企業(yè)國際化經(jīng)營管理戰(zhàn)略課件

第六章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第六章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略1§1原因特點(diǎn)§2跨國公司§3環(huán)境分析§4競爭戰(zhàn)略選擇§5市場進(jìn)入方式§6國際聯(lián)盟§1原因特點(diǎn)2$1公司國際化經(jīng)營的原因及特點(diǎn)公司國際化經(jīng)營目的：盈利＋穩(wěn)定1.原因：1)利用技術(shù)優(yōu)勢→→競爭優(yōu)勢利用不同國家市場的差別，延長產(chǎn)品生命周期；

$1公司國際化經(jīng)營的原因及特點(diǎn)公司國際化經(jīng)營目的：盈利＋穩(wěn)32)利用商標(biāo)的價(jià)值國內(nèi)→→國外→→世界品牌→→產(chǎn)品擴(kuò)展，相輔相成！如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的國際化經(jīng)營；格蘭仕等的品牌延展2)利用商標(biāo)的價(jià)值43)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)→→降低成本→→效益↗國際縱向一體化之市場規(guī)模>國內(nèi)3)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢54)利用低成本資源尋找勞動力成本低廉區(qū)域或資源廉價(jià)區(qū)域，降低成本→→加強(qiáng)競爭力→→效益↗日本家電等外商或合資企業(yè)↗→東南亞↗→廣東↗→中西部4)利用低成本資源62.特點(diǎn)1)經(jīng)營空間廣泛：資源獲取、經(jīng)營范圍、市場拓展產(chǎn)品研發(fā)→→生產(chǎn)銷售2)經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜：環(huán)境因素多樣化、不確定性、不可控性2.特點(diǎn)1)經(jīng)營空間廣泛：73)競爭激烈：一般國際市場都是買方市場，實(shí)力經(jīng)銷商（跨國公司），→→多產(chǎn)品壟斷，風(fēng)險(xiǎn)>國內(nèi)經(jīng)營3)競爭激烈：84)信息管理難度大：距離遠(yuǎn)、信息傳遞、交流→→成本↗文化、市場、嗜好、信仰→市場調(diào)查困難→→成本↗→信息管理難度↗4)信息管理難度大：95)計(jì)劃和組織周密：原材料、生產(chǎn)、運(yùn)、銷等計(jì)劃組織，及時(shí)有效。5)計(jì)劃和組織周密：10$2跨國公司概念、特征TransnationalCorporationMultinationalCorporationInternationalCorporationWorldCorporationGlobalCorporationSupernationalCorporation$2跨國公司概念、特征TransnationalCorpo11凡是在兩個(gè)或更多國家里控制有工廠、礦山、銷售機(jī)構(gòu)和其他資產(chǎn)的企業(yè)——聯(lián)合國規(guī)定定義凡是在兩個(gè)或更多國家里控制有工廠、礦山、銷售機(jī)構(gòu)和其他資產(chǎn)的121、企業(yè)國際化進(jìn)程的發(fā)展階段1、企業(yè)國際化進(jìn)程的發(fā)展階段132、跨國公司的特征2、跨國公司的特征143、分公司與子公司的區(qū)別3、分公司與子公司的區(qū)別154跨國公司進(jìn)行競爭的行業(yè)類型4跨國公司進(jìn)行競爭的行業(yè)類型165跨國公司的內(nèi)部環(huán)境特征5跨國公司的內(nèi)部環(huán)境特征176跨國公司外部環(huán)境的經(jīng)濟(jì)機(jī)會分析6跨國公司外部環(huán)境的經(jīng)濟(jì)機(jī)會分析18企業(yè)國際化經(jīng)營管理戰(zhàn)略197政治風(fēng)險(xiǎn)7政治風(fēng)險(xiǎn)208不適于進(jìn)行全球性競爭的產(chǎn)品8不適于進(jìn)行全球性競爭的產(chǎn)品219跨國公司全球性競爭戰(zhàn)略選擇基本模式9跨國公司全球性競爭戰(zhàn)略選擇基本模式2210跨國公司的組織結(jié)構(gòu)演化10跨國公司的組織結(jié)構(gòu)演化2311跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)類型與選擇條件11跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)類型與選擇條件2412跨國公司結(jié)構(gòu)有效運(yùn)行的關(guān)鍵是正確發(fā)揮各子公司的作用12跨國公司結(jié)構(gòu)有效運(yùn)行的關(guān)鍵是正確發(fā)揮各子公司的作用2513跨國公司組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)對比13跨國公司組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)對比26企業(yè)國際化經(jīng)營管理戰(zhàn)略27$3國際化經(jīng)營環(huán)境因素分析1.國際貿(mào)易體制關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘（關(guān)稅以外的進(jìn)口限制措施）、國際貿(mào)易支付方式$3國際化經(jīng)營環(huán)境因素分析1.國際貿(mào)易體制282.政治—法律環(huán)境1）對外國企業(yè)的態(tài)度限制股份、排斥獨(dú)資、子母公司利潤返還等，如石油合同斯里蘭卡2）政治穩(wěn)定性國家機(jī)器、信用、收回國有‥‥2.政治—法律環(huán)境1）對外國企業(yè)的態(tài)度293）政府官僚體制報(bào)關(guān)、市場透明、制度、辦事效率3）政府官僚體制304)貿(mào)易、投資條約、協(xié)定締結(jié)條約、協(xié)議國際化的問題4)貿(mào)易、投資條約、協(xié)定313.經(jīng)濟(jì)環(huán)境1)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平2）GNP總量及其分布——市場需求結(jié)構(gòu)3）國際收支4）集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì)歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟、APEC(亞太經(jīng)合)、OPEC3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境1)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平324.地理、社會、人文氣候、自然資源、人口、基礎(chǔ)設(shè)施、教育水平（勞動力、、管理水平、需求）、宗教信仰4.地理、社會、人文氣候、自然資源、人口、基礎(chǔ)設(shè)施、教育水平33跨國公司外部環(huán)境矩陣分析跨國公司外部環(huán)境矩陣分析34企業(yè)國際化經(jīng)營管理戰(zhàn)略35$4國際競爭戰(zhàn)略選擇1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求，大批量生產(chǎn)同一產(chǎn)品，生產(chǎn)成本↘大批量采購，同一化促銷手段，效益↗

如McDonald,KFC,COKECOLE等$4國際競爭戰(zhàn)略選擇1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略362.廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略某行業(yè)所有產(chǎn)品線國際化競爭旨在取得差異化或成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位此戰(zhàn)略之下每一產(chǎn)品均仍可采用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：共享技術(shù)投資、分銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置優(yōu)化2.廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略某行業(yè)所有產(chǎn)品線國際化競爭373.國際集中化戰(zhàn)略行業(yè)的特定細(xì)分市場，競爭推廣到世界范圍在特定細(xì)分市場取得差異化或低成本領(lǐng)先優(yōu)勢此戰(zhàn)略之下也可采取產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略3.國際集中化戰(zhàn)略行業(yè)的特定細(xì)分市場，競爭推廣到世界范圍384.區(qū)域或國家集中化戰(zhàn)略利用不同國家或地區(qū)市場的不同特點(diǎn)，把海外經(jīng)營活動重點(diǎn)集中于某些國家或地區(qū)的市場滿足特定的獨(dú)特性市場需求，獲得產(chǎn)品差異化和低成本優(yōu)勢4.區(qū)域或國家集中化戰(zhàn)略利用不同國家或地區(qū)市場的不同特點(diǎn)，把395.受保護(hù)的空位戰(zhàn)略利用東道國政策保護(hù)，形成進(jìn)入障礙，保持市場份額先進(jìn)入者利用在政府限制范圍內(nèi)經(jīng)營，保持與東道國政府的良好關(guān)系如Boeing,Airbus客機(jī)市場競爭5.受保護(hù)的空位戰(zhàn)略利用東道國政策保護(hù)，形成進(jìn)入障礙，保持市40利用國際比較優(yōu)勢理論和價(jià)值鏈理論，指導(dǎo)一個(gè)國際化企業(yè)的國際戰(zhàn)略是十分有效的，但選擇是困難的市場優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、地域優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)變成企業(yè)的競爭優(yōu)勢是要解決的關(guān)鍵問題利用國際比較優(yōu)勢理論和價(jià)值鏈理論，指導(dǎo)一個(gè)國際化企業(yè)的國際戰(zhàn)41$5市場進(jìn)入方式1.出口進(jìn)入1)非直接出口→中間商（出口商或代理商）2)直接代理或經(jīng)銷商3)直接分支機(jī)構(gòu)（子公司）$5市場進(jìn)入方式1.出口進(jìn)入421）許可證貿(mào)易——工業(yè)產(chǎn)權(quán)—技術(shù)貿(mào)易獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可、交換許可2）特許經(jīng)營雙贏，互動3）合作生產(chǎn)合作4）管理合同非產(chǎn)品輸出5）建筑或交鑰匙工程蘇丹客士穆煉油廠2.合同進(jìn)入1）許可證貿(mào)易——工業(yè)產(chǎn)權(quán)—技術(shù)貿(mào)易2.合同進(jìn)入43出口和許可證的對比出口和許可證的對比443.對外直接投資進(jìn)入方式1）對外直接投資的理論依據(jù)3.對外直接投資進(jìn)入方式1）對外直接投資的理論依據(jù)45企業(yè)國際化經(jīng)營管理戰(zhàn)略462）對外直接投資的基本類型2）對外直接投資的基本類型47企業(yè)國際化經(jīng)營管理戰(zhàn)略483）對外直接投資的方式3）對外直接投資的方式49$6跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟1.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式——契約性協(xié)議類似“貼牌”，一般聯(lián)合研發(fā)之后相關(guān)協(xié)議2.國際聯(lián)合（Consortium）發(fā)達(dá)國家高技術(shù)、高投資領(lǐng)域，分散風(fēng)險(xiǎn)$6跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟1.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式503.股權(quán)參與福特控股MAZDA等4.合資經(jīng)營

3.股權(quán)參與51動因、特點(diǎn)動因、特點(diǎn)52建立有效國際聯(lián)盟的原則1.選擇合適的聯(lián)盟伙伴專長、互補(bǔ)2.明確聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、利益3.聯(lián)盟各方必要的彈性適應(yīng)市場變化建立有效國際聯(lián)盟的原則1.選擇合適的聯(lián)盟伙伴534.堅(jiān)持競爭中合作通過合作實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)5.向盟友學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短如日本與歐美的聯(lián)盟4.堅(jiān)持競爭中合作54第六章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第六章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略55§1原因特點(diǎn)§2跨國公司§3環(huán)境分析§4競爭戰(zhàn)略選擇§5市場進(jìn)入方式§6國際聯(lián)盟§1原因特點(diǎn)56$1公司國際化經(jīng)營的原因及特點(diǎn)公司國際化經(jīng)營目的：盈利＋穩(wěn)定1.原因：1)利用技術(shù)優(yōu)勢→→競爭優(yōu)勢利用不同國家市場的差別，延長產(chǎn)品生命周期；

$1公司國際化經(jīng)營的原因及特點(diǎn)公司國際化經(jīng)營目的：盈利＋穩(wěn)572)利用商標(biāo)的價(jià)值國內(nèi)→→國外→→世界品牌→→產(chǎn)品擴(kuò)展，相輔相成！如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的國際化經(jīng)營；格蘭仕等的品牌延展2)利用商標(biāo)的價(jià)值583)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)→→降低成本→→效益↗國際縱向一體化之市場規(guī)模>國內(nèi)3)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢594)利用低成本資源尋找勞動力成本低廉區(qū)域或資源廉價(jià)區(qū)域，降低成本→→加強(qiáng)競爭力→→效益↗日本家電等外商或合資企業(yè)↗→東南亞↗→廣東↗→中西部4)利用低成本資源602.特點(diǎn)1)經(jīng)營空間廣泛：資源獲取、經(jīng)營范圍、市場拓展產(chǎn)品研發(fā)→→生產(chǎn)銷售2)經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜：環(huán)境因素多樣化、不確定性、不可控性2.特點(diǎn)1)經(jīng)營空間廣泛：613)競爭激烈：一般國際市場都是買方市場，實(shí)力經(jīng)銷商（跨國公司），→→多產(chǎn)品壟斷，風(fēng)險(xiǎn)>國內(nèi)經(jīng)營3)競爭激烈：624)信息管理難度大：距離遠(yuǎn)、信息傳遞、交流→→成本↗文化、市場、嗜好、信仰→市場調(diào)查困難→→成本↗→信息管理難度↗4)信息管理難度大：635)計(jì)劃和組織周密：原材料、生產(chǎn)、運(yùn)、銷等計(jì)劃組織，及時(shí)有效。5)計(jì)劃和組織周密：64$2跨國公司概念、特征TransnationalCorporationMultinationalCorporationInternationalCorporationWorldCorporationGlobalCorporationSupernationalCorporation$2跨國公司概念、特征TransnationalCorpo65凡是在兩個(gè)或更多國家里控制有工廠、礦山、銷售機(jī)構(gòu)和其他資產(chǎn)的企業(yè)——聯(lián)合國規(guī)定定義凡是在兩個(gè)或更多國家里控制有工廠、礦山、銷售機(jī)構(gòu)和其他資產(chǎn)的661、企業(yè)國際化進(jìn)程的發(fā)展階段1、企業(yè)國際化進(jìn)程的發(fā)展階段672、跨國公司的特征2、跨國公司的特征683、分公司與子公司的區(qū)別3、分公司與子公司的區(qū)別694跨國公司進(jìn)行競爭的行業(yè)類型4跨國公司進(jìn)行競爭的行業(yè)類型705跨國公司的內(nèi)部環(huán)境特征5跨國公司的內(nèi)部環(huán)境特征716跨國公司外部環(huán)境的經(jīng)濟(jì)機(jī)會分析6跨國公司外部環(huán)境的經(jīng)濟(jì)機(jī)會分析72企業(yè)國際化經(jīng)營管理戰(zhàn)略737政治風(fēng)險(xiǎn)7政治風(fēng)險(xiǎn)748不適于進(jìn)行全球性競爭的產(chǎn)品8不適于進(jìn)行全球性競爭的產(chǎn)品759跨國公司全球性競爭戰(zhàn)略選擇基本模式9跨國公司全球性競爭戰(zhàn)略選擇基本模式7610跨國公司的組織結(jié)構(gòu)演化10跨國公司的組織結(jié)構(gòu)演化7711跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)類型與選擇條件11跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)類型與選擇條件7812跨國公司結(jié)構(gòu)有效運(yùn)行的關(guān)鍵是正確發(fā)揮各子公司的作用12跨國公司結(jié)構(gòu)有效運(yùn)行的關(guān)鍵是正確發(fā)揮各子公司的作用7913跨國公司組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)對比13跨國公司組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)對比80企業(yè)國際化經(jīng)營管理戰(zhàn)略81$3國際化經(jīng)營環(huán)境因素分析1.國際貿(mào)易體制關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘（關(guān)稅以外的進(jìn)口限制措施）、國際貿(mào)易支付方式$3國際化經(jīng)營環(huán)境因素分析1.國際貿(mào)易體制822.政治—法律環(huán)境1）對外國企業(yè)的態(tài)度限制股份、排斥獨(dú)資、子母公司利潤返還等，如石油合同斯里蘭卡2）政治穩(wěn)定性國家機(jī)器、信用、收回國有‥‥2.政治—法律環(huán)境1）對外國企業(yè)的態(tài)度833）政府官僚體制報(bào)關(guān)、市場透明、制度、辦事效率3）政府官僚體制844)貿(mào)易、投資條約、協(xié)定締結(jié)條約、協(xié)議國際化的問題4)貿(mào)易、投資條約、協(xié)定853.經(jīng)濟(jì)環(huán)境1)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平2）GNP總量及其分布——市場需求結(jié)構(gòu)3）國際收支4）集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì)歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟、APEC(亞太經(jīng)合)、OPEC3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境1)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平864.地理、社會、人文氣候、自然資源、人口、基礎(chǔ)設(shè)施、教育水平（勞動力、、管理水平、需求）、宗教信仰4.地理、社會、人文氣候、自然資源、人口、基礎(chǔ)設(shè)施、教育水平87跨國公司外部環(huán)境矩陣分析跨國公司外部環(huán)境矩陣分析88企業(yè)國際化經(jīng)營管理戰(zhàn)略89$4國際競爭戰(zhàn)略選擇1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求，大批量生產(chǎn)同一產(chǎn)品，生產(chǎn)成本↘大批量采購，同一化促銷手段，效益↗

如McDonald,KFC,COKECOLE等$4國際競爭戰(zhàn)略選擇1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略902.廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略某行業(yè)所有產(chǎn)品線國際化競爭旨在取得差異化或成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位此戰(zhàn)略之下每一產(chǎn)品均仍可采用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：共享技術(shù)投資、分銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置優(yōu)化2.廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略某行業(yè)所有產(chǎn)品線國際化競爭913.國際集中化戰(zhàn)略行業(yè)的特定細(xì)分市場，競爭推廣到世界范圍在特定細(xì)分市場取得差異化或低成本領(lǐng)先優(yōu)勢此戰(zhàn)略之下也可采取產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略3.國際集中化戰(zhàn)略行業(yè)的特定細(xì)分市場，競爭推廣到世界范圍924.區(qū)域或國家集中化戰(zhàn)略利用不同國家或地區(qū)市場的不同特點(diǎn)，把海外經(jīng)營活動重點(diǎn)集中于某些國家或地區(qū)的市場滿足特定的獨(dú)特性市場需求，獲得產(chǎn)品差異化和低成本優(yōu)勢4.區(qū)域或國家集中化戰(zhàn)略利用不同國家或地區(qū)市場的不同特點(diǎn)，把935.受保護(hù)的空位戰(zhàn)略利用東道國政策保護(hù)，形成進(jìn)入障礙，保持市場份額先進(jìn)入者利用在政府限制范圍內(nèi)經(jīng)營，保持與東道國政府的良好關(guān)系如Boeing,Airbus客機(jī)市場競爭5.受保護(hù)的空位戰(zhàn)略利用東道國政策保護(hù)，形成進(jìn)入障礙，保持市94利用國際比較優(yōu)勢理論和價(jià)值鏈理論，指導(dǎo)一個(gè)國際化企業(yè)的國際戰(zhàn)略是十分有效的，但選擇是困難的市場優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、地域優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)變成企業(yè)的競爭優(yōu)勢是要解決的關(guān)鍵問題利用國際比較優(yōu)勢理論和價(jià)值鏈理論，指導(dǎo)一個(gè)國際化企業(yè)的國際戰(zhàn)95$5市場進(jìn)入方式1.出口進(jìn)入1)非直接出口→中間商（出口商或代理商）2)直接代理或經(jīng)銷商3)直接分支機(jī)構(gòu)（子公司）$5市場進(jìn)入方式1.出口