2022年品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案(合集12篇)

第第頁(yè)共44頁(yè)等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)許多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，許多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。六、廣告協(xié)作方式想做一個(gè)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，就須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期打算前期打算分三塊，1、人員支配2、物資打算3、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案在人員支配方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)奢侈人力資源的狀況。詳細(xì)誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿(mǎn)足度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資打算方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要排列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)推斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否志向?？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)限制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)則辦事，才能保證方案得到完備執(zhí)行，在方案中對(duì)全部的參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)限制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，條理分明。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)剛好對(duì)促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的限制。九、后期持續(xù)后期持續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)。十、費(fèi)用預(yù)算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。十^一、意外防策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法接著進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事務(wù)作必要的人力、物力、財(cái)力方面的打算。十二、效果預(yù)估預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。下面我們列舉幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。1?為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采納“買(mǎi)贈(zèng)”的方式,這個(gè)方法的確不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。但是這時(shí)候就要留意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品肯定要對(duì)客戶(hù)有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，假如不然的話(huà)必定會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿(mǎn)。一個(gè)公司為了促銷(xiāo)自己的商品打算與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶(hù)外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的留意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷(xiāo)的商品和公司等等，雖然駐足觀(guān)看喧鬧的人許多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷(xiāo)售額并不多，別說(shuō)是賠本賺叫賣(mài)了，甚至是連叫賣(mài)都賠里面了。一個(gè)公司為了促銷(xiāo)一批剛剛上市的珠寶首飾，最終確定采納競(jìng)賣(mài)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，競(jìng)買(mǎi)是一種能讓顧客主動(dòng)參加，烘托驚慌、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣揚(yáng)品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣(mài)師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致許多競(jìng)賣(mài)品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。簡(jiǎn)潔的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷(xiāo)活動(dòng)的方案肯定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清晰幾個(gè)問(wèn)題：1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下？2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的？3?、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)？4、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶(hù)群體實(shí)行？我們要此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)？5、我們打算投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用？6、我們會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到什么困難？哪些可以克服，哪些不能?須要怎么辦？找到了以上問(wèn)題，并找尋到答案。我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案5事務(wù)：F品牌男鞋專(zhuān)賣(mài)店，推出為期七天的“慶開(kāi)業(yè)全場(chǎng)五折，進(jìn)店就送禮，免費(fèi)試穿”活動(dòng)，活動(dòng)前期發(fā)放了2萬(wàn)份宣揚(yáng)彩頁(yè)，在兩條主干道上懸掛上百條過(guò)街條幅。據(jù)悉，F(xiàn)品牌P市專(zhuān)賣(mài)店特地為此次活動(dòng)打算了10雙皮鞋試穿和500套市場(chǎng)價(jià)為15元的套裝鞋油。反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢(qián)?。】纯慈思?，這手筆多大，確定有廠(chǎng)家支持，這陣勢(shì)，最少要2萬(wàn)吧。圖什么啊，不如拿來(lái)進(jìn)貨?！蓖粭l街A品牌鞋店老板：“不就是幾萬(wàn)份宣揚(yáng)單，幾百盒鞋油嘛。宣揚(yáng)單1角一份，鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個(gè)錢(qián)。再說(shuō)了，這宣揚(yáng)力度確定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過(guò)去了?！备舯诮忠凰幍昱疇I(yíng)業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫(xiě)了，就是不買(mǎi)也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！蓖幍炅硪慌疇I(yíng)業(yè)員：“就是就是，人家說(shuō)了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買(mǎi)一雙，讓他也穿穿這高檔鞋?！币晃徽诠浣值闹心耆耍骸笆裁次逭郯?，把價(jià)格抬高了再打折，糊弄我們消費(fèi)者呢?！被顒?dòng)起先了，在店門(mén)口電聲樂(lè)隊(duì)響徹云霄的樂(lè)聲中，在絡(luò)繹不絕的客流中，F(xiàn)品牌P市專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)建了開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷(xiāo)售262雙的銷(xiāo)售紀(jì)錄。該活動(dòng)也從今被F牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。熱喧鬧鬧的開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)去以后,F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商一算帳，減去4.8折的進(jìn)貨成本，宣揚(yáng)費(fèi)用（總部未報(bào)銷(xiāo)）、房租、營(yíng)業(yè)員工資等費(fèi)用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營(yíng)業(yè)員忙不過(guò)來(lái)，還丟了4雙。F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商越想心里越不是味道，最終忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話(huà)，當(dāng)他向市場(chǎng)部提出以上問(wèn)題時(shí)，卻招來(lái)市場(chǎng)總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期性、持續(xù)性的活動(dòng)，我運(yùn)作品牌許多年了，這種狀況是很正常的，進(jìn)入新市場(chǎng)要先打開(kāi)知名度，做一點(diǎn)犧牲是值得的，而且我們立刻就有后續(xù)活動(dòng)跟上。你看，這次活動(dòng)曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高檔皮鞋專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)有那么多人的，連報(bào)社都驚動(dòng)了，還連續(xù)報(bào)道了兩天，我們一下子就打開(kāi)了局面了。做品牌不是擺地?cái)偅L(zhǎng)遠(yuǎn)看，不能太短視！這次活動(dòng)的效果這么好，你的庫(kù)存不多了吧，趕快進(jìn)貨，打鐵要趁熱。對(duì)了，先打點(diǎn)款過(guò)來(lái)，賬上沒(méi)錢(qián)怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉(cāng)庫(kù)放著呢，款打過(guò)來(lái)就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜?！盕牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商剛放下電話(huà)，就聽(tīng)到一個(gè)顧客和營(yíng)業(yè)員

的對(duì)話(huà)：“你們的鞋不是五折嗎？”“對(duì)不起，先生。我們前幾天開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的確是全場(chǎng)五折，現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，所以復(fù)原原價(jià)?！薄芭叮悄銈儸F(xiàn)在幾折？”“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，不打折的?！薄笆沁@樣，那，我再看看吧……”分析：這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場(chǎng)合，不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著。今日我們暫且不探討F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作P是市場(chǎng)，也不探討品牌的運(yùn)作，營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧等方面的問(wèn)題。那些問(wèn)題在我以后的文章中將接連談到。我們僅僅以這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，就事論事，來(lái)剖析一下，思索一下。在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們要搞明白三個(gè)方面：1?F牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的是什么？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)到了沒(méi)？這種現(xiàn)象說(shuō)明什么？F牌皮鞋的潛在購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)？他們究竟想要什么？關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題的思索依據(jù)F牌皮鞋的促銷(xiāo)方案分析，其營(yíng)銷(xiāo)目的至少有以下幾點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓全部的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇，這個(gè)新的選擇可能給他帶來(lái)更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎全部的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度綻開(kāi)的。1.知名度?？焖俅蜷_(kāi)知名度唯恐是全部品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的1.知名度。快速打開(kāi)知名度唯恐是全部品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的2?銷(xiāo)量。對(duì)F品牌P市經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生存的基本條件是銷(xiāo)量。沒(méi)有銷(xiāo)量，流淌資金會(huì)占?jí)海瑤?kù)存壓力會(huì)加大，總部的支持也就相應(yīng)削減，由此引發(fā)的將是更嚴(yán)峻的后果。因此，銷(xiāo)量是F牌皮鞋P市開(kāi)業(yè)必需要達(dá)到的目標(biāo)。尤其是在沒(méi)有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上，銷(xiāo)量比天大。提升品牌認(rèn)知度。F牌皮鞋供應(yīng)的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過(guò)體驗(yàn)式銷(xiāo)售增加客戶(hù)對(duì)F牌皮鞋的認(rèn)知度，有可能的話(huà)，提升滿(mǎn)足度，進(jìn)而可以促使顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也可以影響顧客四周的人。此次F牌皮鞋P市專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的確吸引了大量的人來(lái)到店里，卻發(fā)覺(jué)他們不是來(lái)購(gòu)物的，而是來(lái)索要禮品的。大部分并不是潛在的購(gòu)買(mǎi)者。對(duì)真正能夠常常購(gòu)買(mǎi)400元以上皮鞋的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是影響購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素，一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購(gòu)買(mǎi)欲望。真正的潛在購(gòu)買(mǎi)者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì)產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的事實(shí)上并沒(méi)有達(dá)到。那么，第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的也不會(huì)達(dá)到。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中接著“認(rèn)知”而留下了自己的鞋，真正須要體驗(yàn)的潛在購(gòu)買(mǎi)者看到變形的鞋怎么也不情愿試穿。那么，只有銷(xiāo)量的目標(biāo)達(dá)成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)量使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)非常勝利，甚至被載入F牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教案中，但對(duì)于F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商而言，4.8折進(jìn)貨5折銷(xiāo)售，除了日漸空曠的倉(cāng)庫(kù)，得到了什么？唯恐是他要細(xì)致思索的問(wèn)題。提升F牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群，F(xiàn)牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理沒(méi)有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷(xiāo)售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來(lái)有效的銷(xiāo)量，而有效的銷(xiāo)量隨即會(huì)拉來(lái)合理的利潤(rùn)，這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案6一、活動(dòng)目的充分利用元旦假期，整合資源，有安排、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。二、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來(lái)xx匯吧!、活動(dòng)思路充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)全部商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法，干脆讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租狀況。四、活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月xx日一20xx年xx月xx日20xx年1月1日一20xx年1月3日五、活動(dòng)地點(diǎn)xx匯購(gòu)物廣場(chǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子實(shí)惠券，到各商鋪購(gòu)商議即享受最低折扣！3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子實(shí)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次！活動(dòng)一“xx匯百款名品?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)旺盛而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，增加活動(dòng)公信力,xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日晚5點(diǎn)，起先暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式起先1元秒殺（依據(jù)商戶(hù)供應(yīng)商品的狀況，建議每件產(chǎn)品支配3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件）20xx年12月25日下午4點(diǎn)起先演出節(jié)目，6點(diǎn)起先1元秒殺，約8點(diǎn)起先抽獎(jiǎng)。品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案7為了便利顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可實(shí)行“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式,詳細(xì)方法如下：一、事前打算1、美觀(guān)大方的記事本一本，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)須要在100頁(yè)以上；2、以字母（A、B、C……X、Y、Z的依次）排序，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開(kāi)篇的位置,以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費(fèi)活動(dòng)，那么將該用戶(hù)歸在字母C打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi)，對(duì)于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不須要留出特地的空白頁(yè)）；二、操作步驟1、迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客表現(xiàn)出有購(gòu)買(mǎi)意愿又遲疑不定的時(shí)候，適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng)；并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提示和說(shuō)明本活動(dòng)的內(nèi)容；2、告知顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，假如此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其具體資料，那么可以馬上起先享受我們的一系列實(shí)惠活動(dòng)：本次消費(fèi)馬上可享受九折實(shí)惠；從其次次起先,在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓實(shí)惠折扣;假如在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)實(shí)惠，而且還可以享受折上折的實(shí)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的實(shí)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!）；在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們供應(yīng)的祝愿賀卡和一份精致禮品；在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零起先。例：有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元，在本次準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一件全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元;本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必需從零起先，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì)；任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì)；比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元,則本次的580元不行以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200兀的現(xiàn)金抵扣。3、顧客假如有愛(ài)好參加本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟；4、在顧客初次銷(xiāo)售結(jié)帳的時(shí)候，邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)（或其他聯(lián)系方式）、職業(yè)、家庭成員組成；5、顧客第一次留下資料即可馬上享受九折實(shí)惠，再以后的消費(fèi)打八折；6、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都須要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客，假如顧客回答是，則請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份（比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話(huà)號(hào)碼等）,在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折實(shí)惠或者折上折。并將客戶(hù)此次消費(fèi)的日期、款式名稱(chēng)、統(tǒng)一零售價(jià)格、實(shí)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶(hù)的名下，以便將來(lái)進(jìn)行查詢(xún)和累計(jì)嘉獎(jiǎng)。假如顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。三、本活動(dòng)的意義1、留駐客戶(hù)：通過(guò)本活動(dòng)能夠留住客戶(hù)，將短期客戶(hù)變成本品牌專(zhuān)賣(mài)店的長(zhǎng)期客戶(hù)，客戶(hù)只要在想購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候會(huì)馬上想起本品牌專(zhuān)賣(mài)店；2、隨時(shí)享受實(shí)惠：便利客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)實(shí)惠行為，不須要再憑折價(jià)券、實(shí)惠卡，只須要在每次購(gòu)買(mǎi)時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的電

話(huà)，核實(shí)完畢就可以馬上享受各種實(shí)惠活動(dòng)、獲得貴賓待遇，以免客戶(hù)因?yàn)檫z忘帶實(shí)惠券或卡而不能享受實(shí)惠；3、簡(jiǎn)潔好用的會(huì)員制銷(xiāo)售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的多重實(shí)惠活動(dòng);從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)系；4、降低促銷(xiāo)成本：免去了多次印刷促銷(xiāo)折價(jià)券、實(shí)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提示。品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案8一、活動(dòng)目的：1、持續(xù)圣誕影響2、提高W、?S?M的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量，消化庫(kù)存二、活動(dòng)對(duì)象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性三、活動(dòng)主題：旦旦大禮，與你同享四、活動(dòng)時(shí)間:12月30號(hào)（六）、1月1號(hào)（元旦、星期日）、2號(hào)（一）五、參與條件：試衣者六、活動(dòng)內(nèi)容：1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份；2、2、滿(mǎn)即減:凡購(gòu)滿(mǎn)380元即減89元凡購(gòu)滿(mǎn)580元即減159元凡購(gòu)滿(mǎn)780元即減259元七、促銷(xiāo)成本：（380—89）/380=0.765（折）（580—159）/580=0.725（折）（780—259）/780=0.667（折）平均折扣：（0?765+0.725+0.655）/3=0.72（折）八、媒體運(yùn)作：主題海報(bào)放置在店鋪門(mén)口右側(cè)且惹眼的位置品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案9一、活動(dòng)主題走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。二、活動(dòng)目標(biāo)1）針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣揚(yáng)力度，形成搞品牌知名度。2）讓廣闊居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛在客戶(hù)。3）開(kāi)展品牌特性化宣揚(yáng)，尋求女鞋差異化生存。4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。三、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等四、對(duì)象選擇1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、靈巧、亮麗、性感的女鞋。2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，假如是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3）降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。五、活動(dòng)方式（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出找尋小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)覺(jué)即可獲得購(gòu)物券，讓顧客參與送券在購(gòu)物的活動(dòng)。宣揚(yáng)方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面POP宣揚(yáng)活動(dòng)告知。（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)比活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。宣揚(yáng)方式：全程新聞宣揚(yáng)，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣揚(yáng)；直郵信函告之；店面POP宣揚(yáng)活動(dòng)告之。（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日活動(dòng)內(nèi)容：推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參加“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)500元加28可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)滿(mǎn)800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾。品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案10一、策劃目的由于大中小型的購(gòu)物商場(chǎng)的快速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹(shù)立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷(xiāo)售額，同時(shí)達(dá)到企業(yè)宣揚(yáng)效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、宏觀(guān)環(huán)境分析：經(jīng)過(guò)對(duì)龍崗區(qū)城市規(guī)劃的狀況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬(wàn)家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場(chǎng)即將在地鐵的開(kāi)通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來(lái)將會(huì)對(duì)金沙摩爾商城在銷(xiāo)售方面及將來(lái)的發(fā)展造成不行估量的影響。2、消費(fèi)者分析：（1）對(duì)商場(chǎng)的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而且在逛商城是特別注意人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣揚(yáng)活動(dòng)等。（2）消費(fèi)層次分析：經(jīng)過(guò)對(duì)橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類(lèi)層次名稱(chēng)穩(wěn)定高級(jí)高管不穩(wěn)定級(jí)中管銷(xiāo)售級(jí)銷(xiāo)售初管級(jí)基層工人輸入層次7000以上7000―-50005000―-3000XX―-30001000―-XX占有率5%10%12%60%。（3）此次事務(wù)（活動(dòng)）使不同層次的消費(fèi)者對(duì)金沙摩爾商城有一個(gè)新的相識(shí)和重視，在他們心里建立〃游逛，購(gòu)物，金沙摩爾使大家休閑消遣的好去處。3、商品分析：依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最注意的是質(zhì)量，價(jià)格、品牌、感覺(jué)、服務(wù)幾個(gè)方面，每個(gè)人的喜好都不一樣。對(duì)整個(gè)商城的的商品柜臺(tái)調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺(jué)不值，太低不能達(dá)到商家的成本要求，而且現(xiàn)在的商場(chǎng)人氣使得各柜臺(tái)各顯其能降價(jià)，打折等的行為更是讓消費(fèi)者沖突。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購(gòu)物，只有做出統(tǒng)一活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，平安消費(fèi)，物超所值消費(fèi)。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：（1）就進(jìn)環(huán)境分析經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有新世界商場(chǎng)（市場(chǎng)占有率20%）,和橫崗商業(yè)街（市場(chǎng)占有率50%）,而且他們主要占據(jù)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不行忽視的。（2）新世界商場(chǎng)和商業(yè)街的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)走的路途主要是中層街市的方式，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑，有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)模式，商品主要路途要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒(méi)有平安感等因素。于商業(yè)街來(lái)說(shuō)又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。5、形象分析：金沙摩爾商城應(yīng)當(dāng)向廣闊的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證平安保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立金沙摩爾的良好形象。品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案11一、促銷(xiāo)目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效駕馭消費(fèi)者的顧客資料。二、促銷(xiāo)對(duì)象：xxx的目標(biāo)消費(fèi)群二、促銷(xiāo)時(shí)間:20xx年5月1日到5月3日，依據(jù)須要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者四、促銷(xiāo)城市：全國(guó)XXX零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避開(kāi)大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。五、促銷(xiāo)方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采納多重實(shí)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。六、促銷(xiāo)主題：:購(gòu)物三天樂(lè)，每天都?xì)g樂(lè)副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品八、促銷(xiāo)操作：促銷(xiāo)策略：為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)全部終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，依據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間支配，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷(xiāo)售量;促銷(xiāo)形式：本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避開(kāi)與這些活動(dòng)混為一體,將實(shí)行三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，肯定送?。ǖ谝恢囟Y）假如您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立即送?。ㄆ浯沃囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價(jià)，特殊送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部供應(yīng)。4、即使不買(mǎi)，還能送！（第四重禮）：用女性比較感愛(ài)好的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)建線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。規(guī)則設(shè)定：到xxx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要情愿填寫(xiě)顧客資料的就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代）二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細(xì)執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可依據(jù)實(shí)際狀況支配。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參與。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)剡x購(gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平常銷(xiāo)售狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶(hù)自己制作。顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線(xiàn)衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，特地用于贈(zèng)品。對(duì)終端要求：1、客戶(hù)活動(dòng)組織實(shí)力強(qiáng)，情愿投入、協(xié)作。2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有肯定量的廣告宣揚(yáng)。3、嚴(yán)格根據(jù)公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰。促銷(xiāo)物料打算（每活動(dòng)點(diǎn)）1、吊旗16--20面/10平方；2、dm宣揚(yáng)單1000/點(diǎn)3、海報(bào)1張/點(diǎn)注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司剛好支配印刷。九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)打算：1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍；3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠(chǎng)家許多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矏?ài)的特色消遣活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，打算工作肯定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中心可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺(tái)四周放幾個(gè)模特，花車(chē)10-20節(jié)圍在四周?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間?現(xiàn)場(chǎng)全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍十、人員支配：本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順當(dāng)執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，須要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整齊，并配有debest明顯標(biāo)記。2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必需指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避開(kāi)發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)覺(jué)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案12促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣揚(yáng)和氛圍營(yíng)造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；3、“勸服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)打算和執(zhí)行中必需重點(diǎn)對(duì)待的。二、促銷(xiāo)的6大主要目的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其動(dòng)身點(diǎn)上還是有著諸多顯明的不同:廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：1、激勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，快速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。2、給顧客帶來(lái)簇新感，加深對(duì)某商品品牌的印象。3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟識(shí)商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售。4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客變更既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“隱私武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)潔地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不行能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不簡(jiǎn)單得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（削減其期望，避開(kāi)對(duì)平常銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。3、贏(yíng)在細(xì)微環(huán)節(jié)消費(fèi)者在最終確定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄匠：懿黄鹧鄣男?wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性特別高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行細(xì)微環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)。四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)雖然有了促銷(xiāo)目的，但在許多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)包括但不限于:元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。2、主題性促銷(xiāo)針對(duì)某一品類(lèi)商品或事務(wù)的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo):與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo):情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷(xiāo)除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)店慶促銷(xiāo)新品上柜促銷(xiāo)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南快樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)快樂(lè)節(jié)”，始終以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷(xiāo)究竟應(yīng)當(dāng)怎么搞？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)潔，一旦真正起先操作起來(lái)卻又不知道從何起先，詳細(xì)要做哪些打算工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：策劃有亮點(diǎn).1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題肯定要突出，要搶眼、要有正值合理性。終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就