某旅游網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書

電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”大賽樂道旅游網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書小組名稱:組長：組員：目 錄摘要 4項(xiàng)目背景 4項(xiàng)目簡介 5網(wǎng)站功能 6旅游門戶 6SNS社區(qū) 6市場分析 7大學(xué)生旅游市場的特征 7旅游產(chǎn)品分析 9概述 9旅游產(chǎn)品的特點(diǎn) 10競爭對手分析 10旅行社企業(yè)網(wǎng)站 10綜合性旅游網(wǎng)站 11主題性特色網(wǎng)站 12地方政府背景類網(wǎng)站 12現(xiàn)有大學(xué)生旅游網(wǎng)站 13競爭優(yōu)勢分析 13可行性分析 155.1開發(fā)大學(xué)生旅游網(wǎng)站的可行性 15開展SNS社區(qū)服務(wù)的可行性 17SNS社區(qū)與傳統(tǒng)BBS相比 17SNS社區(qū)與傳統(tǒng)即時(shí)通信相比 17SNS社區(qū)與視頻語音通信相比 185.1開發(fā)SNS+旅游網(wǎng)站的可行性 18市場營銷 19網(wǎng)站推廣 20信息搜集期 20網(wǎng)站試運(yùn)營期 20線下宣傳推廣 21線上宣傳推廣 22網(wǎng)站建設(shè)初期 22線下宣傳推廣 22線上宣傳推廣 22網(wǎng)站發(fā)展期 237.41.線下宣傳推廣 247.4.2.線上宣傳推廣 24網(wǎng)站穩(wěn)定期 25線下宣傳推廣 25線上宣傳推廣 25網(wǎng)站推廣評估 26成本分析 26戰(zhàn)略目標(biāo) 27發(fā)展規(guī)劃 28短期發(fā)展 28中期發(fā)展 28長期發(fā)展 28基本盈利模式分析 29風(fēng)險(xiǎn)分析 29風(fēng)險(xiǎn)類型 29風(fēng)險(xiǎn)退出 30附錄：大學(xué)生旅游情況調(diào)查表 32大學(xué)生旅游網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書交易手段和商務(wù)模式正以空前的速度進(jìn)入包括旅游業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)商務(wù)的各個(gè)領(lǐng)新模式——“共享”“精準(zhǔn)營銷”“線上線下互動”新型旅游社區(qū)觀念。樂道旅游網(wǎng)站是傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站與基于興趣的SNS供交流與分享信息的平臺的目的。以旅游為主要服務(wù)點(diǎn)的網(wǎng)站競爭激烈，但是基于SNS的旅游目的地發(fā)現(xiàn)的廣告業(yè)務(wù)，如何迅速做開渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨的問題。關(guān)鍵詞：大學(xué)生 旅游 SNS社區(qū)項(xiàng)目背景隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅“十二五”極富增長潛力的細(xì)分市場。中國青年報(bào)（2010年）調(diào)查顯示90.3％的被調(diào)查大學(xué)生表示喜愛旅游，其中非常喜愛的人占40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群。近八成被調(diào)查者平均每年出游頻5次以內(nèi)（77.8％。據(jù)預(yù)測，大學(xué)生的出游意愿仍在與日俱增，不斷增長的出行數(shù)字蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，大學(xué)生旅游日益受到社會各界的關(guān)注。SNSSNSSNSSNSSNS網(wǎng)站火爆起來;SNS網(wǎng)站的流行;SNSSNSSNS網(wǎng)站使得相同興趣的人聚集在一起，更能吸引住用戶。SNS是以人為根本，以人與人交往為紐帶的現(xiàn)實(shí)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)。SNS獨(dú)有的信任優(yōu)勢是用戶在情感交流基礎(chǔ)上進(jìn)行交易變得更加容易，而且會形成圈子效應(yīng)。SNS完全可以走向現(xiàn)實(shí)化，促進(jìn)個(gè)人關(guān)系的交流和拓展?，F(xiàn)在做這同郊游，走一條既是SNS平臺又是現(xiàn)實(shí)化的應(yīng)用。通過提供更多的現(xiàn)實(shí)化服務(wù)，來促進(jìn)用SNS社區(qū)的過程中，建立更加信任的關(guān)系，真正做一個(gè)連接網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)的平臺。項(xiàng)目簡介廣交朋友已以及校際交流的目的。網(wǎng)站功能本網(wǎng)站將傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站與SNS社交網(wǎng)站結(jié)合，為熱愛旅行的大學(xué)生提供一個(gè)交流與分享的平臺。網(wǎng)站實(shí)行實(shí)名注冊（注冊信息包括所在學(xué)校、專業(yè)、興趣愛好等個(gè)人信息，便網(wǎng)站提供服務(wù)的可靠性。現(xiàn)分類介紹網(wǎng)站功能：旅游門戶1、景點(diǎn)信息介紹2、大學(xué)校園游可以達(dá)到弘揚(yáng)校園文化，促進(jìn)校園溝通等目的。3、網(wǎng)友拼團(tuán)地的旅友。一來，可以通過一起旅游加深感情，鞏固友情；二來，可以增加旅途的情趣。4、網(wǎng)友互助游用戶之間基于互惠的原則可以協(xié)商個(gè)性化的驢友互助，互為對方提供相應(yīng)的便利服務(wù)，可以節(jié)約費(fèi)用，又可以更全面、具體的了解景點(diǎn)，增加旅游的情趣，避免單身旅行的孤單。SNS社區(qū)對本網(wǎng)站的興趣。1、個(gè)人主頁（裝，我的提問，結(jié)交驢友（校友、推薦驢友。后期，還可以根據(jù)用戶的瀏覽信息標(biāo)注的喜歡地方等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與偏好挖掘，為用戶推薦一些精準(zhǔn)的信息，利用精準(zhǔn)營銷的方式為商家投放廣告。2、等級升級（登錄次數(shù)（提供資訊的可信度（（用戶的魅力指數(shù)為在驢友中的受歡迎程度特權(quán)越多（DIY，發(fā)放等級勛章，更多折扣優(yōu)惠等。市場分析大學(xué)生旅游市場的特征特點(diǎn)。同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場的特征：1、旅游消費(fèi)水平較低大學(xué)生仍屬于低消費(fèi)一族,他們的日常生活費(fèi)用主要來源于家庭，經(jīng)濟(jì)上對父母的依賴性他們渴望外出旅游,但由于經(jīng)濟(jì)來源的制約，對旅游的條件要求一般不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。2、注重旅游經(jīng)歷為目的，或以斬獲知識為目的，旅行的性價(jià)比必須達(dá)到期望值。3、旅游時(shí)間比較集中大學(xué)生的主要任務(wù)是完成學(xué)業(yè),因此只能利用課余時(shí)間旅游。而他們的閑暇時(shí)間主要是擇。4、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)、時(shí)間等條件的限制，他們的出游多以短期、到鄰近地區(qū)為主。2～4天為主，其74.7與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類旅游目的地。5、出游方式以自組群體為主大學(xué)生傾向的旅游形式表系列大學(xué)生傾向的旅游形式表系列1自助游個(gè)人游形式旅游團(tuán)百分率6、出游顧慮較多出行最擔(dān)心的問題依次是：安全問題（占40.1％；購車船票問題（占34.9％；食宿問題（26.6％；健康問題（9.5％。尤其女生，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動機(jī)卻難以成行的原因之一7、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學(xué)生旅游市場主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同迅速。8、大學(xué)生可誘導(dǎo)性較強(qiáng)旅游產(chǎn)品分析準(zhǔn)運(yùn)營關(guān)注點(diǎn)、精準(zhǔn)用戶核心訴求有著尤為重要的意義。概述3C和圖片特別關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品是一種以服務(wù)為主的綜合性產(chǎn)品，有自身的個(gè)性特征。旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)1、綜合性2、無形性旅游產(chǎn)品主要表現(xiàn)為旅游服務(wù)，存在“無形性”，不能“先嘗后買”。旅游者花費(fèi)一定的時(shí)間、費(fèi)用和精力，獲取的是一種旅游經(jīng)歷和體驗(yàn)，而這種感受與體驗(yàn)對人們來說是無形的。旅游產(chǎn)品的無形性加大了旅游者的購買風(fēng)險(xiǎn)，也增加了旅行社與旅游者交易的難度。3、同步性產(chǎn)需以旅游需求為前提，充分結(jié)合用戶體驗(yàn)，開發(fā)不同需求。4、季節(jié)性、文化休閑性地，選擇相應(yīng)出行方式，豐富自己的生活體驗(yàn)。競爭對手分析旅行社企業(yè)網(wǎng)站元不等。缺點(diǎn)：多數(shù)旅行社網(wǎng)站頁面制作較為粗糙。許多旅行社網(wǎng)站，缺少美工修飾，頁面不友的過渡。網(wǎng)頁中旅游內(nèi)容介紹信息不精細(xì)。經(jīng)營出境游業(yè)務(wù)的旅行社網(wǎng)站，對境外目的地的介紹也常常過于簡單。缺少網(wǎng)友互動。用戶大多是被動的接受信息，很難反饋?zhàn)约旱囊庖姾驮u論，和他人在網(wǎng)上交流自己的旅游經(jīng)歷就變得難上加難。信息更新較慢。多數(shù)旅行社網(wǎng)站更新速度遲緩，不注意旅游相關(guān)信息的發(fā)布。廣告過多，且缺乏有效地管理。大量的無用廣告降低了用戶體驗(yàn)，甚至湮沒了旅游信息，增加了用戶尋找符合要求信息的難度。綜合性旅游網(wǎng)站缺點(diǎn)：此類型的網(wǎng)站業(yè)務(wù)開展相對較窄，網(wǎng)站內(nèi)容雖然包含多，但仍停留在功能有主有次的階段，主要以票務(wù)預(yù)訂、購買為主要途徑吸引顧客。不能切實(shí)滿足大學(xué)生的需求。BBS用戶登錄此網(wǎng)站的目的性較強(qiáng)，用戶黏性差。主題性特色網(wǎng)站服務(wù)。驢友網(wǎng)，針對戶外愛好者，提供徒步、登山、攀巖、騎馬、滑雪、游泳等活動和裝備推薦、戶外攻略。這些網(wǎng)站針對不同用戶的不同喜好細(xì)分模塊，具有一定網(wǎng)絡(luò)影響力。缺點(diǎn)：）安全問題。非實(shí)名制的登陸和目標(biāo)群體的寬泛使大家更愿意上網(wǎng)分享信息而非線下交流、組團(tuán)。分享雙方對對方不甚了解，彼此信任度較低，組團(tuán)的驢友占整體比例較少。資訊提供較分散。旅行相關(guān)評價(jià)和旅行信息按照地區(qū)或時(shí)間分類，使有目的尋找旅游景點(diǎn)的瀏覽者尋找困難，得不到全面的景點(diǎn)介紹和用戶體驗(yàn)評價(jià)。地方政府背景類網(wǎng)站地環(huán)境的措施，而缺乏能夠開展實(shí)際運(yùn)作的系統(tǒng)方案，尤其在宣傳方面的缺失更加嚴(yán)重。缺點(diǎn)：網(wǎng)站提供的信息過于分散。包括酒店信息、出行參考、景點(diǎn)介紹等，并沒有系統(tǒng)現(xiàn)有大學(xué)生旅游網(wǎng)站的小旅行網(wǎng)站。這些網(wǎng)站發(fā)展參差不齊，存在不少問題。不能根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)提供特色旅游服務(wù)。網(wǎng)站信息不完整，用戶不易根據(jù)自身需求查找相關(guān)旅游資訊。BBS論壇的形式提供交流平臺，用戶對此信息的信任度低。界面提供信息管理不完善，用戶實(shí)際體驗(yàn)效果差。競爭優(yōu)勢分析本網(wǎng)站是SNS+旅游門戶型目的地提供網(wǎng)站，國內(nèi)此類網(wǎng)站幾乎處于空白地段，市場潛不夠全面等問題。最大限度的為同學(xué)們提供了一個(gè)自由的交友的平臺。1、SNS的聚集效應(yīng)明顯實(shí)名制SNS搭建起的是一個(gè)熟人交流的網(wǎng)絡(luò)，與線下的交流方式相比，網(wǎng)絡(luò)聚集的人氣更廣、成本更低。利用六度理論和虛擬市場的地位，吸引用戶進(jìn)行邀請朋友來擴(kuò)張地盤、地位，從小圈子到大團(tuán)體，人氣提升速度飛快。2、SNS社區(qū)的用戶體驗(yàn)更好SNS的溝通更人性化SNS社區(qū)與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站有所不同，它不再單純追求流量、曝光和點(diǎn)擊，而是搭建起圍大大提高。用戶之間互動性更強(qiáng)，大大減少了“信息孤島”SNS建立起的真實(shí)人群的交友圈子,越易形成具有真實(shí)旅游需求的減少垃圾廣告SNS社區(qū)，可以天然的過濾一些垃圾廣告。因?yàn)閭€(gè)體用戶發(fā)布的信息默認(rèn)只有好分享更多的信息，形成一個(gè)良性循環(huán)，不斷完善網(wǎng)站信息，為用戶提供全面、準(zhǔn)確的信息，提高用戶的體驗(yàn)。3、SNS“口碑效應(yīng)”明顯“熟人社會”“口碑效應(yīng)”信任問題，提高網(wǎng)站可信度。4、SNS有助于增加用戶黏性IM“好友關(guān)系”“這家網(wǎng)站有用的大量朋友都使用網(wǎng)站，分享心情，用戶將無法舍棄。5、SNS網(wǎng)站可細(xì)化用戶需求，從而準(zhǔn)確挖掘用戶信息SNS是以個(gè)人為中心來組織信息的社區(qū)形式，通過具有共同特點(diǎn)的人脈搭建更具層次SNS網(wǎng)站可以找到想要去某個(gè)旅游6、SNS社區(qū)利于網(wǎng)站推廣用戶可能通過一些病毒式的邀請機(jī)制呈現(xiàn)出指數(shù)性的增長。某家SNS網(wǎng)站在ALEXA的排SNS+旅游門戶網(wǎng)站能夠在傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站中脫穎而出，擁有更多的活躍用戶。可行性分析開發(fā)大學(xué)生旅游網(wǎng)站的可行性1、大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴(kuò)招,在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多。高等教育到2007年已進(jìn)入大眾化階段，龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地。2、大學(xué)生旅游愿望強(qiáng)烈十分強(qiáng)烈。大學(xué)生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點(diǎn)一線?？菰锏纳詈退麄兯鎸Φ膲毫κ沟盟麄冇兄鴱?qiáng)烈的出游愿望。自古中國就有教育旅游、認(rèn)知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓(xùn),使得當(dāng)代大學(xué)生一擁有較多的閑暇時(shí)間,就迫不及待地想背上書包走入自然。大一大二的同學(xué)希望通過旅游來增進(jìn)同學(xué)間的感情，開闊眼界；大三大四的同學(xué)希足假期和學(xué)生優(yōu)惠條件。3、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多172的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。4、大學(xué)生旅游可支配收入日益增多10005、旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。旅游飯店(賓館)、旅游交通以及各種文化娛樂、體育、療養(yǎng)等物質(zhì)設(shè)備日益完善，旅游業(yè)正朝著高便利、高質(zhì)量的方向快速發(fā)展。6、新媒體前景開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站進(jìn)行分享的被調(diào)查者占到62.72%，通過博客、空間等進(jìn)行分享的人占45.50%，另有近三成的人選擇發(fā)微博。而發(fā)手機(jī)短信、彩信、洗照片送人等較傳統(tǒng)的分享12.54%11.25%77.23%的被調(diào)查者更愿意與8.06%的人愿意通過視頻來進(jìn)行分享?？梢?，當(dāng)代大學(xué)生愿意分享自己的旅游感受，并充分利用新媒體進(jìn)行傳播。SNS網(wǎng)站微博SNS網(wǎng)站微博照片分享照片文字記錄視頻分享大學(xué)生利用新媒體類型

大學(xué)生分享旅游信息形式SNS社區(qū)服務(wù)的可行性行凝聚，擴(kuò)大社交范圍，尋找共同興趣好友?；谟脩舻姆窒硇枨蠛蚐NS相較于其他分享SNS引入成為必然。SNSBBS相比1、信息更全更真實(shí)在SNS社區(qū)，通常都有比較齊全的用戶資料，用戶資料包括他的姓名、出生時(shí)間、住的地方、愛好，這些資料通常比較齊全、真實(shí)，而且實(shí)名度比較高。2、交互性更強(qiáng)從用戶交互的強(qiáng)度來看，SNS社區(qū)提供了多種交互方式，你可以只是打招呼，可以留言，可以評論別人的照片，有很多交互手段，所以用戶交互的強(qiáng)度非常高。3、內(nèi)容更隨心SNSBBSBBSSNS社區(qū)里內(nèi)容非常簡就已經(jīng)產(chǎn)生內(nèi)容了。SNS與當(dāng)下的一些應(yīng)用對比：SNS社區(qū)與傳統(tǒng)即時(shí)通信相比QQ，MSN等都是基于集中管理的網(wǎng)絡(luò)模式，他們需要在后臺擁有成千上萬的服務(wù)器，這些服務(wù)器在分配給用戶進(jìn)行聊天，但當(dāng)用戶數(shù)量增長到一定程度時(shí)，服務(wù)器的壓力就會增長到其不能支持的地步。SNS則不需要任何服務(wù)器。SNS社區(qū)與視頻及語音通信相比QQ、MSN等都沒有成功地進(jìn)入這個(gè)市場，因?yàn)辇嫶蟮姆?wù)器集群難以有效地管理這類通信量大，處理過程復(fù)雜的多媒體網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)。相反，SKYPE通過P2P技術(shù)，成功地進(jìn)入了語音市場，而且?guī)缀跷沩毴魏畏?wù)器。SNS的傳速速度將是是SKYPE的8倍以上，因?yàn)镾NS相對SKYPE來說，優(yōu)勢不在于簡單的P2P語音連接，而是提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬速度。那么，SNS的語音質(zhì)量就將大大超過SKYPE.SNS是一個(gè)平臺，SKYPE是一個(gè)語音通信P2P軟件。SNS+旅游網(wǎng)站的可行性對于大眾來說，大眾旅游本身是一個(gè)偶發(fā)的需求，不是經(jīng)常性的需求，雖然大學(xué)生的閑暇時(shí)間比較多，但是一年花兩個(gè)月時(shí)間在上面已經(jīng)很多了，不可能像游戲有那么強(qiáng)的黏度，幾乎用戶每天都登陸，去分享自己的旅游行程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。因此，我們player網(wǎng)站引入了SNS。正如下圖所示，我們可以清楚地看出，加入SNS后的旅游網(wǎng)站，比傳統(tǒng)的門戶旅游網(wǎng)站更容易吸引更多的用戶，加快信息流通，對于網(wǎng)站的推廣方面也有著不可忽視的作用。基于SNS實(shí)名注冊的優(yōu)點(diǎn)，大大增加了信息的可信度。用戶通過分享功能，可以將個(gè)甚至日常生活的點(diǎn)滴趣事等等分享出來。分享機(jī)制實(shí)現(xiàn)了SNS網(wǎng)站用戶直接交互的內(nèi)容多元化，能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的信息需求。利用SNS網(wǎng)站的好友搜索功能，用戶可以找到自己在現(xiàn)實(shí)生活中的好友；用戶在瀏覽“好友的好友一下的。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)實(shí)生活的一種折射。網(wǎng)絡(luò)并非虛擬，它是真實(shí)的一種延伸。因此，旅游SNS上建立起一定的信任基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行同游互動等行為。國內(nèi)的旅游社區(qū)，旅游論壇等還停留在博客和論壇階段，SNS社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用元素亦并不SNSSNS+旅游門戶在競爭方面的壓力沒有傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站大。營銷策略前期的工作重點(diǎn)有：網(wǎng)站的試運(yùn)營；顧客對網(wǎng)站的試用，吸引第一批用戶注冊。網(wǎng)站推廣信息搜集期由于樂道大學(xué)生旅游網(wǎng)站定位在針對旅游目的地的大學(xué)生社交旅游網(wǎng)站，所以針對大第一批旅游景點(diǎn)的挖掘。1、有獎問卷調(diào)查做有獎問卷調(diào)查、市場調(diào)查的目的是了解顧客的心理消費(fèi)情況、市場情況等各個(gè)方面。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，了解用戶最感興趣的景點(diǎn)，發(fā)掘最適合大學(xué)生的出行信息，對網(wǎng)站的景點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)也讓更多的人從側(cè)面了解了網(wǎng)站。2、有獎?wù)魑谋荣悆?nèi)容中提到的草根旅游景點(diǎn)，完善頁面內(nèi)容。3、旅行攝影大賽與學(xué)校社團(tuán)組織合作，舉辦以旅行為主題的攝影大賽。鼓勵(lì)同學(xué)曬出自己的旅游照片，網(wǎng)站試運(yùn)營期并且留住老用戶，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運(yùn)行。線下宣傳推廣1、網(wǎng)站成立發(fā)布會IT行業(yè)的一件大事，因?yàn)閺囊?guī)模和影響力上講，我大學(xué)校廣播站對網(wǎng)站成立發(fā)布會進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道。2、有獎?wù)骷庖姀亩_(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。3、媒介造勢“夸夸我的家鄉(xiāng)”網(wǎng)站的知名度和影響力。4、網(wǎng)站滿月活動在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的。5、接第1000會員入會活動1000會員10001000同時(shí)表達(dá)網(wǎng)站對他們支持和關(guān)注的感謝，以及我們網(wǎng)站的跨越和進(jìn)步等。通過這樣的活動，讓會員更積極的注冊入會，更快的了解和熟悉我們，更快的加入我們的樂道旅游網(wǎng)。線上宣傳推廣1、發(fā)布討論帖討論帖和邀請?zhí)圃煨侣労陀绊?。擴(kuò)大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。網(wǎng)站建設(shè)初期推廣目標(biāo)：吸引用戶瀏覽注冊，建立用戶基礎(chǔ)。使大學(xué)生知道并去了解我們的網(wǎng)站。線下宣傳推廣1、校園宣傳由于網(wǎng)站的初期并沒有足夠的經(jīng)費(fèi)，所以我們將采用比較節(jié)約的校園推廣。利用校園2、與校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)合作愿望。這樣既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。3、培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場的目的。7.3.2 線上宣傳推廣在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，尤其是大學(xué)生，幾乎每工具，對于我們網(wǎng)站的推廣是至關(guān)重要的。1、SNS推廣QQQQ站分享自己的旅游經(jīng)歷。2、微博推廣注冊大量微博，并且雇傭?qū)ｉT的微博營銷團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。3“知道”推廣到推廣網(wǎng)站的目的。4、搜索引擎推廣登陸各大搜索引擎和分類目錄網(wǎng)站，精心篩選網(wǎng)站關(guān)鍵字，以便網(wǎng)站被百度，Google等搜索引擎收錄，查詢。便于用戶在搜索引擎中檢索到我們的網(wǎng)站。5、友情連接升知名度。網(wǎng)站發(fā)展期推廣目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大用戶數(shù)量，增加用戶黏性，使網(wǎng)站成為百度搜索，Google搜索中的前列。線下宣傳推廣1、與媒體合作影響力的推廣。2、籌辦公共活動樣既可以宣傳我們的網(wǎng)站，又可以在大學(xué)生心中樹立我們的網(wǎng)站的形象。線上宣傳推廣1、線上活動推廣的折扣券，以此來擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。2、導(dǎo)航網(wǎng)站合作推廣到所需的網(wǎng)站。我們與其合作，會大大提高自己網(wǎng)站的知名度。3、互惠合作推廣與相關(guān)領(lǐng)域有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站合作推廣旅游網(wǎng)站，舉例如下：與淘寶網(wǎng)合作：淘寶網(wǎng)是當(dāng)下最大的C2C網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)購很普遍，每個(gè)季節(jié)旅游出可在本網(wǎng)站推薦淘寶相關(guān)商品鏈接，收取一定的費(fèi)用。網(wǎng)站推薦聚美優(yōu)品相關(guān)商品鏈接，收取一定的合作費(fèi)。優(yōu)惠折扣住宿券。同時(shí)可在住哪兒網(wǎng)上外鏈我們的網(wǎng)站，提高影響力。網(wǎng)站穩(wěn)定期穩(wěn)定發(fā)展，致力成為中國針對大學(xué)生吃喝玩樂的最大旅游資訊網(wǎng)站。線下宣傳推廣1、加強(qiáng)與的媒體合作我們會在媒體做廣告宣傳，繼續(xù)提高我們網(wǎng)站的知名度。2、參與公共事業(yè)、和慈善事業(yè)在各高校設(shè)立獎學(xué)金等。提高我們網(wǎng)站在大學(xué)生心中的形象。線上宣傳推廣1、衍生更多應(yīng)用，增加用戶黏性2、尋找長期合作伙伴，與商家合作搞活動更多折扣，吸引游客前往。（如獎勵(lì)名額，團(tuán)旅行社，團(tuán)導(dǎo)游行社應(yīng)聘就業(yè)。度、影響力，促進(jìn)銷售額。3、參加各種排行榜及評選活動的廣告和宣傳，會因?yàn)榭诒茝V帶來呈指數(shù)增長的瀏覽量。4、舉辦優(yōu)惠活動好的激勵(lì)機(jī)制，滿足用戶的利益需求，讓用戶覺得“有利可圖”，從而聚集人氣。5、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。網(wǎng)站推廣評估饋系統(tǒng)吸納用戶建議，改進(jìn)網(wǎng)站，提升用戶體驗(yàn)。成本分析1、網(wǎng)站建設(shè)成本樂道旅行網(wǎng)是一個(gè)門戶與SNS相結(jié)合的網(wǎng)站。雖然我們團(tuán)隊(duì)有網(wǎng)站設(shè)計(jì)的技術(shù)人員，但是我們?nèi)孕枰哂虚_發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人。2、運(yùn)營維護(hù)成本網(wǎng)站的運(yùn)行，我們需要購買域名、租賃服務(wù)器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間。3、推廣成本系列推廣活動也需相應(yīng)資金。推廣成本中還包含了顧客轉(zhuǎn)換成本和時(shí)間成本。成本費(fèi)用清單（預(yù)估）成本規(guī)模成本來源成本額設(shè)備費(fèi)2000元（數(shù)碼相機(jī)）技術(shù)成本費(fèi)5000元推廣成本費(fèi)5000元（海報(bào)、傳單、活動費(fèi)）其他成本費(fèi)2000元總成本14000元戰(zhàn)略目標(biāo)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。發(fā)展規(guī)劃短期發(fā)展（1年——3年）完成公司管理平臺的基本構(gòu)筑，積極發(fā)展旅游社區(qū)業(yè)務(wù)，以石家莊周圍旅游景點(diǎn)為基礎(chǔ)，逐步輻射全國各旅游景點(diǎn)，抓住機(jī)遇，向外發(fā)展，完善網(wǎng)站旅游信息。以河北師范大學(xué)為推廣基礎(chǔ)點(diǎn)，通過提供特色的化服務(wù)，吸引用戶注冊，建立用戶基礎(chǔ)，擴(kuò)張用戶數(shù)量，使網(wǎng)站初具規(guī)模。創(chuàng)造樂道網(wǎng)為大學(xué)生提供旅游特色目的地的旅游社交網(wǎng)站的形象，讓用戶認(rèn)知、了解樂道網(wǎng)。中期發(fā)展（4年——8年）形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊(duì)伍和管理體系，并獲得一定的市場地位;逐步鋪滿招賢納士，網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐步擴(kuò)張的同時(shí)，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競爭力。公司在一定規(guī)模后將加強(qiáng)宣傳自己、推銷自己，恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢，積乃至本國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。長期發(fā)展→開發(fā)特色主題→（內(nèi)領(lǐng)先的旅游信息交流分享平臺之一，并建立與資本市場的良好互動?；居Ｊ椒治?、頁面廣告一些廣告。2、廣告鏈接或店鋪后，產(chǎn)品商支付本網(wǎng)站一定的費(fèi)用。3、付費(fèi)調(diào)查服務(wù)加會發(fā)展成為一個(gè)無限價(jià)值的空間，可以為商家做市場調(diào)研。4、活動贊助品推介和促銷放到本網(wǎng)站上。娛樂傳媒的宣傳可以放到本網(wǎng)站，成為公共頁面。風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)類型1、市場風(fēng)險(xiǎn)告業(yè)務(wù)，如何迅速做開渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨的問題。2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)挖掘，把握用戶消費(fèi)傾向的技術(shù)有所欠缺。3、競爭風(fēng)險(xiǎn)遭遇失敗。4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)能會有虧損風(fēng)險(xiǎn)。5、管理風(fēng)險(xiǎn)本