小兒推拿項(xiàng)目可行性報(bào)告

目錄第一章工程概述第二章工程市場(chǎng)第一、小兒推拿行業(yè)概述第二、小兒推拿行業(yè)開展歷程第三、國(guó)家政策支持：第四、自我保健意識(shí)第五、小兒推拿的成效與特點(diǎn)一、小兒推拿可以起到什么作用？二、小兒推拿有哪些主要特點(diǎn)？第六、市場(chǎng)需求量極大第三章工程內(nèi)容第一、客戶第二、萬(wàn)案第三、利潤(rùn)第四、萬(wàn)案第四章競(jìng)爭(zhēng)一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)二、形式競(jìng)爭(zhēng)第五章風(fēng)險(xiǎn)一、政治風(fēng)險(xiǎn)二、法律風(fēng)險(xiǎn)三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)四、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)第六章、總結(jié)第一章工程概述隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的開展、國(guó)家、國(guó)民對(duì)醫(yī)療安康的重視，使得醫(yī)療安康業(yè)發(fā)生著宏大的變革，為我們提供了進(jìn)入安康領(lǐng)域最正確時(shí)機(jī)。主要表如今以下方面：第一、西藥給人體帶來(lái)的負(fù)作用太大，國(guó)家政策出臺(tái)禁輸抗，開展中醫(yī)第二、目前全國(guó)中西醫(yī)比例差距太大，很多西醫(yī)面臨必須轉(zhuǎn)型。第三、國(guó)民安康意識(shí)增強(qiáng)，開場(chǎng)追求綠色安康保健療法。第四、方案生育政策放開，兒童數(shù)量增加，市場(chǎng)前景一片美妙。最關(guān)鍵的是所有西醫(yī)診所大夫面臨必須轉(zhuǎn)型，他們絕大多數(shù)不懂得中醫(yī)療法，我們正抓住時(shí)機(jī)，以免費(fèi)培訓(xùn)中醫(yī)推拿、局部中醫(yī)治療技術(shù)來(lái)鎖定客戶，通過合同形式銷售我們的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)多贏。第二章工程市場(chǎng)第一、小兒推拿行業(yè)概述隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的安康要求也在進(jìn)步，14歲以下小兒承受專業(yè)的推拿保健后，不僅僅能改善小兒機(jī)體的內(nèi)能和環(huán)境，調(diào)節(jié)各臟腑器官的生理功能，到達(dá)進(jìn)步免疫力、增強(qiáng)抗病才能，保健身體及防治少兒亞安康的目的，還具有益智的特殊成效，社會(huì)需要宏大，但由于醫(yī)院小兒推拿醫(yī)療資源的短缺，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足患兒家長(zhǎng)的需求，并且小兒推拿其中一項(xiàng)重要的功能就是防病保健，假如到醫(yī)院進(jìn)展小兒防病保健推拿不但浪費(fèi)醫(yī)療資源，而且增加家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān).因此，在目前中國(guó)濫用抗生素、小兒看病難、看病貴的社會(huì)背景下，小兒推拿保健完全符合家長(zhǎng)和患兒的需求，必將有廣泛的前景和社會(huì)價(jià)值。第二、小兒推拿行業(yè)開展歷程1、國(guó)家中醫(yī)藥管理局于2021年成立了中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)協(xié)作組，其中就包括“小兒推拿技術(shù)協(xié)作組〃。2、小兒推拿于2021年正式列入“國(guó)家根本公共衛(wèi)生效勞工程〃，〔0-36個(gè)月兒童中醫(yī)藥安康管理工程〕，是中醫(yī)藥工程第一次進(jìn)入“公衛(wèi)〃工程，是進(jìn)入“公衛(wèi)〃工程的、僅有的2個(gè)中醫(yī)藥工程之一。3、2021年8月28日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署促進(jìn)安康效勞業(yè)開展。4、2021年10月14日，國(guó)務(wù)院發(fā)布？關(guān)于促進(jìn)安康效勞業(yè)開展的假設(shè)干意見？。小兒推拿屬于“安康效勞業(yè)〃中“安康管理與促進(jìn)〃范疇；5、2021年國(guó)家衛(wèi)計(jì)委決定在全國(guó)婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開展“中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)〃〔即：西醫(yī)學(xué)中醫(yī)〕，其中也包括“小兒推拿術(shù)〃。6、2021年5月7日，國(guó)務(wù)院發(fā)布？中醫(yī)藥安康效勞開展規(guī)劃〔2021-2021年〕？，明確提出所有婦幼及兒童醫(yī)院必需開設(shè)中醫(yī)安康效勞，這其中就包括小兒推拿。7、2021年11月，國(guó)家全面開放二胎政策，預(yù)計(jì)每年將新增600萬(wàn)新生兒；8、2021年11月，江蘇衛(wèi)計(jì)委下發(fā)通知，大型醫(yī)院門診將停頓輸液，這一政策預(yù)計(jì)很快將會(huì)在全國(guó)實(shí)行。第三、國(guó)家政策支持：1、2021年10月14日，國(guó)務(wù)院發(fā)布?關(guān)于促進(jìn)安康效勞業(yè)開展的假設(shè)干意見？。小兒推拿屬于“安康效勞業(yè)〃中“安康管理與促進(jìn)〃范疇。2、2021年國(guó)家衛(wèi)計(jì)委決定在全國(guó)婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開展“中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)〃(即：西醫(yī)學(xué)中醫(yī))，其中也包括“小兒推拿技術(shù)〃。3、2021年5月7日，國(guó)務(wù)院發(fā)布？中醫(yī)藥安康效勞開展規(guī)劃(2021—2021年)？，明確提出所有婦幼及兒童醫(yī)院必需開設(shè)中醫(yī)安康效勞，這其中就包括小兒推拿。4、2021年11月，國(guó)家全面開放二胎政策，預(yù)計(jì)每年將新增600萬(wàn)新生兒，國(guó)內(nèi)兒科醫(yī)生緊缺。5、2021年7月22日，國(guó)家中醫(yī)藥管理局經(jīng)商國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、教育部、人力資源和社會(huì)保障部等部門答復(fù)7名人大代表提交的？關(guān)于持續(xù)加力，進(jìn)一步加大小兒推拿保健醫(yī)術(shù)推廣力度的建議？。6、限輸液從二甲醫(yī)院延伸到基層，對(duì)社區(qū)、診所影響宏大過去幾年，當(dāng)限制輸液號(hào)角剛吹響的時(shí)候，第一站打得是二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)，如：2021年年底，江蘇省發(fā)文，從2021年7月1日起，江蘇全省二級(jí)以上醫(yī)院〔除兒童醫(yī)院〕全面停頓門診患者靜脈輸注抗菌藥物。2021年，浙江省發(fā)文，要求三級(jí)醫(yī)院〔除兒科和兒童醫(yī)院〕取消抗菌藥物輸液。2021年，海南省發(fā)文，12月底前，各相關(guān)三級(jí)綜合醫(yī)院將全面停頓門診輸液。但從去年、今年開場(chǎng)，在各地對(duì)大醫(yī)院限制輸液的框架搭建得都差不多的情況下，限輸開場(chǎng)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向基層。2021年7月，廣東省下發(fā)了？關(guān)于加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)活力構(gòu)靜脈輸液管理的通知？〔下文簡(jiǎn)稱?通知？〕，表示為了降低輸液平安隱患，要對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)活力構(gòu)靜脈輸嚴(yán)格管理，并明確53中常見病原那么上不得輸液。2021年7月，山東省發(fā)文，要求嚴(yán)控醫(yī)療機(jī)構(gòu)抗菌藥物使用，且村衛(wèi)生室、診所、社區(qū)衛(wèi)生效勞站使用抗菌藥物輸注活動(dòng)，要經(jīng)過縣級(jí)衛(wèi)生行政部門核準(zhǔn)。2021年，廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委下發(fā)？自治區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療衛(wèi)活力構(gòu)門診靜脈輸液管理的通知？。要求從10月1日期，基層醫(yī)療衛(wèi)活力構(gòu)〔含社區(qū)衛(wèi)生效勞中心〔站〕、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室〕、診所、門診部，逐步減少門診靜脈輸。今年，河南多地也下發(fā)文件，明確村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，沒有經(jīng)過準(zhǔn)核不準(zhǔn)開展靜脈輸液活動(dòng)，目前已有5個(gè)縣做為示范區(qū)制止三甲醫(yī)院以下醫(yī)療單位輸液。7、從限制門診輸液擴(kuò)大到限制兒科輸液之前，各地限輸液的政策都是限制醫(yī)院門診，將兒科和兒童醫(yī)院刨除在外，但近期從監(jiān)管上我們能看到，限制門診輸液的范圍逐漸擴(kuò)大到限制兒童輸液。近日，遼寧省衛(wèi)健委下發(fā)?關(guān)于持續(xù)做好抗菌藥物臨床應(yīng)用管理有關(guān)工作的通知？，重點(diǎn)提及了加強(qiáng)兒童、老人、孕產(chǎn)婦等重點(diǎn)人群抗菌藥物臨床應(yīng)用管理。所以，隨著各地對(duì)門診輸液的限制后，下一步一定會(huì)加強(qiáng)對(duì)兒童、老人重點(diǎn)人群抗菌藥物使用的監(jiān)控，而兒童和老年人卻是目前輸液市場(chǎng)的主力軍，假如這局部人群用藥監(jiān)管嚴(yán)格了，那么輸液市場(chǎng)也注定落寞了。8、限制輸液覆蓋到中醫(yī)類診所，中醫(yī)類診所制止輸液在限制輸液的過程中還有一個(gè)不合理的現(xiàn)象被糾正了，那就是中醫(yī)類診所不準(zhǔn)進(jìn)展輸液效勞。目前中醫(yī)西醫(yī)化已經(jīng)是一種常態(tài)，中醫(yī)診所開展輸液效勞也是屢見不鮮。2021年底，原國(guó)家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了？中醫(yī)診所根本標(biāo)準(zhǔn)?和？中醫(yī)〔綜合〕診所根本標(biāo)準(zhǔn)？，將中醫(yī)診所設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為兩類，前者中醫(yī)藥治療率要100%，不能開展西醫(yī)類醫(yī)療效勞；后者以提供中醫(yī)藥門診診斷和治療為主，中醫(yī)藥治療率不低于85%。中醫(yī)診所設(shè)置的細(xì)分也將倒逼中醫(yī)診所減少輸液，加大中醫(yī)藥效勞的診療。針對(duì)中醫(yī)診所開展輸液效勞的事宜，地方監(jiān)管會(huì)將更嚴(yán)格。今年7月，深圳市龍崗區(qū)發(fā)文要求：中醫(yī)館、中醫(yī)類診所、醫(yī)務(wù)室，自2021年7月1日起制止進(jìn)展輸液治療。中醫(yī)類診所限制輸液、西醫(yī)類診所不備案不得開展抗菌藥物輸液、藥品劑型上嚴(yán)格控制輸液劑型、醫(yī)保上嚴(yán)格把控注射劑、常見中藥注射劑基層受限、線上線下結(jié)合監(jiān)管輸液行為這一些列變化讓我們應(yīng)接不暇。當(dāng)我們360度去對(duì)待輸液這件事情的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，抗輸液的壁壘已經(jīng)建立起來(lái)了。目前，輸液仍然是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入的主要組成局部，這六大限制的闡述也希望能讓基層醫(yī)生早日明白，限輸液是無(wú)空白點(diǎn)的，臨床診療一定要憑真本領(lǐng)?？吹絿?guó)家政策的支持，是不是心里踏實(shí)點(diǎn)了呢？小兒推拿說(shuō)不定以后就是治療兒科常見病的主流手段了呢！第四、自我保健意識(shí)改革開放三十年的浪潮漸漸過去以后，人們對(duì)于西方的東西逐漸恢復(fù)了一些理智，不在盲目的崇拜，其中一點(diǎn)就是對(duì)抗生素的認(rèn)識(shí)，以及西醫(yī)西藥治療的副作用。人們開場(chǎng)漸漸的客觀并重新認(rèn)識(shí)和接納中醫(yī)，畢竟有幾千年開展歷史的治病方式，不被時(shí)間所淘汰，就證明有其真正厲害和需要被人尊重的地方。在目前濫用抗生素、小兒看病難、看病貴的社會(huì)背景下，小兒推拿師完全符合家長(zhǎng)和患兒的需求，已經(jīng)有廣泛的就業(yè)前景和社會(huì)價(jià)值。在中國(guó)沿海城市以及一二線城市，大局部的父母會(huì)選擇小兒推拿作為孩子治病的方式，因?yàn)槟抢锶藗儗?duì)于安康保健的認(rèn)識(shí)更加深入，更喜歡用沒有副作用的，純綠色的治療方式給孩子治病。家長(zhǎng)對(duì)于這方面的需求非常的大，很多同行的人經(jīng)常會(huì)發(fā)招聘的信息，說(shuō)明小兒推拿師的短缺，已逐漸滿足不了家長(zhǎng)對(duì)于這方面的市場(chǎng)需求。越來(lái)越多的中醫(yī)院開場(chǎng)開設(shè)小兒推拿的門診，證明主流的醫(yī)療系統(tǒng)也成認(rèn)小兒推拿的治病效果，推拿專業(yè)的學(xué)校和一些中醫(yī)學(xué)院，也開場(chǎng)開設(shè)小兒推拿專業(yè)，著重招收培養(yǎng)這方面技能的學(xué)生。多方位，全方面的普及和推廣正在潛移默化的改變著以前孩子一生病就打針吃藥的現(xiàn)象，以后必將是小兒推拿興盛的時(shí)期。第五、小兒推拿的成效與特點(diǎn)一、小兒推拿可以起到什么作用？小兒推拿的作用可以概括為：平衡陰陽(yáng)、調(diào)和臟腑、疏通經(jīng)絡(luò)、行氣活血、扶正祛邪。詳細(xì)表現(xiàn)為：1、進(jìn)步小兒機(jī)體各項(xiàng)功能穴位與經(jīng)絡(luò)的治療功能，已被現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)所證實(shí)。穴位即為經(jīng)絡(luò)上的最重要點(diǎn)，通過刺激穴位，就可以起到調(diào)整經(jīng)絡(luò)氣血、陰陽(yáng)平衡的作用。正氣自然充足，正氣存內(nèi)，那么邪不可干，也就是抵抗力增強(qiáng)，得病的時(shí)機(jī)相應(yīng)減少。大量的臨床理論證明，小兒推拿確有增強(qiáng)免疫功能的作用，同時(shí)，還可以保證小兒氣血充盈，飲食不偏，食欲旺盛、發(fā)育正常等。2、緩解、解除小兒病痛假如小兒有病，按摩小兒身體的某一部位，通過經(jīng)絡(luò)的聯(lián)絡(luò)，使其體內(nèi)相應(yīng)的臟腑產(chǎn)生相應(yīng)的生理變化，從而到達(dá)治療疾病的作用。小兒推拿治療范圍很廣，可以對(duì)發(fā)熱、感冒、咳嗽、哮喘、滯頤（流口水）、腹痛、腹瀉、便秘、厭食、疳積〔營(yíng)養(yǎng)不良〕、夜啼、遺尿、近視、小兒肌性斜頸等多種常見病有良好的治療作用。3、未病先防，進(jìn)步小兒對(duì)疾病的抵抗力小兒推拿對(duì)小兒強(qiáng)身防病的功能，主要表達(dá)在兩個(gè)方面：A）未病先防：通過按摩，小兒氣血調(diào)和，經(jīng)絡(luò)通暢、陰陽(yáng)平衡、正氣充足，因此可以起到不得病、少得病的成效。B）防病傳變：小兒得病后傳變較快，易發(fā)生危急狀態(tài)，小兒推拿可以起到預(yù)防發(fā)病、防止傳變以及發(fā)生危急病癥的作用二、小兒推拿有哪些主要特點(diǎn)？1、簡(jiǎn)單易學(xué)，方便易行小兒推拿操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂，只要按照要求，遵循它的規(guī)律，幾次操作操作練習(xí)就可以掌握根本的方法。小兒推拿是一種自然療法，不需要任何器械、藥品及醫(yī)療設(shè)備，只是依靠家長(zhǎng)的雙手在小兒體表部位施行手法，就可以到達(dá)防治疾病的目的。它不受醫(yī)療條件的限制，隨時(shí)隨地都可以施行。這樣不僅應(yīng)用方便，而且節(jié)省費(fèi)用。2、見效快、療效高臨床證明，小兒推拿對(duì)小兒常見病、多發(fā)病都有較好的療效，尤其對(duì)于消化道疾病效果更佳。對(duì)許多慢性病、疑難病也有比擬好的療效。3、平安穩(wěn)當(dāng)、不易反彈只要對(duì)疾病診斷正確，按照小兒推拿的操作方法合理進(jìn)展施治，一般不會(huì)出現(xiàn)危險(xiǎn)或不平安問題。應(yīng)用推拿療法治療疾病，不會(huì)出現(xiàn)反彈及任何并發(fā)癥。4、沒有毒副作用，利于疾病康復(fù)推拿是一種單純的手工理療手法，治療中防止了某些藥物中的不良反響或毒性反響，同時(shí)也糾正了藥物中因劑量不適而對(duì)患者身體所引起的不良反響或危害，是一種有利無(wú)害的治療方法，完全符合當(dāng)今醫(yī)學(xué)界推崇的“無(wú)創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)〃和“自然療法〃的要求。5、治病去根，不易復(fù)發(fā)慢性病復(fù)發(fā)的根本原因在于疾病所涉及臟腑或氣血功能下降。推拿療法根據(jù)中醫(yī)根本理論，對(duì)于易反復(fù)發(fā)作的慢性病，都可以針對(duì)病因，通過手法施術(shù)，加強(qiáng)氣血循環(huán)，恢復(fù)其臟腑功能，所以能到達(dá)治病去根的目的；對(duì)于急性病，本來(lái)其機(jī)體功能就沒有多大損失，又加之按摩過程注意了功能的調(diào)治，更不會(huì)遺留病根；反復(fù)發(fā)作病癥，可因人體素質(zhì)的調(diào)補(bǔ)減少再發(fā)時(shí)機(jī)。對(duì)于身體虛弱者，不僅可以治愈已發(fā)疾病，同時(shí)也進(jìn)步了免疫功能及安康素質(zhì)。6、小兒不受痛苦，易于承受其他療法小兒都要遭受痛苦，就是服藥，小兒也難以承受，經(jīng)常給疾病治療帶來(lái)費(fèi)事；同時(shí)，常因小兒不能和醫(yī)生配合而影響療效。應(yīng)用小兒推拿療法，小兒不會(huì)有任何痛苦感，甚至感到是一種享受，可以消除小兒在疾病治療過程中的恐懼心理。7、預(yù)防保健，適于家庭小兒推拿除了有良好的治療效果外，還有非常好的保健功能。經(jīng)常運(yùn)用小兒保健按摩，可以增強(qiáng)小兒體質(zhì)、進(jìn)步小兒的抗病才能，非常適用于家庭。第六、市場(chǎng)需求量極大除了國(guó)家政策的支持，小兒推拿市場(chǎng)需求量也是極大的。全國(guó)0-12歲的兒童接近億人，每年新生兒近2050萬(wàn)，國(guó)家計(jì)生新政全面開放二胎〃政策后，兒童人數(shù)逐年增加。如今每家醫(yī)院的兒科都人滿為患，孩子家長(zhǎng)只能焦急的等待卻又沒有什么方法。所以，這時(shí)候純綠色療法的小兒推拿的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了，但是我國(guó)目前經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的小兒推拿師缺乏11萬(wàn)人，完全無(wú)法填補(bǔ)650萬(wàn)人的市場(chǎng)空缺。全國(guó)有80多萬(wàn)家西醫(yī)診所大夫面臨著必須轉(zhuǎn)型，為我們提供了合作本工程最正確時(shí)機(jī)。第三章工程內(nèi)容第一、產(chǎn)品一、兒科系列主要是以兒科常見病為主，消費(fèi)針對(duì)性的產(chǎn)品，輔助小兒推拿到達(dá)治病效果。也是本工程資金收入、投入較大的局部。1、風(fēng)熱感冒貼2、風(fēng)寒感冒貼3、咳喘貼4、通便退熱貼5、咽扁消腫貼6、上瀉固本貼

二、小兒推拿技術(shù)現(xiàn)有中醫(yī)技術(shù)，可重復(fù)屢次使用，用來(lái)鎖定客戶主要法寶，也是我們主要業(yè)務(wù)必不可少局部。三、其它安康行業(yè)內(nèi)的其他產(chǎn)品，均可順渠道而下，前期暫不定，根據(jù)開展情況來(lái)定，逐漸增力口，到達(dá)利潤(rùn)增收的效果。第二、運(yùn)營(yíng)方案一、客戶1、診所該渠道是最正確選擇對(duì)象，原因有二：一是診所是患者看病的主要選擇之一，客戶量大，專業(yè)信認(rèn)度強(qiáng)。二是很多西醫(yī)大夫需要在本年度做出選擇，是我們絕佳的客戶對(duì)象。2、藥店3、養(yǎng)生保健店4、母嬰用品店5、各地區(qū)代理商方案以技術(shù)捆綁產(chǎn)品的方式拓客，小兒推拿市場(chǎng)火爆，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取學(xué)費(fèi)金額在2方案萬(wàn)元左右，目前技師數(shù)量與市場(chǎng)需求數(shù)量相差數(shù)百萬(wàn)人，很多西醫(yī)大夫諾在本行業(yè)斷續(xù)生存，必須學(xué)得中醫(yī)治療技術(shù)，小兒推拿技術(shù)是他們的首選。因此，這種合作方式在不影響他們正常利益的情況下，達(dá)成多方受益的情況，能更好的達(dá)成長(zhǎng)期合作，是達(dá)人成已的絕佳方案。第三、利潤(rùn)產(chǎn)品本錢：一是學(xué)術(shù)，永久性的知識(shí)，一本萬(wàn)利，無(wú)須增加本錢，雖沒有直接收益，間接收益是不可估價(jià)的，也是本工程必不可省的。二是產(chǎn)品，每貼本錢1元。每次消費(fèi)數(shù)量十萬(wàn)貼以上。三是人員：目前鄭州市場(chǎng)同行業(yè)人才收入在4000元左右。前期需要10人左右〔需要大量業(yè)務(wù)員〕。其它包含：辦公耗材、辦公家具、產(chǎn)品輔料、房租、宣傳、競(jìng)價(jià)等。首年總投入大概需要50-80萬(wàn)元。供貨價(jià)：終端市場(chǎng)價(jià)格在5元左右，零售15元，外地代理商代理價(jià)在左右，以量多少而定〔前期不以招代理商為主〕終端收入舉例：正常一家診所的客流量在50人左右，我們的貼每人每天最少2貼，需貼2-5天/次。按每年330天算，每天20人使用，每人每次2貼2天算，詳細(xì)如下：330天X20人X4貼=26400貼〔單店年銷量〕26400貼X5元萬(wàn)〔營(yíng)業(yè)額〕萬(wàn)-26400元〔本錢〕萬(wàn)元〔毛利潤(rùn)〕毛利潤(rùn)率萬(wàn)元：萬(wàn)元=80%全年按60家診所算，萬(wàn)元X60家萬(wàn)第四、方案第一年目的：2021年12月31日前，以鄭州診所為主，開發(fā)客戶目的100家，銷售目的：200萬(wàn)元第二年目的：2021年12月31前，鄭州及周邊診所數(shù)量到達(dá)200家，河南省內(nèi)各地市招到代理商。銷售目的：1000萬(wàn)元本次融資金額10萬(wàn)-15萬(wàn)元，占股份撥比20%-30%.第四章競(jìng)爭(zhēng)一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)第一類：生粉貼，即將中藥飲片粉碎后，裝入瓶中，使用時(shí)臨時(shí)調(diào)配，用激素藥水調(diào)和后貼在穴位上，優(yōu)勢(shì)是有激素效果好，優(yōu)勢(shì)：有負(fù)作用，使用費(fèi)事，售價(jià)太高。以亞寶藥業(yè)貼為代表。也可以稱為第一代貼。第二類：明膠貼，像黑膏藥一樣，把配好的藥用油熬制后做成小藥餅。優(yōu)勢(shì)是純中藥成份，無(wú)負(fù)作用，使用方便。優(yōu)勢(shì)是效果不明顯，賣不起價(jià)。可以稱為第二代貼。第三類：蜜調(diào)貼，即將中藥飲片粉碎后分別進(jìn)展提純，然后