華為項目失敗

項目失敗的風(fēng)險初探二零零三年四月1、對項目失敗的風(fēng)險有所認(rèn)識2、熟悉項目中規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵行為

這是一門實戰(zhàn)，不是理論。我們的目的是...王向東：講述本次目的（2分鐘）什么叫做項目失敗項目失敗典型印象項目失敗風(fēng)險認(rèn)識項目成功關(guān)鍵行為目錄項目成功的定義：什么叫做項目失敗按預(yù)算按時高品質(zhì)項目成功的新公式：什么叫做項目失敗與項目的所有利益相關(guān)者共同設(shè)定對項目的成本-進度-質(zhì)量均衡的期望在整個項目過程中都對期望進行管理。如果均衡發(fā)生了變化，一定要確保所有的利益相關(guān)者都知道并接受新的均衡情況在預(yù)算內(nèi)按時、按質(zhì)交付項目成果++反之，沒有滿足項目干系人的需求就什么叫做項目失敗成本進度質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)需求項目需要的得到的諸如：虧本不能按時驗收不能按時回款什么叫做項目失敗項目失敗典型印象項目失敗風(fēng)險認(rèn)識項目成功關(guān)鍵行為目錄項目失敗典型印象印象1：C國SC項目，H省第一個空白市場進入項目，合同總金額800余萬，合同工期2個月。公司高層一而再到現(xiàn)場與客戶“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒有回頭箭。為頂住這塊市場，為頂住“客戶滿意”，不得不為之，結(jié)果血累累、淚汪汪。實際上，支出1200萬，工期已有整整一年，至今仍未進行初驗。印象2：E國第一單總金額為400多萬美元的城域網(wǎng)合同，合同中包括光纜外線設(shè)備及其工程服務(wù)，是一個典型的TURNKEY項目，代表處、地區(qū)部和公司都為之高興，為之鼓舞。然而，隨著時間的流逝，隨著不同的項目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來的是沉重的思考。在400多萬美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的公司利益：到目前為止，該項目可以計算的虧損已經(jīng)達到200多萬美元。項目還未結(jié)束，公司資源還在源源不斷地向這個“池塘”中投入，因為大家知道，如果不繼續(xù)進行，我們的損失會更大，那么，公司利益的軀體上可能還會多添幾道傷口。.項目失敗典型印象印象3：N國G項目，項目要求覆蓋N國首都以及幾條高速公路極其沿途的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村。2000年5月開始我司進行該項目的投標(biāo)，2001年8月開標(biāo)宣布我司中標(biāo)，歷時將近一年。本次項目的總成交價格為：1090萬多美元，總的虧損數(shù)額為：330萬美元。這是公司必須花費的成本，但沒有任何收入的凈虧損部分。華為設(shè)備和服務(wù)的毛收入為約600萬美元，以600萬元的毛收入平衡330萬美元的虧損？難！難??！難?。。№椖渴〉湫陀∠?成功的實現(xiàn)項目目標(biāo)取決于如何控制項目的風(fēng)險*什么叫做做項目失失敗項目失敗敗典型印印象項目失敗敗風(fēng)險認(rèn)認(rèn)識項目成功功關(guān)鍵行行為目錄項目管理理風(fēng)險工程分包包風(fēng)險配套采購購風(fēng)險法律風(fēng)險險1、項目目級風(fēng)險險2、模塊塊級風(fēng)險險從項目盈盈虧角度度來看，，項目風(fēng)風(fēng)險就是是導(dǎo)致項項目成本本或收入入不利變變動的事事件發(fā)生生的不確確定性。。根據(jù)對項項目成本本或收入入影響的的范圍，，可將項項目風(fēng)險險分為：：項目風(fēng)險險分為：：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃設(shè)計風(fēng)風(fēng)險項目級風(fēng)風(fēng)險指影影響項目目整體的的成本或或收入模塊級類類風(fēng)險指指影響項項目某模模塊的成成本或收收入項目失敗敗風(fēng)險認(rèn)認(rèn)識金融風(fēng)險險環(huán)境風(fēng)險險項目級風(fēng)險明細(xì)分類模塊級風(fēng)險明細(xì)分類環(huán)境風(fēng)險政治風(fēng)險經(jīng)濟風(fēng)險工程分包風(fēng)險工程總價風(fēng)險分包工程取價風(fēng)險唯一分包商風(fēng)險外協(xié)份額過大風(fēng)險分包商與業(yè)主關(guān)系曖昧風(fēng)險分包商資質(zhì)風(fēng)險分包商管理風(fēng)險金融風(fēng)險項目付款風(fēng)險尾款回收風(fēng)險現(xiàn)金流風(fēng)險貨幣貶值風(fēng)險法律風(fēng)險司法腐敗/保護風(fēng)險合同條款模糊風(fēng)險合同工期延期罰款風(fēng)險第三方請求權(quán)風(fēng)險外協(xié)采購風(fēng)險設(shè)備供應(yīng)商風(fēng)險配套設(shè)備集成風(fēng)險配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計（總體方案）風(fēng)險傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險站點規(guī)劃與賠償風(fēng)險設(shè)備利舊或租賃風(fēng)險配套設(shè)備需求風(fēng)險項目管理風(fēng)險工程延期風(fēng)險項目資源獲得風(fēng)險合同變更管理風(fēng)險項目主要要風(fēng)險清清單：投標(biāo)應(yīng)控控制住紅紅色標(biāo)注注的主要要風(fēng)險，，要解決決主要矛矛盾項目失敗敗風(fēng)險認(rèn)認(rèn)識【風(fēng)險名名稱】：：政治風(fēng)險險（政局局不穩(wěn)、、政府部部門腐敗敗、武裝裝沖突、、社會治治安差風(fēng)風(fēng)險）【經(jīng)典案例例】：在N國G項項目中，，該國政政局很不不穩(wěn)定，，前國王王被刺以以后，各各種勢力力斗爭非非常激烈烈，社會會關(guān)系管管理復(fù)雜雜；同時時，由于于國際形形勢的影影響，以以及本地地毛派活活動頻繁繁等原因因，社會會治安混混亂、如如果發(fā)生生武裝沖沖突、罷罷工或是是政變，，工程就就會無限限期拖下下去。項目級風(fēng)風(fēng)險：政政治風(fēng)險險項目失敗敗風(fēng)險認(rèn)認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)應(yīng)對】：：評估風(fēng)險險發(fā)生的的可能性性及嚴(yán)重重性，以以決定是是放棄，，還是在在投標(biāo)價價格中增增加政治治風(fēng)險補補償?！撅L(fēng)險名名稱】：：經(jīng)濟風(fēng)險險（外匯管管制及資資金進出出管理嚴(yán)嚴(yán)格）【經(jīng)典案例例】：在N國G項項目中，，當(dāng)?shù)貙M進出境資資金管理理相當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)格，項項目實施施中大規(guī)規(guī)模的資資金運作作必須有有政府配配合，這這增加了了管理費費用與項項目收入入風(fēng)險。。項目級風(fēng)風(fēng)險：經(jīng)經(jīng)濟風(fēng)險險項目失敗敗風(fēng)險認(rèn)認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)應(yīng)對】：：在投標(biāo)價價格中考考慮增加加外匯風(fēng)風(fēng)險補償償（實際際上沒有有）。【風(fēng)險名名稱】：：項目尾款款回收風(fēng)風(fēng)險【經(jīng)典案例例】：在N國G項項目中，，用戶極力力要求在在割接投投入運行行以后再再給我司司進行初初驗，想想推遲初初驗、延延遲終驗驗、延長長維保期期的決心心非常大大，實際際操作中中找出各各種借口口以達到到他們的的目的。。初驗不不能獲得得，意味味著我司司20%的初驗驗款、20%的的終驗款款無法按按時收回回甚至無無法收回回。項目級風(fēng)風(fēng)險：金金融風(fēng)險險項目失敗敗風(fēng)險認(rèn)認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)應(yīng)對】：：在付款方方式談判判中盡量量減少尾尾款所占占的比例例，對于于客戶故故意推遲遲初、終終驗的情情況，或或尾款很很難回收收的情況況，應(yīng)將將尾款回回收風(fēng)險險在報價價時作為為風(fēng)險補補償?！撅L(fēng)險名稱】】：現(xiàn)金流風(fēng)險（主合同與分分包合同的收收付款時間差差，導(dǎo)致我司司大量資金墊墊付，影響現(xiàn)現(xiàn)金流）【經(jīng)典案例】：在N國G項目中，我司與運營商商NTC的主主合同付款方方式為10/40/30/20，而而分包采購部部分基本都沒沒有做到背對對背：鐵塔分分包付款方式式為20/45/25/10，計費費分包是：60%預(yù)付，，40%貨到到；微波付款款方式預(yù)付65%，貨到到20%，初初驗款15%。主合同與與采購分包合合同在付款方方式上有很大大差距，我司司要先墊付貨貨款，相當(dāng)于于為NTC提提供融資項目級風(fēng)險：：金融風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)對】】：公司大量墊支支現(xiàn)金，會影影響公司的正正常經(jīng)營運作作，甚至關(guān)系系到公司的安安危。要與分分包商的談判判中盡量爭取取背敦背的方方式，實在不不能實現(xiàn)，才才考慮把我司司墊付貨款的的利息算入報報價成本里面面。【風(fēng)險名稱】】：司法腐敗風(fēng)險險風(fēng)險【經(jīng)典案例】】：在N1國W交交換機Turnkey項項目中，雖然然分包過程中中可以通過法法律合同等來來減低分包中中可能出現(xiàn)的的風(fēng)險。但N1國司法部部門重所周知知的腐敗、冗冗長而昂貴的的訴訟程序都都極大地削弱弱了分包合同同的法律制約約作用。項目級風(fēng)險：：法律風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)對】】：報價時增加司司法腐敗風(fēng)險險補償，考考慮聘請當(dāng)?shù)氐芈蓭熁蚍陕蓪＜?，同時時做好訴訟不不利的準(zhǔn)備，，以相應(yīng)的風(fēng)風(fēng)險準(zhǔn)備金來來彌補損失【風(fēng)險名稱】】：合同條款模糊糊風(fēng)險【經(jīng)典案例】】：模糊的條款利利于甲方，而而對總承包方方不利。在SC項目中，，客戶標(biāo)書要要求無縫覆蓋蓋，無縫是？？%沒有定義義。甲方負(fù)責(zé)責(zé)工程中所需需建設(shè)用地的的合理征地費費用支付，合合理怎么定義義，限度是多多少，沒有明明確。乙方在在保修期內(nèi)，，如甲方須乙乙方提供設(shè)備備參數(shù)更改和和任一設(shè)備的的搬遷服務(wù)，，任一設(shè)備是是指某個站點點還是所有站站點？是一次次搬遷還是幾幾次搬遷？項目級風(fēng)險：：法律風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)對】】：在此部分條款款需要澄清，，或者在標(biāo)書書中答復(fù)部分分滿足/不滿滿足，附加我我司的條件。同時估計項項目這部分可可能意外的發(fā)發(fā)生，計入風(fēng)風(fēng)險金作為補補償?！撅L(fēng)險名稱】】：傳輸及路由規(guī)規(guī)劃風(fēng)險（外線路由是是否明確，路路由穿越江河河、山脈、公公路/鐵路、、禁區(qū)等地段段的數(shù)量是否否準(zhǔn)確？））【經(jīng)典案例】】：在SC項項目中，由于于租用鐵通2M，投標(biāo)時時鐵通機房與與所規(guī)劃站點點是否在鐵路路兩邊，沒有有逐一明確，，如果在鐵路路兩邊，則光光纜路由需要要過鐵路頂管管，費用將增增加10萬。。另光纜是延延鐵路兩邊建建設(shè)，鐵路部部門是否對在在鐵路兩邊施施工會有新規(guī)規(guī)定、新規(guī)劃劃，沒有認(rèn)真真考慮和研究究。項目級風(fēng)險：：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)設(shè)計風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)對】】：爭取延標(biāo)，通通過詳細(xì)勘察察和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃來規(guī)避風(fēng)險險。增加標(biāo)書書條款：“由由于政府和相關(guān)行業(yè)管理部門的規(guī)規(guī)劃造成的設(shè)設(shè)計更改，應(yīng)應(yīng)按照單價金金額進行補償償；由于規(guī)劃劃更改造成的的成本增加，，由甲方按照照單價價格進進行賠償”。?！撅L(fēng)險名稱】】：站點規(guī)劃及賠賠償風(fēng)險（站點分布是否否明確，站點點施工條件、、特殊施工地地點，如：河河流、鐵路、、公路、隧道道、地鐵及禁禁區(qū)等情況是是否清楚？））【經(jīng)典案例】】：在SC項目中中，規(guī)劃有187個站點點，分布廣泛泛，施工條件差異異極大，部分分站點的施工工（例如在峭峭壁或鐵路隧隧道口安裝基基站）受空間間位置和第三三方因素限制制比較多，因因而存在延期期和費用上升升等風(fēng)險。同同時，由于項項目從發(fā)標(biāo)到到截標(biāo)時間很很短，無法進進行現(xiàn)場勘查查，對所有站站點的情況只只能根據(jù)分包包商提供的信信息和有限勘勘察情況進行行估計，如果果現(xiàn)場的實際際情況與我們們估計的情況況有較大的差差別，可能造造成工程延期期。Turnkey風(fēng)險識別別項目級風(fēng)險：：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)設(shè)計風(fēng)險【風(fēng)險應(yīng)對】】：爭取延標(biāo)，進進行現(xiàn)場勘測測，通過向多多家分包商詢詢價以了解站站點情況，同同時在報價時時加乘風(fēng)險折折算系數(shù)作為為風(fēng)險補償。?！撅L(fēng)險名稱】】：管道及設(shè)備利利舊風(fēng)險（是否存在管管道及設(shè)備（（鐵塔、微波波和光傳輸?shù)鹊龋├f情況況，如果利舊舊，則利舊設(shè)設(shè)備相關(guān)資料料及信息是否否已準(zhǔn)確獲得得？）【經(jīng)典案例】】：在E國T項目目中，由于標(biāo)標(biāo)前沒有對利利舊管道的可可用性進行勘勘察與確認(rèn)，，結(jié)果在工程程實施工程中中，由于原有有管道部分不不能利用，需需改變原有徑徑路，嚴(yán)重影影響了工程的的進度與投資資。Turnkey風(fēng)險識別別項目級風(fēng)險：：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)設(shè)計風(fēng)險【風(fēng)險應(yīng)對】】：應(yīng)對項目目的工程現(xiàn)場場盡可能進行行詳細(xì)的勘察察，對于利舊舊的工程，如如：管道、鐵鐵塔、地線、、電源等的可可行性都必須須獲得客戶的的書面確認(rèn)。。同時，，在合同簽訂訂時，對于利利舊部分可能能對整個工程程進度帶來的的負(fù)面影響應(yīng)應(yīng)加以索賠條條款?！撅L(fēng)險名稱】】：配套設(shè)備需求求風(fēng)險（配套設(shè)備漏漏報、少報或或技術(shù)參數(shù)錯錯誤）【經(jīng)典案例】】：在尼泊爾爾GSM項目目中，空調(diào)我我司少報24臺，集裝箱箱少報16個個，WIN卡卡漏報，造成成了很大的損損失。項目級風(fēng)險：：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)設(shè)計風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)對】】：Turnkey的網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)劃設(shè)計工作作，應(yīng)對配套套設(shè)備需求（（數(shù)量及規(guī)格格型號）的輸輸出負(fù)責(zé)，加加強專業(yè)技術(shù)術(shù)人員的招聘聘培訓(xùn)?！撅L(fēng)險名稱】】：工程總價風(fēng)險險【經(jīng)典案例】】：在SC項項目中，客戶要求采用用總價合同的的報價方式（（T/K常見見現(xiàn)象），在在時間短，難難以進行詳細(xì)細(xì)勘察設(shè)計與與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的的前提下，采采用總價合同同的報價方式式將使我司面面臨極高的風(fēng)風(fēng)險。而與分分包商談判中中，沒有一家家分包商愿意意簽定總價分分包合同。模塊級風(fēng)險：：工程分包風(fēng)風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)對】】：在在項目目啟動前做好好當(dāng)?shù)胤职Y資源的建設(shè)。。當(dāng)接到項目目時，應(yīng)盡量量引導(dǎo)客戶采采用單價合同同的報價方式式。如果一定定要采用總價價合同的方式式，而又沒有有足夠的時間間進行詳細(xì)勘勘察與網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計的情況下下，我司在標(biāo)標(biāo)書報價時應(yīng)應(yīng)該列明各項項工程報價的的前提條件，，以此規(guī)避風(fēng)風(fēng)險?！撅L(fēng)險名稱】】：分包工程取價價風(fēng)險（是否由多家家分包商詢價價獲取市場行行情價，并作作為向客戶報報價的基礎(chǔ)？？）【經(jīng)典案例】】：在SC項項目中，在投投標(biāo)前雖然找找了三家分包包單位，但有有兩家是在投投標(biāo)前2天才才找的，分包包報價根本不不能反映分包包征詢書的要要求，導(dǎo)致報報價一改再改改，而且不能能獲取相對客客觀的市場競競爭行情價。。后來在合同同談判時，進進行了多家競競爭，取價方方式更趨合理理。模塊級風(fēng)險：：工程分包風(fēng)風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)對】】：在標(biāo)前，，至少要選擇擇3家以上分分包商進行工工程詢價，以以獲取相對合合理的市場行行情價，計算算分包成本，，并作為向客客戶報價的基基礎(chǔ)；在計算算分包成本時時，必須考慮慮分包商半途途退出的可能能，我司重新新尋找分包商商的價格差額額部分進行風(fēng)風(fēng)險補償?！撅L(fēng)險名稱】】：唯一分包商風(fēng)風(fēng)險【經(jīng)典案例】】：在SC項項目合同談判判中，意向較較大的分包商商突然提出退退出，由于只只有此家分包包商有隧道泄泄露電纜工程程施工經(jīng)驗，，泄露電纜工工程再找其他他單位根本來來不及，最終終不但再回頭頭找另一家分分包商，還對對這兩家分包包尚被迫妥協(xié)協(xié)讓價。模塊級風(fēng)險：：工程分包風(fēng)風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險應(yīng)對】】：我司中標(biāo)標(biāo)后，對每一一分包模塊要要分包給兩家家以上的分包包商，如以上上的泄露電纜纜工程。在分分包合同簽定定前，不要輕輕易就辭掉幾幾家而只剩下下一家分包商商，要一直保保持競爭牽制制格局。模塊級風(fēng)險：：工程分包風(fēng)風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險名稱】】：外協(xié)份額過大大風(fēng)險（項目工程分分包及配套產(chǎn)產(chǎn)品金額占項項目總金額的的比例是否大大于70%？？）【經(jīng)典案例】：在K國通信部部交換接入項項目中，項目目剛發(fā)標(biāo)時工工程及外協(xié)占占項目總金額額的比例接近近90%，我我司作為總包包商將面臨很很高的風(fēng)險，，后來經(jīng)過一一線的積極引引導(dǎo)，科威特特通信部提出出項目涉及的的34個區(qū)（（65萬線））中的15個個區(qū)（約16萬線）采用用了光纖接入入方案，我司司只參與這15個區(qū)的投投標(biāo)，其他區(qū)區(qū)不參與。這這樣我司設(shè)備備與外線工程程的比例大約約為16*100萬/16*180萬，我司設(shè)設(shè)備占項目總總價的35.7%。風(fēng)風(fēng)險得到了有有效的規(guī)避。。?！撅L(fēng)險應(yīng)對】】：因為工程和外外協(xié)利潤率低低且風(fēng)險高，，如果項目工工程及外協(xié)占占總金額的比比例大于70%，我司面面臨的風(fēng)險將將很高。因此此應(yīng)引導(dǎo)客戶戶，改變項目目范圍與方案案，將該比例例控制在70%以內(nèi)，如如果該比例超超過了85%，同時又沒沒有很好的規(guī)規(guī)避風(fēng)險的措措施，公司將將放棄這類項項目。模塊級風(fēng)險：：外協(xié)采購風(fēng)風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險名稱】】：配套設(shè)備商務(wù)務(wù)風(fēng)險（價格波動））【經(jīng)典案例】：在E國項目中中，99年，，由于國內(nèi)光光纜處于“賣賣方市場”，，光纜價格波波動較大。而而我們由于對對項目進度判判斷不準(zhǔn)，過過早以很高的的價格買入，，而該項目合合同簽訂時的的光纜價格約約為原來的一一半，單此一一項虧損就非非常大，而且且造成長時間間的庫存?！撅L(fēng)險應(yīng)對】】：標(biāo)前對配套設(shè)設(shè)備的價格進進行預(yù)測，嘗嘗試用金融工工具（如期貨貨）來規(guī)避風(fēng)風(fēng)險，對于價價格波動大的的外配套設(shè)備備（如光纜）），應(yīng)在報價價時明確報價價的前提條件件，明確價格格波動時雙方方的責(zé)任義務(wù)務(wù)，盡量讓客客戶也承擔(dān)價價格波動的部部分風(fēng)險。模塊級風(fēng)險：：外協(xié)采購風(fēng)風(fēng)險項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識【風(fēng)險名稱】】：配套設(shè)備服務(wù)務(wù)風(fēng)險（配套設(shè)備廠廠家在當(dāng)?shù)厥鞘欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)？））【經(jīng)典案例】：在N國G項目目中，微波、、語音郵箱、、HDSL、、油機、空調(diào)調(diào)、集裝箱等等外協(xié)配套設(shè)設(shè)備廠家有的的在當(dāng)?shù)赜惺凼酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，有的根本本就沒有售后后服務(wù)，雖然然要求各個廠廠家報了3年年的維保，恐恐怕需要的時時候找廠家比比自己想辦法法更困難。這這造成維護的的管理費用很很高?！撅L(fēng)險應(yīng)對】】：在投標(biāo)前應(yīng)充充分考察外配配套設(shè)備廠家家在當(dāng)?shù)厥欠穹裼惺酆蠓?wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，爭取取與售后服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的的外配套廠家家合作，如果果該風(fēng)險無法法規(guī)避，應(yīng)在在報價時增加加風(fēng)險補償。?！撅L(fēng)險名稱】】：工期延期風(fēng)險險（投標(biāo)書中的的工程進度是是否客觀？投投標(biāo)時是否存存在為提高中中標(biāo)可能性而而有意縮短項項目工期？））【經(jīng)典案例】】：在SC項項目投標(biāo)中，，SC、XQ兩個標(biāo)段的的合理施工工工期至少為5個半月，但但投標(biāo)時極端端分子人為縮縮短為60天天（這根本無無法實現(xiàn)）。。后只中SC小標(biāo)段，施施工工期同樣樣為60天。。Turnkey風(fēng)險識別別模塊級風(fēng)險：：項目管理風(fēng)風(fēng)險【風(fēng)險應(yīng)對】】：在報價時時加乘工程延延期風(fēng)險折算算系數(shù)作為風(fēng)風(fēng)險補償；提提前啟動分包包商的分包合合同談判，簽簽訂工期的背背靠背合同。。分包合同未未實質(zhì)性談定定，不要輕易易就簽定總包包合同?！撅L(fēng)險名稱】】：項目資源獲得得風(fēng)險【經(jīng)典案例】】：在SC項項目中，由于于投標(biāo)時間非非常短，標(biāo)前前勘察非常粗粗略，必須經(jīng)經(jīng)過二次勘察察后重新制作作總體方案。。此時，項目目組中“總工工”式的方案案設(shè)計人員非非常重要，不不但可以利用用專業(yè)經(jīng)驗保保證方案的可可行性，而且且可以保證方方案的經(jīng)濟性性。后經(jīng)過征征詢，在6月月初才找到一一名合格的專專家投入項目目支持工作。。黑龍江就是是很好地利用用老專家的力力量保證了方方案的先進性性和高效性。。Turnkey風(fēng)險識別別模塊級風(fēng)險：：項目管理風(fēng)風(fēng)險【風(fēng)險應(yīng)對】】：在T/K項目中，項項目經(jīng)理與方方案設(shè)計負(fù)責(zé)責(zé)人非常關(guān)鍵鍵，如果公司司內(nèi)這種資源源難尋，都可可以通過租借借設(shè)計院資深深專家力量。。平時要注意意認(rèn)證和建設(shè)設(shè)這種資源，，并有意識培培養(yǎng)這種專家家。【風(fēng)險名稱】】：合同變更管理理風(fēng)險【經(jīng)典案例】】：在SC項項目中，我們們一再受到分分包商的索賠賠，金額多達達10萬。但但我司沒有任任何權(quán)利向客客戶要求賠償償。究其原因因，在合同談?wù)勁袝r就留下下了遺留問題題，并且對控控制合同變更更和反索賠意意識不夠，在在項目執(zhí)行過過程中，我們們沒有抓住機機會要求客戶戶進行賠償，，并控制分包包商的索賠。。Turnkey風(fēng)險識別別模塊級風(fēng)險：：項目管理風(fēng)風(fēng)險【風(fēng)險應(yīng)對】】：在總包合合同與分包合合同中，要明明確對變更的的處理規(guī)定：：變更的范圍圍、變更的確確認(rèn)程序、變變更的調(diào)整方方法。一定要要明確在分包包合同中對單單價或總價是是不能變更的的。什么叫做項目目失敗項目失敗典型型印象項目失敗風(fēng)險險認(rèn)識項目成功關(guān)鍵鍵行為目錄PM項目是一一個端到端的的全流程項目目，按時間段段可分為三個個階段：投標(biāo)標(biāo)前階段、投投標(biāo)階段、項項目執(zhí)行階段段。PM項目是一一個系統(tǒng)工程程，三個階段段缺一不可。。四個外部評審審點也是控制制風(fēng)險的關(guān)鍵鍵投標(biāo)階段項目執(zhí)行標(biāo)前階段項目成功的關(guān)關(guān)鍵行為全流程的項目目管理項目成功關(guān)鍵鍵行為項目銷售指導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)略分包認(rèn)證策略略分包商和供應(yīng)應(yīng)商資源的認(rèn)認(rèn)證外配套預(yù)算模模型的制定和單價詢價項目成功關(guān)鍵鍵行為1：標(biāo)標(biāo)前投標(biāo)階段項目執(zhí)行標(biāo)前階段項目成功關(guān)鍵鍵行為成立一個功能能健全的項目目投標(biāo)組項目網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃與設(shè)計制定項目總體體解決方案和和投標(biāo)策略分包商的談判判與選擇標(biāo)書設(shè)計和制制作正確成本測算算、風(fēng)險分析析為投標(biāo)制勝勝奠定堅實基基礎(chǔ)項目成功關(guān)鍵鍵行為2：投投標(biāo)投標(biāo)階段項目執(zhí)行標(biāo)前階段項目成功關(guān)鍵鍵行為項目成功關(guān)鍵鍵行為3：執(zhí)執(zhí)行投標(biāo)階段項目執(zhí)行標(biāo)前前階階段段成立立資資源源恰恰當(dāng)當(dāng)、、適適用用的的工工程程實實施施項項目目組組網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)規(guī)劃劃/優(yōu)優(yōu)化化、、工程程勘勘測測、、項項目目詳詳細(xì)細(xì)設(shè)設(shè)計計工程程實實施施成成本本、、進進度度、、質(zhì)質(zhì)量量、、變變更更、、風(fēng)風(fēng)險險等等全全方方位位管管理理把驗驗收收的的工工作作分分散散到到項項目目進進展展中中做做，，及及時時初初驗驗及及終終驗驗項目目成成功功關(guān)關(guān)鍵鍵行行為為項目目成成功功關(guān)關(guān)鍵鍵行行為為4：：外外部部評評審審?fù)稑?biāo)標(biāo)立立項項評評審審?fù)稑?biāo)標(biāo)評評審審和和商商務(wù)務(wù)決決策策合同同評評審審商務(wù)務(wù)評評審審申申請請資資料料商務(wù)務(wù)評評審審報報告告合同同評評審審報報告告工程程方方案案評評審審工程程設(shè)設(shè)計計方方案案Turnkey項項目目評審審部部門門評評審審點點項目目成成功功關(guān)關(guān)鍵鍵行行為為所示為項目核心成員銷售售負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人投標(biāo)標(biāo)經(jīng)經(jīng)理理客戶戶經(jīng)經(jīng)理理工程程方方案案負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人項目目立立項項申申報報資源源總總協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)、、項項目目總總監(jiān)監(jiān)控控商務(wù)務(wù)、、項項目目風(fēng)風(fēng)險險決決策策分分析析站型型配配置置確確定定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)規(guī)劃劃成成本本工程程解解決決方方案案自產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)備備工工程程投投標(biāo)標(biāo)外協(xié)協(xié)采采購購可可行行性性分分析析外協(xié)協(xié)產(chǎn)產(chǎn)品品解解決決方方案案PM產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)規(guī)劃劃投標(biāo)標(biāo)項項目目資資源源組組織織和和協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)投標(biāo)標(biāo)總總體體把把握握、、計計劃劃監(jiān)監(jiān)控控項目目解解決決方方案案總總體體負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)商務(wù)務(wù)可可行行性性分分析析商務(wù)務(wù)解解決決方方案案工程程可可行行性性分分析析工程程分分包包外協(xié)協(xié)產(chǎn)產(chǎn)品品需需求求確確定定工程程成成本本測測算算產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)可可行行性性分分析析產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)解解決決方方案案站點點勘勘察察站點點勘勘測測、、設(shè)設(shè)計計勘測測成成本本商務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理采購購經(jīng)經(jīng)理理產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)附件件1——項項目目投投標(biāo)標(biāo)團團隊隊附件件2——項項目目實實施施組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)可以進行遠程支持由施工經(jīng)理進行現(xiàn)場管理項目會計采購經(jīng)理合同管理分包包商商N分包包商商1項目目經(jīng)經(jīng)理理項目目副副經(jīng)經(jīng)理理工程程技技術(shù)術(shù)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人核心心全全職職設(shè)計經(jīng)理訂單管理施工經(jīng)理客戶經(jīng)理質(zhì)量管理文檔經(jīng)理產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)法律顧問附件件3——Turnkey項項目目直直接接成成本本+++自產(chǎn)設(shè)備運保備件軟件硬件保修服務(wù)工程服務(wù)培訓(xùn)土建/外線工程賠補施工材料設(shè)計調(diào)遣預(yù)備報建配合征地其他預(yù)算算模模型型單價價構(gòu)構(gòu)成成網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計預(yù)規(guī)劃標(biāo)前勘察標(biāo)后勘測設(shè)計+外協(xié)產(chǎn)品電信配套設(shè)備土建配套設(shè)備監(jiān)理理費費用用+項目管理人力成本電信設(shè)備倉儲辦公成本車輛費用風(fēng)險識別別P風(fēng)險分析析D風(fēng)險監(jiān)控控A風(fēng)險應(yīng)對對C不利事件件的發(fā)生生會帶來來什么樣樣的后果果針對可能能發(fā)生的的不利事事件我們們將采取取何種措措施跟蹤已經(jīng)經(jīng)識別的的風(fēng)險，，監(jiān)視遺遺留風(fēng)險險和識別別新的風(fēng)風(fēng)險可能發(fā)生生哪些不不利事件件，特征是是什么再識別評評估附件4——風(fēng)險管管理過程程圖WinningTogether!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:02:0504:02:0504:0212/21/20224:02:06AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:02:0604:02Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:02:0604:02:0604:02Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:02:0604:02:06December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月20224:02:06上上午午04:02:0612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月224:02上上午午12月月-2204:02December21,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/214:02:0604:02:0621December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:02:06上午午4:02上午午04:02:0612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:02:0604:02:0604:0212/21/20224:02:06AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2204:02:0604:02Dec-2221-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿