菱智M5日常營銷案例分享-XX汽車銷售貿(mào)易公司課件

菱智M5日常營銷案例分享

新疆四海翔天汽車銷售服務(wù)有限公司2012年8月21日新疆四海翔天汽車銷售服務(wù)有限公司大家好！2003年我司成為風(fēng)行家庭成員，近10載個(gè)春秋，我們始終與風(fēng)行汽車一道，不斷總結(jié)學(xué)習(xí)，堅(jiān)決執(zhí)行廠家的指導(dǎo)手冊(cè)，終于在新疆市場取得了小小的成績，與大家分享交流。前言大家好！前言當(dāng)?shù)厥袌龇治鲂陆袌鱿M(fèi)特征

新疆地處祖國西北邊陲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，貧富差距較大，多年來以農(nóng)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，一直無法擺脫貧窮和落后的經(jīng)濟(jì)狀況，但是地域遼闊、資源豐富，是中國礦產(chǎn)資源最為豐富的省區(qū)之一。多年來，產(chǎn)生了一批從事能源、礦產(chǎn)、冶金、非金屬礦產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的富裕人群。近兩年，在國家西部大開發(fā)的進(jìn)程中，很多從事建筑、路橋工作的人士進(jìn)入新疆，成為另一個(gè)富裕的群體。

菱智車型的市場優(yōu)勢

2011年，新疆區(qū)域交通及市政部門，為了改善交通及環(huán)境低碳，下發(fā)了一系類的整治文件，如：“黃綠標(biāo)”、外阜車輛高峰限行、貨車市內(nèi)限行及面包車輛不允許載貨等等相關(guān)文件下發(fā)，對(duì)菱智商務(wù)車系有著良好的市場機(jī)遇。當(dāng)?shù)厥袌龇治鲂陆袌鱿M(fèi)特征健全團(tuán)隊(duì)管理制度作業(yè)管理適宜的廣宣首先要塑造一支學(xué)習(xí)型的、具有較強(qiáng)的營銷能力的銷售管理團(tuán)隊(duì)健全團(tuán)隊(duì)管理制度作業(yè)管理適宜的廣宣首先要塑造一支學(xué)習(xí)型的、具

隊(duì)伍的銷售能力的提升方法我們的目標(biāo)是：打造一支“學(xué)習(xí)型具備較強(qiáng)營銷能力”的銷售團(tuán)隊(duì)集中培訓(xùn)隨時(shí)內(nèi)訓(xùn)制度的建立培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師末尾淘汰制及業(yè)績考核制度的建立金牌銷售經(jīng)理、強(qiáng)勢銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)生隊(duì)伍的銷售能力的提升方法我們的目標(biāo)是：打造一支

銷售作業(yè)管理培育市場洞察分析能力及問題解決能力周度市場及競品監(jiān)控月度區(qū)域市場運(yùn)營分析主要競品價(jià)格走勢市場指導(dǎo)價(jià)格終端零售成交價(jià)格主要競品市場營銷活動(dòng)當(dāng)月計(jì)劃完成情況存在主要問題（戰(zhàn)敗分析）解決措施下月度工作策略及作業(yè)計(jì)劃安排為下階段工作重點(diǎn)提供決策依據(jù)銷售作業(yè)管理培育市場洞察分析能力及問題解決能力周度月適宜宣傳圍繞集客管控表統(tǒng)一“落實(shí)開展”常規(guī)宣傳、實(shí)物宣傳巡展活動(dòng)圍繞宣傳造勢、推廣滲透、客戶關(guān)懷三個(gè)維度為著力點(diǎn)提升品牌認(rèn)知度吸引客戶到店宣傳造勢推廣滲透客戶關(guān)懷適宜宣傳圍繞集客管控表統(tǒng)一“落實(shí)開展”常規(guī)宣傳、實(shí)物宣傳巡展（一）作業(yè)策略銷售數(shù)量集客量成交率×＝1個(gè)目標(biāo)以結(jié)果為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)“銷售數(shù)量”有計(jì)劃的、穩(wěn)步提升為最終目標(biāo)！2個(gè)指標(biāo)抓重點(diǎn)，各項(xiàng)工作圍繞提高“集客量”和“成交率”兩個(gè)指標(biāo)開展，確保銷售目標(biāo)最終達(dá)成！8個(gè)要素抓過程，關(guān)鍵要素指標(biāo)逐級(jí)分解，保障銷售目標(biāo)的最終達(dá)成和下游合作商的利益的最大化，最終實(shí)現(xiàn)共贏?。ㄒ唬┳鳂I(yè)策略銷售數(shù)量集客量成交率×＝1個(gè)目標(biāo)以結(jié)果為導(dǎo)向，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，拉動(dòng)總店衛(wèi)星店、規(guī)模二級(jí)、二三級(jí)合作伙伴、完善管理作業(yè)能力提升！新加入合作伙伴運(yùn)營管理計(jì)劃管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)控制市場推廣銷售作業(yè)終端管理協(xié)作管理以市場和客戶需求為導(dǎo)向，拉動(dòng)總店衛(wèi)星店、規(guī)模二級(jí)宣傳造勢線上宣傳提供點(diǎn)餐式服務(wù)支持（TVC、平面、電波）線下推廣差異化推廣（報(bào)廣軟文、墻體廣告、店頭活動(dòng)）線上WWW.XXXX.COM線下完善“4S"店優(yōu)勢新疆四海翔天汽車銷售有限公司宣傳造勢線上宣傳提供點(diǎn)餐式服務(wù)支持（TVC、平面、電波）線下報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告圖片、投放媒體、版面、規(guī)格

重點(diǎn)選擇新疆的幾大主流報(bào)紙：新疆消費(fèi)層報(bào)，新疆都市報(bào)、烏魯木齊晚報(bào)；同時(shí)也配合大客戶經(jīng)理要求對(duì)行政部門發(fā)放的報(bào)紙經(jīng)行投放如參考消息、法制報(bào)等。平面報(bào)紙的投放有效地提升了風(fēng)行品牌在媒體的曝光率，對(duì)于保持市場熱度有一定的效果。

報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告圖片、投放媒體、版面、規(guī)格推廣效果（主要是集客）

1、常規(guī)媒體投放，傳承了傳統(tǒng)的廣宣效果。2、報(bào)紙是廣大市民明天必有的精神食糧，平面報(bào)紙的投放有效地提升了風(fēng)行品牌在媒體的曝光率，對(duì)于保持市場熱度有一定的效果。成功的亮點(diǎn)/操作的關(guān)鍵核心要點(diǎn)1、選擇新疆的幾大主流報(bào)紙：2、配合大客戶經(jīng)理要求對(duì)行政部門發(fā)放的報(bào)紙經(jīng)行投放，更行之有效的進(jìn)行長久的灌入宣傳；3、配合硬廣圖片對(duì)當(dāng)月商家的主題促銷活動(dòng)，內(nèi)容醒目字體曝光，更好的突出了我品牌，月月主題、周周活動(dòng)的促銷內(nèi)容和力度，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的購買欲望。刺激銷售。最終達(dá)到銷售的目的。

推廣效果（主要是集客）成功的亮點(diǎn)/操作的關(guān)鍵核心要點(diǎn)路線圖八鋼烏五公路昌吉路口五家渠102團(tuán)米東高速馬俊鍋爐廠安米公路3公里處安寧渠面向高速沙區(qū)烏拉泊面向高速沙區(qū)烏拉泊火車站天三區(qū)314國道26公里處天三區(qū)314國道28公里處沙區(qū)倉房溝沙區(qū)烏奎高速連接處新市區(qū)安寧渠東路新市區(qū)種苗場米泉外環(huán)安寧渠變電所昌吉路口S10227公里處國際機(jī)場出2公里處振興北路面向高速地窩堡機(jī)場面向高速烏五公路4公里處三道壩炸花廠沙區(qū)烏拉泊檢查天三區(qū)314國道17公里處天山區(qū)烏拉泊天山區(qū)化肥廠天山區(qū)采石廠天山區(qū)艾爾鉤馬俊鍋爐廠面向高速安米公路烏昌公路光華學(xué)校變電所沙區(qū)長勝面向高速五家渠103路口天三區(qū)314國道10公里處小地窩堡機(jī)場鐵廠溝曙光上村古牧地西路沙區(qū)長勝路口戶外廣告投放位置路線圖八鋼烏五公路昌吉路口五家渠102團(tuán)米東高速馬俊鍋爐廠安戶外廣告戶外廣告圖片

戶外廣告圖（省道、國道進(jìn)行宣傳）

戶外廣告戶外廣告圖片戶外廣告圖推廣效果戶外廣告

鞏固一、二級(jí)市場，深入三、四級(jí)市場，培養(yǎng)龐大的潛在消費(fèi)群體。

通過遍布新疆交通主干道和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顯著墻面，以強(qiáng)烈的對(duì)比色彩和創(chuàng)意的版面吸引目標(biāo)受眾的眼球。提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，最終促進(jìn)產(chǎn)品的終端銷售。投放期間數(shù)據(jù)反饋6月1日-7月10日目標(biāo)集客：40實(shí)際集客：65

1、以地市為主旨的路線占據(jù)型規(guī)劃，形成一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，在我網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域內(nèi)，我車型的代表LOGO進(jìn)行噴繪制作張貼，以視覺效果能觸及的地方進(jìn)行全面布局，形成一個(gè)“路路有廣告，人人知廣告”的網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢，使我品牌汽車產(chǎn)及企業(yè)形象在短時(shí)間內(nèi)迅速樹立起來。

2、路線型與區(qū)域型規(guī)劃相互交叉，同步進(jìn)行。

3、以區(qū)域?yàn)橹行?，環(huán)繞該區(qū)域的各主要干道進(jìn)行規(guī)劃，形成一個(gè)“發(fā)散式”、“包圍式”的墻體廣告磁場網(wǎng)。在縣城周圍通過由外到內(nèi)有效的利用周圍廣告資源，形成一個(gè)有人流、車流的地方“層層有廣告”的宣傳動(dòng)勢，有力的提升產(chǎn)品知名度，并達(dá)到購買的目的。推廣效果戶外廣告鞏固一、二級(jí)市場，深入三、四級(jí)市場，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)推廣排期（包含投放媒體、投放位置、投放時(shí)間）、廣告截屏

網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)推廣排期（包含投放媒體、投放位置、投放時(shí)間）、廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)易車網(wǎng)后臺(tái)

新疆汽車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)易車網(wǎng)后臺(tái)新疆汽車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)2012年上半年度易車網(wǎng)、新疆汽車網(wǎng)數(shù)據(jù)明細(xì)：投放媒體會(huì)員頁流量網(wǎng)絡(luò)硬廣配合新車訂單潛在客戶試駕+留言+維修預(yù)約易車網(wǎng)豪華版網(wǎng)絡(luò)會(huì)員車易通新疆汽車網(wǎng)1-2月73043間斷42053-4月10144有64505-6月89899有9650網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放媒體會(huì)員頁流量網(wǎng)絡(luò)硬廣配合新車訂單潛在客戶試駕+我們的走在后面，但是我們?cè)敢鈱W(xué)習(xí)。我們正在做：易車網(wǎng)、新疆汽車網(wǎng)。我們計(jì)劃投放：淘車網(wǎng)、中亞汽車網(wǎng)、拉手網(wǎng)。我們總結(jié)的要點(diǎn)：1、設(shè)計(jì)版面需要?jiǎng)?chuàng)新，突出促銷內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)2、網(wǎng)絡(luò)硬廣是一種快速消費(fèi)廣告，重點(diǎn)宣傳3、建議設(shè)立主題廣告，同步配合店面促銷4、堅(jiān)持跟進(jìn)我們的走在后面，但是我們?cè)敢鈱W(xué)習(xí)。1、設(shè)計(jì)版面需要?jiǎng)?chuàng)新，突出營銷管理品牌活動(dòng)效果評(píng)估能力提升資源優(yōu)、劣適用于。。。。。品牌整合活動(dòng)，提升品牌及店面形象取得短期銷售以及長期的利潤增長人、物、地、事、時(shí)管理、情報(bào)、培訓(xùn)、區(qū)域營銷逐步構(gòu)建高效的實(shí)地營銷平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷管理品牌活動(dòng)效果評(píng)估能力提升資源優(yōu)、劣適用于。。。。。品

實(shí)物宣傳巡展推廣滲透客戶關(guān)懷實(shí)物宣傳主動(dòng)出擊，掃街清鄉(xiāng)，收集意向客戶巡展定展實(shí)物巡展，提供上門服務(wù)定期回訪跟蹤，形成口碑傳播效應(yīng)實(shí)物宣傳巡展推廣滲透客戶關(guān)懷實(shí)物宣傳主動(dòng)出擊，掃街清經(jīng)上介紹新疆的各項(xiàng)政策給菱智的銷售帶來眾多商機(jī)為此，制定“走出去宣傳近距離展示”的巡定展及掃街活動(dòng)，對(duì)新疆各大商超、集市大型小區(qū)等等需購人群聚集地進(jìn)行宣傳大大提高了知名度個(gè)銷量成效顯著掃街、定巡展巡展掃街專業(yè)市場永不怠慢經(jīng)上介紹新疆的各項(xiàng)政策給菱智的銷售帶來眾多商機(jī)為此，制近距離介紹掃街、定巡展近距離介紹掃街、定巡展掃街、定巡展風(fēng)雨無阻熱情不減掃街、定巡展風(fēng)雨無阻熱情不減MRRight，帶上婚車去巡展！迎親路上，賺足眼球！小區(qū)、酒店，不忘定展！MRRight，帶上婚車去巡展！迎親路上，賺足眼球！小區(qū)掃街、定巡展定展周周必去掃街、定巡展定展周周必去

活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

1月-6月掃街、巡定展情況類似照片不一一列舉我公司的活動(dòng)原則是，活動(dòng)計(jì)劃制定后無故不得因客觀原因不開展，在此對(duì)我銷售團(tuán)隊(duì)給予嘉獎(jiǎng)，積極配合活動(dòng)開展，集客收集邀約，在新疆冬春季節(jié)毫無怨言。

我想總結(jié)一點(diǎn)：景逸車型要熱賣，掃街永遠(yuǎn)不慢怠！項(xiàng)目集客目標(biāo)實(shí)際集客集客達(dá)成率訂單目標(biāo)實(shí)際訂單訂單達(dá)成率掃街

菱智7296133%1516106%巡展

菱智7999125%1821116%活動(dòng)數(shù)據(jù)分析1月-6月掃街、巡定展情況類似照片展廳營銷活動(dòng)做到“每周一小主題，每月有一大主題”給來店客戶有耳目一新的感覺，讓客戶感覺到周周都有不同的活動(dòng)，營造了良好的購車氛圍月月有活動(dòng)周周有主題通過專業(yè)批發(fā)市場、風(fēng)行汽車精準(zhǔn)客戶群體，巡游、定點(diǎn)展示活動(dòng)，把4S店服務(wù)帶到客戶群體中，讓客戶享受家門口的4S店服務(wù)流動(dòng)4S店專人服務(wù)了解市場的動(dòng)態(tài)和熱點(diǎn)時(shí)事，剖析資源優(yōu)勢，利用好一切可用資源。借助當(dāng)前二大推廣形式：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、硬廣宣傳，等資源來提升品牌知名度及集客量。借力給力資源共享展廳營銷活動(dòng)做到“每周一小主題，每月有一大主題”給來店客戶有耳目一新的感覺，讓客戶感覺到周周都有不同的活動(dòng)，營造了良好的購車氛圍推廣在原有活動(dòng)的基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新推廣多元化展廳營銷活動(dòng)做到“每周一小主題，每月有一大主題”給來店客戶有

（新疆四海翔天汽車銷售有限公司舉辦）新疆四海翔天菱智2012M5新車上市菱智日（新疆四海活動(dòng)背景:菱智2.0L12大升級(jí)，為乘客創(chuàng)造了更好的乘坐舒適感受，讓駕駛成為愉快的操控體驗(yàn)，讓人們?cè)谖伨訒r(shí)代體會(huì)到自在暢快的個(gè)人空間。在宣傳火熱的基礎(chǔ)上，舉辦一場上市活動(dòng)，吸引大多客戶到店購車，成為新疆第一批菱智2.0L車主，體驗(yàn)到菱智2.0L

12大升級(jí)，化繁為簡，MPV商務(wù)享受……活動(dòng)目的:

2012年5月19日早上11:00活動(dòng)時(shí)間:1、菱智2.0L新車上市，借活動(dòng)造勢，提升品牌及公司知名度。2、菱智2.0L經(jīng)過了前期的宣傳預(yù)熱，積累大量的潛在客戶,并把潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷量活動(dòng)地點(diǎn):

新疆四海翔天汽車銷售有限公司4S店活動(dòng)主題:

新疆四海翔天菱智2.0L新車發(fā)布會(huì)活動(dòng)背景:菱智2.0L12大升級(jí)，為乘客創(chuàng)造了更好的乘坐舒適活動(dòng)邀約人員（如有）：1、媒體：易車網(wǎng)、都市報(bào)2、嘉賓：公司領(lǐng)導(dǎo)，廠家領(lǐng)導(dǎo)，各銷售經(jīng)理活動(dòng)前期預(yù)熱宣傳（如有）：1、網(wǎng)絡(luò)宣傳（進(jìn)行線上、會(huì)員頁文字鏈與硬廣推廣，炒熱網(wǎng)絡(luò)菱智2.0L上市活動(dòng)，提升風(fēng)行品牌2、報(bào)紙宣傳（報(bào)紙硬廣上刊登上市活動(dòng)信息，招攬客戶咨詢）3、掃街宣傳（進(jìn)行電毯式專業(yè)化的外宣，收集更多的潛在客戶到店）4、短信宣傳（前期大鋪量的短信宣傳菱智2.0L上市活動(dòng)，達(dá)到家喻戶曉效果。分保有客戶與潛在客戶短信內(nèi)容）5、定點(diǎn)展示（針對(duì)性車型定位到人流量居多的小區(qū)舉辦一場定點(diǎn)展示（好信廣場），提前宣張?jiān)靹?，提高菱?.0L車型曝光率?；顒?dòng)邀約人員（如有）：1、媒體：易車網(wǎng)、都市報(bào)活動(dòng)前期預(yù)熱活動(dòng)日程安排（如有）：時(shí)間項(xiàng)目11:00主持人開場11:05活動(dòng)正式開始廠家領(lǐng)導(dǎo)致詞公司領(lǐng)導(dǎo)致詞11:20新車亮臺(tái)（倒數(shù)）11:25新車介紹11:40舞蹈11:50展廳經(jīng)理介紹車12:00主持人有獎(jiǎng)問答12:10舞蹈12:20主持人串詞，車展結(jié)束12:30銷售顧問和顧客自由介紹銷售活動(dòng)日程安排（如有）：時(shí)間項(xiàng)目11:00主活動(dòng)照片集錦活動(dòng)當(dāng)天顧客簽到顧客到店舞蹈演藝新車發(fā)布新車介紹活動(dòng)照片集錦活動(dòng)當(dāng)天顧客簽到顧客到店舞蹈演藝新車發(fā)布新車介紹活動(dòng)的亮點(diǎn)和業(yè)績：活動(dòng)亮點(diǎn)：車型計(jì)劃集客目標(biāo)實(shí)際集客計(jì)劃成交目標(biāo)實(shí)際成交菱智Q32612菱智V531013菱智M331024菱智QA2400合計(jì)143049活動(dòng)效果：

活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、前期客戶邀約數(shù)量還是不到位，使得到店量沒有達(dá)到預(yù)期的效果。2、互動(dòng)環(huán)節(jié)還有欠協(xié)調(diào)，配合。潛在效果：活動(dòng)當(dāng)天簽單6臺(tái)，當(dāng)天共到店50批成功之處：本次上市活動(dòng)采用上市活動(dòng)采用新老客戶同時(shí)邀約的方式，請(qǐng)老客戶訴說購車后的心得，使在猶豫中無法的確定的意向客戶，最后完成訂車。為本次菱智2.0L車型上市打下漂亮的一戰(zhàn)活動(dòng)的亮點(diǎn)和業(yè)績：活動(dòng)亮點(diǎn)：車型計(jì)劃集客目標(biāo)實(shí)際集客計(jì)劃成交活動(dòng)后續(xù)推廣（如有）：1、報(bào)紙：都市報(bào)軟文2、網(wǎng)絡(luò)：文字鏈（會(huì)員頁、各大汽車網(wǎng)站等文字連接）活動(dòng)后續(xù)推廣（如有）：1、報(bào)紙：都市報(bào)軟文3月-6月展廳情況展廳活動(dòng)，迎合廠家指導(dǎo)，依據(jù)地方特色開展主題活動(dòng)，做到月月主題開展，活動(dòng)不斷，把前期沒有消化的集客通過一系列的廣宣活動(dòng)進(jìn)行邀約進(jìn)店，通過形式多樣的促銷活動(dòng)進(jìn)行最大量的消化，從而達(dá)到銷售的目的我想總結(jié)一點(diǎn)：車型要熱賣，各類宣傳永不慢??！項(xiàng)目集客目標(biāo)實(shí)際集客集客達(dá)成率訂單目標(biāo)實(shí)際訂單訂單達(dá)成率展廳活動(dòng)菱智96128133%1019190%3月-6月展廳情況展廳活動(dòng)，迎合廠家指導(dǎo)，依據(jù)地方特

2012上半年車展總結(jié)車展時(shí)間車展名稱景逸車展促銷內(nèi)容菱智車展促銷內(nèi)容景逸車展集客數(shù)景逸車展訂單數(shù)菱智車展集客數(shù)菱智車展訂單數(shù)集客合計(jì)訂單合計(jì)3月15日-3月19日315春季車展汽車消費(fèi)誠信如金1、登記意向資料即送小禮；（鼠標(biāo)墊、神奇毛巾、風(fēng)行水杯等等）

2購景逸1.5xl、景逸AMT送3000元誠信現(xiàn)金禮包、付315元送3150元誠信裝修禮包（香水：60元、車掃：60元、地膠600元、座墊800元、擋泥板：100元、腳墊：200元、護(hù)板300元、行李架：680元、尾箱墊：200元）

車友介紹購車贈(zèng)800元購車代金券；

1、登記意向資料即送小禮；（鼠標(biāo)墊、神奇毛巾、風(fēng)行水杯等等）

2、購2011款CMV系汽車享：送原車導(dǎo)航

3、購2011款M5系汽車享：送萬元裝修（原車導(dǎo)航3500元、車膜：2500元、地膠：800元、座套：700元、座墊：1500元、香水：100元、腳墊：600元、把套：100元、車掃：100元、滅火器：100元）并送ipad

4、購菱智柴油版享：減10000元并送ipad

15730939250394月20日-4月23日舞動(dòng)春天汽車盛典-2012春季汽車超市1、登記意向資料即送小禮；（鼠標(biāo)墊、神奇毛巾、風(fēng)行水杯等等）

2、車友介紹購車贈(zèng)800元購車代金券；

3、現(xiàn)場訂（購）車即有三從大禮包相送。

一重禮：TCL高檔手機(jī)一部。

二重禮：裝修大禮包（五件套）

三重禮：三千元現(xiàn)金禮包

C、抱團(tuán)去購車給力禮上禮（3人成團(tuán)，團(tuán)購在原降價(jià)基礎(chǔ)上可再減200元；以上每增加1人減100元）；

1、登記意向資料即送小禮；（鼠標(biāo)墊、神奇毛巾、風(fēng)行水杯等等）

2、車友介紹購車贈(zèng)800元購車代金券；

3、購2011款菱智柴油系汽車

a、現(xiàn)場訂車可獲TCL高檔手機(jī)一部。

b、現(xiàn)場提車可直降20000元現(xiàn)金

C、抱團(tuán)去購車給力禮上禮（3人成團(tuán)，團(tuán)購在原降價(jià)基礎(chǔ)上可再減500元；以上每增加1人減100元）；

4、購2011款M5系汽車享

a、現(xiàn)場訂車可享受交5000元送萬元裝修禮包

b、現(xiàn)場交全款可獲萬元裝修禮包和高檔手機(jī)的雙重禮遇；

c、抱團(tuán)去購車給力禮上禮（3人成團(tuán)，團(tuán)購在原降價(jià)基礎(chǔ)上可再減500元；以上每增加1人減100元）；

5、購2011款CMV系汽車享

a、車展期間訂（購）車客戶均有原車導(dǎo)航或2000元現(xiàn)現(xiàn)金大禮包。

B、抱團(tuán)去購車給力禮上禮（3人成團(tuán)，團(tuán)購在原降價(jià)基礎(chǔ)上可再減500元；以上每增加1人減100元）；

6、、車展期間訂購車用戶均贈(zèng)送AB卡

7276112133195月25日-5月27日2012都市車展汽車用品展示會(huì)31944975186月20日-6月24日2012新疆亞歐博覽會(huì)1、景逸1.5XL現(xiàn)場訂購享3000元補(bǔ)貼

2、景逸1.5XL現(xiàn)場訂購送價(jià)值3000元裝修大禮包（玻璃膜、行李架，地板膠）1、2011款菱智D19、2.4現(xiàn)場訂購車即享20000元現(xiàn)金優(yōu)惠或包牌；

2、2011款現(xiàn)場訂購車在上述優(yōu)惠的基礎(chǔ)上在送原車車載DVD；

3、2012款菱智M5現(xiàn)場訂購車即享5000現(xiàn)金優(yōu)惠或10000元精裝禮包；

4、CMV現(xiàn)金巨惠2000元或5000元精裝大禮包；2564017924435642012上半

2012上半年車展總結(jié)車展時(shí)間車展名稱景逸車展照片菱智車展照片3月15日-3月19日315春季車展汽車消費(fèi)誠信如金

4月20日-4月23日舞動(dòng)春天汽車盛典-2012春季汽車超市

5月25日-5月27日2012都市車展汽車用品展示會(huì)

6月20日-6月24日2012新疆亞歐博覽會(huì)

2012上半年車展總結(jié)車展時(shí)間車展名稱景逸車展照片菱智車展“做”——是對(duì)事情的基本態(tài)度，也是做事的基礎(chǔ)形態(tài)、基本要求；“做完”——是要讓每一項(xiàng)工作，不論誰做、不論什么時(shí)候做，每一次都講求效率，而且做完；“做對(duì)”——是指一個(gè)人所做的事情一定要圍繞著目標(biāo)進(jìn)行，有利于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而不是總是在忙，卻不知道自己到底在忙什么；“做好”——是看結(jié)果是否達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，如果沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)，就是沒有做好。“做”——是對(duì)事情的基本態(tài)度，也是做事的基礎(chǔ)形態(tài)、基2012年菱智1月-6月集客管控表完成率匯總新疆四海翔天集客目標(biāo)實(shí)際集客集客達(dá)成率銷售目標(biāo)實(shí)際銷售銷售達(dá)成率1月6291147%814175%2月86127148%1218150%3月99194196%1516106%4月140189135%1528186%5月201232115.4%1530200%6月160312195%1523153%表格是管控的有效工！2012年菱智1月-6月集客管控表完成率匯總新疆四海翔天集客

在今后的日子里我們依據(jù)廠家指導(dǎo)政策為方針結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境需求，做到“次”的兼顧“主”的側(cè)重。日常傳統(tǒng)宣傳如：報(bào)紙、電臺(tái)、短信、網(wǎng)絡(luò)、回訪不停歇一如既往的做好日常宣傳工作。對(duì)于集客效果好貢獻(xiàn)率高且符合新疆市場的宣傳模式我們會(huì)總結(jié)前期不足學(xué)習(xí)其他地區(qū)好的推廣經(jīng)驗(yàn)做到更好，如：掃街、巡展定展、大客戶拜訪、客戶轉(zhuǎn)介紹等等，做到有針對(duì)性可行的方案前期制定，合適的廣宣進(jìn)行預(yù)熱，吸引眼球的促銷形式在以后的日子里我們會(huì)更加努力完善我們的不足，讓我公司在2012年有更上一層的跨越。

我們會(huì)加倍努力！我們會(huì)更加用心！我們會(huì)做到完善！我們會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)。。。！

明天會(huì)更好！我們會(huì)加倍努力！

結(jié)束！謝謝！菱智M5日常營銷案例分享-XX汽車銷售貿(mào)易公司課件菱智M5日常營銷案例分享

新疆四海翔天汽車銷售服務(wù)有限公司2012年8月21日新疆四海翔天汽車銷售服務(wù)有限公司大家好！2003年我司成為風(fēng)行家庭成員，近10載個(gè)春秋，我們始終與風(fēng)行汽車一道，不斷總結(jié)學(xué)習(xí)，堅(jiān)決執(zhí)行廠家的指導(dǎo)手冊(cè)，終于在新疆市場取得了小小的成績，與大家分享交流。前言大家好！前言當(dāng)?shù)厥袌龇治鲂陆袌鱿M(fèi)特征

新疆地處祖國西北邊陲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，貧富差距較大，多年來以農(nóng)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，一直無法擺脫貧窮和落后的經(jīng)濟(jì)狀況，但是地域遼闊、資源豐富，是中國礦產(chǎn)資源最為豐富的省區(qū)之一。多年來，產(chǎn)生了一批從事能源、礦產(chǎn)、冶金、非金屬礦產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的富裕人群。近兩年，在國家西部大開發(fā)的進(jìn)程中，很多從事建筑、路橋工作的人士進(jìn)入新疆，成為另一個(gè)富裕的群體。

菱智車型的市場優(yōu)勢

2011年，新疆區(qū)域交通及市政部門，為了改善交通及環(huán)境低碳，下發(fā)了一系類的整治文件，如：“黃綠標(biāo)”、外阜車輛高峰限行、貨車市內(nèi)限行及面包車輛不允許載貨等等相關(guān)文件下發(fā)，對(duì)菱智商務(wù)車系有著良好的市場機(jī)遇。當(dāng)?shù)厥袌龇治鲂陆袌鱿M(fèi)特征健全團(tuán)隊(duì)管理制度作業(yè)管理適宜的廣宣首先要塑造一支學(xué)習(xí)型的、具有較強(qiáng)的營銷能力的銷售管理團(tuán)隊(duì)健全團(tuán)隊(duì)管理制度作業(yè)管理適宜的廣宣首先要塑造一支學(xué)習(xí)型的、具

隊(duì)伍的銷售能力的提升方法我們的目標(biāo)是：打造一支“學(xué)習(xí)型具備較強(qiáng)營銷能力”的銷售團(tuán)隊(duì)集中培訓(xùn)隨時(shí)內(nèi)訓(xùn)制度的建立培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師末尾淘汰制及業(yè)績考核制度的建立金牌銷售經(jīng)理、強(qiáng)勢銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)生隊(duì)伍的銷售能力的提升方法我們的目標(biāo)是：打造一支

銷售作業(yè)管理培育市場洞察分析能力及問題解決能力周度市場及競品監(jiān)控月度區(qū)域市場運(yùn)營分析主要競品價(jià)格走勢市場指導(dǎo)價(jià)格終端零售成交價(jià)格主要競品市場營銷活動(dòng)當(dāng)月計(jì)劃完成情況存在主要問題（戰(zhàn)敗分析）解決措施下月度工作策略及作業(yè)計(jì)劃安排為下階段工作重點(diǎn)提供決策依據(jù)銷售作業(yè)管理培育市場洞察分析能力及問題解決能力周度月適宜宣傳圍繞集客管控表統(tǒng)一“落實(shí)開展”常規(guī)宣傳、實(shí)物宣傳巡展活動(dòng)圍繞宣傳造勢、推廣滲透、客戶關(guān)懷三個(gè)維度為著力點(diǎn)提升品牌認(rèn)知度吸引客戶到店宣傳造勢推廣滲透客戶關(guān)懷適宜宣傳圍繞集客管控表統(tǒng)一“落實(shí)開展”常規(guī)宣傳、實(shí)物宣傳巡展（一）作業(yè)策略銷售數(shù)量集客量成交率×＝1個(gè)目標(biāo)以結(jié)果為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)“銷售數(shù)量”有計(jì)劃的、穩(wěn)步提升為最終目標(biāo)！2個(gè)指標(biāo)抓重點(diǎn)，各項(xiàng)工作圍繞提高“集客量”和“成交率”兩個(gè)指標(biāo)開展，確保銷售目標(biāo)最終達(dá)成！8個(gè)要素抓過程，關(guān)鍵要素指標(biāo)逐級(jí)分解，保障銷售目標(biāo)的最終達(dá)成和下游合作商的利益的最大化，最終實(shí)現(xiàn)共贏！（一）作業(yè)策略銷售數(shù)量集客量成交率×＝1個(gè)目標(biāo)以結(jié)果為導(dǎo)向，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，拉動(dòng)總店衛(wèi)星店、規(guī)模二級(jí)、二三級(jí)合作伙伴、完善管理作業(yè)能力提升！新加入合作伙伴運(yùn)營管理計(jì)劃管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)控制市場推廣銷售作業(yè)終端管理協(xié)作管理以市場和客戶需求為導(dǎo)向，拉動(dòng)總店衛(wèi)星店、規(guī)模二級(jí)宣傳造勢線上宣傳提供點(diǎn)餐式服務(wù)支持（TVC、平面、電波）線下推廣差異化推廣（報(bào)廣軟文、墻體廣告、店頭活動(dòng)）線上WWW.XXXX.COM線下完善“4S"店優(yōu)勢新疆四海翔天汽車銷售有限公司宣傳造勢線上宣傳提供點(diǎn)餐式服務(wù)支持（TVC、平面、電波）線下報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告圖片、投放媒體、版面、規(guī)格

重點(diǎn)選擇新疆的幾大主流報(bào)紙：新疆消費(fèi)層報(bào)，新疆都市報(bào)、烏魯木齊晚報(bào)；同時(shí)也配合大客戶經(jīng)理要求對(duì)行政部門發(fā)放的報(bào)紙經(jīng)行投放如參考消息、法制報(bào)等。平面報(bào)紙的投放有效地提升了風(fēng)行品牌在媒體的曝光率，對(duì)于保持市場熱度有一定的效果。

報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告圖片、投放媒體、版面、規(guī)格推廣效果（主要是集客）

1、常規(guī)媒體投放，傳承了傳統(tǒng)的廣宣效果。2、報(bào)紙是廣大市民明天必有的精神食糧，平面報(bào)紙的投放有效地提升了風(fēng)行品牌在媒體的曝光率，對(duì)于保持市場熱度有一定的效果。成功的亮點(diǎn)/操作的關(guān)鍵核心要點(diǎn)1、選擇新疆的幾大主流報(bào)紙：2、配合大客戶經(jīng)理要求對(duì)行政部門發(fā)放的報(bào)紙經(jīng)行投放，更行之有效的進(jìn)行長久的灌入宣傳；3、配合硬廣圖片對(duì)當(dāng)月商家的主題促銷活動(dòng)，內(nèi)容醒目字體曝光，更好的突出了我品牌，月月主題、周周活動(dòng)的促銷內(nèi)容和力度，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的購買欲望。刺激銷售。最終達(dá)到銷售的目的。

推廣效果（主要是集客）成功的亮點(diǎn)/操作的關(guān)鍵核心要點(diǎn)路線圖八鋼烏五公路昌吉路口五家渠102團(tuán)米東高速馬俊鍋爐廠安米公路3公里處安寧渠面向高速沙區(qū)烏拉泊面向高速沙區(qū)烏拉泊火車站天三區(qū)314國道26公里處天三區(qū)314國道28公里處沙區(qū)倉房溝沙區(qū)烏奎高速連接處新市區(qū)安寧渠東路新市區(qū)種苗場米泉外環(huán)安寧渠變電所昌吉路口S10227公里處國際機(jī)場出2公里處振興北路面向高速地窩堡機(jī)場面向高速烏五公路4公里處三道壩炸花廠沙區(qū)烏拉泊檢查天三區(qū)314國道17公里處天山區(qū)烏拉泊天山區(qū)化肥廠天山區(qū)采石廠天山區(qū)艾爾鉤馬俊鍋爐廠面向高速安米公路烏昌公路光華學(xué)校變電所沙區(qū)長勝面向高速五家渠103路口天三區(qū)314國道10公里處小地窩堡機(jī)場鐵廠溝曙光上村古牧地西路沙區(qū)長勝路口戶外廣告投放位置路線圖八鋼烏五公路昌吉路口五家渠102團(tuán)米東高速馬俊鍋爐廠安戶外廣告戶外廣告圖片

戶外廣告圖（省道、國道進(jìn)行宣傳）

戶外廣告戶外廣告圖片戶外廣告圖推廣效果戶外廣告

鞏固一、二級(jí)市場，深入三、四級(jí)市場，培養(yǎng)龐大的潛在消費(fèi)群體。

通過遍布新疆交通主干道和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顯著墻面，以強(qiáng)烈的對(duì)比色彩和創(chuàng)意的版面吸引目標(biāo)受眾的眼球。提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，最終促進(jìn)產(chǎn)品的終端銷售。投放期間數(shù)據(jù)反饋6月1日-7月10日目標(biāo)集客：40實(shí)際集客：65

1、以地市為主旨的路線占據(jù)型規(guī)劃，形成一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，在我網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域內(nèi)，我車型的代表LOGO進(jìn)行噴繪制作張貼，以視覺效果能觸及的地方進(jìn)行全面布局，形成一個(gè)“路路有廣告，人人知廣告”的網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢，使我品牌汽車產(chǎn)及企業(yè)形象在短時(shí)間內(nèi)迅速樹立起來。

2、路線型與區(qū)域型規(guī)劃相互交叉，同步進(jìn)行。

3、以區(qū)域?yàn)橹行模h(huán)繞該區(qū)域的各主要干道進(jìn)行規(guī)劃，形成一個(gè)“發(fā)散式”、“包圍式”的墻體廣告磁場網(wǎng)。在縣城周圍通過由外到內(nèi)有效的利用周圍廣告資源，形成一個(gè)有人流、車流的地方“層層有廣告”的宣傳動(dòng)勢，有力的提升產(chǎn)品知名度，并達(dá)到購買的目的。推廣效果戶外廣告鞏固一、二級(jí)市場，深入三、四級(jí)市場，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)推廣排期（包含投放媒體、投放位置、投放時(shí)間）、廣告截屏

網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)推廣排期（包含投放媒體、投放位置、投放時(shí)間）、廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)易車網(wǎng)后臺(tái)

新疆汽車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)易車網(wǎng)后臺(tái)新疆汽車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)2012年上半年度易車網(wǎng)、新疆汽車網(wǎng)數(shù)據(jù)明細(xì)：投放媒體會(huì)員頁流量網(wǎng)絡(luò)硬廣配合新車訂單潛在客戶試駕+留言+維修預(yù)約易車網(wǎng)豪華版網(wǎng)絡(luò)會(huì)員車易通新疆汽車網(wǎng)1-2月73043間斷42053-4月10144有64505-6月89899有9650網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放媒體會(huì)員頁流量網(wǎng)絡(luò)硬廣配合新車訂單潛在客戶試駕+我們的走在后面，但是我們?cè)敢鈱W(xué)習(xí)。我們正在做：易車網(wǎng)、新疆汽車網(wǎng)。我們計(jì)劃投放：淘車網(wǎng)、中亞汽車網(wǎng)、拉手網(wǎng)。我們總結(jié)的要點(diǎn)：1、設(shè)計(jì)版面需要?jiǎng)?chuàng)新，突出促銷內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)2、網(wǎng)絡(luò)硬廣是一種快速消費(fèi)廣告，重點(diǎn)宣傳3、建議設(shè)立主題廣告，同步配合店面促銷4、堅(jiān)持跟進(jìn)我們的走在后面，但是我們?cè)敢鈱W(xué)習(xí)。1、設(shè)計(jì)版面需要?jiǎng)?chuàng)新，突出營銷管理品牌活動(dòng)效果評(píng)估能力提升資源優(yōu)、劣適用于。。。。。品牌整合活動(dòng)，提升品牌及店面形象取得短期銷售以及長期的利潤增長人、物、地、事、時(shí)管理、情報(bào)、培訓(xùn)、區(qū)域營銷逐步構(gòu)建高效的實(shí)地營銷平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷管理品牌活動(dòng)效果評(píng)估能力提升資源優(yōu)、劣適用于。。。。。品

實(shí)物宣傳巡展推廣滲透客戶關(guān)懷實(shí)物宣傳主動(dòng)出擊，掃街清鄉(xiāng)，收集意向客戶巡展定展實(shí)物巡展，提供上門服務(wù)定期回訪跟蹤，形成口碑傳播效應(yīng)實(shí)物宣傳巡展推廣滲透客戶關(guān)懷實(shí)物宣傳主動(dòng)出擊，掃街清經(jīng)上介紹新疆的各項(xiàng)政策給菱智的銷售帶來眾多商機(jī)為此，制定“走出去宣傳近距離展示”的巡定展及掃街活動(dòng)，對(duì)新疆各大商超、集市大型小區(qū)等等需購人群聚集地進(jìn)行宣傳大大提高了知名度個(gè)銷量成效顯著掃街、定巡展巡展掃街專業(yè)市場永不怠慢經(jīng)上介紹新疆的各項(xiàng)政策給菱智的銷售帶來眾多商機(jī)為此，制近距離介紹掃街、定巡展近距離介紹掃街、定巡展掃街、定巡展風(fēng)雨無阻熱情不減掃街、定巡展風(fēng)雨無阻熱情不減MRRight，帶上婚車去巡展！迎親路上，賺足眼球！小區(qū)、酒店，不忘定展！MRRight，帶上婚車去巡展！迎親路上，賺足眼球！小區(qū)掃街、定巡展定展周周必去掃街、定巡展定展周周必去

活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

1月-6月掃街、巡定展情況類似照片不一一列舉我公司的活動(dòng)原則是，活動(dòng)計(jì)劃制定后無故不得因客觀原因不開展，在此對(duì)我銷售團(tuán)隊(duì)給予嘉獎(jiǎng)，積極配合活動(dòng)開展，集客收集邀約，在新疆冬春季節(jié)毫無怨言。

我想總結(jié)一點(diǎn)：景逸車型要熱賣，掃街永遠(yuǎn)不慢?。№?xiàng)目集客目標(biāo)實(shí)際集客集客達(dá)成率訂單目標(biāo)實(shí)際訂單訂單達(dá)成率掃街

菱智7296133%1516106%巡展

菱智7999125%1821116%活動(dòng)數(shù)據(jù)分析1月-6月掃街、巡定展情況類似照片展廳營銷活動(dòng)做到“每周一小主題，每月有一大主題”給來店客戶有耳目一新的感覺，讓客戶感覺到周周都有不同的活動(dòng)，營造了良好的購車氛圍月月有活動(dòng)周周有主題通過專業(yè)批發(fā)市場、風(fēng)行汽車精準(zhǔn)客戶群體，巡游、定點(diǎn)展示活動(dòng)，把4S店服務(wù)帶到客戶群體中，讓客戶享受家門口的4S店服務(wù)流動(dòng)4S店專人服務(wù)了解市場的動(dòng)態(tài)和熱點(diǎn)時(shí)事，剖析資源優(yōu)勢，利用好一切可用資源。借助當(dāng)前二大推廣形式：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、硬廣宣傳，等資源來提升品牌知名度及集客量。借力給力資源共享展廳營銷活動(dòng)做到“每周一小主題，每月有一大主題”給來店客戶有耳目一新的感覺，讓客戶感覺到周周都有不同的活動(dòng)，營造了良好的購車氛圍推廣在原有活動(dòng)的基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新推廣多元化展廳營銷活動(dòng)做到“每周一小主題，每月有一大主題”給來店客戶有

（新疆四海翔天汽車銷售有限公司舉辦）新疆四海翔天菱智2012M5新車上市菱智日（新疆四?；顒?dòng)背景:菱智2.0L12大升級(jí)，為乘客創(chuàng)造了更好的乘坐舒適感受，讓駕駛成為愉快的操控體驗(yàn)，讓人們?cè)谖伨訒r(shí)代體會(huì)到自在暢快的個(gè)人空間。在宣傳火熱的基礎(chǔ)上，舉辦一場上市活動(dòng)，吸引大多客戶到店購車，成為新疆第一批菱智2.0L車主，體驗(yàn)到菱智2.0L

12大升級(jí)，化繁為簡，MPV商務(wù)享受……活動(dòng)目的:

2012年5月19日早上11:00活動(dòng)時(shí)間:1、菱智2.0L新車上市，借活動(dòng)造勢，提升品牌及公司知名度。2、菱智2.0L經(jīng)過了前期的宣傳預(yù)熱，積累大量的潛在客戶,并把潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷量活動(dòng)地點(diǎn):

新疆四海翔天汽車銷售有限公司4S店活動(dòng)主題:

新疆四海翔天菱智2.0L新車發(fā)布會(huì)活動(dòng)背景:菱智2.0L12大升級(jí)，為乘客創(chuàng)造了更好的乘坐舒適活動(dòng)邀約人員（如有）：1、媒體：易車網(wǎng)、都市報(bào)2、嘉賓：公司領(lǐng)導(dǎo)，廠家領(lǐng)導(dǎo)，各銷售經(jīng)理活動(dòng)前期預(yù)熱宣傳（如有）：1、網(wǎng)絡(luò)宣傳（進(jìn)行線上、會(huì)員頁文字鏈與硬廣推廣，炒熱網(wǎng)絡(luò)菱智2.0L上市活動(dòng)，提升風(fēng)行品牌2、報(bào)紙宣傳（報(bào)紙硬廣上刊登上市活動(dòng)信息，招攬客戶咨詢）3、掃街宣傳（進(jìn)行電毯式專業(yè)化的外宣，收集更多的潛在客戶到店）4、短信宣傳（前期大鋪量的短信宣傳菱智2.0L上市活動(dòng)，達(dá)到家喻戶曉效果。分保有客戶與潛在客戶短信內(nèi)容）5、定點(diǎn)展示（針對(duì)性車型定位到人流量居多的小區(qū)舉辦一場定點(diǎn)展示（好信廣場），提前宣張?jiān)靹?，提高菱?.0L車型曝光率。活動(dòng)邀約人員（如有）：1、媒體：易車網(wǎng)、都市報(bào)活動(dòng)前期預(yù)熱活動(dòng)日程安排（如有）：時(shí)間項(xiàng)目11:00主持人開場11:05活動(dòng)正式開始廠家領(lǐng)導(dǎo)致詞公司領(lǐng)導(dǎo)致詞11:20新車亮臺(tái)（倒數(shù)）11:25新車介紹11:40舞蹈11:50展廳經(jīng)理介紹車12:00主持人有獎(jiǎng)問答12:10舞蹈12:20主持人串詞，車展結(jié)束12:30銷售顧問和顧客自由介紹銷售活動(dòng)日程安排（如有）：時(shí)間項(xiàng)目11:00主活動(dòng)照片集錦活動(dòng)當(dāng)天顧客簽到顧客到店舞蹈演藝新車發(fā)布新車介紹活動(dòng)照片集錦活動(dòng)當(dāng)天顧客簽到顧客到店舞蹈演藝新車發(fā)布新車介紹活動(dòng)的亮點(diǎn)和業(yè)績：活動(dòng)亮點(diǎn)：車型計(jì)劃集客目標(biāo)實(shí)際集客計(jì)劃成交目標(biāo)實(shí)際成交菱智Q32612菱智V531013菱智M331024菱智QA2400合計(jì)143049活動(dòng)效果：

活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、前期客戶邀約數(shù)量還是不到位，使得到店量沒有達(dá)到預(yù)期的效果。2、互動(dòng)環(huán)節(jié)還有欠協(xié)調(diào)，配合。潛在效果：活動(dòng)當(dāng)天簽單6臺(tái)，當(dāng)天共到店50批成功之處：本次上市活動(dòng)采用上市活動(dòng)采用新老客戶同時(shí)邀約的方式，請(qǐng)老客戶訴說購車后的心得，使在猶豫中無法的確定的意向客戶，最后完成訂車。為本次菱智2.0L車型上市打下漂亮的一戰(zhàn)活動(dòng)的亮點(diǎn)和業(yè)績：活動(dòng)亮點(diǎn)：車型計(jì)劃集客目標(biāo)實(shí)際集客計(jì)劃成交活動(dòng)后續(xù)推廣（如有）：1、報(bào)紙：都市報(bào)軟文2、網(wǎng)絡(luò)：文字鏈（會(huì)員頁、各大汽車網(wǎng)站等文字連接）活動(dòng)后續(xù)推廣（如有）：1、報(bào)紙：都市報(bào)軟文3月-6月展廳情況展廳活動(dòng)，迎合廠家指導(dǎo)，依據(jù)地方特色開展主題活動(dòng)，做到月月主題開展，活動(dòng)不斷，把前期沒有消化的集客通過一系列的廣宣活動(dòng)進(jìn)行邀約進(jìn)店，通過形式多樣的促銷活動(dòng)進(jìn)行最大量的消化，從而達(dá)到銷售的目的我想總結(jié)一點(diǎn)：車型要熱賣，各類宣傳永不慢怠！項(xiàng)目集客目標(biāo)實(shí)際集客集客達(dá)成率訂單目標(biāo)實(shí)際訂單訂單達(dá)成率展廳活動(dòng)菱智96128133%1019190%3月-6月展廳情況展廳活動(dòng)，迎合廠家指導(dǎo)，依據(jù)地方特

2012上半年車展總結(jié)車展時(shí)間車展名稱景逸車展促銷內(nèi)容菱智車展促銷內(nèi)容景逸車展集客數(shù)景逸車展訂單數(shù)菱智車展集客數(shù)菱智車展訂單數(shù)集客合計(jì)訂單合計(jì)3月15日-3月19日315春季車展汽車消費(fèi)誠信如金1、登記意向資料即送小禮；（鼠標(biāo)墊、神奇毛巾、風(fēng)行水杯等等）

2購景逸1.5xl、景逸AMT送3000元誠信現(xiàn)金禮包、付315元送3150元誠信裝修禮包（香水：60元、車掃：60元、地膠600元、座墊800元、擋泥板：100元、腳墊：200元、護(hù)板300元、行李架：680元、尾箱墊：200元）

車友介紹購車贈(zèng)800元購車代金券；

1、登記意向資料即送小禮；（鼠標(biāo)墊、神奇毛巾、風(fēng)行水杯等等）

2、購2011款CMV系汽車享：送原車導(dǎo)航

3、購2011款M5系汽車享：送萬元裝修（原車導(dǎo)航3500元、車膜：2500元、地膠：800元、座套：700元、座墊：1500元、香水：100元、腳墊：600元、把套：100元、車掃：100元、滅火器：100元）并送ipad

4、購菱智柴油版享：減10000元并送ipad

15730939250394月20日-4月23日舞動(dòng)春天汽車盛典-2012春季汽車超市1、登記意向資料即送小禮；（鼠標(biāo)墊、神奇毛巾、風(fēng)行水杯等等）

2、車友介紹購車贈(zèng)800元購車代金券；

3、現(xiàn)場訂（購）車即有三從大禮包相送。

一重禮：TCL高檔手機(jī)一部。

二重禮：裝修大禮包（五件套）

三重禮：三千元現(xiàn)金禮包

C、抱團(tuán)去購車給力禮上禮（3人成團(tuán)，團(tuán)購在原降價(jià)基礎(chǔ)上可再減200元；以上每增加1人減100元）；

1、登記意向資料即送小禮；（鼠標(biāo)墊、神奇毛巾、風(fēng)行水杯等等）

2、車友介紹購車贈(zèng)800元購車代金券；

3、購2011款菱智柴油系汽車

a、現(xiàn)場訂車可獲TCL高檔手機(jī)一部。

b、現(xiàn)場提車可直降20000元現(xiàn)金

C、抱團(tuán)去購車給力禮上禮（3人成團(tuán)，團(tuán)購在原降價(jià)基礎(chǔ)上可再減500元；以上每增加1人減100元）；

4、購2011款M5系汽車享

a、現(xiàn)場訂車可享受交5000元送萬元裝修禮包

b、現(xiàn)場交全款可獲萬元裝修禮包和高檔手機(jī)的雙重