銷售員下半年工作計(jì)劃

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銷售員下半年工作計(jì)劃1一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個(gè)人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，銷售員下半年工作計(jì)劃。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

3.著重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本，工作計(jì)劃《銷售員下半年工作計(jì)劃》。

8.努力保持***的同事關(guān)系，……此處隱蔽26364個(gè)字……*品牌的培育放在*元左右或*元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把*元以上或*元左右的品牌做為培育的重點(diǎn)，農(nóng)村市場加強(qiáng)*元左右*的培育做為重點(diǎn)，提高市場的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的看法、客戶的訂購狀況等。

2、各客戶服務(wù)部依據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定*品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清晰今后*品牌銷售和進(jìn)展的方向，提高客戶宣揚(yáng)、銷售和訂購*的目的性。

3、對(duì)廣闊的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣揚(yáng)四、五類*實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的緣由，提高客戶的滿足度。杜絕客戶的抵觸心情。

五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序

今年*單位與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留*的行為發(fā)生。

1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜見時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無法按時(shí)訂購*的零售戶客戶經(jīng)理需要收集客戶自主需求的*品牌、數(shù)量，報(bào)市場經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的狀況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)。客戶經(jīng)理不得向*零售戶安排訂單、安排貨源;不得與客戶商訂*品牌和數(shù)量，不得要求或默示客戶根據(jù)指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細(xì)工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。

3、實(shí)行總量浮動(dòng)掌握?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格商定銷量?？蛻粢罁?jù)市場的實(shí)際需