經(jīng)紀人招募深度(促成)面談課件

經(jīng)紀人招募深度（促成）面談選保險我?guī)湍阒v師：靖慶強日期：2017年7月13日經(jīng)紀人招募深度（促成）面談選保險我?guī)湍阒v師：靖慶強1課程目標目的：學習并掌握經(jīng)紀人招募深度（促成）面談的技巧。過程：講授、討論、演練好處：1、了解和掌握深度（促成）面談的流程2、學習如何使用性向測試工具3、掌握深度（促成）面談的技巧課程目標目的：學習并掌握經(jīng)紀人招募深度（促成）面談的技巧。深度（促成）面談的定義利用性向測試工具和說明會（COP）等影響力，加強候選人對公司及行業(yè)優(yōu)勢的認同度，并解答候選人各種疑問，在彼此溝通與交流中達成雙方在職業(yè)生涯上的共識。深度（促成）面談的定義利用性向測試工具和說明會（COP）等影深度（促成）面談的流程暖場、3P（目的、過程、好處）2分鐘說明性向測試的結果5分鐘再次解說五核優(yōu)勢并解答對方的問題10分鐘促成2分鐘（要求轉介紹）3分鐘

面談時間：20-30分鐘深度（促成）面談的流程暖場、3P（目的、過程、好處）開場與3P（參考話術）寒暄：感謝您今天再次來我們公司參加面試，請問是什么原因讓您愿意進一步來我們公司面談？。。。是這樣啊，那看得出您對待這次的擇業(yè)機會很認真！說明目的、過程和好處：今天我們再次透過彼此的交流，第一讓您更了解未來經(jīng)紀公司的發(fā)展前景和我們公司所能提供的發(fā)展機會，并針對您上次初次面談時所做的性向測試，分析一下結果，同時，我們互相再做進一步的深入了解，看看未來是否有互相合作的機緣，今天的面談需要大約20-30分鐘。我想無論您未來是否會加入我們公司，成為彼此的事業(yè)合作伙伴，都會對您有幫助的?。ㄏ仍儐朇OP的感受？解說首面時的性向測試結果。。。）開場與3P（參考話術）寒暄：感謝您今天再次來我們公司參加面試性向測試的作用

了解候選人的一些個性和行為特質(zhì)。找到增員的切入點。是首次面談后的有效銜接工具。也是我們顯示專業(yè)的一部分。性向測試的作用了解候選人的一些個性和行為特質(zhì)。性向測試內(nèi)容介紹性向測試內(nèi)容介紹性向測試內(nèi)容介紹性向測試內(nèi)容介紹性向測試內(nèi)容介紹性向測試內(nèi)容介紹利用性向測試工具做面談引導的過程先說明測試結果，并做合理解釋。詢問候選人是否是這樣，并請舉例說明。深入詢問候選人，尋找切入點。是否在以往的工作中發(fā)揮了這些個性及行為特征？引導促成，為報名加入做準備。如果能充分發(fā)揮自己的個性優(yōu)勢和喜好，對于自己的工作是非常重要的，不僅可以使自己工作愉快，而且工作更有效率！保險營銷管理工作需要您有。。。的個性和行為特征！您已經(jīng)在原公司展現(xiàn)了這些個性及行為特質(zhì)，并且表現(xiàn)不錯，如果能有一個更好的平臺發(fā)揮您這些個性和特質(zhì)，您的收入可能是原來的翻倍也不止！利用性向測試工具做面談引導的過程先說明測試結果，并做合理解釋再次解說五核優(yōu)勢并解答候選人疑問我所講的這個更好的平臺就是具有：產(chǎn)品的優(yōu)勢。報酬體系的優(yōu)勢。能力提升的優(yōu)勢。客戶資源的優(yōu)勢。所以您同樣的辛苦和付出，卻可以得到更好的收入和更大的成長空間，為什么不嘗試看看呢？再次解說五核優(yōu)勢并解答候選人疑問我所講的這個更好的平臺就是具角色演練——如何解說公司核心優(yōu)勢如何解說產(chǎn)品優(yōu)勢？如何解說報酬體系優(yōu)勢？如何解說培訓優(yōu)勢？如何解說O2O優(yōu)勢？角色演練——如何解說公司核心優(yōu)勢如何解說產(chǎn)品優(yōu)勢？舉例：如何解說培訓優(yōu)勢？

我們公司的培訓和其它公司很不一樣！首先是形式上：線上線下全覆蓋，線下是課堂面對面教學，線下是IPAD遠程教學。其次是師資力量上：我們的訓練師和教練是行業(yè)經(jīng)驗及其豐富的總、省、分資深講師和部門總及管理層。再次是訓練方法上：我們學習的方式不是傳統(tǒng)的講授式，而是結合實戰(zhàn)的案例討論、演練、視頻等，非常落地和實用。最后是訓練內(nèi)容上：我們除了有16套制式課程之外，還有各類專項培訓，晨訓，輪訓以及外聘認證課程?？傊褤羰绞脚嘤柺侵羔槍Ξa(chǎn)品、銷售、招募、訓練、輔導、督導、激勵、管理以及各類專業(yè)知識體系（情商、法商、財商等）而量身定做的！舉例：如何解說培訓優(yōu)勢？我們公司的培訓和其它公司很不一樣！我覺得保險銷售很難，我個性不適合?。▽τ诎装澹┪乙呀?jīng)擁有相當?shù)慕?jīng)驗和客戶，不想從頭再來！（對于同業(yè)）我原來公司的那么多客戶怎么辦？（對于同業(yè)）我現(xiàn)在還在職，不想馬上辭去工作?。▽τ诎装寤蛲瑯I(yè)）保險銷售收入不穩(wěn)定，沒有安全感?。▽τ诎装寤蛲瑯I(yè)）保險從業(yè)人員口碑不好，欺騙誤導投訴常有發(fā)生（對于白板）。。。解答對方可能提出的問題我覺得保險銷售很難，我個性不適合！（對于白板）解答對方可能提所以經(jīng)過今天我們的深入面談和了解，您對于我們這個平臺和事業(yè)發(fā)展機會有了全新的認識，那請問您如果現(xiàn)在離開原單位，加入一個我們這個新的事業(yè)平臺的話，需要多久？如果您選擇加入我們公司的話，我們有些基本的要求，必須和您事先說明：第一因為我們培養(yǎng)的是專業(yè)的保險經(jīng)紀人，所以在外表及服裝上要求專業(yè)。第二我們要求新人在加入公司后的一周內(nèi)必須全天參加我們的崗前培訓。第三是正式加入公司之后每周一到周五早上8:30-10:00必須到公司參加業(yè)務提升的晨訓，請問你可以做到嗎？好，感謝你的配合。那我們在**號正好有一個新人的培訓班要開課，不知道您是否方便來？促成（參考話術）所以經(jīng)過今天我們的深入面談和了解，您對于我們這個平臺和事業(yè)發(fā)總結通過深入（促成）面談，你要做到：能借助性向測試工具和說明會（COP）的影響力！再次利用公司核心優(yōu)勢，并解答疑問，推動候選人下決定！不要只說明好處，也要說明需要的付出！同時提出加入的基本要求（比如學習態(tài)度、出勤、服裝等）啟發(fā)吸引候選人做更多的了解，就是先進來學習！總結通過深入（促成）面談，你要做到：收獲與行動計劃通過這個課程，你學到了什么？學過了本課程之后，我會立即采取的行動是什么？作業(yè)：今天下午每位學員尋找至少1位后選人，參加周末的事業(yè)說明會（COP），第二天分享成果與問題。收獲與行動計劃通過這個課程，你學到了什么？謝謝大家的參與！謝謝大家的參與！18經(jīng)紀人招募深度（促成）面談選保險我?guī)湍阒v師：靖慶強日期：2017年7月13日經(jīng)紀人招募深度（促成）面談選保險我?guī)湍阒v師：靖慶強19課程目標目的：學習并掌握經(jīng)紀人招募深度（促成）面談的技巧。過程：講授、討論、演練好處：1、了解和掌握深度（促成）面談的流程2、學習如何使用性向測試工具3、掌握深度（促成）面談的技巧課程目標目的：學習并掌握經(jīng)紀人招募深度（促成）面談的技巧。深度（促成）面談的定義利用性向測試工具和說明會（COP）等影響力，加強候選人對公司及行業(yè)優(yōu)勢的認同度，并解答候選人各種疑問，在彼此溝通與交流中達成雙方在職業(yè)生涯上的共識。深度（促成）面談的定義利用性向測試工具和說明會（COP）等影深度（促成）面談的流程暖場、3P（目的、過程、好處）2分鐘說明性向測試的結果5分鐘再次解說五核優(yōu)勢并解答對方的問題10分鐘促成2分鐘（要求轉介紹）3分鐘

面談時間：20-30分鐘深度（促成）面談的流程暖場、3P（目的、過程、好處）開場與3P（參考話術）寒暄：感謝您今天再次來我們公司參加面試，請問是什么原因讓您愿意進一步來我們公司面談？。。。是這樣啊，那看得出您對待這次的擇業(yè)機會很認真！說明目的、過程和好處：今天我們再次透過彼此的交流，第一讓您更了解未來經(jīng)紀公司的發(fā)展前景和我們公司所能提供的發(fā)展機會，并針對您上次初次面談時所做的性向測試，分析一下結果，同時，我們互相再做進一步的深入了解，看看未來是否有互相合作的機緣，今天的面談需要大約20-30分鐘。我想無論您未來是否會加入我們公司，成為彼此的事業(yè)合作伙伴，都會對您有幫助的?。ㄏ仍儐朇OP的感受？解說首面時的性向測試結果。。。）開場與3P（參考話術）寒暄：感謝您今天再次來我們公司參加面試性向測試的作用

了解候選人的一些個性和行為特質(zhì)。找到增員的切入點。是首次面談后的有效銜接工具。也是我們顯示專業(yè)的一部分。性向測試的作用了解候選人的一些個性和行為特質(zhì)。性向測試內(nèi)容介紹性向測試內(nèi)容介紹性向測試內(nèi)容介紹性向測試內(nèi)容介紹性向測試內(nèi)容介紹性向測試內(nèi)容介紹利用性向測試工具做面談引導的過程先說明測試結果，并做合理解釋。詢問候選人是否是這樣，并請舉例說明。深入詢問候選人，尋找切入點。是否在以往的工作中發(fā)揮了這些個性及行為特征？引導促成，為報名加入做準備。如果能充分發(fā)揮自己的個性優(yōu)勢和喜好，對于自己的工作是非常重要的，不僅可以使自己工作愉快，而且工作更有效率！保險營銷管理工作需要您有。。。的個性和行為特征！您已經(jīng)在原公司展現(xiàn)了這些個性及行為特質(zhì)，并且表現(xiàn)不錯，如果能有一個更好的平臺發(fā)揮您這些個性和特質(zhì)，您的收入可能是原來的翻倍也不止！利用性向測試工具做面談引導的過程先說明測試結果，并做合理解釋再次解說五核優(yōu)勢并解答候選人疑問我所講的這個更好的平臺就是具有：產(chǎn)品的優(yōu)勢。報酬體系的優(yōu)勢。能力提升的優(yōu)勢?？蛻糍Y源的優(yōu)勢。所以您同樣的辛苦和付出，卻可以得到更好的收入和更大的成長空間，為什么不嘗試看看呢？再次解說五核優(yōu)勢并解答候選人疑問我所講的這個更好的平臺就是具角色演練——如何解說公司核心優(yōu)勢如何解說產(chǎn)品優(yōu)勢？如何解說報酬體系優(yōu)勢？如何解說培訓優(yōu)勢？如何解說O2O優(yōu)勢？角色演練——如何解說公司核心優(yōu)勢如何解說產(chǎn)品優(yōu)勢？舉例：如何解說培訓優(yōu)勢？

我們公司的培訓和其它公司很不一樣！首先是形式上：線上線下全覆蓋，線下是課堂面對面教學，線下是IPAD遠程教學。其次是師資力量上：我們的訓練師和教練是行業(yè)經(jīng)驗及其豐富的總、省、分資深講師和部門總及管理層。再次是訓練方法上：我們學習的方式不是傳統(tǒng)的講授式，而是結合實戰(zhàn)的案例討論、演練、視頻等，非常落地和實用。最后是訓練內(nèi)容上：我們除了有16套制式課程之外，還有各類專項培訓，晨訓，輪訓以及外聘認證課程?？傊?，狙擊式式培訓是指針對產(chǎn)品、銷售、招募、訓練、輔導、督導、激勵、管理以及各類專業(yè)知識體系（情商、法商、財商等）而量身定做的！舉例：如何解說培訓優(yōu)勢？我們公司的培訓和其它公司很不一樣！我覺得保險銷售很難，我個性不適合?。▽τ诎装澹┪乙呀?jīng)擁有相當?shù)慕?jīng)驗和客戶，不想從頭再來?。▽τ谕瑯I(yè)）我原來公司的那么多客戶怎么辦？（對于同業(yè)）我現(xiàn)在還在職，不想馬上辭去工作?。▽τ诎装寤蛲瑯I(yè)）保險銷售收入不穩(wěn)定，沒有安全感?。▽τ诎装寤蛲瑯I(yè)）保險從業(yè)人員口碑不好，欺騙誤導投訴常有發(fā)生（對于白板）。。。解答對方可能提出的問題我覺得保險銷售很難，我個性不適合?。▽τ诎装澹┙獯饘Ψ娇赡芴崴越?jīng)過今天我們的深入面談和了解，您對于我們這個平臺和事業(yè)發(fā)展機會有了全新的認識，那請問您如果現(xiàn)在離開原單位，加入一個我們這個新的事業(yè)平臺的話，需要多久？如果您選擇加入我們公司的話，我們有些基本的要求，必須和您事先說明：第一因為我們培養(yǎng)的是專業(yè)的保險經(jīng)紀人，所以在外表及服裝上要求專業(yè)。第二我們要求新人在加入公司后的一周內(nèi)必須全天參加我們的崗前培訓。第三是正式加入公司之后每周一到周五早上8:30-10:00必須到公司參加業(yè)務提升的晨訓，請問你可以做到嗎？好，感謝你的配合。那我們在**號正好有一個新人的培訓班要開課，不知道您是否方便來？促成（參考話術）所以經(jīng)過今天我們的深入面談和了解，您對于我們這個平臺和事業(yè)發(fā)總結通過深入（促成）面談，你要