新形勢(shì)下中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究

新形勢(shì)下中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究摘要：從我們國(guó)家中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)在狀況下手，分析新形勢(shì)下中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新需要性與可行性，論述了中小企業(yè)施行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的定位，加快改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，看重營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新，健全與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，促進(jìn)中小企業(yè)施行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：中小企業(yè)；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新隨著經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)發(fā)展面臨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的場(chǎng)面，必需面向市場(chǎng)開(kāi)始承受公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其對(duì)中小企業(yè)在新形勢(shì)下顯得更為殘暴。這就要求中小企業(yè)一方面要面對(duì)新形勢(shì)英勇的迎接挑戰(zhàn)，另一方面知識(shí)經(jīng)濟(jì)也為中小企業(yè)帶來(lái)了生機(jī)和活力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必需改變觀念，把握機(jī)遇，借鑒同行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷體驗(yàn)，做好營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略，如積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場(chǎng)構(gòu)造拓寬渠道，完善企業(yè)制度、加強(qiáng)資本合作、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升企業(yè)效率，只要這樣中小企業(yè)才有可能生存下去，走上一條可連續(xù)發(fā)展的道路。1我們國(guó)家中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)在狀況隨著我們國(guó)家中小企業(yè)制度的完善，一系列促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策的施行，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式改變，為中小企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間，堅(jiān)持著較快的發(fā)展步伐。十一五末，我們國(guó)家工商部門(mén)登記的中小企業(yè)跨越1100萬(wàn)家，個(gè)體工商戶跨越3400萬(wàn)個(gè)。以工業(yè)為例，2010年，全國(guó)規(guī)模以上中小企業(yè)44.9萬(wàn)家，比2005年增加50.1%，年均增加8.5%，占規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的99.3%；全國(guó)規(guī)模以上中小企業(yè)工業(yè)增長(zhǎng)值增加17.5%，占規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)值的69.1%；實(shí)現(xiàn)稅金1.5萬(wàn)億元，占規(guī)模以上企業(yè)稅金總額的54.3%，是2005年的1.9倍，年均增加13.1%；完成利潤(rùn)2.6萬(wàn)億元，占規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)總額的66.8%，是2005年的2.4倍，年均增加18.9%，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展發(fā)展的主要構(gòu)成部分，發(fā)揮著不可替代的作用。但是通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，制約中小企業(yè)發(fā)展因素還仍然存在，如市場(chǎng)信息不暢、融資困難、涉企收費(fèi)偏多偏高、審批手續(xù)復(fù)雜、創(chuàng)業(yè)困難、政策落實(shí)不到位、企業(yè)人才相對(duì)缺乏、抵御風(fēng)險(xiǎn)和參與競(jìng)爭(zhēng)的能力比較弱等問(wèn)題。尤其在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略形狀不容樂(lè)觀，有近60%的企業(yè)不知道或者根本沒(méi)有制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)有總體發(fā)展規(guī)劃，目的不明確。38%的企業(yè)沒(méi)有制訂很好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策，也沒(méi)有完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。近一半的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系，缺乏可連續(xù)發(fā)展的理念。78%的中小企業(yè)有自信心探尋求索創(chuàng)新之路，走出營(yíng)銷(xiāo)窘境。作為企業(yè)發(fā)展存亡的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略是不容忽視的主要方面，一定要更高層次層面上推動(dòng)中小企業(yè)又好又快發(fā)展，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加快信息化建設(shè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，謀求企業(yè)生存與發(fā)展。2新形勢(shì)下中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新需要性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，它是連接市場(chǎng)需求和企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)獲取更大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的主要途徑，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的主要具體表現(xiàn)出，是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新密不可分，能夠說(shuō)企業(yè)的一切創(chuàng)新也是圍繞著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的創(chuàng)新，制訂科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提升效率，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。2.1中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念還沒(méi)有構(gòu)成。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)發(fā)展環(huán)境，市場(chǎng)變化而站在戰(zhàn)略的高度以久遠(yuǎn)的觀點(diǎn)從全局出發(fā)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目的任務(wù)，從久遠(yuǎn)性、全局性、可行性等方面做出的為謀求生存和發(fā)展的謀劃或方案。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)必需建立在本身的客觀條件，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展變化，選擇符合本身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)指點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展。尤其是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)根本就沒(méi)有從思想上高度看重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，面對(duì)市場(chǎng)也束手無(wú)策。有的領(lǐng)導(dǎo)也意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的主要性，也有一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是企業(yè)員工根本就沒(méi)有當(dāng)回事，加之鼓勵(lì)機(jī)制不完善，在實(shí)際工作中很難起到應(yīng)有的作用。2.2中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式方法落后。從當(dāng)下的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式還是比較單一，還是采取傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售理念，也沒(méi)有利用先進(jìn)的技術(shù)方法開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，方法比較落后。固然個(gè)別中小企業(yè)也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要性，采用了一定的辦法，也開(kāi)始利用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并在實(shí)際中工作中加以運(yùn)用，但是從最終結(jié)果來(lái)看成效并不大，根本就沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的目的?？梢?jiàn)落后的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)嚴(yán)重的影響著中小企業(yè)的健康發(fā)展。2.3中小企業(yè)缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略人才。人才是企業(yè)發(fā)展的主要因素之一，能夠說(shuō)當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可以以以為是人才的競(jìng)爭(zhēng)。然而我們國(guó)家大多數(shù)的中小企業(yè)還沒(méi)有真正意識(shí)到人才的主要性，十分是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才方面極為緊缺。一些企業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)也沒(méi)有詳細(xì)的要求，招了一堆沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷體驗(yàn)也不具備培養(yǎng)潛力的人充任營(yíng)銷(xiāo)人員，他們?nèi)狈镜臓I(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，很難更好的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。另外有的中小企業(yè)缺乏動(dòng)力和應(yīng)有的鼓勵(lì)機(jī)制，大家干好干壞一個(gè)樣，根本沒(méi)有壓力，加之對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏有效的培訓(xùn)，統(tǒng)一的指點(diǎn)、考核和規(guī)范化要求，在實(shí)際工作中經(jīng)常出現(xiàn)不同的營(yíng)銷(xiāo)失誤，給企業(yè)帶來(lái)宏大的損失。2.4中小企業(yè)缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制度。一方面從中小企業(yè)外部環(huán)境來(lái)看，我們國(guó)家多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，多是基于市場(chǎng)前提下采用隨即應(yīng)變的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，隨意性較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較大。企業(yè)與企業(yè)之間缺乏有效的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，信息渠道不暢，營(yíng)銷(xiāo)人員之間的溝通與溝通也比較少，嚴(yán)重的影響著整個(gè)中小企業(yè)的發(fā)展。另一方面從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，大部分中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的不高、水平較低，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性，只顧眼前利益，掉臂將來(lái)發(fā)展，導(dǎo)致許多企業(yè)走了不少?gòu)澛?，?gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)渠道混亂場(chǎng)面，這種短期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行為必將晦氣于企業(yè)的久遠(yuǎn)發(fā)展。3中小企業(yè)施行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)信息化水平的不斷提升，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。中小企業(yè)要充足利用現(xiàn)代技術(shù)手段，廣泛開(kāi)展調(diào)研，選擇合適本身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略，一定能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。3.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的理論給中小企業(yè)提供了難得珍貴的經(jīng)歷體驗(yàn)。當(dāng)前一些中大型企業(yè)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)效益比較高，帶動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，究其原因就是它們都比較看重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略，并構(gòu)成合適本身長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。一是加強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)新，把市場(chǎng)作為生產(chǎn)經(jīng)過(guò)的起點(diǎn)，而不是作為生產(chǎn)經(jīng)過(guò)的最終環(huán)節(jié)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，充足了解消費(fèi)者市場(chǎng)需求，做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)。二是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，根據(jù)市場(chǎng)變化，結(jié)合企業(yè)本身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，制訂合適企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，在某一方面尋求突破口，尋求效益最大化。三是加強(qiáng)管理創(chuàng)新，從集權(quán)到分權(quán)、從生產(chǎn)導(dǎo)向到消費(fèi)導(dǎo)向、從機(jī)器管理到人本管理、從細(xì)密分工到流程再造，管理正逐步走向人性化知識(shí)化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化。四是企業(yè)制度創(chuàng)新，不斷的完善企業(yè)制度，調(diào)動(dòng)一切積極因素，充足發(fā)揮每一個(gè)工作人員的潛能，規(guī)范管理，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的落實(shí)與施行。五是建設(shè)，企業(yè)文化的創(chuàng)新是文化理念的創(chuàng)新更主要的是要塑造一種有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新的文化，有利于企業(yè)可連續(xù)發(fā)展。3.2市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與各項(xiàng)制度的完善為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略提供了廣闊前景。一方面隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，為中小企業(yè)發(fā)展開(kāi)拓新的發(fā)展空間。如今有的企業(yè)高度看重市場(chǎng)的變化，廣泛的搜集市場(chǎng)自信心，分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，努力做好市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，調(diào)整發(fā)展思路，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，確立產(chǎn)品目的市場(chǎng)，進(jìn)而推出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在企業(yè)詳細(xì)運(yùn)作決策中，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，有效運(yùn)用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略以及促銷(xiāo)策略，在適當(dāng)時(shí)間向目的顧客提供適當(dāng)?shù)母咝庐a(chǎn)品，以知足目的市場(chǎng)的消費(fèi)需求，幫助企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。另一方面國(guó)家及一些地方支持發(fā)展中小企業(yè)政策的履行為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略提供了可靠的制度保障。中小企業(yè)由于本身的一些弱點(diǎn)，發(fā)展比較困難，但是有了的扶持，制度的保障，有利于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)又好又快的發(fā)展，4中小企業(yè)施行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的定位中小企業(yè)要施行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略，就必需明確企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是公司或產(chǎn)品在顧客心目中的位置。要明確企業(yè)或產(chǎn)品在顧客心目中有沒(méi)有位置？到底處在一個(gè)什么樣的位置？如何搞好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，確保市場(chǎng)地位。4.1定位目的。中小企業(yè)施行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的定位目的就是要知足消費(fèi)者的需求，成為生活不可缺少的一部分。為此必需分析市場(chǎng)環(huán)境，了解消費(fèi)者生活需求，充足發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，明確發(fā)展目的與方向，群策群力，創(chuàng)新思路，制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，改良產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品質(zhì)量，知足市場(chǎng)需求。4.2定位途徑。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位的施行途徑必需堅(jiān)持低成本的優(yōu)勢(shì)與差別化戰(zhàn)略，突出重點(diǎn)，堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，能夠在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)目的消費(fèi)者不同的需求特征和購(gòu)買(mǎi)行為，辨析和辨別消費(fèi)者的需求形式和購(gòu)買(mǎi)形式，從企業(yè)的資源配置情況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況出發(fā)，來(lái)制訂企業(yè)能夠履行的差別化戰(zhàn)略，而且該差別化戰(zhàn)略在履行經(jīng)過(guò)中能夠與企業(yè)的資源配置堅(jiān)持動(dòng)態(tài)的匹配和平衡。在科學(xué)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估進(jìn)而為目的市場(chǎng)的選擇、目的市場(chǎng)覆蓋方式的選擇以及目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂提供科學(xué)根據(jù)。5中小企業(yè)施行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略對(duì)策企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略就是以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為軸心，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略形式，探求營(yíng)銷(xiāo)手段，制訂和施行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一系列營(yíng)銷(xiāo)管理本能機(jī)能活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的施行包含營(yíng)銷(xiāo)組織的建立、營(yíng)銷(xiāo)人員的鼓勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的評(píng)價(jià)三個(gè)環(huán)節(jié)。只要施行有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，能力促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。5.1改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念。者一定要高度看重企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作，用新的營(yíng)銷(xiāo)方式武裝自己，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，樹(shù)立新型營(yíng)銷(xiāo)理念，提升企業(yè)效率。一是要看重企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí)，做到產(chǎn)品售后效勞工作，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。二是要強(qiáng)調(diào)個(gè)人業(yè)績(jī)的同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員之間溝通與合作，共同討論提升營(yíng)銷(xiāo)能力。三是要加強(qiáng)企業(yè)其它部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的合作，構(gòu)成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)良性循環(huán)。四是要積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷體驗(yàn)，積極向同行學(xué)習(xí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。五是要加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情報(bào)的采集、分析，搞好競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)決策，進(jìn)而能對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向做出科學(xué)的預(yù)測(cè)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提供有力的信息支持。5.2.加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻羰菭I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂和施行的原點(diǎn)，是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，是極其主要的戰(zhàn)略資源。要想擁有一定的市場(chǎng)份額，必需以客戶需求為中心，.加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。一方面要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)品牌。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)對(duì)象創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新以及營(yíng)銷(xiāo)效果創(chuàng)新等，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新，創(chuàng)立企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌。另一方面進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。有的市場(chǎng)份額的最佳戰(zhàn)略是以攻為守，就是要不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，要為產(chǎn)品尋找新的用戶或促使現(xiàn)有的用戶增長(zhǎng)使用量，看重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī)。5.3看重營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)必需高度看重營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新，加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)在施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，也就是企業(yè)內(nèi)部和外部開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境，包含顧客、網(wǎng)絡(luò)效勞商、供給商、中間商等。其次企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上信息發(fā)布與更新，網(wǎng)上促銷(xiāo)、與消費(fèi)者互動(dòng)等。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利于提升信息傳播的效率，加強(qiáng)企業(yè)信息傳播的效果，降低企業(yè)信息傳播的成本，提升企業(yè)效益。5.4健全與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制。我們國(guó)家絕大多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有看重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理體系建設(shè)，機(jī)制體制不完善，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究的少，缺乏一套中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，往往是憑仗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人智慧和經(jīng)歷體驗(yàn)決策，帶有很大的主觀隨意性和盲目性。要想對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做出的全局性、久遠(yuǎn)性的謀劃與對(duì)策，就必需堅(jiān)持可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，看重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)體系，努力做好價(jià)格多級(jí)調(diào)控體系、質(zhì)量雙向控制體系、資金風(fēng)險(xiǎn)控制體系、市場(chǎng)交易調(diào)控體系、地銷(xiāo)平衡保證體系、全員績(jī)效考核體系建設(shè)，有效縮小供需雙方的質(zhì)檢差別、供求矛盾，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制建設(shè)?？傊瑺I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵性戰(zhàn)略，決定著企業(yè)生存與發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)日益殘暴的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必需認(rèn)真分析本身的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，擅長(zhǎng)捉住挑戰(zhàn)和機(jī)遇，把握現(xiàn)前階段我們國(guó)家中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際