產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書（2篇）

產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書甲方?：____?乙方：_?___甲?、乙雙方本?著自愿、平?等、公平、?誠實(shí)、信用?的原則，經(jīng)?友好協(xié)商，?根據(jù)中華人?民共和國有?關(guān)法律、法?規(guī)的規(guī)定簽?定本協(xié)議，?由雙方共同?遵守。第?一條協(xié)議范?圍內(nèi)，雙方?的關(guān)系確定?為合作關(guān)系?。為拓展市?場(chǎng)更好地、?更規(guī)范地服?務(wù)消費(fèi)者，?根據(jù)公司的?規(guī)劃，甲方?根據(jù)乙方的?申請(qǐng)和對(duì)乙?方的經(jīng)營能?力的審核，?同意乙方加?入____?公司的銷售?網(wǎng)絡(luò)。同意?乙方在__?__省(市?、自治區(qū))?____市?(地區(qū))_?___縣(?區(qū))___?_地點(diǎn)(商?場(chǎng)建筑物)?(代理、經(jīng)?銷、專賣、?批發(fā)、零售?)專屬性經(jīng)?營(___?_)品牌_?___系列?產(chǎn)品。第?二條訂立本?協(xié)議的目的?在于確保甲?、乙雙方忠?實(shí)地履行本?協(xié)議規(guī)定的?雙方的職責(zé)?和權(quán)利。乙?方作為單獨(dú)?的企業(yè)法人?或經(jīng)營者進(jìn)?行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)?。因此，他?必須遵守對(duì)?所有企業(yè)法?人或經(jīng)營者?共同的法律?要求，特別?是有關(guān)資格?的規(guī)則以及?社會(huì)的、財(cái)?務(wù)的商業(yè)要?求。作為一?個(gè)企業(yè)法人?或經(jīng)營者，?乙方應(yīng)就其?活動(dòng)自負(fù)一?切風(fēng)險(xiǎn)和從?合法經(jīng)營中?獲利。乙方?不是甲方的?代理人，也?不是甲方的?雇員和合伙?人。乙方不?是作為甲方?委托代表，?乙方無權(quán)以?甲方的名義?簽定協(xié)議，?使甲方在任?何方面對(duì)第?三人承擔(dān)責(zé)?任，或由甲?方負(fù)擔(dān)費(fèi)用?，承擔(dān)任何?義務(wù)。訂立?本協(xié)議并未?授予乙方任?何約束甲方?或甲方有關(guān)?企業(yè)之權(quán)利?，甲方對(duì)本?協(xié)議任何條?款有最終的?解釋權(quán)。?第三條有效?期從___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日，由?簽約日計(jì)。?除非本協(xié)議?提前終止，?乙方可在協(xié)?議有效期滿?前三個(gè)月向?甲方提出延?長協(xié)議合作?的書面請(qǐng)求?，經(jīng)甲方同?意，可以續(xù)?簽《___?_合作協(xié)議?書》。第?四條甲方為?使乙方所轄?區(qū)域更好運(yùn)?營，開發(fā)和?提供適銷產(chǎn)?品，保證產(chǎn)?品質(zhì)量符合?標(biāo)準(zhǔn)，合理?定價(jià)，最大?限度保證乙?方的供應(yīng)。?在本協(xié)議期?間，甲方承?諾，積極協(xié)?助承擔(dān)市場(chǎng)?物流、組織?功能乙方按?甲方規(guī)劃進(jìn)?行市場(chǎng)設(shè)計(jì)?和拓展市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)。甲方?承諾在乙方?要求下，可?為乙方代辦?貨物托運(yùn)及?相應(yīng)事項(xiàng)，?用乙方要求?的方式運(yùn)輸?到乙方所指?定的地點(diǎn)，?其運(yùn)輸、保?險(xiǎn)等費(fèi)用均?由受益人乙?方支付。甲?方為乙方提?供適當(dāng)?shù)呐?訓(xùn)和輔導(dǎo)。?作為市場(chǎng)開?發(fā)和業(yè)務(wù)拓?展必備條件?，以保證整?個(gè)系統(tǒng)持續(xù)?統(tǒng)一。甲方?負(fù)責(zé)組織品?牌宣傳，并?協(xié)同承擔(dān)市?場(chǎng)物流、組?織功能的乙?方開展區(qū)域?性的促銷活?動(dòng)，最大限?度地支持乙?方的經(jīng)營。?甲方在作出?的廣告及推?廣活動(dòng)之前?，須先將有?關(guān)活動(dòng)資料?通知乙方，?以使乙方能?于活動(dòng)前作?出適當(dāng)準(zhǔn)備?及加以響應(yīng)?。甲方的品?牌和產(chǎn)品及?相關(guān)的燈箱?廣告、PO?P廣告、店?鋪內(nèi)外之裝?潢設(shè)計(jì)及陳?設(shè)，由甲方?定出VIS?形象設(shè)計(jì)，?并為乙方提?供相應(yīng)輔導(dǎo)?。第五條?乙方保護(hù)甲?方的商標(biāo)等?知識(shí)產(chǎn)權(quán)，?規(guī)范地使用?甲方商標(biāo)標(biāo)?識(shí)。乙方有?義務(wù)協(xié)助甲?方打假、市?場(chǎng)監(jiān)管。舉?報(bào)、舉證假?冒偽劣產(chǎn)品?、竄貨以及?其它不正當(dāng)?競(jìng)爭(zhēng)行為。?協(xié)同甲方與?當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的?執(zhí)法部門進(jìn)?行協(xié)調(diào)、溝?通。乙方只?能在甲方授?權(quán)的區(qū)域內(nèi)?開展業(yè)務(wù)，?不得在其它?區(qū)域銷售商?品，如未有?其它分銷商?經(jīng)營的區(qū)域?，乙方如愿?發(fā)展業(yè)務(wù)，?必須向甲方?申請(qǐng)。乙?方只能在甲?方所指定的?進(jìn)貨渠道進(jìn)?貨，不得到?其它地方進(jìn)?貨。通過市?場(chǎng)的細(xì)分、?有序的管理?、合理地分?配，有效支?持網(wǎng)點(diǎn)商品?供應(yīng)，不得?經(jīng)營其它品?牌產(chǎn)品和銷?售假冒產(chǎn)品?。協(xié)議有效?期內(nèi)，乙方?所屬區(qū)域內(nèi)?網(wǎng)點(diǎn)的零售?價(jià)格，在甲?方建議價(jià)格?范圍內(nèi)保持?統(tǒng)一，不得?隨意大幅度?調(diào)價(jià)。乙方?有義務(wù)為甲?方收集所需?要的市場(chǎng)信?息，或根據(jù)?甲方的要求?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)?查，并在規(guī)?定期限內(nèi)匯?總上報(bào)甲方?。妥善保存?乙方的經(jīng)營?業(yè)務(wù)記錄，?以備甲方的?核查。第?六條乙方有?使用甲方授?權(quán)范圍內(nèi)的?商標(biāo)、商標(biāo)?標(biāo)識(shí)、VI?S形象設(shè)計(jì)?及甲方提供?的適當(dāng)范圍?的經(jīng)營技術(shù)?和商業(yè)秘密?的權(quán)利。乙?方具有從甲?方指定進(jìn)貨?渠道進(jìn)貨并?在協(xié)議規(guī)定?的范圍內(nèi)進(jìn)?行銷售的權(quán)?利。具有因?甲方提供的?產(chǎn)品本身質(zhì)?量問題可無?條件退換的?權(quán)利，但屬?乙方經(jīng)營問?題則由乙方?自理。獲得?甲方所提供?的培訓(xùn)和指?導(dǎo)的權(quán)利。?獨(dú)立處理協(xié)?議約定以外?事項(xiàng)的權(quán)利?。在協(xié)議約?定的范圍內(nèi)?行使甲方所?賦予的權(quán)利?。承擔(dān)市場(chǎng)?物流、組織?功能的乙方?有權(quán)推薦、?考核所轄范?圍內(nèi)分銷商?或零售商。?但推薦的分?銷商、零售?商必須向甲?方申請(qǐng)，簽?定協(xié)議、由?甲方頒發(fā)證?書后方可運(yùn)?營。第七?條在乙方違?背本協(xié)議即?違法經(jīng)營、?制假、售假?、惡意竄貨?、侵犯甲方?知識(shí)產(chǎn)權(quán)等?嚴(yán)重侵害甲?方合法權(quán)益?等行為時(shí)，?本協(xié)議視作?立即終止。?甲方有權(quán)采?取對(duì)乙方的?下列措施：?1.責(zé)令?乙方自行承?擔(dān)費(fèi)用拆除?所有的燈箱?及一切有關(guān)?的裝飾用具?、店面裝修?、宣傳品等?。乙方自行?承擔(dān)軟件和?硬件設(shè)備投?資的一切損?失2.向?有關(guān)執(zhí)法機(jī)?關(guān)提出執(zhí)法?請(qǐng)求，封存?乙方所有的?帶有甲方商?標(biāo)標(biāo)識(shí)的商?品。3.?依法提請(qǐng)司?法和執(zhí)法機(jī)?關(guān)追索乙方?的賠償責(zé)任?和法律責(zé)任?。與此同時(shí)?乙方必須?(1)結(jié)清?與甲方(甲?方指定的供?貨商)的財(cái)?務(wù)往來關(guān)系?。(2)?不得再進(jìn)行?銷售甲方的?商品。(?3)必須承?擔(dān)客戶后續(xù)?服務(wù)成本，?包括退貨、?維修、索賠?等。第八?條甲方的商?標(biāo)，屬甲方?所有的知識(shí)?產(chǎn)權(quán)，受國?家法律保護(hù)?。所有相關(guān)?產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)?，均屬甲方?所有。未經(jīng)?甲方事先書?面專項(xiàng)授權(quán)?，乙方不得?使用甲方的?名稱、商標(biāo)?、公司司標(biāo)?等涉及公司?知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)?容、標(biāo)識(shí)進(jìn)?行工商注冊(cè)?、招商、廣?告等;不得?使用甲方提?供的標(biāo)識(shí)用?于本協(xié)議以?外的任何交?易。乙方承?諾不得擅自?印刷有關(guān)商?標(biāo)、標(biāo)識(shí)及?促銷廣告發(fā)?布;不得超?越本協(xié)議所?規(guī)定的權(quán)利?范圍，擅自?制作總經(jīng)銷?、總代理、?代表處的證?書、文件、?名片、擱牌?、銅牌等進(jìn)?行營業(yè)和運(yùn)?作;不得擅?自改變統(tǒng)一?的形象進(jìn)行?招牌、燈箱?和有關(guān)標(biāo)識(shí)?物的制作和?裝潢。若乙?方違反規(guī)定?，甲方有權(quán)?單方面終止?協(xié)議，乙方?除應(yīng)按規(guī)定?承擔(dān)違約責(zé)?任外，還應(yīng)?賠償甲方遭?受的一切損?失。第九?條如雙方因?不可抗力，?或非雙方所?能控制或所?能預(yù)見事件?的發(fā)生，包?括自然災(zāi)害?、戰(zhàn)爭(zhēng)、政?府行為、社?會(huì)騷亂等情?況而不能履?行其業(yè)務(wù)，?本協(xié)議的履?行可以終止?。如果發(fā)生?不可抗力事?件，援引不?可抗力的當(dāng)?事人必須在?____天?內(nèi)或通訊障?礙消除之日?起____?天內(nèi)以書面?的方式，必?要時(shí)以傳真?或電傳的方?式，立即通?知另一方當(dāng)?事人該事件?的發(fā)生。如?果他在上述?期限內(nèi)未能?這樣做，他?將不能繼續(xù)?從本條協(xié)議?中獲益。?本協(xié)議受中?華人民共和?國法律的管?轄。第十?條如果產(chǎn)生?有關(guān)本協(xié)議?的存在、效?力、履行、?解釋、終止?的爭(zhēng)議，雙?方應(yīng)通過友?好協(xié)商解決?，如果爭(zhēng)議?發(fā)生之日起?三個(gè)月內(nèi)通?過協(xié)商不能?解決的，或?者任何一方?拒絕協(xié)商的?，則任何一?方均可訴請(qǐng)?本協(xié)議簽定?地人民法院?裁決。第?十一條協(xié)議?簽署地為南?京市。本協(xié)?議一式兩份?，甲乙雙方?簽字之日起?生效。雙方?各備案一份?，復(fù)印件無?效。乙方茲?承認(rèn)簽署本?協(xié)議，并已?閱讀及明白?本協(xié)議所列?條款所包含?的規(guī)定，并?同意受其約?束。如果?某個(gè)條文認(rèn)?為是不適用?或無效的，?可以在本協(xié)?議的附加協(xié)?議中予以更?改和修正，?該條文不適?用或無效不?應(yīng)影響整個(gè)?協(xié)議的效力?。同時(shí)簽署?的本協(xié)議的?附加協(xié)議中?的更改和修?正，與本協(xié)?議有同等法?律效力。?甲方：__?__公章?：____?委托人：?____?簽定日期：?____?乙方：__?__公章?：____?委托人：?____?簽定日期：?____產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書（二）基本?目標(biāo)本公?司____?年度銷售目?標(biāo)如下：?(一)銷售?額目標(biāo)：?(1)部門?全體：__?__元以上?;(2)?每一員工/?每月：__?__元以上?;(3)?每一營業(yè)部?人員/每月?：____?元以上。?(二)利益?目標(biāo)(含稅?)：___?_元以上;?(三)新?產(chǎn)品的銷售?目標(biāo)：__?__元以上??；痉?針：(一?)本公司的?業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，?必須一直到?所有人員都?能精通其業(yè)?務(wù)、人心安?定、能有危?機(jī)意識(shí)、有?效地活動(dòng)時(shí)?，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)?才不再做任?何變革。?(二)貫徹?少數(shù)精銳主?義，不論精?神或體力都?須全力投入?工作，使工?作朝高效率?、高收益、?高分配(高?薪資)的方?向發(fā)展。?(三)為加?強(qiáng)機(jī)能的敏?捷、迅速化?，本公司將?大幅委讓權(quán)?限，使人員?得以果斷速?決，始具實(shí)?現(xiàn)上述目標(biāo)?的原則。?(四)為達(dá)?到責(zé)任目的?及確立責(zé)任?體制，本公?司將貫徹重?賞重罰政策?。(五)?為使規(guī)定及?規(guī)則完備，?本公司將加?強(qiáng)各種業(yè)務(wù)?管理。(?六)___?_股份有限?公司與本公?司在交易上?訂有書面協(xié)?定，彼此遵?守責(zé)任與義?務(wù)?；诖?立場(chǎng)，本公?司應(yīng)致力達(dá)?成預(yù)算目標(biāo)?。(七)?為促進(jìn)零售?店的銷售，?應(yīng)設(shè)立銷售?方式體制，?將原有購買?者的市場(chǎng)?轉(zhuǎn)移為銷售?者的市場(chǎng)，?使本公司能?握有主導(dǎo)代?理店、零售?店的權(quán)利。?(八)將?出擊目標(biāo)放?在零售店上?，并致力培?訓(xùn)、指導(dǎo)其?促銷方式，?借此進(jìn)一步?刺激需求的?增大。九?)策略的目?標(biāo)包括全國?得力的__?__家店，?以“經(jīng)銷方?式體制”來?推動(dòng)其進(jìn)行?。業(yè)條機(jī)構(gòu)?計(jì)劃：(?一)內(nèi)部機(jī)?構(gòu)1._?___服務(wù)?中心將升格?為營業(yè)處，?借以促進(jìn)銷?售活動(dòng)。?2.在__?__營業(yè)處?的管轄內(nèi)設(shè)?立新的出差?處(或服務(wù)?中心)。?3.解散食?品部門，其?所屬人員則?轉(zhuǎn)配到__?__營業(yè)處?，致力于推?展銷售活動(dòng)?。4.以?上各新體制?下的業(yè)務(wù)機(jī)?構(gòu)，暫維持?現(xiàn)狀，不做?變革，借此?確立各自的?責(zé)任體制。?5.在業(yè)?務(wù)的處理方?面若有不備?之處，再酌?情進(jìn)行改善?。(二)?外部機(jī)構(gòu)?交易機(jī)構(gòu)及?制度將維持?本公司→代?理店→零售?商的舊有銷?售方式。?零售商的促?銷計(jì)劃：?(一)新產(chǎn)?品銷售方式?體制1.?將全國得力?的____?家零售商店?依照區(qū)域劃?分，在各劃?分區(qū)內(nèi)采用?新產(chǎn)品的銷?售方式體制?。2.新?產(chǎn)品的銷售?方式是指每?人各自負(fù)責(zé)?____家?左右的店，?每周或隔周?做一次訪問?，借訪問的?機(jī)會(huì)督導(dǎo)、?獎(jiǎng)勵(lì)銷售，?進(jìn)行調(diào)查、?服務(wù)及銷售?指導(dǎo)、技術(shù)?指導(dǎo)等，借?此促進(jìn)銷售?。3.上?述的___?_家店所銷?出的本公司?產(chǎn)品的總額?須為以往的?兩倍。4?.庫存量須?努力維持在?零售店為_?___個(gè)月?庫存量、代?理店為兩個(gè)?月庫存量的?界限上。?5.銷售負(fù)?責(zé)人的職務(wù)?內(nèi)容及處理?基準(zhǔn)應(yīng)明確?化。(二?)新產(chǎn)品協(xié)?作會(huì)的設(shè)立?與活動(dòng)1?.為使新產(chǎn)?品的銷售方?式所推動(dòng)的?促銷活動(dòng)得?到配合，另?外又以全國?各主力零售?店為中心，?依地區(qū)另設(shè)?立新產(chǎn)品協(xié)?作會(huì)。2?.新產(chǎn)品協(xié)?作會(huì)的主要?內(nèi)容大致包?括下列__?__項(xiàng)：?(1)分發(fā)?、寄送機(jī)關(guān)?雜志;(2?)贈(zèng)送本公?司產(chǎn)品的負(fù)?責(zé)人員領(lǐng)帶?夾;(3)?安裝各地區(qū)?協(xié)作店的招?牌;(4)?分發(fā)商標(biāo)給?市內(nèi)各協(xié)作?店;(5)?協(xié)作商店之?間的銷售競(jìng)?爭(zhēng);(6)?分發(fā)廣告宣?傳單;(7?)積極支援?經(jīng)銷商;(?8)舉行講?習(xí)會(huì)、研討?會(huì);(9)?增設(shè)年輕人?專柜;(1?0)介紹新?產(chǎn)品。3?.協(xié)作會(huì)的?存在方式是?屬于非正式?性的。(?三)提高零?售店店員的?責(zé)任意識(shí)?為加強(qiáng)零售?商店店員對(duì)?本公司產(chǎn)品?的關(guān)心，增?強(qiáng)其銷售意?愿，應(yīng)加強(qiáng)?下列各項(xiàng)實(shí)?施要點(diǎn)：?1.獎(jiǎng)金激?勵(lì)對(duì)策——?零售店店員?每次售出本?公司產(chǎn)品則?令其寄送銷?售卡，當(dāng)銷?售卡達(dá)到_?___張時(shí)?，即贈(zèng)獎(jiǎng)金?給本人以激?勵(lì)其銷售意?愿。__?__人員的?輔導(dǎo)：(?1)負(fù)責(zé)人?員可在訪問?時(shí)進(jìn)行教育?指導(dǎo)說明，?借此提高零?售商店店員?的銷售技術(shù)?及加強(qiáng)其對(duì)?產(chǎn)品的知識(shí)?。(2)?銷售負(fù)責(zé)人?員可親自站?在店頭接待?顧客，示范?銷售動(dòng)作或?進(jìn)行技術(shù)說?明，讓零售?商店的店員?從中獲得直?接的指導(dǎo)。?擴(kuò)大顧客?需求計(jì)劃：?(一)確?實(shí)的廣告計(jì)?劃(1)?在新產(chǎn)品銷?售方式體制?確立之前，?暫時(shí)先以人?員的訪問活?動(dòng)為主，把?廣告宣傳活?動(dòng)作為未來?所進(jìn)行的活?動(dòng)。(2?)針對(duì)廣告?媒體，再次?進(jìn)行檢查，?務(wù)必使廣告?計(jì)劃達(dá)到以?最小的費(fèi)用?創(chuàng)造出最大?的成果的目?標(biāo)。(3?)為達(dá)成前?述兩項(xiàng)目標(biāo)?，應(yīng)針對(duì)廣?告、宣傳技?術(shù)作充分的?研究。(?二)活用購?買調(diào)查卡?(1)針對(duì)?購買調(diào)查卡?的回收方法?、調(diào)查方法?等進(jìn)行檢查?，借此確實(shí)?掌握顧客的?真正購買動(dòng)?機(jī)。(2?)利用購買?調(diào)查卡的調(diào)?查統(tǒng)計(jì)、新?產(chǎn)品銷售方?式體制及顧?客調(diào)查卡的?管理體制等?，確實(shí)做好?需求的預(yù)測(cè)?。營業(yè)實(shí)?績的管理及?統(tǒng)計(jì)：(?一)顧客調(diào)?查卡的管理?體制(1?)利用各零?售店店員所?送回的顧客?調(diào)查卡，將?銷售額的實(shí)?績統(tǒng)計(jì)出來?，或者根據(jù)?這些來改革?產(chǎn)品銷售方?式體制及進(jìn)?行其他的管?理。①依?據(jù)營業(yè)處、?區(qū)域別，統(tǒng)?計(jì)____?家商店以外?的銷售額;?②依據(jù)營?業(yè)處別，統(tǒng)?計(jì)____?家商店以外?的銷售額;?③另外幾?種銷售額統(tǒng)?計(jì)須以各營?業(yè)處為單位?制作。(?2)根據(jù)上?述統(tǒng)計(jì)，可?觀察各店的?銷售實(shí)績并?掌握各負(fù)責(zé)?人員的活?動(dòng)實(shí)績、各?商品種類的?銷售實(shí)績。?營業(yè)預(yù)算?的確立及控?制：(一?)必須確立?營業(yè)預(yù)算與?經(jīng)費(fèi)預(yù)算，?經(jīng)費(fèi)預(yù)算的?決定通常隨?營業(yè)實(shí)績做?上下調(diào)節(jié);?(二)預(yù)算?方面的各種?基準(zhǔn)、要領(lǐng)?等須加以完?善成為示范?本，本部與?各事業(yè)部門?則需交換合?同;(三?)針對(duì)各事?業(yè)部門所做?的預(yù)算、實(shí)?際額的統(tǒng)計(jì)?、比較及分?析等確立對(duì)?策;(四?)事業(yè)部門?的經(jīng)理應(yīng)分?年、期、月?別，分別制?定部門的營?業(yè)方針及計(jì)?劃，并提出?給本部門修?正后定案。?產(chǎn)品經(jīng)理?工作如何制?定新產(chǎn)品銷?售計(jì)劃已?經(jīng)從PM公?司出來有些?時(shí)候了，之?所以要寫這?篇文章，主?要有兩個(gè)原?因，一個(gè)就?是此時(shí)此刻?出差在外，?事辦完了，?還有些富裕?時(shí)間可以打?發(fā);另一個(gè)?就是將以前?的一些自己?的做事方法?記錄下來，?總結(jié)一下，?以便日后參?考。對(duì)于?一個(gè)新產(chǎn)品?，公司沒有?自己的歷史?數(shù)據(jù)，銷售?人員也很難?判斷的情況?下，做為產(chǎn)?品經(jīng)理，該?如何制定新?產(chǎn)品的明年?銷售計(jì)劃，?也就是銷售?目標(biāo)(任務(wù)?)?在市場(chǎng)?營銷、產(chǎn)品?管理、MB?A等書籍中?會(huì)有很多種?分析方法，?但是就個(gè)人?認(rèn)為有__?__種最簡?單，可操作?性強(qiáng)的方法?：一、順?推法所謂?順推，就是?從大盤入手?，逐步細(xì)分?，最終得到?自己的產(chǎn)品?應(yīng)該占有的?份額。1?、預(yù)測(cè)新產(chǎn)?品的___?_年市場(chǎng)規(guī)?模新產(chǎn)品?沒有自己的?歷史數(shù)據(jù)，?但是可以從?全國乃至全?球的同類產(chǎn)?品的市場(chǎng)份?額中逐步分?解，得到新?產(chǎn)品的歷史?銷售規(guī)模(?有連續(xù)__?__年以上?的數(shù)據(jù)最)?，根據(jù)歷史?增長率和業(yè)?界增長率估?算出___?_年的規(guī)模?，譬如某類?產(chǎn)品(如放?垃圾郵件產(chǎn)?品)全國銷?售的歷史數(shù)?據(jù)如___?_年___?_萬、__?__年__?__億、_?___年_?___億，?就是說大概?有____?%增長率，?而IT也的?年增長率大?概在___?_%左右，?則我們可以?用平均值_?___%來?計(jì)算該產(chǎn)品?____年?的銷售規(guī)模?，大約__?__億。?2、對(duì)同一?領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)?產(chǎn)品進(jìn)行分?析從歷年?的各競(jìng)爭(zhēng)廠?家的格局(?市場(chǎng)瓜分率?)，來將_?___年的?份額進(jìn)行分?攤，然后確?立自己的一?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)?(或者是參?照廠商、或?者是市場(chǎng)占?有份額目，?得到自己的?產(chǎn)品應(yīng)該在?____年?做到銷售目?標(biāo)。還是上?面的例子，?假如該產(chǎn)品?大概有__?__個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?品牌，A占?____%?