2022年品牌促銷活動方案(合集12篇)

第第頁共44頁等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)許多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。六、廣告協(xié)作方式想做一個勝利的促銷活動，就須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、促銷活動的前期打算前期打算分三塊，1、人員支配2、物資打算3、試驗促銷活動策劃方案在人員支配方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無奢侈人力資源的狀況。詳細誰來負責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負責(zé)文案策劃及寫作？誰來負責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客滿足度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資打算方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要排列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否志向?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。八、促銷活動的進行主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場限制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)則辦事，才能保證方案得到完備執(zhí)行，在方案中對全部的參加活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，條理分明。同時，在實施方案過程中，應(yīng)剛好對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的限制。九、后期持續(xù)后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣揚。十、費用預(yù)算整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能擔當起它的支出。十^一、意外防策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法接著進行等等。這時候我們必需對各個可能出現(xiàn)得意外事務(wù)作必要的人力、物力、財力方面的打算。十二、效果預(yù)估預(yù)料這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。下面我們列舉幾個促銷活動的方案。1?為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采納“買贈”的方式,這個方法的確不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要留意一點，贈的商品肯定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，假如不然的話必定會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。一個公司為了促銷自己的商品打算與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的留意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看喧鬧的人許多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺叫賣了，甚至是連叫賣都賠里面了。一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最終確定采納競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客主動參加，烘托驚慌、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣揚品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果，并導(dǎo)致許多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。簡潔的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案肯定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清晰幾個問題：1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下？2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？3?、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體實行？我們要此次促銷活動的目標？5、我們打算投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用？6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難？哪些可以克服，哪些不能?須要怎么辦？找到了以上問題，并找尋到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。品牌促銷活動方案5事務(wù)：F品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發(fā)放了2萬份宣揚彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，F(xiàn)品牌P市專賣店特地為此次活動打算了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢?。】纯慈思?，這手筆多大，確定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進貨?！蓖粭l街A品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣揚單，幾百盒鞋油嘛。宣揚單1角一份，鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣揚力度確定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了?！备舯诮忠凰幍昱疇I業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！蓖幍炅硪慌疇I業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢?！被顒悠鹣攘?，在店門口電聲樂隊響徹云霄的樂聲中，在絡(luò)繹不絕的客流中，F(xiàn)品牌P市專賣店創(chuàng)建了開業(yè)當天銷售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從今被F牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。熱喧鬧鬧的開業(yè)活動過去以后,F牌皮鞋P市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進貨成本，宣揚費用（總部未報銷）、房租、營業(yè)員工資等費用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。F牌皮鞋P市經(jīng)銷商越想心里越不是味道，最終忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話，當他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動，我運作品牌許多年了，這種狀況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們立刻就有后續(xù)活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報社都驚動了，還連續(xù)報道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜?！盕牌皮鞋P市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業(yè)員

的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”“對不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動的確是全場五折，現(xiàn)在活動時間已經(jīng)過去了，所以復(fù)原原價?！薄芭叮悄銈儸F(xiàn)在幾折？”“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價，不打折的?！薄笆沁@樣，那，我再看看吧……”分析：這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著。今日我們暫且不探討F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作P是市場，也不探討品牌的運作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將接連談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，思索一下。在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：1?F牌皮鞋的營銷活動目的是什么？營銷活動的目標達到了沒？這種現(xiàn)象說明什么？F牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們究竟想要什么？關(guān)于第一個問題的思索依據(jù)F牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓全部的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎全部的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度綻開的。1.知名度。快速打開知名度唯恐是全部品牌進入新市場的1.知名度。快速打開知名度唯恐是全部品牌進入新市場的2?銷量。對F品牌P市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流淌資金會占壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應(yīng)削減，由此引發(fā)的將是更嚴峻的后果。因此，銷量是F牌皮鞋P市開業(yè)必需要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。提升品牌認知度。F牌皮鞋供應(yīng)的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對F牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿足度，進而可以促使顧客購買產(chǎn)品，也可以影響顧客四周的人。此次F牌皮鞋P市專賣店的營銷活動的確吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)覺他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠常常購買400元以上皮鞋的消費者來說，價格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個目的事實上并沒有達到。那么，第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中接著“認知”而留下了自己的鞋，真正須要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不情愿試穿。那么，只有銷量的目標達成了。創(chuàng)紀錄的銷量使營銷活動看起來非常勝利，甚至被載入F牌皮鞋的營銷培訓(xùn)教案中，但對于F牌皮鞋P市經(jīng)銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？唯恐是他要細致思索的問題。提升F牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標人群，F(xiàn)牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。品牌促銷活動方案6一、活動目的充分利用元旦假期，整合資源，有安排、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題活動主題：百款名品一元秒殺活動口號：天冷了，來xx匯吧!、活動思路充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動全部商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，干脆讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租狀況。四、活動時間20xx年xx月xx日一20xx年xx月xx日20xx年1月1日一20xx年1月3日五、活動地點xx匯購物廣場六、活動內(nèi)容1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！2、活動當天，憑電子實惠券，到各商鋪購商議即享受最低折扣！3、活動當天，憑電子實惠券，商場即可送抽獎兩次！活動一“xx匯百款名品?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)旺盛而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增加活動公信力,xx傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果?；顒訒r間：20xx年12月24日晚5點，起先暖場，6點正式起先1元秒殺（依據(jù)商戶供應(yīng)商品的狀況，建議每件產(chǎn)品支配3-5分鐘，當晚拍30件）20xx年12月25日下午4點起先演出節(jié)目，6點起先1元秒殺，約8點起先抽獎。品牌促銷活動方案7為了便利顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可實行“記名消費”的會員制方式,詳細方法如下：一、事前打算1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)須要在100頁以上；2、以字母（A、B、C……X、Y、Z的依次）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置,以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不須要留出特地的空白頁）；二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現(xiàn)出有購買意愿又遲疑不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提示和說明本活動的內(nèi)容；2、告知顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，假如此次消費的時候顧客留下其具體資料，那么可以馬上起先享受我們的一系列實惠活動：本次消費馬上可享受九折實惠；從其次次起先,在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓實惠折扣;假如在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷實惠，而且還可以享受折上折的實惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的實惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!）；在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們供應(yīng)的祝愿賀卡和一份精致禮品；在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零起先。例：有顧客之前累計消費了5180元，在本次準備購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必需從零起先，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元,則本次的580元不行以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200兀的現(xiàn)金抵扣。3、顧客假如有愛好參加本活動則進行下一步驟；4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時候，邀請顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號碼、手機（或其他聯(lián)系方式）、職業(yè)、家庭成員組成；5、顧客第一次留下資料即可馬上享受九折實惠，再以后的消費打八折；6、每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都須要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，假如顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等）,在核實完畢后對該顧客進行打折實惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、實惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計嘉獎。假如顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。三、本活動的意義1、留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會馬上想起本品牌專賣店；2、隨時享受實惠：便利客戶的購買實惠行為，不須要再憑折價券、實惠卡，只須要在每次購買時出示身份證或報上留下的電

話，核實完畢就可以馬上享受各種實惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為遺忘帶實惠券或卡而不能享受實惠；3、簡潔好用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重實惠活動;從而加強消費者與專賣店的關(guān)系；4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、實惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進行提示。品牌促銷活動方案8一、活動目的：1、持續(xù)圣誕影響2、提高W、?S?M的市場占有率，促進銷量，消化庫存二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性三、活動主題：旦旦大禮，與你同享四、活動時間:12月30號（六）、1月1號（元旦、星期日）、2號（一）五、參與條件：試衣者六、活動內(nèi)容：1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份；2、2、滿即減:凡購滿380元即減89元凡購滿580元即減159元凡購滿780元即減259元七、促銷成本：（380—89）/380=0.765（折）（580—159）/580=0.725（折）（780—259）/780=0.667（折）平均折扣：（0?765+0.725+0.655）/3=0.72（折）八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且惹眼的位置品牌促銷活動方案9一、活動主題走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。二、活動目標1）針對目標人群，強化品牌的宣揚力度，形成搞品牌知名度。2）讓廣闊居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3）開展品牌特性化宣揚，尋求女鞋差異化生存。4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。三、時間地點時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場、店面、市中心等四、對象選擇1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、靈巧、亮麗、性感的女鞋。2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，假如是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。五、活動方式（1）活動時間：20xx年3月7日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出找尋小水晶鞋活動，發(fā)覺即可獲得購物券，讓顧客參與送券在購物的活動。宣揚方式：直郵心寒活動告知；店面POP宣揚活動告知。（2）活動時間：20xx年3月8日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評比活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。宣揚方式：全程新聞宣揚，之前就得進行廣告及新聞宣揚；直郵信函告之；店面POP宣揚活動告之。（3）活動時間：20xx3月9日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參加“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾。品牌促銷活動方案10一、策劃目的由于大中小型的購物商場的快速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象，進一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時達到企業(yè)宣揚效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗二、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的狀況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點開發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及將來的發(fā)展造成不行估量的影響。2、消費者分析：（1）對商場的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費者不但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，而且在逛商城是特別注意人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣揚活動等。（2）消費層次分析：經(jīng)過對橫崗地區(qū)的消費者調(diào)查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000―-50005000―-3000XX―-30001000―-XX占有率5%10%12%60%。（3）此次事務(wù)（活動）使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的相識和重視，在他們心里建立〃游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑消遣的好去處。3、商品分析：依據(jù)調(diào)查，消費者最注意的是質(zhì)量，價格、品牌、感覺、服務(wù)幾個方面，每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價格消費者感覺不值，太低不能達到商家的成本要求，而且現(xiàn)在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價，打折等的行為更是讓消費者沖突。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統(tǒng)一活動，真正讓消費者感受到合理消費，平安消費，物超所值消費。4、競爭對手分析：（1）就進環(huán)境分析經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場（市場占有率20%）,和橫崗商業(yè)街（市場占有率50%）,而且他們主要占據(jù)了中底層的消費群體占有率是不行忽視的。（2）新世界商場和商業(yè)街的優(yōu)勢略勢走的路途主要是中層街市的方式，長期以來已經(jīng)形成了固定的消費者口碑，有消費者習(xí)慣講價的消費模式，商品主要路途要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒有平安感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。5、形象分析：金沙摩爾商城應(yīng)當向廣闊的消費者做出保證平價保證平安保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。品牌促銷活動方案11一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效駕馭消費者的顧客資料。二、促銷對象：xxx的目標消費群二、促銷時間:20xx年5月1日到5月3日，依據(jù)須要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者四、促銷城市：全國XXX零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平常銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采納多重實惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。六、促銷主題：:購物三天樂，每天都歡樂副標題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產(chǎn)品進行，依據(jù)產(chǎn)品的庫存時間支配，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量;促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體,將實行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：1、曾經(jīng)買過，肯定送?。ǖ谝恢囟Y）假如您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立即送?。ㄆ浯沃囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價，特殊送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商供應(yīng)特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供應(yīng)。4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)建線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代）二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可依據(jù)實際狀況支配。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)剡x購，二等獎、三等獎數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商依據(jù)當?shù)豿xx平常銷售狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：注：購買特價品不再參與買贈活動，購買特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，特地用于贈品。對終端要求：1、客戶活動組織實力強，情愿投入、協(xié)作。2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚。3、嚴格根據(jù)公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲懲罰。促銷物料打算（每活動點）1、吊旗16--20面/10平方；2、dm宣揚單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司剛好支配印刷。九、大型促銷活動打算：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）；4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矏鄣奶厣不顒印Ｔ诟氵@些活動時，打算工作肯定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中心可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺四周放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在四周?貨品全部放在花車與t型臺之間?現(xiàn)場全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍十、人員支配：本次活動由各地經(jīng)銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動的順當執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細微環(huán)節(jié)，須要指定專人負責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整齊，并配有debest明顯標記。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。品牌促銷活動方案12促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣揚和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3、“勸服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷打算和執(zhí)行中必需重點對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其動身點上還是有著諸多顯明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、激勵顧客大量購買，快速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來簇新感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟識商品（新品），促進商品（新品）的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客變更既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“隱私武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不行能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（削減其期望，避開對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細微環(huán)節(jié)消費者在最終確定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平常很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性特別高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行細微環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細微環(huán)節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在許多時候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事務(wù)的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷新店開業(yè)促銷廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：平常周末提升人氣和銷量的小型促銷應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機的專項促銷店慶促銷新品上柜促銷針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南快樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機快樂節(jié)”，始終以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷究竟應(yīng)當怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡潔，一旦真正起先操作起來卻又不知道從何起先，詳細要做哪些打算工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：策劃有亮點.1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題肯定要突出，要搶眼、要有正值合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就