創(chuàng)新教案第七八課創(chuàng)新思維特性

第七、八課創(chuàng)新思維特性【教師寄語】美國宇航局大門的銘石上寫的是“只要你敢想，就能實(shí)現(xiàn)?！眲?chuàng)新思維具有非凡的魔力，只要你學(xué)會運(yùn)用它，你也可以像愛因斯坦一樣聰明和有創(chuàng)造力。請同學(xué)們跟我走吧，砸爛枷鎖，沖破牢籠，讓我們的創(chuàng)新思維在自然的陽光中飛翔！【學(xué)海導(dǎo)航】同學(xué)們都有一個能想會算的大腦，這“想”和“算”就是我們通常所說的的思維，指的是人腦

對客觀現(xiàn)實(shí)的間接的概括地反映，是人的認(rèn)識能力的核心，恩格斯稱之為“地球上最美麗的花朵”。創(chuàng)新思維是人類思維的高級過程，指的是人類在探索未知領(lǐng)域過程中，能夠打破常規(guī)，積極向上，尋求獲得新成果的具有社會價值的新穎而獨(dú)特的思維活動?；蛘哒f，創(chuàng)新思維是以新穎獨(dú)特的方式對已有信息進(jìn)行加工、改造、重組從而獲得有效創(chuàng)意的思維活動。雖然人人都能夠進(jìn)行思維，但是有的人一生事業(yè)平平，有的人一生碩果累累，關(guān)鍵就在于后者具有創(chuàng)新思維能力，其程度越高，事業(yè)的成就也就越大。古今中外成功人士的事跡無不向我們昭示：創(chuàng)新思維對人生發(fā)展具有決定性的作用！人們的創(chuàng)新思維方法在科技發(fā)明、生產(chǎn)經(jīng)營、藝術(shù)創(chuàng)作、人際交往、戰(zhàn)爭謀略和偵察破案中發(fā)揮了巨大的功能。本講的主要內(nèi)容和目標(biāo)就是要給我們揭開有關(guān)創(chuàng)新思維的神秘面紗，讓同學(xué)們掌握創(chuàng)新思維的奧妙！【案例討論】案例1：自由女神像與垃圾美國聞名于世的自由女神銅像，曾在經(jīng)歷百年風(fēng)化后進(jìn)行了翻新大修，最后留下了舊自由女神的200噸廢料。清理垃圾的工作量很大，美國的垃圾處理法又非常嚴(yán)格，稍有不慎就可能違法遭致大筆罰款甚至坐牢。所以雖然美國政府用了很多辦法，開出了相當(dāng)優(yōu)厚的報(bào)酬，很長時間也沒有找到一位愿意承包處理這堆垃圾的商家。這一信息被當(dāng)時尚在歐洲旅游的商人斯塔克在飛機(jī)上瀏覽報(bào)紙時無意中獲知后，馬上意識到這是一個很好的賺錢機(jī)遇。于是，他毅然放棄了在歐洲的度假飛回紐約，并立即向政府申請承包了這堆被眾人視為垃圾的廢料的清理工作。當(dāng)時的很多人不理解，認(rèn)為斯塔克是在冒險，弄不好不僅肯定會傾家蕩產(chǎn)，還要坐牢。但斯塔克沒有被眾人的勸說嚇倒，他把這些垃圾全部拉到自己的工廠，經(jīng)過巧妙的開發(fā)與營銷策劃，斯塔克把廢銅改鑄成小自由女神像作為紀(jì)念像、紀(jì)念幣，水泥碎塊加工成小型紀(jì)念碑，非木料加工成精美的紀(jì)念盒，全部作為源于自由女神的神圣的一部分充作特殊紀(jì)念品高價出售。結(jié)果，人們爭相競購這些極具文化價值的特種紀(jì)念品，就連自由女神像身上掃下來的灰塵，斯塔克也沒有扔掉，而是讓工人把其裝在特制的紙袋里作為花肥出售給花店。結(jié)果，200噸廢料的處理不僅沒有造成任何環(huán)境污染，而且使他發(fā)了大財(cái)。思考并討論：你在不得不嘆服斯塔克的創(chuàng)新經(jīng)營策略的同時，還想到了些什么？學(xué)生發(fā)言：教師總結(jié)：逆向思維，變廢為寶，抓住商機(jī)。案例2:女人商店與電風(fēng)扇山西省太原市有一家獨(dú)特的女人商店，門前寫了六個醒目的大字：“男士不得入內(nèi)”。這家商店不賣男人使用的商品，也不接待男顧客。為什么要開這樣一家商店呢？該店的張經(jīng)理說：“這是為了給女性顧客創(chuàng)造一個滿意的購物環(huán)境，因?yàn)樵S多女顧客不能在商店里自由而盡興地試穿她們所想買的衣服，尤其是面料輕薄的夏裝?！痹胁簧龠@家商店的關(guān)心者擔(dān)心，把占顧客一半的男士們都拒之門外，這不是會大大減少顧客的數(shù)量從而也就大大降低銷售額嗎？其實(shí)不然。這一標(biāo)新立異的獨(dú)特做法，加上優(yōu)雅的環(huán)境和良好的服務(wù)，使這家不處在商業(yè)鬧市而位于一棟非商業(yè)建筑三樓上的服裝店，每月的營業(yè)額竟比太原市同等規(guī)模的其他服裝店更高。日本的東芝電氣公司1952年前后曾一度積壓了大量的電扇賣不出去，7萬多名職工為了打開銷路，費(fèi)盡心機(jī)地想了不少辦法，依然進(jìn)展不大。有一天，一個小職員向當(dāng)時的董事長石板提出了改變電扇顏色的建議。在當(dāng)時，全世界的電扇都是黑色的，東芝公司生產(chǎn)的電扇自然也不例外。這個小職員建議把黑色改為淺色，這一建議引起了董事長的重視。經(jīng)過研究，公司采納了這個建議。第二年夏天東芝公司推出了一批淺藍(lán)色電扇，大受顧客歡迎，市場上還掀起了一陣搶購熱潮，幾個月之內(nèi)就賣出了幾十萬臺。從此以后，在日本，以及在全世界，電扇就不再都是一副統(tǒng)一的黑色面孔了。請思考并討論：這兩個看似不相關(guān)的事例中有什么樣的共同點(diǎn)？為什么女人商店能如此成功？為什么別的商店想不到這一辦法？電扇只簡單地改變了一下顏色就能帶來如此巨大的效益？為什么東芝公司其他的幾萬名職工就沒人想到?jīng)]人提出來？為什么日本以及其他國家的成千上萬的電氣公司以前都沒想到?jīng)]提出來？學(xué)生發(fā)言教師總結(jié)一、創(chuàng)新思維的基本特征創(chuàng)新思維是人類思維活動的精髓，具最顯著的特征是非邏輯和非常規(guī)性，即創(chuàng)新思維能夠打破常規(guī)、運(yùn)用獨(dú)特的方式方法去提出問題和解決問題。創(chuàng)新思維的特征除了非邏輯非常規(guī)性之外，還有積極主動性和進(jìn)取求異性。非常規(guī)性思維，顧名思義，就是不合邏輯的思維方式和違反常規(guī)解決問題的方法，是一種更多地依靠非邏輯思維，打破常規(guī)、另辟蹊徑的思維活動。例如，有一個摔碎展品獲金獎的案例就是非常規(guī)性思維最好的說明：參加商品展覽會的老板都是非常愛惜自己的展品，卻有人打破這一常規(guī)、反其道而行之。1915年，在巴拿馬萬國博覽會上，我國貴州的茅臺酒也參加了展出，評委們都被裝得琳瑯滿目的洋酒吸引過去了，外觀粗糙的茅臺酒無人問津。怎么辦呢？參展的老板急中生智，他故意裝作不小心把裝有茅臺酒的酒瓶掉在了在地上，嘩啦一聲，瓶碎灑流。響聲倒沒有驚動多少評委，撲鼻的酒香把眾多評委們吸引過來，一嘗果然是好酒，博得與會評委的一致好評，獲得了這次博覽會的金獎。二、創(chuàng)新思維的障礙一一思維定勢的消極作用心理學(xué)認(rèn)為，所謂定勢是人們心理活動的一種準(zhǔn)備狀態(tài)，是過去的感知對當(dāng)前感知的影響。而思維定勢則是我們長期生活在某個環(huán)境中反復(fù)思考同類問題所形成的思維習(xí)慣，是過去思維對當(dāng)前思維的影響。思維定勢是指人們因?yàn)榫窒抻诩扔械男畔⒒蛘J(rèn)識的現(xiàn)象，具體講就是人們在一定的環(huán)境中工作和生活，久而久之就會形成一種固定的思維模式，使人們習(xí)慣于從固定的角度來觀察、思考事物，以固定的方式來接受事物。心理學(xué)家曾做過這樣一個經(jīng)典的關(guān)于“思維定勢”的實(shí)驗(yàn)：研究者向參加實(shí)驗(yàn)的兩組大學(xué)生出示同一張照片，但在出示照片前，向第一組學(xué)生說：這個人是一個怙惡不俊的罪犯；對第二組學(xué)生卻說：這個人是一位大科學(xué)家。然后他讓兩組學(xué)生各自用文字描述照片上這個人的相貌。第一組學(xué)生的描述是：深陷的雙眼表明他內(nèi)心充滿仇恨，突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固到底的決心……第二組的描述是：深陷的雙眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在認(rèn)識道路上克服困難的意志……對同一個人的評價，僅僅因?yàn)橄惹暗玫降年P(guān)于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戲劇性的差距，可見思維定勢對人們認(rèn)識過程的巨大影響！（一）經(jīng)驗(yàn)（習(xí)慣）定勢一根小小的柱子，一截細(xì)細(xì)的鏈子，拴得住一頭千斤重的大象，你相信嗎？可這令人難以置信的場景，在印度和泰國隨處可見。原來，那些馴象人，在大象還是小象的時候，就用一條鐵鏈將它綁在水泥柱或鋼柱上，無論小象怎么掙扎都無法掙脫。于是，小象漸漸地習(xí)慣了不掙扎，直到長成了也是如此。小象是被鏈子綁住，而大象則是被習(xí)慣性的思維定勢困住。數(shù)學(xué)家華羅庚講過一個故事：如果我們?nèi)ッ粋€袋子，第一次，我們從中摸出一個紅玻璃球，第二次，第三次，第四次，第五次，我們還是摸出了紅玻璃球，于是，我們會想，這個袋子里裝的是紅玻璃球，可是，當(dāng)我們繼續(xù)摸到第六次時，摸出了一個白玻璃球，那么我們會認(rèn)為，這個袋子里裝的是一些玻璃球罷了?？墒?，當(dāng)我們繼續(xù)摸，我們又摸出了一個小木球，我們又會想，這里面裝的是一些球吧，可是，如果我們再繼續(xù)摸下去……我們在一個有限的范圍內(nèi)，接觸了一定的類似的概念后，往往會形成一種思維的定勢，并且在一定的范圍內(nèi)似乎它也是沒錯的，可是如果跳出了這個范圍會怎樣？我們面對的是如此浩瀚的世界，你又如何能探盡這個世界？舉例：1.玻璃缸內(nèi)的跳蚤2.雙人床的笑話3.斷弦的笑話學(xué)生體會：聯(lián)系我們的現(xiàn)實(shí)生活，還有哪些觀念和做法屬于習(xí)慣性思維定勢。老師提煉：家長或老師老眼光看人，一一“從小一看，到老一半”。正確的認(rèn)識是：“土別三日，當(dāng)刮目相看”。（二）權(quán)威定勢思維中的權(quán)威定勢，是指在思維過程中盲目迷信權(quán)威，以權(quán)威的是非為是非，缺乏獨(dú)立思考能力。權(quán)威定勢有積極意義，節(jié)省了人們的無數(shù)的時間和精力，有了歐幾里德，我們不必重新研究幾何學(xué)，有了氣象臺，我們不必天天去看云識天氣。但是得到強(qiáng)化與泛化權(quán)威定勢就有了弊端，它阻礙著創(chuàng)新思維。在權(quán)威的鼻息下生活習(xí)慣了的人們，習(xí)慣于聽從權(quán)威奉命行事而失去了獨(dú)立思考的能力；一旦失去了權(quán)威，就會感到惶惶不可終日。舉例：1.汶川大地震前綿羊蟾躲大遷徙。綿羊林業(yè)局專家辟謠：是環(huán)境好了，林子里沒蟲吃了，故而出來。2.專家客座推銷保健品（三）從眾定勢思維中的從眾定勢是指人云亦云，沒有或不敢堅(jiān)持自己的主見，時刻以眾人的是非為是非，時刻與群體保持一致，例如入鄉(xiāng)隨俗。當(dāng)個體受到群體的影響（引導(dǎo)或施加的壓力），會懷疑并改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。也就是通常人們所說的“隨大流”。仔細(xì)觀察一下，社會上人們的大部分行為選擇其實(shí)都是盲目從眾的結(jié)果，很少經(jīng)過自己獨(dú)立的深思熟慮。為什么結(jié)蠟？為什么生孩子？為什么從政？為什么要開會？為什么要做報(bào)告？為什么要穿這樣的衣服？為什么要如此裝修？時尚、追星族等等，都是缺乏特立獨(dú)行的性格而盲目從眾的結(jié)果。從眾定勢來源于人類個體與群體保持一致的行為準(zhǔn)則的泛化。沒有這種一致，社會就沒有秩序。從眾使得人有一種安全感和歸宿感，能夠消除孤單和恐懼等有害心理。其實(shí)，沒有誰能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，白癡或許會把自己照成天才的，天才也許把自己當(dāng)成或變成白癡。完全從自已利益與好惡出發(fā)，主觀武斷地不顧他人的存在和感覺。從眾的特點(diǎn)：.積極的一致性。例如，車流滾滾的道路上，一位反道行駛的汽車司機(jī)；彈雨紛飛的戰(zhàn)場上，一名偏離集體、誤入敵區(qū)的戰(zhàn)士；萬眾屏氣靜觀的劇場里，一個觀眾突然歇斯底里的大聲喊叫……公眾幾乎都討厭越軌者，甚至?xí)λ浩鸲ブ?。又?消極的一致性。例如：“槍打出頭鳥”，“木秀與林風(fēng)必摧之”?？傊e極的從眾效應(yīng)可以互相激勵情緒，做出勇敢之舉，有利于建立良好的社會氛圍并使個體達(dá)到心理平衡，反之亦然?！鹃喿x材料】從眾效應(yīng)（conformity）:從眾效應(yīng)是指人們自覺不自覺地以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則，作出判斷、形成印象的心理變化過程。這是指作為受眾群體中的個體在信息接受中所采取的與大多數(shù)人相一致的心理和行為的對策傾向。從眾是合乎人們心意和受歡迎的。不從眾不僅不受歡迎，還會引起災(zāi)禍。例如，車流滾滾的道路上，一位反道行駛的汽車司機(jī)；彈雨紛飛的戰(zhàn)場上，一名偏離集體、誤入敵區(qū)的戰(zhàn)士；萬眾屏氣靜觀的劇場里，一個觀眾突然歇斯底里的大聲喊叫……公眾幾乎都討厭越軌者，甚至?xí)λ浩鸲ブ?。一是受眾對已?jīng)有了定論的職業(yè)傳播者和信息作品，幾乎沒有人會再提相反的意見；二是從眾能夠規(guī)范人們接受行為的模式，使之成為一種接受習(xí)慣；三是某種一致性的群體行為能夠形成接受“流行”，如“流行歌曲”、“流行音樂”、“新書熱”等；四是會對那些真正富有獨(dú)創(chuàng)意義的信息作品加以拒絕，從而挫傷少數(shù)傳播者探討真理的積極性;五是多少抑制了受傳者理解信息的個人主觀能動性。因此，從眾效應(yīng)也是優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)并存、有利與不利同在。從眾效應(yīng)作為一個心理學(xué)概念，是指個體在真實(shí)的或臆想的群體壓力下，在認(rèn)知上或行動上以多數(shù)人或權(quán)威人物的行為為準(zhǔn)則，進(jìn)而在行為上努力與之趨向一致的現(xiàn)象。從眾效應(yīng)既包括思想上的從眾，又包括行為上的從眾。從眾是一種普遍的社會心理現(xiàn)象，從眾效應(yīng)本身并無好壞之分，其作用取決于在什么問題及場合上產(chǎn)生從眾行為，具體表現(xiàn)在兩個方面：一是具有積極作用的從眾正效應(yīng)；二是具有消極作用的從眾負(fù)效應(yīng)。積極的從眾效應(yīng)可以互相激勵情緒，做出勇敢之舉，有利于建立良好的社會氛圍并使個體達(dá)到心理平衡，反之亦然。通常從眾行為的結(jié)果有三種可能性：一是積極的一致性；二是消極的一致性，三是無異議的一致性。［編輯本段］從眾效應(yīng)概述當(dāng)個體受到群體的影響（引導(dǎo)或施加的壓力），會懷疑并改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。也就是通常人們所說的“隨大流”。［編輯本段］從眾效應(yīng)例子從眾效應(yīng)是一種追隨別人的行為的常見的心理效應(yīng)。這種效應(yīng)有時是積極的，如別人獻(xiàn)血你也去獻(xiàn)；有時是消極的，如看到別人在公園摘花，自己也跟著去摘花。有這么一個實(shí)驗(yàn)：某高校舉辦一次特殊的活動，請德國化學(xué)家展示他最近發(fā)明的某種揮發(fā)性液體。當(dāng)主持人將滿臉大胡子的“德國化學(xué)家”介紹給階梯教師里的學(xué)生后，化學(xué)家用沙啞的嗓音向同學(xué)們說：“我最近研究出了一種強(qiáng)烈揮發(fā)性的液體，現(xiàn)在我要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看要用多長時間能從講臺揮發(fā)到全教室，凡聞到一點(diǎn)味道的，馬上舉手，我要計(jì)算時間?！闭f著，他打開了密封的瓶塞，讓透明的液體揮發(fā)……不一會，后排的同學(xué)，前排的同學(xué)，中間的同學(xué)都先后舉起了手。不到2分鐘，全體同學(xué)舉起了手。此時，“化學(xué)家”一把把大胡子扯下，拿掉墨鏡，原來他是本校的德語老師。他笑著說：“我這里裝的是蒸儲水！”這個實(shí)驗(yàn)，生動的說明了同學(xué)之間的從眾效應(yīng)一一看到別人舉手，也跟著舉手，但他們并不是撒謊，而是受“化學(xué)家”的言語暗示和其他同學(xué)舉手的行為暗示，似乎真的聞到了一種味道，于是舉起了手。有一個晴朗的夜晚，滿天星斗，許多人站在車站站臺上等待即將到來的火車。此時，一個人仰著脖子晃動著腦袋往天上尋看，在一旁的人好奇的以為他看到的人造衛(wèi)星、流星或不明飛行物，也跟著向天空動張西望。其實(shí)，這位先生只是脖頸酸痛，他是在做放松活動，并非觀察天空。那些跟著仰望星空的人實(shí)際上是被從眾效應(yīng)左右了。積極的從眾效應(yīng)可以互相激勵情緒，作出勇敢之舉；消極的從眾效應(yīng)則互相壯膽干壞事一一如看到別人亂穿馬路，不少人也跟著走捷徑。有人正是利用從眾效應(yīng)來行騙人之術(shù)，最生動的例子是玩所謂的“三張牌”，讓人押寶。猜紅桃A在哪里，可押50元、100元、200元。此時總有三五個人搶著參與，而不明真相的人不知道他們是“托兒”，被從眾效應(yīng)激化，也參加押寶。當(dāng)然，結(jié)果肯定要輸一一因?yàn)樽畛鯀⑴c的三五人同莊家全是一伙的。聚眾鬧事行為多是由于個性化效應(yīng)和從眾效應(yīng)激發(fā)起來的沖動行為。從眾效應(yīng)故事一個老者攜孫子去集市賣驢。路上，開始時孫子騎驢，爺爺在地上走，有人指責(zé)孫子不孝；爺孫二人立刻調(diào)換了位置，結(jié)果又有人指責(zé)老頭虐待孩子；于是二人都騎上了驢，一位老太太看到后又為驢鳴不平，說他們不顧驢的死活；最后爺孫二人都下了驢，徒步跟驢走，不久又聽到有人譏笑：看！一定是兩個傻瓜，不然為什么放著現(xiàn)成的驢不騎呢？爺爺聽罷，嘆口氣說：“還有一種選擇就是咱倆抬著驢走了?！边@雖然是一則笑話，但是卻深刻地反映了我們在日常生活中習(xí)焉不察的一種現(xiàn)象一一從眾效應(yīng)。所謂從眾效應(yīng)，是指個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為等，以和他人保持一■致。在生活中，每個人都有不同程度的從眾傾向，總是傾向與跟隨大多數(shù)人的想法或態(tài)度，以證明自己并不孤立。研究發(fā)現(xiàn)，持某種意見的人數(shù)的多少是影響從眾的最重要的一個因素，“人多”本身就是說服力的一個明證，很少有人能夠在眾口一詞的情況下還堅(jiān)持自己的不同意見。［編輯本段］從眾效應(yīng)實(shí)驗(yàn)在研究從眾現(xiàn)象的實(shí)驗(yàn)中，最為經(jīng)典的莫過于“阿希實(shí)驗(yàn)”。1952年，美國心理學(xué)家所羅門?阿希設(shè)計(jì)實(shí)施了一個實(shí)驗(yàn)，來研究人們會在多大程度上受到他人的影響，而違心地進(jìn)行明顯錯誤的判斷。他請大學(xué)生們自愿做他的被試，告訴他們這個實(shí)驗(yàn)的目的是研究人的視覺情況的。當(dāng)某個來參加實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的時候，他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5個人先坐在那里了，他只能坐在第6個位置上。事實(shí)上他不知道，其它5個人是跟阿希串通好了的假被試（即所謂的“托兒”）0阿希要大家做一個非常容易的判斷---比較線段的長度。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，然后讓大家比較這條線和另一張卡片上的3條線中的哪一條線等長。判斷共進(jìn)行了18次。事實(shí)上這些線條的長短差異很明顯，正常人是很容易作出正確判斷的。然而，在兩次正常判斷之后，5個假被試故意異口同聲地說出一個錯誤答案。于是許多真被試開始迷惑了，他是堅(jiān)定地相信自己的眼力呢，還是說出一個和其它人一樣、但自己心里認(rèn)為不正確的答案呢？從總體結(jié)果看，平均有33%的人判斷是從眾的，有76%的人至少做了一次從眾的判斷，而在正常的情況下，人們判斷錯的可能性還不到1%。當(dāng)然，還有24%的人一直沒有從眾，他們按照自己的正確判斷來回答。木秀于林，風(fēng)必摧之，壓力是從眾的一個決定因素。在一個系統(tǒng)內(nèi)，誰作出與眾不同的判斷或行為，往往會被其它成員孤立，甚至受到嚴(yán)厲懲罰，因而某個系統(tǒng)內(nèi)的成員的行為往往高度一致。美國霍桑工廠的實(shí)驗(yàn)很好的說明了這一點(diǎn)：工人們對自己每天的工作量都有一個標(biāo)準(zhǔn)，完成這些工作量后，就會明顯的松弛下來。因?yàn)槿魏稳顺~完成都可能使管理人員提高定額，所以，沒有任何人去打破日常標(biāo)準(zhǔn)。這樣，一個人干得太多，就等于冒犯了眾人；但干得太少，又有“磨洋工”的嫌疑。因此，任何人干得太多或者太少都會被提醒，而任何一個人冒犯了眾人，都有可能被拋棄。為了免遭拋棄，人們就不會去“冒天下之大不旌”，而只會采取“隨大流”的做法。巴菲特在貝克夏?哈斯維公司1985年的年報(bào)中講了這樣一個故事：一個石油大亨正在向天堂走去，但圣?彼得對他說：“你有資格住進(jìn)來，但為石油大亨們保留的大院已經(jīng)滿員了，沒辦法把你擠去?！边@位大亨想了一會兒后，請求對大院里的居住者說句話。這對圣?彼得來說似乎沒什么壞處，于是，圣?彼得同意了大亨的請求。這位大亨攏起嘴大聲喊道：”在地獄里發(fā)現(xiàn)石油了！”大院的門很快就打開了，里面的人蜂擁而出，向地獄奔去。圣?彼得非常驚訝，于是請這位大亨進(jìn)入大院并要他自己照顧自己。大亨遲疑了一下說：“不,我認(rèn)為我應(yīng)跟著那些人，這個謠言中可能會有一些真實(shí)的東西?！闭f完，他也朝地獄飛奔而去。一味盲目地從眾，可以扼殺一個人的積極性和創(chuàng)造力。能否減少盲從行為，運(yùn)用自己的理性判斷是非并堅(jiān)持自己的判斷，是成功者與失敗者的分水嶺。小澤征爾有一次去歐洲參加指揮家大賽，在進(jìn)行前三名決賽時，評委交給他一張樂譜。演奏中,小澤征爾突然發(fā)現(xiàn)樂曲中出現(xiàn)了不和諧的地方，以為是演奏家演奏錯了，就指揮樂隊(duì)停下來重奏一次，結(jié)果仍覺得不自然。這時，在場的權(quán)威人士都鄭重聲明樂譜沒有問題，而是他的錯覺。面對幾百名國際音樂權(quán)威，他不免對自己的判斷產(chǎn)生了動搖。但是，他考慮再三，堅(jiān)信自己的判斷沒錯，于是大吼一聲：“不,一定是樂譜錯了！”他的喊聲一落，評委們立即向他報(bào)以熱烈的掌聲，祝賀他大賽奪魁。原來，這是評委們精心設(shè)計(jì)的“圈套”，以試探指揮家們在發(fā)現(xiàn)錯誤而權(quán)威人士又不承認(rèn)的情況下是否能堅(jiān)信自己的判斷。大多數(shù)都認(rèn)為從眾行為扼殺了個人的獨(dú)立意識和判斷力，因此是有百害而無一利的。但實(shí)際上,對待從眾行為要辨證地看。談判中的陷阱一一從眾效應(yīng)旅鼠是愚蠢的動物。在群體遷徙中，當(dāng)一只受到驚嚇的旅鼠跳下懸崖時，其他的旅鼠也會盲目地跟著它跳下去。這就是從眾效應(yīng)。人往往會被身旁多數(shù)人的行為，心情感染，在形勢比較好的時候從眾；在遇到危機(jī)的時候，迷茫了也會從眾。舉個例子來說，有的人在交易過程中也很可能為房子、畫作和公司開出越來越高的價格，僅僅因?yàn)槠渌艘淮蠖鄶?shù)是他們沒見過的陌生人一愿意開出類似的價格。要融入集體或隨大流的心態(tài)是導(dǎo)致這種行為的強(qiáng)大因素。這種心態(tài)在告訴你，別想了,跟著大家做就行了。只有聰明的談判者才不會上當(dāng)。為了避免這種情況的發(fā)生，我們應(yīng)采取以下策略：首先，對任何“熱點(diǎn)”都持冷靜態(tài)度，做好熱門交易都極有可能迅速變“冷”的心理準(zhǔn)備，迅速設(shè)立停損位，一旦熱點(diǎn)變冷，接近停損位，立即出手。在我們進(jìn)行一筆大交易之前要有耐心，花點(diǎn)時間進(jìn)行大量的市場調(diào)查、實(shí)地考察和分析工作。抵制迅速達(dá)成交易的誘惑。然后，對于熱點(diǎn)我們要關(guān)注長期利益，警惕那些基于“早進(jìn)場，早得利”理念的交易。這種交易的高風(fēng)險可謂是名聲在外。最后，我們要學(xué)會逆向思維，趕潮流的人通常要為此付出巨大代價。因此，要逆潮流而動，挖掘從長遠(yuǎn)來看有很大發(fā)展?jié)摿Χ?dāng)下還不流行的機(jī)會。這是針對“熱點(diǎn)”，相反針對冷點(diǎn)呢，危險中有機(jī)會，也不要從眾。就像現(xiàn)在股票，我一個朋友在上證A股指1296的時候賣房子賣車子，二百多萬投進(jìn)去，現(xiàn)在已經(jīng)有將近23倍的利潤。而在半個月前，他已經(jīng)徹底退出股市，連基金都不買了，到內(nèi)地大城市去買房子。那么我們怎樣利用人們的這種從眾心理呢？首先要他們慢慢認(rèn)定一個趨勢。然后他們才會從懷疑到相信，從相信到信任，從信任到信賴，從信賴到狂熱。怎樣達(dá)到這個目的呢？每一個階段都讓他們獲利，但是讓他們?yōu)榱双@得更多，投入更多，最后就是我們收獲時間。［編輯本段］由“從眾效應(yīng)"想到的假如你是十字路口上的一位行人，紅燈亮了，然而路面上并無車輛行駛。這時候，由一人不顧紅燈的警告穿越馬路，接著兩人、三人……人們蜂擁而過，置身其中的你會怎么做呢？倘若你還留在原地，不但別人會說你傻，恐怕連你自己也會這樣認(rèn)為了，這就是被稱為“從眾效應(yīng)”的現(xiàn)象。一件事情，首先不論好壞，只要由人敢做，其他人便蜂擁而至?！耙蝗四懶∪缡?，二人氣壯如牛，三人膽大包天”，反正人多，誰怕誰？于是生活中由許多的現(xiàn)象由于眾人的參與而被披上了合理的外衣，譬如隨地吐痰，隨處小便，隨意跨欄……若是不幸被人逮著，卻極為憤憤不平了：憑什么單抓我了？由本事你把所有xx的全都抓來？盡管如此，“隨意”仍在繼續(xù)。大家只是想：被逮著了算倒霉，這等方便，不干白不干。中國人是很會圖方便的，于是我們貪圖小利的心理在這里暴露到極致。我們常常認(rèn)為大眾承認(rèn)的東西就是好的。對于每樣新鮮事物，一個人做，那叫“傻子”；兩三個人做，被稱為“從眾”；十幾個人乃至百千人做，則可以稱之為“流行”了。在這樣的背景下，我們無法自已，我們很難自已，因?yàn)檎l都不愿搞特殊，受嘲諷，到頭來鬧個“傻子”的“罪名”。那么，同樣的情況在西方發(fā)達(dá)國家又是怎樣呢？有這樣一個真實(shí)的故事。一個中國人站在西方發(fā)達(dá)國家的一個十字路口，紅燈亮了，路面上沒有車輛行駛。中國人習(xí)慣性地穿越馬路，走到一半突然發(fā)現(xiàn)前后沒人，回頭望去，外國人全部秩序井然地站在原地等候，其中一人詫異地看著他：“你有毛病??？！”中國人臉?biāo)⒌丶t了，羞愧地退回到人群中。幾個月后，中國人回祖國探親。一次在一個十字路口，照例的紅燈亮了，路面上沒有車輛行駛。中國人習(xí)慣性地站在原地等候，卻見周圍的人全部若無其事地橫穿馬路，其中一人詫異地看著他：“你有毛病啊？！”那個中國人愕然了。（中國學(xué)生和日本女孩談戀愛過馬路）這個故事以含淚的幽默告訴我們什么？是簡單的入鄉(xiāng)隨俗嗎？為什么人家就能這么文明？為什么我國國民每年因車禍造成的死亡率居高不下？為什么我們在有人已付出血的代價后還要去重蹈覆轍？在有些外國人眼里，對我們這種行為的解釋甚至是“中國人太多了，死幾個不要緊的”，真是這樣嗎？假如每一片云都一模一樣，“黃山云海”又怎能令人稱奇？假如每朵花都如出一轍，那梅菊又怎能在文人筆下生輝？假如每棵樹都懼高怕危，松柏又怎能在萬綠叢中鶴立雞群？自然界如果從眾，我們將喪失許多美麗；人如果一味從眾，也終將跌入失敗的谷底?！皬谋娦?yīng)”是對科學(xué)的扼殺。許多的創(chuàng)造發(fā)明都是對思維定式的挑戰(zhàn)，許多科學(xué)理論的提出也都是對傳統(tǒng)權(quán)威進(jìn)行沖擊。假如科學(xué)家們一味從眾，又怎能讓科學(xué)真理的光芒普照大地？當(dāng)人們一味迷信亞里士多德的權(quán)威時，只是伽俐略沒有從眾，堅(jiān)持自己的科學(xué)理論，用活生生的實(shí)驗(yàn)挑戰(zhàn)權(quán)威，反對從眾，從而讓科學(xué)之光照亮大地。當(dāng)人們都對“地球中心說”深信不疑時，只有哥白尼沒有跟隨世人的步伐，從而走來了“太陽中心說”的道路。假如伽俐略和哥白尼他們也一味從眾，不懂創(chuàng)新，那么科學(xué)和真理將不知何時重見天日。“從眾效應(yīng)”可以埋沒真理，同樣也埋沒優(yōu)秀的文學(xué)作品。當(dāng)文人們都畏懼文字獄。不敢進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作，醉心于古籍整理之時，而家破人亡的曹雪芹依舊冒著生命危險進(jìn)行《紅樓夢》的創(chuàng)作。如果他也一味從眾，那么中國的小說史上將喪失一顆璀璨的明珠，曹雪芹也不會在眾多文人中脫穎而出，流芳百世。當(dāng)世人都鄙視恥辱，為保名節(jié)而選擇死亡之時，司馬遷頂住了巨大的壓力毅然選擇了宮刑。當(dāng)他遭人唾棄之時，當(dāng)他不被世俗所容之時，他依舊沒有像先前許多仁人志士為保名節(jié)而自殺。這樣“史家之絕唱，無韻之離騷”的《史記》才能得以保全。試想一下，如果曹雪芹和司馬遷都隨波逐流，踐行“從眾效應(yīng)”，那中華文學(xué)史將會失色不少。當(dāng)今世界，是個性解放的世界。社會需要的是多種多樣的人才。對于高三畢業(yè)生來說，在選擇專業(yè)，確立志向之時，就不可跟隨“從眾效應(yīng)”，盲目選擇所謂熱門專業(yè)，否則自己的真正價值得不到體現(xiàn)，后悔的將是我們自己。適合自己個性發(fā)展的專業(yè)才是有前途的專業(yè)?！白咦约旱穆?，讓別人去說吧！”擺脫“從眾效應(yīng)”，創(chuàng)造一個只屬于自己的精彩人生。學(xué)生辯論：現(xiàn)實(shí)生活中哪些觀點(diǎn)和做法是從眾效應(yīng)。試分兩組辯論其積極性和消極性。老師總結(jié)：在特定的條件下，由于沒有足夠的信息或者搜集不到準(zhǔn)確的信息，從眾行為是很難避免的。通過模仿他人的行為來選擇策略并無大礙，有時模仿策略還可以有效地避免風(fēng)險和取得進(jìn)步。不顧是非曲直的一概服從多數(shù)，隨大流走，則是不可取的，是消極的“從眾效應(yīng)”。（四）書本定勢書本定勢是指人對書本知識的完全認(rèn)同與盲從。其實(shí)，書本知識是純化的知識，是經(jīng)過頭腦的思維加工（選取、抽象、截?。┲笏纬傻囊话阈缘臇|西，往往表示一種理想的狀態(tài)而不是實(shí)際存在的狀態(tài)。舉例：有一個飽讀詩書十多年的秀才，身體很弱，有一次出門遇到了一條小溪，他想過河，可既沒有橋也沒有渡船，怎么辦呢？他問對面正在干活的農(nóng)夫，農(nóng)夫說這還不簡單，你一跳不就過來

了嗎？秀才想到書上寫的“跳者雙足并攏往前一蹬”,就照樣一跳，結(jié)果掉到了河里，他氣急敗壞了嗎？秀才想到書上寫的“跳者雙足并攏往前一蹬”,就照樣一跳，結(jié)果掉到了河里，他氣急敗壞的對農(nóng)夫喊道：“爾小人也！”農(nóng)夫說，你不會用單腿跳嗎？秀才反駁說：“爾躍也非跳也，爾小人也!”結(jié)論：盡信書不如無書。（五）非此即彼定勢年輕的亞瑟國王被鄰國的伏兵抓獲。鄰國的君主被亞瑟的年輕和樂觀所打動，沒有殺他。并承諾只要亞瑟可以回答一個非常難的問題，他就可以給亞瑟自由。亞瑟有一年的時間來思考這個問題。如果一年的時間還不能給他答案，亞瑟就會被處死。這個問題是：女人真正想要的是什么？這個問題連最有見識的人都困惑難解，何況年輕的亞瑟，對于他這是個無法回答的問題。但總比死亡要好得多，亞瑟接受了國王的命題在一年的最后一天給他答案。亞瑟回到自己的國家，開始向每個人征求答案：公主，妓女，牧師，智者，宮庭小丑。他問了所有的人，但