區(qū)域市場目標管理方案

區(qū)域市場“目標管理”辦法......

一、說明二、市場拓展計劃三、市場分析和計劃四、區(qū)域管理工作計劃五、區(qū)域管理績效考核操作辦法六、區(qū)域管理費用預算七、績效合約目錄

作為營銷組織，組織的思考力、傳播力、執(zhí)行力是非常重要的，其中執(zhí)行力的前提是“目標”，建立目標體系是我們科學研究市場的第一步。管理市場，首先是要“理”清市場。

同時，也為營銷創(chuàng)新和員工績效考核奠定基礎。營銷創(chuàng)新，把市場細分、差異化市場運作、深度分銷、直復營銷、服務營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷手段，真正運用到我們的實際工作中去?？冃Э己朔桨甘腔凇澳繕斯芾怼保∕BO）的思路來設計的。圍繞這一目標對工作進行分解，落實到A級經(jīng)理、C店經(jīng)理、區(qū)域管理人員、培訓老師，走出“目標管理”（MBO）導向績效管理的第一步。MBO導向績效管理是將績效考評與目標管理過程融為一體的績效管理方式，在目標管理的計劃、策劃、執(zhí)行、檢查和反饋中進行績效管理的計劃、指導、考評和激勵過程，并形成一個閉環(huán)。充分發(fā)揮激勵和約束作用，提高營銷組織的經(jīng)營活力，實現(xiàn)管理和經(jīng)營的統(tǒng)一。深度營銷，再創(chuàng)輝煌。說明確定區(qū)域市場發(fā)展目標（04年）建立計劃體系與公司和A經(jīng)理溝通工作計劃與考核對象溝通績效合約績效評價分析及反饋績效提高計劃

這個辦法，希望計劃拿出來，逐步修改，在此基礎上進行有效的工作。市場分析和計劃

一、營銷環(huán)境1、宏觀環(huán)境因素⑴人口⑵經(jīng)濟發(fā)展⑶政治法律環(huán)境：2、市場現(xiàn)狀⑴分布⑵競爭態(tài)勢......三、營銷組織1、現(xiàn)狀：2、營銷組織發(fā)展方向與時間表3、績效考核四、銷績效分析1、銷售費用分析2、實施與計劃的比較分析3、廣告促銷的績效分析二、營銷戰(zhàn)略

1、營銷目標

具體（specific）可衡量（measurable）可達到（Attainable）相關（Relevant）基于時間（Time-besed）2、戰(zhàn)略與環(huán)境的適應度市場與環(huán)境的匹配度發(fā)音成長穩(wěn)定衰退市場五、營銷計劃分析與建立1、營銷目標......2、人才培培訓計劃劃店經(jīng)理培培訓現(xiàn)狀狀和培訓訓計劃序號店名經(jīng)理電話入行時間文化程度培訓記錄培訓需求培訓計劃實施情況

3、S培訓計劃劃S培訓現(xiàn)狀狀和培訓訓計劃序號店名或分公司姓名年齡文化程度入行時間培訓記錄培訓需求培訓計劃實施情況基礎專業(yè)促銷地點時間費用

4、營銷廣廣告分析析與計劃劃營銷廣告告分析與與計劃表一：廣廣告實施施與分析析序號媒介時段/版面內(nèi)容投放目的效果評價費用

表二：廣廣告計劃劃序號媒介時段/版面內(nèi)容投放目的費用效果評價

5、單店業(yè)業(yè)績提升升計劃單店業(yè)績績提升一一覽表序號店址經(jīng)理電話建店時間存在主要問題對策效果評價責任人

......6、市場拓拓展計劃劃市場拓展展計劃序號區(qū)域商圈分析人選計劃實現(xiàn)時間實際完成時間

六、營銷銷效率控控制系統(tǒng)統(tǒng)1、物流配配送存在在問題七、獲利利能力分分析1、品種盈盈利率、、銷售率率（附件件六）品種盈利利率、銷銷售率分分析序號類別品名價格銷售率盈利率（占月盈利總額的比例）促銷品（占月銷售總額的比例）

護膚類x一代

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2、服務盈利率率八、營銷信息息系統(tǒng)分析1、營銷信息系系統(tǒng)現(xiàn)狀2、營銷信息系系統(tǒng)建立時間間3、營銷信息系系統(tǒng)費用分析析4、營銷信息系系統(tǒng)工作計劃劃......九、競爭對手手1、競爭對手概概況雅芳（美資）直銷商大賣場（超市等）（占總銷量的25%）專賣店專柜（占總銷量的75%）雅芳已在75個大中城市開設分公司，“6萬非農(nóng)業(yè)人口一個點”，把中口市場劃分為5000個區(qū)域，現(xiàn)有5500家店。進軍三四級城市安利（直銷無店鋪）直銷商促銷商非臨街店安利推銷員90%無報酬10%有報酬完成70%銷售額玫琳凱（美資鋪）直銷店鋪雇傭、銷售推銷員稱為“美容顧問”目前全國有48,000名美容顧問仙妮蕾德（美資）3000家店直銷仙妮蕾德百貨店家居用品飲食化妝品總部決策信息網(wǎng)門店網(wǎng)絡網(wǎng)門店網(wǎng)絡網(wǎng)顧客群關系網(wǎng)六網(wǎng)合一1、門店網(wǎng)絡網(wǎng)網(wǎng)2、顧客群網(wǎng)3、營銷后授網(wǎng)網(wǎng)4、資金安全網(wǎng)網(wǎng)5、信息決策網(wǎng)網(wǎng)6、互聯(lián)網(wǎng)......2、競爭對手手分布3、競爭對手手主要產(chǎn)品品、服務4、競爭對手手研究十、費用計計劃QE：區(qū)域交通：：12003人×20元×20天住宿費費：350020天×50元×3人獎金金：270030元×30元×3人電話IP：500水電電：100雜費費：500總計計：8000其中3000元住宿費考考慮由A出。A：收入：80000×15%=12000元支出：30×30×3=2700補貼住房500區(qū)域1200住宿3500區(qū)域管理費費用預算（（示意）十一、營銷銷組織形象象·忠誠團結·穩(wěn)健進取·勤懇堅韌·謙虛求智·有所作為營銷組織升升級涉及文化理理念、組織織架構、崗崗位設計、、流程重組組、人員選選聘、權責責利分配、、資源整合合。速度就是生生命，效率率就是利潤潤。......市場導向顧客需求導導向競爭需求導導向職能協(xié)調(diào)管理重心下下移十二、計劃劃控制·獵狗和兔子子·PDCA·情景管理××區(qū)域工作計計劃一、工作目目標1、整合營銷銷2、單店業(yè)績績分析和提提升3、培訓二、分工1、整合營銷銷2、單店業(yè)績績分析和提提升3、培訓三、計劃劃一、單店店業(yè)績分分析和提提升序號時間店名管理營業(yè)整改措施人商圈顧客管理護膚儀器新項目

......二、培訓訓計劃1、沙龍2、單店促促銷3、培訓（（心態(tài)培培訓、專專業(yè)培訓訓）序號時間店名執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行效果

甲方：廣廣東XX實業(yè)有限限公司乙方：雙方均認認可《河南洛陽陽區(qū)域管管理績效效考核辦辦法》（此《辦法》為本合約約附件，，與本合合約具