在“春節(jié)宣傳活動月”“世界人口日”“春風(fēng)送溫暖活動月”“育齡婦女普查普治月”“關(guān)愛女孩知識競賽”“關(guān)愛女孩有獎問答”等等活動中，我鎮(zhèn)現(xiàn)場咨詢、專家會診、文藝表演等方式，直接面對群眾，為群眾提供最新的計劃生育政策、法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育方面的常識以及現(xiàn)場派發(fā)《廣東省人口與計劃生育條例》、《中華人民共和國人口與計劃生育法》和《__鎮(zhèn)流動人口宣傳資料》，通過活動給我鎮(zhèn)育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在這一年里，服務(wù)群眾達到7659多人，派發(fā)《條例》、法規(guī)等資料15000多冊，充分體現(xiàn)了活動的經(jīng)常性和群眾性。在做好計劃生育法律法規(guī)宣傳的同時，我鎮(zhèn)在20__年積極開展“關(guān)愛女孩行動”的宣傳，除了不定時在市場派發(fā)“關(guān)愛女孩”宣傳資料外，我鎮(zhèn)還在計劃生育系統(tǒng)中開展以幫助困難母親以及“關(guān)愛女孩”為主題的募捐活動;在市場開展了以“關(guān)愛女孩”為主題的有獎問答活動，協(xié)助區(qū)計生局拍攝了以“關(guān)愛女孩”為主題的宣傳短片，同時組織鎮(zhèn)黨委成員以及各部門對我鎮(zhèn)部分純女戶進行慰問。

三、社會宣傳環(huán)境和氛圍。

我鎮(zhèn)在20__年對全鎮(zhèn)29條村(居)委會“三欄”(宣傳欄、讀報欄、公開欄)內(nèi)容實行定時更新，讓群眾能及時了解當(dāng)前的生育政策以及生育情況，通過宣傳欄能了解優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等方面的知識。為了貫徹落實省計生委《關(guān)于進一步做好以技術(shù)服務(wù)為重點的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意見》精神，結(jié)全我鎮(zhèn)的情況，在全鎮(zhèn)開展“三查一治”(查環(huán)、查孕、查病和生殖保健服務(wù))大型宣傳活動，我鎮(zhèn)將農(nóng)村常見病的普查普治與季度查環(huán)查孕的經(jīng)常性工作結(jié)合起來，將平時工作與宣傳工作有機結(jié)合在一起，既帶動查環(huán)查孕這一“孕前型”管理措施的落實，又帶動了優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的開展，同時也使到計劃生育宣傳深入到農(nóng)村。農(nóng)村婦女常見病普查普治工作進展良好。一年，來共為育齡婦女檢查5660人，檢查率達到59.01，通過對婦女常見病的普查普治，提高婦女的生殖健康水平，讓群眾得到好處、得到實惠。在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時也掌握了國家有關(guān)計劃生育法律法規(guī)，大大拉近了干群關(guān)系，使到群眾對計劃生育滿意率達85以上。

通過加大計劃生育宣傳工作的力度，我鎮(zhèn)群眾的婚育觀念逐步向良性發(fā)展，對政策的理解和知曉程度逐年提高，穩(wěn)定了我鎮(zhèn)低生育水平，宣傳活動達到了預(yù)期的目的，收到了較好的宣傳效果，為我鎮(zhèn)計劃生育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

__鎮(zhèn)計劃生育辦公室

20__年10月13日

最新年度計劃范文5

醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革啟動實施以來，各級、各有關(guān)部門積極行動，協(xié)調(diào)配合，精心實施，五項重點改革有序推進，取得明顯進展。為進一步明確任務(wù)目標(biāo)，扎實推進各項改革，現(xiàn)確定醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革年度重點工作安排。

一、總體要求

深入貫徹落實《關(guān)于深化全市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實施意見》和《關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案的通知》精神，緊緊圍繞“保基本、強基層、建機制”，提高服務(wù)水平，增強改革實效，扎實推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革。

二、實施時間

年度醫(yī)改工作的實施時間為年4月至年3月。

三、工作任務(wù)

(一)加快推進基本醫(yī)療保障制度建設(shè)

1、鞏固擴大基本醫(yī)療保障覆蓋面。

(1)擴大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(以下簡稱城鎮(zhèn)職工醫(yī)保)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(以下簡稱城鎮(zhèn)居民醫(yī)保)覆蓋面，參保人數(shù)達到192917人。其中城鎮(zhèn)職工55104人，城鎮(zhèn)居民137813人。進一步做好城鎮(zhèn)非公有制經(jīng)濟組織從業(yè)人員、大學(xué)生、靈活就業(yè)人員和農(nóng)民工的參保工作。(區(qū)人力資源和社會保障局負(fù)責(zé))

(2)基本解決關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)退休人員和困難企業(yè)職工的參保問題。(區(qū)人力資源和社會保障局負(fù)責(zé))

(3)鞏固新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面，參合率穩(wěn)定在99%以上。(區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

2、進一步提高基本醫(yī)療保障水平。

(1)提高籌資標(biāo)準(zhǔn)。年上半年，各級政府對新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保補助標(biāo)準(zhǔn)為每人每年不低于100元;從7月1日起，對新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保補助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年120元。(區(qū)衛(wèi)生局、人力資源和社會保障局、財政局負(fù)責(zé))

(2)加快推進門診統(tǒng)籌。城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、城鎮(zhèn)職工醫(yī)保和新農(nóng)合門診統(tǒng)籌達到100%，探索城鎮(zhèn)職工醫(yī)保門診統(tǒng)籌。確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)門診報銷比例明顯高于醫(yī)院。(區(qū)人力資源和社會保障局、衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(3)提高報銷比例。城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合政策范圍內(nèi)住院費用報銷比例達到60%以上，城鎮(zhèn)職工醫(yī)保政策范圍內(nèi)住院費用報銷比例有所提高。確保城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的統(tǒng)籌基金最高支付限額分別提高到全市職工年平均工資、居民可支配收入和農(nóng)民人均純收入的6倍以上。(區(qū)人力資源和社會保障局、衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(4)加大醫(yī)療救助力度。在資助城鎮(zhèn)所有低保對象、五保戶參保的基礎(chǔ)上，對其經(jīng)醫(yī)保報銷后仍難以負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費用給予補助;逐步開展門診救助，取消住院救助病種限制。探索開展重特大疾病救助辦法。(區(qū)民政局負(fù)責(zé))

(5)積極做好兒童白血病、先天性心臟病等兒童重大疾病醫(yī)療保障試點工作。(區(qū)衛(wèi)生局、民政局、人力資源和社會保障局負(fù)責(zé))

3、提高基本醫(yī)?；鸸芾硭?。

(1)大力推廣就醫(yī)“一卡通”等辦法，方便參保人員就醫(yī)和醫(yī)療費用結(jié)算。在全部城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合統(tǒng)籌地區(qū)實現(xiàn)醫(yī)療費用即時結(jié)算(結(jié)報)，患者只需支付醫(yī)療費用中需個人承擔(dān)的部分。(區(qū)人力資源和社會保障局、衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(2)做好農(nóng)民工等流動就業(yè)人員基本醫(yī)療保險關(guān)系跨制度、跨地區(qū)轉(zhuǎn)移接續(xù)工作，開展以異地安置退休人員為重點的就地就醫(yī)、就地結(jié)算服務(wù)。(區(qū)人力資源和社會保障局、衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(3)推行按人頭付費、按病種付費、總額預(yù)付等支付方式。選擇部分臨床路徑明確的疾病開展按病種付費試點。探索建立醫(yī)保經(jīng)辦機構(gòu)與醫(yī)療機構(gòu)、藥品供應(yīng)商的談判機制。逐步提高醫(yī)保統(tǒng)籌層次，科學(xué)論證、有序開展基本醫(yī)保經(jīng)辦管理資源整合。探索委托具有資質(zhì)的商業(yè)保險機構(gòu)經(jīng)辦各類醫(yī)保管理服務(wù)。(區(qū)人力資源和社會保障局、衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(二)初步建立國家基本藥物制度

1、進一步推進國家基本藥物制度實施。

(1)擴大基本藥物制度實施范圍，在政府舉辦的鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全部實施國家基本藥物制度。(區(qū)發(fā)改局、衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(2)實施基本藥物制度的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)按規(guī)定配備使用基本藥物，并按購進價格實行零差率銷售。(區(qū)衛(wèi)生局、物價局負(fù)責(zé))

(3)規(guī)范基本藥物招標(biāo)配送，落實基本藥物省級統(tǒng)一招標(biāo)采購配送的有關(guān)規(guī)定，保障基本藥物的質(zhì)量和供應(yīng)。(區(qū)衛(wèi)生局、物價局負(fù)責(zé))

(4)密切跟蹤監(jiān)測基本藥物市場價格和供應(yīng)變化。(區(qū)物價局負(fù)責(zé))

(5)推行基本藥物臨床應(yīng)用指南和基本藥物處方集，確保臨床首選和合理使用基本藥物。(區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(6)加強基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。對基本藥物進行全品種覆蓋抽驗和全品種電子監(jiān)管，完善區(qū)級藥品不良反應(yīng)報告評價體系。(食品藥品監(jiān)管分局負(fù)責(zé))

(7)落實國家基本藥物醫(yī)保報銷政策，確?；舅幬锶考{入醫(yī)保報銷范圍，報銷比例明顯高于非基本藥物。(區(qū)人力資源和社會保障局、衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

2、改革基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)補償機制。

(1)落實政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)實行基本藥物零差率銷售后的政府投入政策，積極探索多渠道補償，確保補償資金及時足額到位，保障其正常運行。(區(qū)財政局、衛(wèi)生局、人力資源和社會保障局負(fù)責(zé))

(2)鼓勵探索通過購買服務(wù)的方式，發(fā)揮醫(yī)?；饘鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的補償作用。(區(qū)人力資源和社會保障局、衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(3)探索將非公立基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)納入到基本藥物制度實施范圍，規(guī)范合理的補償辦法。(區(qū)衛(wèi)生局、財政局、人力資源和社會保障局負(fù)責(zé))

3、深化基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人事分配制度改革。

(1)已實施基本藥物制度的政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位按照統(tǒng)一部署，穩(wěn)步推進績效工資政策的落實。(區(qū)人力資源和社會保障局、財政局、衛(wèi)生局、人口計生局負(fù)責(zé))

(2)科學(xué)合理確定鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員編制。穩(wěn)步推行能進能出的人員聘用制，建立以服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)數(shù)量和群眾滿意度為核心的考核機制，制定和完善績效考核辦法。(區(qū)編辦、人力資源和社會保障局、衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

4、轉(zhuǎn)變基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)運行機制。

推動基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)主動服務(wù)、上門服務(wù)、開展巡回醫(yī)療，為城鎮(zhèn)居民提供基本藥物、基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)，明顯提高鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)門診量占醫(yī)療機構(gòu)門診總量的比例。(區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(三)健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系

1、進一步加強基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)建設(shè)。年內(nèi)完成鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院改擴建項目;擴建青年路街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，確保按期竣工投入使用。(區(qū)發(fā)改局、財政局、衛(wèi)生局、鎮(zhèn)政府、街道辦事處負(fù)責(zé))

2、啟動實施以全科醫(yī)生為重點的基層醫(yī)療衛(wèi)生隊伍建設(shè)規(guī)劃。

(1)為鎮(zhèn)衛(wèi)生院招收定向免費醫(yī)學(xué)生;安排4名基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在崗人員進行全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。鞏固和完善三級醫(yī)院與區(qū)級醫(yī)院長期對口協(xié)作關(guān)系，安排3名區(qū)級醫(yī)院骨干人員到三級醫(yī)院進修學(xué)習(xí)。(區(qū)衛(wèi)生局、人力資源和社會保障局負(fù)責(zé))

(2)制定優(yōu)惠政策，鼓勵和引導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生人才到基層服務(wù)。積極開展為鎮(zhèn)衛(wèi)生院招聘執(zhí)業(yè)醫(yī)師工作，對鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室衛(wèi)生人員、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人員實行全員在崗培訓(xùn)，落實持證上崗。(區(qū)衛(wèi)生局、人力資源和社會保障局負(fù)責(zé))

3、發(fā)揮村衛(wèi)生室在農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)底功能。

完成20處村中心衛(wèi)生室改擴建、178處新農(nóng)合布點任務(wù)。符合新農(nóng)合報銷條件的村衛(wèi)生室，落實以藥品配送為重點的一體化建設(shè)任務(wù)，提高報銷比例;積極落實鄉(xiāng)村醫(yī)生承擔(dān)公共衛(wèi)生服務(wù)等任務(wù)的補助政策，保障鄉(xiāng)村醫(yī)生的合理收入。(區(qū)衛(wèi)生局、財政局、各鎮(zhèn)街道、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé))

(四)促進基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化

1、完善9類基本公共衛(wèi)生服務(wù)。

(1)在基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)普遍落實居民健康檔案、健康教育、預(yù)防接種、傳染病防治、兒童保健、孕產(chǎn)婦保健、老年人保健、慢性病管理、重性精神疾病患者管理等9類國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目。城市居民健康檔案規(guī)范化建檔率達到95%以上，農(nóng)村居民健康檔案建檔率達到70%，提高居民健康檔案信息化水平。(區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(2)制定基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目考核辦法，提高服務(wù)效率和效益。(區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

2、繼續(xù)實施重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目。

(1)對15歲以下的人群補種乙肝疫苗，年再補種20__人。(區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(2)對1753名農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩進行補助;繼續(xù)開展農(nóng)村生育婦女免費補服葉酸項目。(區(qū)衛(wèi)生局、人口計生局負(fù)責(zé))

(3)為200名貧困白內(nèi)障患者免費開展復(fù)明手術(shù)。(區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(4)落實年800戶無害化衛(wèi)生廁所建設(shè)任務(wù)，確保中央、省、區(qū)級補助資金按時足額到位。(區(qū)衛(wèi)生局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé))

(5)實施艾滋病母嬰傳播阻斷項目。(區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

(五)推進公立醫(yī)院改革試點

積極開展公立醫(yī)院改革試點，探索政事分開、管辦分開、醫(yī)藥分開的有效實現(xiàn)形式，推進公立醫(yī)院管理體制和運行機制改革。(區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé))

四、保障措施

(一)提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)政府深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)籌組織和協(xié)調(diào)全區(qū)的改革工作。區(qū)政府有關(guān)部門要根據(jù)國家出臺的配套文件及省、市相關(guān)貫徹落實意見，及時研究制定我區(qū)的貫徹落實意見。醫(yī)改工作完成情況納入年度考核指標(biāo)體系。

(二)突出重點，落實資金。要按照國家、省、市的統(tǒng)一部署，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，突出工作重點，認(rèn)真落實各項投入政策，調(diào)整支出結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變投入機制，完善補償辦法，切實保障改革所需資金，加強資金使用管理，提高資金使用效益。

(三)加強宣傳，正確引導(dǎo)。堅持正確的輿論導(dǎo)向，加強宣傳教育，引導(dǎo)社會各界和廣大人民群眾理解、支持和積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。采取多種形式，廣泛宣傳改革的目標(biāo)任務(wù)和主要政策措施，正確引導(dǎo)社會預(yù)期，為深化改革營造良好的輿論氛圍和社會環(huán)境。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售年度計劃范文銷售年度計劃范文1

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)，__市藍輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。

一、計劃擬定：

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以__市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：__市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：__市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：__市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)(衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié))：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓市場，爭取客源：

開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

銷售年度計劃范文2

一、工作總結(jié)

20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。

自身還存在的缺點：

對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

20__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

20__年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實;

2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、近期項目

1：徐州奧彩照明工程公司

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);

2：徐州漢晶科技照明中心

樓體亮化項目：洗墻燈等

共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。

3：連云港夢想亮化工程有限公司

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。

4：徐州布嘉澤廣告有限公司

護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。

銷售年度計劃范文3

公司客戶銷售內(nèi)勤崗位20__年工作計劃

首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的工作支持和精神的鼓勵。我進入現(xiàn)在的公司做銷售內(nèi)勤工作，在大家的幫助下，我深刻感受到了一個大家庭的溫暖，讓我以最短的時間融入到了這個集體，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)在我將以往的工作總結(jié)及往后的銷售內(nèi)勤工作計劃如下：

一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)