北京風(fēng)景推廣全案匯報

北京風(fēng)景推廣全案匯報2011.8.23眾智集成新政當(dāng)下，在政策效果逐步顯現(xiàn)的情況下，我們?nèi)绾螒?yīng)對？項目推廣目標(biāo)作為新龍地產(chǎn)標(biāo)桿之作，怎樣鑄就品牌形象？本案即將在10月開盤，有限時間內(nèi)，如何實現(xiàn)火爆銷售？價值最大化的緯度分析及結(jié)論！為項目找到自己獨有的氣質(zhì)！第一部分：項目理解第二部分：形象定位第三部分：推廣思路面向市場需要解決的三重難關(guān)！提升銷售力的緯度分析及結(jié)論！第四部分：營銷手段PART.1項目理解地處昌平如何將土地含金量最大化？土地價值日益凸顯的今天，地段已經(jīng)成為首要因素相比剛剛起步的房山區(qū)、睡城般的黃村，昌平無論從配套還是交通都更為優(yōu)越，那如何讓客戶最大化認(rèn)同地段含金量？經(jīng)過二十余年的高速發(fā)展，中關(guān)村海淀核心區(qū)的用地基本耗盡，向海淀山后地區(qū)、向京西北地區(qū)擴張已是大勢所趨。隨著地鐵昌平線的開通和京包高速的即將貫通，海淀北部新區(qū)、昌平南部地區(qū)將與海淀中關(guān)村原核心區(qū)逐漸融為一體，24個重大項目在此落戶，10萬億收入大前景，世界級“新硅谷”的戰(zhàn)略高地蔚然成勢。土地稀缺、居住需求外溢大中關(guān)村北擴核心區(qū)，新硅谷戰(zhàn)略高地昌平東擴市政先行，新城區(qū)版圖磅礴漸顯得益于政府的規(guī)劃，配套設(shè)施先行建設(shè)，融合自然、生態(tài)、商務(wù)、居住、時尚、休閑、為一體的世界級新市鎮(zhèn)版圖光芒綻放。

新城東區(qū)規(guī)劃建筑面積900萬平方米，規(guī)劃人口10萬；目前南豐路、北環(huán)路、南環(huán)大橋開通，昌平老城區(qū)至新城十分便捷，城市配套實現(xiàn)共享；新城東區(qū)規(guī)劃建成后，將成為昌平乃至北京北部地區(qū)的商務(wù)中心標(biāo)桿。科技、教育、交通與海淀高度融合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地：在大中關(guān)村產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局的指導(dǎo)下，打造“金十字”高科技走廊，統(tǒng)籌“昌平山前區(qū)域”與海淀“山后區(qū)域”科技產(chǎn)業(yè)高度融合，形成北部高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶。高等教育基地：沙河高教區(qū)以及昌平大學(xué)城內(nèi)匯集了43所高等學(xué)府以及106所科研機構(gòu)，僅次于海淀。最終成為海淀人居后花園昌平中關(guān)村向北，最優(yōu)原生態(tài)景觀環(huán)境唯一性：7大國家級旅游資源作為居住的生態(tài)全北京唯一一處真山真水真境界。稀缺性：萬畝濱河森林公園，相當(dāng)于1個紐約中央公園，2個朝陽公園，8個北海公園高端性：對稀缺自然資源的極致占有，是當(dāng)代高端住宅的構(gòu)筑標(biāo)準(zhǔn)。占據(jù)白浮泉公園核心景觀段，一線湖景私岸。

快速交通直達中心：八達嶺高速、立湯路；預(yù)計通車的南豐路、京包快速；地鐵交通30分鐘工作生活圈：昌平線一期已通車，半小時到達西二旗，可換乘13號線、8號線可直達亞運村。昌平線南延方案正在研究，有可能在牡丹園與10號線交匯也可能延至積水潭與2號線接駁。30分鐘大中關(guān)生活圈，盡在掌握最具國國際化化視野野的新新生城城市國際視視野國際化化征集集設(shè)計計方案案，新新加坡坡、香香港團團隊團團隊設(shè)設(shè)計同同步國國際的的新城城市。。繁華之之心136公頃，，集商商務(wù)辦辦公、、商業(yè)業(yè)金融融、休休閑娛娛樂為為一體體的商商務(wù)中中心區(qū)區(qū)，多多元新新生配配套人居高高地金科、、路勁勁、融融創(chuàng)等等大牌牌開發(fā)發(fā)商云云集，，高端端人居居價值值板塊塊蓄勢勢待發(fā)發(fā)。同區(qū)域域項目目競爭爭終極極賽中中如何勝勝出？？超越同區(qū)域域中眾眾多項項目中中，客客戶為為什么么選擇擇我們們？攻攻克最最后一一道堡堡壘，，實現(xiàn)現(xiàn)成交交。地鐵直直達無無換乘乘昌平區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)公共共交通通待完完善，，95%以上的的人在在下地地鐵后后需要要換乘乘公交交，甚甚至需需要花花去更更多的的步行行時間間,地鐵價價值大大打折折扣。。但本案案盡享享私家家地鐵鐵之便便利，，此種種享受受僅為為居者者所享享。26萬㎡區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)第一一大盤盤，首首席生生活城城邦26萬㎡區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)首席席大盤盤，通通過現(xiàn)現(xiàn)代的的規(guī)劃劃理念念和手手法來來構(gòu)建建高規(guī)規(guī)格的的理想想化人人居空空間，，將成成為昌昌平區(qū)區(qū)東擴擴的標(biāo)標(biāo)志性性建筑筑，引引領(lǐng)昌昌平居居住理理念的的變革革。低密度度產(chǎn)品品形態(tài)態(tài)，高高品質(zhì)質(zhì)棲居居典范范低密度度、闊闊間距距，多多層、、小高高層墅墅質(zhì)花花園住住區(qū)。。與外在在自然然山水水美景景交相相輝映映。生生活，，是醉醉美的的風(fēng)景景。風(fēng)風(fēng)景，，是生生活的的倒映映。區(qū)域價價值提提純自然生生態(tài)價價值：：區(qū)域天天生麗麗質(zhì)的的自然然環(huán)境境，全全北京京獨一一無二二的價價值高高地。。未來發(fā)發(fā)展價價值：：現(xiàn)在：：與海海淀高高度融融合的的區(qū)域域價值值含金金量未來：：中關(guān)關(guān)村北北擴與與昌平平新城城規(guī)劃劃下的的無限限未來來PART.2形象定位價值緯度最大大化“山水”當(dāng)?shù)馈吧剿笔潜緟^(qū)域最具具差異化的價價值體現(xiàn)“山水”是項目最為核核心的價值依依托“山水”是品質(zhì)棲居夢夢想的極致演演繹“山水”是高端視覺形形象的最佳體體現(xiàn)>>>核心推廣思路路<<<以山水情態(tài)投投射世界，以以景觀承載文文化，抽象自自然天籟和現(xiàn)現(xiàn)代人居關(guān)系系的哲學(xué)精神神，以統(tǒng)領(lǐng)本本案的傳播全全程純粹的山水棲棲居繁華的都市夢夢想邂逅核心推廣思路路演繹——純粹真山真水遠離離喧囂項目地塊三面面環(huán)山，景觀觀視野無遮擋擋，周邊匯集集著世界文化化遺產(chǎn)、國家家級風(fēng)景區(qū)，，自古以來的的皇家御用的的人文寶地。優(yōu)質(zhì)且眾多的的生態(tài)資源構(gòu)構(gòu)筑起一處獨獨一無二的真真山真水真境境界明十三陵、居庸關(guān)長城、十三陵水庫、蟒山國家森林公園、菩薩山、溝崖自然風(fēng)景區(qū)、白虎澗自然風(fēng)景區(qū)、萬畝濱河森林公園······自然界的第一一鄰居自然風(fēng)光秀麗麗，林木覆蓋蓋率高達57.8%，人均公園綠綠地面積17.8平方米，空氣氣質(zhì)量二級以以上天數(shù)達到到了全年的70%以上，是北北京唯一一一處常年空空氣質(zhì)量優(yōu)優(yōu)良的地區(qū)區(qū)。宜居度頂級級，最適合合居住的地地方。核心推廣思思路演繹——稀缺對稀缺自然然資源的極極致占有，，是當(dāng)代人人居的構(gòu)筑筑標(biāo)準(zhǔn)。但是，可以以擁有七大大國家級旅旅游資源作作為居住的的生態(tài)的項項目屈指可可數(shù)。7大國寶名勝勝萃聚，，頂級山水水滋養(yǎng)上千千年山水，已是是21世紀(jì)最稀缺缺的資源并成為永不不貶值的強強勢貨幣入則靜謐，，出則繁華華從來沒有哪哪個山水名名宅，私藏藏極致風(fēng)景景的同時，，還能不遠離離城市。與與傳統(tǒng)意識識不同，地鐵昌平線線無縫接軌軌城市，離離中國硅谷谷30分鐘。瞬間切換生生活與自然然的極致生生活體驗。。純粹稀缺第一感官：：環(huán)境力第一一的高端住住宅價值深化：：生態(tài)與城市市之間的自自由切換市場空白、、價值洼地地金玉有價，，山水無價價入則靜謐，，出則繁華華真山真水遠遠離喧囂自然界的第第一鄰居別墅原生專專屬領(lǐng)地+項目形象導(dǎo)導(dǎo)出項目整體定位位語（主推））：原生山水境·城市花園美宅宅再直白一些我們能給你帶帶來怎樣的改改變？隨時停下下來看風(fēng)風(fēng)景聆聽自然然，也聆聆聽自己己在城市與與山水間間，隨性性而行在生活中中修行，，在山水水中養(yǎng)生生有一種生生活叫悠然于于繁華之之中從容于榮榮耀之外外從復(fù)雜到到純粹隨心切換換自由由而為功成名就就，回歸歸淡然心心境有一種狀狀態(tài)不離塵世世繁華，，依然云云淡風(fēng)輕輕不必放下下世界，，依然做做回真實實的自己己看似兩手手空空，，依然掌掌握一切切在繁華與與自然間間優(yōu)雅轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身有一種方方式有一種心心境坐定觀海海，指點點江山，，在鉛華之之后，抵抵達淡泊泊明志在掌聲之之外，且且聽林靜靜蟬噪濾盡名利利，更享享人生不惑城市市絢麗，，方知家家是岸仁者樂山山，智者者樂水，，背山觀水水，一派派帝王之之疆，山水境域域，誰堪堪割舍的的豪情??！擁一城繁繁華，悅悅5000年江山有一種情情結(jié)山水文化化不僅是是中國人人的處世世哲學(xué)更是一種種人文關(guān)關(guān)懷也是我們們對應(yīng)客客群的高高度表達達“山不爭爭高自成成峰,水因善下下而成海海”古語有云云：屋左有水水，為青青龍；屋屋右有道道，為白白虎；屋屋前有江江，為朱朱雀；屋屋后有山山，為玄玄武。前江后山山的尊貴貴居住理理念在古古時已成成傳統(tǒng)。。而以現(xiàn)現(xiàn)代的建建筑風(fēng)水水意義上上說，前前江匯聚聚財氣，，運氣亦亦得以順順利流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；后山山能擋潮潮擋濕，，過濾南南風(fēng)及增增加負離離子。如今，有有沒有山山水的環(huán)環(huán)境依托托，又有有哪一個個項目敢敢自稱是是真正的的豪宅？？從古到今今，前江江后山都都是居住住的理想想顯赫之之地。居住理想想的顯赫赫之地古語有云云：仁者樂山山，智者者樂水——孔子上善若水水，水善善利萬物物而不爭爭——老子天地與我我并生，，萬物與與我齊一一——莊子承載獨特特的精神神情調(diào)從孔子的的山水比比德比智智，觀到到莊子的的親和山山水的審審美觀，，無不含含有一種種精神交交流，即即精神的的輸出與與賦予。。將山水水滲透其其生活方方式和精精神情調(diào)調(diào)中：山水一般，有有高度、有內(nèi)內(nèi)涵，有深度度，有修養(yǎng)，，有閱歷以山水去表達達人的價值觀觀，生活觀，，從這里的關(guān)關(guān)系去呈現(xiàn)天天、地、人三三者同一的文文化、思想和和精神。天人合一的生生活價值觀賞心。依山生活，若若水境界，在在自然中感受受身心的愉悅悅明志。聆聽自我，舒舒展靈魂，涵涵養(yǎng)一生的氣氣質(zhì)敬養(yǎng)。夢回自然，寧寧靜而致遠修身。沉靜，練達，，獨具清香閑趣。聽琴觀葉，萬萬物有聲項目slogan觀山觀水觀觀天下PART.3推廣思路廣告的突圍之之道尋求制勝市場場的突破口區(qū)域價值認(rèn)知知從一片荒蕪蕪到初步認(rèn)同同，競品項目目已經(jīng)先行一一步，我們應(yīng)應(yīng)該借勢，讓讓有他們的意意向客戶成為為我們的潛在在客戶，讓他他們知道在附附近還有更值值得期待的好好房子，愿意意考察并等待待項目開盤，，形成購買促促動。讓競品項目目的推廣成成果為我所所用針對同區(qū)域域內(nèi)的競品品相對于沙河河、回龍觀觀、上清等等眾多地鐵鐵沿線的項項目來說，，我們距離離城市更遠遠，配套優(yōu)優(yōu)勢較弱，，吸引市區(qū)區(qū)客戶來昌昌平置業(yè)，，如果在總總價上并不不占絕對優(yōu)優(yōu)勢的情況況下，吸引引客戶置業(yè)業(yè)的原因是是什么？板塊之爭中中，最大化化自身優(yōu)勢勢針對外區(qū)域域的競品“原生山水境境，城市花花園美宅””的價值訴訴求中，環(huán)環(huán)境價值區(qū)區(qū)域項目共共享，項目目突圍迫切切需要產(chǎn)品品價值的補補強——“什么樣的花花園美宅””共享山水環(huán)環(huán)境基礎(chǔ)上上，放大自自身產(chǎn)品價價值關(guān)鍵詞1：首席大盤昌平新城在在售項目中中最大的高高品質(zhì)新盤盤，在體量量上占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢，首期期入市，為為客戶帶來來更高的升升值空間。。原生山水境境城市花園美美宅市場競爭力力提升關(guān)鍵詞2：私家地鐵380米距離，成成為昌平地地區(qū)距離地地鐵最近的的項目，10分鐘步行路路程，無需需換乘公交交，直達社社區(qū)，堪稱稱擁有私家家地鐵，為為客戶帶來來的便捷生生活是其它它項目不可可比擬的。。原生山水境境城市花園美美宅市場競爭力力提升關(guān)鍵詞3：超低密度項目1.52的容積率，，超低密度度與科學(xué)的的樓間距，，最大化保保證了居住住的舒適度度與私密性性。犧牲開開發(fā)商利益益，給予客客戶最大化化價值回饋饋。原生山水境境城市花園美美宅市場競爭力力提升關(guān)鍵詞4：6層建筑昌平城區(qū)唯唯一在售的的6層建筑，在在土地價值值日益稀缺缺的今天，，即便放眼眼整個北京京6層建筑的房房子也寥寥寥無幾。為為客戶帶來來的舒適居居住感官是是獨一無二二的。原生山水境境城市花園美美宅市場競爭力力提升關(guān)鍵詞5：全明空間一梯兩戶，，戶型方正正且南北通通透，為客客戶帶來通通透全明空空間居家感感受原生山水境境城市花園美美宅市場競爭力力提升關(guān)鍵詞詞6：手工花花園每個單單元入入戶都都有花花園，，手工工圍墻墻，成成為項項目最最為獨獨特的的建筑筑細節(jié)節(jié)亮點點，將將類別別墅的的建筑筑手法法應(yīng)用用到普普通住住宅，，為客客戶帶帶來詩詩意般般的歸歸家感感受，，項目目打造造的用用心程程度是是其他他項目目沒有有的。。原生山山水境境城市花花園美美宅市場競競爭力力提升升8大給力價價值一次置業(yè)業(yè)，滿足足高品質(zhì)質(zhì)生活全全形態(tài)區(qū)域內(nèi)市市場競爭爭力最大大化原生山水水城市前景景首席大盤私家地鐵超低密度6層建筑全明空間手工花園1價值論生活紛紜紜，山水水當(dāng)?shù)罉废砩罨钚旅缹W(xué)學(xué)2生活觀以自身優(yōu)優(yōu)勢教育育市場，，展現(xiàn)項項目的高高附加值值前期基礎(chǔ)礎(chǔ)之上強強調(diào)別致致的生活活感受8月9月10月開盤11月12月原生山水水境·城市花園園美宅第一步：：告訴市場場山水資資源項目目的價值值含金量量，區(qū)隔隔競品，，讓客戶戶認(rèn)知到到買這個個項目是是最明智智的選擇擇。主題：生生活紛紜紜，山水水當(dāng)?shù)拦磐駚韥恚木泳由剿牡拇蠹仪榍閼褯]有自然然山水環(huán)環(huán)繞，沒沒有真豪豪宅生態(tài)地產(chǎn)產(chǎn)、公園園地產(chǎn)，，所謂豪豪宅，圍圍著自然然山水團團團轉(zhuǎn)揭秘地產(chǎn)產(chǎn)圈遇““灣”則則貴的隱隱形定律律山水資源源項目的的保值、、增值定定律報廣表現(xiàn)現(xiàn)方案一一◎精工26萬㎡棲居居版圖◎◎獨占占398公頃濕地地公園◎◎380米近距昌昌平城鐵鐵◎私私家觀光光電梯◎錯落式式光合建建筑◎◎6層洋房一一梯兩戶戶◎醇熟熟配套◎◎優(yōu)質(zhì)教教育報廣一：：【形象篇】榮耀的圖圖騰只出出現(xiàn)在最最顯赫的的地方北京風(fēng)景景——新龍地產(chǎn)產(chǎn)2011扛鼎鉅獻獻，恢弘弘手筆，，擷取398公頃濕地地公園稀稀有資源源，打造造26萬平米墅墅質(zhì)花園園美宅。。毗鄰萬萬畝原生生自然山山水極境境，師法法自然，，先園后后宅，距距離南邵邵地鐵站站5分鐘步行行時間，，30分鐘內(nèi)順順抵上地地中關(guān)村村，讓自自然雅居居與都市市繁華隨隨意切換換。報廣二：：【交通篇】愛上班，，三百多多米的路路走了五五多分鐘鐘只因早早晨空氣氣清新，，在考慮慮坐地鐵鐵還是快快速公交交時，愛愛人依偎偎身邊隨隨意說來來什么坐坐什么，，25分鐘后，，上地到到了。愛下班，，自此以以后不用用玩命似似的擠公公交了，，另一種種選擇——地鐵讓你你半小時時后坐在在餐桌陪陪愛人燭燭光晚餐餐，你笑笑笑說““被時代代，自主主選擇不不容易””。請感受一一下“我有別別人沒有有”的尊尊貴！◎精工26萬㎡棲居居版圖◎◎獨占占398公頃濕地地公園◎◎380米近距昌昌平城鐵鐵◎私私家觀光光電梯◎錯落式式光合建建筑◎◎6層洋房一一梯兩戶戶◎醇熟熟配套◎◎優(yōu)質(zhì)教教育報廣表現(xiàn)現(xiàn)方案二二像收藏藝藝術(shù)品一一樣碰到好的的誰舍得得放手？？高低起伏伏猶如建建筑樂章章的寫實實布局，，起勢磅磅礴獨顯顯一斑，，以稀有有六層墅墅質(zhì)洋房房為音符符，以下下沉庭院院入戶花花園為節(jié)節(jié)奏，演演繹自然然生活的的禮樂。?！蚓?6萬㎡棲居版圖圖◎獨占398公頃濕地公園園◎380米近距昌平城城鐵◎私家家觀光電梯◎錯落式光合合建筑◎6層洋房一梯兩兩戶◎醇熟配配套◎優(yōu)質(zhì)教教育2076位鐘愛濕地公公園的生活大大師北京最美麗的的風(fēng)景，讓您您久等了！開車坐車坐地地鐵的人喜歡歡看路邊過往往的風(fēng)景，之之所以沒有停停下腳步，是是因為不夠震震撼，直到行行至398公頃濕地公園園旁，看26萬平米墅景花花園美宅時，，無法移動扎扎根的雙腿了了。◎精工26萬㎡棲居版圖圖◎獨占398公頃濕地公園園◎380米近距昌平城城鐵◎私家家觀光電梯◎錯落式光合合建筑◎6層洋房一梯兩兩戶◎醇熟配配套◎優(yōu)質(zhì)教教育報廣四：【產(chǎn)品篇】打拼，不是為為了銀行里的的存款數(shù)字只為給家人更更廣闊的回憶憶！“當(dāng)我從學(xué)校校畢業(yè)參加工工作時，別人人還在找；當(dāng)當(dāng)我成功時，，別人還在努努力；當(dāng)我回回家時，別人人還在路上””。30分鐘內(nèi)，坐在在從上地到北北京風(fēng)景（南南邵站）的地地鐵上回憶著著30年的歷程。◎精工26萬㎡棲居版圖圖◎獨占398公頃濕地公園園◎380米近距昌平城城鐵◎私家家觀光電梯◎錯落式光合合建筑◎6層洋房一梯兩兩戶◎醇熟配配套◎優(yōu)質(zhì)教教育中關(guān)村戶外中觀村人流量量最為集中的的地方，也是是最堵車的地地方。人們總總是希望在堵堵車是看看外外面的“風(fēng)景景”，當(dāng)然，，北京風(fēng)景怎怎么能躲得過過他們的眼睛睛。（鼎好大大廈對面）鼎好大大廈對對面北大資資源樓樓戶外：：【中關(guān)村村上地地】給村兒兒里人人一處處睡懶懶覺的的地方方節(jié)奏太太快，，失眠眠缺覺覺，有有人說說，治治失眠眠，需需看風(fēng)風(fēng)景、、品山山水網(wǎng)絡(luò)通通欄：：一顆地地球聽聽說有有60億人，，卻只只有一一個北北京風(fēng)風(fēng)景細看地地鐵交交通圖圖南邵邵站位位置，，再定定義便便捷層層級誰說398公頃濕濕地公公園、、私家家觀光光電梯梯，是是富豪豪們的的專利利？69706666短信：：亮相——幽居天天工巨巨制的的湖瀾瀾美宅宅，獨獨享北北京覲覲見的的山水水洋房房，涵涵養(yǎng)第第一重重生活活封地地，北北京風(fēng)風(fēng)景，，前覽覽白浮浮泉水水岸長長堤，，背依依蟒山山千丈丈巍峨峨，內(nèi)內(nèi)戲風(fēng)風(fēng)水雅雅園。。VIP點——見過北北京風(fēng)風(fēng)景的的你，，是否否習(xí)慣慣散步步在白白浮泉泉河畔畔、游游走于于墅式式庭院院；工工作在在別處處的你你，是是否察察覺乘乘坐地地鐵到到自家家花園園不到到30分鐘。。低碳碳熱線線盤——北京風(fēng)風(fēng)景，，坐擁擁昌平平新城城核心心，座座鄰地地鐵咫咫尺城城市距距離，，孕育育原生生自然然山水水極境境，傾傾耕北北京史史無前前例的的花園園美宅宅。風(fēng)風(fēng)景即即將揭揭幕，，敬待待蒞臨臨VIP二階階段：：在前期期訴求求基礎(chǔ)礎(chǔ)之上上，強強調(diào)這這里別別致的的生活活感受受主題：：樂享享生活活新美美學(xué)宅：6大價值值，高高品質(zhì)質(zhì)居住住全形形態(tài)綠：與自然然為鄰鄰，享享受低低碳健健康生生活閑：真山真真水遠遠離喧喧囂，，閑的的自在在樂：30分鐘，，在自自然與與城市市中優(yōu)優(yōu)雅轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身◎精工工26萬㎡棲棲居版版圖◎◎獨獨占398公頃濕濕地公公園◎◎380米近近距距昌昌平平城城鐵鐵◎◎私私家家觀觀光光電電梯梯◎錯錯落落式式光光合合建建筑筑◎◎6層洋洋房房一一梯梯兩兩戶戶◎◎醇醇熟熟配配套套◎◎優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)教教育育報廣廣一一：：【形象象篇篇】原生生山山水水境境、、城城市市花花園園美美宅宅北京京風(fēng)風(fēng)景景———新龍龍地地產(chǎn)產(chǎn)2011扛鼎鼎鉅鉅獻獻，，恢恢弘弘手手筆筆，，擷擷取取398公頃頃濕濕地地公公園園稀稀有有資資源源，，打打造造26萬平平米米墅墅質(zhì)質(zhì)花花園園美美宅宅。。毗毗鄰鄰萬萬畝畝原原生生自自然然山山水水極極境境，，師師法法自自然然，，先先園園后后宅宅，，距距離離南南邵邵地地鐵鐵站站5分鐘步行行時間，，30分鐘內(nèi)順順抵上地地中關(guān)村村，讓自自然雅居居與都市市繁華隨隨意切換換。高低院落落布局，，手工園園林景致致再近一些些，你也也成了風(fēng)風(fēng)景高低起伏伏猶如建建筑樂章章的寫實實布局，，起勢磅磅礴獨顯顯一斑，，以稀有有六層墅墅質(zhì)洋房房為音符符，以下下沉庭院院入戶花花園為節(jié)節(jié)奏，演演繹自然然生活的的禮樂。。以樹為為門，以以花為引引，依隨隨季節(jié)的的召喚，，在薔薇薇盛開時時蘇醒，，在柳樹樹枝下遮遮陰，在在果香中中沉醉。。在這里里，活動動空間才才是主導(dǎo)導(dǎo)，建筑筑成了配配角，宛宛如在自自然中生生長?！啊皽喨惶焯斐伞钡牡膱@林，，為居者者提供集集中或分分散的戶戶外綠地地與休閑閑娛樂場場所，沒沒有人為為屏障，，卻有天天成的優(yōu)優(yōu)雅。報廣二：：【園林景觀觀篇】◎精工26萬㎡棲居居版圖◎◎獨占占398公頃濕地地公園◎◎380米近距昌昌平城鐵鐵◎私私家觀光光電梯◎錯落式式光合建建筑◎◎6層洋房一一梯兩戶戶◎醇熟熟配套◎◎優(yōu)質(zhì)教教育報廣三：：【交通篇】愛上班，，三百多多米的路路走了五五多分鐘鐘只因早早晨空氣氣清新，，在考慮慮坐地鐵鐵還是快快速公交交時，愛愛人依偎偎身邊隨隨意說來來什么坐坐什么，，25分鐘后，，上地到到了。愛下班，，自此以以后不用用玩命似似的擠公公交了，，另一種種選擇——地鐵讓你你半小時時后坐在在餐桌陪陪愛人燭燭光晚餐餐，你笑笑笑說““被時代代，自主主選擇不不容易””。百米私家家地鐵，，6部高速私私家車愛上回家家上班路路◎精工26萬㎡棲居居版圖◎◎獨占占398公頃濕地地公園◎◎380米近距昌昌平城鐵鐵◎私私家觀光光電梯◎錯落式式光合建建筑◎◎6層洋房一一梯兩戶戶◎醇熟熟配套◎◎優(yōu)質(zhì)教教育戶外：【中關(guān)村上上地】由此而發(fā)發(fā)，5分鐘城市距離離地鐵畔·山水境·觀湖美宅宅網(wǎng)絡(luò)通欄欄：北京，還還有6層洋房嗎嗎？原生山水水境城城市花花園美宅宅私家地鐵鐵，30分鐘直達達中關(guān)村村69706666網(wǎng)絡(luò)硬廣廣：生活紛紜紜，山水水當(dāng)?shù)溃?！總價XX起，買得得起的山山水美宅宅私家地鐵鐵+6層洋房+手工花園園69706666短信：亮相——幽居天工工巨制的的湖瀾美美宅，獨獨享北京京覲見的的山水洋洋房，涵涵養(yǎng)第一一重生活活封地，，北京風(fēng)風(fēng)景，前前覽白浮浮泉水岸岸長堤，，背依蟒蟒山千丈丈巍峨，，內(nèi)戲風(fēng)風(fēng)水雅園園。VIP點——見過北京京風(fēng)景的的你，是是否習(xí)慣慣散步在在白浮泉泉河畔、、游走于于墅式庭庭院；工工作在別別處的你你，是否否察覺乘乘坐地鐵鐵到自家家花園不不到30分鐘。低低碳熱線線盤——北京風(fēng)景景，坐擁擁昌平新新城核心心，座鄰鄰地鐵咫咫尺城市市距離，，孕育原原生自然然山水極極境，傾傾耕北京京史無前前例的花花園美宅宅。風(fēng)景景即將揭揭幕，敬敬待蒞臨臨VIPART.4營銷手段段新政當(dāng)下下一切推廣廣思路都都要與時時俱進從7月12日起，在在不到半半個月的的時間里里，高層層先后三三次發(fā)聲聲、發(fā)力力樓市調(diào)調(diào)控，強強調(diào)樓市市調(diào)控決決心不動動搖、方方向不改改變、力力度不放放松，堅堅決遏制制房價過過快上漲漲，確保保落實保保障性住住房建設(shè)設(shè)計劃，，確保建建設(shè)質(zhì)量量，確保保分配公公平。短期內(nèi)高高層頻發(fā)發(fā)聲，，樓市深深度降溫溫已是大大概率事事件——政府態(tài)度度“在北京限限購令已已然對樓樓市成交交量產(chǎn)生生了嚴(yán)重重影響，，擠出部部分投資資需求，，達到抑抑制房價價上漲的的效果凸凸顯?！薄敝性氐禺a(chǎn)河北北研究部部經(jīng)理曹曹海亮表表示，進進入下半半年限購購對整個個房地產(chǎn)產(chǎn)市場的的影響，，更多將將體現(xiàn)在在心理層層面上的的，購房房者認(rèn)為為嚴(yán)厲市市場調(diào)控控還會持持續(xù)，這這勢必會會加重購購房者觀觀望的情情緒。這種因素素必然會會影響到到即將限限購城市市的成交交量，而而這些地地方的樓樓市開發(fā)商必必然采取取以量換換價，加加快推盤盤的辦法法，來盡盡快回籠籠資金。。事實上，，對政策策比較敏敏感的企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)開始““降價促促銷了””?！袠I(yè)趨勢勢以北京萬萬科為例例——萬科北京京項目也也開始頻頻打促銷銷牌。包包括長陽陽半島、、金隅萬萬科城等等多個萬萬科在售售項目日日前普遍遍實行分分期首付付的促銷銷方式。。位于房山山的中糧糧萬科長長陽半島島，為了了保證弱弱市下的的成交率率，第九九期推出出分期首首付的促促銷手段段，首付付30%可以分期期付款，，首次付付款最低低為10萬元。在“房票票”難求求的當(dāng)下下，開發(fā)發(fā)商正想想盡辦法法占據(jù)““房票””，這種種針對剛剛需群體體的優(yōu)惠惠方式已已經(jīng)被其其他房企企陸續(xù)跟跟進。萬科北京京多項目目實行首首付分期期，搶占占“房票票”——行業(yè)動態(tài)態(tài)金隅萬科科城龍山華府府珠江摩爾爾國際中中心SOCO公社紫金新干干線楓丹2號首開國風(fēng)風(fēng)美唐強佑清河河新城華潤橡樹樹灣萊鎮(zhèn)寧靜靜灣保利羅蘭蘭香谷金隅觀瀾瀾時代北六環(huán)北五環(huán)13號線京藏高速速昌平地鐵鐵領(lǐng)秀慧谷谷矩陣天悅悅住總?cè)f科科金域華華府沙陽路北清路競品分布布圖高教新城城昌平板塊塊沙河板塊塊回龍觀板板塊上清板塊塊融創(chuàng)長灘灘壹號金隅萬科科城—昌平板塊塊優(yōu)勢地理位置置優(yōu)越，，周邊配配套設(shè)施施完善，，交通便便利自身身配套15萬平米的的商業(yè)，，媲美西西單大悅悅城，精精裝修產(chǎn)產(chǎn)品金隅萬科科城三期期悅+公寓7月31日開盤，，開盤當(dāng)當(dāng)日銷售售70%的房源，，在售主主力戶型型為75平米精裝裝兩居，，兼有部部分65平米精裝裝一居，，75平米兩居居最優(yōu)總總價僅約約百萬元元，均價價15000元/平，精裝裝交房。。成熟社區(qū)區(qū)+完善配套套——戶型錯位位，競爭爭較小?！，F(xiàn)場展示示條件成成熟、物物料齊全全，且有有樣板間間展示，，戶型朝朝南，衛(wèi)衛(wèi)生間為為暗衛(wèi)，，產(chǎn)品附附贈一個個飄窗龍山華府府—昌平板塊塊優(yōu)勢：共五種戶戶型，實實用緊湊湊2011年底入住住，準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房呈現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)場銷售售條件完完備銷售：在售準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房5、9、10、12號樓，均均價16500元/平米，項項目共14棟板式高高層住宅宅，一期期推出約約670套，已售售530余套，銷銷售率79%，二期下下半年開開盤，2011年年底入入住實用戶戶型+準(zhǔn)現(xiàn)房房——競爭優(yōu)優(yōu)勢明明顯共五種種戶型型，面面積區(qū)區(qū)間86-87平米，，二居居102平、124-141平米的的三居居；大大部分分戶型型實用用緊湊湊，均均有贈贈送面面積；；除86平米兩兩居外外，其其余戶戶型均均為南南北通通透現(xiàn)場銷銷售條條件完完備，，2011年年底底即可可入住住。售樓處處沙盤工地實實景金隅觀觀瀾時時代—昌平板板塊優(yōu)勢：：產(chǎn)品類類型豐豐富，，別墅墅、洋洋房、、高層層精裝標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)1500-2000元/平米劣勢：：位于昌昌平主主城最最東端端，周周邊配配套匱匱乏，，自身身配套套只有有兩層層底商商，交交通方方面只只有昌昌平2路可達達銷售：：目前前只開開1號樓，，21層，300戶，1號樓面面積為為85平米兩兩居、、92、125平米三三居。。多產(chǎn)品品+精裝修修+品牌——形成一一定競競爭威威脅現(xiàn)場條條件金隅觀觀瀾時時代售售樓處處目前前已經(jīng)經(jīng)進駐駐，為為傳統(tǒng)統(tǒng)中式式風(fēng)格格，物物料齊齊全，，樣板板間未未開放放產(chǎn)品信信息金隅觀觀瀾時時代產(chǎn)產(chǎn)品類類型較較為豐豐富，，戶型型為80-90平米兩兩居，，92、125平米三三居。。但本本次開開盤無無一居居室小小戶型型長灘壹壹號—南邵板板塊競爭威威脅疊拼別別墅+小高層層，定定位高高端性性高品質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品力力，價價值感感高中關(guān)村村外拓拓推廣廣全面面啟動動：臨臨時接接待處處品質(zhì)質(zhì)感較較低，，新中中關(guān)地地鐵入入口處處設(shè)立立外展展場8月底，，正式式售樓樓處與與園林林景觀觀樣板板示范范區(qū)同同期開開放，，現(xiàn)場場效果果較為為震撼撼別墅社社區(qū)的的高品品質(zhì)與與稀缺缺性——綜合競競爭力力較強強?！桨灏鍓K競競爭小小結(jié)—————80~90平米兩兩居，，90~125平米三三居戶戶型成成為銷銷售主主力，，戶型型區(qū)間間重疊疊，形形成競競爭；；品質(zhì)參參差不不齊，，有高高有低低，價價格從從13000~20000以上不不等，，整體體價格格上相相對其其他版版塊占占優(yōu)；；以贈送送面積積、精精裝修修等方方式，，提升升附加加價值值與市市場競競爭力力；推廣工工作進進行中中，接接待現(xiàn)現(xiàn)場均均具備備樣板板間的的展示示；公園區(qū)區(qū)、觀觀瀾等等環(huán)境境價值值成為為核心心賣點點，區(qū)區(qū)域價價值共共享。。板塊項目產(chǎn)品類型產(chǎn)權(quán)年限裝修均價沙河板塊保利羅蘭香谷小高層住宅70毛坯17000元/㎡領(lǐng)秀慧谷多層、小高層住宅70毛坯20000元/㎡回龍觀板塊金域華府高層商住70精裝24000元/㎡紫金新干線小高層住宅70——待定上清板塊華潤橡樹灣高層住宅70精裝30000-32000元/㎡萊鎮(zhèn)寧靜灣小高層住宅70毛坯26000元/㎡其他區(qū)區(qū)域競競品項項目概概況—————泛區(qū)域域競爭爭小結(jié)結(jié)—————中關(guān)村村向北北，產(chǎn)產(chǎn)品進進入細細分階階段，，高端端住宅宅、中中端住住宅、、低端端性價價比住住宅、、不限限購商商住公公寓等等各類類型項項目應(yīng)應(yīng)有盡盡有，，對昌昌平形形成全全面的的競爭爭截留留距離市市區(qū)更更近、、配套套更加加完善善為核核心賣賣點，，對市市區(qū)客客戶形形成競競爭力力精裝修修、贈贈送空空間、、園林林、樣樣板間間示范范區(qū)現(xiàn)現(xiàn)場震震撼，，提升升附加加價值值與好好感度度——小結(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)新政政環(huán)境境下，，大部部分投投資客客被擠擠出，，剛需需客戶戶受限限于購購買資資格的的限定定，購購買人人群基基數(shù)大大幅度度縮水水。市市場購購買力力在縮縮小，，且觀觀望情情緒濃濃厚。。1.市場蛋蛋糕越越來越越小2.競爭環(huán)環(huán)境殘殘酷激激烈區(qū)域內(nèi)內(nèi)各類類項目目先發(fā)發(fā)制人人，已已經(jīng)陸陸續(xù)進進入蓄蓄客階階段，，項目目推廣廣工作作相對對滯后后；地鐵沿沿線，，各類類項目目對市市區(qū)客客戶的的廣泛泛截留留，吸吸引市市區(qū)客客戶來來昌平平置業(yè)業(yè)是一一場硬硬仗。。但是我我們信信心依依然堅堅定市場蛋蛋糕雖雖然越越來越越小價值堅堅挺價格堅堅挺信心堅堅挺項目位置建面交通/地鐵生態(tài)/景觀建筑形態(tài)品牌面積均價金隅觀瀾時代南環(huán)大橋西側(cè)11萬良良多層小高層高層容積率2.50金隅地產(chǎn)85-90兩居120-130三居17000元/㎡金隅萬科城南環(huán)路8號61萬（尾盤）良優(yōu)板樓塔樓高層容積率2.90

金隅+萬科合作開發(fā)65-75一居90-110兩三居16000元/㎡龍山華府新北京富有活力的地區(qū)24萬良優(yōu)疊拼、板樓小高層容積率2.50正宏置業(yè)

86-87兩居101-141三居16500元/㎡融創(chuàng)長灘壹號城南街道白浮泉路13萬良優(yōu)板樓多層小高層高層容積率1.50融創(chuàng)基業(yè)

90-110兩居120-130三居20000元/㎡路勁世界城南邵地鐵東23萬良優(yōu)高層容積率2.20香港路勁地產(chǎn)90平米以下中小戶型待定金科廊橋水岸南豐路與懷昌路交叉口東北角13萬良優(yōu)5-10層板樓容積率1.20金科地產(chǎn)105-165兩三居待定北京風(fēng)景地鐵昌平線南邵站約380米26萬優(yōu)優(yōu)洋房、板樓容積率1.52新龍地產(chǎn)90-170㎡待定對比評分優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)良優(yōu)區(qū)域競競品項項目概概況對對比本案先先天資質(zhì)極極好，鑄就就了我我們在亂世世中的的價值值堅挺挺使我們們能成為為區(qū)域域的生生活標(biāo)標(biāo)桿、、價值值標(biāo)桿桿成為價價值堅堅挺的的代名名詞，，以此此擺脫脫價格格戰(zhàn)因此，，本案案必成成區(qū)域域市場場之信信心但是我們?nèi)匀阅芤惺袌龈偁幁h(huán)境雖雖然殘酷激激烈精準(zhǔn)營銷公關(guān)活動營銷手段精準(zhǔn)營銷建建議利用微博““立體化、、互動性、、迅速傳遞遞性”等自自身特性，，以實事信信息+項目信息相相結(jié)合的形形式，擴大大項目知名名度及影響響力，以此此為銷售助助力。媒體作用——擴大項目知知名度，在在市場是聚聚集人氣覆蓋客群特特征——社會各界>>>微博營銷點擊率/轉(zhuǎn)發(fā)率獲取取——以有獎轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)的形式運運營前期微微薄，通過“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注”在短短期內(nèi)迅速速俘獲大批批人氣，為為擴大項目目知名度及及影響力做做基礎(chǔ)準(zhǔn)備備。>>>微博營銷——運營手段>>>微博營銷——實驗短片熱點制造——邀請“肖央央”或其其他新銳、、草根導(dǎo)演演拍攝一部部以“北京京風(fēng)景”為為題的短片片（內(nèi)容待待定），用用微博傳播播，迅速積積累人氣。。>>>微博營銷——話題為王時事鏈接——結(jié)合當(dāng)下時時事新聞，，借助熱點點、爆點話話題，迅速速積累人氣氣。如：1.芙蓉姐變身身，開啟人人生別樣風(fēng)風(fēng)景？2.職場需要怎怎樣的風(fēng)景景？3.最會做風(fēng)景景生意的福福布斯首富富4.2012，最后的風(fēng)風(fēng)景法則（（落題，溫溫暖幸福的的家是最美美的風(fēng)景））利用分眾資資源，覆蓋蓋中關(guān)村及及上地優(yōu)質(zhì)質(zhì)寫字間，，輻射周邊邊潛在客群群。如：首創(chuàng)拓拓展大廈、、輝煌時代代大廈、中中芯大廈等等媒體作用——挖掘地緣潛潛在客群覆蓋人群特特征——辦公區(qū)內(nèi)國國內(nèi)外高知知白領(lǐng)一族族>>>分眾傳媒客戶截留，，將進京回回昌平的車車輛進行截截留，并向向部分地緣緣客戶告知知項目信息息。媒體作用——精確截流北北京至昌平平的有車潛潛在客群，，擴大項目目知名度及及影響力覆蓋人群特特征——生活工作在在昌平與北北京之間的的各類客群群，截流競競品客群>>>高速收費站站中糧萬科長長陽半島、、芭蕾雨·悅都、SOGO公社等房山山項目為爭爭取中關(guān)村村客戶，于于海淀黃莊莊新中關(guān)出出口投放大大面積的墻墻體廣告；；并于新中中關(guān)商場設(shè)設(shè)立小型項項目展位，，方便客群群及時了解解項目，是是前期蓄客客比較值得得借鑒的推推廣方式。。建議：中關(guān)關(guān)村、知春春路、上地地、西三旗旗、西直門門區(qū)域投放放地鐵廣告告、并設(shè)立立項目展位位，直接與與客群溝通通。媒體作用——擴大項目知知名度及影影響力，深深度挖掘地地鐵沿線的的各類潛在在客群覆蓋人群特特征——地緣型客戶戶以及出行行依賴地鐵鐵的各類潛潛在客群>>>地鐵廣告中關(guān)村、知知春路區(qū)域域地鐵換乘乘通道墻貼貼廣告>>>地鐵廣告>>>地鐵廣告地鐵13號線車身廣廣告（包括括車身廣告告、車內(nèi)看看板、拉手手）海淀劇場——為中關(guān)村文文藝中心，，對于區(qū)域域內(nèi)高知、、風(fēng)尚、等等中高階層層有著極強強的輻射力力廣告形式——影院內(nèi)看板板廣告、電電影片頭定定格廣告媒體作用——截流中關(guān)村村區(qū)域內(nèi)的的時尚文化化消費客群群，擴大項項目知名度度及影響力力覆蓋人群特特征——高知高品的的地緣型客客群（工作作、生活））>>>海淀劇場與第三方數(shù)數(shù)據(jù)庫公司司合作，選選擇合適項項目的數(shù)據(jù)據(jù)樣本，以以實名制的的信函的形形式投遞項項目宣傳物物料，吸引引有置業(yè)傾傾向的客戶戶關(guān)注。第三方數(shù)據(jù)據(jù)庫公司推推薦：佳華華博庫每年精準(zhǔn)直直郵郵資超超過400萬人民幣以以上；在在數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷行行業(yè)內(nèi)擁有有中國最多多客戶；服服務(wù)務(wù)了幾百家家中高端地地產(chǎn)客戶；；在在數(shù)據(jù)使用用頻率和許許可郵件營營業(yè)額上中中國第一；；擁擁有在最短短時間內(nèi)從從2500萬經(jīng)標(biāo)記的的數(shù)據(jù)中找找出潛在消消費者的精精確技術(shù)；；是是世界三大大統(tǒng)計分析析軟件公司司SPSS在中國唯一一的技術(shù)應(yīng)應(yīng)用伙伴；；>>>DM直投媒體作用——針對業(yè)緣型型客戶做精精準(zhǔn)營銷覆蓋人群特特征——跨國集團或或國內(nèi)知名名IT科技產(chǎn)業(yè)中中高員工及及管理者主動出擊，，建立自己己的客群數(shù)數(shù)據(jù)庫針對主力客客群重點出出擊，一方方面以昌平平城區(qū)核心心區(qū)域做針針對性路演演，挖掘地地緣性改善善客群；另另一方面重重點挖掘中中關(guān)村科技技園區(qū)、上上地科技園園的企業(yè)，，開展項目目推介會，，拓展有效效客群。>>>定向向推推介介中關(guān)關(guān)村村科科技技園園區(qū)區(qū)，，是是1988年5月經(jīng)經(jīng)國國務(wù)務(wù)院院批批準(zhǔn)準(zhǔn)建建立立的的中中國國第第一一個個國國家家級級高高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)。。經(jīng)過過十十幾幾年年的的發(fā)發(fā)展展，，中中關(guān)關(guān)村村科科技技園園區(qū)區(qū)現(xiàn)現(xiàn)已已形形成成一一區(qū)區(qū)七七園園的的發(fā)發(fā)展展格格局局，，包包括括海海淀淀園園、、豐豐臺臺園園、、昌昌平平園園、、電電子子城城科科技技園園、、亦亦莊莊科科技技園園、、德德勝勝園園和和健健翔翔園園。。其中中距距離離項項目目較較近近的的海海淀淀園園、、昌昌平平園園兩兩大大園園區(qū)區(qū)云云集集眾眾多多企企業(yè)業(yè)，，高高知知、、高高素素質(zhì)質(zhì)人人群群較較多多，，園園區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)員員工工將將成成為為本本項項目目的的主主力力拓拓展展的的客客群群。。中關(guān)關(guān)村村科科技技園園區(qū)區(qū)海海淀淀園園以電電子子信信息息、、高高科科技技技技術(shù)術(shù)為為主主的的企企業(yè)業(yè)集集群群中關(guān)村科技園海淀園在冊企業(yè)匯總電子與信息技術(shù)3535各類高新技術(shù)及其產(chǎn)品2199新材料及應(yīng)用技術(shù)339新近制造技術(shù)117還能高空航天技術(shù)44現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)58新能源跟搞笑節(jié)能技術(shù)192環(huán)境保護新技術(shù)178海洋工程5核應(yīng)用技術(shù)34生物工程和新醫(yī)藥技術(shù)475這些些企企業(yè)業(yè)中中有有近近100家上上市市公公司司，，具具備備雄雄厚厚的的資資金金實實力力海淀淀園園主主要要園園區(qū)區(qū)調(diào)調(diào)研研中關(guān)村環(huán)?？萍际痉秴^(qū)300余家企業(yè)中國人壽、雀巢、華為、中科海訊、佳訊飛鴻、光大環(huán)保、中國家用電器研究院、北京市環(huán)保局、偉嘉集團、華夏科創(chuàng)、潤澤東方等中關(guān)村生命科學(xué)園企業(yè)累計85家，其中外資企業(yè)18家揚子江集團、江中制藥集團、美國健贊、瑞士先正達、丹麥諾和諾德和日本TaKaRa公司中關(guān)村國際商貿(mào)城————一期永旺國際商城購物中心已經(jīng)開業(yè)，二期珠江摩爾國際項目是由北京珠江房產(chǎn)開loft商住項目航天城670多人各類實驗室已達150多個，中心科研隊伍中有博士生25人，研究生267人，總共670多人中關(guān)村軟件園入園企業(yè)200余家IBM中國Linux解決方案合作中心北京漢王科技股份有限公司北京強網(wǎng)軟件技術(shù)有限公司網(wǎng)泰金安信息技術(shù)有限公司北京亞太博大軟件技術(shù)有限公司北京東聯(lián)華興軟件技術(shù)有限公司上地信息產(chǎn)業(yè)基地入?yún)^(qū)企業(yè)546家，投產(chǎn)企業(yè)500家IBM、北大方正、華為、聯(lián)想電腦公司、諾和諾德等，還有清華同方、科利華、用友、三菱四通、東方電子、云南白藥集團股份公司、內(nèi)蒙古高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心、美國安那洛（中國）公司、北大科技園具體數(shù)字不詳企業(yè)家俱樂部、土人設(shè)計、盛培世紀(jì)···清華科技園371家同方、紫光、誠志搜狐、goole，SUN、Schlumberger（斯倫貝謝）、P&G（寶潔）、NEC等中關(guān)村科學(xué)城6000家航天科技、聯(lián)想集團系列列明明信信片片形形式式———以軟軟性性推推廣廣打打消消客客群群對對廣廣告告的的排排斥斥情情緒緒，，在在凸凸顯顯項項目目生生態(tài)態(tài)優(yōu)優(yōu)勢勢及及產(chǎn)產(chǎn)品品核核心心價價值值點點的的同同時時，，迅迅速速搶搶占占客客群群心心智智。。發(fā)放放渠渠道道———售樓樓處處、、戶戶外外派派單單、、直直投投>>>配合合物物料料———明信信片片形形式式將廣廣告告推推廣廣生生活活化化，，日日常?；褂糜脮鴷灪炐涡问绞?，，隨隨報報廣廣共共同同出出街街，，配配合合線線上上推推廣廣。。同時時書書簽簽具具備備反反復(fù)復(fù)使使用用的的特特性性，，客客戶戶每每次次使使用用都都會會產(chǎn)產(chǎn)生生情情感感認(rèn)認(rèn)知知，，利利于于為為項項目目形形成成口口碑碑營營銷銷。。發(fā)放放渠渠道道———隨報報廣廣發(fā)發(fā)放放、、售售樓樓處處、、戶戶外外派派單單、、直直投投>>>配合合物物料料———明信信片片形形式式公關(guān)關(guān)活活動動建建議議公關(guān)關(guān)活活動動思思路路通過過活活動動的的舉舉辦辦，，增增加加前前期期推推廣廣積積累累的的意意向向客客戶戶的的高高感感度度，，為為開開盤盤銷銷售售奠奠定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。通通過過意意向向客客戶戶的的關(guān)關(guān)注注帶帶動動潛潛在在客客群群（（老老帶帶新新、、口口碑碑宣宣傳傳等等））。。但是是：：以以項項目目地地塊塊條條件件來來說說，，周周圍圍環(huán)環(huán)境境相相對對荒荒涼涼，，項項目目展展示示空空間間有有限限，，無無樣樣板板間間、、無無景景觀觀示示范范區(qū)區(qū)，，如如果果只只是是來來售售樓樓處處看看看看沙沙盤盤，，吸吸引引力力較較為為欠欠缺缺。。因此此，，活活動動的的舉舉辦辦應(yīng)應(yīng)更更注注重重參參與與性性、、趣趣味味性性、、專專屬屬性性。。展示示平平臺臺，，引引領(lǐng)領(lǐng)全全年年活活動動風(fēng)景景匯匯使使命命配合合項項目目重重大大節(jié)節(jié)點點及及銷銷售售需需要要，，以以“風(fēng)景景匯匯”的名名義義吸吸納納意意向向客客戶戶并并召召集集相相關(guān)關(guān)活活動動，，為為現(xiàn)現(xiàn)場場烘烘托托人人氣氣的的同同時時助助力力銷銷售售組建建““風(fēng)風(fēng)景景匯匯””（項項目目專專屬屬群群體體搭搭建建））事件件構(gòu)構(gòu)想想：：成立立意意向向客客戶戶專專屬屬群群體體———風(fēng)景景匯匯。。廣廣泛泛吸吸納納對對本本項項目目感感興興趣趣的的客客戶戶，，突突顯顯專專屬屬價價值值，，便便于于與與客客群群建