開青旅策劃書范文

開青旅策劃書范文關(guān)于《開青旅策劃書范文》，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。/p>四，廣告策劃11傳播方式…………………11廣告主題…………………12廣告媒介…………………12活動方案…………………13廣告創(chuàng)意與設(shè)計…………172本策劃案是經(jīng)過我們對國際青年旅舍在中國的市場，及發(fā)展?jié)摿Ψ治龊螅岢龅木哂忻鞔_目的，并兼具創(chuàng)造性和可行性的一份廣告策劃案。旨在通過廣告宣傳，達(dá)到“提高國際青年旅舍在國內(nèi)知名度，吸引潛在消費(fèi)者”的目的。其策略是通過強(qiáng)化消費(fèi)者對國際青年旅舍的固有品牌印象，讓其理念獲得消費(fèi)者的認(rèn)同與信任，結(jié)合“尋”為主題的新推廣，倡導(dǎo)將其融入人們旅行一部分的創(chuàng)新旅行方式，從而實現(xiàn)提升品牌在國內(nèi)形象，區(qū)別山寨類旅舍，推出新理念的目的。國家旅游政策帶來的機(jī)遇，新中國誕生后到現(xiàn)在的60多年時間里，中國的旅游發(fā)展大致經(jīng)歷了兩大階段，前30年，旅游發(fā)展服務(wù)于政治，改革開放之后的30年旅游發(fā)展為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)。從2009年開始，中國旅游發(fā)展進(jìn)入了一個新的歷史時期，關(guān)于旅游發(fā)展，在關(guān)注經(jīng)濟(jì)、政治的同時，重點(diǎn)放到社會和諧。2009年底國務(wù)院出臺的41號文件是中國旅游發(fā)展政策重大調(diào)整的體現(xiàn)，以新的方式對旅游進(jìn)行了定位。其中最為重要的是一句話，那就是要“把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”。隨著政策的進(jìn)一步鼓勵出游和目前很多景點(diǎn)推出的一些免費(fèi)游得活動，目前，旅游成為了很多人放松身心的額首選。在2000年-2012年是中3國背包客崛起的時代，工作，學(xué)習(xí),感情不順意或者就是為了自己曾經(jīng)的追逐自由的夢想，很多人背起行囊，就走在了路上，他們已經(jīng)在我們的生活中變得越來越普遍，甚至已經(jīng)慢慢的流行了起來。在中國旅游業(yè)迅速崛起的這個時候，青年旅舍前景是光明的，有很多的機(jī)遇需要抓住。主要的競爭對手:地方的山寨青年旅舍，以及旅游熱門地區(qū)的小賓館這種旅社他們只是借助國際青年旅舍的名頭，騙騙那些無知的游客，由于本身青年旅社沒有很強(qiáng)的自主品牌意識和自己的很強(qiáng)的獨(dú)有的設(shè)計，使得很多旅游者很難講青年旅社與山寨的青旅區(qū)分開來，往往在入住以后得以發(fā)現(xiàn)。其實青旅本身的理念和文化內(nèi)涵與他們有天壤之別。他們的住宿條件一般不會好過真正的國際的青年旅舍，沒有強(qiáng)烈的經(jīng)營理念，文化信仰。但是他們對真正的國際青年旅舍的沖擊還是很大的，就像山寨手機(jī)至于知名品牌的手機(jī)。國際青旅想要戰(zhàn)勝這些冒牌軍最主要做的就是強(qiáng)化品牌的識別度，不要讓真假混淆。這些小賓館大多也是大多游客選擇的方向，大多原因是因為他們便宜，多為住家自己改造的。由于青旅本身所做的宣傳不夠，很多游客都不知道青旅的很多文化內(nèi)涵的不同點(diǎn)，在宣傳方面的不足直接導(dǎo)致了青旅被淪為了小旅館一類，本身他們的店面設(shè)計就類似于一點(diǎn)簡4單的感覺，如果不了解它的文化內(nèi)涵與理念的話，確實很難擊敗這小賓館，他們往往就會選擇價格更低廉的小旅館。青旅想要戰(zhàn)勝這些小旅店不能從價格入手，最主要是做的特別，做的有文化涵養(yǎng)，做的更加專業(yè)。宏觀的分析一下青年旅舍的競爭對手，我們覺得青年旅舍還是有絕對的競爭的，做好他的品牌理念的宣傳一切問題都不難解決。產(chǎn)品在物理屬性上的獨(dú)特點(diǎn)青年旅社是一個相對比較廉價的旅店，青年旅舍的形式十分多元化。除了位于大城市中心的現(xiàn)代旅舍，還有富有傳統(tǒng)民族特色的民俗體驗旅舍；有極具童話色彩的古堡旅舍，還有后現(xiàn)代風(fēng)格的LOFT旅舍；有航行百年的海船旅舍，還有海濱和山地的小木屋旅舍。旅舍的多元化形式，增強(qiáng)了旅舍的吸引力，帶給了入住者豐富多彩的體驗。面向的旅客：青年旅舍的會藉對所有人開放。旅舍洋溢著無拘無束的友善氣氛，大家在溫馨自由的環(huán)境中交流彼此的旅游經(jīng)歷，友誼也不知不覺地建立起來，交友的版圖在這里開始向世界延伸。國際青年旅社這個組織是一個非牟利的，提倡鼓勵青年人出游見識世面的公益組織，他有著自己的理念與文化底蘊(yùn)，這是他最大吸引大家的。產(chǎn)品的利益結(jié)果使得青年人旅行，釋放自己慢慢地變得更加普及，增加年輕人青年旅舍計劃書青年旅舍計劃書青年旅舍并不僅僅提供一張床，我們提供的是一個人與人交流的空間，是一種舒適的氛圍。如果沒有氛圍，青年旅舍就是一個旅館，核心便不存在了，象人失去了靈魂一般。一、開辦青年旅舍（以下簡稱旅舍）的目的，投資方（可能的）和投資方式1.1目的滿足迅速發(fā)展的青年旅游市場需求，滿足外地游客住宿以及背包客們交流等，適合文藝青年等多數(shù)年輕人喜好的場所（心態(tài)年輕便是年輕），并為舉行更多活動提供一個基地性質(zhì)的場所，為廣大游客提供一個有鮮明戶外風(fēng)格具備現(xiàn)代管理水平的，經(jīng)濟(jì)舒適的旅舍。投資方目前可能的投資者：XX、乘涼、狐貍乘涼，負(fù)責(zé)投資狐貍，主要負(fù)責(zé)建設(shè)經(jīng)營XX,正在招募的股東，負(fù)責(zé)投資，可參與建設(shè)與經(jīng)營三者之間的關(guān)系：合作關(guān)系，也可能成為好基友吧?……二、開辦青年旅舍的可行性分析1、旅舍的主要市場和定位是什么，顧客的結(jié)構(gòu)如何?包括如下方面的分析：以何類顧客為目標(biāo)市場、客源地分析、顧客來此的目的、顧客的主要交通公具等。1.1目標(biāo)市場：青年學(xué)生，背包旅行者，自駕旅行者，旅行舍組團(tuán)旅游者，戶外探險者，出差工作者，本地愛好群居者。1.2客源地分析：目前的客源地狀況，按照比例分別為：主要為全國各地游客，還有來成都出差的青年，少量本地居民，高校學(xué)生輻射地區(qū)大成都范圍根據(jù)歷史的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，前往成都的旅客，分布于全國范圍內(nèi)，無論是來四川旅游的，或者是去云南、西藏的，成都可作為中轉(zhuǎn)站。還有眾多喜歡旅行，喜歡參加各種年輕人活動結(jié)交朋友的年輕缺少一個集會的場所。1.3顧客到成都的目的就近旅游（成都周邊及市區(qū)），去四川旅游，云貴、西藏等旅游、出差，旅行，糖酒會等眾多活動，1.4顧客的主要交通工具火車、飛機(jī)、自駕均有。成都地區(qū)到周邊旅游景點(diǎn)均不遠(yuǎn)，1-3日的行程占可供選擇范圍非常廣。成都旅游的季節(jié)情況成都作為四川的省會，是進(jìn)藏的中轉(zhuǎn)站，旅游人數(shù)眾多。還有成都參加糖酒會等活動，此類節(jié)日活動為成都提供不少的游客。隨著交通和基礎(chǔ)設(shè)施的日益改善，游客前往成都的季節(jié)期較長。每年11月中旬至3月中旬為淡季，5初至11月中旬為旺季。其余時間為平季。3、市場環(huán)境周邊同類或相似住宿設(shè)施的分布及經(jīng)營情況?成都城區(qū)的各類賓館酒店非常多，有5家國際青旅，家庭式青年旅舍也非常多。經(jīng)過場地周邊實地考察，對其實際情況評估如下：經(jīng)過以上的調(diào)查分析可以看出，成都的旅游接待設(shè)施無論酒店旅館還是新興的青年旅舍都有一定的成熟度，其價格和水平中高低等均有。青年旅舍性質(zhì)無論是國際青旅還是家庭式青年的數(shù)量也較多，有特色的驢友記，四號工廠等。但小型的家庭式青年旅舍出彩的并不多，很多青年旅舍還僅限于售賣床位，將自己的核心產(chǎn)品定位床位，而并不在乎本身的氛圍。4、成都是否符合青年旅舍的市場定位?主要分析以下幾個因素：A、市場現(xiàn)狀和前景市場情況：成都又很多青年旅舍但是基本以床位為賣點(diǎn)，創(chuàng)新點(diǎn)少，氛圍較差，維持盈利是首要目標(biāo)。前景：在維持盈利的基礎(chǔ)上開展活動增加知名度，不定期的活動是主要目的。B、競爭狀況目前的競爭狀況，選址附近主要競爭對手有“驢友記”和“熊貓先生”。這兩家青年旅舍規(guī)模較大，開業(yè)時間長，配套設(shè)施充足，口碑較好，有自己的特色。今后的競爭估計會較為激烈，最近幾年，每年成都會有一大部分青年旅舍在旺季生長，在淡季又迅速死掉。品牌化經(jīng)營是可作為今后發(fā)展的趨勢。5、財務(wù)分析5.1投資分析參見附表（青年旅舍預(yù)算）收入分析參見附表（青年旅舍預(yù)算）投資回報期限參見附表（青年旅舍預(yù)算）5.4盈利和風(fēng)險分配方式有待進(jìn)一步明確。6、開辦旅舍的優(yōu)勢分析6.1與當(dāng)?shù)馗鞑块T的關(guān)系狐貍為成都本地人，關(guān)系圈均在本地，有本地人優(yōu)勢，各個部門關(guān)系方便解決。朋友圈廣泛。6.2與消費(fèi)者等團(tuán)體的關(guān)系都是年輕人，比較容易接觸結(jié)交，有共同的理想愛好，朋友圈會帶動周邊朋友不斷加入，善用網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢。旅舍競爭優(yōu)勢地理位置位于市中心文殊院景區(qū)附近，交通是第一優(yōu)勢。狐貍在連鎖青年旅舍由義工做起，店長，管理人員，團(tuán)隊營銷。好的營銷營銷就是我們的第二優(yōu)勢。氛圍，提高轉(zhuǎn)化率，氛圍的好壞決定了店面的口碑、轉(zhuǎn)化率等。旅游優(yōu)勢狐貍作為成都本地人，與各旅行社有一定的對接，可以在旅行社承接全川旅游項目，甚至包括戶外俱樂部和普吉島等資源。7、劣勢分析和應(yīng)對措施（應(yīng)對措施有待補(bǔ)充）劣勢7.1競爭者眾多成都青年旅舍數(shù)量比較龐大，雖然游客數(shù)量眾多，淡季的經(jīng)營需要多用心。7.2大環(huán)境不穩(wěn)定進(jìn)來新疆多暴亂，旅游市場不夠穩(wěn)定。三、青年旅舍的經(jīng)營構(gòu)想3.1青年旅舍的定位具備中等接待規(guī)模（34個床位），功能齊全，管理完善，價格適中（35-45元/床，可參考成都青年旅舍均價），顧客以戶外愛好者、背包族、自駕旅游為主，并兼與旅行社合作。3.3青年旅舍的功能區(qū)域參考青年旅舍的慣例和成都當(dāng)?shù)乜疾斓那闆r，應(yīng)當(dāng)具備如下功能區(qū)域：前臺、餐廳、公共大廳、商務(wù)小廳、信息及自助旅行配套服務(wù)、上網(wǎng)區(qū)域，自助廚房、自助洗衣房、盥洗設(shè)備、小賣部、停車場、貯物室等。戶外花園。3.3選址、規(guī)模和建筑結(jié)構(gòu)比較好的選擇是：十五分鐘的路程可胡覆蓋車站、地鐵站、景區(qū)、商超、盡量靠近市中心等。居住區(qū)頂躍最適合，客房數(shù)量（可以改建）在8個左右。青年旅社創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書——背包行客棧背包行客棧創(chuàng)業(yè)計劃書一、旅館介紹背包行客?？梢运阕髦袊嗄曷蒙嶂?，但是相對于青年旅社，它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn)，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標(biāo)市場的不同。其旨在為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的旅行住所。目前中國的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。背包行客棧將選址在旅游資源豐富的麗江古城，這里歷史文化悠久，風(fēng)景獨(dú)特，旅游人數(shù)日漸增多，利于旅館的發(fā)展。而服務(wù)對象主要為在校大學(xué)生和其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于背包行客棧的經(jīng)營與推廣。旅舍樹立正確的經(jīng)營理念，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略，來實現(xiàn)旅舍的持續(xù)發(fā)展。旅舍的創(chuàng)業(yè)初期以合伙企業(yè)的形式開始，由合伙人共同出資，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險。本著“給您一個放心的出行，舒心的旅行”為宗旨，為旅行者提供一個以住宿為主，餐飲為輔的舒適旅舍。二、產(chǎn)品與服務(wù)背包行客棧本著“以客戶為中心”的原則，通過把青年旅館的特點(diǎn)和寧靜優(yōu)雅的旅館特色相結(jié)合，針對大學(xué)生和其他背包旅行者的需求，迎合大學(xué)生群體和背包旅行者的消費(fèi)水平，開辟一個青年旅舍式的特色旅館。（一）客房旅館由4層民居房改建，總建筑面積1000?1200平米。其中有為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房，4至8人間不等，也有為其他背包旅行者提供的單人間，雙人間等，適合各種群體的需求?？头靠傮w來說可分為兩個類別：其一：為大學(xué)生提供的多人間客房。此類客房采用國際青年旅舍的住宿模式，既經(jīng)濟(jì)實惠，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí)，促進(jìn)文化、風(fēng)俗等的傳播和了解。其二：溫馨的單人間和雙人間。此類客房主要針對其他背包旅行者或者有特別需求的大學(xué)生，也適于在此進(jìn)行小長住的旅行者，目的在于給旅行者提供一個舒適溫馨的房間，享受麗江古城的寧靜，感受一段心靈的旅行。（二）旅館設(shè)施本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺、倉庫、儲存間、衛(wèi)生清理間等。輔助產(chǎn)品設(shè)施包括茶室和餐廳，都以小型開設(shè)。茶室主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂營造輕松和諧的聊天休息環(huán)境，也可為部分顧客提供特別服務(wù)，如設(shè)雅座，顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫作等個人活動。餐廳主要為顧客提供當(dāng)?shù)靥厣称?，如果旅行者愿意自己下廚，可為其提供廚房和工具，開設(shè)自助服務(wù)通道。三、市場分析背包行客棧屬于服務(wù)行業(yè)，也屬于青年旅舍的行列，進(jìn)入的市場是旅游發(fā)達(dá)的麗江古城，目的是滿足日益發(fā)展的旅游市場需求。（一）目標(biāo)市場大學(xué)生旅行者，其他背包旅行者，自駕旅行者，旅行社組團(tuán)旅游者，戶外探險者。（二）市場開發(fā)與維護(hù)背包行客棧的客戶源主要來自省內(nèi)外及國外的旅行者，我們對市場的開發(fā)主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，實地宣傳為輔。通過網(wǎng)絡(luò)的形式對本旅舍的服務(wù)項目與特色傳播和推廣，如微博、人人網(wǎng)等媒介的使用，吸引熱愛旅行的人（大學(xué)生為主）停留于本客棧。我們不僅會給每一位顧客提供最經(jīng)濟(jì)和最舒適的環(huán)境，甚至可以組成一個臨時的大家庭，度過美好的旅行時光；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個良好的形象對旅舍的持續(xù)發(fā)展很重要。（三）發(fā)展戰(zhàn)略我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線，定位明確，注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實現(xiàn)成為中國旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景。發(fā)展初期（1?3年），立足麗江古城，吸引外來旅客，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，樹立起品牌在該地區(qū)的知名度，積累無形資產(chǎn)；發(fā)展中期（4?6年），在麗江古城以及周邊旅游小城開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌在云南省的知名度；發(fā)展后期（7?10年），在云南省其他地區(qū)和中國其他旅游勝地開設(shè)分店，招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國式特色旅社的知名品牌進(jìn)軍。四、競爭分析我們選擇以一定范圍（即麗江古城）內(nèi)的價格定位相似，提供產(chǎn)品相似的旅館作為競爭對象。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果，我們將競爭對象分為兩類