醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文

—醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文述職報(bào)告主題一般是明晰的，但是，比起一般的事務(wù)性公文寫(xiě)作來(lái)說(shuō)主題要集中、新穎、深入得多，要概括全文內(nèi)容即對(duì)社會(huì)組織公務(wù)情況的深入熟悉及辦事意向。下面給大家整理的醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文五篇，期望大家喜愛(ài)!醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文1時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間，來(lái)到那里已近兩個(gè)月。我有幸來(lái)到公司無(wú)錫辦事處工作，在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱忱幫忙下我很快的熟識(shí)了工作環(huán)境，順應(yīng)了新的工作崗位。醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是一個(gè)很能錘煉人的行業(yè)，還是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開(kāi)頭工作的時(shí)分，我充滿(mǎn)了信念，相信自己必需能夠把這份工作做好!伴著工作進(jìn)行，我的一些問(wèn)題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái)，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來(lái)，在開(kāi)會(huì)的時(shí)分提出來(lái)，大家一齊幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感謝熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我許多東西!比方說(shuō)：我在第一次拜見(jiàn)醫(yī)生的時(shí)分，一進(jìn)門(mén)就會(huì)說(shuō)：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說(shuō)：“我從前怎樣沒(méi)見(jiàn)過(guò)你啊!”我說(shuō)：“我是新來(lái)的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多照顧!”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，其中由于緊急說(shuō)的比擬差!就這樣反復(fù)的拜見(jiàn)醫(yī)生，不斷的訂正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見(jiàn)的速度向前!在那里，我覺(jué)得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開(kāi)會(huì)的時(shí)分提出演練拜見(jiàn)醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品學(xué)問(wèn)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟識(shí)的地方，強(qiáng)化了記憶!透過(guò)這段時(shí)間的工作，我覺(jué)得做我們這一行，自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要許多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說(shuō)與客戶(hù)們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡(jiǎn)潔的事了。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)分首先是要對(duì)我們自己的品種要有深化的了解，不對(duì)自己的東西了解清晰又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)常常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成果，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。在今后，我想利用我此刻把握的一點(diǎn)技巧，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個(gè)方案：1、努力提高自己的銷(xiāo)量，在已開(kāi)發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，防止不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進(jìn)和客戶(hù)的關(guān)系；2、要不斷的強(qiáng)化自我的業(yè)務(wù)潛力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4任勞任怨，專(zhuān)心協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，強(qiáng)化反思，按時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正看法。期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一齊努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下我們會(huì)制造出一個(gè)絢爛的明天。醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文2轉(zhuǎn)瞬20X年就已經(jīng)過(guò)去，我也來(lái)公司半年多了，此刻又是新的一年的開(kāi)頭，在此我給個(gè)人過(guò)去半年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和這新的一年的方案。首先在此我得非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫忙，謝謝!感謝大家!醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能錘煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開(kāi)頭工作的時(shí)分真的很沒(méi)有信念，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下慢慢熟識(shí)了流程，當(dāng)然只能說(shuō)熟識(shí)了流程并不代表了我的潛力提高了多少，每天拜見(jiàn)和宣揚(yáng)，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。其實(shí)做我們這一行我自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要許多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說(shuō)與客戶(hù)們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)潔的事了。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)分首先是要對(duì)我們自己的品種要有深化的了解，不對(duì)自己的東西了解清晰又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)常常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成果，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。在這新的一年里，我想利用我此刻把握的一點(diǎn)技巧，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個(gè)方案：1、努力提高自己的銷(xiāo)量，在已開(kāi)發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，防止不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進(jìn)和客戶(hù)的關(guān)系；2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn)；3、要不斷的強(qiáng)化自我的業(yè)務(wù)潛力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4、任勞任怨，專(zhuān)心協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，強(qiáng)化反思，按時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正看法。期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一齊努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下我們會(huì)制造出一個(gè)絢爛的明天。在此也祝福領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順當(dāng)，全家身體健康，萬(wàn)事如意。醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文3我自20X年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，閱歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作狀況報(bào)告如下：一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)狀況：我在20X年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，透過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關(guān)懷關(guān)愛(ài)醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。獨(dú)特在20XX年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)置了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，透過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深沉的友情，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)分，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售快速下滑，在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍然堅(jiān)持拜見(jiàn)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己透過(guò)好友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，按時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)峻的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的狀況下，也能銷(xiāo)售一百盒。非典之后，透過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季就應(yīng)是上銷(xiāo)量的時(shí)分了，但省二院進(jìn)貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對(duì)X制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。XX離職以后，原來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶著我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)陌生、對(duì)業(yè)務(wù)陌生、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)峻違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，迷惑決詳細(xì)問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)原來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的狀況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色”的狀況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑照實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以把握市場(chǎng)更全面的真實(shí)狀況，按時(shí)對(duì)問(wèn)題作來(lái)源理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。三、深圳的再啟動(dòng)狀況以及下步準(zhǔn)備：凡事說(shuō)起簡(jiǎn)單做起難!應(yīng)對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)X公司充滿(mǎn)愛(ài)戴與熱誠(chéng)的老員工，背負(fù)著完成事業(yè)追求的抱負(fù)，體味著享受工作歡樂(lè)的激情，我又回到了我一向都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)懷與敬愛(ài)努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊急時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)肅打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪，我都是那樣自信!那樣歡樂(lè)!歡樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必定得到的回報(bào)!“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)。”在絕大部分藥品受?chē)?guó)家政策影響銷(xiāo)售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類(lèi)品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽?zhuān)┑热虽N(xiāo)量的同時(shí)，又挖掘了一名X膠囊的，在反復(fù)超多的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷(xiāo)售了300多盒，六月能夠超過(guò)400盒。而六月份省二院能夠突破XXX0盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎出名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是X和XX（藥名）的，在拜見(jiàn)中探詢(xún)出陳立前喜愛(ài)根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他能夠銷(xiāo)售X250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)置英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他能夠銷(xiāo)售X200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷(xiāo)售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷(xiāo)售的30%多。六月份能夠突破XXX0盒。下一步我將連續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷(xiāo)售穩(wěn)定在1500盒，從而順當(dāng)完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在X公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表；兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!此刻，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了堅(jiān)固的醫(yī)院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)能夠做二星代表了，我懇請(qǐng)公司依據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際狀況，給我信念，給我動(dòng)力，給我時(shí)機(jī)，讓我做的更多、更好!我將滿(mǎn)懷熱忱，連續(xù)在推廣X膠囊等X公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文4我于20X年7月25日起成為醫(yī)院一名試用期員工。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，已經(jīng)幾本把握了各項(xiàng)本職工作，初到醫(yī)院，我作為客服部門(mén)的一員，主要負(fù)責(zé)的工作有：1.效勞部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院客戶(hù)效勞工作的方案布置、組織實(shí)施，保證客戶(hù)效勞部工作更好的效勞于來(lái)院的每一位客戶(hù)。2.負(fù)責(zé)醫(yī)院總機(jī)的管理工作。3.負(fù)責(zé)全部來(lái)院客戶(hù)和院外客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)工作。4.負(fù)責(zé)醫(yī)院全部客戶(hù)回訪和滿(mǎn)意度調(diào)查工作。5.負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶(hù)投訴工作。6.負(fù)責(zé)關(guān)愛(ài)卡的銷(xiāo)售和管理工作。7.負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線詢(xún)問(wèn)工作8.完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作在工作初始階段，部分工作中顯現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的幫助下，根本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個(gè)人的工作潛力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作閱歷，使我清晰的看到了在與客戶(hù)接觸的實(shí)際工作狀況，為我日后的工作，打下了堅(jiān)實(shí)的根底。在投訴受理的工作過(guò)程中，我深深體會(huì)到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定進(jìn)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得理解和支持，需要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期和完善的效勞系統(tǒng)。在磨合期中，客戶(hù)群必定會(huì)將各種各樣的問(wèn)題及沖突反應(yīng)到客戶(hù)效勞工作中，其中一部分的沖突能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。假如這個(gè)崗位做的好，就能夠減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院?jiǎn)T工的精力能更多的投入到醫(yī)療工程的穩(wěn)固、擴(kuò)展工作中；反之，假如這個(gè)崗位做的不抱負(fù)，不僅僅會(huì)在與客戶(hù)的溝通中破壞醫(yī)院的形象及名譽(yù)，也會(huì)鋪張很多人力物力，分散攻堅(jiān)力量，對(duì)醫(yī)院的順當(dāng)進(jìn)展造本錢(qián)可防止的延緩。由于深知這項(xiàng)工作的重要性，所以我努力爭(zhēng)取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項(xiàng)投訴或推舉。在工作初期，我與其他相關(guān)部門(mén)的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的推舉或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅僅便利了客戶(hù)，同樣也使工作趨向標(biāo)準(zhǔn)化。在日常工作中，我嚴(yán)守公司制度規(guī)定，按時(shí)到崗，并對(duì)每一齊推舉投訴，都按類(lèi)型分類(lèi)并進(jìn)行了具體登記記錄在案。對(duì)受理中反映的各類(lèi)問(wèn)題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策、學(xué)問(wèn)及應(yīng)對(duì)技巧，賜予客戶(hù)滿(mǎn)意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對(duì)于反應(yīng)問(wèn)題中觸及到公司其他部門(mén)或個(gè)人的，為了防止今后顯現(xiàn)類(lèi)似投訴，在報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)后，我均能按批示仔細(xì)催促相關(guān)部門(mén)或人員對(duì)客戶(hù)反映的問(wèn)題賜予解決、落實(shí)。在實(shí)際工作中，我也存在著很多缺點(diǎn)和缺乏，比方處理投訴的經(jīng)驗(yàn)有限，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶然也會(huì)被小的挫折影響工作信念。熟悉到缺乏的同時(shí)，我一直堅(jiān)信，自省是改善提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補(bǔ)缺乏，用自己盡心的工作，為醫(yī)院的順當(dāng)開(kāi)展，盡一名員工所能做的努力。光陰流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，賜予了我表達(dá)自我、提高自我的時(shí)機(jī)。這5個(gè)多月的試用期工作閱歷，使我的工作潛力得到了由校內(nèi)步入社會(huì)后幅度的提高。轉(zhuǎn)瞬間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的閱歷，也給我留下了精彩而完善的回憶。在這段時(shí)間里您們賜予了我充足的寬容、支持和幫忙，讓我充足感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院?jiǎn)T工“不閱歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的困難和堅(jiān)決。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬(wàn)分。一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓的人們?cè)谶@片荒蕪的土地上，開(kāi)頭了困難的旅程，而我也期望能成為這困難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用我的樂(lè)觀豁達(dá)為將這困難的攀登變得簡(jiǎn)潔活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜蜜寶貴而奉獻(xiàn)自己的全部力量。醫(yī)藥經(jīng)理述職報(bào)告范文5前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫(yī)院去拜見(jiàn)選購(gòu)部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷(xiāo)售談判的魅力，我覺(jué)得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清楚；二是目的要明確；三是詳情要關(guān)注。老板說(shuō)：做銷(xiāo)售從某種程度上來(lái)說(shuō)就是在做效勞!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶(hù)做好效勞。這就應(yīng)是醫(yī)藥代表的根本素養(yǎng)之一。前幾天開(kāi)會(huì)老板也談到：我們所在的公司是一家進(jìn)展非常快速的制藥企業(yè)，在將來(lái)必需會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展，所以我們都就應(yīng)想想如何提高自身的素養(yǎng)和潛力來(lái)與公司的進(jìn)展相匹配。要做到這一點(diǎn)，我想首先就應(yīng)明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表到底就應(yīng)具備怎樣的素養(yǎng)呢？記得剛做銷(xiāo)售時(shí)有一位老大姐跟我說(shuō)：做好銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)潔，“一張嘴兩條腿”，假如你能再加上一點(diǎn)腦子，那你的銷(xiāo)售就能夠做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽(tīng)來(lái)對(duì)我還是很有幫忙的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表就應(yīng)詳細(xì)的幾點(diǎn)素養(yǎng)，比方要勤勞、要會(huì)說(shuō)有溝通潛力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶?。我覺(jué)得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先就應(yīng)具備兩項(xiàng)根本素養(yǎng)：一是良好的“悟性”；二是自我鼓勵(lì)的潛力。良好的“悟性”“悟性”是指人對(duì)事物的分析和理解的潛力。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)對(duì)的客戶(hù)可能相對(duì)還比擬固定，但即使是對(duì)同樣的客戶(hù)他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求，假如從客戶(hù)所傳遞的很多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶(hù)的溝通中，能夠很快地透過(guò)觀看、了解對(duì)方的習(xí)慣、需要，預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng)，按時(shí)作出確定，順應(yīng)客戶(hù)習(xí)慣，投其所好，解決對(duì)方的問(wèn)題，如此你的銷(xiāo)售目標(biāo)大約就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)就應(yīng)是非常有“悟性”的人，從她此刻銷(xiāo)售談判的嫻熟就可窺見(jiàn)一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一向以來(lái)我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”缺乏的人，可能這一項(xiàng)素養(yǎng)很大程度是天生的，后天培育比擬困難。自我鼓勵(lì)潛力的動(dòng)機(jī)學(xué)專(zhuān)家齊格拉，曾把鼓勵(lì)比做一輛汽車(chē)上引擎的啟動(dòng)器，沒(méi)有啟動(dòng)器，引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率。自我鼓勵(lì)潛力，就是醫(yī)藥代表務(wù)必有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個(gè)人要而且需要去做“勝利”一件銷(xiāo)售；而并不僅僅僅是為了錢(qián)，或?yàn)榱说玫缴霞?jí)的賞識(shí)。當(dāng)然，從心理學(xué)的角度來(lái)講，一般人工作是賺更多的酬勞和晉升的時(shí)機(jī)，現(xiàn)實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣，但是假如缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當(dāng)他的工作到達(dá)某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí)，那么他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就根本停滯不前了，只能維持這個(gè)水準(zhǔn)，甚至開(kāi)頭漸漸下滑很快就流于平凡的銷(xiāo)售員。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，在拜見(jiàn)的客戶(hù)的過(guò)程中常常遇到各種不順當(dāng)?shù)臓顩r，這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，而具有良好自我鼓勵(lì)潛力的醫(yī)藥代表，經(jīng)常能夠發(fā)揮人類(lèi)潛能，竭力克服困難，以期到達(dá)銷(xiāo)售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了酬勞，但他能專(zhuān)心主動(dòng)地去開(kāi)拓市場(chǎng)，期望能有好的成果。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作方案的設(shè)定、日程的布置，主要取決于代表個(gè)人，組織的掌握比擬困難。缺乏自我鼓勵(lì)潛力的人員，工作中經(jīng)常缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生懶散的心情；而具有劇烈的自我鼓勵(lì)潛力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理，不斷地去迎接