聯(lián)通家庭寬帶推廣方案課件

聯(lián)通家庭寬帶推廣方案

2009.03.09聯(lián)通家庭寬帶推廣方案2009.03.09目錄五、費用預(yù)算.四、具體活動項目.三、推廣策略.二、推廣任務(wù)..一、推廣背景.目錄五、費用預(yù)算.四、具體活動項目.三、推廣背景1推廣背景11、產(chǎn)品分析●聯(lián)通家庭寬帶是聯(lián)通公司在融和了原網(wǎng)通業(yè)務(wù)后，推出的新的寬帶產(chǎn)品?！癫挥美壒潭娫挘苯釉谑覂?nèi)布線，實現(xiàn)快速安裝聯(lián)通寬帶，快速上網(wǎng)。（便捷）●便宜的資費套餐，以及強大的增值功能。（實惠）●利用有線電視的線路接入互聯(lián)網(wǎng)，穩(wěn)定性優(yōu)于傳統(tǒng)的ADSL接入方式。（穩(wěn)定）●

4M的帶寬，支持多臺電腦同時上網(wǎng)，不另外收取費用。（共享）●貼心的客戶經(jīng)理上門服務(wù),解決您電腦的“疑難雜癥”，解除您的后顧之憂。（電腦醫(yī)生）目前聯(lián)通家庭寬帶存在用戶認(rèn)知度低，對產(chǎn)品功能概念模糊的問題，直接影響著寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。1、產(chǎn)品分析●聯(lián)通家庭寬帶是聯(lián)通公司在融和了原網(wǎng)通業(yè)務(wù)后2、主要競爭對手分析●推廣時間長，知名度高，在目標(biāo)客戶群中有一定的影響力；●ADSL和LAN兩種接入方式，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，網(wǎng)速快。優(yōu)勢劣勢電信是目前目標(biāo)市場占最主要份額的寬帶，也是聯(lián)通家庭寬帶最主要的競爭對手。本案僅針對電信寬帶進行優(yōu)劣勢分析，并就此找出聯(lián)通家庭寬帶的訴求點進行推廣?！衽c其他網(wǎng)絡(luò)寬帶相比，電信寬帶的套餐費用偏高；●除了特殊的家庭套餐外，原則上不允許多臺電腦同時上網(wǎng)；●服務(wù)質(zhì)量跟不上，成為客戶的主要投訴點。2、主要競爭對手分析●推廣時間長，知名度高，在目標(biāo)客戶群中3、目標(biāo)群體分析女兒目前待業(yè)在家，是時尚的網(wǎng)絡(luò)一族。

兒子正打算裝修新房結(jié)婚，通過網(wǎng)絡(luò)查詢精美的裝修方案。爸爸老股民，利用網(wǎng)絡(luò)炒股。媽媽賢妻良母，經(jīng)常變換花樣研究菜譜，是網(wǎng)絡(luò)美食版?？汀敔斖诵菰诩?，上網(wǎng)斗斗地主娛樂生活。從普普通通的一家人中，分析聯(lián)通家庭寬帶目標(biāo)群體對網(wǎng)絡(luò)的需求！3、目標(biāo)群體分析女兒目前待業(yè)在家，是時尚的網(wǎng)絡(luò)一族。3、目標(biāo)群體分析分析：都有長時間的上網(wǎng)需求，最好有穩(wěn)定的寬帶。需求分解：費用便宜、網(wǎng)絡(luò)暢通、支持多人同步上網(wǎng)3、目標(biāo)群體分析分析：都有長時間的上網(wǎng)需求，最好有穩(wěn)定的寬帶4、產(chǎn)品訴求點分析我們的優(yōu)勢，也就是我們的機會點！----便捷、穩(wěn)定、實惠、共享、一對一服務(wù)！便捷！無需另外搭線，快速安裝快速使用！實惠??！不用顧慮費用問題，放心暢游網(wǎng)絡(luò)！共享?。?！支持多臺電腦同步上網(wǎng)，實現(xiàn)全家共享！我們需要從這些機會點中選擇客戶最感興趣的、最特色的部分，作為聯(lián)通家庭寬帶的產(chǎn)品主訴求點！4、產(chǎn)品訴求點分析我們的優(yōu)勢，也就是我們的機會點！----便推廣任務(wù)2推廣任務(wù)2質(zhì)的提升通過公關(guān)活動做好線上傳播，結(jié)合落地宣傳，提升聯(lián)通家庭寬帶的知名度，讓客戶認(rèn)知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，為產(chǎn)品的長線營銷打好堅實基礎(chǔ)。聯(lián)通家庭寬帶量的提升借助產(chǎn)品本身所帶來的利益驅(qū)動，結(jié)合相關(guān)促銷活動，吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注，拉動目標(biāo)客戶入網(wǎng)，實現(xiàn)市場增量。一手抓質(zhì)，一手抓量質(zhì)的提升聯(lián)通家庭寬帶量的提升一手抓質(zhì)，一手抓量推廣策略3推廣策略31、產(chǎn)品設(shè)計套餐名稱流量（M）包年費用套餐包繽紛游2M788元安裝即送貓……樂滿堂3M858元隨意享4M918元1、產(chǎn)品設(shè)計套餐名稱流量（M）包年費用套餐包繽紛游2M788附：產(chǎn)品設(shè)計說明1234流量是衡量資費的主要標(biāo)尺。通過流量來設(shè)計聯(lián)通家庭寬帶的資費套餐，從小到大，分別界定從低到高的套餐資費。2M的流量，主打“經(jīng)濟”招牌，以實惠的價格吸引消費。3M的流量，可支持多臺電腦同步上網(wǎng)，引導(dǎo)有網(wǎng)絡(luò)共享需求的客戶選擇該套餐。4M的流量，可滿足客戶多樣化需求。因此，在宣傳中體現(xiàn)“隨意享”的概念，引導(dǎo)追求網(wǎng)絡(luò)速度的網(wǎng)絡(luò)一族選擇該套餐。附：產(chǎn)品設(shè)計說明1234流量是衡量資費的主要標(biāo)尺。通過流量來2、品牌傳播主題快速暢享全家共享●快速有雙重含義，一是表示安裝聯(lián)通家庭寬帶無需另外搭線，直接從室內(nèi)的光纖接入,快速實現(xiàn)上網(wǎng)；二是4M的帶寬，讓用戶享受快速網(wǎng)絡(luò)?！穹€(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)接入，便宜的資費套餐，讓用戶沒有顧慮，放心的暢游網(wǎng)絡(luò)；●支持多臺電腦同步上網(wǎng)，不另外收取費用，是聯(lián)通家庭寬帶的特色。在宣傳主題中體現(xiàn)“全家共享”也是突顯“家庭寬帶”的特點。●一對一的服務(wù)作為售后賣點，將在內(nèi)文中體現(xiàn)。2、品牌傳播主題快速暢享全家共享●快速3、創(chuàng)意表現(xiàn)（一）家庭篇設(shè)計說明：從兒童眼中的家庭反映新寬帶“全家齊分享”的優(yōu)點，抓住“家”的概念，更貼近大多數(shù)消費者對理想中寬帶的需求。3、創(chuàng)意表現(xiàn)（一）家庭篇設(shè)計說明：海報海報海報海報DMDM3、創(chuàng)意表現(xiàn)（二）火車篇設(shè)計說明：主要向消費者展示產(chǎn)品的快、穩(wěn)、省的特性，倡導(dǎo)更舒適的上網(wǎng)環(huán)境。3、創(chuàng)意表現(xiàn)（二）火車篇設(shè)計說明：主要向消費者展示產(chǎn)品的快、海報海報海報海報DMDM4、推廣策略公關(guān)宣傳補強面線點點、線、面全方位結(jié)合，公關(guān)宣傳補強，架構(gòu)聯(lián)通家庭寬帶的品牌推進工程。點對點宣傳推廣，直達(dá)目標(biāo)客戶群。長線營銷策略，打造品牌影響力。注重面的覆蓋，提高產(chǎn)品知曉度。輔助品牌營銷，促進品牌推廣4、推廣策略公關(guān)宣傳面線點點、線、面全方位結(jié)合，公關(guān)宣傳補強5、總體思路公關(guān)傳播落地宣傳活動產(chǎn)品上市營銷活動促銷推廣思路圍繞產(chǎn)品的“家庭”主題，舉辦兒童創(chuàng)意繪畫大賽，傳播品牌，增強公眾對品牌的好感度。舉辦“聯(lián)通家庭寬帶進社區(qū)”巡回促銷活動，在產(chǎn)品目標(biāo)市場開展對點促銷，搶占市場份額。通過公關(guān)活動，利用媒體資源傳播，借此打造品牌影響力，提升產(chǎn)品知名度。借助產(chǎn)品上市契機，推出產(chǎn)品優(yōu)惠套餐，在短時間內(nèi)吸引客戶入網(wǎng)，為市場增量。點、線公關(guān)宣傳補強面公關(guān)宣傳補強5、總體思路公關(guān)傳播落地宣傳活動產(chǎn)品上市營銷活動促銷推廣思路具體活動項目4具體活動項目4聯(lián)通家庭寬帶作為革新?lián)Q代后的產(chǎn)品，要想短時間內(nèi)被大眾認(rèn)知、了解并接受，首先需要其具備一定的影響力。而媒體作為輿論的最佳制造者，就是打造產(chǎn)品影響力的不二人選。通過公關(guān)活動，借助媒體資源傳播聯(lián)通家庭寬帶，以媒體的立場發(fā)表觀點、制造輿論，更能產(chǎn)生信服度，將達(dá)到比單純的媒體宣傳更好的效果。目的

●制造輿論話題，短時間內(nèi)提升品牌知名度；

●利用媒體優(yōu)勢，打造品牌影響力?；顒禹椖恳唬汗P(guān)傳播1、活動目的聯(lián)通家庭寬帶作為革新?lián)Q代后的產(chǎn)品，要想短時間內(nèi)被大眾認(rèn)知、了主要通過公關(guān)活動，借助媒體的資源，引出“聯(lián)通家庭寬帶”這個新產(chǎn)品，并就此開展關(guān)于上網(wǎng)模式的話題討論。●電視媒體選擇一家主流媒體，邀請聯(lián)通相關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)制作專題節(jié)目，就“上網(wǎng)模式”及“聯(lián)通的更新?lián)Q代”展開討論。以間接的形式體現(xiàn)聯(lián)通家庭寬帶的出現(xiàn)將給客戶帶來怎樣的改變?！駡蠹埫襟w通過公關(guān)活動，邀請省內(nèi)主流報紙媒體記者對“聯(lián)通家庭寬帶”產(chǎn)品進行上市報道，及選取1~2家報紙媒體開展“上網(wǎng)模式”的話題討論。2、活動概述主要通過公關(guān)活動，借助媒體的資源，引出“聯(lián)通家庭寬帶”這個新●廣播媒體選擇一家廣播媒體，制作專題互動節(jié)目。就“大家都在用什么寬帶”展開電話短信調(diào)查、用戶互動及相關(guān)話題探討，同時有針對性的推介“聯(lián)通家庭寬帶”。節(jié)目尾聲，將抽取短信、電話、網(wǎng)絡(luò)參與互動的部分幸運用戶，免費給予聯(lián)通家庭寬帶三個月的試用期，及贈送其他精美禮品?！窬W(wǎng)絡(luò)媒體通過公關(guān)活動，在省內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)媒體BBS中開展“上網(wǎng)模式”的話題討論，間接推介聯(lián)通家庭寬帶。如，天涯論壇福州版、福州勝利網(wǎng)、福州家園網(wǎng)、便民網(wǎng)等。2、活動概述（續(xù)）●廣播媒體2、活動概述（續(xù)）三、人員安排新聞報道?。?！3、執(zhí)行流程相應(yīng)媒體安排專人負(fù)責(zé)洽談跟進。準(zhǔn)備好傳播資料探討的話題品牌的體現(xiàn)費用投入新聞類型（節(jié)目/欄目/文字新聞等）品牌的體現(xiàn)費用投入一、公關(guān)傳播方案確定方案確定選擇媒體選擇公關(guān)形式預(yù)估費用為相對應(yīng)的媒體，選擇適合的傳播形式?？紤]媒體的接受度。二、具體傳播形式確定四、媒體及記者洽談五、新聞話題設(shè)計三、人員安排新聞報道?。?！3、執(zhí)行流程相應(yīng)媒體安排專人負(fù)責(zé)洽4、執(zhí)行要點

注重公關(guān)對象的選擇，讓產(chǎn)品新聞以適合的方式出現(xiàn)。如報紙媒體，需選擇新聞版記者，以記者的立場、記者的觀點來撰寫報道產(chǎn)品?？刂菩侣劇岸取钡膯栴}。公關(guān)傳播的核心是“上網(wǎng)模式”的探討，只可間接體現(xiàn)產(chǎn)品。太直接的廣告式宣傳只會適得其反，最終引起消費者的反感。

公關(guān)傳播是長線活動，需持續(xù)經(jīng)營。媒體的新聞式報道對品牌形象的塑造起很大作用。公關(guān)傳播應(yīng)不止運用在產(chǎn)品上市初期，而應(yīng)成為品牌經(jīng)營的一種長期輔助手段。

4、執(zhí)行要點注重公關(guān)對象的選擇，讓產(chǎn)品新聞以適合的方式出現(xiàn)附1：新聞標(biāo)題設(shè)計舉例一、更新?lián)Q代，溫馨版“聯(lián)通家庭寬帶”悄然上市！二、快速暢享，全家共享，聯(lián)通家庭寬帶引爆全城！三、一網(wǎng)全家享，聯(lián)通顛覆傳統(tǒng)上網(wǎng)模式！四、……一、家庭網(wǎng)絡(luò)，是獨享，還是共享？二、你的寬帶，性價比夠高嗎？三、……附2：新聞話題設(shè)計舉例附1：新聞標(biāo)題設(shè)計舉例一、更新?lián)Q代，溫馨版“聯(lián)通家庭寬帶”公關(guān)傳播重在“面”的傳播，落地宣傳則注重于“點”的輔射。聯(lián)通家庭寬帶的主目標(biāo)群體為社區(qū)家庭，孩子是每個家庭的核心。建議圍繞“家庭”主題,舉辦“我的家”兒童繪畫創(chuàng)意大賽，以孩子的視角詮釋家庭。通過舉辦活動，賦予產(chǎn)品感性的元素，以“情”動人，借此抓住客戶的心。

●運用情感驅(qū)動，增強公眾對品牌的好感度；

●通過活動所帶來的輿論效應(yīng)，提升產(chǎn)品知名度和品牌影響力。目的活動項目二：兒童創(chuàng)意繪畫大賽1、活動目的公關(guān)傳播重在“面”的傳播，落地宣傳則注重于“點”的輔射?！?、活動概述●模式一：活動面向社會與團省委合作，面向福州市所有的小學(xué)生征集創(chuàng)意繪畫作品。作品提交后，由教育部門邀請業(yè)界專家進行挑選評定，最終評選出優(yōu)勝者進行頒獎。召開頒獎晚會時，邀請相關(guān)媒體進行宣傳報道。優(yōu)勢：教育部門的社會公信度高，與其合作可增加品牌的公益性質(zhì)，對品牌形象有一定的提升作用；團省委將承擔(dān)主要的活動執(zhí)行工作，我們只需協(xié)助配合；有力量發(fā)動所有小學(xué)生參賽，活動影響廣泛，可提高品牌知名度；劣勢：與團省委合作，需遵循政府部門對活動的限定，宣傳上的可控性不強；需要較多的贊助費用，團省委僅負(fù)責(zé)資源的整合及活動執(zhí)行；注：該模式活動執(zhí)行案需與團省委合作商定。2、活動概述●模式一：活動面向社會注：該模式活動執(zhí)行案需與2、活動概述（續(xù)）●模式二：活動面向社區(qū)活動僅面向社區(qū)，在聯(lián)通家庭寬帶進社區(qū)宣傳時同步進行。活動前制作大型創(chuàng)意繪畫的橫幅，活動時放置社區(qū)寬敞平地上，現(xiàn)場小朋友可在規(guī)定時間內(nèi)在橫幅上自由作畫。繪畫結(jié)束后邀請專家進行現(xiàn)場評定，最終選出優(yōu)勝者給予獎勵。優(yōu)勢：屬小型活動，投入費用少。與促銷活動同步宣傳，兩個活動合二為一，執(zhí)行簡單。劣勢：一次僅面向單個社區(qū)，活動影響力有限；為企業(yè)自已籌辦的宣傳活動，可能影響部分小朋友的參與熱情。注：該活動將與“社區(qū)巡回促銷活動”同步進行！具體執(zhí)行案，將在方案確定后融合進巡回促銷活動中。2、活動概述（續(xù)）●模式二：活動面向社區(qū)活動現(xiàn)場布置2名工作人員負(fù)責(zé)活動前的宣傳，及活動中的引導(dǎo)；專家評定現(xiàn)場頒獎活動現(xiàn)場勘察，確定所需物料的數(shù)量、規(guī)格等；橫幅及其他物料設(shè)計確稿；物料制作活動前，確定宣傳媒體及費用；媒體現(xiàn)場拍攝、收集宣傳資料；活動后1～2天的宣傳報道?；顒踊I備現(xiàn)場執(zhí)行3、執(zhí)行流程后續(xù)宣傳活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場勘察，確定所需物料的數(shù)量、規(guī)格等；活4、執(zhí)行要點

注意創(chuàng)意繪畫場地的選擇?；顒訒r，橫幅將放置在地上作畫，所以要求場地要寬敞平坦。由于參賽的目標(biāo)對象均為小朋友，特別注意場地不要太靠近水池、上下坡等不安全的地方。在活動前的社區(qū)勘查時需認(rèn)真選擇。

橫幅長度的確定。社區(qū)的性質(zhì)、規(guī)模各有不同，在現(xiàn)場勘查時應(yīng)注重了解，以方便確定橫幅制作的長度。同時，小朋友作畫多是家長陪伴在側(cè)，橫幅長度也需要考慮此因素。工作人員的選擇?，F(xiàn)場安排2名工作人員，主要負(fù)責(zé)事前的活動宣傳，事中的活動引導(dǎo)配合。要求選擇有親和力、靈活性強、素質(zhì)高人員。活動前需進行相關(guān)培訓(xùn)。4、執(zhí)行要點注意創(chuàng)意繪畫場地的選擇?；顒訒r，橫幅將放置在地

●最短的時間，拉動盡可能多的客戶入網(wǎng)；

●以“價格”為傳播元素，吸引客戶關(guān)注，提高品牌知名度。目的在眾多產(chǎn)品驅(qū)動中，“價格”是消費者最為關(guān)注的重心。作為新品上市的聯(lián)通家庭寬帶，想在短時間內(nèi)吸納盡可能多的目標(biāo)客戶入網(wǎng)，“讓利”仍然是最能達(dá)到效果的方式。所以，本案建議以聯(lián)通家庭寬帶上市第一個月為契機，開展“優(yōu)惠套餐”產(chǎn)品促銷活動，借利益驅(qū)動拉動客戶入網(wǎng)?；顒禹椖咳寒a(chǎn)品上市促銷1、活動目的●最短的時間，拉動盡可能多的客戶入網(wǎng)；目的在眾多產(chǎn)品驅(qū)動2、活動概述在聯(lián)通家庭寬帶宣告上市的第一個月，開展“優(yōu)惠套餐”產(chǎn)品促銷活動，以“優(yōu)惠的價格”和“豐富多彩的禮品”為賣點，吸引消費?！駜?yōu)惠價格建議：在原套餐基礎(chǔ)上優(yōu)惠100元，僅限一個月?！穸Y品建議：（1）聯(lián)通手機卡；（2）聯(lián)通充值卡；（3）聯(lián)通其他增值產(chǎn)品；（4）帶品牌標(biāo)識的庫存禮品；（5）與品牌合作商家優(yōu)惠券；（6）……。給客戶多樣化的選擇，以滿足不同需求。套餐名稱原套餐優(yōu)惠套餐繽紛游788688（禮品……）樂滿堂858758（禮品……）隨意享918818（禮品……）2、活動概述在聯(lián)通家庭寬帶宣告上市的第一個月，開展“優(yōu)惠套餐3、活動宣傳●活動宣傳（1）報紙硬廣：選擇1～2家主流報紙媒體進行上市宣傳。（2）廣播：選擇2家主要廣播媒體進行30秒廣告投放。（3）網(wǎng)絡(luò)：官方網(wǎng)站，及福州主要網(wǎng)絡(luò)媒體的浮標(biāo)、banner廣告。（4）電梯廣告：主要寫字樓的電梯廣告宣傳。（5）社區(qū)：是產(chǎn)品目標(biāo)群體的主要接觸點，進行海報、條幅宣傳，及點對點的DM派發(fā)、帶標(biāo)識的活動小禮品派送，如鼠標(biāo)墊、小扇子等（在點對點社區(qū)宣傳時，同步進行關(guān)于寬帶使用情況的客戶調(diào)查，參與調(diào)查的客戶獲贈小禮品）。（5）自有媒體：營業(yè)廳、客戶經(jīng)理對點宣傳（主要針對老客戶）等。（6）布幔：選擇市區(qū)繁華顯要位置，如聯(lián)通大樓。3、活動宣傳●活動宣傳社區(qū)是聯(lián)通家庭寬帶目標(biāo)群體最主要的聚集地，針對主要接觸點做“對點推廣”，將在很大程度上促進產(chǎn)品的銷售。因此，本案把“相關(guān)社區(qū)活動”作為產(chǎn)品推廣的重點，開展長線營銷。社區(qū)巡回促銷活動不僅完成“點的直達(dá)”，更是可以兼顧到“線的持續(xù)”，以及在相應(yīng)程度上形成“面的覆蓋”！

●促銷活動直達(dá)目標(biāo)客戶群，促進產(chǎn)品的銷售；

●通過活動相關(guān)宣傳，吸引更多關(guān)注，培育潛在客戶群。目的活動項目四：巡回促銷活動1、活動目的社區(qū)是聯(lián)通家庭寬帶目標(biāo)群體最主要的聚集地，針對主要接觸點做“2、活動概述在目標(biāo)區(qū)域開展“聯(lián)通家庭寬帶進社區(qū)”的巡回促銷活動，通過產(chǎn)品展示、客戶現(xiàn)場體驗、活動促銷等形式，拉動客戶入網(wǎng)?！窕顒又黝}：聯(lián)通寬帶進社區(qū)，家庭豪禮齊歡享！●活動時間：2009年3月始●活動內(nèi)容：組建聯(lián)通寬帶專業(yè)服務(wù)團隊，進駐社區(qū)開展巡回促銷活動?；顒影óa(chǎn)品展示、客戶現(xiàn)場上網(wǎng)體驗、促銷活動等?；顒娱_展期間，社區(qū)客戶安裝及使用聯(lián)通家庭寬帶，即可獲贈相應(yīng)的家庭豪禮。如，開通使用一年可獲贈電飯煲；開通使用兩年可獲贈微波爐等。（以上贈品僅為建議，具體待成本核算后再定）2、活動概述在目標(biāo)區(qū)域開展“聯(lián)通家庭寬帶進社區(qū)”的巡回促銷活3、活動宣傳●活動宣傳（1）報紙媒體：硬廣+軟文。選擇一家主流報紙媒體進行“社區(qū)巡回促銷”的活動宣傳，宣傳中體現(xiàn)巡回促銷將要進駐的社區(qū)、具體時間及大致活動形式等。（2）騰訊QQ：跳出窗口的活動公告（3）其他網(wǎng)絡(luò)媒體：浮標(biāo)廣告+BBS公告由于網(wǎng)絡(luò)媒體費用相對較低，建議多選擇幾家。如福州勝利網(wǎng)、家園網(wǎng)等。（4）社區(qū)宣傳：海報、條幅等。提前一周在目標(biāo)活動社區(qū)開展先期宣傳。具體宣傳形式以與社區(qū)商談為準(zhǔn)。（5）自有媒體宣傳：營業(yè)廳、官方網(wǎng)站等。●終端布置設(shè)計與要求：設(shè)計制作統(tǒng)一的品牌形象展示臺。（附圖示）3、活動宣傳●活動宣傳建議采用異形演示展臺以增加吸引力附：巡回促銷展示臺設(shè)計圖示建議采用異形演示展臺以增加吸引力附：巡回促銷展示臺設(shè)計圖示建議采用異形演示展臺以增加吸引力建議采用異形演示展臺以增加吸引力4、執(zhí)行要點

維護好與各社區(qū)管理處的良好客情關(guān)系，促使其配合活動的執(zhí)行?；顒忧耙恢埽谏鐓^(qū)開始活動預(yù)告宣傳；要求活動期間能提供寬敞的活動場地。需為此次活動專門組建巡回促銷團隊。要求每個社區(qū)至少配備一名客戶經(jīng)理，并在社區(qū)宣傳時公告聯(lián)系方式，以便及時響應(yīng)活動前后客戶的需求。

活動前，安排聯(lián)通技術(shù)人員對巡回促銷團隊進行相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)，對于技術(shù)上難以理解的字眼以簡單、易懂的口語來闡述，同時在宣傳上需規(guī)避出現(xiàn)其他商家及競爭對手。4、執(zhí)行要點維護好與各社區(qū)管理處的良好客情關(guān)系，促使其配合活動執(zhí)行細(xì)案，將在活動基礎(chǔ)元素確定后另行提交?；顒訄?zhí)行細(xì)案，將在活動基礎(chǔ)元素確定后另行提交。費用預(yù)算5費用預(yù)算5項目內(nèi)容具體形式費用預(yù)算公關(guān)傳播媒體記者報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體記者費用其它節(jié)目籌備及其它兒童創(chuàng)意繪畫大賽（僅方案一）活動贊助與團省委合作的活動贊助費用其他可能產(chǎn)生的媒體宣傳費用產(chǎn)品上市促銷媒體傳播報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放費用物料制作產(chǎn)品包裝物料、產(chǎn)品宣傳物料（DM、海報、條幅等）禮品產(chǎn)品促銷包----待定。巡回促銷活動媒體傳播報紙、網(wǎng)絡(luò)、騰訊QQ等投放費用物料制作DM、海報、易拉寶、條幅、展示臺、手提袋等宣傳物料禮品活動小禮品、獎品等場地布置與社區(qū)的合作費用、物地布置產(chǎn)生的非制作型費用活動執(zhí)行物料運輸、交通、餐飲、稅費、執(zhí)行費等略項目內(nèi)容具體形式費用預(yù)算公關(guān)傳播媒體記者報紙、廣播、電視、網(wǎng)謝謝！謝謝！神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。13:0613:0613:06:3213:06:32所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。22-12月-2213:06:32在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。12月-2212月-2213:06:32在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。12月-2212月-22命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。13:06:3213:0612月-22等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022/12/2213:06能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。22十二月20221:06下午12月-22差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。22十二月2022命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。1:06:32下午13:06:32質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽。2022/12/2213:0612月-22在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。12月-2213:06:32感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭?？犊?dāng)S此身。2022/12/2213:06:3213:0612月-22謝謝各位！神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。48聯(lián)通家庭寬帶推廣方案

2009.03.09聯(lián)通家庭寬帶推廣方案2009.03.09目錄五、費用預(yù)算.四、具體活動項目.三、推廣策略.二、推廣任務(wù)..一、推廣背景.目錄五、費用預(yù)算.四、具體活動項目.三、推廣背景1推廣背景11、產(chǎn)品分析●聯(lián)通家庭寬帶是聯(lián)通公司在融和了原網(wǎng)通業(yè)務(wù)后，推出的新的寬帶產(chǎn)品。●不用捆綁固定電話，直接在室內(nèi)布線，實現(xiàn)快速安裝聯(lián)通寬帶，快速上網(wǎng)。（便捷）●便宜的資費套餐，以及強大的增值功能。（實惠）●利用有線電視的線路接入互聯(lián)網(wǎng)，穩(wěn)定性優(yōu)于傳統(tǒng)的ADSL接入方式。（穩(wěn)定）●

4M的帶寬，支持多臺電腦同時上網(wǎng)，不另外收取費用。（共享）●貼心的客戶經(jīng)理上門服務(wù),解決您電腦的“疑難雜癥”，解除您的后顧之憂。（電腦醫(yī)生）目前聯(lián)通家庭寬帶存在用戶認(rèn)知度低，對產(chǎn)品功能概念模糊的問題，直接影響著寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。1、產(chǎn)品分析●聯(lián)通家庭寬帶是聯(lián)通公司在融和了原網(wǎng)通業(yè)務(wù)后2、主要競爭對手分析●推廣時間長，知名度高，在目標(biāo)客戶群中有一定的影響力；●ADSL和LAN兩種接入方式，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，網(wǎng)速快。優(yōu)勢劣勢電信是目前目標(biāo)市場占最主要份額的寬帶，也是聯(lián)通家庭寬帶最主要的競爭對手。本案僅針對電信寬帶進行優(yōu)劣勢分析，并就此找出聯(lián)通家庭寬帶的訴求點進行推廣。●與其他網(wǎng)絡(luò)寬帶相比，電信寬帶的套餐費用偏高；●除了特殊的家庭套餐外，原則上不允許多臺電腦同時上網(wǎng)；●服務(wù)質(zhì)量跟不上，成為客戶的主要投訴點。2、主要競爭對手分析●推廣時間長，知名度高，在目標(biāo)客戶群中3、目標(biāo)群體分析女兒目前待業(yè)在家，是時尚的網(wǎng)絡(luò)一族。

兒子正打算裝修新房結(jié)婚，通過網(wǎng)絡(luò)查詢精美的裝修方案。爸爸老股民，利用網(wǎng)絡(luò)炒股。媽媽賢妻良母，經(jīng)常變換花樣研究菜譜，是網(wǎng)絡(luò)美食版?？?。爺爺退休在家，上網(wǎng)斗斗地主娛樂生活。從普普通通的一家人中，分析聯(lián)通家庭寬帶目標(biāo)群體對網(wǎng)絡(luò)的需求！3、目標(biāo)群體分析女兒目前待業(yè)在家，是時尚的網(wǎng)絡(luò)一族。3、目標(biāo)群體分析分析：都有長時間的上網(wǎng)需求，最好有穩(wěn)定的寬帶。需求分解：費用便宜、網(wǎng)絡(luò)暢通、支持多人同步上網(wǎng)3、目標(biāo)群體分析分析：都有長時間的上網(wǎng)需求，最好有穩(wěn)定的寬帶4、產(chǎn)品訴求點分析我們的優(yōu)勢，也就是我們的機會點！----便捷、穩(wěn)定、實惠、共享、一對一服務(wù)！便捷！無需另外搭線，快速安裝快速使用！實惠??！不用顧慮費用問題，放心暢游網(wǎng)絡(luò)！共享?。。≈С侄嗯_電腦同步上網(wǎng)，實現(xiàn)全家共享！我們需要從這些機會點中選擇客戶最感興趣的、最特色的部分，作為聯(lián)通家庭寬帶的產(chǎn)品主訴求點！4、產(chǎn)品訴求點分析我們的優(yōu)勢，也就是我們的機會點！----便推廣任務(wù)2推廣任務(wù)2質(zhì)的提升通過公關(guān)活動做好線上傳播，結(jié)合落地宣傳，提升聯(lián)通家庭寬帶的知名度，讓客戶認(rèn)知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，為產(chǎn)品的長線營銷打好堅實基礎(chǔ)。聯(lián)通家庭寬帶量的提升借助產(chǎn)品本身所帶來的利益驅(qū)動，結(jié)合相關(guān)促銷活動，吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注，拉動目標(biāo)客戶入網(wǎng)，實現(xiàn)市場增量。一手抓質(zhì)，一手抓量質(zhì)的提升聯(lián)通家庭寬帶量的提升一手抓質(zhì)，一手抓量推廣策略3推廣策略31、產(chǎn)品設(shè)計套餐名稱流量（M）包年費用套餐包繽紛游2M788元安裝即送貓……樂滿堂3M858元隨意享4M918元1、產(chǎn)品設(shè)計套餐名稱流量（M）包年費用套餐包繽紛游2M788附：產(chǎn)品設(shè)計說明1234流量是衡量資費的主要標(biāo)尺。通過流量來設(shè)計聯(lián)通家庭寬帶的資費套餐，從小到大，分別界定從低到高的套餐資費。2M的流量，主打“經(jīng)濟”招牌，以實惠的價格吸引消費。3M的流量，可支持多臺電腦同步上網(wǎng)，引導(dǎo)有網(wǎng)絡(luò)共享需求的客戶選擇該套餐。4M的流量，可滿足客戶多樣化需求。因此，在宣傳中體現(xiàn)“隨意享”的概念，引導(dǎo)追求網(wǎng)絡(luò)速度的網(wǎng)絡(luò)一族選擇該套餐。附：產(chǎn)品設(shè)計說明1234流量是衡量資費的主要標(biāo)尺。通過流量來2、品牌傳播主題快速暢享全家共享●快速有雙重含義，一是表示安裝聯(lián)通家庭寬帶無需另外搭線，直接從室內(nèi)的光纖接入,快速實現(xiàn)上網(wǎng)；二是4M的帶寬，讓用戶享受快速網(wǎng)絡(luò)?！穹€(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)接入，便宜的資費套餐，讓用戶沒有顧慮，放心的暢游網(wǎng)絡(luò)；●支持多臺電腦同步上網(wǎng)，不另外收取費用，是聯(lián)通家庭寬帶的特色。在宣傳主題中體現(xiàn)“全家共享”也是突顯“家庭寬帶”的特點?！褚粚σ坏姆?wù)作為售后賣點，將在內(nèi)文中體現(xiàn)。2、品牌傳播主題快速暢享全家共享●快速3、創(chuàng)意表現(xiàn)（一）家庭篇設(shè)計說明：從兒童眼中的家庭反映新寬帶“全家齊分享”的優(yōu)點，抓住“家”的概念，更貼近大多數(shù)消費者對理想中寬帶的需求。3、創(chuàng)意表現(xiàn)（一）家庭篇設(shè)計說明：海報海報海報海報DMDM3、創(chuàng)意表現(xiàn)（二）火車篇設(shè)計說明：主要向消費者展示產(chǎn)品的快、穩(wěn)、省的特性，倡導(dǎo)更舒適的上網(wǎng)環(huán)境。3、創(chuàng)意表現(xiàn)（二）火車篇設(shè)計說明：主要向消費者展示產(chǎn)品的快、海報海報海報海報DMDM4、推廣策略公關(guān)宣傳補強面線點點、線、面全方位結(jié)合，公關(guān)宣傳補強，架構(gòu)聯(lián)通家庭寬帶的品牌推進工程。點對點宣傳推廣，直達(dá)目標(biāo)客戶群。長線營銷策略，打造品牌影響力。注重面的覆蓋，提高產(chǎn)品知曉度。輔助品牌營銷，促進品牌推廣4、推廣策略公關(guān)宣傳面線點點、線、面全方位結(jié)合，公關(guān)宣傳補強5、總體思路公關(guān)傳播落地宣傳活動產(chǎn)品上市營銷活動促銷推廣思路圍繞產(chǎn)品的“家庭”主題，舉辦兒童創(chuàng)意繪畫大賽，傳播品牌，增強公眾對品牌的好感度。舉辦“聯(lián)通家庭寬帶進社區(qū)”巡回促銷活動，在產(chǎn)品目標(biāo)市場開展對點促銷，搶占市場份額。通過公關(guān)活動，利用媒體資源傳播，借此打造品牌影響力，提升產(chǎn)品知名度。借助產(chǎn)品上市契機，推出產(chǎn)品優(yōu)惠套餐，在短時間內(nèi)吸引客戶入網(wǎng)，為市場增量。點、線公關(guān)宣傳補強面公關(guān)宣傳補強5、總體思路公關(guān)傳播落地宣傳活動產(chǎn)品上市營銷活動促銷推廣思路具體活動項目4具體活動項目4聯(lián)通家庭寬帶作為革新?lián)Q代后的產(chǎn)品，要想短時間內(nèi)被大眾認(rèn)知、了解并接受，首先需要其具備一定的影響力。而媒體作為輿論的最佳制造者，就是打造產(chǎn)品影響力的不二人選。通過公關(guān)活動，借助媒體資源傳播聯(lián)通家庭寬帶，以媒體的立場發(fā)表觀點、制造輿論，更能產(chǎn)生信服度，將達(dá)到比單純的媒體宣傳更好的效果。目的

●制造輿論話題，短時間內(nèi)提升品牌知名度；

●利用媒體優(yōu)勢，打造品牌影響力。活動項目一：公關(guān)傳播1、活動目的聯(lián)通家庭寬帶作為革新?lián)Q代后的產(chǎn)品，要想短時間內(nèi)被大眾認(rèn)知、了主要通過公關(guān)活動，借助媒體的資源，引出“聯(lián)通家庭寬帶”這個新產(chǎn)品，并就此開展關(guān)于上網(wǎng)模式的話題討論?！耠娨暶襟w選擇一家主流媒體，邀請聯(lián)通相關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)制作專題節(jié)目，就“上網(wǎng)模式”及“聯(lián)通的更新?lián)Q代”展開討論。以間接的形式體現(xiàn)聯(lián)通家庭寬帶的出現(xiàn)將給客戶帶來怎樣的改變?！駡蠹埫襟w通過公關(guān)活動，邀請省內(nèi)主流報紙媒體記者對“聯(lián)通家庭寬帶”產(chǎn)品進行上市報道，及選取1~2家報紙媒體開展“上網(wǎng)模式”的話題討論。2、活動概述主要通過公關(guān)活動，借助媒體的資源，引出“聯(lián)通家庭寬帶”這個新●廣播媒體選擇一家廣播媒體，制作專題互動節(jié)目。就“大家都在用什么寬帶”展開電話短信調(diào)查、用戶互動及相關(guān)話題探討，同時有針對性的推介“聯(lián)通家庭寬帶”。節(jié)目尾聲，將抽取短信、電話、網(wǎng)絡(luò)參與互動的部分幸運用戶，免費給予聯(lián)通家庭寬帶三個月的試用期，及贈送其他精美禮品?！窬W(wǎng)絡(luò)媒體通過公關(guān)活動，在省內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)媒體BBS中開展“上網(wǎng)模式”的話題討論，間接推介聯(lián)通家庭寬帶。如，天涯論壇福州版、福州勝利網(wǎng)、福州家園網(wǎng)、便民網(wǎng)等。2、活動概述（續(xù)）●廣播媒體2、活動概述（續(xù)）三、人員安排新聞報道?。?！3、執(zhí)行流程相應(yīng)媒體安排專人負(fù)責(zé)洽談跟進。準(zhǔn)備好傳播資料探討的話題品牌的體現(xiàn)費用投入新聞類型（節(jié)目/欄目/文字新聞等）品牌的體現(xiàn)費用投入一、公關(guān)傳播方案確定方案確定選擇媒體選擇公關(guān)形式預(yù)估費用為相對應(yīng)的媒體，選擇適合的傳播形式。考慮媒體的接受度。二、具體傳播形式確定四、媒體及記者洽談五、新聞話題設(shè)計三、人員安排新聞報道?。?！3、執(zhí)行流程相應(yīng)媒體安排專人負(fù)責(zé)洽4、執(zhí)行要點

注重公關(guān)對象的選擇，讓產(chǎn)品新聞以適合的方式出現(xiàn)。如報紙媒體，需選擇新聞版記者，以記者的立場、記者的觀點來撰寫報道產(chǎn)品。控制新聞“度”的問題。公關(guān)傳播的核心是“上網(wǎng)模式”的探討，只可間接體現(xiàn)產(chǎn)品。太直接的廣告式宣傳只會適得其反，最終引起消費者的反感。

公關(guān)傳播是長線活動，需持續(xù)經(jīng)營。媒體的新聞式報道對品牌形象的塑造起很大作用。公關(guān)傳播應(yīng)不止運用在產(chǎn)品上市初期，而應(yīng)成為品牌經(jīng)營的一種長期輔助手段。

4、執(zhí)行要點注重公關(guān)對象的選擇，讓產(chǎn)品新聞以適合的方式出現(xiàn)附1：新聞標(biāo)題設(shè)計舉例一、更新?lián)Q代，溫馨版“聯(lián)通家庭寬帶”悄然上市！二、快速暢享，全家共享，聯(lián)通家庭寬帶引爆全城！三、一網(wǎng)全家享，聯(lián)通顛覆傳統(tǒng)上網(wǎng)模式！四、……一、家庭網(wǎng)絡(luò)，是獨享，還是共享？二、你的寬帶，性價比夠高嗎？三、……附2：新聞話題設(shè)計舉例附1：新聞標(biāo)題設(shè)計舉例一、更新?lián)Q代，溫馨版“聯(lián)通家庭寬帶”公關(guān)傳播重在“面”的傳播，落地宣傳則注重于“點”的輔射。聯(lián)通家庭寬帶的主目標(biāo)群體為社區(qū)家庭，孩子是每個家庭的核心。建議圍繞“家庭”主題,舉辦“我的家”兒童繪畫創(chuàng)意大賽，以孩子的視角詮釋家庭。通過舉辦活動，賦予產(chǎn)品感性的元素，以“情”動人，借此抓住客戶的心。

●運用情感驅(qū)動，增強公眾對品牌的好感度；

●通過活動所帶來的輿論效應(yīng)，提升產(chǎn)品知名度和品牌影響力。目的活動項目二：兒童創(chuàng)意繪畫大賽1、活動目的公關(guān)傳播重在“面”的傳播，落地宣傳則注重于“點”的輔射?！?、活動概述●模式一：活動面向社會與團省委合作，面向福州市所有的小學(xué)生征集創(chuàng)意繪畫作品。作品提交后，由教育部門邀請業(yè)界專家進行挑選評定，最終評選出優(yōu)勝者進行頒獎。召開頒獎晚會時，邀請相關(guān)媒體進行宣傳報道。優(yōu)勢：教育部門的社會公信度高，與其合作可增加品牌的公益性質(zhì)，對品牌形象有一定的提升作用；團省委將承擔(dān)主要的活動執(zhí)行工作，我們只需協(xié)助配合；有力量發(fā)動所有小學(xué)生參賽，活動影響廣泛，可提高品牌知名度；劣勢：與團省委合作，需遵循政府部門對活動的限定，宣傳上的可控性不強；需要較多的贊助費用，團省委僅負(fù)責(zé)資源的整合及活動執(zhí)行；注：該模式活動執(zhí)行案需與團省委合作商定。2、活動概述●模式一：活動面向社會注：該模式活動執(zhí)行案需與2、活動概述（續(xù)）●模式二：活動面向社區(qū)活動僅面向社區(qū)，在聯(lián)通家庭寬帶進社區(qū)宣傳時同步進行?；顒忧爸谱鞔笮蛣?chuàng)意繪畫的橫幅，活動時放置社區(qū)寬敞平地上，現(xiàn)場小朋友可在規(guī)定時間內(nèi)在橫幅上自由作畫。繪畫結(jié)束后邀請專家進行現(xiàn)場評定，最終選出優(yōu)勝者給予獎勵。優(yōu)勢：屬小型活動，投入費用少。與促銷活動同步宣傳，兩個活動合二為一，執(zhí)行簡單。劣勢：一次僅面向單個社區(qū)，活動影響力有限；為企業(yè)自已籌辦的宣傳活動，可能影響部分小朋友的參與熱情。注：該活動將與“社區(qū)巡回促銷活動”同步進行！具體執(zhí)行案，將在方案確定后融合進巡回促銷活動中。2、活動概述（續(xù)）●模式二：活動面向社區(qū)活動現(xiàn)場布置2名工作人員負(fù)責(zé)活動前的宣傳，及活動中的引導(dǎo)；專家評定現(xiàn)場頒獎活動現(xiàn)場勘察，確定所需物料的數(shù)量、規(guī)格等；橫幅及其他物料設(shè)計確稿；物料制作活動前，確定宣傳媒體及費用；媒體現(xiàn)場拍攝、收集宣傳資料；活動后1～2天的宣傳報道?；顒踊I備現(xiàn)場執(zhí)行3、執(zhí)行流程后續(xù)宣傳活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場勘察，確定所需物料的數(shù)量、規(guī)格等；活4、執(zhí)行要點

注意創(chuàng)意繪畫場地的選擇?；顒訒r，橫幅將放置在地上作畫，所以要求場地要寬敞平坦。由于參賽的目標(biāo)對象均為小朋友，特別注意場地不要太靠近水池、上下坡等不安全的地方。在活動前的社區(qū)勘查時需認(rèn)真選擇。

橫幅長度的確定。社區(qū)的性質(zhì)、規(guī)模各有不同，在現(xiàn)場勘查時應(yīng)注重了解，以方便確定橫幅制作的長度。同時，小朋友作畫多是家長陪伴在側(cè)，橫幅長度也需要考慮此因素。工作人員的選擇?，F(xiàn)場安排2名工作人員，主要負(fù)責(zé)事前的活動宣傳，事中的活動引導(dǎo)配合。要求選擇有親和力、靈活性強、素質(zhì)高人員?；顒忧靶柽M行相關(guān)培訓(xùn)。4、執(zhí)行要點注意創(chuàng)意繪畫場地的選擇?；顒訒r，橫幅將放置在地

●最短的時間，拉動盡可能多的客戶入網(wǎng)；

●以“價格”為傳播元素，吸引客戶關(guān)注，提高品牌知名度。目的在眾多產(chǎn)品驅(qū)動中，“價格”是消費者最為關(guān)注的重心。作為新品上市的聯(lián)通家庭寬帶，想在短時間內(nèi)吸納盡可能多的目標(biāo)客戶入網(wǎng)，“讓利”仍然是最能達(dá)到效果的方式。所以，本案建議以聯(lián)通家庭寬帶上市第一個月為契機，開展“優(yōu)惠套餐”產(chǎn)品促銷活動，借利益驅(qū)動拉動客戶入網(wǎng)?；顒禹椖咳寒a(chǎn)品上市促銷1、活動目的●最短的時間，拉動盡可能多的客戶入網(wǎng)；目的在眾多產(chǎn)品驅(qū)動2、活動概述在聯(lián)通家庭寬帶宣告上市的第一個月，開展“優(yōu)惠套餐”產(chǎn)品促銷活動，以“優(yōu)惠的價格”和“豐富多彩的禮品”為賣點，吸引消費?！駜?yōu)惠價格建議：在原套餐基礎(chǔ)上優(yōu)惠100元，僅限一個月?！穸Y品建議：（1）聯(lián)通手機卡；（2）聯(lián)通充值卡；（3）聯(lián)通其他增值產(chǎn)品；（4）帶品牌標(biāo)識的庫存禮品；（5）與品牌合作商家優(yōu)惠券；（6）……。給客戶多樣化的選擇，以滿足不同需求。套餐名稱原套餐優(yōu)惠套餐繽紛游788688（禮品……）樂滿堂858758（禮品……）隨意享918818（禮品……）2、活動概述在聯(lián)通家庭寬帶宣告上市的第一個月，開展“優(yōu)惠套餐3、活動宣傳●活動宣傳（1）報紙硬廣：選擇1～2家主流報紙媒體進行上市宣傳。（2）廣播：選擇2家主要廣播媒體進行30秒廣告投放。（3）網(wǎng)絡(luò)：官方網(wǎng)站，及福州主要網(wǎng)絡(luò)媒體的浮標(biāo)、banner廣告。（4）電梯廣告：主要寫字樓的電梯廣告宣傳。（5）社區(qū)：是產(chǎn)品目標(biāo)群體的主要接觸點，進行海報、條幅宣傳，及點對點的DM派發(fā)、帶標(biāo)識的活動小禮品派送，如鼠標(biāo)墊、小扇子等（在點對點社區(qū)宣傳時，同步進行關(guān)于寬帶使用情況的客戶調(diào)查，參與調(diào)查的客戶獲贈小禮品）。（5）自有媒體：營業(yè)廳、客戶經(jīng)理對點宣傳（主要針對老客戶）等。（6）布幔：選擇市區(qū)繁華顯要位置，如聯(lián)通大樓。3、活動宣傳●活動宣傳社區(qū)是聯(lián)通家庭寬帶目標(biāo)群體最主要的聚集地，針對主要接觸點做“對點推廣”，將在很大程度上促進產(chǎn)品的銷售。因此，本案把“相關(guān)社區(qū)活動”作為產(chǎn)品推廣的重點，開展長線營銷。社區(qū)巡回促銷活動不僅完成“點的直達(dá)”，更是可以兼顧到“線的持續(xù)”，以及在相應(yīng)程度上形成“面的覆蓋”！

●促銷活動直達(dá)目標(biāo)客戶群，促進產(chǎn)品的銷售；

●通過活動相關(guān)宣傳，吸引更多關(guān)注，培育潛在客戶群。目的活動項目四：巡回促銷活動1、活動目的社區(qū)是聯(lián)通家庭寬帶目標(biāo)群體最主要的聚集地，針對主要接觸點做“2、活動概述在目標(biāo)區(qū)域開展“聯(lián)通家庭寬帶進社區(qū)”的巡回促銷活動，通過產(chǎn)品展示、客戶現(xiàn)場體驗、活動促銷等形式，拉動客戶入網(wǎng)?！窕顒又黝}：聯(lián)通寬帶進社區(qū)，家庭豪禮齊歡享！●活動時間：2009年3月始●活動內(nèi)容：組建聯(lián)通寬帶專業(yè)服務(wù)團隊，進駐社區(qū)開展巡回促銷活動?；顒影óa(chǎn)品展示、客戶現(xiàn)場上網(wǎng)體驗、促銷活動等?；顒娱_展期間，社區(qū)客戶安裝及使用聯(lián)通家庭寬帶，即可獲贈相應(yīng)的家庭豪禮。如，開通使用一年可獲贈電飯煲；開通使用兩年可獲贈微波爐等。（以上贈品僅為建議，具體待成本核算后再定）2、活動概述在目標(biāo)區(qū)域開展“聯(lián)通家庭寬帶進社區(qū)”的巡回促銷活3、活動宣傳●活動宣傳（1）報紙媒體：硬廣+軟文。選擇一家主流報紙媒體進行“社區(qū)巡回促銷”的活動宣傳，宣傳中體現(xiàn)巡回促銷將要進駐的社區(qū)、具體時間及大致活動形式等。（2）騰訊QQ：跳出窗口的活動公告（3）其他網(wǎng)絡(luò)媒體：浮標(biāo)廣告+BBS公告由于網(wǎng)絡(luò)媒體費用相對較低，建議多選擇幾家。如福州勝利網(wǎng)、家園網(wǎng)等。（4）社區(qū)宣傳：海報、條幅等。提前一周在目標(biāo)活動社區(qū)開展先期宣傳。具體宣傳形式以與社區(qū)商談為準(zhǔn)。（5）自有媒體宣傳：營業(yè)廳、官方網(wǎng)站等?！窠K端布置設(shè)計與要求：設(shè)計制作統(tǒng)一的品牌形象展示臺。（附圖示）3、活動宣傳●活動宣傳建議采用異形演示展臺以增加吸引力附：巡回促銷展示臺設(shè)計圖示建議采用異形演示展臺以增加吸引力附：巡回促銷展示臺設(shè)計圖示建議采用異形演示展臺以增加吸引力建議采用異形演示展臺以增加吸引力4、執(zhí)行要點

維護好與各社區(qū)管理處的良好客情關(guān)系，促使其配合活動的執(zhí)行?；顒忧耙恢埽谏鐓^(qū)開始活動預(yù)告宣傳；要求活動期間能提供寬敞的活動場地。需為此次活動專門組建巡回促銷團隊。要求每個社區(qū)至少配備一名客戶經(jīng)理，并在社區(qū)宣傳時公告聯(lián)系方式，以便及時響應(yīng)活動前后客戶的需求。

活動前，安排聯(lián)通技術(shù)人員對巡回促銷團隊進行相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)，對于技術(shù)上難以理解的字眼以簡單、易懂的口語來闡述，同時在宣傳上需規(guī)避出現(xiàn)其他商家及競爭對手。4、執(zhí)行要點維護好與各社區(qū)管理處的良好客情關(guān)系，促使其配合活動執(zhí)行細(xì)案，將在活動基礎(chǔ)元素確定后另行提交。活動執(zhí)行細(xì)案，將在活動基礎(chǔ)元素確定后另行提交。費用預(yù)算5費用預(yù)算5項目內(nèi)容具體形式費用預(yù)算公關(guān)傳播媒體記者報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體記者費用其它節(jié)目籌備及其它兒童創(chuàng)意繪