DCYX典晶創(chuàng)藝北國奧林匹克花園XXXX年推廣

北國奧林匹克花園2012年度推廣策略報(bào)告2011年12月2011年通過線上的推廣、現(xiàn)場(chǎng)的展示等等環(huán)節(jié)，樹立了項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)形象，并得到地緣性客戶的認(rèn)可，年度完成2.2個(gè)億的銷售任務(wù)，價(jià)格屬同區(qū)域標(biāo)桿！2011回顧實(shí)現(xiàn)既要口碑，又要銷售的目標(biāo)！2012年策略基礎(chǔ)市場(chǎng)現(xiàn)狀——2011年進(jìn)入11月，房地產(chǎn)拐點(diǎn)到來。樂觀判斷2012年6月份回暖。銷售任務(wù)——2011年本案銷售良好。2012年銷售任務(wù)2.12億，預(yù)計(jì)分為5月、8月、二次開盤。新品情況——產(chǎn)品在一期的基礎(chǔ)上全面提升，面積大、總價(jià)高。推廣現(xiàn)狀——廣告推廣面臨品牌和項(xiàng)目兩個(gè)層次，需要在品牌張力的基礎(chǔ)上以項(xiàng)目品質(zhì)為核心進(jìn)行訴求。全電梯洋房低容積率中心洋房一二層贈(zèng)送地下室層層退臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送露臺(tái)、私家電梯廳大開間短進(jìn)深設(shè)計(jì)，主臥步入式衣帽間優(yōu)勢(shì)戶型面積偏大，總房款高對(duì)比周邊項(xiàng)目，售價(jià)較高距離沈陽市區(qū)較遠(yuǎn)，區(qū)域不占優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)區(qū)域內(nèi)稀缺產(chǎn)品2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)契機(jī)，與品牌特征呼應(yīng)大渾南發(fā)展加速，周邊商業(yè)配套增多機(jī)會(huì)市場(chǎng)前景不明朗，客戶觀望情緒濃厚葡醍十二院、九州新品入市，弱化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)威脅2012年新品/SWOT分析2012年戰(zhàn)術(shù)分解核心推廣策略直接構(gòu)成項(xiàng)目的差異化戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新鮮入為主產(chǎn)品自身全面升級(jí)戰(zhàn)略格局遠(yuǎn)交近攻戰(zhàn)術(shù)表達(dá)正名定調(diào)——產(chǎn)品升級(jí)/全面升級(jí)11、目標(biāo)客群的層次提高與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的變大高到何處？大到哪里？怎樣競(jìng)爭(zhēng)？2、從項(xiàng)目到產(chǎn)品人無我有的優(yōu)勢(shì)比較人無我有是什么？3、廣告手段的立體化解決廣告、輿論、活動(dòng)分別怎樣面對(duì)？升級(jí)后需思考的核心問題他們是誰？在哪里？渾南的興起，拉近蘇家屯與市區(qū)的距離，城市對(duì)于富人向心力。還能有多少留下來？又能有多少新崛起？從蘇家屯——長白島——大渾南——市區(qū)南端升級(jí)后客群定位消費(fèi)習(xí)慣——不一定追逐時(shí)尚，但始終掌握潮流工作狀況——不一定攀權(quán)富貴，但逐漸成為社會(huì)中堅(jiān)年齡層次——不一定三口之家，但已經(jīng)走在人生中段交通狀況——不一定喜歡開車，但已經(jīng)習(xí)慣了守時(shí)的約定生活區(qū)域——不一定刻意而為，但工作還是不能離生活太遠(yuǎn)興趣愛好——不一定個(gè)性張揚(yáng)，但都有自己獨(dú)到的主張我們的產(chǎn)品檔次決定他們是改善型我們的總價(jià)和區(qū)位決定多數(shù)為首改——戰(zhàn)略格局/遠(yuǎn)交近攻2通過分析2012年新品，本案目標(biāo)客群將不單為蘇家屯區(qū)域，更擴(kuò)大到整個(gè)渾南區(qū)域。因此在市場(chǎng)競(jìng)品的對(duì)陣中，我們采用“遠(yuǎn)交近攻”的策略分?jǐn)硠澯?，從?jìng)品借力的同時(shí)打擊競(jìng)品。遠(yuǎn)程中程近程遠(yuǎn)程：大渾南區(qū)域低密代表：

金地長青灣、金地檀郡、匯置公園里、中海、格林共同完成渾南大渾南低密板塊布局問題；共同以各自不同的風(fēng)格擔(dān)當(dāng)“國際未來都市典范”的角色問題。泛大渾南區(qū)域同質(zhì)高端產(chǎn)品交朋友，闡述我們和他們對(duì)于大渾南國際未來城市典范塑造的共同意義，我們?cè)谶@個(gè)棋局中的重要布子問題，我們立足沈陽文體主脈的價(jià)值等等。但是我們價(jià)格是他們的一半更重要。中程：南南京南街街一線，，區(qū)域優(yōu)優(yōu)于本案案，總價(jià)價(jià)相近恒大、華華府丹郡郡、唯美美十方、、奧園國國際城、、滿融等等等差異化產(chǎn)產(chǎn)品，低低密度產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)態(tài)是與之之相抗衡衡的側(cè)重重。南京南街街一線，，雖然項(xiàng)項(xiàng)目林立立，但是是我們是是低密洋洋房，產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)質(zhì)的不同同是制勝勝之道。。全電梯梯洋房、、紅黃藍(lán)藍(lán)幼兒園園、第一一太平戴戴維斯物物業(yè)直管管的項(xiàng)目目優(yōu)勢(shì)將將被大肆肆強(qiáng)調(diào)。。近程：與與本案緊緊鄰，同同類產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)葡醍十二二院、十十里錦城城。以品牌實(shí)實(shí)力作為為差異化化抗衡，，形成有有影響和和口碑的的品牌效效應(yīng)。項(xiàng)目品牌牌的文化化厚重與與人文價(jià)價(jià)值、開開發(fā)商的的實(shí)力。。與他們們絕非一一類。周周邊導(dǎo)引引以及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)示范范區(qū)和項(xiàng)項(xiàng)目自身身的文化化包裝、、品牌展展現(xiàn)將被被放大宣宣傳。針對(duì)問題題：A/品牌進(jìn)入沈陽陽以來，，張力不足足，跟好多多人提項(xiàng)項(xiàng)目，都都以為是是“奧園園”，真假李逵逵，我們才才是真正正的中體體，真正正的奧林林匹克花花園，我我們必須須正名，，尤其是是對(duì)于近近程的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，我們們要依托托品牌打打擊他們們。更需需要借助助公關(guān)活活動(dòng)體現(xiàn)現(xiàn)（鮮入入為主））?！獞?zhàn)術(shù)表達(dá)達(dá)/正名定調(diào)調(diào)3B/產(chǎn)品體系系打造上上，運(yùn)動(dòng)動(dòng)內(nèi)核給給力不足足。作為奧奧林匹克克概念的的擁有者者，我們們除了在在園林中中體現(xiàn)運(yùn)運(yùn)動(dòng)元素素，除了了在會(huì)所所中進(jìn)行行標(biāo)準(zhǔn)化化建設(shè)，，我們是是不是還還在物業(yè)業(yè)服務(wù)中中真正有有什么特特色服務(wù)務(wù)，在產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)中是不不是真的的將“運(yùn)運(yùn)動(dòng)”的的理念融融入其中中……C/只是有電電梯的洋洋房，庭庭院和露露臺(tái)是所所有洋房房的共性性，再無無獨(dú)特產(chǎn)產(chǎn)品印記記。假如從進(jìn)進(jìn)入園區(qū)區(qū)后，回回家的路路會(huì)有一一些起伏伏，大堂堂門口是是坡地處處理，就就連自家家的入戶戶門前也也是微坡坡地，這這樣一年年下來，，我們是是不是就就相當(dāng)于于爬過了了兩次香香山呢？？運(yùn)動(dòng)無無處不在在。假如如入戶的的大門的的重量被被設(shè)定為為某一個(gè)個(gè)數(shù)量，，在一年年不斷的的推拉之之中，就就相當(dāng)于于在健身身房消耗耗了多少少小時(shí)的的卡路里里呢？這這才能叫叫“運(yùn)動(dòng)動(dòng)無處不不在”。。發(fā)現(xiàn)沈陽陽的文體走廊廊魯美音樂學(xué)院院五里河李寧地塊塊遼臺(tái)會(huì)展中心心體育學(xué)院院北奧文化代表表體育代表表解決第一一步：用品牌之之名，定定區(qū)位調(diào)調(diào)性解決新品品客群對(duì)對(duì)區(qū)位的的抗性能叫洋房房的，都都有露臺(tái)臺(tái)和花園園，都有有庭院，，所以這這個(gè)不是是我們的的優(yōu)勢(shì)。。我們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于電梯，，一部電電梯區(qū)別別于沒有有電梯的的洋房，，是價(jià)值值核心。。對(duì)于擁有有洋房的的人而言言，建筑筑格局和和空間怎怎么樣，，其實(shí)都都差不多多，更關(guān)關(guān)心的是是生活服服務(wù)細(xì)節(jié)節(jié)上的品品質(zhì)。我們的物物業(yè)，是是直管，，不是指指導(dǎo)，是是價(jià)值核核心。我們的雙雙語幼兒兒園是紅紅黃藍(lán)，，對(duì)于全全家庭型型洋房而而言，教教育成長長不可或或缺，是是價(jià)值核核心。打破常規(guī)規(guī)的價(jià)值值點(diǎn)思路路，全線線串聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)、配配套。讓讓洋房品品質(zhì)生活活的說服服力。解決第二二步：用新概念念之名，，定產(chǎn)品品的調(diào)性性解決新品品客群對(duì)對(duì)面積段段和總價(jià)價(jià)款的抗抗性調(diào)性概念念躍然紙紙上（新品定定位）首改二改改并不一一定富足足，卻需需要照顧顧全家人人，住洋洋房是希希望老人人能有健健康的居居所，孩孩子有良良好的教教育。三三代兼顧顧，孝子子與慈父父的角色色，也是是獨(dú)生子子女后時(shí)時(shí)代的家家庭分工工需求。。與此同時(shí)時(shí)，復(fù)古古時(shí)代回回歸，經(jīng)經(jīng)濟(jì)低迷迷環(huán)境及及2012地球球環(huán)境危危機(jī)面前前，傳統(tǒng)統(tǒng)的家庭庭理念正正在重拾拾，迎合合大環(huán)境境對(duì)幸福福溫暖的的擁抱，，是家庭庭結(jié)構(gòu)相相互感知知的全新新需求。。全家庭型型電梯洋洋房新品概念念定位“全家庭庭型電梯梯洋房””新概念念印證輕軌、城城市主干干線蘇家屯醫(yī)醫(yī)療配套套低密度、、庭院、、露臺(tái)、、五重園園林文體走廊廊新城市中中心電梯物業(yè)幼兒園父母子女自身孝順、照照顧幫撫，天天倫之樂樂成長、教教育順心舒心省心潛力價(jià)值值配套保障障人文氛圍圍品質(zhì)生活活運(yùn)動(dòng)健康康便捷出行行二期新組組團(tuán)名：：原因：之前推廣廣的調(diào)性性對(duì)應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品客群群以中小小戶型為為主，本本年度大大戶型應(yīng)應(yīng)弱化之之前的項(xiàng)項(xiàng)目印象象，來吸吸引對(duì)位位客戶眼眼球。目的：拔升新品品高度，，制造市市場(chǎng)新鮮鮮度，讓讓對(duì)位客客群關(guān)注注。創(chuàng)意原則則：從文字里里，傳達(dá)達(dá)出全家家庭型的的含義。。家府家府家是門庭庭的象征征，家府府也是傳傳統(tǒng)家庭庭觀念中中，對(duì)家家的崇敬敬和尊重重。本組組團(tuán)名側(cè)側(cè)重在““全家庭庭”定位位的產(chǎn)品品層面，，要將購購買大戶戶型洋房房產(chǎn)品的的門庭感感表達(dá)出出來，大大氣而有有中高端端層次。。slogan：：全家人人的生活活境界方案一團(tuán)圓里團(tuán)圓里slogan：：享受拖拖家?guī)Э诳诘娜兆幼訄F(tuán)團(tuán)圓圓圓是中國國傳統(tǒng)觀觀念里對(duì)對(duì)家人的的祝福。。本組團(tuán)團(tuán)名側(cè)重重在“全全家庭””定位所所傳達(dá)的的意義層層面。里里，是巷巷、弄堂堂的意思思，團(tuán)圓圓，僅就就字眼已已經(jīng)把家家庭中各各個(gè)成員員聯(lián)系在在一起了了。方案二區(qū)位：沈陽文體體走廊上上的體育育地產(chǎn)代代表之一一，給全全家人帶帶來文體體氣質(zhì)的的感染，新新城市潛潛力地段段交通：為全家人人構(gòu)筑的的海陸空空立體交交通體系系，出差差、公交交、駕車車都便利利配套：滿足老人人醫(yī)療、、孩子教教育、家家庭日常常購物、、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)館及各各類社會(huì)會(huì)文體活動(dòng)的的需求規(guī)劃：給全家人舒舒適感受、、低碳自然然的低密度度花園社區(qū)區(qū)建筑：親地建筑，，有電梯的的洋房，給給每位家庭庭成員品質(zhì)質(zhì)生活戶型：130-220平米米，老人房房、兒童房房、花園、、露臺(tái)，全全家庭功能能空間園林：流水、坡地地，五重園園林，呼吸吸更多鮮氧氧，全家人人更健康物業(yè)：第一太平戴戴維斯直管管，為全家家庭每位成成員的提供供周到服務(wù)務(wù)“全家庭型型電梯洋房房”價(jià)值體系重重新包裝梳梳理文體走廊炒炒作為品牌和區(qū)區(qū)位正名紅黃藍(lán)幼兒兒園有電梯的洋洋房戴維斯直管管物業(yè)至此，項(xiàng)目目的調(diào)性得得到梳理，，而奧林匹匹克文化的的彰顯立足足于活動(dòng)我我們?cè)撛趺疵醋瞿兀?、媒體創(chuàng)新新：自行車車媒體2、三大活動(dòng)動(dòng)：企業(yè)之之間，閃客客，家庭趣趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)?！獞?zhàn)術(shù)創(chuàng)新/鮮入為主主4在雪松體育育館、項(xiàng)目目售樓處及及新會(huì)展中中心設(shè)立自自助自行車車租賃站，，以中體奧奧林匹克花花園名義為為市民提供供自行車租租賃服務(wù)，，市民可到到售樓處領(lǐng)領(lǐng)取租賃卡卡，劃卡租租賃自行車車，既起到到移動(dòng)宣傳傳項(xiàng)目品牌牌的目的，，無碳環(huán)保保也與北國國奧林匹克克花園口號(hào)號(hào)相結(jié)合。。媒體創(chuàng)新相關(guān)工作準(zhǔn)準(zhǔn)備：以中體品牌牌名義與政政府溝通，，設(shè)立租賃賃點(diǎn)在租賃點(diǎn)設(shè)設(shè)立導(dǎo)視進(jìn)進(jìn)行說明，，同時(shí)植入入項(xiàng)目廣告告進(jìn)行宣傳傳每租賃點(diǎn)以以10輛車試用，，根據(jù)后期期反饋適當(dāng)當(dāng)增減數(shù)量量制定租賃流流程說明，，并進(jìn)行公公布起源：2003年年6月，美美國一家雜雜志社的編編輯比爾··沃斯克組組織了一次次快閃活動(dòng)動(dòng)，為了做做到絕對(duì)保保密，他組組織了百余余名閃客分分散在曼哈哈頓的數(shù)家家酒吧里，，然后臨時(shí)時(shí)告訴他們們活動(dòng)任務(wù)務(wù)。得到通通知，一百百多名閃客客迅速涌向向百貨商店店的地毯銷銷售區(qū)，圍圍著一塊昂昂貴的地毯毯評(píng)頭論足足。正當(dāng)銷銷售人員被被這種莫名名其妙的““團(tuán)購”弄弄得一頭霧霧水時(shí)，閃閃客突然一一起鼓掌，，慶?；顒?dòng)動(dòng)的成功。。驚愕中的的銷售員和和保安們還還沒弄清是是怎么回事事，閃客大大軍已悄然然融入人潮潮。不久，，比爾發(fā)起起的快閃行行動(dòng)風(fēng)靡互互聯(lián)網(wǎng)，并并引起了全全世界網(wǎng)民民的興趣。。各國網(wǎng)民民自發(fā)組織織的各類快快閃行動(dòng)層層出不窮，，并成為現(xiàn)現(xiàn)代都市特特有的一種種“行為藝藝術(shù)”。閃客：一群群人突然出出現(xiàn)在一個(gè)個(gè)地方并做做一些事情情或某些動(dòng)動(dòng)作，然后后突然離開開，以達(dá)到到一種震撼撼人從而起起到宣傳作作用的目的的！活動(dòng)創(chuàng)新/閃客歷史著名的的閃客行動(dòng)動(dòng)：2008年3月22日，世界25個(gè)城市引爆爆了名為““枕頭大戰(zhàn)戰(zhàn)”的國際際性快閃活活動(dòng)。媒體體報(bào)道，僅僅紐約一個(gè)個(gè)城市就有有超過5000名參與者。。其他參與與城市包括括亞特蘭大大、波士頓頓、芝加哥哥、布達(dá)佩佩斯、哥本本哈根、柏柏林、巴黎黎、墨爾本本、斯德哥哥爾摩等，，還有中國國上海。在在網(wǎng)絡(luò)上保保持聯(lián)系的的閃客們手手持指定道道具枕頭，，在既定時(shí)時(shí)間擁上城城市廣場(chǎng)，，然后相互互瘋打，氣氣氛十分熱熱烈。2009年8月29日，杰克遜遜生日那天天開展了全全球范圍的的快閃行動(dòng)動(dòng)。成千上上萬的杰克克遜迷們?cè)谠诔鞘袕V場(chǎng)場(chǎng)、火車站站等地聚集集，跳起杰杰克遜經(jīng)典典的舞蹈。。活動(dòng)時(shí)間：：2012.7月活動(dòng)主題：：“閃客””奧運(yùn)季參與人員：：中體員工工、合作單單位、媒體體等活動(dòng)內(nèi)容：：適逢2012年奧運(yùn)會(huì)期期間，由中中體奧林匹匹克花園發(fā)發(fā)起“閃客客”奧運(yùn)季季活動(dòng)。事事前通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行信信息釋放，，在活動(dòng)中中組織大量量人員，以以運(yùn)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行“閃閃客”行動(dòng)動(dòng)。如：在中街街、太原街街迅速出現(xiàn)現(xiàn)穿網(wǎng)球衣衣服，揮網(wǎng)網(wǎng)球拍的人人群在各個(gè)地鐵鐵口，同時(shí)時(shí)出現(xiàn)一群群人跳籃球球操在某大型廣廣場(chǎng)上，迅迅速集結(jié)人人群原地奔奔跑動(dòng)作，，并變化字字形陣容通過事件進(jìn)進(jìn)行宣傳炒炒作，達(dá)到到迅速引起起輿論宣傳傳的目的。。本案“閃客客”執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間：：2012.4活動(dòng)主題：：古代奧運(yùn)運(yùn)會(huì)參與人員：：渾南企業(yè)業(yè)之間活動(dòng)內(nèi)容：：為增加客客戶的關(guān)注注度及參與與度，舉辦辦中體古代代奧運(yùn)會(huì)，，運(yùn)動(dòng)會(huì)上上各項(xiàng)比賽賽項(xiàng)目均為古代、、原始運(yùn)動(dòng)動(dòng)，讓嘉賓賓感受到運(yùn)運(yùn)動(dòng)的魅力力，同時(shí)體體驗(yàn)到奧林林匹克精神神，得以加深中中體品牌印印象。活動(dòng)創(chuàng)新/古代奧運(yùn)運(yùn)會(huì)活動(dòng)創(chuàng)新/家庭趣味味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：：2012.10活動(dòng)主題：：趣味運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)參與人員：：業(yè)主及意意向客戶家家庭為單位位活動(dòng)內(nèi)容：：體現(xiàn)“全全家庭型””的家庭氛氛圍參與氛氛圍，從老老中青三代代的家庭結(jié)結(jié)構(gòu)上設(shè)置置運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)項(xiàng)目，趣味味性為原則則。除節(jié)點(diǎn)期間間舉辦大型型活動(dòng)外，，建議周末末穿插舉辦辦小眾暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，即即保證現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣，同同時(shí)通過輿輿論炒作保保持市場(chǎng)聲聲音?；顒?dòng)主題：：私家馬術(shù)術(shù)講座、私私家高爾夫夫培訓(xùn)參與人員：：老業(yè)主及及意向客戶戶活動(dòng)內(nèi)容：：邀請(qǐng)業(yè)主主及目標(biāo)客客群參與20人左右的私私家培訓(xùn)，，由國內(nèi)知知名馬術(shù)教教練或高爾爾夫教練進(jìn)進(jìn)行專業(yè)培培訓(xùn)講座，同時(shí)親親身體驗(yàn)練練習(xí)活動(dòng)目的：：通過私家家講座培訓(xùn)訓(xùn)式的小眾眾暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，達(dá)到吸吸引目標(biāo)客客群到訪的的，同時(shí)凸凸顯項(xiàng)目品品牌氣質(zhì)目目的。暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：：羽毛球包包場(chǎng)，邀您您一起做運(yùn)運(yùn)動(dòng)參與人員：：業(yè)主及意意向客戶和和老帶新的的朋友（30-50人不等等）活動(dòng)內(nèi)容：：連續(xù)一個(gè)個(gè)月，每周周末指定包包下沈陽幾幾個(gè)球場(chǎng)的的固定幾塊塊地，固定定時(shí)間，讓讓參與人員員到項(xiàng)目售售樓處處領(lǐng)取入場(chǎng)場(chǎng)券，場(chǎng)地地用三角圍圍擋圍合，，上面做我我們的項(xiàng)目目LOGO和活動(dòng)主主題即可。。按照每塊塊球場(chǎng)一小小時(shí)最多45元計(jì)算算，3個(gè)小小時(shí)一塊場(chǎng)場(chǎng)地是145元，選選擇四個(gè)重重點(diǎn)場(chǎng)館，，如凱勝、、維力、東東北大學(xué)、、四維，每每個(gè)4塊地地，16塊塊地是2320，連連續(xù)一個(gè)月月，四周，，不到一萬萬元。媒體投放遠(yuǎn)程：沈陽市市區(qū)內(nèi)LED、廣告牌中程：渾南區(qū)區(qū)域路旗、派派單、直投等等近程：項(xiàng)目附附近路旗、圍圍擋、派單等等針對(duì)2012年推出洋房產(chǎn)產(chǎn)品，本案目目標(biāo)客群將不不單為蘇家屯屯區(qū)域，更擴(kuò)擴(kuò)大到整個(gè)渾渾南區(qū)域。為達(dá)到擴(kuò)大宣宣傳，建議2012年媒體投放分分為遠(yuǎn)程、中程、、近程三方面組合發(fā)發(fā)布。遠(yuǎn)程——沈陽市內(nèi)，點(diǎn)點(diǎn)位投放戶外外廣告，制造造聲勢(shì)中程——渾南區(qū)域，在在品牌對(duì)位項(xiàng)項(xiàng)目周邊投放放戶外廣告，，借勢(shì)宣傳進(jìn)程——項(xiàng)目周邊，競(jìng)競(jìng)品處派單，，設(shè)立精神堡堡壘，截留客客群遠(yuǎn)程媒體LED年初開始，伴伴隨起勢(shì)活動(dòng)動(dòng)全新登場(chǎng)，，建議全年投投放，隨項(xiàng)目目節(jié)點(diǎn)更換信信息投放形式：30秒時(shí)長，2幅圖片循環(huán)播播放地點(diǎn)建議：萬萬鑫南側(cè)LED、新遼報(bào)LED等路旗年初開始，伴伴隨起勢(shì)活動(dòng)動(dòng)全新登場(chǎng)，，建議全年投投放，隨項(xiàng)目目節(jié)點(diǎn)更換信信息發(fā)布內(nèi)容：地地址、電話、、階段推廣語語地點(diǎn)建議：渾渾南東路、渾渾南西路、項(xiàng)項(xiàng)目周邊中程媒體直投及派單等等小眾渠道，，優(yōu)點(diǎn)是快速速、有針對(duì)性性、費(fèi)用低，，缺點(diǎn)是不能能凸顯項(xiàng)目品品質(zhì)、檔次，因此建議議在開盤后持持銷期開始利利用，達(dá)到迅迅速擴(kuò)大宣傳傳范圍、催進(jìn)進(jìn)銷售的作用用。直投投放頻次：以以客戶通訊或或折頁的形式式，每月投放放一次建議地點(diǎn)：：以渾南及項(xiàng)項(xiàng)目周邊企事事業(yè)單位為主主派單派發(fā)地點(diǎn)：渾渾南泛華廣場(chǎng)場(chǎng)、奧體周邊邊中程媒體近程媒體路旗建議地點(diǎn)：：項(xiàng)目周邊主主干道派單派發(fā)地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目周邊競(jìng)品品及蘇家屯區(qū)區(qū)域圍擋項(xiàng)目宗地四周周其他媒體組合合在春季起勢(shì)、、示范區(qū)開放放前、開盤前前等重大節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，配合主題題在各大報(bào)紙紙上發(fā)布整版硬廣各節(jié)點(diǎn)前后配配以新聞通稿炒作作，以及微博、論壇、、網(wǎng)絡(luò)通欄等等每周短信釋放即時(shí)信息息，廣播針對(duì)私家車業(yè)業(yè)主郵件廣告，發(fā)送渾南及及項(xiàng)目周邊區(qū)區(qū)域企事業(yè)單單位典晶的觀點(diǎn)高端項(xiàng)目的廣廣告三維模式式產(chǎn)品中蘊(yùn)含的的三重精神價(jià)價(jià)值：藝術(shù)、、文化、社會(huì)會(huì)藝術(shù)——審美：視覺系系統(tǒng)的一致性性。高端意味味著一種引領(lǐng)領(lǐng)，是廣告。。文化——品牌：公共關(guān)關(guān)系的主動(dòng)性性。引發(fā)共鳴鳴，社會(huì)參與與，是活動(dòng)。。社會(huì)——思想：輿論體體系的合理性性。區(qū)域地位位，城市意義義，是軟文。。視覺眼-平面思想腦-文字文化（行-活動(dòng)）在社會(huì)價(jià)值與與藝術(shù)價(jià)值中中誕生文化價(jià)價(jià)值。2012年推廣階段軸線圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年工程線重要節(jié)點(diǎn)品牌線階段訴求媒體線起勢(shì)系列硬廣廣4篇集中發(fā)發(fā)力，5月開盤一篇篇線下軟文炒作作新概念/遠(yuǎn)遠(yuǎn)程、中程、、近程路引覆覆蓋/網(wǎng)絡(luò)廣告/微微博營銷/文體走廊炒作作8月開盤1篇硬硬廣、軟文硬硬排、新聞稿事件炒炒作為主微博持續(xù)報(bào)道道品牌年鑒、項(xiàng)項(xiàng)目熱銷新聞稿事件炒炒作春季房交會(huì)一次開盤二次開盤示范區(qū)呈現(xiàn)產(chǎn)品線階段訴求線下大活動(dòng)線全家庭型電梯梯洋房全家人的生活活境界全家庭型電梯梯洋房實(shí)景見證，全全家滿意全家庭型電梯梯洋房愛，讓我們?cè)谠谝黄鸢l(fā)現(xiàn)沈陽文體體走廊體育地產(chǎn)活力力城市體育地產(chǎn)奧運(yùn)運(yùn)季體育明星零距距離運(yùn)動(dòng)溫暖城市市愛健康，愛運(yùn)運(yùn)動(dòng)4月中旬，渾渾南企業(yè)聯(lián)盟盟，古代奧運(yùn)運(yùn)會(huì)7月“閃客””城市動(dòng)起來來10月家庭趣趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)暖場(chǎng)活動(dòng)線文體走廊，擁擁抱春天接力力跑全家庭親子DIY、采草草莓、踏青發(fā)全家福照片片，論壇搶樓樓高爾夫邀請(qǐng)賽賽啤酒花園，為為中國助威示范區(qū)BBQ羽毛球包場(chǎng)邀邀您一起來運(yùn)運(yùn)動(dòng)園區(qū)特設(shè)中秋秋團(tuán)圓家庭宴宴10月盛裝舞舞步高端客戶馬術(shù)術(shù)體驗(yàn)家庭投資與理理財(cái)家有二老溫泉泉療養(yǎng)三日游游國外留學(xué)子女女教育沙龍推廣物料準(zhǔn)備備期售樓處整改工工程期準(zhǔn)備期蓄客及熱銷期期實(shí)景強(qiáng)銷期客戶答謝持銷銷期分階段執(zhí)行———準(zhǔn)備期（1月月-3月中旬旬）形象模塊———3月前售樓樓處包裝完成成、自行車新新媒體準(zhǔn)備完畢銷售模塊———vi系統(tǒng)、、組團(tuán)名LOGO、基礎(chǔ)礎(chǔ)色運(yùn)用售樓處掛旗、、樓體布幔、、圍擋、路旗旗、LED、、報(bào)廣、DM折頁戶型手冊(cè)、電電梯洋房小樓樓書、全家庭庭幸福宣言白白皮書、來訪贈(zèng)品選擇擇及印LOGO、第一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)物料品牌手冊(cè)、派派發(fā)DM等銷銷售道具印制制完成按到訪客戶參參觀流程建材簡介——介紹建材標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、施工流程程等，讓客戶戶感受到項(xiàng)目施工嚴(yán)謹(jǐn)、、標(biāo)準(zhǔn)中體品牌墻——單獨(dú)區(qū)域介紹紹中體品牌發(fā)發(fā)展及其他城城市項(xiàng)目等，然到訪客客戶系統(tǒng)理解解項(xiàng)目品牌實(shí)實(shí)力品牌墻示意建材簡介項(xiàng)目及產(chǎn)品介介紹展板形式示意意目前售樓處關(guān)關(guān)于項(xiàng)目信息息介紹較少，，在到訪客戶戶集中時(shí)期，，置業(yè)顧問難難以照顧到每每位到訪者時(shí)時(shí)，項(xiàng)目信息息展板可以有有效傳播項(xiàng)目目信息2012主推產(chǎn)品形象象展板——洋房效果圖、、生活場(chǎng)景示示意圖目前售樓處關(guān)關(guān)于項(xiàng)目信息息介紹較少，，在到訪客戶戶集中時(shí)期，，置業(yè)顧問難難以照顧到每每位到訪者時(shí)時(shí)，吊旗可以以有效傳播項(xiàng)項(xiàng)目信息吊旗——階段推廣語、、年度推廣語語到訪客戶接待待流程重設(shè)銷售講解參觀品牌墻講解沙盤參觀工法樣板間接待人：置業(yè)顧問相關(guān)推廣廣設(shè)計(jì)及及活動(dòng)物物料準(zhǔn)備備vi系統(tǒng)統(tǒng)、組團(tuán)團(tuán)名LOGO、、基礎(chǔ)色色運(yùn)用售樓處掛掛旗、樓樓梯布幔幔、圍擋擋、路旗旗、LED、報(bào)報(bào)廣、DM折頁頁、戶型型手冊(cè)、、電梯洋洋房小樓樓書、全全家庭幸幸福宣言言白皮書書、來訪訪贈(zèng)品選選擇及印印LOGO、第第一場(chǎng)活活動(dòng)相關(guān)關(guān)物料……………………………分階段執(zhí)執(zhí)行———起勢(shì)蓄客客及一次次開盤熱熱銷期（3月中中旬房交交會(huì)-6月底））推廣策略略：全面面爆發(fā)，，給市場(chǎng)場(chǎng)突然的的夠力度度的襲擊擊推廣主題題：項(xiàng)目目線上：：全家庭庭型電梯梯洋房/全全家人人的生活活境界品牌線下下：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)沈陽文文體走廊廊/體體育地地產(chǎn)活力力城市推廣手段段：廣告模塊塊——3月中旬旬借房交交會(huì)開始始，集中中發(fā)力，，連續(xù)4篇系列列硬廣，，給客戶戶以“新新項(xiàng)目””的吸引引。5月月初第一一次開盤盤前整版版開盤硬硬廣。軟文炒作作“全家家庭型電電梯洋房房”及文文體走廊廊造勢(shì)炒炒作軟文硬排排主訴求：：《發(fā)現(xiàn)現(xiàn)活力沈沈陽的文文體走廊廊》、《《一座城城市的體體育精神神》《孤獨(dú)，，獨(dú)生子子女時(shí)代代后遺癥癥》、《《復(fù)古時(shí)時(shí)代的全全家庭傳傳統(tǒng)復(fù)興興》LED、、路旗、、圍擋、、廣告大大牌更換換、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、、短信信形象模塊塊——自自行車新新媒體開開春應(yīng)用用輿論模塊塊——網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論壇壇炒作文體走廊廊內(nèi)容：：五里河體體育場(chǎng)，，中國入入圍世界界杯的記記憶魯迅美術(shù)術(shù)學(xué)院，，城市藝藝術(shù)的驕驕傲李寧、中中體投資資沈陽地地產(chǎn)，體體育將給給生活帶帶來什么么文體走廊廊上的城城市足跡跡全家庭型型生活方方式內(nèi)容容：經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)寒意中中，重拾拾傳統(tǒng)家家庭的溫溫暖主張張全家庭型型電梯洋洋房，三三代人的的購房理理想全家庭生生活模式式，給獨(dú)獨(dú)生子女女一代人人減負(fù)擴(kuò)容城市市、擴(kuò)容容房子、、擴(kuò)容親親情活動(dòng)模塊塊——渾渾南企業(yè)業(yè)聯(lián)盟古古代奧運(yùn)運(yùn)會(huì)（大大活動(dòng)））文體走廊廊，擁抱抱春天萬萬人接力力賽（備備選）全家一起起采草莓莓、踏青青、親子子DIY（暖場(chǎng)場(chǎng)）分階段執(zhí)執(zhí)行———實(shí)景示范范區(qū)開放放及二次次開盤熱熱銷期（7月初初房交會(huì)會(huì)-9月月底）推廣策略略：實(shí)景景示范區(qū)區(qū)開放，，奧運(yùn)會(huì)會(huì)，整個(gè)個(gè)階段對(duì)對(duì)產(chǎn)品和和品牌再再度提升升推廣主題題：項(xiàng)目目線上：：全家庭庭型電梯梯洋房/實(shí)實(shí)景見見證，全全家滿意意品牌線下下：體育育地產(chǎn)奧奧運(yùn)季/體體育明星星零距離離推廣手段段：廣告模塊塊——僅僅有8月月開盤前前一版報(bào)報(bào)廣，整整個(gè)階段段以軟文文硬排為為主。微微博營銷銷等持續(xù)續(xù)報(bào)道奧奧運(yùn)季內(nèi)內(nèi)，項(xiàng)目目和品牌牌的各類類新聞及及活動(dòng)事事件軟文硬排排主訴求：：《體育育地產(chǎn)奧奧運(yùn)季，，給沈陽陽新活力力》、《《全家庭庭型生活活倡導(dǎo)引引發(fā)思考考》《走進(jìn)體體育明星星傳統(tǒng)全全家庭典典范》、、《全家家庭電梯梯洋房，，新時(shí)代代三代人人生活理理想》LED、、路旗、、圍擋、、廣告大大牌更換換、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、、短信信形象模塊塊——示示范區(qū)開開放包裝裝體系銷售模塊塊——客客戶通訊訊、DM更換信信息輿論模塊塊——網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論壇壇炒作品牌內(nèi)容容：北國奧林林匹克花花園高爾爾夫邀請(qǐng)請(qǐng)賽全情情開桿運(yùn)動(dòng)城市市，北國國奧林匹匹克花園園啤酒奧奧運(yùn)夜，，為中國國助威全家庭型型產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)容：全家庭電電梯洋房房示范區(qū)區(qū)盛放，，全家人人的快樂樂盛宴北國奧林林匹克花花園邀您您全家共共賞家庭庭宴電梯洋房房，無限限空間，，上升家家庭生活活境界活動(dòng)模塊塊——7月“閃閃客”奧奧運(yùn)季，，城市動(dòng)動(dòng)起來（（大活動(dòng)動(dòng)）高爾夫邀邀請(qǐng)賽、、啤酒花花園示范區(qū)BBQ、、羽毛球球歡樂月月、中秋秋家宴（（暖場(chǎng)））第二階段段NP風(fēng)格釋義義分階段執(zhí)執(zhí)行———客戶維系系及答謝謝持銷期期（10月月初-12月底底）推廣策略略：推廣廣減弱，，用前期期積累的的客戶人人氣，通通過老帶帶新和各各類活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行持持銷推廣主題題：項(xiàng)目目線上：：全家庭庭型電梯梯洋房/愛愛，讓讓我們?cè)谠谝黄鹌放凭€下下：運(yùn)動(dòng)動(dòng)溫暖城城市/愛健健康，愛愛運(yùn)動(dòng)推廣手段段：廣告模塊塊——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入線下下，以2012年年鑒鑒的方式式回顧作作為，項(xiàng)項(xiàng)目熱銷銷新聞稿稿事件炒炒作