婚戀網(wǎng)站的興起和發(fā)展課件

婚戀網(wǎng)站的興起和發(fā)展婚戀網(wǎng)站的興起和發(fā)展1

婚戀網(wǎng)站是指以婚姻戀愛為主題，以婚介、組織交友活動(dòng)等服務(wù)為主題的網(wǎng)上站點(diǎn)。伴隨著二十世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，全球各國的婚戀網(wǎng)站也得到了迅速的發(fā)展，并且逐漸成為婚介新趨勢(shì)。一、前言婚戀網(wǎng)站是指以婚姻戀愛為主題，以婚介、組織交友活2婚戀網(wǎng)站最早在美國出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加，互聯(lián)網(wǎng)在美國掀起了以交友為目的的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)第一次高潮，同時(shí)婚戀市場(chǎng)的巨大潛力也催化了婚戀網(wǎng)站的出現(xiàn)。2019年match建立，標(biāo)志著全球第一個(gè)婚戀網(wǎng)站正式誕生。二、婚戀網(wǎng)站的歷史婚戀網(wǎng)站最早在美國出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加，互聯(lián)網(wǎng)3二、婚戀網(wǎng)站的歷史中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展：2019——2019：初創(chuàng)期，現(xiàn)在市場(chǎng)上比較活躍的幾家婚戀網(wǎng)站，大部分都是在那時(shí)創(chuàng)立，或者說得到第一輪投資的。2019年：專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站開始嶄露頭角，包括世紀(jì)佳緣、嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)、絕對(duì)100婚戀網(wǎng)紛紛拿到風(fēng)投。2019年：世紀(jì)佳緣登陸納斯達(dá)克，美國最大婚戀網(wǎng)站Match收購珍愛網(wǎng)20%股份。二、婚戀網(wǎng)站的歷史中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展：4二、婚戀網(wǎng)站的發(fā)展我國幾大婚戀交友網(wǎng)站情況：截止2019年3月31日，世紀(jì)佳緣注冊(cè)用戶數(shù)6260萬，活躍用戶數(shù)超過543萬，是目前國內(nèi)用戶基數(shù)最大的網(wǎng)站。二、婚戀網(wǎng)站的發(fā)展我國幾大婚戀交友網(wǎng)站情況：5三、婚戀網(wǎng)站的趨勢(shì)

1、網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)

2、服務(wù)趨勢(shì)

三、婚戀網(wǎng)站的趨勢(shì)1、網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)6（2）新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（3）市場(chǎng)將充分細(xì)分（1）婚戀交友網(wǎng)站的服務(wù)縱向一體化趨勢(shì)開始增強(qiáng)（4）網(wǎng)絡(luò)交友戀愛的核心環(huán)節(jié)是信息的真實(shí)有效性網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)

三、婚戀網(wǎng)站的趨勢(shì)

（2）新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（3）市場(chǎng)將充分細(xì)分（1）婚戀交友網(wǎng)站的7網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)（1）婚戀交友網(wǎng)站的服務(wù)縱向一體化趨勢(shì)開始增強(qiáng)

從網(wǎng)站特定人群聚集/有效匹配篩選出高質(zhì)量信息到網(wǎng)站線下服務(wù)，婚戀交友網(wǎng)站服務(wù)性趨勢(shì)已經(jīng)明顯顯示出來，婚戀交友網(wǎng)站線上+線下有效結(jié)合是未來婚戀交友網(wǎng)站占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)制高點(diǎn)的重要砝碼和有效途徑。（2）新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

搜索/定位/地圖/新社區(qū)都會(huì)應(yīng)用到婚戀交友網(wǎng)站領(lǐng)域，婚戀交友網(wǎng)站將融合眾多新興互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用構(gòu)建更加良好的用戶體驗(yàn)從而拉升這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一個(gè)例子是wap交友，包括短信“位置交友”以及基于wap應(yīng)用的SNS等等，未來這些應(yīng)用的成熟將無疑帶來更方便便捷的交友體驗(yàn)拉升產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)（1）婚戀交友網(wǎng)站的服務(wù)縱向一體化趨勢(shì)開始增強(qiáng)8（3）市場(chǎng)將充分細(xì)分

對(duì)于綜合性的婚戀交友網(wǎng)站，如何把龐大的人群進(jìn)行細(xì)分，把人的行為特性做為一個(gè)細(xì)分，提升與有效交流直接相關(guān)的廣告和會(huì)員收費(fèi)的價(jià)值是關(guān)鍵。（4）網(wǎng)絡(luò)交友戀愛的核心環(huán)節(jié)是信息的真實(shí)有效性

婚戀交友網(wǎng)站服務(wù)的核心競爭力未來將體現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域如何有效解決實(shí)現(xiàn)高效率的匹配，從而為用戶創(chuàng)造價(jià)值。無論是新興的基于心理測(cè)試進(jìn)行匹配的模式還是鎖定特定人群營造良好和諧的社區(qū)環(huán)境以及有效的身份認(rèn)證體系，網(wǎng)絡(luò)交友的效率提高和網(wǎng)絡(luò)交友環(huán)境的凈化是未來競爭的關(guān)鍵。網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)（3）市場(chǎng)將充分細(xì)分網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)9網(wǎng)上婚戀服務(wù)的趨勢(shì)網(wǎng)上婚戀服務(wù)的趨勢(shì)10服務(wù)向上移動(dòng)

所謂向上移動(dòng)，就是向年齡較大的移動(dòng)、向收入水平較高階層（即高端用戶）移動(dòng)；

大齡用戶他們比較迫切，雖然說有免費(fèi)的網(wǎng)站，但是他會(huì)去嘗試一些機(jī)會(huì)。例如百合網(wǎng)付費(fèi)用戶的平均年齡在30歲以上，這些用戶它的付費(fèi)的心理比較迫切，所以它會(huì)去做，不管有多少免費(fèi)的服務(wù)，他們還是會(huì)考慮付費(fèi)。

高端用戶就是說不在乎錢，就是不差錢，他差的是服務(wù)，服務(wù)網(wǎng)站是不是能夠保護(hù)他的隱私和安全，是不是能夠提高效率，提高服務(wù)質(zhì)量，不在乎多少錢。服務(wù)向上移動(dòng)所謂向上移動(dòng)，就是向年齡較大的移動(dòng)、向11服務(wù)向下移動(dòng)

往下移動(dòng)就是往線下服務(wù)移動(dòng)，其服務(wù)對(duì)象收入較高，但是由于日常工作忙碌沒有時(shí)間尋找伴侶的精英人士?；閼倬W(wǎng)站通過為這部分客戶提供愛情方面的咨詢與指導(dǎo)，例如通過愛情顧問了解這部分客戶心目中的理想伴侶的要求，然后幫助他搜索與篩選，并且協(xié)調(diào)雙方安排約會(huì)和提供一些婚戀的指導(dǎo)，從中收取介紹與咨詢指導(dǎo)的費(fèi)用。服務(wù)向下移動(dòng)往下移動(dòng)就是往線下服務(wù)移動(dòng)，其服12服務(wù)往前移動(dòng)

往前移動(dòng)，就是結(jié)婚之前單身服務(wù)。可以把服務(wù)的生命周期延長。比如建單身俱樂部，用戶不但可以在里面找對(duì)象，無聊的時(shí)候可以找朋友，組織活動(dòng)，一起出去玩。服務(wù)往前移動(dòng)往前移動(dòng)，就是結(jié)婚之前單身服務(wù)?？梢园?3服務(wù)向后移動(dòng)

向后移動(dòng)，關(guān)系提升系統(tǒng)，就是客戶進(jìn)入婚戀期后的增值服務(wù)。比如心理咨詢服務(wù)，婚禮服務(wù)，提升系統(tǒng)也是延長用戶生命周期的一個(gè)選擇。服務(wù)向后移動(dòng)向后移動(dòng)，關(guān)系提升系統(tǒng)，就是客戶進(jìn)入婚戀14（1）大搜索主義型：這些網(wǎng)站一般進(jìn)入交友市場(chǎng)比較早，有龐大的會(huì)員群，他們一般很少或不做活動(dòng)，網(wǎng)站內(nèi)容也很少。他們的贏利就是靠龐大的會(huì)員資料庫，你如果要查詢對(duì)方的聯(lián)系方式，就必須升級(jí)VIP或高級(jí)會(huì)員。隨著WEB2.0概念的興起，網(wǎng)民對(duì)互動(dòng)性要求的提高，網(wǎng)民更在意交友過程中所享受到的樂趣，因而這種模式正在走向沒落，尤其是在中國。這一贏利模式的典型代表有match、96333這兩個(gè)網(wǎng)站。四、贏利分析（1）大搜索主義型：這些網(wǎng)站一般進(jìn)入交友市場(chǎng)比較早，有龐大的15（2）內(nèi)容為王型：這些網(wǎng)站一般切入交友市場(chǎng)比較晚，不可能靠龐大的會(huì)員數(shù)量去吸引別人注冊(cè)，但是他們有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就都是門戶網(wǎng)站或是比較大型的網(wǎng)站，有比較豐富的內(nèi)容資源，因此，他們可以增加海量的內(nèi)容及資訊，靠內(nèi)容吸引別人注冊(cè)VIP?？績?nèi)容創(chuàng)新來收費(fèi)，例如許愿池等。這些網(wǎng)站與其稱作交友征婚網(wǎng)站，不如叫做交友娛樂網(wǎng)站。來這里的人不僅僅是單身人群，還有許多已經(jīng)有戀人的網(wǎng)民也會(huì)被他的內(nèi)容吸引過來。典型代表有163交友、友聯(lián)交友，新浪交友。四、贏利分析（2）內(nèi)容為王型：這些網(wǎng)站一般切入交友市場(chǎng)比較晚，不可能靠龐16（3）活動(dòng)至上型：這些網(wǎng)站大多不是最佳時(shí)機(jī)切入在線交友市場(chǎng)的，因此，他們的會(huì)員數(shù)量不多，20～30萬左右。而且沒有門戶網(wǎng)站做靠山，因此在內(nèi)容的豐富上面又受到局限。所以，他們一般會(huì)頻繁的舉辦活動(dòng)，例如E友網(wǎng)僅上海地區(qū)10月份就計(jì)劃舉辦26場(chǎng)活動(dòng)，全國就更多了，世紀(jì)佳緣每個(gè)月也基本上舉辦5-6場(chǎng)左右。他們依靠活動(dòng)增加會(huì)員的凝聚力，依靠活動(dòng)增加知名度，甚至依靠活動(dòng)來盈利。此外，他們由于會(huì)員總量少，內(nèi)容不豐富，網(wǎng)站深度不夠，一旦收費(fèi)，肯定會(huì)有大量會(huì)員的流失，或者收費(fèi)后，網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。典型代表世紀(jì)佳緣、易緣網(wǎng)、E友網(wǎng)。四、贏利分析（3）活動(dòng)至上型：這些網(wǎng)站大多不是最佳時(shí)機(jī)切入在線交友市場(chǎng)的17五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式1、包時(shí)段付費(fèi)服務(wù)這種盈利模式與國外婚戀網(wǎng)站相似,主要是由網(wǎng)站提供不同時(shí)限的包時(shí)段服務(wù),時(shí)限越長,劃算到每一天單價(jià)越便宜。一般而言,當(dāng)用戶購買這種包時(shí)段付費(fèi)服務(wù)后,才可以實(shí)現(xiàn)與異性的無障礙溝通。這一形式是大多數(shù)婚戀網(wǎng)站的盈利基礎(chǔ)。比如紅娘網(wǎng)高級(jí)會(huì)員的服務(wù)期是3個(gè)月，收費(fèi)是2199元。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式1、包時(shí)段付費(fèi)服務(wù)18五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式2、小額付費(fèi)產(chǎn)品例如世紀(jì)佳緣的虛擬貨幣郵票和百合網(wǎng)推出的百合紅豆,這種付費(fèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是價(jià)格低,可以單個(gè)購買,沒有服務(wù)期限限制,而且可以作為購買其他線上服務(wù)的虛擬貨幣使用,十分方便。而且小額付費(fèi)產(chǎn)品還為用戶提供了先體驗(yàn)服務(wù)再考慮長期購買的機(jī)會(huì),為網(wǎng)站的后續(xù)盈利能力奠定了基礎(chǔ)。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式2、小額付費(fèi)產(chǎn)品19五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式3、其他線上增值服務(wù)目前比較流行的線上增值服務(wù)包括虛擬禮品,搜索排名提前,美化信件,點(diǎn)歌等。雖然各種增值服務(wù)名目繁多,但都是為用戶更快更好地找到心儀對(duì)象而服務(wù)的。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式3、其他線上增值服務(wù)20五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式4、商業(yè)廣告及商業(yè)合作由于婚戀網(wǎng)站針對(duì)性和目的性都極強(qiáng),而且目標(biāo)客戶集中在中青年消費(fèi)群體,這一精準(zhǔn)的投入平臺(tái)將吸引不少企業(yè)進(jìn)行廣告投放。另外,也有一些企業(yè)與這些網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)合作以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,如世紀(jì)佳緣與上海通用汽車的合作。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式4、商業(yè)廣告及商業(yè)合作21五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式5、線下收費(fèi)活動(dòng)除了線上的活動(dòng),線下組織會(huì)員活動(dòng)也成為各大婚戀網(wǎng)站盈利模式中的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。例如世紀(jì)佳緣網(wǎng)在各大城市所舉行的相親會(huì),百合網(wǎng)在北京和上海兩地開設(shè)了三家實(shí)體相親店為來店顧客提供咨詢相親等服務(wù)。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式5、線下收費(fèi)活動(dòng)22五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式6、高端獵婚服務(wù)(VIP服務(wù))現(xiàn)在各大婚戀網(wǎng)站均推出了自己的高端獵婚服務(wù),為收入達(dá)到一定水平的高端客戶推薦對(duì)象,并向他們一次性收取幾萬元到上百萬元不等的中介費(fèi)用。由于高盈利性,這一服務(wù)也是婚戀網(wǎng)站未來主推的項(xiàng)目之一。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式6、高端獵婚服務(wù)(VIP服務(wù))23五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式7、其他形式。如百合網(wǎng)推出婚戀學(xué)院進(jìn)行婚姻家庭咨詢師等的培訓(xùn)活動(dòng)和推出以百合網(wǎng)為平臺(tái)的團(tuán)購平臺(tái),而世紀(jì)佳緣也2019年第3期推出了自己的婚慶服務(wù)。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式7、其他形式。24六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)1、客戶呈現(xiàn)多層次性和廣域性的特點(diǎn)隨著生活節(jié)奏的日益加快,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性逐漸加強(qiáng)。隨著對(duì)婚戀網(wǎng)站接受度的提高,網(wǎng)上婚介的客戶群體將高速擴(kuò)張。而市場(chǎng)需求的擴(kuò)大必然會(huì)造成婚戀網(wǎng)站客戶的學(xué)歷、收入、家庭背景出現(xiàn)多層次性和極大的差異性。另外,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和婚戀網(wǎng)站影響范圍的擴(kuò)大,現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了婚戀網(wǎng)站客戶多國籍、多地區(qū),即地域差異極大的現(xiàn)象。多層次性及廣域性的特點(diǎn)均會(huì)造成客戶質(zhì)量良莠不齊,直接影響客戶對(duì)網(wǎng)站的印象及評(píng)價(jià),無疑對(duì)婚戀網(wǎng)站的客戶管理能力提出了更大的挑戰(zhàn)。六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)1、客戶呈現(xiàn)多層次性和廣域性的特25六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)2.服務(wù)呈現(xiàn)縱向一體化和跨領(lǐng)域多樣性的特點(diǎn)上面已經(jīng)提到過,現(xiàn)在各大婚戀網(wǎng)站正積極拓展其業(yè)務(wù)范圍,尋找新的盈利點(diǎn)。世紀(jì)佳緣嘗試把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到整個(gè)婚慶等行業(yè),整合上游的情感咨詢服務(wù)和下游婚紗攝影等傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)縱向一體化。而百合網(wǎng)等則從其他領(lǐng)域開始動(dòng)腦筋,百合網(wǎng)目前已經(jīng)推出了顧問服務(wù)、婚戀學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目及百合幸福商城。因此不難看出,婚戀網(wǎng)站服務(wù)的橫向和縱向的擴(kuò)展將成為未來的一個(gè)主要趨勢(shì)。六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)2.服務(wù)呈現(xiàn)縱向一體化和跨領(lǐng)域多26六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)3競爭方式呈現(xiàn)同質(zhì)化的特點(diǎn)盡管各大婚戀網(wǎng)站一直努力顯示出自己的與眾不同,但是各網(wǎng)站的盈利模式越來越趨于同質(zhì)化。一味抄襲擴(kuò)充,只重形式多樣而不重視質(zhì)量,甚至完全不考慮是否符合自己的網(wǎng)站形象和戰(zhàn)略規(guī)劃。就像百合網(wǎng)推出的百合紅豆有明顯的抄襲世紀(jì)佳緣網(wǎng)郵票的跡象。因此如何走出同質(zhì)化的怪圈,是國內(nèi)婚戀網(wǎng)站面臨的一大難題,也是呼吁商業(yè)模式創(chuàng)新的根本原因。六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)3競爭方式呈現(xiàn)同質(zhì)化的特點(diǎn)27六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)4、將面臨微博和SNS綜合網(wǎng)站的新威脅由于微博和SNS網(wǎng)站的用戶黏性和可信度更高,而且用戶真實(shí)身份也可有效杜絕婚戀網(wǎng)站上的欺詐現(xiàn)象,因此一旦微博和SNS綜合網(wǎng)站進(jìn)入網(wǎng)上婚介業(yè)務(wù),那婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)無疑將面臨巨大的沖擊和市場(chǎng)重塑。六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)4、將面臨微博和SNS綜合網(wǎng)站的28七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略根據(jù)DerekAbell1980年對(duì)商業(yè)模式的定義,所謂商業(yè)模式,就是公司給出的下述三個(gè)關(guān)聯(lián)問題答案的綜合:(1)我應(yīng)該將誰作為客戶群體。(2)我能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),我的價(jià)值定位

(有區(qū)別的)是怎樣的?(3)如何有效地來做這件事?根據(jù)這一定義,我將從客戶群體,服務(wù)類型及運(yùn)營(競爭)方式三個(gè)方面來提出中國婚戀網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的策略。七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略根據(jù)DerekAbell129七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略1、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,鎖定目標(biāo)客戶群體,提高網(wǎng)站可信度。用戶的良莠不齊是造成目前婚戀網(wǎng)站安全隱患的一大原因,所以婚戀網(wǎng)站應(yīng)該對(duì)其市場(chǎng)重新進(jìn)行細(xì)分,找出哪一部分客戶才是具備較強(qiáng)消費(fèi)能力和有真正婚介消費(fèi)需求的,再考慮是否需要舍棄一部分現(xiàn)有客戶,是否需要根據(jù)不同市場(chǎng)再建立其他品牌等?，F(xiàn)在婚戀網(wǎng)站的目標(biāo)客戶高度同質(zhì)化,造成新用戶在選擇婚戀網(wǎng)站時(shí),無法對(duì)幾大網(wǎng)站進(jìn)行有效區(qū)別，而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分能使網(wǎng)站找準(zhǔn)自己的定位,不僅能更有力地吸引新客戶,而且能集中力量為現(xiàn)有客戶提供更好的服務(wù),從而提高網(wǎng)站的聲譽(yù)和可信度。例如對(duì)于珍愛網(wǎng)來說,它可以只鎖定中高端客戶來收取較高年費(fèi),著重于提供高端服務(wù)和網(wǎng)站的絕對(duì)可信度,而不是強(qiáng)調(diào)自己的網(wǎng)站性質(zhì)。從而將目標(biāo)市場(chǎng)有效區(qū)別開來。七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略1、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,鎖定目標(biāo)客30七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略2、積極尋求與第三方的合作,提供新的服務(wù)方式。

為了抵御微博和其他SNS網(wǎng)站的潛在沖擊,婚戀網(wǎng)站必須早日建立起自己的防火墻,提高用戶黏性?；閼倬W(wǎng)站可以學(xué)習(xí)人人網(wǎng)等SNS綜合網(wǎng)站積極需求與第三方的線上線下合作關(guān)系,例如可以開放第三方應(yīng)用平臺(tái),讓優(yōu)秀的軟件開發(fā)商根據(jù)客戶特點(diǎn)開發(fā)與婚戀交友主題緊密相關(guān)的應(yīng)用,以延長客戶在網(wǎng)站的停留時(shí)間,同時(shí)可以提高客戶交友趣味性;又如婚戀網(wǎng)站可以與婚慶公司、旅游業(yè)、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)合作,實(shí)施互動(dòng)營銷,使客戶得到更深度的品牌體驗(yàn)。七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略2、積極尋求與第三方的合作,31七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略3、有效開發(fā)自身核心優(yōu)勢(shì),拓寬產(chǎn)業(yè)鏈,形成差異化運(yùn)營戰(zhàn)略如今各大婚戀網(wǎng)站均有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)和相對(duì)成型的盈利模式,所以為了找到新的盈利點(diǎn),他們?cè)谶\(yùn)營方式上的創(chuàng)新應(yīng)該集中于產(chǎn)業(yè)鏈的拓展上,而目前存在的問題是各大網(wǎng)站盲目地涉足其他領(lǐng)域,而沒有戰(zhàn)略性的規(guī)劃。世紀(jì)佳緣的縱向一體化戰(zhàn)略以及百合網(wǎng)的婚戀學(xué)院均屬于是基于自身優(yōu)勢(shì)的一種嘗試。但是,這種嘗試均存在著容易被復(fù)制的問題,所以,要實(shí)現(xiàn)差異化,必須在制定戰(zhàn)略時(shí)充分考慮各方面因素,尤其重點(diǎn)考察客戶的需求市場(chǎng)有多大,從而制定科學(xué)的計(jì)劃,實(shí)施真正的差異化營銷戰(zhàn)略。綜上所述,我們可以看到,我國婚戀網(wǎng)站雖然處于快速發(fā)展期,但同時(shí)也處于攻堅(jiān)期和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期?；閼倬W(wǎng)站廣泛的客戶基礎(chǔ)、獨(dú)特的服務(wù)方式和多樣的盈利模式,既是其可以加以利用的優(yōu)勢(shì),但也是其進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的突破點(diǎn)和難點(diǎn)。本文對(duì)我國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式的創(chuàng)新僅僅是從理論上加以分析,而更為具體的方式,則需要從技術(shù)和模型等方面進(jìn)行更為詳細(xì)和深層次的探討。七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略3、有效開發(fā)自身核心優(yōu)勢(shì),拓32小結(jié)無論網(wǎng)站規(guī)模還是注冊(cè)用戶的增長速度，近幾年我國的婚戀網(wǎng)站都取得了較快的發(fā)展。目前已經(jīng)形成了比較健全的網(wǎng)上婚戀服務(wù)體系，市場(chǎng)也逐漸發(fā)展成熟。但是我們也要看到，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的盈利水平仍然比較低，特別是實(shí)踐表明國外婚戀網(wǎng)站的會(huì)員收費(fèi)制度并不適合我國的特殊國情，發(fā)掘新的盈利模式將會(huì)成為國內(nèi)婚戀網(wǎng)站進(jìn)入下一輪高速發(fā)展期的重要因素。小結(jié)無論網(wǎng)站規(guī)模還是注冊(cè)用戶的增長速度，近幾33TheEnd!TheEnd!34謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷35婚戀網(wǎng)站的興起和發(fā)展婚戀網(wǎng)站的興起和發(fā)展36

婚戀網(wǎng)站是指以婚姻戀愛為主題，以婚介、組織交友活動(dòng)等服務(wù)為主題的網(wǎng)上站點(diǎn)。伴隨著二十世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，全球各國的婚戀網(wǎng)站也得到了迅速的發(fā)展，并且逐漸成為婚介新趨勢(shì)。一、前言婚戀網(wǎng)站是指以婚姻戀愛為主題，以婚介、組織交友活37婚戀網(wǎng)站最早在美國出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加，互聯(lián)網(wǎng)在美國掀起了以交友為目的的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)第一次高潮，同時(shí)婚戀市場(chǎng)的巨大潛力也催化了婚戀網(wǎng)站的出現(xiàn)。2019年match建立，標(biāo)志著全球第一個(gè)婚戀網(wǎng)站正式誕生。二、婚戀網(wǎng)站的歷史婚戀網(wǎng)站最早在美國出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加，互聯(lián)網(wǎng)38二、婚戀網(wǎng)站的歷史中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展：2019——2019：初創(chuàng)期，現(xiàn)在市場(chǎng)上比較活躍的幾家婚戀網(wǎng)站，大部分都是在那時(shí)創(chuàng)立，或者說得到第一輪投資的。2019年：專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站開始嶄露頭角，包括世紀(jì)佳緣、嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)、絕對(duì)100婚戀網(wǎng)紛紛拿到風(fēng)投。2019年：世紀(jì)佳緣登陸納斯達(dá)克，美國最大婚戀網(wǎng)站Match收購珍愛網(wǎng)20%股份。二、婚戀網(wǎng)站的歷史中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展：39二、婚戀網(wǎng)站的發(fā)展我國幾大婚戀交友網(wǎng)站情況：截止2019年3月31日，世紀(jì)佳緣注冊(cè)用戶數(shù)6260萬，活躍用戶數(shù)超過543萬，是目前國內(nèi)用戶基數(shù)最大的網(wǎng)站。二、婚戀網(wǎng)站的發(fā)展我國幾大婚戀交友網(wǎng)站情況：40三、婚戀網(wǎng)站的趨勢(shì)

1、網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)

2、服務(wù)趨勢(shì)

三、婚戀網(wǎng)站的趨勢(shì)1、網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)41（2）新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（3）市場(chǎng)將充分細(xì)分（1）婚戀交友網(wǎng)站的服務(wù)縱向一體化趨勢(shì)開始增強(qiáng)（4）網(wǎng)絡(luò)交友戀愛的核心環(huán)節(jié)是信息的真實(shí)有效性網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)

三、婚戀網(wǎng)站的趨勢(shì)

（2）新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（3）市場(chǎng)將充分細(xì)分（1）婚戀交友網(wǎng)站的42網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)（1）婚戀交友網(wǎng)站的服務(wù)縱向一體化趨勢(shì)開始增強(qiáng)

從網(wǎng)站特定人群聚集/有效匹配篩選出高質(zhì)量信息到網(wǎng)站線下服務(wù)，婚戀交友網(wǎng)站服務(wù)性趨勢(shì)已經(jīng)明顯顯示出來，婚戀交友網(wǎng)站線上+線下有效結(jié)合是未來婚戀交友網(wǎng)站占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)制高點(diǎn)的重要砝碼和有效途徑。（2）新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

搜索/定位/地圖/新社區(qū)都會(huì)應(yīng)用到婚戀交友網(wǎng)站領(lǐng)域，婚戀交友網(wǎng)站將融合眾多新興互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用構(gòu)建更加良好的用戶體驗(yàn)從而拉升這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一個(gè)例子是wap交友，包括短信“位置交友”以及基于wap應(yīng)用的SNS等等，未來這些應(yīng)用的成熟將無疑帶來更方便便捷的交友體驗(yàn)拉升產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)（1）婚戀交友網(wǎng)站的服務(wù)縱向一體化趨勢(shì)開始增強(qiáng)43（3）市場(chǎng)將充分細(xì)分

對(duì)于綜合性的婚戀交友網(wǎng)站，如何把龐大的人群進(jìn)行細(xì)分，把人的行為特性做為一個(gè)細(xì)分，提升與有效交流直接相關(guān)的廣告和會(huì)員收費(fèi)的價(jià)值是關(guān)鍵。（4）網(wǎng)絡(luò)交友戀愛的核心環(huán)節(jié)是信息的真實(shí)有效性

婚戀交友網(wǎng)站服務(wù)的核心競爭力未來將體現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域如何有效解決實(shí)現(xiàn)高效率的匹配，從而為用戶創(chuàng)造價(jià)值。無論是新興的基于心理測(cè)試進(jìn)行匹配的模式還是鎖定特定人群營造良好和諧的社區(qū)環(huán)境以及有效的身份認(rèn)證體系，網(wǎng)絡(luò)交友的效率提高和網(wǎng)絡(luò)交友環(huán)境的凈化是未來競爭的關(guān)鍵。網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)（3）市場(chǎng)將充分細(xì)分網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)44網(wǎng)上婚戀服務(wù)的趨勢(shì)網(wǎng)上婚戀服務(wù)的趨勢(shì)45服務(wù)向上移動(dòng)

所謂向上移動(dòng)，就是向年齡較大的移動(dòng)、向收入水平較高階層（即高端用戶）移動(dòng)；

大齡用戶他們比較迫切，雖然說有免費(fèi)的網(wǎng)站，但是他會(huì)去嘗試一些機(jī)會(huì)。例如百合網(wǎng)付費(fèi)用戶的平均年齡在30歲以上，這些用戶它的付費(fèi)的心理比較迫切，所以它會(huì)去做，不管有多少免費(fèi)的服務(wù)，他們還是會(huì)考慮付費(fèi)。

高端用戶就是說不在乎錢，就是不差錢，他差的是服務(wù)，服務(wù)網(wǎng)站是不是能夠保護(hù)他的隱私和安全，是不是能夠提高效率，提高服務(wù)質(zhì)量，不在乎多少錢。服務(wù)向上移動(dòng)所謂向上移動(dòng)，就是向年齡較大的移動(dòng)、向46服務(wù)向下移動(dòng)

往下移動(dòng)就是往線下服務(wù)移動(dòng)，其服務(wù)對(duì)象收入較高，但是由于日常工作忙碌沒有時(shí)間尋找伴侶的精英人士?；閼倬W(wǎng)站通過為這部分客戶提供愛情方面的咨詢與指導(dǎo)，例如通過愛情顧問了解這部分客戶心目中的理想伴侶的要求，然后幫助他搜索與篩選，并且協(xié)調(diào)雙方安排約會(huì)和提供一些婚戀的指導(dǎo)，從中收取介紹與咨詢指導(dǎo)的費(fèi)用。服務(wù)向下移動(dòng)往下移動(dòng)就是往線下服務(wù)移動(dòng)，其服47服務(wù)往前移動(dòng)

往前移動(dòng)，就是結(jié)婚之前單身服務(wù)?？梢园逊?wù)的生命周期延長。比如建單身俱樂部，用戶不但可以在里面找對(duì)象，無聊的時(shí)候可以找朋友，組織活動(dòng)，一起出去玩。服務(wù)往前移動(dòng)往前移動(dòng)，就是結(jié)婚之前單身服務(wù)。可以把48服務(wù)向后移動(dòng)

向后移動(dòng)，關(guān)系提升系統(tǒng)，就是客戶進(jìn)入婚戀期后的增值服務(wù)。比如心理咨詢服務(wù)，婚禮服務(wù)，提升系統(tǒng)也是延長用戶生命周期的一個(gè)選擇。服務(wù)向后移動(dòng)向后移動(dòng)，關(guān)系提升系統(tǒng)，就是客戶進(jìn)入婚戀49（1）大搜索主義型：這些網(wǎng)站一般進(jìn)入交友市場(chǎng)比較早，有龐大的會(huì)員群，他們一般很少或不做活動(dòng)，網(wǎng)站內(nèi)容也很少。他們的贏利就是靠龐大的會(huì)員資料庫，你如果要查詢對(duì)方的聯(lián)系方式，就必須升級(jí)VIP或高級(jí)會(huì)員。隨著WEB2.0概念的興起，網(wǎng)民對(duì)互動(dòng)性要求的提高，網(wǎng)民更在意交友過程中所享受到的樂趣，因而這種模式正在走向沒落，尤其是在中國。這一贏利模式的典型代表有match、96333這兩個(gè)網(wǎng)站。四、贏利分析（1）大搜索主義型：這些網(wǎng)站一般進(jìn)入交友市場(chǎng)比較早，有龐大的50（2）內(nèi)容為王型：這些網(wǎng)站一般切入交友市場(chǎng)比較晚，不可能靠龐大的會(huì)員數(shù)量去吸引別人注冊(cè)，但是他們有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就都是門戶網(wǎng)站或是比較大型的網(wǎng)站，有比較豐富的內(nèi)容資源，因此，他們可以增加海量的內(nèi)容及資訊，靠內(nèi)容吸引別人注冊(cè)VIP?？績?nèi)容創(chuàng)新來收費(fèi)，例如許愿池等。這些網(wǎng)站與其稱作交友征婚網(wǎng)站，不如叫做交友娛樂網(wǎng)站。來這里的人不僅僅是單身人群，還有許多已經(jīng)有戀人的網(wǎng)民也會(huì)被他的內(nèi)容吸引過來。典型代表有163交友、友聯(lián)交友，新浪交友。四、贏利分析（2）內(nèi)容為王型：這些網(wǎng)站一般切入交友市場(chǎng)比較晚，不可能靠龐51（3）活動(dòng)至上型：這些網(wǎng)站大多不是最佳時(shí)機(jī)切入在線交友市場(chǎng)的，因此，他們的會(huì)員數(shù)量不多，20～30萬左右。而且沒有門戶網(wǎng)站做靠山，因此在內(nèi)容的豐富上面又受到局限。所以，他們一般會(huì)頻繁的舉辦活動(dòng)，例如E友網(wǎng)僅上海地區(qū)10月份就計(jì)劃舉辦26場(chǎng)活動(dòng)，全國就更多了，世紀(jì)佳緣每個(gè)月也基本上舉辦5-6場(chǎng)左右。他們依靠活動(dòng)增加會(huì)員的凝聚力，依靠活動(dòng)增加知名度，甚至依靠活動(dòng)來盈利。此外，他們由于會(huì)員總量少，內(nèi)容不豐富，網(wǎng)站深度不夠，一旦收費(fèi)，肯定會(huì)有大量會(huì)員的流失，或者收費(fèi)后，網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。典型代表世紀(jì)佳緣、易緣網(wǎng)、E友網(wǎng)。四、贏利分析（3）活動(dòng)至上型：這些網(wǎng)站大多不是最佳時(shí)機(jī)切入在線交友市場(chǎng)的52五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式1、包時(shí)段付費(fèi)服務(wù)這種盈利模式與國外婚戀網(wǎng)站相似,主要是由網(wǎng)站提供不同時(shí)限的包時(shí)段服務(wù),時(shí)限越長,劃算到每一天單價(jià)越便宜。一般而言,當(dāng)用戶購買這種包時(shí)段付費(fèi)服務(wù)后,才可以實(shí)現(xiàn)與異性的無障礙溝通。這一形式是大多數(shù)婚戀網(wǎng)站的盈利基礎(chǔ)。比如紅娘網(wǎng)高級(jí)會(huì)員的服務(wù)期是3個(gè)月，收費(fèi)是2199元。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式1、包時(shí)段付費(fèi)服務(wù)53五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式2、小額付費(fèi)產(chǎn)品例如世紀(jì)佳緣的虛擬貨幣郵票和百合網(wǎng)推出的百合紅豆,這種付費(fèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是價(jià)格低,可以單個(gè)購買,沒有服務(wù)期限限制,而且可以作為購買其他線上服務(wù)的虛擬貨幣使用,十分方便。而且小額付費(fèi)產(chǎn)品還為用戶提供了先體驗(yàn)服務(wù)再考慮長期購買的機(jī)會(huì),為網(wǎng)站的后續(xù)盈利能力奠定了基礎(chǔ)。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式2、小額付費(fèi)產(chǎn)品54五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式3、其他線上增值服務(wù)目前比較流行的線上增值服務(wù)包括虛擬禮品,搜索排名提前,美化信件,點(diǎn)歌等。雖然各種增值服務(wù)名目繁多,但都是為用戶更快更好地找到心儀對(duì)象而服務(wù)的。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式3、其他線上增值服務(wù)55五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式4、商業(yè)廣告及商業(yè)合作由于婚戀網(wǎng)站針對(duì)性和目的性都極強(qiáng),而且目標(biāo)客戶集中在中青年消費(fèi)群體,這一精準(zhǔn)的投入平臺(tái)將吸引不少企業(yè)進(jìn)行廣告投放。另外,也有一些企業(yè)與這些網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)合作以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,如世紀(jì)佳緣與上海通用汽車的合作。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式4、商業(yè)廣告及商業(yè)合作56五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式5、線下收費(fèi)活動(dòng)除了線上的活動(dòng),線下組織會(huì)員活動(dòng)也成為各大婚戀網(wǎng)站盈利模式中的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。例如世紀(jì)佳緣網(wǎng)在各大城市所舉行的相親會(huì),百合網(wǎng)在北京和上海兩地開設(shè)了三家實(shí)體相親店為來店顧客提供咨詢相親等服務(wù)。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式5、線下收費(fèi)活動(dòng)57五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式6、高端獵婚服務(wù)(VIP服務(wù))現(xiàn)在各大婚戀網(wǎng)站均推出了自己的高端獵婚服務(wù),為收入達(dá)到一定水平的高端客戶推薦對(duì)象,并向他們一次性收取幾萬元到上百萬元不等的中介費(fèi)用。由于高盈利性,這一服務(wù)也是婚戀網(wǎng)站未來主推的項(xiàng)目之一。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式6、高端獵婚服務(wù)(VIP服務(wù))58五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式7、其他形式。如百合網(wǎng)推出婚戀學(xué)院進(jìn)行婚姻家庭咨詢師等的培訓(xùn)活動(dòng)和推出以百合網(wǎng)為平臺(tái)的團(tuán)購平臺(tái),而世紀(jì)佳緣也2019年第3期推出了自己的婚慶服務(wù)。五、中國婚戀網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式7、其他形式。59六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)1、客戶呈現(xiàn)多層次性和廣域性的特點(diǎn)隨著生活節(jié)奏的日益加快,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性逐漸加強(qiáng)。隨著對(duì)婚戀網(wǎng)站接受度的提高,網(wǎng)上婚介的客戶群體將高速擴(kuò)張。而市場(chǎng)需求的擴(kuò)大必然會(huì)造成婚戀網(wǎng)站客戶的學(xué)歷、收入、家庭背景出現(xiàn)多層次性和極大的差異性。另外,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和婚戀網(wǎng)站影響范圍的擴(kuò)大,現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了婚戀網(wǎng)站客戶多國籍、多地區(qū),即地域差異極大的現(xiàn)象。多層次性及廣域性的特點(diǎn)均會(huì)造成客戶質(zhì)量良莠不齊,直接影響客戶對(duì)網(wǎng)站的印象及評(píng)價(jià),無疑對(duì)婚戀網(wǎng)站的客戶管理能力提出了更大的挑戰(zhàn)。六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)1、客戶呈現(xiàn)多層次性和廣域性的特60六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)2.服務(wù)呈現(xiàn)縱向一體化和跨領(lǐng)域多樣性的特點(diǎn)上面已經(jīng)提到過,現(xiàn)在各大婚戀網(wǎng)站正積極拓展其業(yè)務(wù)范圍,尋找新的盈利點(diǎn)。世紀(jì)佳緣嘗試把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到整個(gè)婚慶等行業(yè),整合上游的情感咨詢服務(wù)和下游婚紗攝影等傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)縱向一體化。而百合網(wǎng)等則從其他領(lǐng)域開始動(dòng)腦筋,百合網(wǎng)目前已經(jīng)推出了顧問服務(wù)、婚戀學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目及百合幸福商城。因此不難看出,婚戀網(wǎng)站服務(wù)的橫向和縱向的擴(kuò)展將成為未來的一個(gè)主要趨勢(shì)。六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)2.服務(wù)呈現(xiàn)縱向一體化和跨領(lǐng)域多61六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)3競爭方式呈現(xiàn)同質(zhì)化的特點(diǎn)盡管各大婚戀網(wǎng)站一直努力顯示出自己的與眾不同,但是各網(wǎng)站的盈利模式越來越趨于同質(zhì)化。一味抄襲擴(kuò)充,只重形式多樣而不重視質(zhì)量,甚至完全不考慮是否符合自己的網(wǎng)站形象和戰(zhàn)略規(guī)劃。就像百合網(wǎng)推出的百合紅豆有明顯的抄襲世紀(jì)佳緣網(wǎng)郵票的跡象。因此如何走出同質(zhì)化的怪圈,是國內(nèi)婚戀網(wǎng)站面臨的一大難題,也是呼吁商業(yè)模式創(chuàng)新的根本原因。六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)3競爭方式呈現(xiàn)同質(zhì)化的特點(diǎn)62六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)4、將面臨微博和SNS綜合網(wǎng)站的新威脅由于微博和SNS網(wǎng)站的用戶黏性和可信度更高,而且用戶真實(shí)身份也可有效杜絕婚戀網(wǎng)站上的欺詐現(xiàn)象,因此一旦微博和SNS綜合網(wǎng)站進(jìn)入網(wǎng)上婚介業(yè)務(wù),那婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)無疑將面臨巨大的沖擊和市場(chǎng)重塑。六、中國婚戀網(wǎng)站發(fā)展形式預(yù)測(cè)4、將面臨微博和SNS綜合網(wǎng)站的63七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略根據(jù)DerekAbell1980年對(duì)商業(yè)模式的定義,所謂商業(yè)模式,就是公司給出的下述三個(gè)關(guān)聯(lián)問題答案的綜合:(1)我應(yīng)該將誰作為客戶群體。(2)我能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),我的價(jià)值定位

(有區(qū)別的)是怎樣的?(3)如何有效地來做這件事?根據(jù)這一定義,我將從客戶群體,服務(wù)類型及運(yùn)營(競爭)方式三個(gè)方面來提出中國婚戀網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的策略。七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略根據(jù)DerekAbell164七、中國婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式創(chuàng)新策略1、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,鎖定目標(biāo)客戶群體,提高網(wǎng)站可信度。用戶的良莠不齊是造成目前婚戀網(wǎng)站安全隱患的一大原因,所以婚戀網(wǎng)站應(yīng)該對(duì)其市場(chǎng)重新進(jìn)行細(xì)分,找出哪一部分客戶才是具備較強(qiáng)消費(fèi)能力和有真正婚介消費(fèi)需求的,再考慮是否需要舍棄一部分現(xiàn)有客戶,是否需要根據(jù)不同市場(chǎng)再建