江蘇鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場小戶型公寓推廣方案課件

2010.05.19鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場小戶型公寓推廣方案2010.05.19鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場小戶型公寓推廣方案1這不是一個簡單的項目推廣，實際上更重要的是一次品牌再造！這不是一個簡單的項目推廣，實際上更重要的是一次品牌再造！2見證一個理念的堅持、一個版圖的誕生！見證一個理念的堅持、一個版圖的誕生！32010年，鎮(zhèn)江大港主角是誰？2010年，鎮(zhèn)江大港42010年，鎮(zhèn)江大港的主角是“益華商業(yè)廣場”！為什么？2010年，鎮(zhèn)江大港的主角是“益華商業(yè)廣場”！5益華是誰？廣東益華集團(tuán)投資有限公司專業(yè)的廣場經(jīng)營管理公司發(fā)源于偉人孫中山先生的故居中山市旗下?lián)碛芯频?、百貨、物業(yè)、餐飲、娛樂、院線等一萬多專業(yè)人才益華廣場是其連鎖經(jīng)營商業(yè)廣場的成功品牌，所到地區(qū)，家喻戶曉引進(jìn)國際CITYMALL管理的經(jīng)營理念與模式成功在中山、江門、清遠(yuǎn)等地成功形成了連鎖經(jīng)營的大型商業(yè)廣場益華是誰？廣東益華集團(tuán)投資有限公司6五星級酒店、國際會議中心、商務(wù)寫字樓、各種風(fēng)味的高級餐廳、動感娛樂城、超大銀幕數(shù)碼影院、兒童樂園、高尚住宅、大型綜合百貨公司、超市大賣場，家居電器中心、零售品牌專營店、休閑娛樂項目、康體中心、商務(wù)、旅游、金融儲蓄、票務(wù)客運(yùn)……益華有什么？五星級酒店、國際會議中心、商務(wù)寫字樓、各種風(fēng)味7益華之于鎮(zhèn)江？

如果說萬達(dá)廣場啟動了“站前廣場”的命脈那么同樣是航母級的益華商業(yè)廣場切中了誰的命脈鎮(zhèn)江大港新城因益華商業(yè)廣場的成長而崛起……益華以其特有的自營商業(yè)模式進(jìn)入鎮(zhèn)江，不僅僅是地產(chǎn)與商業(yè)的開發(fā)，更是一種全新的商業(yè)模式的進(jìn)入，是顛覆大港現(xiàn)有以及鎮(zhèn)江商業(yè)形態(tài)的戰(zhàn)略之舉。益華之于鎮(zhèn)江？如果說萬達(dá)廣場啟動了“站前廣場”8益華之于大港？大港經(jīng)濟(jì)領(lǐng)銜鎮(zhèn)江各區(qū)縣，但是大港人需要到鎮(zhèn)江去消費；大港積聚了鎮(zhèn)江最好最多的優(yōu)勢企業(yè)，但是居住在大港的人，沒有與之收入和生活方式匹配的商業(yè)、娛樂設(shè)施。益華進(jìn)入鎮(zhèn)江，不僅僅是地產(chǎn)與商業(yè)的開發(fā)，更是對大港人生活方式的一次重大變革，從此，大港的商業(yè)將繁榮一座城市的消費力量，甚至成為吸引更多人進(jìn)入大港生活、消費的磁石。益華之于大港？大港經(jīng)濟(jì)領(lǐng)銜鎮(zhèn)江各區(qū)縣，但是大港9益華小戶型公寓的核心價值？鎮(zhèn)江首個全配置精裝小戶的閃亮登場，滿足了許多短期居留大港客戶的居住需要、滿足了大港本地青年一族的置業(yè)需要，也滿足了更多投資型客戶的投資需要。產(chǎn)品的推廣一定是面向真正的購買者，短期居住者是居住兼投資，青年一族也是過度而已，投資客是真正的投資需求。所以益華進(jìn)入大港，不僅僅是地產(chǎn)的商業(yè)的開發(fā)，更多給大港人帶了一次稍縱即逝的與財富盛宴分享的機(jī)會。益華小戶型公寓的核心價值？鎮(zhèn)江首個全配置精裝小101、項目整體規(guī)劃發(fā)展思路

益華進(jìn)入大港帶來的不僅僅是商業(yè)的項目，更是城市商業(yè)格局及本地消費習(xí)慣的改變，同時也是新城發(fā)展的巨大推力。2、項目產(chǎn)品類型與組合

益華的商業(yè)功能的齊備為住宅（包括公寓）及酒店等的銷售提供了強(qiáng)大的保障，其功能的組合將提升其整體價值。小戶型公寓將成為新城中心極其稀有的投資自主性產(chǎn)品。3、益華品牌對項目的支撐

益華的商業(yè)品牌及獨特的自用商業(yè)模式，經(jīng)過延續(xù)及認(rèn)同后將對項目的發(fā)展與價值提升產(chǎn)生重要的推動。益華的真相是什么？1、項目整體規(guī)劃發(fā)展思路益華的真相是什么？11益華大港益華商業(yè)廣場是個什么關(guān)系？可以這么說，沒有益華商業(yè)廣場，無法成就后日的大港新城益華不是益華，成為一個板塊的標(biāo)志作為新城首個啟動的航母級商業(yè)益華本身已經(jīng)是一個板塊益華的成功，首先是板塊的成功在一個全城關(guān)注的即將火熱的版塊里，任何產(chǎn)品的推出都更容易被客戶認(rèn)同……益華大港益華商業(yè)廣場是個什么關(guān)系？可以這么說，沒122010年益華廣場登峰造“極”益華板塊與萬達(dá)一起走商業(yè)“極”端2010年益華廣場登峰造“極”益華板塊與萬達(dá)一起13因此當(dāng)萬達(dá)已經(jīng)成為一個商業(yè)板塊的象征時從現(xiàn)在開始，暫時忘記益華商業(yè)廣場我們是“益華板塊”因此14益華板塊益華集團(tuán)鎮(zhèn)江益華小戶型公寓益華板塊益華集團(tuán)鎮(zhèn)江益華小戶型公寓151、市場掃描2、項目分析3、項目定位4、推廣策略5、VI及延伸目錄1、市場掃描目錄161、市場掃描1、市場掃描171、大港房地產(chǎn)市場與鎮(zhèn)江主城區(qū)相對隔絕，大港房地產(chǎn)發(fā)展尚處于起步階段；2、2009年大港商業(yè)樓盤去化領(lǐng)先鎮(zhèn)江，這與區(qū)域內(nèi)人群收入高但投資渠道狹窄有關(guān)；3、低總價、小面積的投資性公寓成為市場空白，且在目前鎮(zhèn)江全市都是空白型產(chǎn)品；4、隨著大港新城規(guī)劃的落實與發(fā)展，區(qū)域市場的關(guān)注度和信心度將有較大的提升；5、位于滬寧線價格洼地的鎮(zhèn)江，位于鎮(zhèn)江價格洼地的大港，很有可能成為宏觀調(diào)控政策下投資客逐利的陣地。市場掃描——小戶型市場背景1、大港房地產(chǎn)市場與鎮(zhèn)江主城區(qū)相對隔絕，大港房地產(chǎn)發(fā)展尚處于181、往來商務(wù)人士、單身置業(yè)人群、投資客成為大港小戶型產(chǎn)品的主要客戶構(gòu)成。2、金東紙業(yè)等有產(chǎn)一族、本地工商個體戶、政府公務(wù)員、與企業(yè)往來的商務(wù)人士是大港小戶型產(chǎn)品的主力客戶來源。3、大港小戶型產(chǎn)品滿足的是不同目標(biāo)客戶的差異化需求，如商務(wù)人士的便捷生活需求、單身人群的簡單居住需求、投資客的投資增值需求。4、投資型客戶接受的產(chǎn)品總價為毛坯單身公寓總價22萬（4000元/平米*55平米，精裝單身公寓總價33萬（6000元/平米*55平米）市場掃描——既往成交客戶分析1、往來商務(wù)人士、單身置業(yè)人群、投資客成為大港小戶型產(chǎn)品的主191月2月3月4月5月6月大手筆奠基儀式，轟動鎮(zhèn)江政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，拉近政府支持中華慈善獎，集團(tuán)對項目的支撐玉樹捐款1億，再樹慈善形象22年輝煌成就展萬達(dá)中國行活動（上海、南京）鎮(zhèn)江資本高峰論壇獨立步行街旺鋪接受預(yù)定標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)廣場進(jìn)入鎮(zhèn)江1月2月3月4月5月6月大手筆奠基儀式，轟動鎮(zhèn)江政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷20“善建者不拔”——萬達(dá)廣場奠基儀式輝耀鎮(zhèn)江。標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)廣場奠基儀式“善建者不拔”——萬達(dá)廣場奠基儀式輝耀鎮(zhèn)江。標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)214月24日—28日，中國商業(yè)地產(chǎn)旗艦萬達(dá)集團(tuán)在鎮(zhèn)江市城市客廳廣場隆重舉辦了“萬達(dá)22年輝煌成就展”品牌巡展活動。這是萬達(dá)集團(tuán)進(jìn)入鎮(zhèn)江后舉辦的一次大型展示活動，是鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場展示項目的又一盛舉。這次為期5天的活動，將向鎮(zhèn)江市民展示萬達(dá)22年來的輝煌歷程及鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場的發(fā)展前景。標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)品牌展4月24日—28日，中國商業(yè)地產(chǎn)旗艦萬達(dá)集團(tuán)在22標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)品牌展標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)品牌展234月28日至29日，鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場“萬達(dá)中國行”體驗之旅，抵達(dá)了考察的首站——上海。在為期兩天的上?？疾熘?，考察團(tuán)參觀了上海的兩座萬達(dá)廣場，五角場萬達(dá)廣場及周浦萬達(dá)廣場，見證體驗了萬達(dá)廣場的繁華，超震撼感受“萬達(dá)綜合體”的魅力。標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)中國行4月28日至29日，鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場“萬達(dá)中國行”245月15日下午，由鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場發(fā)起、華夏時報主辦的《2010中國?鎮(zhèn)江資本市場及地產(chǎn)置業(yè)高峰論壇》在世業(yè)洲金陵潤揚(yáng)酒店盛大舉行！標(biāo)桿借鑒——高峰論壇5月15日下午，由鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場發(fā)起、華夏時報主25基于市場與標(biāo)桿項目營銷的小結(jié)萬達(dá)的背景城市中心地段優(yōu)勢商業(yè)模式強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌震撼性奠基活動，給市場最強(qiáng)音品牌推廣與體驗活動，先期品牌導(dǎo)入總部品牌影響力對項目的品牌滲透大型公關(guān)事件營銷，贏得業(yè)內(nèi)聲音益華的背景城市待開發(fā)地塊城市的自營商業(yè)模式陌生地產(chǎn)品牌品牌如何導(dǎo)入？影響力如何建立？基于市場與標(biāo)桿項目營銷的小結(jié)萬達(dá)的背景城市中心地段震撼性奠基262、項目分析2、項目分析27項目核心價值發(fā)現(xiàn)益華商業(yè)廣場核心價值體系城市價值土地價值板塊價值產(chǎn)品價值配套價值品牌價值鎮(zhèn)江新區(qū)作為新設(shè)立的國家級開發(fā)區(qū)，未來城市發(fā)展機(jī)遇和前景將進(jìn)入前所未有的階段。鎮(zhèn)江新區(qū)核心區(qū)位，靠近新城核心商務(wù)區(qū)和人工湖景區(qū)，地段位置得天獨厚，集財富與風(fēng)景與一體。鎮(zhèn)江新區(qū)為鎮(zhèn)江新一輪政府重點打造板塊，規(guī)劃前景與投資力度空前，在看得見的未來，實現(xiàn)新城的崛起。鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場集多種商業(yè)業(yè)態(tài)為一體，其獨有的自營商業(yè)模式的復(fù)制將給區(qū)域帶來商業(yè)格局與消費習(xí)慣的改變。益華商業(yè)本身成為城市發(fā)展的配套；人工湖、公園、學(xué)校、醫(yī)院環(huán)伺周圍，配套價值完善。益華商業(yè)廣場品牌的傳播和延續(xù)后，將成為項目發(fā)展的巨大推力，以品牌驅(qū)動型的商業(yè)模式即將呈現(xiàn)。項目核心價值發(fā)現(xiàn)益華商業(yè)廣場核心價值體系城市價值土地價值板塊28益華商業(yè)廣場核心價值新城核心區(qū)位自營商業(yè)模式無限發(fā)展前景多業(yè)態(tài)商業(yè)規(guī)劃超大規(guī)模商業(yè)體量城市商業(yè)運(yùn)營品牌企業(yè)小戶型商業(yè)核心價值未來新城中心依托益華商業(yè)主體僅有數(shù)量，不可多得投資居住兩相宜益華商業(yè)廣場核心價值新城核心區(qū)位自營商業(yè)模式無限發(fā)展前景多業(yè)293、項目定位3、項目定位30鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）SWOT分析優(yōu)勢益華集團(tuán)品牌、新城中心位置、超大規(guī)模體量項目規(guī)模、未來商業(yè)配套完整、精裝修、低總價、僅有小戶型產(chǎn)品劣勢短期內(nèi)商業(yè)起步慢、距離老城鎮(zhèn)有一定距離、周圍無在建項目、區(qū)位發(fā)展不成熟機(jī)會隨著新城建設(shè)的推動和商業(yè)部分的興起，項目發(fā)展?jié)摿薮笸{新城開發(fā)節(jié)奏的推進(jìn)情況、樓市政策對投資型客戶的影響鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）SWOT分析優(yōu)勢益華集團(tuán)品牌、31大港：突出項目區(qū)位；新版圖：突出項目新城、新項目、新生活的全新概念；優(yōu)+：突出項目全優(yōu)生活、商業(yè)配置的后發(fā)優(yōu)勢；精裝：突出項目全精裝修的產(chǎn)品優(yōu)勢；財富公館：突出項目的投資性特征，有專屬于某一類投資性客戶的含義。鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）項目定位大港新版圖優(yōu)+精裝財富公館大港：突出項目區(qū)位；鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）項目定位大32鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）目標(biāo)客戶定位短期居留大港的商務(wù)人士35%產(chǎn)品居住功能的優(yōu)化。（臥室、客廳、衛(wèi)生間、網(wǎng)絡(luò)、小型商業(yè)配套、停車、……）大港年輕群體的首次置業(yè)25%產(chǎn)品生活功能的優(yōu)化。（商業(yè)、娛樂、購物、休閑……）大港及周邊市縣投資客群40%產(chǎn)品投資功能的優(yōu)化（低總價、低月供、增值快、看得見的未來、商業(yè)成長對價值的推動）鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）目標(biāo)客戶定位短期居留大港的商務(wù)334、推廣策略4、推廣策略34推廣目標(biāo)大港新城板塊炒作帶動益華品牌的關(guān)注度；益華品牌知名度和認(rèn)可度的提升，為后期銷售作支撐；小戶型產(chǎn)品賣點的推廣，為小戶型熱銷做準(zhǔn)備。推廣目標(biāo)大港新城板塊炒作帶動益華品牌的關(guān)注度；35目光吸引引發(fā)興趣欲望引發(fā)通過公共關(guān)系、新聞事件、營銷活動吸引市場關(guān)注度，在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)的時候形成強(qiáng)有力的吸引。通過媒體推廣、營銷活動傳播項目賣點，引發(fā)市場對項目的興趣。強(qiáng)化項目被客戶普遍接受的優(yōu)勢，形成強(qiáng)有力的購買勢力，激發(fā)客戶購買欲望推廣思想脈絡(luò)目光吸引引發(fā)興趣欲望引發(fā)通過公共關(guān)系、新聞事件、營銷活動吸引36目光吸引——板塊炒作政府、企業(yè)、媒體三聯(lián)動，整合多種形式的媒體，對大港新城板塊進(jìn)行熱力炒作，短時間迅速搶占市場關(guān)注度，引發(fā)目標(biāo)客戶對項目的期待。鎮(zhèn)江房地產(chǎn)播報定期播出“益華板塊”動態(tài)鎮(zhèn)江房產(chǎn)推出全新益華板塊京江晚報、鎮(zhèn)江日報等主流傳媒定期發(fā)布“益華板塊”動態(tài)新聞戶外廣告打出“益華板塊與大港新城共發(fā)展”等主題業(yè)內(nèi)強(qiáng)制接受公眾傳媒引導(dǎo)事件營銷炒作鎮(zhèn)江房地產(chǎn)系統(tǒng)熱點板塊點評中增加“益華板塊”政府、企業(yè)、媒體聯(lián)動，推出“益華板塊發(fā)展論壇”政府、企業(yè)聯(lián)動，舉辦“對話市長——大港新城發(fā)展高層論壇”政府搭臺、企業(yè)唱戲——“鎮(zhèn)江商業(yè)格局發(fā)展研討會”目光吸引——板塊炒作政府、企業(yè)、媒體三聯(lián)動，37引發(fā)興趣——品牌導(dǎo)入告訴客戶項目的唯一性和可實現(xiàn)性，如此大的一個商業(yè)規(guī)模進(jìn)入鎮(zhèn)江將帶來什么變化，引發(fā)萬達(dá)還是益華的爭論性話題。鎮(zhèn)江城市論壇發(fā)起“萬達(dá)還是益華，商業(yè)地產(chǎn)誰屬鋒芒”話題討論報紙廣告推出“鎮(zhèn)江商業(yè)發(fā)展兩極的比較”網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站開辟“萬達(dá)VS益華”對比頁面，引發(fā)網(wǎng)友投票“萬達(dá)PK益華”惡搞視頻病毒式廣告的植入與傳播媒體集中轟炸爭議話題炒作品牌營銷活動戶外廣告、報紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)通欄等媒體集中投放益華集團(tuán)進(jìn)入鎮(zhèn)江的宣傳廣告“益華地產(chǎn)在中國”——大型商業(yè)文化主題展鎮(zhèn)江電視臺“益華地產(chǎn)——自營商業(yè)發(fā)展之路”專題片尋找益華品牌代言人——益華地產(chǎn)包機(jī)雙飛廣東，益華商業(yè)品牌體驗之旅引發(fā)興趣——品牌導(dǎo)入告訴客戶項目的唯一性和可38欲望引發(fā)——產(chǎn)品公開通過意見領(lǐng)袖的引領(lǐng)、產(chǎn)品賣點的釋放，在奠定客戶信心與信任的同時，引發(fā)客戶購買欲望，積累客戶人氣，蓄勢開盤。媒體賣點釋放體驗營銷打造營銷推廣活動戶外廣告、報紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)通欄、公交車身廣告、DM直投、短信群發(fā)等媒體集中投放益華小戶型公寓賣點及公開信息。冠名鎮(zhèn)江秋季房展會，與萬達(dá)同臺競技，借勢萬達(dá)，奠定客戶信心。鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場樣板房試住體驗活動，免費試住，表達(dá)居住感受。售樓處、樣板房、看房通道、綠化示范區(qū)等體驗式營銷氛圍的營造，展示項目品牌、激發(fā)客戶購買欲望。欲望引發(fā)——產(chǎn)品公開通過意見領(lǐng)袖的引領(lǐng)、產(chǎn)品39廣東益華集團(tuán)入主鎮(zhèn)江繁榮大港益華商業(yè)廣場航母級商業(yè)抵臨大港益華商業(yè)廣場精裝小戶稍縱即逝的財富盛宴階段性營銷推廣主題益華集團(tuán)，和你一起為大港驕傲廣東益華集團(tuán)入主鎮(zhèn)江繁榮大港益華商業(yè)廣場航母級商業(yè)抵40案名建議SLOGAN:新城中央·全生活·精裝限量版小戶案名：益華YOHO公寓案名建議SLOGAN:新城中央·全生活·精裝限量版小戶41江蘇鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場小戶型公寓推廣方案42項目全年營銷傳播總綱階段時間階段階段重點工程線品牌線推廣線銷售線媒體活動體驗營銷導(dǎo)入期2010年6-7月大港新城板塊的炒作工地圍墻完成戶外布點完成益華與大港城市發(fā)展的關(guān)系戶外報廣網(wǎng)絡(luò)“對話市長”大港城市發(fā)展論壇————2010年8-9月益華集團(tuán)進(jìn)駐的炒作售樓處完成基本體驗完成益華與鎮(zhèn)江商業(yè)形態(tài)的關(guān)系戶外報紙網(wǎng)絡(luò)————蓄水期2010年10-11月鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場炒作益華對大港居民消費的變革戶外報廣網(wǎng)絡(luò)鎮(zhèn)江秋季房展會冠名————開盤期2010年12、1月小戶型公寓賣點宣傳單身公寓達(dá)到預(yù)售條件益華將更多投資機(jī)會帶來大港戶外、報廣網(wǎng)絡(luò)、車身短信、DM小戶型開盤活動物業(yè)管理體驗、銷售服務(wù)體驗一期單身公寓推出項目全年營銷傳播總綱階段時間階段階段重點工程線品牌線推廣線銷43項目全年推廣軸線項目全年推廣軸線44傳播媒體框架本地企事業(yè)單位人群：戶外廣告、報紙廣告、短信群發(fā)、DM直投、網(wǎng)絡(luò)廣告（鎮(zhèn)江房產(chǎn)網(wǎng)、鎮(zhèn)江城市論壇）、鎮(zhèn)江樓市。大港建設(shè)人群：戶外廣告、報紙廣告、消費場所廣告（廣告走進(jìn)賓館房間）。鎮(zhèn)江人群（與大港多少有點聯(lián)系）：大港-鎮(zhèn)江出入口戶外大牌、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告（鎮(zhèn)江房產(chǎn)網(wǎng)、鎮(zhèn)江城市論壇）、公交車身、短信群發(fā)、鎮(zhèn)江樓市。針對目標(biāo)人群的媒體選擇戶外廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告雜志廣告DM直投公交車身短信群發(fā)場地營銷綜合運(yùn)用多種媒體的集合勢力才能起到撬動板塊的作用。傳播媒體框架本地企事業(yè)單位人群：戶外廣告、報紙廣告、短信群發(fā)45階段營銷推廣方案——導(dǎo)入期1推廣時間：2010年6月-7月推廣目的：大港新城板塊發(fā)展炒作，益華進(jìn)入鎮(zhèn)江對大港城市發(fā)展的意義，益華地產(chǎn)與大港政府共同開發(fā)大港新城的恢宏手筆。推廣主題：益華集團(tuán)，和你一起為大港驕傲媒體選擇：戶外廣告1、出入大港的揚(yáng)中、諫壁、丹陽等方向的高炮2、重要目標(biāo)客戶集聚的老鎮(zhèn)區(qū)中心3、項目現(xiàn)場的看板、高炮、現(xiàn)場引導(dǎo)旗幟

報紙廣告京江晚報、鎮(zhèn)江日報的軟文宣傳（與大港新城建設(shè)的報道融為一體，以系列專題的形式出現(xiàn)）

網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，在鎮(zhèn)江夢溪論壇上通過軟性文章的炒作，講益華商業(yè)的進(jìn)入與大港新城的建設(shè)融合在一起。營銷活動：“對話市長”大港城市發(fā)展論壇以鎮(zhèn)江新區(qū)政府主辦，益華集團(tuán)協(xié)辦的方式，邀請城市規(guī)劃專家、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、鎮(zhèn)江市政府官員等就鎮(zhèn)江大港新城的規(guī)劃、發(fā)展進(jìn)行研討，中間穿插益華集團(tuán)進(jìn)駐大港的信息發(fā)布。階段營銷推廣方案——導(dǎo)入期1推廣時間：2010年6月-7月46推廣時間：2010年8月-9月推廣目的：鎮(zhèn)江商業(yè)現(xiàn)有形態(tài)即將被顛覆的爭論的引發(fā)推廣主題：廣東益華集團(tuán)入主鎮(zhèn)江繁榮大港媒體選擇：戶外廣告1、出入大港的揚(yáng)中、諫壁、丹陽等方向的高炮2、重要目標(biāo)客戶集聚的老鎮(zhèn)區(qū)中心3、項目現(xiàn)場的看板、高炮、現(xiàn)場引導(dǎo)旗幟

報紙廣告京江晚報、鎮(zhèn)江日報的軟文宣傳（重點引發(fā)大港的商業(yè)將超過鎮(zhèn)江的討論、益華在珠三角成功操作項目的軟硬結(jié)合宣傳）

網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，在鎮(zhèn)江夢溪論壇上通過軟性文章的炒作，引發(fā)大港商業(yè)將超過鎮(zhèn)江的討論，益華在珠三角成功操作項目的發(fā)帖、“北有萬達(dá)、南有益華”的爭議、益華將與萬達(dá)廣場一起成為鎮(zhèn)江商業(yè)的“兩極”）階段營銷推廣方案——導(dǎo)入期2推廣時間：2010年8月-9月階段營銷推廣方案——導(dǎo)入期247階段營銷推廣方案——蓄水期推廣時間：2010年10月-11月推廣目的：益華集團(tuán)商業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)入鎮(zhèn)江的告知益華將帶來鎮(zhèn)江商業(yè)的變革及大港人生活方式變化的討論推廣主題：益華商業(yè)廣場航母級商業(yè)抵臨大港媒體選擇：戶外廣告1、出入大港的揚(yáng)中、諫壁、丹陽等方向的高炮2、重要目標(biāo)客戶集聚的老鎮(zhèn)區(qū)中心3、項目現(xiàn)場的看板、高炮、現(xiàn)場引導(dǎo)旗幟

報紙廣告京江晚報、鎮(zhèn)江日報的軟文宣傳（益華商業(yè)廣場規(guī)劃及功能的介紹、益華商業(yè)廣場對大港人生活方式的影響）京江晚報報紙硬廣的投放（益華商業(yè)廣場進(jìn)入大港、益華商業(yè)廣場的介紹）

網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，在鎮(zhèn)江夢溪論壇上通過軟性文章的炒作，引發(fā)大港未來居住及消費生活方式猜想的活動網(wǎng)絡(luò)硬廣，在鎮(zhèn)江房產(chǎn)網(wǎng)購買一段時間的通欄廣告，強(qiáng)勢告知益華商業(yè)廣場進(jìn)入鎮(zhèn)江及項目的情況。建立益華商業(yè)廣場自己的項目網(wǎng)站，全面?zhèn)鬟f集團(tuán)品牌、項目戰(zhàn)略意義、整體規(guī)劃及首期產(chǎn)品等等。設(shè)置下載欄目，供客戶下載項目內(nèi)容、視頻介紹等。

公交車身：在往返鎮(zhèn)江與大港之間的公交車身上投放廣告。宣傳益華商業(yè)廣場進(jìn)駐大港的消息。營銷活動：鎮(zhèn)江秋季房展會冠名活動由鎮(zhèn)江市房管局主辦的秋季房展會是一年一度的房產(chǎn)盛會，關(guān)注度和參與熱情極高，也是鎮(zhèn)江媒體廣泛報道的盛世。由益華冠名鎮(zhèn)江秋季房展會將此前的宣傳與項目結(jié)合，形成鎮(zhèn)江媒體和民眾關(guān)注的焦點。階段營銷推廣方案——蓄水期推廣時間：2010年10月-11月48推廣時間：2010年12月-2011年1月推廣目的：精裝小戶型產(chǎn)品的公開推盤告知一次財富分享盛宴的上演推廣主題：益華商業(yè)廣場精裝小戶稍縱即逝的財富盛宴媒體選擇：戶外廣告1、出入大港的揚(yáng)中、諫壁、丹陽等方向的高炮2、重要目標(biāo)客戶集聚的老鎮(zhèn)區(qū)中心3、項目現(xiàn)場的看板、高炮、現(xiàn)場引導(dǎo)旗幟

報紙廣告京江晚報報紙硬廣的投放（全裝修小戶型產(chǎn)品賣點介紹、項目推出告知）

網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，在鎮(zhèn)江夢溪論壇上通過軟性文章的炒作，引發(fā)投資房地產(chǎn)及哪類房地產(chǎn)正當(dāng)時的爭議）網(wǎng)絡(luò)硬廣，在鎮(zhèn)江房產(chǎn)網(wǎng)購買一段時間的通欄廣告，告知全裝修小戶型的公開信息建立益華商業(yè)廣場自己的項目網(wǎng)站，全面?zhèn)鬟f集團(tuán)品牌、項目戰(zhàn)略意義、整體規(guī)劃及首期產(chǎn)品等等。設(shè)置下載欄目，供客戶下載項目內(nèi)容、視頻介紹等。

公交車身：在往返鎮(zhèn)江與大港之間的公交車身上投放廣告。宣傳精裝小戶的產(chǎn)品賣點與推出信息。

短信群發(fā)：首期針對大港本地重點企業(yè)、公務(wù)員、私營企業(yè)主群體進(jìn)行短信集中的發(fā)送，每兩周/次，集中告知項目的賣點與公開信息。

DM直投：對大港本地門面房商戶、居民住宅區(qū)進(jìn)行集中性的DM直投，每兩周/次，集中告知項目賣點與公開信息。階段營銷推廣方案——開盤期推廣時間：2010年12月-2011年1月階段營銷推廣方案—49BUYBUY502010.05.19鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場小戶型公寓推廣方案2010.05.19鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場小戶型公寓推廣方案51這不是一個簡單的項目推廣，實際上更重要的是一次品牌再造！這不是一個簡單的項目推廣，實際上更重要的是一次品牌再造！52見證一個理念的堅持、一個版圖的誕生！見證一個理念的堅持、一個版圖的誕生！532010年，鎮(zhèn)江大港主角是誰？2010年，鎮(zhèn)江大港542010年，鎮(zhèn)江大港的主角是“益華商業(yè)廣場”！為什么？2010年，鎮(zhèn)江大港的主角是“益華商業(yè)廣場”！55益華是誰？廣東益華集團(tuán)投資有限公司專業(yè)的廣場經(jīng)營管理公司發(fā)源于偉人孫中山先生的故居中山市旗下?lián)碛芯频辍儇?、物業(yè)、餐飲、娛樂、院線等一萬多專業(yè)人才益華廣場是其連鎖經(jīng)營商業(yè)廣場的成功品牌，所到地區(qū)，家喻戶曉引進(jìn)國際CITYMALL管理的經(jīng)營理念與模式成功在中山、江門、清遠(yuǎn)等地成功形成了連鎖經(jīng)營的大型商業(yè)廣場益華是誰？廣東益華集團(tuán)投資有限公司56五星級酒店、國際會議中心、商務(wù)寫字樓、各種風(fēng)味的高級餐廳、動感娛樂城、超大銀幕數(shù)碼影院、兒童樂園、高尚住宅、大型綜合百貨公司、超市大賣場，家居電器中心、零售品牌專營店、休閑娛樂項目、康體中心、商務(wù)、旅游、金融儲蓄、票務(wù)客運(yùn)……益華有什么？五星級酒店、國際會議中心、商務(wù)寫字樓、各種風(fēng)味57益華之于鎮(zhèn)江？

如果說萬達(dá)廣場啟動了“站前廣場”的命脈那么同樣是航母級的益華商業(yè)廣場切中了誰的命脈鎮(zhèn)江大港新城因益華商業(yè)廣場的成長而崛起……益華以其特有的自營商業(yè)模式進(jìn)入鎮(zhèn)江，不僅僅是地產(chǎn)與商業(yè)的開發(fā)，更是一種全新的商業(yè)模式的進(jìn)入，是顛覆大港現(xiàn)有以及鎮(zhèn)江商業(yè)形態(tài)的戰(zhàn)略之舉。益華之于鎮(zhèn)江？如果說萬達(dá)廣場啟動了“站前廣場”58益華之于大港？大港經(jīng)濟(jì)領(lǐng)銜鎮(zhèn)江各區(qū)縣，但是大港人需要到鎮(zhèn)江去消費；大港積聚了鎮(zhèn)江最好最多的優(yōu)勢企業(yè)，但是居住在大港的人，沒有與之收入和生活方式匹配的商業(yè)、娛樂設(shè)施。益華進(jìn)入鎮(zhèn)江，不僅僅是地產(chǎn)與商業(yè)的開發(fā)，更是對大港人生活方式的一次重大變革，從此，大港的商業(yè)將繁榮一座城市的消費力量，甚至成為吸引更多人進(jìn)入大港生活、消費的磁石。益華之于大港？大港經(jīng)濟(jì)領(lǐng)銜鎮(zhèn)江各區(qū)縣，但是大港59益華小戶型公寓的核心價值？鎮(zhèn)江首個全配置精裝小戶的閃亮登場，滿足了許多短期居留大港客戶的居住需要、滿足了大港本地青年一族的置業(yè)需要，也滿足了更多投資型客戶的投資需要。產(chǎn)品的推廣一定是面向真正的購買者，短期居住者是居住兼投資，青年一族也是過度而已，投資客是真正的投資需求。所以益華進(jìn)入大港，不僅僅是地產(chǎn)的商業(yè)的開發(fā)，更多給大港人帶了一次稍縱即逝的與財富盛宴分享的機(jī)會。益華小戶型公寓的核心價值？鎮(zhèn)江首個全配置精裝小601、項目整體規(guī)劃發(fā)展思路

益華進(jìn)入大港帶來的不僅僅是商業(yè)的項目，更是城市商業(yè)格局及本地消費習(xí)慣的改變，同時也是新城發(fā)展的巨大推力。2、項目產(chǎn)品類型與組合

益華的商業(yè)功能的齊備為住宅（包括公寓）及酒店等的銷售提供了強(qiáng)大的保障，其功能的組合將提升其整體價值。小戶型公寓將成為新城中心極其稀有的投資自主性產(chǎn)品。3、益華品牌對項目的支撐

益華的商業(yè)品牌及獨特的自用商業(yè)模式，經(jīng)過延續(xù)及認(rèn)同后將對項目的發(fā)展與價值提升產(chǎn)生重要的推動。益華的真相是什么？1、項目整體規(guī)劃發(fā)展思路益華的真相是什么？61益華大港益華商業(yè)廣場是個什么關(guān)系？可以這么說，沒有益華商業(yè)廣場，無法成就后日的大港新城益華不是益華，成為一個板塊的標(biāo)志作為新城首個啟動的航母級商業(yè)益華本身已經(jīng)是一個板塊益華的成功，首先是板塊的成功在一個全城關(guān)注的即將火熱的版塊里，任何產(chǎn)品的推出都更容易被客戶認(rèn)同……益華大港益華商業(yè)廣場是個什么關(guān)系？可以這么說，沒622010年益華廣場登峰造“極”益華板塊與萬達(dá)一起走商業(yè)“極”端2010年益華廣場登峰造“極”益華板塊與萬達(dá)一起63因此當(dāng)萬達(dá)已經(jīng)成為一個商業(yè)板塊的象征時從現(xiàn)在開始，暫時忘記益華商業(yè)廣場我們是“益華板塊”因此64益華板塊益華集團(tuán)鎮(zhèn)江益華小戶型公寓益華板塊益華集團(tuán)鎮(zhèn)江益華小戶型公寓651、市場掃描2、項目分析3、項目定位4、推廣策略5、VI及延伸目錄1、市場掃描目錄661、市場掃描1、市場掃描671、大港房地產(chǎn)市場與鎮(zhèn)江主城區(qū)相對隔絕，大港房地產(chǎn)發(fā)展尚處于起步階段；2、2009年大港商業(yè)樓盤去化領(lǐng)先鎮(zhèn)江，這與區(qū)域內(nèi)人群收入高但投資渠道狹窄有關(guān)；3、低總價、小面積的投資性公寓成為市場空白，且在目前鎮(zhèn)江全市都是空白型產(chǎn)品；4、隨著大港新城規(guī)劃的落實與發(fā)展，區(qū)域市場的關(guān)注度和信心度將有較大的提升；5、位于滬寧線價格洼地的鎮(zhèn)江，位于鎮(zhèn)江價格洼地的大港，很有可能成為宏觀調(diào)控政策下投資客逐利的陣地。市場掃描——小戶型市場背景1、大港房地產(chǎn)市場與鎮(zhèn)江主城區(qū)相對隔絕，大港房地產(chǎn)發(fā)展尚處于681、往來商務(wù)人士、單身置業(yè)人群、投資客成為大港小戶型產(chǎn)品的主要客戶構(gòu)成。2、金東紙業(yè)等有產(chǎn)一族、本地工商個體戶、政府公務(wù)員、與企業(yè)往來的商務(wù)人士是大港小戶型產(chǎn)品的主力客戶來源。3、大港小戶型產(chǎn)品滿足的是不同目標(biāo)客戶的差異化需求，如商務(wù)人士的便捷生活需求、單身人群的簡單居住需求、投資客的投資增值需求。4、投資型客戶接受的產(chǎn)品總價為毛坯單身公寓總價22萬（4000元/平米*55平米，精裝單身公寓總價33萬（6000元/平米*55平米）市場掃描——既往成交客戶分析1、往來商務(wù)人士、單身置業(yè)人群、投資客成為大港小戶型產(chǎn)品的主691月2月3月4月5月6月大手筆奠基儀式，轟動鎮(zhèn)江政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，拉近政府支持中華慈善獎，集團(tuán)對項目的支撐玉樹捐款1億，再樹慈善形象22年輝煌成就展萬達(dá)中國行活動（上海、南京）鎮(zhèn)江資本高峰論壇獨立步行街旺鋪接受預(yù)定標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)廣場進(jìn)入鎮(zhèn)江1月2月3月4月5月6月大手筆奠基儀式，轟動鎮(zhèn)江政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷70“善建者不拔”——萬達(dá)廣場奠基儀式輝耀鎮(zhèn)江。標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)廣場奠基儀式“善建者不拔”——萬達(dá)廣場奠基儀式輝耀鎮(zhèn)江。標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)714月24日—28日，中國商業(yè)地產(chǎn)旗艦萬達(dá)集團(tuán)在鎮(zhèn)江市城市客廳廣場隆重舉辦了“萬達(dá)22年輝煌成就展”品牌巡展活動。這是萬達(dá)集團(tuán)進(jìn)入鎮(zhèn)江后舉辦的一次大型展示活動，是鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場展示項目的又一盛舉。這次為期5天的活動，將向鎮(zhèn)江市民展示萬達(dá)22年來的輝煌歷程及鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場的發(fā)展前景。標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)品牌展4月24日—28日，中國商業(yè)地產(chǎn)旗艦萬達(dá)集團(tuán)在72標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)品牌展標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)品牌展734月28日至29日，鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場“萬達(dá)中國行”體驗之旅，抵達(dá)了考察的首站——上海。在為期兩天的上?？疾熘?，考察團(tuán)參觀了上海的兩座萬達(dá)廣場，五角場萬達(dá)廣場及周浦萬達(dá)廣場，見證體驗了萬達(dá)廣場的繁華，超震撼感受“萬達(dá)綜合體”的魅力。標(biāo)桿借鑒——萬達(dá)中國行4月28日至29日，鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場“萬達(dá)中國行”745月15日下午，由鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場發(fā)起、華夏時報主辦的《2010中國?鎮(zhèn)江資本市場及地產(chǎn)置業(yè)高峰論壇》在世業(yè)洲金陵潤揚(yáng)酒店盛大舉行！標(biāo)桿借鑒——高峰論壇5月15日下午，由鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場發(fā)起、華夏時報主75基于市場與標(biāo)桿項目營銷的小結(jié)萬達(dá)的背景城市中心地段優(yōu)勢商業(yè)模式強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌震撼性奠基活動，給市場最強(qiáng)音品牌推廣與體驗活動，先期品牌導(dǎo)入總部品牌影響力對項目的品牌滲透大型公關(guān)事件營銷，贏得業(yè)內(nèi)聲音益華的背景城市待開發(fā)地塊城市的自營商業(yè)模式陌生地產(chǎn)品牌品牌如何導(dǎo)入？影響力如何建立？基于市場與標(biāo)桿項目營銷的小結(jié)萬達(dá)的背景城市中心地段震撼性奠基762、項目分析2、項目分析77項目核心價值發(fā)現(xiàn)益華商業(yè)廣場核心價值體系城市價值土地價值板塊價值產(chǎn)品價值配套價值品牌價值鎮(zhèn)江新區(qū)作為新設(shè)立的國家級開發(fā)區(qū)，未來城市發(fā)展機(jī)遇和前景將進(jìn)入前所未有的階段。鎮(zhèn)江新區(qū)核心區(qū)位，靠近新城核心商務(wù)區(qū)和人工湖景區(qū)，地段位置得天獨厚，集財富與風(fēng)景與一體。鎮(zhèn)江新區(qū)為鎮(zhèn)江新一輪政府重點打造板塊，規(guī)劃前景與投資力度空前，在看得見的未來，實現(xiàn)新城的崛起。鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場集多種商業(yè)業(yè)態(tài)為一體，其獨有的自營商業(yè)模式的復(fù)制將給區(qū)域帶來商業(yè)格局與消費習(xí)慣的改變。益華商業(yè)本身成為城市發(fā)展的配套；人工湖、公園、學(xué)校、醫(yī)院環(huán)伺周圍，配套價值完善。益華商業(yè)廣場品牌的傳播和延續(xù)后，將成為項目發(fā)展的巨大推力，以品牌驅(qū)動型的商業(yè)模式即將呈現(xiàn)。項目核心價值發(fā)現(xiàn)益華商業(yè)廣場核心價值體系城市價值土地價值板塊78益華商業(yè)廣場核心價值新城核心區(qū)位自營商業(yè)模式無限發(fā)展前景多業(yè)態(tài)商業(yè)規(guī)劃超大規(guī)模商業(yè)體量城市商業(yè)運(yùn)營品牌企業(yè)小戶型商業(yè)核心價值未來新城中心依托益華商業(yè)主體僅有數(shù)量，不可多得投資居住兩相宜益華商業(yè)廣場核心價值新城核心區(qū)位自營商業(yè)模式無限發(fā)展前景多業(yè)793、項目定位3、項目定位80鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）SWOT分析優(yōu)勢益華集團(tuán)品牌、新城中心位置、超大規(guī)模體量項目規(guī)模、未來商業(yè)配套完整、精裝修、低總價、僅有小戶型產(chǎn)品劣勢短期內(nèi)商業(yè)起步慢、距離老城鎮(zhèn)有一定距離、周圍無在建項目、區(qū)位發(fā)展不成熟機(jī)會隨著新城建設(shè)的推動和商業(yè)部分的興起，項目發(fā)展?jié)摿薮笸{新城開發(fā)節(jié)奏的推進(jìn)情況、樓市政策對投資型客戶的影響鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）SWOT分析優(yōu)勢益華集團(tuán)品牌、81大港：突出項目區(qū)位；新版圖：突出項目新城、新項目、新生活的全新概念；優(yōu)+：突出項目全優(yōu)生活、商業(yè)配置的后發(fā)優(yōu)勢；精裝：突出項目全精裝修的產(chǎn)品優(yōu)勢；財富公館：突出項目的投資性特征，有專屬于某一類投資性客戶的含義。鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）項目定位大港新版圖優(yōu)+精裝財富公館大港：突出項目區(qū)位；鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）項目定位大82鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）目標(biāo)客戶定位短期居留大港的商務(wù)人士35%產(chǎn)品居住功能的優(yōu)化。（臥室、客廳、衛(wèi)生間、網(wǎng)絡(luò)、小型商業(yè)配套、停車、……）大港年輕群體的首次置業(yè)25%產(chǎn)品生活功能的優(yōu)化。（商業(yè)、娛樂、購物、休閑……）大港及周邊市縣投資客群40%產(chǎn)品投資功能的優(yōu)化（低總價、低月供、增值快、看得見的未來、商業(yè)成長對價值的推動）鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓）目標(biāo)客戶定位短期居留大港的商務(wù)834、推廣策略4、推廣策略84推廣目標(biāo)大港新城板塊炒作帶動益華品牌的關(guān)注度；益華品牌知名度和認(rèn)可度的提升，為后期銷售作支撐；小戶型產(chǎn)品賣點的推廣，為小戶型熱銷做準(zhǔn)備。推廣目標(biāo)大港新城板塊炒作帶動益華品牌的關(guān)注度；85目光吸引引發(fā)興趣欲望引發(fā)通過公共關(guān)系、新聞事件、營銷活動吸引市場關(guān)注度，在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)的時候形成強(qiáng)有力的吸引。通過媒體推廣、營銷活動傳播項目賣點，引發(fā)市場對項目的興趣。強(qiáng)化項目被客戶普遍接受的優(yōu)勢，形成強(qiáng)有力的購買勢力，激發(fā)客戶購買欲望推廣思想脈絡(luò)目光吸引引發(fā)興趣欲望引發(fā)通過公共關(guān)系、新聞事件、營銷活動吸引86目光吸引——板塊炒作政府、企業(yè)、媒體三聯(lián)動，整合多種形式的媒體，對大港新城板塊進(jìn)行熱力炒作，短時間迅速搶占市場關(guān)注度，引發(fā)目標(biāo)客戶對項目的期待。鎮(zhèn)江房地產(chǎn)播報定期播出“益華板塊”動態(tài)鎮(zhèn)江房產(chǎn)推出全新益華板塊京江晚報、鎮(zhèn)江日報等主流傳媒定期發(fā)布“益華板塊”動態(tài)新聞戶外廣告打出“益華板塊與大港新城共發(fā)展”等主題業(yè)內(nèi)強(qiáng)制接受公眾傳媒引導(dǎo)事件營銷炒作鎮(zhèn)江房地產(chǎn)系統(tǒng)熱點板塊點評中增加“益華板塊”政府、企業(yè)、媒體聯(lián)動，推出“益華板塊發(fā)展論壇”政府、企業(yè)聯(lián)動，舉辦“對話市長——大港新城發(fā)展高層論壇”政府搭臺、企業(yè)唱戲——“鎮(zhèn)江商業(yè)格局發(fā)展研討會”目光吸引——板塊炒作政府、企業(yè)、媒體三聯(lián)動，87引發(fā)興趣——品牌導(dǎo)入告訴客戶項目的唯一性和可實現(xiàn)性，如此大的一個商業(yè)規(guī)模進(jìn)入鎮(zhèn)江將帶來什么變化，引發(fā)萬達(dá)還是益華的爭論性話題。鎮(zhèn)江城市論壇發(fā)起“萬達(dá)還是益華，商業(yè)地產(chǎn)誰屬鋒芒”話題討論報紙廣告推出“鎮(zhèn)江商業(yè)發(fā)展兩極的比較”網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站開辟“萬達(dá)VS益華”對比頁面，引發(fā)網(wǎng)友投票“萬達(dá)PK益華”惡搞視頻病毒式廣告的植入與傳播媒體集中轟炸爭議話題炒作品牌營銷活動戶外廣告、報紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)通欄等媒體集中投放益華集團(tuán)進(jìn)入鎮(zhèn)江的宣傳廣告“益華地產(chǎn)在中國”——大型商業(yè)文化主題展鎮(zhèn)江電視臺“益華地產(chǎn)——自營商業(yè)發(fā)展之路”專題片尋找益華品牌代言人——益華地產(chǎn)包機(jī)雙飛廣東，益華商業(yè)品牌體驗之旅引發(fā)興趣——品牌導(dǎo)入告訴客戶項目的唯一性和可88欲望引發(fā)——產(chǎn)品公開通過意見領(lǐng)袖的引領(lǐng)、產(chǎn)品賣點的釋放，在奠定客戶信心與信任的同時，引發(fā)客戶購買欲望，積累客戶人氣，蓄勢開盤。媒體賣點釋放體驗營銷打造營銷推廣活動戶外廣告、報紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)通欄、公交車身廣告、DM直投、短信群發(fā)等媒體集中投放益華小戶型公寓賣點及公開信息。冠名鎮(zhèn)江秋季房展會，與萬達(dá)同臺競技，借勢萬達(dá)，奠定客戶信心。鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場樣板房試住體驗活動，免費試住，表達(dá)居住感受。售樓處、樣板房、看房通道、綠化示范區(qū)等體驗式營銷氛圍的營造，展示項目品牌、激發(fā)客戶購買欲望。欲望引發(fā)——產(chǎn)品公開通過意見領(lǐng)袖的引領(lǐng)、產(chǎn)品89廣東益華集團(tuán)入主鎮(zhèn)江繁榮大港益華商業(yè)廣場航母級商業(yè)抵臨大港益華商業(yè)廣場精裝小戶稍縱即逝的財富盛宴階段性營銷推廣主題益華集團(tuán)，和你一起為大港驕傲廣東益華集團(tuán)入主鎮(zhèn)江繁榮大港益華商業(yè)廣場航母級商業(yè)抵90案名建議SLOGAN:新城中央·全生活·精裝限量版小戶案名：益華YOHO公寓案名建議SLOGAN:新城中央·全生活·精裝限量版小戶91江蘇鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場小戶型公寓推廣方案92項目全年營銷傳播總綱階段時間階段階段重點工程線品牌線推廣線銷售線媒體活動體驗營銷導(dǎo)入期2010年6-7月大港新城板塊的炒作工地圍墻完成戶外布點完成益華與大港城市發(fā)展的關(guān)系戶外報廣網(wǎng)絡(luò)“對話市長”大港城市發(fā)展論壇————2010年8-9月益華集團(tuán)進(jìn)駐的炒作售樓處完成基本體驗完成益華與鎮(zhèn)江商業(yè)形態(tài)的關(guān)系戶外報紙網(wǎng)絡(luò)————蓄水期2010年10-11月鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場炒作益華對大港居民消費的變革戶外報廣網(wǎng)絡(luò)鎮(zhèn)江秋季房展會冠名————開盤期2010年12、1月小戶型公寓賣點宣傳單身公寓達(dá)到預(yù)售條件益華將更多投資機(jī)會帶來大港戶外、報廣網(wǎng)絡(luò)、車身短信、DM小戶型開盤活動物業(yè)管理體驗、銷售服務(wù)體驗一期單身公寓推出項目全年營銷傳播總綱階段時間階段階段重點工程線品牌線推廣線銷93項目全年推廣軸線項目全年推廣軸線94傳播媒體框架本地企事業(yè)單位人群：戶外廣告、報紙廣告、短信群發(fā)、DM直投、網(wǎng)絡(luò)廣告（鎮(zhèn)江房產(chǎn)網(wǎng)、鎮(zhèn)江城市論壇）、鎮(zhèn)江樓市。大港建設(shè)人群：戶外廣告、報紙廣告、消費場所廣告（廣告走進(jìn)賓館房間）。鎮(zhèn)江人群（與大港多少有點聯(lián)系）：大港-鎮(zhèn)江出入口戶外大牌、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告（鎮(zhèn)江房產(chǎn)網(wǎng)、鎮(zhèn)江城市論壇）、公交車身、短信群發(fā)、鎮(zhèn)江樓市。針對目標(biāo)人群的媒體選擇戶外廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告雜志廣告DM直投公交車身短信群發(fā)場地營銷綜合運(yùn)用多種媒體的集合勢力才能起到撬動板塊的作用。傳播媒體框架本地企事業(yè)單位人群：戶外廣告、報紙廣告、短信群發(fā)95階段營銷推廣方案——導(dǎo)入期1推廣時間：2010年6月-7月推廣目的：大港新城板塊發(fā)展炒作，益華進(jìn)入鎮(zhèn)江對大港城市發(fā)展的意義，益華地產(chǎn)與大港政府共同開發(fā)大港新城的恢宏手筆。推廣主題：益華集團(tuán)，和你一起為大港驕傲媒體選擇：戶外廣告1、出入大港的揚(yáng)中、諫壁、丹陽等方向的高炮2、重要目標(biāo)客戶集聚的老鎮(zhèn)區(qū)中心3、項目現(xiàn)場的看板、高炮、現(xiàn)場引導(dǎo)旗幟

報紙廣告京江晚報、鎮(zhèn)江日報的軟文宣傳（與大港新城建設(shè)的報道融為一體，以系列專題的形式出現(xiàn)）

網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，在鎮(zhèn)江夢溪論壇上通過軟性文章的炒作，講益華商業(yè)的進(jìn)入與大港新城的建設(shè)融合在一起。營銷活動：“對話市長”大港城市發(fā)展論壇以鎮(zhèn)江新區(qū)政府主辦，益華集團(tuán)協(xié)辦的方式，邀請城市規(guī)劃專家、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、鎮(zhèn)江市政府官員等就鎮(zhèn)江大港新城的規(guī)劃、發(fā)展進(jìn)行研討，中間穿插益華集團(tuán)進(jìn)駐大港的信息發(fā)布。階段營銷推廣方案——導(dǎo)入期1推廣時間：2010年6月-7月96推廣時間：2010年8月-9月推廣目的：鎮(zhèn)江商業(yè)現(xiàn)有形態(tài)即將被顛覆的爭論的引發(fā)推廣主題：廣東益華集團(tuán)入主鎮(zhèn)江繁榮大港媒體選擇：戶外廣告1、出入大港的揚(yáng)中、諫壁、丹陽等方向的高炮2、重要目標(biāo)客戶集聚的老鎮(zhèn)區(qū)中心3、項目現(xiàn)場的看板、高炮、現(xiàn)場引導(dǎo)旗幟

報紙廣告京江晚報、鎮(zhèn)江日報的