Cisco交換機(jī)產(chǎn)品定位VASE應(yīng)用4

CiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.EV-Value

尋找傳播價(jià)值的分析A-Aim

傳播目標(biāo)體分析S-Self

傳播價(jià)值的“給予”目標(biāo)分析E-Entity

傳播的“實(shí)體”化分析CiscoswitchGE/10GEV.A.S.E傳播目標(biāo)：現(xiàn)階段如何有效強(qiáng)調(diào)交換機(jī)性能“千兆桌面萬兆核心”，極力驅(qū)動(dòng)GE/10GE市場思科交換機(jī)的優(yōu)勢在于智能和投資保護(hù)如何有限的進(jìn)行商業(yè)包裝分析手段思科交換機(jī)價(jià)值存在性能智能投資保護(hù)Switching技術(shù)創(chuàng)新思科交換機(jī)目前正處于性能（GE/10GE）領(lǐng)先的有利地位思科交換機(jī)投資保護(hù)和智能交換為長期處于有利的地位V.－Value發(fā)現(xiàn)價(jià)值提供高性能的智能交換產(chǎn)品能為成功的企業(yè)帶來高效的企業(yè)智能應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者該領(lǐng)域已占絕對的市場份額提升總體市場,改變固有思維催生應(yīng)用V.－Value發(fā)現(xiàn)價(jià)值思科交換機(jī)目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利地位性能GE/10GE支持更多的增長需求應(yīng)用提升更高的時(shí)間效率服務(wù)效率價(jià)格下降，性能升高趨勢以太網(wǎng)新境界性價(jià)比高，支持增長需求V.－Value1998TodayTomorrow后臺(tái)應(yīng)用Java*appletsJava*appletsPortals智能代理業(yè)務(wù)自動(dòng)化服務(wù)Java*appletsPortals磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份認(rèn)證/加密同步磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份認(rèn)證/加密同步磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份目錄服務(wù)Peer-to-Peer應(yīng)用/服務(wù)前臺(tái)應(yīng)用多任務(wù)OSOffice*應(yīng)用靜態(tài)瀏覽器聯(lián)網(wǎng)多任務(wù)OS聯(lián)網(wǎng)Office*動(dòng)態(tài)瀏覽器Email工作協(xié)同新一代OS網(wǎng)絡(luò)集成Office*動(dòng)態(tài)瀏覽器Email工作協(xié)同CRM,SCM,ERP應(yīng)用語音界面Email千兆網(wǎng)卡價(jià)格下降發(fā)現(xiàn)價(jià)值V.－Value性能GE/10GE智能投資保護(hù)今天的業(yè)務(wù)需求明天將面臨的挑戰(zhàn)不能接受網(wǎng)絡(luò)故障實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)價(jià)值V.－Value思科交換機(jī)投資保護(hù)和智能交換為長期處于有利的地位智能投資保護(hù)園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)主機(jī)系統(tǒng)ISDNPSTNMultiservice

WAN(Sonet,IP,

ATM,Frame

Relay)遠(yuǎn)程機(jī)構(gòu)合作伙伴家庭/遠(yuǎn)程辦公移動(dòng)用戶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)智商IPCC虛擬專網(wǎng)存儲(chǔ)視頻會(huì)議IP電話企業(yè)移動(dòng)計(jì)算內(nèi)容服務(wù)安全合作伙伴客戶關(guān)懷電子商務(wù)電子學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作流優(yōu)化發(fā)現(xiàn)價(jià)值V.－Value智能投資保護(hù)性能GE/10GE1998TodayTomorrow企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全I(xiàn)PCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全I(xiàn)PCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲(chǔ)傳輸企業(yè)動(dòng)態(tài)計(jì)算電子商務(wù)商務(wù)電子化客戶關(guān)懷合作伙伴工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價(jià)格下降實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商性價(jià)比高，支持增長需求思科交換機(jī)關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商價(jià)值分析V.－Value交換機(jī)的購買屬企業(yè)級的購買（allconsumer）LE&GCommercialFSISP購買心理提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強(qiáng)化企業(yè)中競爭實(shí)力加強(qiáng)用戶服務(wù)業(yè)務(wù)永續(xù)強(qiáng)調(diào)安全增效拓展新業(yè)務(wù)增加新收入購買現(xiàn)狀市場較為成熟，理性多為交換產(chǎn)品的升級市場較為稚嫩、感性可引導(dǎo)性大可引導(dǎo)性小目標(biāo)行為分析A.－Aim交換機(jī)的的購買用用戶LE&GCommercialLE&GCommercial購買心理理提高溝通通效率，，方便快快捷提高生產(chǎn)產(chǎn)效率，，強(qiáng)化企企業(yè)中競競爭實(shí)力力共同點(diǎn)市場較為為稚嫩、、感性，，價(jià)格敏敏感結(jié)構(gòu)以及及組織關(guān)關(guān)系都較較為“笨笨重”復(fù)復(fù)雜，都都希望提提高效率率增強(qiáng)靈靈活性反反映性對技術(shù)本本身都不不感興趣趣，對技技術(shù)獲利利情況漠漠不關(guān)心心實(shí)體公檢法、、稅務(wù)、、學(xué)校、、政府機(jī)機(jī)關(guān)電力、、水利利、工工廠、、醫(yī)院院、貿(mào)貿(mào)易業(yè)業(yè)購買類類型實(shí)用主主義者者購買技技術(shù)基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的的主體體，他他們并并非由由于技術(shù)術(shù)自身身的原原因而而喜歡歡購買買技術(shù)術(shù)。他他們相信信漸進(jìn)進(jìn)的產(chǎn)產(chǎn)品和和創(chuàng)新新，而而不是是激進(jìn)進(jìn)的產(chǎn)品品和創(chuàng)創(chuàng)新保守主主義者者用悲觀觀的態(tài)態(tài)度看看待從從技術(shù)術(shù)投資資中獲獲利的的能力，，一般般在強(qiáng)強(qiáng)迫的的情況況下因因?yàn)槠淦渌嫣娲槐皇澜缃缢鶔亽仐墪r(shí)時(shí)進(jìn)行行投資資，對對價(jià)格格很敏感感、疑疑心重重、要要求高高目標(biāo)行行為分分析A.－－Aim市場較較為稚稚嫩、、感性性，價(jià)價(jià)格敏敏感結(jié)構(gòu)以以及組組織關(guān)關(guān)系都都較為為“笨笨重””復(fù)雜雜，都都希望望提高高效率率增強(qiáng)強(qiáng)靈活活性反反映性性對技術(shù)術(shù)本身身都不不感興興趣，，對技技術(shù)獲獲利情情況漠漠不關(guān)關(guān)心LE&GCommercial思科交交換機(jī)機(jī)關(guān)鍵鍵信息息：智能交交換，，支持持持續(xù)續(xù)成長長，提提升網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)智智商1998TodayTomorrow企業(yè)上上網(wǎng)接接入接入安安全企業(yè)上上網(wǎng)數(shù)數(shù)據(jù)交交換智能安安全I(xiàn)PCC工作協(xié)協(xié)同企業(yè)上上網(wǎng)數(shù)數(shù)據(jù)融融合嵌入智智能安安全I(xiàn)PCC/IPT視頻工工作協(xié)協(xié)同存儲(chǔ)傳傳輸企業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)計(jì)計(jì)算電子商商務(wù)商務(wù)電電子化化客戶關(guān)關(guān)懷合作伙伙伴工作流流優(yōu)化化企業(yè)智智商企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)智商商XGE兆網(wǎng)卡卡價(jià)格格下降降訴求點(diǎn)點(diǎn)：協(xié)協(xié)助客客戶提提升效效率、、增強(qiáng)強(qiáng)靈活活度、、支持持持續(xù)續(xù)增長長、提提升企企業(yè)智智商，，幫助助企業(yè)業(yè)擺脫脫“笨笨重””“復(fù)復(fù)雜””“目光光局限限”的的“大大”企企業(yè)形形象。。S.－－Self現(xiàn)在我我們在在那？？思科智智能交交換Forallconsumer我們應(yīng)應(yīng)該在在那？？提升企企業(yè)智智能FocusLE&G/CommercialS.－－SelfE:形成實(shí)體化V:智能交交換，，支持持持續(xù)續(xù)成長長，提提升網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)智智商A:LE&G/Commercial市場稚稚嫩、、感性性，價(jià)價(jià)格敏敏感組織結(jié)結(jié)構(gòu)““笨重重”復(fù)復(fù)雜，，對技術(shù)術(shù)不感感興趣趣，對對技術(shù)術(shù)獲利利情況況漠不不關(guān)心心S:幫助企企業(yè)擺擺脫““笨重重”““復(fù)雜雜”““目光光局限””的““大””企業(yè)業(yè)形象象E.－－Entity智能交交換，，提升升企業(yè)業(yè)智能能V:智能交交換，，支持持持續(xù)續(xù)成長長，提升網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)智智商A:LE&G/Commercial市場稚稚嫩、、感性性，價(jià)價(jià)格敏敏感組織結(jié)結(jié)構(gòu)““笨重重”復(fù)復(fù)雜，，對技術(shù)術(shù)不感感興趣趣，對技術(shù)術(shù)獲利利情況況漠不不關(guān)心心S:幫助企企業(yè)擺擺脫““笨重重”“復(fù)雜雜”““目光光局限限”的的“大””企業(yè)業(yè)形象象訴求點(diǎn)點(diǎn)：思思科智智能交交換技技術(shù)，，正以以極高高的性性價(jià)比比值，，協(xié)助助客戶戶提升升效率率、增增強(qiáng)靈靈活度度、支支持持持續(xù)增增長、、提升企企業(yè)智智商，，幫助助企業(yè)業(yè)擺脫脫“笨笨重””“復(fù)復(fù)雜””“目目光局局限””的““大””企業(yè)業(yè)形象象。1、智智能交交換提提升企企業(yè)智智能預(yù)預(yù)熱市市場稿稿2、引引出智智能交交換推推動(dòng)企企業(yè)智智商的的話題題第三三方調(diào)調(diào)查3、思思科如如何引引領(lǐng)智智能交交換提提升企企業(yè)智智能的的解決決方案案、成成功案案例4、思思科建建立智智能交交換提提升企企業(yè)智智商的的行業(yè)業(yè)數(shù)字字化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)E.－－Entity企