CEC品牌定位及傳播策略3

CECT品牌定位及傳播策略前言（Prologue）市場的深入開放，加快了中國融入全球經(jīng)濟(jì)的腳步，全球的資金、技術(shù)、人力、物力的傾斜，給中國的企業(yè)帶來更多的契機(jī)。很多人說：是機(jī)會！也是挑戰(zhàn)！而對于走在技術(shù)尖端的手機(jī)行業(yè)而言，機(jī)會來自國際技術(shù)的流入，消費(fèi)者心態(tài)的成熟；而挑戰(zhàn)則存在于各個(gè)方面：金融市場資金尋找實(shí)物領(lǐng)域的支持，更多國產(chǎn)手機(jī)品牌加入的威脅；國外大品牌的威脅；先行國產(chǎn)品牌在局部市場的優(yōu)勢。……我們說：是挑戰(zhàn)！更是機(jī)會！

主要內(nèi)容（Contents）Part1品牌分析（BrandAnalysis）Part3傳播策略（CommunicationStrategy）Part4傳播規(guī)劃（CommunicationPlanning）Part2品牌定位（BrandPositioning）游戲規(guī)則ProductConsumerBrandCECTBrandPositioning他們是誰？他們要什么？有多少對手？他們實(shí)力如何？他們有的，是他們要的嗎？Part1品牌分析

主要品牌陣營主要品牌分析小結(jié)主要品牌陣營MotorolaNokiaSamsung、Sony、Panasonic、Philips、阿爾卡特海爾、康佳、廈新、廈華、海信、熊貓TCL、波導(dǎo)、科健首信、東信、南方高科、CECT托普、大顯、聯(lián)想Motorola、Nokia為主的歐美品牌日韓品牌為主的外國品牌三大國產(chǎn)品牌來自家電業(yè)的國產(chǎn)品牌來自IT和通訊業(yè)的國產(chǎn)品牌主要品牌分析---以M、N為主的歐美品牌

MainProductTargetConsumer高端：天拓(A系列)、V.（V系列）文革后的一代：大城市的中高級管理階層，白領(lǐng)，老板級人物，重視社交生活人士低端：心語（T系列）、C系列新新人類(80年代)：大城市的年輕一代，初工作人群智慧演繹，無處不在Moto，全心為你主要品牌分析---以M、N為主的歐美品牌

以消費(fèi)者年齡（世代）劃分為高端、低端市場品牌進(jìn)入市場時(shí)間越長，越需要重新審視消費(fèi)群，重新定義時(shí)尚，Moto就是這樣的產(chǎn)物傳播整合在同一旗幟下：Motorola，Moto，各產(chǎn)品系列的共性強(qiáng)烈；是以品牌帶動產(chǎn)品的典型以科技體現(xiàn)時(shí)尚主要品牌分析---以M、N為主的歐美品牌科技，以人為本MainProductTargetConsumer中高端：8系列新新人類：大城市的中高級白領(lǐng)、管理階層，追求卓越人士中低端：5系列、3系列80年代：大城市的年輕一代，初工作人群，時(shí)尚好動人士主要要品品牌牌分分析析---以M、、N為主主的的歐歐美美品品牌牌以消消費(fèi)費(fèi)者者年年齡齡（（世世代代））+價(jià)價(jià)值值觀觀來來劃劃分分目目標(biāo)標(biāo)群群體體，，能能更更深深層層次次地地取取得得消消費(fèi)費(fèi)者者心心理理認(rèn)認(rèn)同同產(chǎn)品分系列列，8系列列代表最新新時(shí)尚，5系列運(yùn)動動活潑，3系列新穎穎有趣；是是以產(chǎn)品拉動品品牌的典型代表表品牌傳播整整合性強(qiáng)，，產(chǎn)品、廣廣告等都用用一致的語語調(diào)說話以時(shí)尚為元元素，體現(xiàn)現(xiàn)不同的價(jià)價(jià)值觀主要品牌分分析---以三星為主主的日韓品品牌三星數(shù)字世世界ProductTargetConsumer走高端精品路線沒有很明顯地按消費(fèi)群體劃分產(chǎn)品線新新人類：大中城市的中高級專業(yè)人士、自由職業(yè)者，時(shí)尚青年，偏愛或?qū)θ枕n品牌有一定的認(rèn)知以產(chǎn)品創(chuàng)新新帶動品牌牌主要品牌分分析---以TCL、波導(dǎo)為主的的國產(chǎn)品牌牌中國手機(jī)新新形象MainProductTargetConsumer寶石系列翻蓋手機(jī)主要價(jià)位段：1500-2500二、三級城市的年輕、時(shí)尚女性主要品牌分分析---以TCL、波導(dǎo)為主的的國產(chǎn)品牌牌手機(jī)中的戰(zhàn)戰(zhàn)斗機(jī)MainProductTargetConsumer翻蓋手機(jī)為主（70%）主要價(jià)位段：1300-2000二、三級城市的時(shí)尚、青年人主要品牌分分析---以TCL、波導(dǎo)為主的的國產(chǎn)品牌牌卓越科技，，精致生活活MainProductTargetConsumerA6、A8，產(chǎn)品集中在高端，產(chǎn)品線太窄二、三級城市的追求成功、積極奮進(jìn)的年輕人小結(jié)---主要品牌的的定位高檔次低檔次商務(wù)/專業(yè)業(yè)時(shí)尚/樂趣趣/酷MotorolaNokiaSiemensTCL科建波導(dǎo)廈新Samsung海爾國產(chǎn)品牌集集中營Moto？？？？？？小結(jié)歐美品牌：：在傳播上有有鮮明的主主張，目標(biāo)標(biāo)人群廣泛泛、劃分準(zhǔn)準(zhǔn)確，產(chǎn)品品的針對性性強(qiáng)日韓為代表表的其他國國外品牌：在其他產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的品牌牌形象，為為手機(jī)產(chǎn)業(yè)業(yè)打下良好好的品質(zhì)（（創(chuàng)新）基基礎(chǔ)消費(fèi)群覆蓋蓋面廣泛，，不宜在其其絕對優(yōu)勢勢市場上發(fā)發(fā)生正面沖沖突對方技術(shù)實(shí)實(shí)力太強(qiáng)，，不宜在產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新上上尋找傳播播的突破口口小結(jié)國產(chǎn)品牌：：一般以明星星代言，品品牌形象來來自代言人人，依賴性性強(qiáng)，變數(shù)數(shù)高品牌主張不不鮮明忽視消費(fèi)者者的心理需需求和價(jià)值值觀，缺乏乏深層次情情感溝通廣告，每次次說不同的的產(chǎn)品、傳播播缺乏整合合，品牌印印象無法沉沉淀成功來自于于廣告轟炸炸、在細(xì)分分市場的突突破產(chǎn)品+廣告告=品牌Part2品牌定位消費(fèi)者分析析SearchTarget品牌定位品牌架構(gòu)消費(fèi)者細(xì)分分消費(fèi)者分析析手機(jī)消費(fèi)者者呈年輕化化趨勢，20-35歲為主力力年齡變化年度/年齡20以下21-2526-3031-3536-4041以上1999年3.815.828.127.615.69.12000年5.317.627.326.714.68.52001年9.423.426.820.612.47.4數(shù)據(jù)來源:CCID2001，11消費(fèi)者分析析對手機(jī)的心心理需求時(shí)尚、情趣趣仍是消費(fèi)費(fèi)者追求的的重要生活活感受消費(fèi)者分析析國產(chǎn)手機(jī)仍仍有檔次底底、技術(shù)落落后、不夠夠時(shí)尚的嫌嫌疑企業(yè)的背景景實(shí)力對選選擇的影響響較大首選原因選擇比例（%）國外品牌質(zhì)量可靠54.8國外品牌技術(shù)先進(jìn)45.2國外品牌款式多，更新快26.8國外品牌生產(chǎn)時(shí)間長，信譽(yù)好11.8國外品牌的售后服務(wù)好10.3國外品牌價(jià)格不高5.1國外品牌是身份的象征1.9國外品牌手機(jī)易于購買1.2其他2.6首選國外手手機(jī)的原因因游戲規(guī)則ProductConsumerBrandCECTBrandPositioning他是誰？他要什么？？品牌承諾或或主張我有的，是是他要的嗎嗎？SearchTarget---消費(fèi)者掃描描SearchTarget---鎖定目標(biāo)基本特征二、三級城市的25歲左右青年人企業(yè)中高級職員或自由職業(yè)者，收入中等偏上擁有良好的教育背景（高中以上）主要價(jià)值觀以自我為中心，重視自我實(shí)現(xiàn)和個(gè)性表現(xiàn)，與眾不同但不另類張揚(yáng)樂于嘗試新鮮事物，要時(shí)尚，但不要千篇一律，喜歡加入自己的主觀主張（或能體現(xiàn)）生活與工作同樣重要，工作的性質(zhì)就是個(gè)人的興趣所在，喜歡在工作中尋找生活的情趣對手機(jī)的需求能夠讓工作、生活更有情趣個(gè)性和品位的體現(xiàn)目前認(rèn)知：：國產(chǎn)手機(jī)不太清楚期望認(rèn)知：：CECT符合我對手手機(jī)的要求求，他能利利用各種時(shí)時(shí)尚的元素素，為生活活和工作增增添新鮮獨(dú)獨(dú)特的情趣趣；口碑也也不錯(cuò)，性性價(jià)比挺高高的，我要要挑選那款款體現(xiàn)我品品位（個(gè)性性）的SearchTarget---CECT品牌認(rèn)知品牌定位---競爭站位CECT高檔次低檔次商務(wù)/專業(yè)業(yè)時(shí)尚/樂趣趣/酷MotorolaNokiaSiemensTCL科建波導(dǎo)廈新Samsung海爾國產(chǎn)品牌集集中營Moto以時(shí)尚闡釋釋情趣的手手機(jī)品牌品牌定位---品牌承諾承諾：CECT總能運(yùn)用時(shí)時(shí)尚的元素素，賦予生生活新鮮、、獨(dú)特的情情趣，滿足足你對個(gè)性性和品位的的追求消費(fèi)者要的的：時(shí)尚的個(gè)性性化用品不一樣的情情趣可靠我們能夠提提供的：？溝通的關(guān)鍵鍵點(diǎn)：新鮮鮮、獨(dú)特的的情趣Tone&Manner：輕松的、自自信的、品品位的品牌架構(gòu)的的兩種形式式Q200928Q889656具有國際合合作背景的的大企業(yè)Q200928Q889656具有國際合合作背景的的大企業(yè)情趣情趣Part3傳播策略傳播的任務(wù)務(wù)策略原則傳播的任務(wù)務(wù)配合營銷目目標(biāo)的達(dá)成成：手機(jī)銷量達(dá)達(dá)到100萬臺實(shí)現(xiàn)銷售收收入20億億，獲純利利2億元傳播的任務(wù)務(wù)忠誠、追隨隨知道他知道他是什什么樣的喜歡他忠于他通過2-3款手機(jī)，，初步建立立知名度和和品牌印象象豐富品牌形形象知名度進(jìn)一一步提升認(rèn)知度建立立特別、新鮮鮮有趣帶來各種特特殊情趣情趣的代言言，新鮮不不斷完善品牌形形象認(rèn)知度提升升偏好度建立立知名認(rèn)知偏好忠誠品牌發(fā)展的的4個(gè)階段段策略以不同產(chǎn)品品溝通不同同的情趣……Q200928Q889656具有國際合合作背景的的大企業(yè)簡潔的情趣趣城市悠閑的的情趣工作中獨(dú)特特解決之道道的情趣色彩生活的的情趣策略所有的傳播播活動都圍圍繞情趣展展開情趣新鮮獨(dú)特SPTVWebOutdoorNPMGPREventDMPOPChannelDesign策略所有的傳播播活動以某某種元素作作貫穿IconSPTVWebOutdoorNPMGPREventDMPOPChannelDesign策略側(cè)重企業(yè)形形象/注重重俱樂部活活動情趣新鮮獨(dú)特TVNPMGPREventDMPOP？WebOutdoorSPChannelDesign策略與大品牌捆捆綁情趣新鮮獨(dú)特SPTVNPMGPREventDMPOPChannelDesign？WebOutdoor策略專賣店、專專賣柜，產(chǎn)產(chǎn)品陳列規(guī)規(guī)范情趣新鮮獨(dú)特SPTVNPMGPREventDMPOPChannelDesign？WebOutdoorPolicy統(tǒng)一形象輸輸出情趣新鮮獨(dú)特SPTVNPMGPREventDMPOPChannelDesign？WebOutdoor策略根據(jù)產(chǎn)品的生生命周期做傳傳播組合產(chǎn)品的生命階階段銷售量大力推廣期TV為主報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)為為輔PR針對媒體SP針對終端認(rèn)知期報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)為為主TV為輔PR針對消費(fèi)者促銷期SP針對消費(fèi)者報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)配配合SP原則考慮目標(biāo)群體體所處人生階階段，傳播要要符合他們的的價(jià)值觀，接接近他們的生生活形態(tài)。產(chǎn)品的外觀和和功能是可被被利用的傳播播元素，但輸輸出的應(yīng)是取取得消費(fèi)者情情感認(rèn)同的生生活情趣。同樣，各類時(shí)時(shí)尚的元素可可以被充分運(yùn)運(yùn)用，但時(shí)尚尚不是傳播上上最終的表現(xiàn)現(xiàn)，表現(xiàn)的是是情趣。屬于初高中學(xué)學(xué)生的張揚(yáng)、、另類的風(fēng)格格必須被避免免。Part4傳播規(guī)劃PR針對經(jīng)銷商針對消費(fèi)者塑造企業(yè)形象象SP針對經(jīng)銷商針對消費(fèi)者上市期推廣期CECQ88CECT928或966/967CECT俱樂部2個(gè)月4個(gè)月6個(gè)月8個(gè)月10個(gè)月促銷期新產(chǎn)品傳播階階段規(guī)劃享受之趣——特殊渠道的產(chǎn)產(chǎn)品展示及促促銷活動配合合裝點(diǎn)我的個(gè)性性城市縱情之趣—圣誕狂歡派對對互動之趣——捆綁式促銷享受之趣——特殊渠道的產(chǎn)產(chǎn)品展示及促促銷活動配合合品味之趣——新產(chǎn)品巡演閑適之趣-新品發(fā)布會溝通之趣——消費(fèi)者俱樂部部活動建立網(wǎng)站Club建設(shè)品牌專賣賣店P(guān)RSPClub品牌專賣店建立實(shí)體俱樂樂部理解之趣——零售商俱樂部部活動我的情趣自己己決定——寒假促銷活動動活力之趣——自繪風(fēng)箏比賽賽閑適之趣-新品發(fā)布會品味之趣——新產(chǎn)品巡演縱情之趣—圣誕狂歡派對對推廣活動階段段規(guī)劃階段時(shí)間傳播受眾宣傳點(diǎn)活動形式配合宣傳手段預(yù)期效果上市期2002/10全國各類媒體記者CECQ88、CECT928新品上市PR——新產(chǎn)品上市發(fā)布會NP、Internet、MG促使媒體記者對CECT手機(jī)品牌的了解，激發(fā)其宣傳熱情。2002/10-11鋪貨率高的二級城市消費(fèi)者PR——新產(chǎn)品巡演（針對二級城市）TVC、NP、Internet、MG、Outdoor、Radio、DM、POP、終端展示、電視臺時(shí)尚類節(jié)目報(bào)道讓消費(fèi)者初步了解CECT，形成品牌認(rèn)同感。推廣期2002/11開始二級城市白領(lǐng)階層產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)PR&SP——特殊渠道產(chǎn)品展示TVC、Internet、DM、Outdoor、POP、Club、終端展示通過特殊渠道，從產(chǎn)品細(xì)節(jié)角度溝通，激起消費(fèi)者購買欲望。2002/11-2003/2二、三級城市的消費(fèi)者促銷信息SP&PR——

節(jié)日促銷活動TVC、NP、Internet、Radio、DM、POP、終端展示圣誕節(jié)、寒假、情人節(jié)等節(jié)假日期間，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2002/12-2003/2網(wǎng)站Club為主的消費(fèi)者良好的品牌形象PR——

裝點(diǎn)我的個(gè)性城市NP、Internet、MG、Club、電視新聞綜合類節(jié)目報(bào)道通過全國性的公益活動提升CECT的品牌形象。促銷期2003/3-4二、三級城市的消費(fèi)者活力形象PR——自繪風(fēng)箏比賽NP、Internet、MG、Club、終端展示加深與消費(fèi)者的情感溝通。2003/4-6國際性大企業(yè)背景SP——捆綁式促銷NP、Internet、DM、終端展示強(qiáng)化消費(fèi)者信心，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2003/4開始CECT俱樂部成員CECT人性化溝通PR——

俱樂部活動Club、Internet拉近CECT與消費(fèi)者、零售商的溝通距離。上市期閑適之趣——CECT新產(chǎn)品上市及及廣告片發(fā)布布會策略思考媒體的導(dǎo)向作作用。媒體的的導(dǎo)向傳播是是樹立品牌和和推廣新產(chǎn)品品不可缺少的的條件之一。。發(fā)布會地點(diǎn)選選擇。新品上上市發(fā)布會的的地點(diǎn)應(yīng)遵循循情趣的原則則，“閑適”應(yīng)是忙碌在大大城市的記者者追求的情趣趣，應(yīng)在發(fā)布布會的每一環(huán)環(huán)節(jié)體現(xiàn)這一一主題。主旨明確。新新產(chǎn)品首次亮亮相的形式應(yīng)應(yīng)極富情趣，，體現(xiàn)品牌品品位，使媒體體記者明確對對消費(fèi)者的傳傳播主旨。建議地點(diǎn)香格里拉、大大理、漓江等等具有大都市市以外情趣的的，更體現(xiàn)情情趣的地方。?；顒痈攀?002年10月中下旬旬，邀請全國國各大媒體記記者約100-150名名，在充滿情情趣的地點(diǎn)，，召開針對媒媒體的CECQ88、CECT928為主，CECT966/967為輔的新產(chǎn)品品上市發(fā)布會會。記者活動：根據(jù)各地特色色設(shè)立活動內(nèi)內(nèi)容。假設(shè)發(fā)發(fā)布會地點(diǎn)設(shè)設(shè)在香格里拉拉，可安排騎騎馬、攀登梅梅里雪山、篝篝火晚會等活活動。品味之趣——新產(chǎn)品巡演策略思考CECT應(yīng)尋找市場空空隙強(qiáng)勢進(jìn)入入。由于一級級城市手機(jī)品品牌的飽和度度已很高，且且Motorola、Nokia等國際品牌具具有絕對的占占有率。在鋪貨率高的的城市開展巡巡演活動，避避免傳播與銷銷售脫鉤的現(xiàn)現(xiàn)象影響品牌牌聲譽(yù)，增加加滲透率。整合傳播，在在巡演期間形形成媒體宣傳傳全面開花，，不斷加深消消費(fèi)者對CECT的印象。新產(chǎn)品上市應(yīng)應(yīng)牢牢抓住目目標(biāo)消費(fèi)群體體，巡演地點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)符合產(chǎn)品品目標(biāo)消費(fèi)群群的工作、生生活習(xí)慣，場場景布置也應(yīng)應(yīng)與目標(biāo)群體體所處環(huán)境相相符，形式應(yīng)應(yīng)符合此人群群的心理需求求，應(yīng)激發(fā)此此受眾對情趣趣的極致理解解?；顒痈攀?002年10月-11月，以鋪貨貨率高的二級級城市為傳播播中心，逐個(gè)個(gè)城市巡回展展開新產(chǎn)品秀秀，每周展示示一個(gè)城市（（每地演示2天，延續(xù)展展示4天）。。在商業(yè)圈的中中心商場舉行行針對白領(lǐng)階階層的產(chǎn)品展展示秀，配合合推廣的產(chǎn)品品，將Show場布置成辦公公室、咖啡廳廳、酒吧等白白領(lǐng)聚集場所所的情景氛圍圍，也可布置置成TVC中出現(xiàn)的場景景；以情景劇劇的形式，模模特與現(xiàn)場布布置結(jié)合，真真實(shí)表現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)群體工作、、生活狀態(tài)。?；顒咏Y(jié)束后，，在商場內(nèi)保保留展示區(qū)，，用各類不同同情趣體現(xiàn)的的場景布置展展示柜。推廣期享受之趣——產(chǎn)品特殊渠道道展示策略思考在時(shí)尚白領(lǐng)（（輻射30歲歲左右對新事事物敏感度高高的人群）接接觸度高的特特殊渠道（高高檔酒吧、咖咖啡廳）展示示產(chǎn)品，加強(qiáng)強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的溝通。。以城市總?cè)丝诳跀?shù)按比例劃劃分基本人口口單位，在各各城市精選6-8個(gè)高檔檔酒吧與咖啡啡廳（如Starbucks）作為產(chǎn)品展示示渠道?？膳c展示點(diǎn)合合作，進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合產(chǎn)品促銷銷活動，還可可對CECT俱樂樂部部的的活活動動提提供供支支持持。。通過過多多種種方方式式的的結(jié)結(jié)合合，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者更更多多了了解解CECT，，對推推出出的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能及及外外觀觀都都予予以以認(rèn)認(rèn)可可。。展示示產(chǎn)產(chǎn)品品CECQ88、CECT928為主主；；CECT966/967、、CEC9656為輔輔；；延延續(xù)續(xù)的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品活動動概概述述展示示———自2002年年11月月始始，，常常期期在在高高檔檔酒酒吧吧、、咖咖啡啡廳廳設(shè)設(shè)立立產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示區(qū)區(qū)，，并并配配合合每每次次新新產(chǎn)產(chǎn)品品推推出出，，在在酒酒吧吧進(jìn)進(jìn)行行微微型型的的產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示秀秀。。聯(lián)合合促促銷銷———在新新品品上上市市期期或或節(jié)節(jié)日日期期間間，，可可與與展展示示點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)聯(lián)合合進(jìn)進(jìn)行行促促銷銷活活動動，，如如：：購購買買CECT某款款新新品品，，憑憑CECT送出出的的禮禮品品券券免免費(fèi)費(fèi)在在聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷點(diǎn)點(diǎn)消消費(fèi)費(fèi)。?？v情情之之趣趣———CECT圣誕誕狂狂歡歡Party策略略思思考考圣誕誕節(jié)節(jié)至至春春節(jié)節(jié)期期間間，，節(jié)節(jié)假假日日集集中中，，人人們們通通常常在在此此時(shí)時(shí)添添置置新新品品，，延延續(xù)續(xù)性性的的促促銷銷活活動動將將掀掀起起年年度度手手機(jī)機(jī)銷銷售售的的高高峰峰。。人們們通通常常提提前前半半個(gè)個(gè)月月就就在在考考慮慮圣圣誕誕節(jié)節(jié)的的活活動動計(jì)計(jì)劃劃，，根根據(jù)據(jù)圣圣誕誕節(jié)節(jié)狂狂歡歡的的節(jié)節(jié)日日性性質(zhì)質(zhì)，，可可考考慮慮與與特特殊殊展展示示通通路路的的結(jié)結(jié)合合，，開開展展狂狂歡歡派派對對活活動動。。不以以降降價(jià)價(jià)為為手手段段的的促促銷銷活活動動，，形形式式與與贈贈送送禮禮品品符符合合品品牌牌“情趣趣”的定定位位。。時(shí)間間宣傳傳時(shí)時(shí)間間：：2002年年11月月中中旬旬———2003年年1月月初初；；派派對對時(shí)時(shí)間間：：2002年年12月月24日日活動動概概述述Party請柬柬申申請請方方式式———發(fā)送送“CECT”字樣樣到到臨臨時(shí)時(shí)開開通通的的信信息息站站，，得得到到回回復(fù)復(fù)確確認(rèn)認(rèn)后后獲獲得得密密碼碼，，登登錄錄到到CECT網(wǎng)站站Club登記記個(gè)個(gè)人人信信息息，，每每城城市市選選取取100名名左左右右的的消消費(fèi)費(fèi)者者參參加加Party，，經(jīng)過過篩篩選選后后，，寄寄送送請請柬柬，，每每人人可可憑憑請請柬柬攜攜帶帶1人人。。Party內(nèi)容——互動游游戲及及歌舞舞表演演憑請柬柬號碼碼現(xiàn)場場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)我的情情趣自自己決決定——寒假促促銷活活動策略思思考寒暑假假前后后是大大學(xué)生生購機(jī)機(jī)的熱熱潮，，在不不偏離離品牌牌定位位與目目標(biāo)群群體的的前提提下，，應(yīng)針針對特特定時(shí)時(shí)期、、特定定人群群進(jìn)行行促銷銷活動動。促銷機(jī)機(jī)型應(yīng)應(yīng)是價(jià)價(jià)位適適中的的，并并贈送送符合合大學(xué)學(xué)生的的喜好好的、、學(xué)習(xí)習(xí)或運(yùn)運(yùn)動等等方面面的促促銷禮禮品。。大學(xué)生生的自自主意意識逐逐漸增增強(qiáng)，，應(yīng)在在傳播播時(shí)把把握這這種情情緒。。時(shí)間2003年年1月月上旬旬——2003年年2月月促銷產(chǎn)產(chǎn)品CECT966/967或CECT928活動概概述購買CECT966/967機(jī)型手手機(jī)，，贈送送多種種有情情趣的的禮品品，可可根據(jù)據(jù)個(gè)人人喜好好，任任選一一種禮禮品。?；顒佣Y禮品：：學(xué)習(xí)習(xí)類——文曲星星，運(yùn)運(yùn)動類類——滑板或或健身身跳跳跳球促銷銷期期活力之之趣——自繪風(fēng)風(fēng)箏比比賽策略思思考在一輪輪促銷銷、宣宣傳活活動之之后，，消費(fèi)費(fèi)者已已對CECT品牌了了解并并發(fā)生生興趣趣，應(yīng)應(yīng)繼續(xù)續(xù)深化化其印印象，，開展展二級級重點(diǎn)點(diǎn)城市市為主主的公公關(guān)活活動。。春季是是一個(gè)個(gè)色彩彩豐富富的、、充滿滿活力力的季季節(jié)，，參與與性強(qiáng)強(qiáng)的戶戶外活活動帶帶來情情趣。。自繪風(fēng)風(fēng)箏體體現(xiàn)自自己動動手的的樂趣趣，主主推CECQ88產(chǎn)品，色彩彩與CECQ88彩屏的特性性相符?；顒痈攀龌顒臃秶海汉贾?、南京京、西安、、沈陽操作方式：：2003年年3月-4月，針對對時(shí)尚、喜喜好運(yùn)動的的人士，在在各地的時(shí)時(shí)尚類媒體體刊登比賽賽廣告及報(bào)報(bào)名表，消消費(fèi)者寄回回報(bào)名表，，經(jīng)確認(rèn)后后獲得參賽賽資格，每每地參賽選選手?jǐn)?shù)量控控制在100名以內(nèi)內(nèi)。由經(jīng)銷商在在當(dāng)?shù)亟M織織在戶外進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場自自繪比賽，，經(jīng)評選后后，開展放放風(fēng)箏的活活動。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名名：CECQ88手機(jī)各1部部二等獎(jiǎng)10名：CECT928或其他型號號的手機(jī)各各式各1部部鼓勵(lì)獎(jiǎng)30名：情趣趣禮品各1份互動之趣——捆綁式促銷銷策略思考在自身的品品牌基礎(chǔ)尚尚不牢固的的情況下，，可運(yùn)用借借勢造勢的的手段，通通過與其他他知名品牌牌的合力促促銷，達(dá)到到擴(kuò)大CECT品牌知名度度、雙贏互互惠的目標(biāo)標(biāo)。促銷產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)是上市時(shí)時(shí)間為6個(gè)個(gè)月左右的的手機(jī)。新新產(chǎn)品在推推廣初期就就早早進(jìn)行行促銷，有有可能影響響其正常的的生命周期期，易使消消費(fèi)者存有有質(zhì)量疑惑惑。因此，，促銷活動動應(yīng)針對已已上市一定定時(shí)間、消消費(fèi)者有一一定認(rèn)知的的產(chǎn)品。捆綁合作對對象應(yīng)具備備提升CECT品牌形象，，引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)思路的能能力，例如如：午后紅紅茶、百威威啤酒。合作對象挑挑選原則——1、快速消消費(fèi)品類2、國際品品牌或是具具有國際感感的品牌3、合作對對象與CECT的目標(biāo)人群群必須一致致4、合作對對象與CECT的品牌風(fēng)格格相近活動概述方法一：配配合有國際際品牌背景景的快速消消費(fèi)品的促促銷活動（（如“開蓋見喜”等），將將CECT928型號手機(jī)作作為活動獎(jiǎng)獎(jiǎng)品提供。。方法二：購購買CECT928型號手機(jī)一一部，即可可贈送捆綁綁合作對象象的產(chǎn)品一一份。CECT俱樂部建設(shè)設(shè)及活動CECT俱樂部建設(shè)設(shè)俱樂部形式式網(wǎng)站Club：1、各大門戶網(wǎng)網(wǎng)站建立CECT品牌社區(qū)站站2、企業(yè)外外掛的迷你你網(wǎng)站，與與其他網(wǎng)站站鏈接網(wǎng)站內(nèi)容——下載圖片、、鈴聲、動動畫屏保BBS最新產(chǎn)品展展示促銷活動信信息Club成員聚會信信息及報(bào)名名CECT消費(fèi)者俱樂樂部從網(wǎng)站Club的成員轉(zhuǎn)化化到實(shí)體俱俱樂部CECT零售商俱樂樂部通過品牌專專賣店的基基礎(chǔ)平臺上上建立起來來俱樂部活動動裝點(diǎn)我的個(gè)個(gè)性城市策略思考可通過此次次活動，在在網(wǎng)絡(luò)上吸吸納更多的的CECTClub成員，形成成CECT的固定傳播播群體，活活動以網(wǎng)站站Club成員為主，，非Club成員也可參參與。樹立公益形形象，各類類形式的情情趣展現(xiàn)仍仍是貫穿品品牌發(fā)展的的主線。本土化的情情緒溝通，，增強(qiáng)二級級城市消費(fèi)費(fèi)者的心理理滿足感，，也可通過過網(wǎng)絡(luò)輻射射一、三級級城市。時(shí)間2002年年11月-2003年3月活動概述Step1：在CECT的網(wǎng)站Club上開辟專區(qū)區(qū)，Club成員可以在在黑白的框框架中描繪繪自己心目目中的城市市形象Step2：網(wǎng)上投票評評選Step3：根據(jù)積分入入圍的選手手參加CECT舉辦的城市市裝點(diǎn)使者者公益活動動，用最有有創(chuàng)意的方方式為自己己所處的城城市裝點(diǎn)形形象Step4：現(xiàn)場評選優(yōu)優(yōu)秀獲獎(jiǎng)選選手溝通之趣——俱樂部成員員聯(lián)誼活動動策略思考俱樂部的聯(lián)聯(lián)誼活動應(yīng)應(yīng)經(jīng)常舉行行，不斷加加強(qiáng)俱樂部部成員與CECT間的感情溝溝通。產(chǎn)品特殊渠渠道展示點(diǎn)點(diǎn)可作為俱俱樂部成員員的聚會場場所。時(shí)間2003年年3月-2003年年5月針對人群CECT俱樂部成員員活動形式活動形式應(yīng)應(yīng)是輕松的的，如：登登山、野營營、打球、、棋牌比賽賽等宣傳支持網(wǎng)站Club、、Internet、活動獎(jiǎng)品理解之趣——零售商俱樂樂部活動策略思考零售商俱樂樂部應(yīng)圍繞繞品牌長期期的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃執(zhí)行，，通過對人人員、技術(shù)術(shù)等方面的的培訓(xùn)，加加強(qiáng)零售商商與CECT雙方的理解解，更好地地運(yùn)作終端端銷售。時(shí)間2003年5月月開始針對人群群CECT產(chǎn)品零售售商活動形式式新產(chǎn)品巡巡演時(shí)的的培訓(xùn)神秘訪客客抽查及及獎(jiǎng)勵(lì)新產(chǎn)品展展示秀宣傳支持持網(wǎng)站Club、Internet、活動獎(jiǎng)品品品牌專賣賣店建設(shè)設(shè)籌建方式式建議Step1：：由總公司司出資籌籌建，體體制隸屬屬于總公公司，人人員由總總公司親親自挑選選培訓(xùn)，，組織巡巡查Team，負(fù)責(zé)對品品牌專賣賣店的績績效核查查、人員員及技術(shù)術(shù)培訓(xùn)。。Step2：：由分公司司監(jiān)管各各地品牌牌專賣店店的店堂堂及人員員考核；；專賣店店的物流流配送等等均由區(qū)區(qū)域分公公司負(fù)責(zé)責(zé)。地址選擇擇原則二、三級級城市的的手機(jī)銷銷售點(diǎn)集集中地的的附近9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。17:02:4717:02:4717:0212/20/20225:02:47PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2217:02:4717:02Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。17:02:4717:02:4717:02Tuesday,December20,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2217:02:4717:02:47December20,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。20十十二二月20225:02:47下下午17:02:4712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月225:02下下午午12月月-2217:02December20,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2017:02:4717:02:4720December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。5:02:47下下午5:02下下午午17:02:4712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。17:02:4717:02:4717:0212/20/202