《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》-第四章課件

《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》-第四章課件《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》-第四章課件創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)機會具有以下特征：機會是指具有時間性的有利情況，是營造出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求的一組有利環(huán)境。隱蔽性偶然性易逝性時代性創(chuàng)業(yè)機會具有以下特征：機會是指具有時間性的有利情況，是營造出現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會

行業(yè)市場機會和邊緣市場機會

目前市場機會和未來市場機會

局部市場機會和全面市場機會現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會行業(yè)市場機會和邊緣市場機會目從問題當中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會比如說百度外賣、美團、餓了嗎，正是看到懶人經(jīng)濟的商機才得以發(fā)展，這就是把問題轉化為創(chuàng)業(yè)機會的典型范例，所以說，發(fā)現(xiàn)了問題就等于發(fā)現(xiàn)了可能存在的機會。從別人的成功經(jīng)驗中尋找創(chuàng)業(yè)機會我們建議學生可以參考一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗，雖然他們的經(jīng)驗不一定適合自己，但是學習成功者的優(yōu)點和長處，可以開闊思路，啟迪思維，等我們再遇到機會的時候就可以很好地把握了。從問題當中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會比如說百度外賣、美團、餓了嗎，正是看到從事物的發(fā)展變化中挖掘創(chuàng)業(yè)機會當今的世界是變化的世界，變化就意味著機會，我們可以通過千變?nèi)f化的事物發(fā)現(xiàn)很多的機會，比如說軟件的升級、產(chǎn)品的更新?lián)Q代、產(chǎn)業(yè)機構的調(diào)整等等。又如，同學們用的手機，手機的維護、美容、手機二手市場、校園內(nèi)的移動、電信營業(yè)廳等，都是通訊技術的變革帶來的商機。從事物的發(fā)展變化中挖掘創(chuàng)業(yè)機會當今的世界是變化的世界，變化就（一）創(chuàng)業(yè)機會識別的意義（1）創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)活動的起點。創(chuàng)業(yè)者只有識別創(chuàng)業(yè)機會，才能利用其進行創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)機會識別的初始階段，創(chuàng)業(yè)者可以非正式地調(diào)查市場的需求以及所需要的資源，判定這個創(chuàng)業(yè)機會是否值得考慮或進一步深入開發(fā)。（2）創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵。創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的前提和基礎，如果創(chuàng)業(yè)機會識別出現(xiàn)重大失誤，往往會導致創(chuàng)業(yè)活動的失敗。例如，美國銥星公司就是錯誤地識別了消費者對于衛(wèi)星電話的需求與開發(fā)成本之間的關系，最終導致了失敗。（一）創(chuàng)業(yè)機會識別的意義（1）創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)活動的起點。（二）創(chuàng)業(yè)機會識別的方法著眼于問題發(fā)現(xiàn)機會利用變化發(fā)現(xiàn)機會跟蹤技術創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)機會在市場夾縫中發(fā)現(xiàn)機會捕捉政策變化發(fā)現(xiàn)機會彌補對手缺陷發(fā)現(xiàn)機會（二）創(chuàng)業(yè)機會識別的方法著眼于問題發(fā)現(xiàn)機會利用變化發(fā)現(xiàn)機會跟（一）

定性評價方法

斯蒂文森等人（1994年）認為，對創(chuàng)業(yè)機會的充分評價需要考慮以下幾個重要問題：①機會的大小、存在的時間跨度和隨時間成長的速度等問題；②潛在的利潤是否足夠彌補資本、時間和機會成本的投資，帶來令人滿意的收益；③機會是否開辟了額外的擴張、多樣化或綜合的商業(yè)機會選擇；④在可能的障礙面前，收益是否會持久；⑤產(chǎn)品或服務是否真正滿足了目標市場的真實需求。隆杰內(nèi)克等人（1998年）提出了評價創(chuàng)業(yè)機會的五項基本標準：①對產(chǎn)品有明確界定的市場需求，推出的時機也是恰當?shù)?；②投資的項目必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢；③投資必須具有一定程度的高回報，從而允許一些投資中的失誤；④創(chuàng)業(yè)者和機會之間必須相互適合；⑤機會中不存在致命的缺陷。（一）定性評價方法斯蒂文森等人（1994年）認（二）

定量評價方法→1．標準打分矩陣法標準打分矩陣法是通過選擇對創(chuàng)業(yè)機會成功有重要影響的因素，并由專家小組對每一個因素進行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三個等級的打分，最后求出對于每個因素在各個創(chuàng)業(yè)機會下的加權平均分，從而可以對不同的創(chuàng)業(yè)機會進行比較。（二）定量評價方法→1．標準打分矩陣法標準打標準專家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加權平均分易操作性質(zhì)量和易維護性市場接受性增加資本的能力投資回報專利權狀況市場大小制造的簡單性口碑傳播潛力成長潛力標準專家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加權平均分易操（二）

定量評價方法→2．溫斯丁豪斯法溫斯丁豪斯法實際上是計算和比較各個機會的優(yōu)先級。其計算公式如下：在該公式中，技術成功率和商業(yè)成功率是以百分比（0～100%）表示；成本是以單位產(chǎn)品成本計算；投資生命周期收入是指可以預期的所有收入；總成本包括研究、設計、制造和營銷等環(huán)節(jié)的成本之和。（二）定量評價方法→2．溫斯丁豪斯法溫斯丁豪（二）

定量評價方法→3．珀泰申米特法珀泰申米特法就是計算創(chuàng)業(yè)機會的成功潛力指標。對于每個因素來說，不同選項的得分可以從－2分到＋2分，通過對所有因素得分的加總得到最后的總分，總分越高，說明特定創(chuàng)業(yè)機會成功的潛力越高。只有那些最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機會，才值得創(chuàng)業(yè)者進行下一步的策劃，低于15分的都應被淘汰。（二）定量評價方法→3．珀泰申米特法珀泰申米特評價因素得分對于稅前投資回報率的貢獻預期的年銷售額生命周期中預期的成長階段從創(chuàng)業(yè)到消費額高速增長的預期時間投資回收期獲得領先地位的潛力商業(yè)周期的影響為產(chǎn)品制定高價的潛力進入市場的容易程度市場試驗的時間范圍銷售人員的要求總

分珀泰申米特法評價表評價因素得分對于稅前投資回報率的貢獻預期的年銷售額生命周期中（二）

定量評價方法→4．貝蒂的選擇因素法在貝蒂的選擇因素法中，通過對11個選擇因素的設定來對創(chuàng)業(yè)機會進行判斷，如表3-5所示。如果某個創(chuàng)業(yè)機會只符合其中的6個或更少，該創(chuàng)業(yè)機會的成功機會較小；相反，如果這個創(chuàng)業(yè)機會符合其中的7個或更多，那么該創(chuàng)業(yè)機會將大有希望。（二）定量評價方法→4．貝蒂的選擇因素法在貝蒂的選擇因素是/否這個創(chuàng)業(yè)機會現(xiàn)階段是否只有你一人發(fā)現(xiàn)了？初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？是否可以預期產(chǎn)品投放市場和達到盈虧平衡點的時間？潛在的市場是否巨大？你的產(chǎn)品是否是高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個成員？你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？是否可以預期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？是否處于一個成長中的行業(yè)？金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？總

分選擇因素是/否這個創(chuàng)業(yè)機會現(xiàn)階段是否只有你一人發(fā)現(xiàn)了？初始的（二）

定量評價方法→5．

蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價模型蒂蒙斯總結出一個包含八類分項指標的創(chuàng)業(yè)機會評價模型，如課本63頁表3-6所示。該評價模型提供了一些量化方式，使創(chuàng)業(yè)者可以對行業(yè)與市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、創(chuàng)業(yè)家的個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異、致命缺陷等問題作出判斷，以及這些要素加起來是否可以組成一個有足夠吸引力的商機。一些風險投資商、政府基金和創(chuàng)業(yè)大賽就是借用了該模型對創(chuàng)業(yè)項目進行評價。（二）定量評價方法→5．蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價模型（一）滿足大學生學習和生活需求的產(chǎn)品和服務大學生創(chuàng)業(yè)者對于學生市場的需求是最為了解的，這是多數(shù)大學生開始創(chuàng)業(yè)時首先考慮到的方向。創(chuàng)業(yè)者可以通過回顧自己在大學生活中遇到的問題或不滿的地方，也可以通過對在校大學生進行問卷調(diào)查，從而了解大學生的各種重要需求，然后從中挑選出最適合自身資源的創(chuàng)業(yè)機會。（一）滿足大學生學習和生活需求的產(chǎn)品和服務大學（二）特色零售店或服務項目零售和服務行業(yè)的進入門檻不高，對資金、技術和團隊的要求較低，服務的對象又非常廣泛。隨著消費者需求的持續(xù)變化，創(chuàng)業(yè)機會層出不窮，每年都會有新的模式和新的企業(yè)迅速崛起，這一行業(yè)適合于多數(shù)大學生進行創(chuàng)業(yè)。零售和服務行業(yè)最需要的就是商業(yè)模式和服務的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者把自己的獨特創(chuàng)意融入其中，就有可能開創(chuàng)出新的零售模式或特色服務項目。（二）特色零售店或服務項目零售和服務行業(yè)的進入門檻（三）網(wǎng)上開店或網(wǎng)絡服務“80后”“90后”的大學生對于互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)機會也異常豐富。最普通的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是開網(wǎng)店，在網(wǎng)上注冊賬戶賣自有產(chǎn)品或代銷。網(wǎng)上開店的秘訣在于透徹理解網(wǎng)上購物行為，通過合理規(guī)劃產(chǎn)品的品類、高水平地展示產(chǎn)品、積極管理客戶評價等方面來提高網(wǎng)店的利潤。此外，大學生還可以創(chuàng)造出特色的網(wǎng)絡服務，以低成本實現(xiàn)客戶價值。（三）網(wǎng)上開店或網(wǎng)絡服務“80后”“90后”的大（四）

關于同質(zhì)商品階段的小產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營成熟行業(yè)給大學生的創(chuàng)業(yè)機會比較少，畢竟行業(yè)格局已經(jīng)形成，只有一些零散型的產(chǎn)業(yè)才有創(chuàng)業(yè)的機會，例如那些處于商品化階段的日常用品或農(nóng)產(chǎn)品。這些小產(chǎn)品的行業(yè)內(nèi)競爭層次很低，同質(zhì)化的產(chǎn)品如果以相同的價格很難做大企業(yè)和打造品牌，企業(yè)的利潤也很微薄。因此，創(chuàng)業(yè)者需要轉換經(jīng)營思路，進行品牌化運作，提升將產(chǎn)品的檔次，甚至加入一些創(chuàng)意元素。（四）關于同質(zhì)商品階段的小產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營成熟（五）開發(fā)具有技術含量的新產(chǎn)品大學生創(chuàng)業(yè)者（尤其是理工科學生）可以開發(fā)出新產(chǎn)品，以創(chuàng)新技術作為創(chuàng)業(yè)的關鍵資源，組建公司來生產(chǎn)和銷售新產(chǎn)品（或提供技術服務）。新產(chǎn)品的開發(fā)單靠某個人是很難成功的，它需要一個團隊來協(xié)作開發(fā)，一般以導師為核心的研究團隊有可能開發(fā)出更高技術含量的新產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者如果自身無法開發(fā)新產(chǎn)品，就可尋找可以合作創(chuàng)業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)者，這需要創(chuàng)業(yè)者與研發(fā)人員的能力互補。這種創(chuàng)業(yè)可以獲得政府相關機構的大力支持，尤其是與政府政策相關的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和其他重點產(chǎn)業(yè)，更是有可能成為政府關注與扶持的典型創(chuàng)業(yè)項目。（五）開發(fā)具有技術含量的新產(chǎn)品大學生創(chuàng)業(yè)者（尤其（六）國外最新成功模式的移植發(fā)達國家的經(jīng)濟與技術走在我國的前面，它們曾經(jīng)歷過的創(chuàng)業(yè)機會也很可能在今天的中國出現(xiàn)。這需要用歷史的眼光來看待經(jīng)濟和技術的發(fā)展，找出不同經(jīng)濟階段的典型商業(yè)形態(tài)，從而借鑒發(fā)達國家成功把握這些機會的經(jīng)驗。在高科技領域（尤其是互聯(lián)網(wǎng)），這一滯后發(fā)展模式更加明顯，美國等先進國家最先開發(fā)出新技術和新商業(yè)模式，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者迅速跟進，在模仿中進行再創(chuàng)新。目前國內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)公司大多是從美國借鑒或模仿過來的，例如，當當網(wǎng)是從亞馬遜網(wǎng)站得到啟發(fā)的，騰訊是直接模仿MSN發(fā)家的，淘寶網(wǎng)則是從e-Bay借鑒而來。（六）國外最新成功模式的移植發(fā)達國家的經(jīng)濟與技創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)風險

風險是指一定環(huán)境、一定時間段內(nèi)，影響決策目標實現(xiàn)的不確定性，或是某種損失發(fā)生的可能性。發(fā)生損失的可能性越大，風險就越高。它可以用不同結果出現(xiàn)的概率來描述，結果可能是好的，也可能是壞的，壞結果出現(xiàn)的概率越大，風險就越高。

創(chuàng)業(yè)風險是指在創(chuàng)業(yè)過程中，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊的能力與實力的有限性，而導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性及后果。風險是指一定環(huán)境、一定時間段內(nèi)，影響決策目標實現(xiàn)2413來源管理缺口產(chǎn)品和市場缺口資源缺口資金缺口2413來源管理缺口產(chǎn)品和市場缺口資源缺口資金缺口（一）按產(chǎn)生原因分按生產(chǎn)原因分是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于創(chuàng)業(yè)者的身體與心理素質(zhì)等主觀方面的因素導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。主觀創(chuàng)業(yè)風險是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于市場的變動、政策的變化、競爭對手的出現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)資金缺乏等客觀因素導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。。客觀創(chuàng)業(yè)風險（一）按產(chǎn)生原因分按生產(chǎn)原因分是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于創(chuàng)業(yè)者的（二）按影響程度分

系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風險：是指源于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)之外的，由創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化帶來的風險，如產(chǎn)品市場風險、資本市場風險等，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)無法對其進行控制或施加影響。

非系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風險：是指源于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身的商業(yè)活動和財務活動而引發(fā)的風險。如團隊風險、技術風險、財務風險等，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以通過一定的手段進行預防和分散。（二）按影響程度分系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風險：是指源于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)（三）按內(nèi)容分

機會選擇風險：是指創(chuàng)業(yè)者由于選擇創(chuàng)業(yè)而放棄自己原先所從事的職業(yè)，所喪失的潛在晉升或發(fā)展機會的風險。環(huán)境風險：是指由于創(chuàng)業(yè)活動所處的社會、政治、經(jīng)濟、法律環(huán)境等變化，或由于意外災害導致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)蒙受損失的可能性。如戰(zhàn)爭、國際關系變化或有關國家政權更迭、政策改變，宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生大幅度波動或調(diào)整，法律法規(guī)的修改，或者創(chuàng)業(yè)相關事項得不到政策許可，合作者違反契約等給創(chuàng)業(yè)活動帶來的風險。

人力資源風險：是指由于人的因素對創(chuàng)業(yè)活動的開展產(chǎn)生不良影響或偏離經(jīng)營目標的潛在可能性。創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)和能力有限、創(chuàng)業(yè)團隊成員的知識和技能水平不匹配、管理過程中用人不當、關鍵員工離職等因素是人力資源風險的主要誘因。（三）按內(nèi)容分機會選擇風險：是指創(chuàng)業(yè)者由于選擇創(chuàng)業(yè)（三）按內(nèi)容分技術風險：是指由于技術方面的因素及其變化的不確定性而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。技術成功的不確定性，技術前景、技術壽命、技術效果的不確定性，技術成果轉化的不確定性等，都會帶來技術風險。

市場風險：是指由于市場情況的不確定性導致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失的可能性。市場風險包括產(chǎn)品市場風險和資本市場風險兩大類。市場供給和需求的變化、市場接受時間的不確定性、市場價格變化、市場戰(zhàn)略失誤等原因會給創(chuàng)業(yè)活動帶來一定的市場風險。（三）按內(nèi)容分技術風險：是指由于技術方面的因素及其變（三）按內(nèi)容分

管理風險：是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理水平而形成的風險。管理風險可能由管理者素質(zhì)低下、缺乏誠信，權力分配不合理，不規(guī)范的家族式管理或決策失誤等引起。

財務風險：是指創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)在理財活動中存在的風險。對創(chuàng)業(yè)所需資金估計不足，難以及時籌措創(chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務結構不合理、融資不當、現(xiàn)金流管理不力等可能會使創(chuàng)業(yè)企業(yè)喪失償債能力，導致預期收益下降，形成一定的財務風險。（三）按內(nèi)容分管理風險：是指管理運作過程中因信息不對（四）按創(chuàng)業(yè)與市場和技術的關系分

改良型風險：是指利用現(xiàn)有的市場和技術進行創(chuàng)業(yè)所存在的風險。這種創(chuàng)業(yè)風險最低，經(jīng)濟回報有限，即風險雖低，但要想生存和發(fā)展，獲取較高的經(jīng)濟回報也比較困難。一方面，會遭遇已有市場競爭者的排斥或進入壁壘的限制；另一方面，即便進入，想要占有一定的市場份額也非常困難。

杠桿型風險：是指利用新的市場、現(xiàn)有的技術進行創(chuàng)業(yè)所存在的風險。這種創(chuàng)業(yè)風險稍高，對一個全球性公司來說，這種風險往往是地理上的，常見于挖掘未開辟的市場，如彩電行業(yè)利用原有技術進入農(nóng)村市場。（四）按創(chuàng)業(yè)與市場和技術的關系分改良型風險：是指利用（四）按創(chuàng)業(yè)與市場和技術的關系分跨越型風險：是指利用現(xiàn)有市場、新的技術進行創(chuàng)業(yè)所存在的風險。這種創(chuàng)業(yè)風險稍高，主要體現(xiàn)在創(chuàng)新技術的應用方面，往往反映了技術的替代，常見于企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，領先者可獲得一定的競爭優(yōu)勢，但模仿者很快就會跟上。

激進型風險：是指利用新的市場和技術進行創(chuàng)業(yè)所存在的風險。這種創(chuàng)業(yè)風險最高，如果市場很大，可能會帶來巨大的機會，對于第一個行動者而言，其優(yōu)勢在于競爭風險較低，但是知識產(chǎn)權保護力度很弱，市場需求不確定，確定產(chǎn)品性能有很大的風險。（四）按創(chuàng)業(yè)與市場和技術的關系分跨越型風險：是指利用四、

創(chuàng)業(yè)風險的識別咨詢法業(yè)務流程法現(xiàn)場觀察法財務報表法四一三二四、創(chuàng)業(yè)風險的識別咨詢法業(yè)務流程法現(xiàn)場觀察法財務報表法四五、

創(chuàng)業(yè)風險的防范企業(yè)員工風險的防范；財務風險的防范；技術風險的防范?，F(xiàn)金風險的防范；開業(yè)風險的防范；市場風險的防范；123456五、創(chuàng)業(yè)風險的防范企業(yè)員工風險的防范；財務風險的防范；技《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》-第四章課件《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》-第四章課件《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》-第四章課件創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)機會具有以下特征：機會是指具有時間性的有利情況，是營造出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求的一組有利環(huán)境。隱蔽性偶然性易逝性時代性創(chuàng)業(yè)機會具有以下特征：機會是指具有時間性的有利情況，是營造出現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會

行業(yè)市場機會和邊緣市場機會

目前市場機會和未來市場機會

局部市場機會和全面市場機會現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會行業(yè)市場機會和邊緣市場機會目從問題當中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會比如說百度外賣、美團、餓了嗎，正是看到懶人經(jīng)濟的商機才得以發(fā)展，這就是把問題轉化為創(chuàng)業(yè)機會的典型范例，所以說，發(fā)現(xiàn)了問題就等于發(fā)現(xiàn)了可能存在的機會。從別人的成功經(jīng)驗中尋找創(chuàng)業(yè)機會我們建議學生可以參考一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗，雖然他們的經(jīng)驗不一定適合自己，但是學習成功者的優(yōu)點和長處，可以開闊思路，啟迪思維，等我們再遇到機會的時候就可以很好地把握了。從問題當中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會比如說百度外賣、美團、餓了嗎，正是看到從事物的發(fā)展變化中挖掘創(chuàng)業(yè)機會當今的世界是變化的世界，變化就意味著機會，我們可以通過千變?nèi)f化的事物發(fā)現(xiàn)很多的機會，比如說軟件的升級、產(chǎn)品的更新?lián)Q代、產(chǎn)業(yè)機構的調(diào)整等等。又如，同學們用的手機，手機的維護、美容、手機二手市場、校園內(nèi)的移動、電信營業(yè)廳等，都是通訊技術的變革帶來的商機。從事物的發(fā)展變化中挖掘創(chuàng)業(yè)機會當今的世界是變化的世界，變化就（一）創(chuàng)業(yè)機會識別的意義（1）創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)活動的起點。創(chuàng)業(yè)者只有識別創(chuàng)業(yè)機會，才能利用其進行創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)機會識別的初始階段，創(chuàng)業(yè)者可以非正式地調(diào)查市場的需求以及所需要的資源，判定這個創(chuàng)業(yè)機會是否值得考慮或進一步深入開發(fā)。（2）創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵。創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)的前提和基礎，如果創(chuàng)業(yè)機會識別出現(xiàn)重大失誤，往往會導致創(chuàng)業(yè)活動的失敗。例如，美國銥星公司就是錯誤地識別了消費者對于衛(wèi)星電話的需求與開發(fā)成本之間的關系，最終導致了失敗。（一）創(chuàng)業(yè)機會識別的意義（1）創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)活動的起點。（二）創(chuàng)業(yè)機會識別的方法著眼于問題發(fā)現(xiàn)機會利用變化發(fā)現(xiàn)機會跟蹤技術創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)機會在市場夾縫中發(fā)現(xiàn)機會捕捉政策變化發(fā)現(xiàn)機會彌補對手缺陷發(fā)現(xiàn)機會（二）創(chuàng)業(yè)機會識別的方法著眼于問題發(fā)現(xiàn)機會利用變化發(fā)現(xiàn)機會跟（一）

定性評價方法

斯蒂文森等人（1994年）認為，對創(chuàng)業(yè)機會的充分評價需要考慮以下幾個重要問題：①機會的大小、存在的時間跨度和隨時間成長的速度等問題；②潛在的利潤是否足夠彌補資本、時間和機會成本的投資，帶來令人滿意的收益；③機會是否開辟了額外的擴張、多樣化或綜合的商業(yè)機會選擇；④在可能的障礙面前，收益是否會持久；⑤產(chǎn)品或服務是否真正滿足了目標市場的真實需求。隆杰內(nèi)克等人（1998年）提出了評價創(chuàng)業(yè)機會的五項基本標準：①對產(chǎn)品有明確界定的市場需求，推出的時機也是恰當?shù)?；②投資的項目必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢；③投資必須具有一定程度的高回報，從而允許一些投資中的失誤；④創(chuàng)業(yè)者和機會之間必須相互適合；⑤機會中不存在致命的缺陷。（一）定性評價方法斯蒂文森等人（1994年）認（二）

定量評價方法→1．標準打分矩陣法標準打分矩陣法是通過選擇對創(chuàng)業(yè)機會成功有重要影響的因素，并由專家小組對每一個因素進行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三個等級的打分，最后求出對于每個因素在各個創(chuàng)業(yè)機會下的加權平均分，從而可以對不同的創(chuàng)業(yè)機會進行比較。（二）定量評價方法→1．標準打分矩陣法標準打標準專家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加權平均分易操作性質(zhì)量和易維護性市場接受性增加資本的能力投資回報專利權狀況市場大小制造的簡單性口碑傳播潛力成長潛力標準專家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加權平均分易操（二）

定量評價方法→2．溫斯丁豪斯法溫斯丁豪斯法實際上是計算和比較各個機會的優(yōu)先級。其計算公式如下：在該公式中，技術成功率和商業(yè)成功率是以百分比（0～100%）表示；成本是以單位產(chǎn)品成本計算；投資生命周期收入是指可以預期的所有收入；總成本包括研究、設計、制造和營銷等環(huán)節(jié)的成本之和。（二）定量評價方法→2．溫斯丁豪斯法溫斯丁豪（二）

定量評價方法→3．珀泰申米特法珀泰申米特法就是計算創(chuàng)業(yè)機會的成功潛力指標。對于每個因素來說，不同選項的得分可以從－2分到＋2分，通過對所有因素得分的加總得到最后的總分，總分越高，說明特定創(chuàng)業(yè)機會成功的潛力越高。只有那些最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機會，才值得創(chuàng)業(yè)者進行下一步的策劃，低于15分的都應被淘汰。（二）定量評價方法→3．珀泰申米特法珀泰申米特評價因素得分對于稅前投資回報率的貢獻預期的年銷售額生命周期中預期的成長階段從創(chuàng)業(yè)到消費額高速增長的預期時間投資回收期獲得領先地位的潛力商業(yè)周期的影響為產(chǎn)品制定高價的潛力進入市場的容易程度市場試驗的時間范圍銷售人員的要求總

分珀泰申米特法評價表評價因素得分對于稅前投資回報率的貢獻預期的年銷售額生命周期中（二）

定量評價方法→4．貝蒂的選擇因素法在貝蒂的選擇因素法中，通過對11個選擇因素的設定來對創(chuàng)業(yè)機會進行判斷，如表3-5所示。如果某個創(chuàng)業(yè)機會只符合其中的6個或更少，該創(chuàng)業(yè)機會的成功機會較小；相反，如果這個創(chuàng)業(yè)機會符合其中的7個或更多，那么該創(chuàng)業(yè)機會將大有希望。（二）定量評價方法→4．貝蒂的選擇因素法在貝蒂的選擇因素是/否這個創(chuàng)業(yè)機會現(xiàn)階段是否只有你一人發(fā)現(xiàn)了？初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？是否可以預期產(chǎn)品投放市場和達到盈虧平衡點的時間？潛在的市場是否巨大？你的產(chǎn)品是否是高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個成員？你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？是否可以預期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？是否處于一個成長中的行業(yè)？金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？總

分選擇因素是/否這個創(chuàng)業(yè)機會現(xiàn)階段是否只有你一人發(fā)現(xiàn)了？初始的（二）

定量評價方法→5．

蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價模型蒂蒙斯總結出一個包含八類分項指標的創(chuàng)業(yè)機會評價模型，如課本63頁表3-6所示。該評價模型提供了一些量化方式，使創(chuàng)業(yè)者可以對行業(yè)與市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、創(chuàng)業(yè)家的個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異、致命缺陷等問題作出判斷，以及這些要素加起來是否可以組成一個有足夠吸引力的商機。一些風險投資商、政府基金和創(chuàng)業(yè)大賽就是借用了該模型對創(chuàng)業(yè)項目進行評價。（二）定量評價方法→5．蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價模型（一）滿足大學生學習和生活需求的產(chǎn)品和服務大學生創(chuàng)業(yè)者對于學生市場的需求是最為了解的，這是多數(shù)大學生開始創(chuàng)業(yè)時首先考慮到的方向。創(chuàng)業(yè)者可以通過回顧自己在大學生活中遇到的問題或不滿的地方，也可以通過對在校大學生進行問卷調(diào)查，從而了解大學生的各種重要需求，然后從中挑選出最適合自身資源的創(chuàng)業(yè)機會。（一）滿足大學生學習和生活需求的產(chǎn)品和服務大學（二）特色零售店或服務項目零售和服務行業(yè)的進入門檻不高，對資金、技術和團隊的要求較低，服務的對象又非常廣泛。隨著消費者需求的持續(xù)變化，創(chuàng)業(yè)機會層出不窮，每年都會有新的模式和新的企業(yè)迅速崛起，這一行業(yè)適合于多數(shù)大學生進行創(chuàng)業(yè)。零售和服務行業(yè)最需要的就是商業(yè)模式和服務的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者把自己的獨特創(chuàng)意融入其中，就有可能開創(chuàng)出新的零售模式或特色服務項目。（二）特色零售店或服務項目零售和服務行業(yè)的進入門檻（三）網(wǎng)上開店或網(wǎng)絡服務“80后”“90后”的大學生對于互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)機會也異常豐富。最普通的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是開網(wǎng)店，在網(wǎng)上注冊賬戶賣自有產(chǎn)品或代銷。網(wǎng)上開店的秘訣在于透徹理解網(wǎng)上購物行為，通過合理規(guī)劃產(chǎn)品的品類、高水平地展示產(chǎn)品、積極管理客戶評價等方面來提高網(wǎng)店的利潤。此外，大學生還可以創(chuàng)造出特色的網(wǎng)絡服務，以低成本實現(xiàn)客戶價值。（三）網(wǎng)上開店或網(wǎng)絡服務“80后”“90后”的大（四）

關于同質(zhì)商品階段的小產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營成熟行業(yè)給大學生的創(chuàng)業(yè)機會比較少，畢竟行業(yè)格局已經(jīng)形成，只有一些零散型的產(chǎn)業(yè)才有創(chuàng)業(yè)的機會，例如那些處于商品化階段的日常用品或農(nóng)產(chǎn)品。這些小產(chǎn)品的行業(yè)內(nèi)競爭層次很低，同質(zhì)化的產(chǎn)品如果以相同的價格很難做大企業(yè)和打造品牌，企業(yè)的利潤也很微薄。因此，創(chuàng)業(yè)者需要轉換經(jīng)營思路，進行品牌化運作，提升將產(chǎn)品的檔次，甚至加入一些創(chuàng)意元素。（四）關于同質(zhì)商品階段的小產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營成熟（五）開發(fā)具有技術含量的新產(chǎn)品大學生創(chuàng)業(yè)者（尤其是理工科學生）可以開發(fā)出新產(chǎn)品，以創(chuàng)新技術作為創(chuàng)業(yè)的關鍵資源，組建公司來生產(chǎn)和銷售新產(chǎn)品（或提供技術服務）。新產(chǎn)品的開發(fā)單靠某個人是很難成功的，它需要一個團隊來協(xié)作開發(fā)，一般以導師為核心的研究團隊有可能開發(fā)出更高技術含量的新產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者如果自身無法開發(fā)新產(chǎn)品，就可尋找可以合作創(chuàng)業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)者，這需要創(chuàng)業(yè)者與研發(fā)人員的能力互補。這種創(chuàng)業(yè)可以獲得政府相關機構的大力支持，尤其是與政府政策相關的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和其他重點產(chǎn)業(yè)，更是有可能成為政府關注與扶持的典型創(chuàng)業(yè)項目。（五）開發(fā)具有技術含量的新產(chǎn)品大學生創(chuàng)業(yè)者（尤其（六）國外最新成功模式的移植發(fā)達國家的經(jīng)濟與技術走在我國的前面，它們曾經(jīng)歷過的創(chuàng)業(yè)機會也很可能在今天的中國出現(xiàn)。這需要用歷史的眼光來看待經(jīng)濟和技術的發(fā)展，找出不同經(jīng)濟階段的典型商業(yè)形態(tài)，從而借鑒發(fā)達國家成功把握這些機會的經(jīng)驗。在高科技領域（尤其是互聯(lián)網(wǎng)），這一滯后發(fā)展模式更加明顯，美國等先進國家最先開發(fā)出新技術和新商業(yè)模式，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者迅速跟進，在模仿中進行再創(chuàng)新。目前國內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)公司大多是從美國借鑒或模仿過來的，例如，當當網(wǎng)是從亞馬遜網(wǎng)站得到啟發(fā)的，騰訊是直接模仿MSN發(fā)家的，淘寶網(wǎng)則是從e-Bay借鑒而來。（六）國外最新成功模式的移植發(fā)達國家的經(jīng)濟與技創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)風險

風險是指一定環(huán)境、一定時間段內(nèi)，影響決策目標實現(xiàn)的不確定性，或是某種損失發(fā)生的可能性。發(fā)生損失的可能性越大，風險就越高。它可以用不同結果出現(xiàn)的概率來描述，結果可能是好的，也可能是壞的，壞結果出現(xiàn)的概率越大，風險就越高。

創(chuàng)業(yè)風險是指在創(chuàng)業(yè)過程中，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊的能力與實力的有限性，而導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性及后果。風險是指一定環(huán)境、一定時間段內(nèi)，影響決策目標實現(xiàn)2413來源管理缺口產(chǎn)品和市場缺口資源缺口資金缺口2413來源管理缺口產(chǎn)品和市場缺口資源缺口資金缺口（一）按產(chǎn)生原因分按生產(chǎn)原因分是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于創(chuàng)業(yè)者的身體與心理素質(zhì)等主觀方面的因素導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。主觀創(chuàng)業(yè)風險是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于市場的變動、政策的變化、競爭對手的出現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)資金缺乏等客觀因素導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。。客觀創(chuàng)業(yè)風險（一）按產(chǎn)生原因分按生產(chǎn)原因分是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于創(chuàng)業(yè)者的（二）按影響程度分

系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風險：是指源于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)之外的，由創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化帶來的風險，如產(chǎn)品市場風險、資本市場風險等，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)無法對其進行控制或施加影響。

非系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風險：是指源于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身的商業(yè)活動和財務活動而引發(fā)的風險。如團隊風險、技術風險、財務風險等，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以通過一定的手段進行預防和分散。（二）按影響程度分系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風險：是指源于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)（三）按內(nèi)容分

機會選擇風險：是指創(chuàng)業(yè)者由于選擇創(chuàng)業(yè)而放棄自己原先所從事的職業(yè)，所喪失的潛在晉升或發(fā)展機會的風險。環(huán)境風險：是指由于創(chuàng)業(yè)活動所處的社會、政治、經(jīng)濟、法律環(huán)境等變化，或由于意外災害導致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)蒙受損失的可能性。如戰(zhàn)爭、國際關系變化或有關國家政權更迭、政策改變，宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生大幅度波動或調(diào)整，法律法規(guī)的修改，或者創(chuàng)業(yè)相關事項得不到政策許可，合作者違反契約等給創(chuàng)業(yè)活動帶來的風險。

人力資源風險：是指由于人的因素對創(chuàng)業(yè)活動的開展產(chǎn)生不良影響或偏離經(jīng)營目標的潛在可能性。創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)和能力有限、創(chuàng)業(yè)團隊成員的知識和技能水平不匹配、管理過程中用人