豐富太陽能品牌策劃案

豐富太陽能品牌策劃案前言

品牌就是識別，品牌就是承諾，品牌就是產品附加值，品牌就是利潤。本方案從行業(yè)洞察、競爭對手洞察到消費者分析，通過豐富太陽能的品牌戰(zhàn)略定位到核心價值、概念及賣點的提煉，對豐富太陽能進行了完整的品牌規(guī)劃。通過系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，將為豐富找到一條適合自己的、能夠不斷發(fā)展壯大的品牌成長之路，以實現(xiàn)豐富太陽能品牌騰飛的夢想。目錄肆豐富SWOT分析叁消費者分析貳競爭對手洞察壹太陽能行業(yè)洞察伍豐富太陽能品牌戰(zhàn)略定位陸豐富太陽能概念賣點提煉柒豐富太陽能品牌規(guī)劃洗泥上岸：行業(yè)逐步走上正軌重塑品牌：重新塑造品牌完善渠道：完善銷售網絡跑馬圈地：生產基地建造產業(yè)融合：太陽能開始與其他產業(yè)融合壹太陽能行業(yè)洞察本是一個草根行業(yè)，由于入門門檻低，投入少，利潤空間大，產品有銷路，許多企業(yè)為短期牟利紛紛加入其中。隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，大批中標企業(yè)重新審視自身，完善企業(yè)的市場銷售網絡。1、洗泥上岸：行業(yè)逐步走上正軌2、重塑品牌：重新塑造品牌眾多企業(yè)選擇以明星代言的方式進行品牌的宣傳與推廣。此外，太陽能熱水器行業(yè)的“傍名牌”和“傍大款”現(xiàn)象也比比皆是?！鞍罂睢闭埫餍谴越杳说挠绊懥Γ鞍啤眲t是借行業(yè)知名企業(yè)的名氣。目前，中國有近3000個縣、4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，太陽能企業(yè)可以開發(fā)和拓展的空間巨大。大批企業(yè)，首要任務仍是完善在國內市場上建立的銷售網絡、消滅空白網絡。3、完善渠道：完善銷售渠道太陽能熱水器由于產品體積大，造成了運輸成本高，單一企業(yè)想實現(xiàn)全國性的發(fā)展，容易受到較大限制。眾多企業(yè)都在進行新工業(yè)園建設、生產制造設備的升級等工作，以實現(xiàn)“精耕細作、多點發(fā)力”。4、跑馬圈地：生產基地建設老牌企業(yè)皇明、力諾瑞特等企業(yè)已經著手推動太陽能與其它產業(yè)的融合，引發(fā)了社會業(yè)界的廣泛關注。“家電下鄉(xiāng)”政策直接將太陽能熱水器納入中國家電協(xié)會，太陽能產品紛紛升級，新的產業(yè)應用大幕即將開啟。5、產業(yè)融合：開始與其他產業(yè)融合行業(yè)規(guī)范的逐漸出臺，整個行業(yè)的發(fā)展近些年已經走上正規(guī)化的道路銷售渠道的完善，技術設備的升級，以前小企業(yè)式的經營必將被品牌為主導的市場競爭所淘汰產業(yè)融合趨勢的加強，行業(yè)新一輪的“洗牌”即將到來，品牌塑造已迫在眉睫太陽能熱水器行業(yè)洞察小結太陽陽能能行行業(yè)業(yè)陣陣營營競爭爭對對手手概概況況羅羅列列貳豐富富太太陽陽能能競競爭爭對對手手洞洞察察1、太太陽陽能能行行業(yè)業(yè)陣陣營營大量量中中小小企企業(yè)業(yè)以以““價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)””攻攻占占大大片片市市場場，，但但是是質質量量隱隱患患和和售售后后服服務務問問題題也也接接踵踵而而至至。。以皇皇明明、、四四季季沐沐歌歌等等為為代代表表,以技技術術、、品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢，，穩(wěn)穩(wěn)居居一一線線，，（（太太標標、、為為云云南南地地方方一一線線。。））以華華揚揚等等為為代代表表，，以以質質量量、、售售后后服服務務為為依依托托，，產產品品訴訴求求點點聚聚焦焦在在功功能能上上，，尋尋求求差差異異化化概概念念。。（（省省內內有有一通通、、現(xiàn)現(xiàn)代代陽陽光光、、同同樂樂)三線線品牌牌二線線品牌牌一線線品牌牌這些些太太陽陽能能行行業(yè)業(yè)的的廠廠家家，，是是未未來來發(fā)發(fā)展展壯壯大大的的有有力力競競爭爭者者，，是是企企業(yè)業(yè)前前進進的的不斷斷模模仿仿超超越越的的對對象象2、主主要要競競爭爭對對手手羅羅列列家鄉(xiāng)鄉(xiāng)人人民民的的太太陽陽能能鑄國國際際品品牌牌、、建建百百年年太太標標優(yōu)質質的的、、實實用用的的云南南太太陽陽能能行行業(yè)業(yè)的的領領導導者者實事事求求是是、、精精益益求求精精廣告語企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價值主要要競競爭爭對對手手———太標標一樣樣陽陽光光，，更更多多熱熱水水細節(jié)節(jié)決決定定成成敗敗，，思思路路決決定定出出路路親和和力力誠誠信信的的創(chuàng)世世界界名名牌牌，，做做百百年年企企業(yè)業(yè)誠信信，，超超越越，，持持續(xù)續(xù)成成長長主要要競競爭爭對對手手———太陽陽雨雨廣告語企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價值專家家定定位位提升升生生活活品品質質定定位位領導導者者定定位位高科科技技定定位位規(guī)范范訴訴求求價值值功功能能理念念綠色色能能源源環(huán)保保健健康康太陽陽能能熱熱水水器器產品品的的賣賣點點主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)加熱熱速速度度快快，，熱熱水水多多全自自動動功功能能，，方方便便安安全全冬季季高高寒寒地地區(qū)區(qū)一一樣樣好好用用強力力支支架架，，耐耐久久防防腐腐這些些品品牌牌的的賣賣點點，，都都是是我我們們學學習習借借鑒鑒的的對對象象，，同同時時我我們們也也是是不不斷斷模模仿仿超超越越的的目目標標消費費者者快快照照消費費者者的的購購買買決決策策要要素素分分析析叁太陽陽能能熱熱水水器器消消費費者者分分析析1、消消費費者者快快照照太陽陽能能熱熱水水器器由由于于其其功功能能決決定定了了它它的的的的消消費費者者是是以以家家庭庭為為主主、、收收入入中中等等的的中中青青年年消消費費者者。。職業(yè)的以以工薪階階層為主主，購買買的主要要目的是是供家庭庭洗浴使使用。他們在購購買時，，喜歡比比較，喜喜歡購買買物美價價廉、性性價比高高的產品品他們喜歡歡購買曾曾經買過過或者朋朋友親戚戚買過的的產品，，可以讓讓自己買買的放心心他們購買買產品時時，自己己心中有有一個衡衡量的標標準，喜喜歡買自自己認定定的產品品女性消費費者購買買時喜歡歡比較，，想要購購買性價價比高的的產品，，男性消消費者則則更看重重產品質質量年齡性別職業(yè)收入消費觀28至50歲消費費者為主主男女比率率相差無無幾工薪階層層一般、中中等實惠、看看重質量量購買太陽陽能熱水水器時考考慮的主主要因素素最注重太太陽能熱熱水器的的特點是是什么影響購買買太陽能能熱水器器的因素素熱衷的太太陽能熱熱水器購購買場所所喜歡的太太陽能熱熱水器促促銷方式式2、消費者者的購買買決策要要素分析析由此可見見，產品品的質量量、售后后服務和和價格是是消費者者購買時時考慮的的首要因因素。①購買太陽陽能熱水水器時考考慮的主主要因素素因此，我我們的宣宣傳重點點仍應緊緊扣產品品的實用用性和產產品的功功能。②注重太太陽能能熱水水器的的什么么特點點由此可可見，，口碑碑、廣廣告和和家人人是影影響消消費者者作購購買決決策的的主要要因素素。③影響消消費者者購買買太陽陽能熱熱水器器的因因素由此可可見，，應該該加強強在大大型商商場和和熱水水器專專賣店店等重重點零零售終終端的的形象象建設設。④消費者者熱衷衷的太太陽能能熱水水器購購買場場所所以，，各大大熱水水器廠廠家的的促銷銷手段段也應應以打打折銷銷售和和買贈贈產品品為主主。⑤消費者者喜歡歡的太太陽能能熱水水器促促銷方方式太陽能能熱水水器消費者者購買買決策策要素素產品的的質量量、價價格與與功能能：消費者者主要要看重重的是是產品品的性性價比比和實實用性性功能能品牌知知名度度：消費者者認為為品牌牌知名名度高高的產產品質質量和和服務務相對對較好好售后服服務：：良好的的售后后服務務才能能保證證產品品使用用壽命命的長長久口碑影影響：：消費者者在購購買時時，受受家人人和朋朋友的的影響響較大大終端的的形象象和促促銷手手段：：消費者者喜歡歡貪圖圖小宜宜，喜喜歡打打折銷銷售的的實惠惠產品品；良良好的的終端端形象象增強強消費費者的的信賴賴感。。優(yōu)勢劣勢問題機會肆豐富太太陽能能品牌牌SWOT分析新興企企業(yè)，，品牌牌資產產空白白品牌沒沒有積積累，，知名名度低低缺乏具具有核核心競競爭力力的技技術產品差差異化化不強強，定定位不不清管理體體制不不明確確，缺缺乏有有效的的激勵勵機制制家電下下鄉(xiāng)政政策的的結束束，提提高了了太陽陽能產產品的的價格格一二線的品品牌開始向向三線擴張張，銷售渠渠道下沉眾眾多企業(yè)的的迅速擴張張產業(yè)融合（（熱泵）與與升級速度度加快太陽能行業(yè)業(yè)新一輪的的重組洗牌牌即將到來來家電下鄉(xiāng)中中標、節(jié)能能惠民推廣廣企業(yè)、政政府政策支支持退耕換林太太陽能項目目各地方中中標銷售渠道有有一定基礎礎市場營銷經經驗較為豐豐富許多經驗豐豐富的專業(yè)業(yè)管理人員員與許多高校校建立了長長期的合作作關系新一輪的行行業(yè)“洗牌”年即將到來來節(jié)能惠民政政策的實施施，促進了了行業(yè)競爭爭繼續(xù)升級級大片鄉(xiāng)鎮(zhèn)、、農場市場場仍未得到到開拓三四級的市市場競爭不不正規(guī)無序序成立市場營營銷部門，，導入品牌牌化運作優(yōu)勢劣勢機會問題SWOT品牌規(guī)劃培培育，需要要時間的積積累作業(yè)系統(tǒng)的的完善，需需要時間建建立；團隊作業(yè)技技能，需要要時間培訓訓；時間資源有有限品牌傳播推推廣組織完善健健全品牌推廣，，需要系統(tǒng)統(tǒng)的地面活活動配合良好的終端端形象建設設和有效的的宣傳推廣廣，是企業(yè)業(yè)實現(xiàn)各種種戰(zhàn)略目標標的重要手手段。新產品運作作市場，組組織系統(tǒng)尤尤為關鍵新產品對營營銷隊伍的的要求較高高策略需要精精細和細分完善的銷售售網絡成功的關鍵鍵指標太陽能行業(yè)業(yè)中小企業(yè)業(yè)能夠生存存的空間分分析行業(yè)利潤高高入門門檻低低生產成本少少銷售渠道要要求不高價格戰(zhàn)“制勝”傍名牌促銷力度大大隨著行業(yè)規(guī)規(guī)范的逐步步提高，生生產銷售的的逐漸透明明化，以及及消費者購購買產品時時對終端的的選擇，在在以品牌競競爭為主導導市場中，，中小企業(yè)業(yè)的發(fā)展已已步履維艱艱導入品牌系系統(tǒng)規(guī)劃系系統(tǒng)推廣豐富該如何何做？豐富品牌發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略定定位伍豐富太陽能能品牌戰(zhàn)略略定位1、品牌發(fā)展展戰(zhàn)略定位位領導者戰(zhàn)略略公司的相關關產品在市市場中占有有最大的市市場份額，，它通常在在價格變化化、新產品引進創(chuàng)新新、分銷覆覆蓋和促銷銷強度上對對其它公司司起著領導導作用。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略略在行業(yè)中占占有第二、、第三和以以后其它的的位置，它可以以攻擊市場場領先者和和其它競爭爭者，以奪取更多多的市場份份額，提升升自己，有有可能取代領導導者的地位位。利基者戰(zhàn)略略它們只注重重專業(yè)市場場，并把它做深做透透，從中投投入較少的資源，獲獲取較大的的利潤，成為專業(yè)市市場的領先先者。追隨者戰(zhàn)略略它們在市場場上采取跟跟隨者的策策略，從產產品、命名名、宣傳等等都和領導導者極為相似，利用用領導者的的資源分割割市場。平價策略，，走大眾路路線，在良良好的形象象和過硬質質量的前提提下，定能能迅速進入入市場，找找到銷路跟隨者戰(zhàn)略略思想闡述述跟隨模仿高高檔強盛品品牌，塑造造一流的品品牌形象，，以獲得消消費者認可可確保過硬的的產品質量量，以質量量取得消費費者信任一流的形象象二流的產品品三流的價格格在企業(yè)發(fā)展展初期，企企業(yè)3--5年內，主要要目的是積積累實力，擴大大規(guī)模。跟隨者戰(zhàn)略略不是簡單單的模仿，，而是模仿仿性的創(chuàng)新新。2、品牌戰(zhàn)略略目標品牌創(chuàng)建2012年à區(qū)域知名品品牌2013進入挑戰(zhàn)行行列2015全國知名品品牌2017品牌傳播呈呈現(xiàn)新面貌貌塑造區(qū)域知知名品牌地地位品牌形象和和內核得以以鞏固，進進入挑戰(zhàn)者者行列成為全國知知名品牌，，進入一流流陣營方向比努力力重要，選選對方向做做對事！豐富品牌規(guī)規(guī)劃方向豐富規(guī)規(guī)劃方向？？？豐富品牌規(guī)規(guī)劃方向太陽能熱水水器中的變頻管概念源于家家電中的變變頻空調桑樂的數字化太陽陽能取材去電視視中的數字字法電視太陽雨的“保熱墻”技術，是對對海爾熱水水器電“防電墻”模仿升華而而來皇明的“3G”則是從移動動通信技術術借鑒而來來高得樂的ACC加速器所啟發(fā)于網網絡加速裝裝置無氟發(fā)泡出于家電中中的無氟空空調強力支架，，黃金角度出自于物理理學原理及及戰(zhàn)斗機三三角機翼太陽能熱水水器中的航天鍍膜技技術、航天天集熱管、、航天絕熱熱艙等均取材于于航天技術術……太陽能行業(yè)業(yè)品牌營銷銷策略榜樣啟示1變頻管數字化太陽陽能保熱墻“3G”ACC加速器無氟發(fā)泡黃金角航天鍍膜技技術航天集熱管管航天絕熱艙艙太陽能行業(yè)業(yè)概念賣點點分析榜樣啟示2比附借勢創(chuàng)造勢能提提升價值值豐富太陽能能品牌策略略豐富如何比附借借勢說什么？陸豐富太陽能能概念賣點點規(guī)劃2009年國際新聞聞十大關鍵鍵詞甲流共同體低炭索馬里海盜盜脆弱復蘇塔利班G+X限薪無核世界破產全國兩會熱熱點盤點:10大關鍵詞關鍵詞1：“切好蛋糕”關鍵詞2：轉變方方式關鍵詞3：網絡問問政關鍵詞4：“尊嚴”關鍵詞5：陽光政政府關鍵詞6：教育公公平關鍵詞7：低碳經經濟關鍵詞8：房價關鍵詞9：政府公公信力關鍵詞10：城鎮(zhèn)化1、比附關鍵鍵點2009年度白色家家電行業(yè)關關鍵詞大預預測空調行業(yè)：：在多重考考驗中脫穎穎而出關鍵詞一：：變頻關鍵詞二：：外觀關鍵詞三：：能效標準準冰箱行業(yè)：：企業(yè)成果果更加突出出關鍵詞一：：高端關鍵詞二：：保鮮關鍵詞三：：對開門洗衣機行業(yè)業(yè)：在發(fā)展展中穩(wěn)步進進關鍵詞一：除除菌關鍵詞二：時時尚關鍵詞三：變變頻關鍵詞四：斜斜式滾筒關鍵詞1：家電下鄉(xiāng)關關鍵詞2：節(jié)能產品惠惠民工程關鍵詞3：以舊換新關關鍵詞4：LED液晶電視關關鍵詞5：互聯(lián)網電視視關鍵詞6：變頻空調2009年家電行業(yè)關關鍵詞2、比附關鍵點點？低碳火熱吹出出當今發(fā)展風風向本次兩會“火”了不少詞，“低碳”大概是最“火”之一。豐富如何比附附模仿借勢超超越？3、豐富比附相相關的關鍵點點關鍵點國內白色家電電關鍵詞能效標準兩會關鍵詞低碳經濟國內家電關鍵鍵詞節(jié)能產品惠民民工程國際關鍵詞低炭?“關鍵點”出現(xiàn)了Commonon-chipprocessor空調中的能效比是在額定工況況和規(guī)定條件件下，空調進行制冷冷運行時實際際制冷量與實實際輸入功率率之比?？照{的能效比比分為兩種，，其一COP是空調器的制制熱性能系數數，表示空調調器的單位功功率制熱量。COP值越高，制熱熱效率越高，能耗越小。。COP4、豐富太陽能能概念提煉能效比提高太陽能熱能效效轉換使得太陽能熱熱水器能效比比提高30%以上，大幅提提升太陽能熱水器熱轉轉換效率，大大大增加熱水水的加溫速度度。COP熱能效轉換概概念的成功應應用，將形成成太陽能熱水水器的新的產產品銷售“焦點”。提高制熱效率率，應用于太太陽能熱水器器提高太陽能能光熱轉換效效率5、COP能效比VS太陽能熱水器器6、賣點提煉煉有太陽，有華華揚十年關愛溫暖暖一個家陽光十步進浴浴室一樣陽光，更更多熱水億家同陽，溫溫暖億家原裝集成，開開創(chuàng)太陽能無無后患時代賣點華揚四季沐歌力諾瑞特太陽雨億家能皇明企業(yè)名稱能效比才是真真熱點只有能效比才才能提升水“熱點”，具有排他性和和獨特性“熱點”既是說明產品品的功能，又又暗示能效比比概念的提出出必將形成一一個新的社會會“熱點”。6-1豐富太陽能賣賣點提煉一份陽光雙倍倍熱水對于豐富太陽陽能的COP技術比較夸張張的詮釋——只要一份陽光光就可以帶來來雙倍的熱水水，形象，生動，，瑯瑯上口6-2豐富太陽能賣賣點提煉廣告語備選方方案能效比才是真真熱點一份陽光雙倍倍熱水。。。。。。。。。。小結方案1方案2方案3方案4方案5方案6事實產品從無到有創(chuàng)建建品牌品牌品牌產品——品牌完成人人性化的過程程柒豐富太陽能品品牌規(guī)劃品牌的核心價價值品牌定位品牌口號品牌識別品牌個性品牌主張品牌策略圈品牌核心價值值品牌的核心價價值是品牌的的精髓，是最最有價值的價價值，它代表表了一個品牌牌最中心、獨獨一無二、且且不具時間性性的要素定義產品所代代表的和能夠夠滿足消費者者的需求；必須清晰、尖尖銳、從而給給予所有消費費體驗活動以以明確的焦點點；必須來自一個個敏銳的消費費者洞察；1、品牌DNA

一切運作的靈魂麥當勞：食物，樂趣，家庭耐克：超越Justdoit（想做就做）諾基亞：科技、人性化科技以人為本品牌本質的進進化哪些要強化？？哪些要增加加？哪些要消消除？雖然有可能使使品牌本質發(fā)發(fā)生演化，但但很少有可能徹底改變變它，或者值值得去徹底改改變它豐富？？？？？專注可持續(xù)科技創(chuàng)新，誠信實業(yè)誠信超越及持續(xù)成長創(chuàng)新需求，領變市場創(chuàng)新超越領變可可持續(xù)體現(xiàn)現(xiàn)行行業(yè)業(yè)本本質質同同時時力求求差差異異化化豐富富品品牌牌核核心心價價值值創(chuàng)新新的的科科技技的的效效率率的的只有有不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新才才能能讓讓企企業(yè)業(yè)不不斷斷的的超超越越，，創(chuàng)創(chuàng)新新是是企企業(yè)業(yè)領領先先的的根根本本指最最有有效效地地使使用用社社會會資資源源以以滿滿足足人人類類的的愿愿望望和和需需要要。。品牌定位定位直接解釋釋是確定位置置。在營銷學學上就是市場場定位，其含含義是根據競競爭者在市場場上所處的位位置，針對消消費者對產品品的重視程度度，強有力地地塑造出本企企業(yè)產品與眾眾不同的、給給人印象鮮明明的個性或形形象，從而使使產品在市場場上占據適當當的位置。市市場定位并不不是你對一件件產品本身做做些什么，而而是你在潛在在消費者的心心目中做些什什么。也就是是說，你得給給產品在潛在在消費者的心心目中確定一一個適當的位位置，如品質質超群、新穎穎別致、高檔檔品牌、方便便實用等。市場定位實際際上是心理效效應，它產生生的結果是潛潛在消費者怎怎樣認識一種種產品。2、品牌定位定位戰(zhàn)略是企業(yè)終極競爭目標在顧客心智中完成注冊---心智的不可變性;競爭的本質---心智資源之爭;就是讓品牌在在顧客心智中中占據最有利利的位置使品牌成為某某個品類或某某種特性的代代表品牌這樣樣當顧客產生生相關需求的的時候便會將將該品牌作為為首選也就是是說這個品牌牌占據了這個個定位豐富？？？？？家庭熱水中心心品牌定位規(guī)劃劃豐富能效熱先先鋒備選：家庭熱熱水源動力永續(xù)熱水源