第六篇 出口合同商定

第二十章出口交易磋商和合同訂立交易磋商形式內(nèi)容訂立合同合同成立的法律程序

書面合同的簽定12/22/20221第一節(jié)出口交易磋商的形式和內(nèi)容交易磋商的形式：口頭：面談（客戶來訪，參加交易會(huì)，出國推銷等）、電話書面：信函、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等交易磋商的內(nèi)容：六大交易條件：質(zhì)量，數(shù)量，包裝，價(jià)格，交貨和支付條件（即合同條款）其他交易條件：檢驗(yàn)，索賠，不可抗力和仲裁12/22/20222一般交易條件Generaltermsandconditions:出口商或進(jìn)口商為出售或進(jìn)口商為購買貨物而擬訂的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件，也稱為格式條款。一般都印在出口商或進(jìn)口商自行設(shè)計(jì)和印刷的合同格式的背面或格式正面的下部?？梢愿鶕?jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況對(duì)一般交易條件進(jìn)行改動(dòng)，我國《合同法》規(guī)定，格式條款和非格式條款不一致的，應(yīng)當(dāng)采用非格式條款。12/22/20223第二節(jié)出口交易磋商的一般程序

1.詢盤：(enquiry)又稱詢價(jià)，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。

法律上稱“邀請(qǐng)要約”，不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。表示詢盤的術(shù)語：Pleaseadvise/quote/offer…Interestedin…please…12/22/20224發(fā)盤（offer）2.發(fā)盤(offer)又稱發(fā)價(jià)，是指交易的一方向另一方提出一定的交易條件，并表示愿意這些條件達(dá)成交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。發(fā)盤人可以是買方(offer)，也可以是賣方(bid),又稱為遞價(jià)。法律上稱“要約”，在其有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人具有法律約束力，是交易磋商的必經(jīng)程序之一。表示發(fā)盤的術(shù)語offer;firmoffer;quote;supply;book;order;bid;firmbid…12/22/20225發(fā)盤的內(nèi)容根據(jù)公約規(guī)定,一項(xiàng)發(fā)盤的內(nèi)容必須十分肯定,只有具備下列條件才算十分確定.1)標(biāo)明貨物名稱2)明示或默示數(shù)量3)明示或默示價(jià)格12/22/20226還盤（counter-offer）3.還盤又稱還價(jià)，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。還盤也不是交易磋商的必須內(nèi)容。法律上稱“反要約”，既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，又是一項(xiàng)新的發(fā)盤。一項(xiàng)發(fā)盤被還盤即失效。12/22/20227還盤對(duì)發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性的修改,構(gòu)成還盤,對(duì)下列條件屬于實(shí)質(zhì)性添加或修改.1.品質(zhì)2.數(shù)量3.價(jià)格4.支付12/22/20228接受（acceptance）4.接受：是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意據(jù)此簽訂合同的一種口頭或書面的表示。法律上稱“承諾”，一方發(fā)盤被受盤人接受，交易即告達(dá)成，合同即告成立。是交易磋商的必經(jīng)程序之一。表示接受的術(shù)語accept;agree;confirm12/22/20229第三節(jié)出口合同的訂立合同成立的兩個(gè)關(guān)鍵法律程序

發(fā)盤接受書面合同的簽定12/22/202210合同成立的法律程序——發(fā)盤根據(jù)《公約》對(duì)發(fā)盤的解釋，一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件

1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人發(fā)出：必須有受盤人的名稱，2.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

《公約》規(guī)定，至少應(yīng)列明貨物品名及質(zhì)量、數(shù)量或確定數(shù)量的方法、價(jià)格或確定價(jià)格的方法三項(xiàng)條件

3.表明訂約意旨:發(fā)盤人于得到接受時(shí)承擔(dān)與受盤人按發(fā)盤條件訂立合同的責(zé)任。如未表明承受約束的意旨，或有保留或限制性條件，則被視為邀請(qǐng)發(fā)盤。4.送達(dá)受盤人12/22/202211發(fā)盤的有效期指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限，有效期可以是明確的，也可以是不明確，按法律在合理的一段時(shí)間內(nèi)有效。合理時(shí)間的開始計(jì)算從電報(bào)或信件載明的日期計(jì)算，如沒有，按信封日期計(jì)算，以電話，電傳，電子數(shù)據(jù)等傳送的，以到達(dá)收盤人時(shí)開始計(jì)算。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。12/22/202212發(fā)盤的終止（失效）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受。發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷。被受盤人還盤或拒絕。發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生不可抗力事件，如政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤失效。發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。12/22/202213發(fā)盤的撤回和撤銷發(fā)盤的撤回（withdrawal)《公約》規(guī)定，發(fā)盤可以撤回，在撤回通知在發(fā)盤送達(dá)被發(fā)盤人之前或同時(shí)送達(dá)。只適用于電報(bào)，信件方式發(fā)盤。發(fā)盤的撤銷（revocation)發(fā)盤可以撤銷，如撤銷通知在收盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，除了1）明確規(guī)定在一定有效期內(nèi)是不可撤銷的2）受盤人有理由相信發(fā)盤是不可撤銷的，并以采取了一定的行動(dòng)。12/22/202214分析A公司于5日上午用普通電報(bào)向國外發(fā)盤，報(bào)出原色布20000米，每米CIFXX港0.77美圓，兩小時(shí)后，業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)每米應(yīng)該為0.87美圓，問此事如何處理？如果A公司用傳真報(bào)價(jià)，又該如何處理？12/22/202215合同成立的法律程序——接受根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件

1）必須由特定的受盤人做出2）接受必須表示出來：用聲明表示/用做出行為表示（注意我國加入公約時(shí)對(duì)合同形式的保留）3）接受的內(nèi)容須與發(fā)盤的內(nèi)容相符：公約規(guī)定：如實(shí)質(zhì)性變更條件，則視為拒絕發(fā)盤，非實(shí)質(zhì)性變更條件，如發(fā)盤人沒有及時(shí)表示反對(duì)，則構(gòu)成接受。4）接受通知須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人：英美：投郵生效原則大陸法：到達(dá)生效原則公約：到達(dá)生效原則12/22/202216對(duì)原發(fā)盤進(jìn)行了修改的“接受”“有條件的接受”——對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改的“接受”，原則上不能成為有效的接受，應(yīng)屬于還盤。但是，《公約》對(duì)此作了較靈活的規(guī)定，即對(duì)原發(fā)盤進(jìn)行了修改的“接受”應(yīng)分為兩種情況來處理：實(shí)質(zhì)性修改（價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、索賠、爭(zhēng)端的解決等）：構(gòu)成還盤，接受無效非實(shí)質(zhì)性修改：發(fā)盤人不及時(shí)提出異議，即有效12/22/202217案例分析5月20日，A公司向老客戶B公司發(fā)盤：“可供一級(jí)紅棗100公噸，每公噸500美元CIF倫敦，海運(yùn)包裝。簽約后即裝船不可撤消信用證付款，請(qǐng)速復(fù)電。”B公司立即電復(fù)“你20日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！庇捎贏公司一時(shí)沒有麻袋，故立即回電：“布包裝內(nèi)加一層塑料袋。”此后，對(duì)方未予答復(fù)。A公司便著手備貨。問：合同是否成立？為什么？12/22/202218“遲到的接受”由于各種原因，導(dǎo)致受盤的接受通知晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。受盤人主觀原因造成“遲到”，則接受無效，發(fā)盤人不受其約束。但也有例外的情況，關(guān)鍵取決于發(fā)盤人的意愿，如其及時(shí)確認(rèn)，則仍有效；傳遞等客觀原因造成“遲到”，如發(fā)盤人不及時(shí)確認(rèn)其無效，則仍有效。12/22/202219接受的撤回接受可以撤回，在撤回通知先于接受或與接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限，但對(duì)電話，傳真，電子數(shù)據(jù)交換等手段無效。到達(dá)發(fā)盤人后合同就生效，如果撤回就相當(dāng)于違約。12/22/202220案例我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國仲裁”。法國公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國銀行開出。”結(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？12/22/202221案例分析合同并未成立。我方19日電并不是有效的接受，因?yàn)?6日的法商發(fā)盤經(jīng)我方17日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束。我方應(yīng)接受的是法國公司17日復(fù)電。12/22/202222第五節(jié)書面合同的簽定書面合同的作用

作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)有時(shí)作為合同生效的條件書面合同的內(nèi)容約首（合同名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址、定約意圖等）本文（交易條件、雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)）約尾（合同的份數(shù)、效力、訂約時(shí)間、地點(diǎn)以及生效時(shí)間等）12/22/202223合同成立的條件1當(dāng)事人必須具備訂立合同的行為能力2合同必須有對(duì)價(jià)或