有線無線一體化網(wǎng)絡方案

有線無線一體化網(wǎng)絡方案有線無線一體化網(wǎng)絡方案1主要內(nèi)容校園網(wǎng)市場分析校園網(wǎng)解決方案應用案例主要內(nèi)容校園網(wǎng)市場分析2高校學生日益成為信息化應用生力軍，是重要目標市場高校用戶對IT、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有著明顯偏好學生對信息獲取的及時性、可移動性、可即時體驗性要求較高；渴望得到更為豐富的信息服務，主要是娛樂類、信息類資源；學生電腦和移動終端占有率高；學生學習生活圈輻射交通、金融、醫(yī)療、出版等行業(yè)高校學生生活的社會化以及社會各行業(yè)對高校學生的關注，使學生群體日益成為高校信息化應用和自主消費的核心。高校市場一般來說畢業(yè)后在社會上地位相對較高，是未來高端市場主要潛在客戶群。高校學生需求旺盛高校學生日益成為信息化應用生力軍，是重要目標市場高校用戶對I3一體化校園網(wǎng)給移動帶來的價值4學生群體號碼忠誠度低，可塑性較強，便于發(fā)展批量轉(zhuǎn)網(wǎng)。學生群體是3G及相關增值業(yè)務的先行使用者和傳播者。移動新業(yè)務需求高，互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，手機是重要的娛樂工具資費敏感，社交屬性明顯，選擇號碼時受群體影響較大專屬意識較強，客戶品牌需求高關注外觀時尚手機終端學生群體的特征校園市場拓展?jié)摿薮笠苿泳W(wǎng)絡給中國移動全網(wǎng)、全業(yè)務融合運營帶來新契機通過組合營銷，增加用戶黏性，穩(wěn)定主營業(yè)務收入價值：以WLAN、3G、有線寬帶互補的融合網(wǎng)絡是校園策略的基礎，實現(xiàn)全業(yè)務運營根據(jù)學生群體的特征，實現(xiàn)一體化校園策略，必須打好基礎，當前關鍵為立刻大規(guī)模部署有線寬帶、無線寬帶、語音于一體的校園，盡快形成規(guī)模效應與競爭優(yōu)勢。一體化校園網(wǎng)給移動帶來的價值4學生群體號碼忠誠度低，可塑性較4一體化校園網(wǎng)給學校帶來的價值品牌學校提升品牌與社會影響力的基礎建設之一有利于擴大社會影響，更好開展對外學術交流與培訓教學與管理讓學生隨時隨地獲取到教學資源大大提升了校園Internet廣播，視頻教學服務的便利性，擴大了覆蓋的范與學生使用的機會，成為多媒體教學的重要手段可以有針對性的提供信息推送服務方便學校在對外學術交流等活動過程中向來賓提供上網(wǎng)服務便于學校增加臨時的可移動視頻監(jiān)控等業(yè)務，比如視頻監(jiān)考，而不必在教室里安置長期固定的視頻監(jiān)控頭效益學校獲得了一定比例分成的經(jīng)濟效益一體化校園網(wǎng)給學校帶來的價值品牌5競爭環(huán)境分析-競爭對手以一卡通作為高校圈地的主要武器中國電信通過開發(fā)一卡通業(yè)務系統(tǒng)，并明確三搶原則（搶資源、搶用戶、搶時間）加大市場進攻，采用送手機、送卡、返話費等營銷策略，迅速圈地、擴大用戶規(guī)模，并根據(jù)客戶需求，靈活選擇2.4G或13.56M方案。積極整合合作資源，采用靈活的投資合作模式。投資模式電信補貼集成商情況電信完全投資對系統(tǒng)集成商支付集成費電信與集成商共同投資對系統(tǒng)集成商支付集成費，并進行少量話費分成集成商完全投資電信與系統(tǒng)集成商進行話費分成，比例較高中國電信在2010工作會中提出將翼機通作為校園市場拓展的重要依托；同時，在4月份進行了2010年發(fā)展部署。同時還通過下發(fā)KPI方式，要求全國2010年發(fā)展800所學校、7000個企事業(yè)單位、用戶數(shù)260萬（力爭完成350萬）的目標。競爭環(huán)境分析-競爭對手以一卡通作為高校圈地的主要武器中國電6中國電信依靠一體化校園網(wǎng)已對我公司校園市場占有率產(chǎn)生影響收入計算：按在網(wǎng)8000戶，每年在網(wǎng)10個月，月均ARPU值：43元。月收入34.4萬，每年收入約：344萬。成本支出：系統(tǒng)投資：230萬；RF-UIM卡成本：132萬；手機終端成本：168；共計投資：230+132+168=530萬大連外經(jīng)貿(mào)學院

項目前項目后電信用戶數(shù)電信占有率電信收入5424.9％38萬VSVSVS電信月話務量7500ERLVS在校4000人，電信實施一卡通后，我公司用戶占比由3月份的76.53%，至5月份下降到56.33%；我公司占有率下降20.2%。河北體育學院800076.4％344萬10000ERL中國電信依靠一體化校園網(wǎng)已對我公司校園市場占有率產(chǎn)生影響收入7

高校市場是各運營商必爭的重要戰(zhàn)略市場，競爭手段正由“品牌概念+營銷資源”向“品牌價值+信息化應用”轉(zhuǎn)變，為順應新的競爭形勢，急需加強信息化推進力度，有效協(xié)同和策應大市場整體穩(wěn)定，為“高校入學新生市場滲透率不低于80%，力爭85%以上”的工作目標做出貢獻。小結(jié)高校市場是各運營商必爭的重要戰(zhàn)略市場，競爭手段正由8主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析9校園網(wǎng)典型組網(wǎng)圖教學區(qū)宿舍區(qū)核心層匯聚層接入層CERNETinternet認證計費平臺網(wǎng)管及認證計費平臺FWFWBRAS各高校在教學區(qū)建設等方面的投入較大，建設效果明顯，而在學生宿舍建設方面投入相對不足。運營商重點關注宿舍區(qū)Internet接入部分。通過有線寬帶的方式來覆蓋，但同時也要考慮學校的教育網(wǎng)資源訪問需求對于教學區(qū)的Internet需求，室外Internet接入，通過無線WLAN來補充覆蓋校園網(wǎng)典型組網(wǎng)圖教學區(qū)宿舍區(qū)核心層匯聚層接入層CERNETi10主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析11城域網(wǎng)/InternetBRAS樓道有線的部署鑒于學生行為的不可控性，網(wǎng)絡要求具備較高的安全防御能力防ARP攻擊防IP/MAC欺騙防網(wǎng)絡環(huán)路可運營可管理需求設備管理用戶認證計費用戶接入限速P2P業(yè)務限速防止1托N現(xiàn)象布線需求每宿舍約有4－8人，優(yōu)先保證每人一根網(wǎng)線如果確實布線有困難，建議在宿舍內(nèi)通過HUB方式接入網(wǎng)絡，或者通過WLAN補充接入網(wǎng)絡教學區(qū)匯聚交換機接入交換機學生宿舍區(qū)城域網(wǎng)/InternetBRAS樓道有線的部署鑒于學生行為的12VLAN和IP地址的部署城域網(wǎng)InternetCERNET校內(nèi)網(wǎng)管平臺運營計費平臺學校A教學區(qū)圖書館…AC校園網(wǎng)無線入口網(wǎng)關BRAS校園網(wǎng)關學校B學校A校內(nèi)網(wǎng)用戶業(yè)務VLAN：Internet業(yè)務：一AP一VLAN或一樓宇一VLAN校園網(wǎng)業(yè)務：同一接入交換機/樓宇下AP用戶在同一VLAN內(nèi)用戶IP地址規(guī)劃：Internet業(yè)務：同一校園采用同一網(wǎng)段IP地址，可以采用公網(wǎng)或私網(wǎng)地址，由運營商分配。校園網(wǎng)業(yè)務：校園內(nèi)同一區(qū)域采用同一網(wǎng)段地址，采用私網(wǎng)地址，由校方分配。VLAN和IP地址的部署城域網(wǎng)InternetCERNET校13出口網(wǎng)關的部署InternetCERNET校園內(nèi)網(wǎng)防火墻IPS/IDS流控計費網(wǎng)關SSLVPNCERNET中國移動內(nèi)網(wǎng)子網(wǎng)1內(nèi)網(wǎng)子網(wǎng)2內(nèi)網(wǎng)子網(wǎng)N多廠家難以統(tǒng)一管理、難以整合，難以形成統(tǒng)一策略；設備數(shù)量多難以統(tǒng)一管理糖葫蘆式疊加，增加故障點；需要更多功能時，還要繼續(xù)“摞補丁”大幅簡化部署復雜度減少故障點可不斷根據(jù)需求進行平滑擴容推薦使用出口網(wǎng)關的部署Internet校園內(nèi)網(wǎng)防火墻IPS/IDS流14主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析15AP的部署網(wǎng)絡實驗室圖書館教室、宿舍體育場迎新大道會議室、禮堂、學術報告廳、賓館室外空地有線部署補充AP的部署網(wǎng)絡實驗室圖書館教室、宿舍體育場迎新大道會議室、16室內(nèi)放裝AP的部署降低AP和客戶端發(fā)射功率，實現(xiàn)同頻重疊最小化采用2.4G和5G混合部署，增加用戶接入能力802.11a802.11b/g1&63&113&118&11&65&63&118&61&13&11電子化教室圖書館宿舍樓室內(nèi)放裝AP的部署降低AP和客戶端發(fā)射功率，實現(xiàn)同頻重疊最小17室內(nèi)合路AP的部署室內(nèi)吸頂天線濾波合路器寬頻帶功分器濾波合路器大功率AP耦合器功分器耦合器功分器功分器小天線小天線泄漏電纜負載功分器小天線耦合器大范圍低密度通過雙AP接入實現(xiàn)容量翻倍，易于擴容

雙AP接入下，通過瘦AP架構(gòu)的智能負載均衡技術實現(xiàn)用戶接入的自動調(diào)配

大功率AP室內(nèi)合路AP的部署室內(nèi)吸頂天線濾波合路器寬頻帶功分器濾波18室外覆蓋AP的部署采用室外型AP/雙頻AP/MESHAP/網(wǎng)橋，覆蓋操場等校區(qū)的室外空間室外覆蓋AP的部署采用室外型AP/雙頻AP/MESHAP19運營級AC的部署是關鍵IPv6硬件要求:模塊化設計，支持大容量AP和用戶萬兆多核體系結(jié)構(gòu)支持10GE端口，高密度48GE可靠性:雙主控、1+1冗余電源802.11n

WAPI不僅僅是大容量無線控制器插卡專業(yè)安全插卡專業(yè)智能業(yè)務網(wǎng)關軟件要求：提供不間斷轉(zhuǎn)發(fā)、不間斷升級、優(yōu)雅重啟、環(huán)網(wǎng)保護等多種高可靠技術集精細的用戶控制管理、完善的RF管理及安全機制、快速漫游、超強的QoS及IPv4&IPv6等多功能于一體支持IPv6案例：在大連某無線校園中采用僅簡單管理512個AP的非運營級AC造成學生不能三層漫游，重復撥號的認證繁瑣和網(wǎng)絡擁塞導致大量投訴，被迫更換整套設備。卡式AC融合到出口網(wǎng)關運營級AC的部署是關鍵IPv6硬件要求:WAPI不僅僅是大容20POE交換機的部署傳統(tǒng)AP本地供電

供電布線復雜安全隱患無法遠程管理普通交換機220V交流電源PoE供電盒APPoE供電盒供電PoE交換機220V交流電源APPoE交換機供電實工簡單、易管理、高可靠性、綠色節(jié)能和有線部署一起規(guī)劃POE交換機的部署傳統(tǒng)AP本地供電普通交換機220V交21主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析22安全可靠的網(wǎng)絡運營商城域網(wǎng)運營計費平臺校園網(wǎng)接入?yún)^(qū)教學區(qū)圖書館學生宿舍一體化網(wǎng)關校園內(nèi)網(wǎng)要求部署：用戶隔離、智能帶寬限速?？蛇x部署：動態(tài)密鑰協(xié)商、WIDS、快速安全漫游要求部署：端口/VLAN隔離、ARP防攻擊?？蛇x部署：端口限速、ARP限流、MAC/IP合法性檢查要求部署：交換機端口/VLAN隔離?？蛇x部署：

ARP防攻擊要求部署：防火墻、ARP防攻擊、用戶行為審計、多樣性限流（BT等P2P、AC到AP流量和基于用戶帳號的限速）、用戶接入認證、AP身份認證、非法網(wǎng)站過濾?？蛇x部署：IPS、NAT、流量清洗、安全管理中心空口POE交換機一體化網(wǎng)關樓宇交換機POE＋交換機AP安全可靠的網(wǎng)絡運營商城域網(wǎng)運營計費平臺校園網(wǎng)接入?yún)^(qū)教學區(qū)圖書23行為審計運營商城域網(wǎng)運營計費平臺校園網(wǎng)接入?yún)^(qū)教學區(qū)圖書館學生宿舍網(wǎng)關校園內(nèi)網(wǎng)樓宇交換機POE交換機AP流量清洗：流量監(jiān)控安全事件通告流量分析報告流量清洗攻擊分析報告網(wǎng)絡病毒：高精度高效率檢測引擎全面及時的攻擊特征庫集成強大的防病毒引擎強大靈活的管理功能ACGAFC行為審計：

記錄訪問信息用戶應用使用分析用戶行為的縱深分析應用流量的縱深分析IPS行為審計運營商城域網(wǎng)運營計費平臺校園網(wǎng)接入?yún)^(qū)教學區(qū)圖書館學生24主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析25認證計費的部署：利用運營商原有系統(tǒng)Internet業(yè)務認證網(wǎng)關為BRAS或IAG板卡，認證服務器為運營商服務器，一般使用portal認證。校園網(wǎng)業(yè)務認證網(wǎng)關為無線接入認證點，由校方部署，采用校方的認證服務器（IMC）進行認證需要對原有系統(tǒng)進行改造，實現(xiàn)有線、無線統(tǒng)一計費，融合語音計費學校一辦公室圖書館宿舍APDHCP學校二辦公室圖書館宿舍交換機一體化網(wǎng)關DHCP一體化網(wǎng)關城域網(wǎng)運營認證計費平臺BRAS網(wǎng)絡認證計費的部署：利用運營商原有系統(tǒng)Internet業(yè)務認證網(wǎng)26認證計費的部署：新建認證計費系統(tǒng)運營商網(wǎng)教育網(wǎng)學校一辦公室圖書館宿舍APDHCP學校二辦公室圖書館宿舍交換機一體化網(wǎng)關DHCP一體化網(wǎng)關主認證服務器備認證服務器PortalServer認證計費管理平臺對于用戶量大的系統(tǒng)，新建認證計費管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)和大網(wǎng)的認證計費系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)同步。建議使用和大網(wǎng)的認證計費系統(tǒng)同一個廠商的產(chǎn)品。主備認證計費管理系統(tǒng)負責AAA功能，并對接移動OCS、SMS、WEB管理和CRM管理平臺。WEBPortalServer負責用戶認證頁面的推送、下線功能，支持國內(nèi)多家第三方寬帶接入服務器一體化網(wǎng)關承擔BRAS功能，負責用戶的接入和數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)發(fā)。認證計費的部署：新建認證計費系統(tǒng)運營商網(wǎng)教育網(wǎng)學校一辦公室圖27主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析28江蘇移動校園網(wǎng)運營套餐名套餐費分區(qū)內(nèi)寬帶使用時長WLAN分區(qū)可選套餐0元30小時0元100小時10元20小時30元70小時50元130小時80元250小時09年初推出動感地帶融合產(chǎn)品，以提升校園資費競爭力校園寬帶使用時長包括有線寬帶、WLAN和3G，但僅限在高校優(yōu)惠區(qū)內(nèi)享受，超出優(yōu)惠區(qū)域的WLAN按0.016元/分鐘計費各地市采取“體驗+促銷”的方式進行推廣使用免費體驗套餐開展短期寬帶體驗，提高客戶關注，吸引客戶使用在品牌店搭建無線上網(wǎng)環(huán)境，提供高速上網(wǎng)體驗采取充值送套餐的方式進行捆綁促銷通過品牌店宣傳、高校現(xiàn)場路演等渠道進行推廣推廣措施江蘇移動校園網(wǎng)運營套餐名套餐費分區(qū)內(nèi)寬帶使用時長WLAN分區(qū)29江蘇校園網(wǎng)認證計費分區(qū)計費統(tǒng)一收費賬號通過手機賬號統(tǒng)一辦理全業(yè)務融合產(chǎn)品，將G3上網(wǎng)卡、寬帶、GRPS、WLAN業(yè)務話單統(tǒng)一綁定至主號上進行計費、合賬、信控、清單查詢、客戶服務等后續(xù)處理，為用戶提供統(tǒng)一的客戶感知。創(chuàng)新分區(qū)計費（局部區(qū)域的優(yōu)惠資費）：實現(xiàn)學生在高校內(nèi)使用優(yōu)惠資費，高校外使用普通資費，其它用戶在高校內(nèi)使用普通資費用CMCC—EDU顯性告知用戶優(yōu)惠區(qū)，明明白白消費巧用認證報文，網(wǎng)絡側(cè)基本無需改造，只需BOSS少量開發(fā)，成本低實現(xiàn)快江蘇校園網(wǎng)認證計費分區(qū)計費統(tǒng)一收費賬號通過手機賬號統(tǒng)一辦理全30主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析31江蘇移動校園網(wǎng)案例總體發(fā)展思路：集中優(yōu)勢資源,以高校覆蓋建設為重點、兼顧其他重點區(qū)域主推“動感無限”融合套餐，提升資費競爭力強化IDC內(nèi)容引入，著力優(yōu)化用戶上網(wǎng)體驗進展：09年12月底，江蘇WLAN注冊用戶52萬，月活躍用戶數(shù)27萬，占全集團的70％以上，排名全集團公司第一江蘇全業(yè)務背景下無線寬帶接入建設指導思想：保持移動領先優(yōu)勢，全面推進TD網(wǎng)絡建設，加大WLAN網(wǎng)絡的建設力度，適時提出“打造最好的WLAN網(wǎng)絡”總體建設思路江蘇移動校園網(wǎng)案例總體發(fā)展思路：江蘇全業(yè)務背景下無線寬帶接入32江蘇移動校園組網(wǎng)圖BRASSRBRAS一體化網(wǎng)關匯聚POEPOE瘦AP瘦AP瘦AP以太網(wǎng)交換機以太網(wǎng)交換機OLTONUONU瘦AP瘦AP瘦AP瘦AC瘦ACBRAS固定寬帶流量OLTONU胖AP胖AP胖AP/ONU現(xiàn)胖ACOLTONU胖AP胖AP胖APONU城域傳輸網(wǎng)核心路由器核心路由器CMNET省網(wǎng)、全國網(wǎng)RADIUSPortal全國BOSS省BOSS運營支撐層IP城域網(wǎng)核心層IP城域網(wǎng)接入控制層接入層胖AP組網(wǎng)2學校一一體化網(wǎng)關學校三學校二早期WLAN核心網(wǎng)建設思路主要立足于滿足小業(yè)務量需求，因此主要依托城域傳輸網(wǎng)的2M或MSTP建設。在業(yè)務大規(guī)模發(fā)展后，上述思路顯然將不能滿足需求，需要從城域網(wǎng)總體規(guī)劃的角度來規(guī)劃WLAN核心網(wǎng)。江蘇的思路是實現(xiàn)城域數(shù)據(jù)網(wǎng)和WLAN核心網(wǎng)融合一張網(wǎng)，推進網(wǎng)絡融合、設備融合，實現(xiàn)AC設備分布設置、提高快速接入能力。江蘇移動校園組網(wǎng)圖BRASSRBRAS一體化網(wǎng)關匯聚POEP33S76+FW+IAG+ACS76+FW+IAG+ACS76+FW+IAG+AC廣東電信校園網(wǎng)翼起來組網(wǎng)圖校園網(wǎng)S76+FW+IAG+ACS76+FW+IAG+ACS76+34廣東電信校園網(wǎng)案例出口帶寬免費升級到2G/1G改變長期困擾學校和學生的上網(wǎng)問題----敲開學校大門提供一體化網(wǎng)關安全+無線學生上網(wǎng)流量可查、可控，還有wifi無線覆蓋----學校心動上網(wǎng)業(yè)務收入與學校分成不用投資，也沒有多少管理壓力就可以獲得收益分成----成交！學校被綁定189號碼作為上網(wǎng)賬號大力促進189放號，緩解了放號壓力同時持續(xù)獲得增值收益----目的廣東電信校園網(wǎng)案例出口帶寬免費升級到2G/1G改變長期困擾學35廣東電信校園網(wǎng)投資與回報投資情況學校規(guī)模：在校生10000人左右；電信給學校免費升級到2G帶寬，成本約為160萬元；寬帶部分收入給學校20%分成；話費收入不與學校分成；業(yè)務開展上網(wǎng)30元包月，必須開通話音業(yè)務，話音業(yè)務有如下三種套餐：包月19元/月包月39元/月包月59元/月新生入學，業(yè)務開通率預計可達60%寬帶總收入=10000X40%X300=180萬；除去給學校分成，電信寬帶總收入=180X80%=144萬；移動話費收入（按照最低檔考慮）：電信話費收入=19X6000X12=136.8萬；按每年畢業(yè)學生1000人，60%不換號，帶來的話音收益=1000X60%X19X12=13.6萬；★電信每年總收入=144+136.8+13.68=294.48萬。不僅大量實現(xiàn)了189放號，還獲得了更多收入，一舉多得！廣東電信校園網(wǎng)投資與回報投資情況學校規(guī)模：業(yè)務開展上網(wǎng)30元36**省語音和寬帶的資費模式月基本費（元）基本通話費率（本地主叫）（元/分鐘）本地被叫贈送WLAN無線上網(wǎng)流量（月）其他290.19免費30小時，超出部分0.10元/分七彩鈴音功能費、改號通知、189手機郵箱490.1660小時，超出部分0.08元/分690.13100小時，超出部分0.06元/分890.11150小時，超出部分0.05元/分月基本費（元）WLAN無線上網(wǎng)流量（月）（元/分鐘）本地被叫贈送本地通話費（月）其他290.06免費5小時，超出部分0.19元/分七彩鈴音功能費、改號通知、189手機郵箱490.0510小時，超出部分0.16元/分690.0515小時，超出部分0.13元/分890.0420小時，超出部分0.11元/分**省語音和寬帶的資費模式月基本費（元）基本通話費率（本地主37運營模式參考：一、上海模式上海指導方針1、強化優(yōu)勢，強化固移融合的捆綁優(yōu)勢2、改變劣勢，改變現(xiàn)有業(yè)務模式的缺陷3、抓住機會，緊跟高校信息化發(fā)展趨勢4、迎接挑戰(zhàn)，徹底改變目前移動占有率高的局面實現(xiàn)步驟和要點1、號碼放號，搶占用戶市場手機號就是上網(wǎng)號2、一卡通捆綁，克服終端劣勢“翼卡”在手，通行無憂3、積分兌換，養(yǎng)成通話習慣天翼積分，你打電話我埋單4、統(tǒng)一信息平臺，介入應用市場天翼短信，校園百事通有序介入層層推進用戶終端通話應用運營模式參考：一、上海模式上海指導方針有序介入用戶終端38運營模式：二、廣東模式廣東校園網(wǎng)“翼起來”量身定做個性化的校園3G信息平臺，融合移動、寬帶、短信、WIFI、FRID、網(wǎng)絡集成等先進技術為校方構(gòu)建校園信息平臺主要特點1、校園帳號統(tǒng)一管理學號、多媒體帳號、天翼手機號綁定和統(tǒng)一2、校園網(wǎng)可控可管3、收費模式多樣寬帶包月或包年不限時上網(wǎng)：30元包月、300元包年4、師生分網(wǎng)段管理

老師采用固定IP地址段，可不通過認證隨意上網(wǎng)學生通過學校DHCP分配IP地址上網(wǎng)，訪問Chinanet時需要對其綁定189的賬戶收費運營模式：二、廣東模式廣東校園網(wǎng)“翼起來”39運營模式：三、江蘇模式江蘇天翼動力聯(lián)盟1、量身打造：針對大學生量身打造3G時代全面的個人綜合信息解決方案，構(gòu)建由WLAN與3G網(wǎng)絡相互融合、相互補充的移動寬帶互聯(lián)網(wǎng)。2、豐富的校園套餐：套餐門檻低、無線寬帶無縫覆蓋、區(qū)域通話優(yōu)惠、假日和夜間通話語音優(yōu)惠外，還專門提供親情號碼、短信打包優(yōu)惠、寒暑假漫游優(yōu)惠等針對學生的特殊優(yōu)惠政策3、多樣的業(yè)務：天翼Live、愛音樂全曲下載、手機影視、189郵箱、全屏瀏覽，還整合了學生喜聞樂見的網(wǎng)絡內(nèi)容應用，推出了校內(nèi)網(wǎng)、UCWEB、騰訊QQ、校內(nèi)BBS等豐富多彩的應用。4、合適的寬帶套餐，享受話費“買一贈一”的超值優(yōu)惠，提供四套方案：適合上網(wǎng)方案、適合省內(nèi)用戶方案、大眾方案、短期方案運營模式：三、江蘇模式江蘇天翼動力聯(lián)盟40謝謝！謝謝！41有線無線一體化網(wǎng)絡方案有線無線一體化網(wǎng)絡方案42主要內(nèi)容校園網(wǎng)市場分析校園網(wǎng)解決方案應用案例主要內(nèi)容校園網(wǎng)市場分析43高校學生日益成為信息化應用生力軍，是重要目標市場高校用戶對IT、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有著明顯偏好學生對信息獲取的及時性、可移動性、可即時體驗性要求較高；渴望得到更為豐富的信息服務，主要是娛樂類、信息類資源；學生電腦和移動終端占有率高；學生學習生活圈輻射交通、金融、醫(yī)療、出版等行業(yè)高校學生生活的社會化以及社會各行業(yè)對高校學生的關注，使學生群體日益成為高校信息化應用和自主消費的核心。高校市場一般來說畢業(yè)后在社會上地位相對較高，是未來高端市場主要潛在客戶群。高校學生需求旺盛高校學生日益成為信息化應用生力軍，是重要目標市場高校用戶對I44一體化校園網(wǎng)給移動帶來的價值45學生群體號碼忠誠度低，可塑性較強，便于發(fā)展批量轉(zhuǎn)網(wǎng)。學生群體是3G及相關增值業(yè)務的先行使用者和傳播者。移動新業(yè)務需求高，互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，手機是重要的娛樂工具資費敏感，社交屬性明顯，選擇號碼時受群體影響較大專屬意識較強，客戶品牌需求高關注外觀時尚手機終端學生群體的特征校園市場拓展?jié)摿薮笠苿泳W(wǎng)絡給中國移動全網(wǎng)、全業(yè)務融合運營帶來新契機通過組合營銷，增加用戶黏性，穩(wěn)定主營業(yè)務收入價值：以WLAN、3G、有線寬帶互補的融合網(wǎng)絡是校園策略的基礎，實現(xiàn)全業(yè)務運營根據(jù)學生群體的特征，實現(xiàn)一體化校園策略，必須打好基礎，當前關鍵為立刻大規(guī)模部署有線寬帶、無線寬帶、語音于一體的校園，盡快形成規(guī)模效應與競爭優(yōu)勢。一體化校園網(wǎng)給移動帶來的價值4學生群體號碼忠誠度低，可塑性較45一體化校園網(wǎng)給學校帶來的價值品牌學校提升品牌與社會影響力的基礎建設之一有利于擴大社會影響，更好開展對外學術交流與培訓教學與管理讓學生隨時隨地獲取到教學資源大大提升了校園Internet廣播，視頻教學服務的便利性，擴大了覆蓋的范與學生使用的機會，成為多媒體教學的重要手段可以有針對性的提供信息推送服務方便學校在對外學術交流等活動過程中向來賓提供上網(wǎng)服務便于學校增加臨時的可移動視頻監(jiān)控等業(yè)務，比如視頻監(jiān)考，而不必在教室里安置長期固定的視頻監(jiān)控頭效益學校獲得了一定比例分成的經(jīng)濟效益一體化校園網(wǎng)給學校帶來的價值品牌46競爭環(huán)境分析-競爭對手以一卡通作為高校圈地的主要武器中國電信通過開發(fā)一卡通業(yè)務系統(tǒng)，并明確三搶原則（搶資源、搶用戶、搶時間）加大市場進攻，采用送手機、送卡、返話費等營銷策略，迅速圈地、擴大用戶規(guī)模，并根據(jù)客戶需求，靈活選擇2.4G或13.56M方案。積極整合合作資源，采用靈活的投資合作模式。投資模式電信補貼集成商情況電信完全投資對系統(tǒng)集成商支付集成費電信與集成商共同投資對系統(tǒng)集成商支付集成費，并進行少量話費分成集成商完全投資電信與系統(tǒng)集成商進行話費分成，比例較高中國電信在2010工作會中提出將翼機通作為校園市場拓展的重要依托；同時，在4月份進行了2010年發(fā)展部署。同時還通過下發(fā)KPI方式，要求全國2010年發(fā)展800所學校、7000個企事業(yè)單位、用戶數(shù)260萬（力爭完成350萬）的目標。競爭環(huán)境分析-競爭對手以一卡通作為高校圈地的主要武器中國電47中國電信依靠一體化校園網(wǎng)已對我公司校園市場占有率產(chǎn)生影響收入計算：按在網(wǎng)8000戶，每年在網(wǎng)10個月，月均ARPU值：43元。月收入34.4萬，每年收入約：344萬。成本支出：系統(tǒng)投資：230萬；RF-UIM卡成本：132萬；手機終端成本：168；共計投資：230+132+168=530萬大連外經(jīng)貿(mào)學院

項目前項目后電信用戶數(shù)電信占有率電信收入5424.9％38萬VSVSVS電信月話務量7500ERLVS在校4000人，電信實施一卡通后，我公司用戶占比由3月份的76.53%，至5月份下降到56.33%；我公司占有率下降20.2%。河北體育學院800076.4％344萬10000ERL中國電信依靠一體化校園網(wǎng)已對我公司校園市場占有率產(chǎn)生影響收入48

高校市場是各運營商必爭的重要戰(zhàn)略市場，競爭手段正由“品牌概念+營銷資源”向“品牌價值+信息化應用”轉(zhuǎn)變，為順應新的競爭形勢，急需加強信息化推進力度，有效協(xié)同和策應大市場整體穩(wěn)定，為“高校入學新生市場滲透率不低于80%，力爭85%以上”的工作目標做出貢獻。小結(jié)高校市場是各運營商必爭的重要戰(zhàn)略市場，競爭手段正由49主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析50校園網(wǎng)典型組網(wǎng)圖教學區(qū)宿舍區(qū)核心層匯聚層接入層CERNETinternet認證計費平臺網(wǎng)管及認證計費平臺FWFWBRAS各高校在教學區(qū)建設等方面的投入較大，建設效果明顯，而在學生宿舍建設方面投入相對不足。運營商重點關注宿舍區(qū)Internet接入部分。通過有線寬帶的方式來覆蓋，但同時也要考慮學校的教育網(wǎng)資源訪問需求對于教學區(qū)的Internet需求，室外Internet接入，通過無線WLAN來補充覆蓋校園網(wǎng)典型組網(wǎng)圖教學區(qū)宿舍區(qū)核心層匯聚層接入層CERNETi51主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析52城域網(wǎng)/InternetBRAS樓道有線的部署鑒于學生行為的不可控性，網(wǎng)絡要求具備較高的安全防御能力防ARP攻擊防IP/MAC欺騙防網(wǎng)絡環(huán)路可運營可管理需求設備管理用戶認證計費用戶接入限速P2P業(yè)務限速防止1托N現(xiàn)象布線需求每宿舍約有4－8人，優(yōu)先保證每人一根網(wǎng)線如果確實布線有困難，建議在宿舍內(nèi)通過HUB方式接入網(wǎng)絡，或者通過WLAN補充接入網(wǎng)絡教學區(qū)匯聚交換機接入交換機學生宿舍區(qū)城域網(wǎng)/InternetBRAS樓道有線的部署鑒于學生行為的53VLAN和IP地址的部署城域網(wǎng)InternetCERNET校內(nèi)網(wǎng)管平臺運營計費平臺學校A教學區(qū)圖書館…AC校園網(wǎng)無線入口網(wǎng)關BRAS校園網(wǎng)關學校B學校A校內(nèi)網(wǎng)用戶業(yè)務VLAN：Internet業(yè)務：一AP一VLAN或一樓宇一VLAN校園網(wǎng)業(yè)務：同一接入交換機/樓宇下AP用戶在同一VLAN內(nèi)用戶IP地址規(guī)劃：Internet業(yè)務：同一校園采用同一網(wǎng)段IP地址，可以采用公網(wǎng)或私網(wǎng)地址，由運營商分配。校園網(wǎng)業(yè)務：校園內(nèi)同一區(qū)域采用同一網(wǎng)段地址，采用私網(wǎng)地址，由校方分配。VLAN和IP地址的部署城域網(wǎng)InternetCERNET校54出口網(wǎng)關的部署InternetCERNET校園內(nèi)網(wǎng)防火墻IPS/IDS流控計費網(wǎng)關SSLVPNCERNET中國移動內(nèi)網(wǎng)子網(wǎng)1內(nèi)網(wǎng)子網(wǎng)2內(nèi)網(wǎng)子網(wǎng)N多廠家難以統(tǒng)一管理、難以整合，難以形成統(tǒng)一策略；設備數(shù)量多難以統(tǒng)一管理糖葫蘆式疊加，增加故障點；需要更多功能時，還要繼續(xù)“摞補丁”大幅簡化部署復雜度減少故障點可不斷根據(jù)需求進行平滑擴容推薦使用出口網(wǎng)關的部署Internet校園內(nèi)網(wǎng)防火墻IPS/IDS流55主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析56AP的部署網(wǎng)絡實驗室圖書館教室、宿舍體育場迎新大道會議室、禮堂、學術報告廳、賓館室外空地有線部署補充AP的部署網(wǎng)絡實驗室圖書館教室、宿舍體育場迎新大道會議室、57室內(nèi)放裝AP的部署降低AP和客戶端發(fā)射功率，實現(xiàn)同頻重疊最小化采用2.4G和5G混合部署，增加用戶接入能力802.11a802.11b/g1&63&113&118&11&65&63&118&61&13&11電子化教室圖書館宿舍樓室內(nèi)放裝AP的部署降低AP和客戶端發(fā)射功率，實現(xiàn)同頻重疊最小58室內(nèi)合路AP的部署室內(nèi)吸頂天線濾波合路器寬頻帶功分器濾波合路器大功率AP耦合器功分器耦合器功分器功分器小天線小天線泄漏電纜負載功分器小天線耦合器大范圍低密度通過雙AP接入實現(xiàn)容量翻倍，易于擴容

雙AP接入下，通過瘦AP架構(gòu)的智能負載均衡技術實現(xiàn)用戶接入的自動調(diào)配

大功率AP室內(nèi)合路AP的部署室內(nèi)吸頂天線濾波合路器寬頻帶功分器濾波59室外覆蓋AP的部署采用室外型AP/雙頻AP/MESHAP/網(wǎng)橋，覆蓋操場等校區(qū)的室外空間室外覆蓋AP的部署采用室外型AP/雙頻AP/MESHAP60運營級AC的部署是關鍵IPv6硬件要求:模塊化設計，支持大容量AP和用戶萬兆多核體系結(jié)構(gòu)支持10GE端口，高密度48GE可靠性:雙主控、1+1冗余電源802.11n

WAPI不僅僅是大容量無線控制器插卡專業(yè)安全插卡專業(yè)智能業(yè)務網(wǎng)關軟件要求：提供不間斷轉(zhuǎn)發(fā)、不間斷升級、優(yōu)雅重啟、環(huán)網(wǎng)保護等多種高可靠技術集精細的用戶控制管理、完善的RF管理及安全機制、快速漫游、超強的QoS及IPv4&IPv6等多功能于一體支持IPv6案例：在大連某無線校園中采用僅簡單管理512個AP的非運營級AC造成學生不能三層漫游，重復撥號的認證繁瑣和網(wǎng)絡擁塞導致大量投訴，被迫更換整套設備?？ㄊ紸C融合到出口網(wǎng)關運營級AC的部署是關鍵IPv6硬件要求:WAPI不僅僅是大容61POE交換機的部署傳統(tǒng)AP本地供電

供電布線復雜安全隱患無法遠程管理普通交換機220V交流電源PoE供電盒APPoE供電盒供電PoE交換機220V交流電源APPoE交換機供電實工簡單、易管理、高可靠性、綠色節(jié)能和有線部署一起規(guī)劃POE交換機的部署傳統(tǒng)AP本地供電普通交換機220V交62主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析63安全可靠的網(wǎng)絡運營商城域網(wǎng)運營計費平臺校園網(wǎng)接入?yún)^(qū)教學區(qū)圖書館學生宿舍一體化網(wǎng)關校園內(nèi)網(wǎng)要求部署：用戶隔離、智能帶寬限速?？蛇x部署：動態(tài)密鑰協(xié)商、WIDS、快速安全漫游要求部署：端口/VLAN隔離、ARP防攻擊?？蛇x部署：端口限速、ARP限流、MAC/IP合法性檢查要求部署：交換機端口/VLAN隔離?？蛇x部署：

ARP防攻擊要求部署：防火墻、ARP防攻擊、用戶行為審計、多樣性限流（BT等P2P、AC到AP流量和基于用戶帳號的限速）、用戶接入認證、AP身份認證、非法網(wǎng)站過濾?？蛇x部署：IPS、NAT、流量清洗、安全管理中心空口POE交換機一體化網(wǎng)關樓宇交換機POE＋交換機AP安全可靠的網(wǎng)絡運營商城域網(wǎng)運營計費平臺校園網(wǎng)接入?yún)^(qū)教學區(qū)圖書64行為審計運營商城域網(wǎng)運營計費平臺校園網(wǎng)接入?yún)^(qū)教學區(qū)圖書館學生宿舍網(wǎng)關校園內(nèi)網(wǎng)樓宇交換機POE交換機AP流量清洗：流量監(jiān)控安全事件通告流量分析報告流量清洗攻擊分析報告網(wǎng)絡病毒：高精度高效率檢測引擎全面及時的攻擊特征庫集成強大的防病毒引擎強大靈活的管理功能ACGAFC行為審計：

記錄訪問信息用戶應用使用分析用戶行為的縱深分析應用流量的縱深分析IPS行為審計運營商城域網(wǎng)運營計費平臺校園網(wǎng)接入?yún)^(qū)教學區(qū)圖書館學生65主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析66認證計費的部署：利用運營商原有系統(tǒng)Internet業(yè)務認證網(wǎng)關為BRAS或IAG板卡，認證服務器為運營商服務器，一般使用portal認證。校園網(wǎng)業(yè)務認證網(wǎng)關為無線接入認證點，由校方部署，采用校方的認證服務器（IMC）進行認證需要對原有系統(tǒng)進行改造，實現(xiàn)有線、無線統(tǒng)一計費，融合語音計費學校一辦公室圖書館宿舍APDHCP學校二辦公室圖書館宿舍交換機一體化網(wǎng)關DHCP一體化網(wǎng)關城域網(wǎng)運營認證計費平臺BRAS網(wǎng)絡認證計費的部署：利用運營商原有系統(tǒng)Internet業(yè)務認證網(wǎng)67認證計費的部署：新建認證計費系統(tǒng)運營商網(wǎng)教育網(wǎng)學校一辦公室圖書館宿舍APDHCP學校二辦公室圖書館宿舍交換機一體化網(wǎng)關DHCP一體化網(wǎng)關主認證服務器備認證服務器PortalServer認證計費管理平臺對于用戶量大的系統(tǒng)，新建認證計費管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)和大網(wǎng)的認證計費系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)同步。建議使用和大網(wǎng)的認證計費系統(tǒng)同一個廠商的產(chǎn)品。主備認證計費管理系統(tǒng)負責AAA功能，并對接移動OCS、SMS、WEB管理和CRM管理平臺。WEBPortalServer負責用戶認證頁面的推送、下線功能，支持國內(nèi)多家第三方寬帶接入服務器一體化網(wǎng)關承擔BRAS功能，負責用戶的接入和數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)發(fā)。認證計費的部署：新建認證計費系統(tǒng)運營商網(wǎng)教育網(wǎng)學校一辦公室圖68主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析69江蘇移動校園網(wǎng)運營套餐名套餐費分區(qū)內(nèi)寬帶使用時長WLAN分區(qū)可選套餐0元30小時0元100小時10元20小時30元70小時50元130小時80元250小時09年初推出動感地帶融合產(chǎn)品，以提升校園資費競爭力校園寬帶使用時長包括有線寬帶、WLAN和3G，但僅限在高校優(yōu)惠區(qū)內(nèi)享受，超出優(yōu)惠區(qū)域的WLAN按0.016元/分鐘計費各地市采取“體驗+促銷”的方式進行推廣使用免費體驗套餐開展短期寬帶體驗，提高客戶關注，吸引客戶使用在品牌店搭建無線上網(wǎng)環(huán)境，提供高速上網(wǎng)體驗采取充值送套餐的方式進行捆綁促銷通過品牌店宣傳、高?，F(xiàn)場路演等渠道進行推廣推廣措施江蘇移動校園網(wǎng)運營套餐名套餐費分區(qū)內(nèi)寬帶使用時長WLAN分區(qū)70江蘇校園網(wǎng)認證計費分區(qū)計費統(tǒng)一收費賬號通過手機賬號統(tǒng)一辦理全業(yè)務融合產(chǎn)品，將G3上網(wǎng)卡、寬帶、GRPS、WLAN業(yè)務話單統(tǒng)一綁定至主號上進行計費、合賬、信控、清單查詢、客戶服務等后續(xù)處理，為用戶提供統(tǒng)一的客戶感知。創(chuàng)新分區(qū)計費（局部區(qū)域的優(yōu)惠資費）：實現(xiàn)學生在高校內(nèi)使用優(yōu)惠資費，高校外使用普通資費，其它用戶在高校內(nèi)使用普通資費用CMCC—EDU顯性告知用戶優(yōu)惠區(qū)，明明白白消費巧用認證報文，網(wǎng)絡側(cè)基本無需改造，只需BOSS少量開發(fā)，成本低實現(xiàn)快江蘇校園網(wǎng)認證計費分區(qū)計費統(tǒng)一收費賬號通過手機賬號統(tǒng)一辦理全71主要內(nèi)容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例主要內(nèi)容市場分析72江蘇移動校園網(wǎng)案例總體發(fā)展思路：集中優(yōu)勢資源,以高校覆蓋建設為重點、兼顧其他重點區(qū)域主推“動感無限”融合套餐，提升資費競爭力強化IDC內(nèi)容引入，著力優(yōu)化用戶上網(wǎng)體驗進展：09年12月底，江蘇WLAN注冊用戶52萬，月活躍用戶數(shù)27萬，占全集團的70％以上，排名全集團公司第一江蘇全業(yè)務背景下無線寬帶接入建設指導思想：保持移動領先優(yōu)勢，全面推進TD網(wǎng)絡建設，加大WLAN網(wǎng)絡的建設力度，適時提出“打造最好的WLAN網(wǎng)絡”總體建設思路江蘇移動校園網(wǎng)案例總體發(fā)展思路：江蘇全業(yè)務背景下無線寬帶接入73江蘇移動校園組網(wǎng)圖BRASSRBRAS一體化網(wǎng)關匯聚POEPOE瘦AP瘦AP瘦AP以太網(wǎng)交換機以太網(wǎng)交換機OLTONUONU瘦AP瘦AP瘦AP瘦AC瘦ACBRAS固定寬帶流量OLTONU胖AP胖AP胖AP/ONU現(xiàn)胖ACOLTONU胖AP胖AP胖APONU城域傳輸網(wǎng)核心路由器核心路由器CMNET省網(wǎng)、全國網(wǎng)RADIUSPortal全國BOSS省BOSS運營支撐層IP城域網(wǎng)核心層IP城域網(wǎng)接入控制層接入層胖AP組網(wǎng)2學校一一體化網(wǎng)關學校三學校二早期WLAN核心網(wǎng)建設思路主要立足于滿足小業(yè)務量需求，因此主要依托城域傳輸網(wǎng)的2M或MSTP建設。在業(yè)務大規(guī)模發(fā)展后，上述思路顯然將不能滿足需求，需要從城域網(wǎng)總體規(guī)劃的角度來規(guī)劃WLAN核心網(wǎng)。江蘇的思路是實現(xiàn)城域數(shù)據(jù)網(wǎng)和WLAN核心網(wǎng)融合一張網(wǎng)，推進網(wǎng)絡融合、設備融合，實現(xiàn)AC設備分布設置、提高快速接入能力。江蘇移動校園組網(wǎng)圖BRASSRBRAS一體化網(wǎng)關匯聚POEP74S76+FW+IAG+ACS76+FW+IAG+ACS76+FW+IAG+AC廣東電信校園網(wǎng)翼起來組網(wǎng)圖校園網(wǎng)S76+FW+IAG+ACS76+FW+IAG+ACS76+75廣東電信校園網(wǎng)案例出口帶寬免費升級到2G/1G改變長期困擾學校和學生的上網(wǎng)問題----敲開學校大門提供一體化網(wǎng)關安全+無線學生上網(wǎng)流量可查、可控，還有wifi無線覆蓋----學校心動上網(wǎng)業(yè)務收入與學校分成不用投資，也沒有多少管理壓力就可以獲得收益分成----成交！學校被綁定189號碼作為上網(wǎng)賬號大力促進189放號，緩解了放號壓力同時持續(xù)獲得增值收益----目的廣東電信校園網(wǎng)