某投資有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

長春國信集團投資有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃北京南洋林德投資顧問有限公司2001年11月北京

國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page1前言

國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page2目錄第一部分國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎§1.1企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標§1.3本規(guī)劃實施的前提條件第二部分國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域基本分析（Ⅰ）長春房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰

?。┬袠I(yè)總覽

ⅱ）產(chǎn)品供需格局

ⅲ）開發(fā)商與市場分割（Ⅱ）長春醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析

?。┽t(yī)藥零售業(yè)布局

ⅱ）醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（Ⅲ）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景

?。┦袌鱿M容量

ⅱ）綜合開發(fā)預期

國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page3§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)（I）國信集團SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位

?。v史與現(xiàn)實的結(jié)合

ⅱ）揚長避短與借船出海(Ⅳ)房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略

?。╉椖块_發(fā)與資源儲備

ⅱ）資金運籌

ⅲ）市場營銷

ⅳ）合作與借勢(Ⅴ)風險因素與規(guī)避策略§2.3次主導業(yè)務：房地產(chǎn)配套開發(fā)（Ⅰ）戰(zhàn)略目標（Ⅱ）整合現(xiàn)有配套業(yè)務

ⅰ）三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理

ⅱ）形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務鏈

國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page4（Ⅲ）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略

?。﹥?nèi)部市場化運作

ⅱ）積極向外滲透

ⅲ）適度資金傾斜(Ⅴ)風險因素與規(guī)避策略§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點（Ⅰ）戰(zhàn)略目標（Ⅱ）收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務（Ⅲ）以冰雪娛樂旅游補充現(xiàn)金流來源（Ⅳ）深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源（Ⅴ）尋求其它業(yè)務增長點（Ⅵ）風險因素與規(guī)避策略§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合（Ⅰ）戰(zhàn)略目標（Ⅱ）與長影以資本為紐帶的長期合作（Ⅲ）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運作（Ⅳ）風險因素與規(guī)避策略

國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page5第三部分組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理§3.1新的集團運作模式（Ⅰ）企業(yè)整體經(jīng)營布局

ⅰ）長春國信投資（集團）有限公司

ⅱ）長春國信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

ⅲ）長春國信工程開發(fā)有限公司

ⅳ）長春國信物業(yè)管理有限公司

ⅴ）吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司（Ⅱ）集團總部組織架構(gòu)設計

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ⅱ）部門與崗位設置

ⅲ）制度管理體系（Ⅲ）各子公司組織架構(gòu)設計

ⅰ）主營業(yè)務與指揮系統(tǒng)

ⅱ）部門與崗位設置

ⅲ）制度管理體系§3.2法人治理結(jié)構(gòu)（Ⅰ）股權(quán)關系與股本結(jié)構(gòu)梳理（Ⅱ）二級法人治理結(jié)構(gòu)

國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page6第四部分國信集團人力資源戰(zhàn)略§4.1人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)（Ⅰ）五年規(guī)劃期人力資源需求分析（Ⅱ）分期引進與人力資源配置決策§4.2人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)（Ⅰ）集團內(nèi)部人力資源管理體系（Ⅱ）人力資源引進渠道（Ⅲ）招聘與錄用流程§4.3人力資源教育培訓系統(tǒng)（Ⅰ）內(nèi)部培訓與在職教育（Ⅱ）長期在職教育計劃§4.4人力資源工作績效考評系統(tǒng)（Ⅰ）總體內(nèi)容（Ⅱ）實施方法§4.5人力資源薪酬福利與激勵系統(tǒng)（Ⅰ）經(jīng)營層與員工持股方案提升（Ⅱ）薪酬福利系統(tǒng)建設

國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page7第一部分國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎§1.1企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標§1.3本規(guī)劃實施的前提條件

國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page8中國加入WTO后對民營企業(yè)的機會和挑戰(zhàn)機會：加速自身體制和機制的轉(zhuǎn)換，與強手競爭，在競爭中提升自己的運作能力以國民待遇參與諸多領域的競爭，享受全球分工下的優(yōu)勢發(fā)揮有機會通過合作、合資，與跨國公司建立戰(zhàn)略合作關系挑戰(zhàn)：面對內(nèi)外兩個市場的競爭，尤其是跨國公司以雄厚資金和管理、經(jīng)驗優(yōu)勢能夠迅速進入中國的諸多行業(yè)加快國內(nèi)各行業(yè)的整合速度，對于正處于成長期的企業(yè)來說，處于不利的整合地位，有可能會改變原有的發(fā)展步伐，為未來的發(fā)展帶來諸多不確定因素中國未來五年左右的經(jīng)濟形勢：GDP增長大致可以持續(xù)保持較快速度，大約能夠保持7％左右經(jīng)濟結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，以提高經(jīng)濟效益為前提的增長方式替代過去單純追求規(guī)模的增長方式法律環(huán)境與國際接軌，按照市場經(jīng)濟的要求，減少過去政策、行政命令以及不合理法規(guī)對企業(yè)的干預市場秩序趨于規(guī)范，企業(yè)將按照國際通行的市場準入規(guī)則去約束自己的行為，適者生存，末位淘汰

國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page9吉林省地域經(jīng)濟形勢經(jīng)濟發(fā)展速度大約處于全國平均水平，后三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將會成為吉林經(jīng)濟發(fā)展的亮點之一城鎮(zhèn)化進程會逐步加快，因此對住宅的改善和更新調(diào)換將會是持續(xù)的需求企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢國信集團公司順利度過了初創(chuàng)期，正在進入青春期階段，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模擴大，產(chǎn)業(yè)的面拓展迅速，但由于人才、管理和資金上的瓶頸，約束了企業(yè)多產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，同時影響了資源的有效使用，同時阻礙了主業(yè)的發(fā)展相對于最初的兩年，經(jīng)營業(yè)績放緩，主業(yè)沒有明顯的突破，多元化經(jīng)營格局初步形成，但優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不突出國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page10現(xiàn)行國信集團團的發(fā)展定位位:處于第二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)業(yè)生命周期曲曲線模型1998年的國信集團團1999－2000的國信集團目前的國信集集團國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page11國信集團公司司業(yè)務的發(fā)展展開始出現(xiàn)起起伏波動的不不穩(wěn)定狀態(tài)，，急需進行整整體變革提升升導入期成長期成熟期二次創(chuàng)業(yè)期進入新發(fā)展期期所有變革都有有風險，但變變革終究是不不可避免的孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛！國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page12第一部分國國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃劃的現(xiàn)狀基礎礎§1.1企業(yè)所處發(fā)展展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階階段戰(zhàn)略目標標§1.3本規(guī)劃實施的的前提條件國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page13國信集團公司司未來5年的戰(zhàn)略目標標總戰(zhàn)略目標：：實現(xiàn)國信集團團第二次創(chuàng)業(yè)業(yè)，戰(zhàn)略目目標方向明確確，業(yè)務層次次清晰，管理理規(guī)范，指揮揮高效，人力力資源配置合合理，業(yè)績躍躍上新的臺階階，企業(yè)走向向良性循環(huán)。。國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page14國信集團公司司總戰(zhàn)略的分分階段目標分成三部走戰(zhàn)戰(zhàn)略：第一步戰(zhàn)略實實施：調(diào)整導入階段段（1年時間），管管理規(guī)范期，，目標：戰(zhàn)略略規(guī)劃開始實實施，觀念統(tǒng)統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)整主次分明明，集團架構(gòu)構(gòu)疏理清晰，，組織結(jié)構(gòu)浮浮出水面，業(yè)業(yè)務組織管理理模式開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，人力資資源管理體系系初步建成。。第二步戰(zhàn)略實實施：磨合適應階段段（2年時間），業(yè)業(yè)務提升期，，目標：戰(zhàn)略略規(guī)劃向縱深深推進，以合合作利用外部部有效資源為為手段，實施施房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，全面提提升主業(yè)的業(yè)業(yè)績和盈利水水平，公司結(jié)結(jié)構(gòu)趨于合理理規(guī)范，管理理逐步到位，，人力資源管管理體系正式式運行，人力力資源配置基基本到位，決決策效率、公公司運作水平平明顯提高。。第三步戰(zhàn)略實實施：正軌微調(diào)階段段（2年時間），戰(zhàn)戰(zhàn)略提升期，，目標：整體體戰(zhàn)略實施平平穩(wěn)運行，根根據(jù)外部環(huán)境境與內(nèi)部條件件變化，結(jié)合合實施過程中中出現(xiàn)的問題題，有針對性性的進行調(diào)整整，但以不改改變戰(zhàn)略方向向為原則。企企業(yè)內(nèi)外資源源的配置運用用達到新的境境界，形成科科學規(guī)范的運運行機制，各各層次業(yè)務發(fā)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定定，企業(yè)領導導人駕馭全局局的能力得到到提升，抵御御風險的能力力增強國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page15第一部分國國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃劃的現(xiàn)狀基礎礎§1.1企業(yè)所處發(fā)展展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階階段戰(zhàn)略目標標§1.3本規(guī)劃實施的的前提條件國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page16企業(yè)主要領導導和整個管理理層對變革的的迫切需求和和足夠心理準準備目前企業(yè)的業(yè)業(yè)務處于比較較穩(wěn)定盈利階階段現(xiàn)有管理基礎礎勉強維持企企業(yè)的正常運運轉(zhuǎn)企業(yè)的規(guī)模和和實力可以抵抵御由于戰(zhàn)略略調(diào)整帶來的的變革風險具備形式上的的集團企業(yè)架架構(gòu)向規(guī)范化化集團式企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)變國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page17第二部分國國信集團產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向向定位§2.1目前涉足的業(yè)業(yè)務領域基本本分析§2.2主導業(yè)務：借借勢型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：：房地產(chǎn)配套套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療，伺伺機培育新增增長點§2.5資本運作：搭搭車長影，橫橫向聯(lián)合國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page18第二部分國國信集團產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向向定位§2.1目前涉足的業(yè)業(yè)務領域基本本分析§2.2主導業(yè)務：借借勢型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：：房地產(chǎn)配套套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療，伺伺機培育新增增長點§2.5資本運作：搭搭車長影，橫橫向聯(lián)合國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page19第二部分國國信集團產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向向定位§2.1目前涉足的業(yè)業(yè)務領域基本本分析（Ⅰ）長春房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鳥瞰?。┬袠I(yè)總覽覽ⅱ）產(chǎn)品供需需格局ⅲ）開發(fā)商與與市場分割（Ⅱ）長春醫(yī)藥醫(yī)醫(yī)療市場簡析析ⅰ）醫(yī)藥零售售業(yè)布局ⅱ）醫(yī)療器械械產(chǎn)供銷（Ⅲ）吉林冰雪娛娛樂旅游業(yè)開開發(fā)前景?。┦袌鱿M費容量ⅱ）綜合開發(fā)發(fā)預期§2.2主導業(yè)務：借借勢型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：：房地產(chǎn)配套套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療，伺伺機培育新增增長點§2.5資本運作：搭搭車長影，橫橫向聯(lián)合國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page20長春市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房房地產(chǎn)業(yè)總覽覽（一）全國房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展自改革開放以以來，我國房房地產(chǎn)業(yè)在十十幾年的發(fā)展展建設中，經(jīng)經(jīng)歷了從單一一追求數(shù)量到到數(shù)量與質(zhì)量量并舉，從零零敲碎打到規(guī)規(guī)?；l(fā)展，，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也也從單一化向向多元化邁進進，并帶動了了房地產(chǎn)相關關配套產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展。從房房地產(chǎn)生命周周期看，我國國房地產(chǎn)業(yè)已已從不規(guī)范的的幼稚期進入入到相對穩(wěn)定定的成長期房地產(chǎn)開發(fā)相相關政策、制制度的制定與與實施，加之之激烈的市場場競爭，使房房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過過淘汰與整合合，逐漸向規(guī)規(guī)范化的方向向發(fā)展國家通過房改政策、住住房供應政策策、住房二級級市場政策、、稅費政策、、金融政策等等多項政策的的拉動，帶來來了個人住房房消費的實質(zhì)質(zhì)性啟動，帶帶動了全社會會住宅建設投投資的穩(wěn)步增增長，使住宅宅建設逐漸形形成了產(chǎn)業(yè)化化我國國民經(jīng)濟濟穩(wěn)定增長趨趨勢的延續(xù)，，加之中國加加入WTO、主辦2008年奧運會等愿愿望的實現(xiàn)，，加之國家政政策的扶持，，在未來一段段時期內(nèi)，不但是大中城城市高薪階層層換房高峰期期，同時也是是中低收入階階層在金融創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品與住住房改革雙重重推動下，希希求擁有自有有住房的高峰峰期，中小城城市的發(fā)展和和城鎮(zhèn)建設相相繼成為熱潮潮，因此，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展仍將保持持持續(xù)增長的的態(tài)勢房地產(chǎn)業(yè)廣闊闊的發(fā)展空間間，吸引了實實力雄厚的港港臺房地產(chǎn)開開發(fā)商紛紛大大舉進入，這這些開發(fā)商在在資金實力、、規(guī)劃設計、、開發(fā)規(guī)模、、樓盤品牌、、產(chǎn)品營銷等等方面具有較較大優(yōu)勢，必必將加劇國內(nèi)內(nèi)房地產(chǎn)市場場的競爭國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page21幼稚期成成長期期成成熟期衰衰退期時間市場容量我國房地產(chǎn)業(yè)業(yè)目前所處行行業(yè)時期長春市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)目前所處處行業(yè)時期長春市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房房地產(chǎn)業(yè)總覽覽（二）長春市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)仍處于不不規(guī)范的幼稚稚期向成長前前期的轉(zhuǎn)軌階階段2000年以前長春房房地產(chǎn)市場有關房地產(chǎn)行行業(yè)的政策較較寬松，制度度不完善，法法制不健全本地開發(fā)商整整體素質(zhì)不高高、不成熟消費者不成熟熟2000年以后長春房地產(chǎn)市市場開發(fā)商、消費費者逐漸趨于于成熟房地產(chǎn)開發(fā)制制度、政策逐逐漸規(guī)范化房地產(chǎn)業(yè)市場場化程度越來來越高政府相關部門門開始認識到到政府在房地地產(chǎn)業(yè)應發(fā)揮揮宏觀調(diào)控作作用國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page22供應狀況自1998年以來，長春春市房地產(chǎn)業(yè)業(yè)進入快速發(fā)發(fā)展階段，2000年竣工面積達達到600余萬平方米為使工薪層買買得起房，自自1998年下半年開始始，長春市采采取行政劃撥撥土地等鼓勵勵措施，推行行經(jīng)濟適用房房建設，但是是經(jīng)濟適用房房開發(fā)項目受受到政府嚴格格控制單位售價1650元以下項目由由長春市建管管辦審批單位售價1650－2000元項目由吉林林省建管辦審審批單位售價2000元以上項目由由國家建設部部審批由于經(jīng)濟適用用房項目利潤潤率低，開發(fā)發(fā)商不愿開發(fā)發(fā)，而已開發(fā)發(fā)的多數(shù)分布布在長春市的的偏僻地區(qū)長春市近期房房地產(chǎn)竣工項項目仍以中高高價位樓盤為為主從銷售價格看看，3000元以上項目開開發(fā)面積占到到總開發(fā)面積積的38％；2500－3000元占30％；2000－2500元占17％中高價位樓盤盤多分布在市市中心區(qū)域，，如分布于長長春市中心朝朝陽區(qū)的27個樓盤中，單單位銷售價在在3000元以上的有12個，且設計戶型絕大大部分都在100㎡以上，單位銷售價在在2000元以下的僅有有4個，且均為期期房近幾年，長春春市房地產(chǎn)總總體呈供大于于求的局面長春市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局局（一）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page23％萬平方米截至2001年秋季長春市市房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)量(來源：2001年10月長春市秋季季房展會參展展樓盤資料統(tǒng)統(tǒng)計）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page24長春市樓盤空空置情況萬平方米增長11％增長194％增長80％國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page25需求方向以改善居住條條件為目的消消費者比例已已占被調(diào)查總總體的36％，與1999年初相比增加加了4％，且有近一一步上升的趨趨勢房屋質(zhì)量、物物業(yè)管理是消消費者選擇住住宅的主要影影響因素經(jīng)濟實用仍是是消費者購買買住宅的主導導原則經(jīng)濟適用房仍仍是消費者選選擇的主要品品種，占到消消費者計劃購購房的42.3%（2001年秋季房展會會的3.4萬張調(diào)查表計計算結(jié)果）住房面積在60-100平方米的二室室一廳、二室室二廳是消費費者的主要選選擇戶型，占占到計劃購房房的63.7%購房支付來源源呈現(xiàn)多元化化，在消費者者計劃購房的的資金來源中中工資收入占占49.3%，抵押貸款占占到30.7%，經(jīng)營收入占占20％長春市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局局（二）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page26供需錯位價格結(jié)構(gòu)錯位位：長春市人均住住宅使用面積積為9.5平方米，低于于全國城鎮(zhèn)11.5平方米的平均均水平，大部部分工薪層雖雖有改善現(xiàn)有有居住條件的的愿望，但是是由于支付能能力有限，選選擇范圍多集集中在價格較較低的經(jīng)濟適適用房，但是是開發(fā)商提供供的在房屋質(zhì)質(zhì)量、物業(yè)管管理、地理位位置等因素方方面符合消費費者需求的、、可供選擇的的經(jīng)濟適用房房較少，而面面對大批質(zhì)量量好、地理位位置好的中高高價商品房，，工薪階層由由于囊中羞澀澀，償債能力力弱，敢于按按揭購買的只只占少數(shù)面積結(jié)構(gòu)錯位位：從需求角角度看，好地地點、面積不不大、設計合合理、功能齊齊全的中型住住房（90㎡左右）很受歡歡迎，而供給給方卻是好地地點的樓盤、、設計戶型絕絕大部分都在在130㎡以上空置房屋中，，除少部分存存在結(jié)構(gòu)缺陷陷、質(zhì)量缺陷陷外，大多是是由于定位不不準，造價偏偏高等原因?qū)е聹N，甚甚至有個別小小區(qū)開盤即死死盤，如2000年開盤的“金金色家園”、、“吉港花園園”、“雍景景豪庭”和““五環(huán)·高爾夫”長春市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局局（三）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page27長春市住宅需需求情況（一一）消費者計劃購購房的戶型消費者計劃購購房的種類(來源：2001年10月長春市秋季季房展會參展展樓盤資料統(tǒng)統(tǒng)計）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page28長春市住宅需需求情況（二二）據(jù)調(diào)查，消費費者選擇住房房的主要因素素中，房屋質(zhì)質(zhì)量、物業(yè)質(zhì)質(zhì)量列為前兩兩位，而春房房會中排在第第一、二位的的交通因素和和小區(qū)環(huán)境分分別排在了第第七位和第五五位。(來源：2001年10月長春市秋季季房展會參展展樓盤資料統(tǒng)統(tǒng)計）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page29開發(fā)商與市場場分割綜合實力較強強的開發(fā)商采采取規(guī)模運作作，在長春市市市郊開發(fā)大大片新社區(qū)有一定政府背背景的當?shù)亟ńㄖ鹃_發(fā)發(fā)長春市市內(nèi)內(nèi)好地段各種規(guī)模較小小的開發(fā)商則則各顯神通，，采取“見縫縫插針”式開開發(fā)長春市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局局（三）大連萬達星宇地產(chǎn)吉林亞泰市場份額企業(yè)實力長房長春地產(chǎn)熱電國信宇華建業(yè)秋實東華開發(fā)實力強的的3－5家開發(fā)商，在在長春市外圍圍采取規(guī)?；_發(fā)運作，，并已在長春春市形成品牌牌優(yōu)勢。開發(fā)實力中等等，利用政府府背景，在長長春市取得較較好開發(fā)地段段進行項目開開發(fā)。開發(fā)實力較弱弱，通過利用用各種資源或或渠道，獲得得長春市內(nèi)可可開發(fā)地段進進行項目開發(fā)發(fā)國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page30未來發(fā)展趨勢勢規(guī)模效益日趨趨明顯，追求求品牌住房的的意識明顯增增強消費者購房除除了關心住房房本身的位置置、戶型等因因素外，更注注重大環(huán)境、、配套設施、、綠化情況、、物業(yè)管理等等相關內(nèi)容。。大規(guī)模開發(fā)發(fā)能完美體現(xiàn)現(xiàn)物業(yè)整體規(guī)規(guī)模的完善性性、配套設施施的經(jīng)濟性、、公共娛樂設設施的齊全性性、環(huán)境綠化化的整體協(xié)調(diào)調(diào)性，所以具具有不夠規(guī)模模小區(qū)無可比比擬的優(yōu)勢。。21世紀初的熱銷銷住宅樓盤不不會再是一幢幢或幾幢孤獨獨佇立在鬧市市街邊的住宅宅，而是有規(guī)規(guī)模、大手筆筆開發(fā)的物業(yè)業(yè)小區(qū)中長期房價有有下降趨勢目前的房價與與百姓的收入入比例關系不不協(xié)調(diào)。按世世界銀行標準準，合理房價價等于居民家家庭收入的3-6倍。2000年城鎮(zhèn)居民人人均可支配收收入5550元，每戶平均均人口數(shù)3.13人，每個家庭庭平均年收入入約為2萬元，所以，，合理房價應應為：總房款款在10萬元左右，90㎡左右的房子單單位售價應為為1000元左右，而目目前長春市商商品房最低售售價為1300元/㎡，2000年度商品房平平均售價為2238元/㎡。市房地局市市場處2000年秋季房交會會調(diào)查結(jié)果顯顯示：67.1%的人認為房價價過高，19.7%的人認為適中中，只有3.2%的人認為低。。與全國平均均水平比較，，長春市的房房價也顯略高高。2000年我國城鎮(zhèn)居居民人均可支支配收入6280元，全國商品品房平均銷售售價格為2103元/㎡?？梢?，長春春市的城鎮(zhèn)居居民人均可支支配收入比全全國平均值少少730元，而商品房房平均售價卻卻比全國平均均水平高出135元/㎡。目前的供需結(jié)結(jié)構(gòu)不合理，，加之競爭的的不斷加劇，，將加快長春春市房地產(chǎn)企企業(yè)整合長春市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局局（四）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page31長春市醫(yī)藥市市場簡析：藥藥品零售業(yè)的的發(fā)展格局需求特點醫(yī)療制度改革革，促使患者者“大病進醫(yī)醫(yī)院，小病進進藥店”，提提高了消費者者對醫(yī)藥零售售業(yè)的依賴國家宏觀經(jīng)濟濟的持續(xù)發(fā)展展，提高了人人們購買力，，加之人口老老齡化，使消消費者對醫(yī)藥藥保健品的需需求趨于旺盛盛醫(yī)藥零售網(wǎng)點點的遍布使百百姓就近購藥藥成為現(xiàn)實消費者對藥品品品牌的認知知度強于對藥藥店的選擇國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page32供應特點計劃經(jīng)濟體制制下形成的三三級批發(fā)格局局基本打破后后，大批民營營醫(yī)藥批發(fā)企企業(yè)在醫(yī)藥行行業(yè)尚未完全全規(guī)范化的市市場中，借助助高額回扣、、欺行霸市、、惡性壓價等等手段迅速崛崛起，并迅速速形成規(guī)?；?jīng)營，逐漸漸演變成為醫(yī)醫(yī)藥批發(fā)市場場的主要角色色眾多商家為爭爭奪醫(yī)藥零售售市場，紛紛紛跑馬圈地，，采取零售連連鎖店的經(jīng)營營方式在市區(qū)區(qū)內(nèi)廣布銷售售網(wǎng)點。其中中包括部分醫(yī)醫(yī)藥批發(fā)商和和外地醫(yī)藥銷銷售商，國內(nèi)內(nèi)一些大的制制藥企業(yè)集團團也投資或準準備投資進入入醫(yī)藥流通領領域由于醫(yī)藥零售售網(wǎng)點密布，，導致各店銷銷售額普遍較較低。經(jīng)調(diào)查查，在長春市市較繁華的XX路不到100米的的路段內(nèi)內(nèi)分布著三家家零售藥店，，其中一家國國有兩家民營營，每天銷售售多的為1000多元，少的僅僅有700元左右醫(yī)藥零售業(yè)的的無序競爭，，以及網(wǎng)點的的快速膨脹，，必將導致企企業(yè)效益的兩兩極分化，直直至行業(yè)的重重新整合。據(jù)據(jù)調(diào)查，在長長春市最大的的銷售企業(yè)吉吉林大藥房的的54家連鎖店中除除5、6家盈利外，其其他連鎖店保保持盈虧平衡衡已很不易長春市“十五五”規(guī)劃中明明確提出，要要重點扶持吉吉林大藥房、、吉林省北方方醫(yī)藥公司、、吉林省多邦邦醫(yī)藥公司等等五家大型醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)公司司，促進醫(yī)藥藥銷售企業(yè)的的整合長春市醫(yī)藥市市場簡析：藥藥品零售業(yè)的的發(fā)展格局請云飛問一下國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page33吉林省醫(yī)藥批批發(fā)額、銷售售額呈增加趨趨勢批發(fā)額零售額萬元（數(shù)字來源：：吉林省醫(yī)藥藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥藥處）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page34長春市醫(yī)藥銷銷售企業(yè)個數(shù)數(shù)不斷增加零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)企業(yè)個數(shù)（數(shù)字來源：：吉林省醫(yī)藥藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥藥處）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page35醫(yī)療器械產(chǎn)銷銷情況需求特點國家降低藥品品價格和到定定點藥店購藥藥等醫(yī)療改革革政策的出臺臺，減少了醫(yī)醫(yī)院通過銷售售藥品獲得的的利潤，自然然要通過添置置醫(yī)療器械增增加診斷和治治療收入，從從而促進了醫(yī)醫(yī)院對醫(yī)療器器械的需求人口的老齡化化和人們生活活品質(zhì)的追求求，促進了康康復保健器械械的市場需求求醫(yī)療單位采購購體系的改革革，即采取招標和集中采采購等采購方方式使醫(yī)療器器械產(chǎn)品的價價格更加透明明，壓低了銷銷售商的利潤潤空間中小醫(yī)療單位位由于支付能能力有限，銷銷售回款周期期較長銷售的競爭格格局長春市有100多家醫(yī)療器械械生產(chǎn)經(jīng)銷企企業(yè)參與市場場競爭，而這這些銷售企業(yè)業(yè)規(guī)模普遍偏偏小國內(nèi)其他行業(yè)業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)業(yè)（海爾、亞亞太等）通過過資本運營手手段（并購、、租賃、托管管等）開始收收編弱勢醫(yī)療療器械生產(chǎn)、、銷售企業(yè)國外大型醫(yī)療療器械生產(chǎn)公公司、經(jīng)銷商商開始進入中中國市場參與與市場競爭（（如菲利普、、東芝、GE等）資金實力雄厚厚、專業(yè)化程程度高的大型型銷售商將在在市場趨于規(guī)規(guī)范化的過程程中取得優(yōu)勢勢地位長春市醫(yī)療器器械市場簡析析國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page36北山市區(qū)娛樂樂型雪場的定定位，決定了了其主要消費目標標群為吉林市市中青年及以以下人群次要消費群體體為部分外來來國內(nèi)外旅游游者市場消費容量量良好的宏觀國國民經(jīng)濟形式式，穩(wěn)定的社社會治安，促促進了旅游業(yè)業(yè)的發(fā)展吉林市居民可可支配收入的的增加，使旅旅游娛樂消費費性支出也呈呈增長趨勢旅游業(yè)作為吉吉林市的支柱柱產(chǎn)業(yè)，吉林林市政府通過過挖掘與整合合吉林市特有有地歷史、地地理、自然和和人文等旅游游資源，先后后推出以松花花湖、長白山山為主題地““原始生態(tài)旅旅游”、“清清涼夏日之旅旅”、“浪漫漫金秋之旅””，以霧松冰冰雪為題材地地“霧松銀冬冬之旅”、““滑雪天堂之之旅”，以城城市風光、民民俗風情、宗宗教文化為內(nèi)內(nèi)容地“山水水都市之旅””、“烏拉風風情之旅”、、“宗教文化化之旅”等旅旅游特色產(chǎn)品品。吸引了越越來越多地外外來旅游者（（含國外游客客）到吉林市市旅游消費，，極大地促進進了吉林市旅旅游業(yè)地發(fā)展展吉林冰雪娛樂樂旅游業(yè)開發(fā)發(fā)前景（一））請確認，并后后挪國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page37北山大世界綜綜合開發(fā)預期期夏季項目與冬冬季項目的互互補通過開發(fā)高爾爾夫球、劃草草、旱冰、射射箭等夏季項項目，不僅可可以提高場地地利用效率，，彌補滑雪場場資金流存在在季節(jié)性差異異的不足，而而且，滿足了了吉林市人們們對豐富多彩彩的生活的追追求，提升了了北山冰雪大大世界知名度度納入吉林市旅旅游開發(fā)鏈中中隨著經(jīng)濟收入入的逐步提高高，人們的旅旅游意識的逐逐步加強，特特別是近些年年“假日經(jīng)濟濟”的興起，，會極大地刺刺激了國內(nèi)旅旅游業(yè)的發(fā)展展。吉林市得得天獨厚的旅旅游資源必將將迎來愈來愈愈多的國內(nèi)外外旅游者。將將北山大世界界納入到北山山公園的旅游游項目中，進進一步納入到到吉林市旅游游項目開發(fā)鏈鏈中，借北山山宗教圣地、、吉林霧淞等等盛名，提高高北山城市冰冰雪娛樂旅游游項目的知名名度，在市場場上形成“一一枝獨秀”的的局面吉林冰雪娛樂樂旅游業(yè)開發(fā)發(fā)前景（二））國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page38吉林市居民人人均年收入和和支出不斷增增長元消費性支出可支配收入（數(shù)字來源：：吉林市統(tǒng)計計年鑒）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page39長春市、吉林林市旅游人次次和旅游收入入總體呈增長長態(tài)勢萬人次億元吉林市旅游人人次吉林市旅游收收入長春市旅游收收入長春市旅游人人次（數(shù)字來源：：長春市、吉吉林市統(tǒng)計年年間）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page40長春市、吉林林市國外旅游游人次和旅游游收入總體呈呈增長態(tài)勢萬人次萬美元吉林市旅游人人次吉林市旅游收收入長春市旅游收收入吉林市旅游人人次（數(shù)字來源：：長春市、吉吉林市統(tǒng)計年年間）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page41第二部分國國信集團產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向向定位§2.1目前涉足的業(yè)業(yè)務領域基本本分析§2.2主導業(yè)務：借借勢型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：：房地產(chǎn)配套套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療，伺伺機培育新增增長點§2.5資本運作：搭搭車長影，橫橫向聯(lián)合國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page42第二部分國國信集團產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向向定位§2.1目前涉足的業(yè)業(yè)務領域基本本分析§2.2主導業(yè)務：借借勢型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)（I）國信集團SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標（III）明確確立房房地產(chǎn)主業(yè)地地位?。v史與現(xiàn)現(xiàn)實的結(jié)合ⅱ）揚長避短短與借船出海海(Ⅳ)房地產(chǎn)主業(yè)加加強與拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略ⅰ）項目開發(fā)發(fā)與資源儲備備ⅱ）資金運籌ⅲ）市場營銷ⅳ）合作與借勢勢(Ⅴ)風險因素與規(guī)規(guī)避策略§2.3次主導業(yè)務：：房地產(chǎn)配套套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療，伺伺機培育新增增長點§2.5資本運作：搭搭車長影，橫橫向聯(lián)合國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page43現(xiàn)國信集團SWOT分析（一）優(yōu)勢“共有民營””理念構(gòu)筑的的協(xié)作團結(jié)的的企業(yè)核心團團隊在長春市中心心區(qū)域間接擁擁有房地產(chǎn)項項目儲備資源源與地方政府和和社會各界的的關系良好，，在開展業(yè)務務和謀求發(fā)展展時能得到普普遍支持企業(yè)三年房地產(chǎn)開開發(fā)，積累了了一定項目運運作經(jīng)驗劣勢雖然連續(xù)開發(fā)發(fā)的三個項目目規(guī)模在不斷斷擴大，但還還未形成規(guī)模模優(yōu)勢缺乏自有資金金新興民營企業(yè)業(yè)，融資能力力相對較差專業(yè)化程度低低人力資源結(jié)結(jié)構(gòu)缺陷國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page44機會市場的潛在在需求長春市區(qū)開開發(fā)目標為為：到2010年長春市城城市實際居居住人口控控制在255萬人以內(nèi)，，建成區(qū)用用地控制在在200平方公里以以內(nèi)，建建設用地規(guī)規(guī)范面積13平方公里，，城市人人均居住面面積達到11平方米。長長春市的房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)遵循“統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃、、合理布局局、因地制制宜、綜合合開發(fā)、配配套建設””的方針，，堅持舊城城改造與新新區(qū)開發(fā)相相結(jié)合的原原則。每年住宅需需求量在200萬平方米左左右長影轉(zhuǎn)型期期土地資源源的充分利利用國信應憑借借與長影前前期項目合合作中樹立立起的良好好企業(yè)信譽譽、與長影影高層的人人際關系，，在長春市市房地產(chǎn)業(yè)業(yè)逐漸步入入規(guī)范化的的轉(zhuǎn)軌時期期，在長影影股份公司司逐漸規(guī)范范化運作之之季，進一一步穩(wěn)固與與長影的長長期合作，，充分開發(fā)發(fā)、利用長長影廠區(qū)范范圍內(nèi)的土土地資源挑戰(zhàn)房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)屬資金密密集性行業(yè)業(yè)，國信在在自有資金金不足、融融資能力相相對較差的的情況下，，資金成為為影響其房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)的瓶頸問問題目前開發(fā)項項目運營的的進展狀況況，將直接接影響到與與長影的長長遠合作，，影響到今今后的資源源儲備長春市聚集集著400多家房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，加加之實力雄雄厚的外來來開發(fā)商的的不斷進入入，房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)競爭愈來來愈激烈現(xiàn)國信集團團SWOT分析（二））國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page45未來五年，，借助長影影的土地資資源儲備和和外部資源源，通過規(guī)規(guī)?；椖磕块_發(fā)運作作，提升國國信房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜綜合競爭能能力，發(fā)展展成為長春春市具有一一定房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)實力力的房地產(chǎn)產(chǎn)服務提供供商開發(fā)品種：：住宅樓、、商住樓開發(fā)規(guī)模：：五年開發(fā)發(fā)量達到30－35萬平方米總銷售額7-10億元，利潤潤達1.5-2億元在長春市市市場占有率率達到2%－2.5%，進入到長長春市房地地產(chǎn)開發(fā)商商規(guī)模前30位房地產(chǎn)業(yè)五五年內(nèi)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page46歷史與現(xiàn)實實的結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)在在國信歷史史上地位，，決定了其其作為國信信主業(yè)是歷歷史的必然然性房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)是國信盈盈利能力最最強的業(yè)務務房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)創(chuàng)造的利利潤是國信信總利潤比比重最大的的業(yè)務，三三年均在75％以上房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)是占用國國信人力資資源、資金金、社會資資源的最多多的業(yè)務國信現(xiàn)階段以以及將來五年年內(nèi)，房地產(chǎn)產(chǎn)的主業(yè)地位位不可改變從國信資源儲儲備上看，用用于房地產(chǎn)開開發(fā)的資源最最多從國家的政策策支持，以及及長春市的經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢勢看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)仍是最有有發(fā)展?jié)摿Φ牡男袠I(yè)從盈利能力上上，房地產(chǎn)業(yè)業(yè)仍是對國信信貢獻最大的的產(chǎn)業(yè)明確確立房地地產(chǎn)主業(yè)地位位（一）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page47揚長避短與借借船出海房地產(chǎn)市場進進入穩(wěn)定有序序的發(fā)展軌道道后，中小房房地產(chǎn)企業(yè)的的競爭弱勢會會更加突出。。因此，國信信宇華要找到到適合自己的的新的發(fā)展方方向，向“大大”而“強””的方向發(fā)展展，提高綜合合競爭力與實實力引入戰(zhàn)略合作作伙伴（如廣廣西中大），，利用其擁有有的融資能力力強、多年房房地產(chǎn)開發(fā)積積累的豐富專專業(yè)運作能力力，來彌補國國信的劣勢與與不足，同時時滿足中大資資源儲備貧乏乏的不足，通通過優(yōu)勢互補補，真正發(fā)揮揮出1＋1>2的協(xié)同作用，，壯大國信開開發(fā)實力發(fā)揮國信是長長影股份第二二大股東的作作用，強化國國信與長影的的長期利益共共同體的關系系在推行新的房房地產(chǎn)土地政政策之前，雙雙方合作的項項目繼續(xù)按照照“長影提供開發(fā)發(fā)用地，國信信集團負責項項目開發(fā)實施施，雙方按實實現(xiàn)利潤4（長影）：6（國信）比例例共同獲益”的方式進行在土地開發(fā)政政策的調(diào)整后后，為避免由由于“土地使使用權(quán)招標、、拍賣”導致致外界房地產(chǎn)產(chǎn)公司對“盤盤活長影國有有土地資源””的介入，雙雙方合作的方方式應作相應應調(diào)整，即國國信以長影股股份自行開發(fā)發(fā)長影土地的的名義進行房房地產(chǎn)開發(fā)，，雙方按新的比比例共同獲益益明確確立房地地產(chǎn)主業(yè)地位位（二）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page48項目開發(fā)與資資源儲備現(xiàn)有項目的運運作通過國信集團團公司內(nèi)部相相關部門的配配合，完善項項目的配套設設施建設，特特別重視國信信物業(yè)管理公公司的供暖工工作強化樓盤營銷銷工作，利用用地理位置優(yōu)優(yōu)勢，采用出出租、出售相相結(jié)合，以租租代售等靈活活多樣的優(yōu)惠惠措施，盡早早引入龍頭企企業(yè)，并以此此帶動人氣，，加快商鋪的的銷售在商鋪趨旺的的同時，從消消費者衣食住住行等諸方面面全面考慮，，進一步完善善社區(qū)服務體體系，包括吉吉深藥店分店店的盡早開設設下一步開發(fā)項項目的儲備積極籌備“陽陽光景都”二二期開發(fā)工程程的相關工作作做好“陽光景景都”三期用用地及項目整整體規(guī)劃工作作房地產(chǎn)主業(yè)加加強與拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page49資金運籌提高國信存量量資金的運用用效率向其它企業(yè)進進行短期、臨臨時性的靈活活資金拆借，，解決部分資資金周轉(zhuǎn)問題題充分利用幾年年來已經(jīng)形成成的集團項目目開發(fā)信譽，，實現(xiàn)由施工工單位同意進進行大比例工工程建設墊資資調(diào)動各種資源源，通過采取取適宜營銷策策劃，廣告促促銷等市場途途徑，積極進進行項目銷售售，用銷售回回款進行滾動動式開發(fā)通過利用本地地資源，戰(zhàn)略略合作伙伴資資源，以擔保保貸款、抵押押貸款等方式式，爭取銀行行貸款對項目目的支持房地產(chǎn)主業(yè)加加強與拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略（二）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page50市場營銷研究掌握消費費者的真正需需求，分析消消費者的購房房動機，采取取新城市生活活主義開發(fā)模模式，新城市市生活主義的的開發(fā)模式＝＝產(chǎn)業(yè)化打造造的換代住宅宅＋街坊化的的配套與服務務＋和諧優(yōu)美美的自然環(huán)境境＋濃郁迷人人的文化氛圍圍，在“陽光光景都”房地地產(chǎn)項目中以以質(zhì)量、物業(yè)業(yè)管理、配套套服務、文化化氛圍營造等等方面下功夫夫，提升項目目整體形象注重品牌宣傳傳與推廣針對“長影陽陽光景都”項項目，重點突突出其影視文文化藝術社區(qū)區(qū)特色，強化化其獨一無二二的差異性特特點，通過多多渠道、全反反復位的推介介，逐漸樹立立“國信品牌牌”、“陽陽陽光景都”品品牌，為國信信企業(yè)的長遠遠發(fā)展、“陽陽光景都”項項目的繼續(xù)延延伸作鋪墊建立有效的銷銷售機制通過建立富有有激勵作用的的銷售獎勵機機制，激發(fā)公公司全體人員員參與產(chǎn)品的的宣傳與銷售售，縮短銷售售周期進行營銷策劃劃與專業(yè)策劃劃公司合作通過采取“名名人效應”、、“轟動效應應”、“差異異定價”等有有效的營銷策策劃，達到在在短時間內(nèi)，，迅速提高國國信品牌、““陽光景都””項目品牌知知名度、提高高銷售效率的的目的與專業(yè)銷售公公司合作借助房地產(chǎn)專專業(yè)銷售公司司的力量，提提高產(chǎn)品營銷銷策劃和營銷銷運作效率房地產(chǎn)主業(yè)加加強與拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略（三）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page51房地產(chǎn)主業(yè)加加強與拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價價值鏈資產(chǎn)/核心能力投入原材料產(chǎn)品服務銷售渠道客戶現(xiàn)代企業(yè)的價價值鏈資產(chǎn)/核心能力投入原材料產(chǎn)品服務銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn)變國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page52風險因素與規(guī)規(guī)避策略政策風險國家有關房地地產(chǎn)相關政策策措施的出臺臺，將對房地地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)構(gòu)成風險，，如“房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)土地使使用權(quán)招標、、拍賣”政策策的出臺，將將使資金實力力較弱的中型型房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)遭到淘汰作為小型房地地產(chǎn)企業(yè)的國國信應采取兼兼并、整合等等方式盡快做做“大”做““強”，提高高競爭力，同同時，采取多多角化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，分散經(jīng)經(jīng)營風險市場風險隨著供大于求求的買方市場場的逐漸形成成，加之本地地開發(fā)商的成成熟與外來實實力強大的開開發(fā)商的加入入，長春市房房地產(chǎn)市場的的競爭程度在在不斷加劇，，房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)在項目開發(fā)發(fā)的各個環(huán)節(jié)節(jié)稍有不慎，，都有可能招招致整個項目目的失敗，甚甚至可能導致致企業(yè)的倒閉閉國信應在項目目前期進行詳詳細的市場調(diào)調(diào)研和開發(fā)策策劃，按照現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)價值值鏈流程實施施項目運作，，實施整合營營銷、控制開開發(fā)成本，為為目標消費群群提供產(chǎn)品與與服務項目儲備風險險房地產(chǎn)開發(fā)公公司遵循“開開發(fā)一處、籌籌備一處、儲儲備一處”的的原則，進行行項目運作不不僅符合企業(yè)業(yè)持續(xù)發(fā)展的的要求，而且且利于企業(yè)降降低運營成本本。但是，由由于國信占有有的項目儲備備受長影高層層人員變動、、經(jīng)營調(diào)整等等各種因素的的影響，在一一定程度上存存在嚴重項目目儲備風險國信可采取與與長影形成長長期利益共同同體的方式，，將長影的土土地資源轉(zhuǎn)化化為國信的資資源儲備，同同時，通過引引入戰(zhàn)略合作作伙伴，提高高開發(fā)實力和和競爭力，強強化項目儲備備的擁有能力力房地產(chǎn)主業(yè)加加強與拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略（四）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page53第二部分國國信集團產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向向定位§2.1目前涉足的業(yè)業(yè)務領域基本本分析§2.2主導業(yè)務：借借勢型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：：房地產(chǎn)配套套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療，伺伺機培育新增增長點§2.5資本運作：搭搭車長影，橫橫向聯(lián)合國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page54第二部分國國信集團產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向向定位§2.1目前涉足的業(yè)業(yè)務領域基本本分析§2.2主導業(yè)務：借借勢型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：：房地產(chǎn)配套套開發(fā)（Ⅰ）戰(zhàn)略目標標（Ⅱ）整合現(xiàn)有配配套業(yè)務?。┤灰惑w體的統(tǒng)一經(jīng)營營管理ⅱ）形成次主主業(yè)開發(fā)業(yè)務務鏈（Ⅲ）次主業(yè)拓展展戰(zhàn)略?。﹥?nèi)部市場場化運作ⅱ）積極向外外滲透ⅲ）適度資金金傾斜(Ⅴ)風險因素與規(guī)規(guī)避策略§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療，伺伺機培育新增增長點§2.5資本運作：搭搭車長影，橫橫向聯(lián)合國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page55市場拓展空間間大不銹鋼醫(yī)藥企業(yè)GSP認證標準的推推行，長春市市及周邊醫(yī)療療單位需要定定制大量的不不銹鋼設備和和器皿每年300－400萬平方米的房房地產(chǎn)開發(fā)項項目、200萬平方米的裝裝飾項目加之廣告等行行業(yè)的發(fā)展對對不銹鋼制品品的需求增加加技術實力較強強的不銹鋼公公司擁有較大大的市場空間間塑鋼每年300－400萬平方米的房房地產(chǎn)開發(fā)項項目、200萬平方米的裝裝飾項目公司擁有一條條現(xiàn)代化的加加工生產(chǎn)線，，穩(wěn)定的技術術人員，在長長春市現(xiàn)有800多家塑鋼門窗窗加工生產(chǎn)企企業(yè)中（多是是個體作坊）），具有一定定技術的優(yōu)勢勢裝飾長春市消費者者購買商品房房后，由于消消費習慣，對對聘用裝潢公公司進行家庭庭裝飾還未普普遍認可。因因此，家裝這這一潛在廣闊闊市場還遠未未開發(fā)，按長長春市年銷售售200萬平方米商品品房，按每平平方米最低裝裝修報價100～150元計算，則每每年長春市家家裝市場至少少有2～3億元的市場空空間長春市每年寫寫字樓、商鋪鋪等工裝竣工工面積達到平方米，按每平方米米最低裝修報報價150～200元計算，則每每年工裝項目目工程額在億元以上作為長春市具具有一、二級級工程資質(zhì)的的二十多家裝裝飾企業(yè)之一一，具有廣闊闊的市場開拓拓空間整合現(xiàn)有房地地產(chǎn)配套業(yè)務務（一）國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page56將處于同一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的不不銹鋼公司、、塑鋼公司和和裝飾公司的的進行三位一一體的統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營管理利于業(yè)務的互互補和銜接利于人員的搭搭配和提高工工作效率利于現(xiàn)有管理理水平的提升升（尊重現(xiàn)實實運作狀況：：一個總經(jīng)理理、一套財務務管理、一套套采購協(xié)調(diào)））利于將各自自的市場整整合為整體體的開發(fā)市市場通過資源整整合，利于于發(fā)揮協(xié)同同效應，并并逐漸形成成核心競爭爭力，提高高市場占有有率整合現(xiàn)有房房地產(chǎn)配套套業(yè)務（二二）國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page57不銹鋼公司塑鋼公司裝飾公司核心競爭力不銹鋼、塑塑鋼合裝飾飾公司三位位一體運作作促進促進促進整合現(xiàn)有房房地產(chǎn)配套套業(yè)務，發(fā)發(fā)揮協(xié)同效效應產(chǎn)品支持、、提供市場場信息需求支持、、提供市場場信息提供市場信信息提供市場信信息產(chǎn)品支持、、提供市場場信息需求支持、、提供市場場信息國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page58次主業(yè)五年年戰(zhàn)略目標標為國信持續(xù)續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定定現(xiàn)金收益益的同時，，要逐漸成成為規(guī)模適適度的長春春市房地產(chǎn)產(chǎn)配套服務務行業(yè)的骨骨干企業(yè)經(jīng)營目標:五年銷售額額達到2.3-3億,利潤達到4500-5500萬五年的規(guī)劃不銹鋼塑鋼裝飾合計銷售量1.2-1.5億5000-7000萬6000-8000萬2.3-3億利潤額2500-3000萬800-1000萬1200-1500萬4500-5500萬市場份額8-10%5-8%5%國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page59由作坊式企企業(yè)向規(guī)范范化企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變完善法人治治理結(jié)構(gòu)建立適于企企業(yè)發(fā)展的的組織架構(gòu)構(gòu)完善制度化化管理建立激勵與與約束機制制經(jīng)營與市場場人員配備備由粗放化經(jīng)經(jīng)營向集約約化、規(guī)模模化經(jīng)營轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變購置生產(chǎn)場場地添置必備設設施設立銷售門門面建立銷售渠渠道，在開開發(fā)長春市市的同時拓拓展周邊市市場實施國信品品牌戰(zhàn)略在符合國信信集團公司司整體發(fā)展展戰(zhàn)略的情情況下，遵遵循持續(xù)發(fā)發(fā)展的原則則，借助國國信房地產(chǎn)產(chǎn)主業(yè)形象象，積極開開展品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，擴大大企業(yè)知名名度，提高高市場占有有率次主業(yè)拓展展戰(zhàn)略：提提升企業(yè)管管理國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page60次主業(yè)的發(fā)發(fā)展方向不銹鋼、塑塑鋼和裝飾2001三位一體適度規(guī)?；\作樹立品牌形成核心優(yōu)優(yōu)勢20022003-？起步：作坊坊式企業(yè)轉(zhuǎn)型：規(guī)范范化公司戰(zhàn)略發(fā)展：：適度規(guī)模模企業(yè)提升次主業(yè)業(yè)，走持續(xù)續(xù)發(fā)展之路路國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page61次主業(yè)要從從國信集團團公司整體體利益出發(fā)發(fā)，為房地地產(chǎn)主業(yè)提提供配套服服務規(guī)范集團公公司內(nèi)部交交易在保證集團團公司整體體利益的前前提下，在在內(nèi)部建立立起科學、、有效的內(nèi)內(nèi)部交易機機制，尊重重各子公司司的合法權(quán)權(quán)益與地位位，解決好好子公司間間的利益分分配問題，，通過市場場化運作合合理配置集集團公司資資源適度資金傾傾斜分散集團公公司主業(yè)經(jīng)經(jīng)營風險，，積極培養(yǎng)養(yǎng)和扶持次次主業(yè)的發(fā)發(fā)展，盡快快使其規(guī)范范化、規(guī)模?；图s約化運作，，提高競爭爭力和市場場占有率，，成為集團團公司僅次次于主業(yè)的的第二大利利潤來源。。因此，集集團公司在在保障主業(yè)業(yè)正常運作作的前提下下，應在資資金投入上上，適度向向次主業(yè)傾傾斜次主業(yè)拓展展戰(zhàn)略：協(xié)協(xié)調(diào)與集團團公司的關關系國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page62？公司的競爭爭力強弱一般行業(yè)吸引力力強弱一般投入選擇放棄選擇性投入保持保護次主業(yè)拓展展戰(zhàn)略：提升次主業(yè)業(yè)核心競爭爭力房地產(chǎn)主業(yè)業(yè)提升次主業(yè)業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè)國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page63風險因素與與規(guī)避策略略市場風險次主業(yè)的主主營是為房房地產(chǎn)業(yè)進進行服務配配套，隨著著房地產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭激烈烈化程度的的加劇，一一些房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)會采采取縱向整整合措施，，向房地產(chǎn)產(chǎn)輔助配套套業(yè)拓展，，這會在一一定程度上上加大次主主業(yè)市場的的競爭，同同時，隨著著市場競爭爭的加劇，，消費者會會日益成熟熟，次主業(yè)業(yè)的利潤空空間會縮小小，風險會會加大國信次主業(yè)業(yè)應控制企企業(yè)適度規(guī)規(guī)?；l(fā)展展，采取價價格領先與與差異化策策略，根據(jù)據(jù)市場變化化情況，積積極拓展業(yè)業(yè)務領域，，尋求持久久的企業(yè)發(fā)發(fā)展空間經(jīng)營風險與集團的協(xié)調(diào)調(diào)問題、內(nèi)部部管理問題、、資金問題、、銷售問題、、回款風險，，人員問題等等均對次主業(yè)業(yè)經(jīng)營構(gòu)成風風險國信次主業(yè)對對集團公司內(nèi)內(nèi)部，要積極極協(xié)調(diào)好集團團公司內(nèi)部交交易，為主業(yè)業(yè)提供配套服服務保障，對對集團公司外外部，要采取取品牌戰(zhàn)略，，樹立和提高高企業(yè)知名度度和信譽度，，積極投展市市場，次主業(yè)拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略：風險防防范與規(guī)避國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page64第二部分國國信集團產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向向定位§2.1目前涉足的業(yè)業(yè)務領域基本本分析§2.2主導業(yè)務：借借勢型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：：房地產(chǎn)配套套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療，伺伺機培育新增增長點§2.5資本運作：搭搭車長影，橫橫向聯(lián)合國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page65副業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展展目標－收縮退出現(xiàn)現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療療業(yè)務

－以以冰雪旅游補補充現(xiàn)金流來來源

－深度度開發(fā)長影物物業(yè)管理資源源

－尋求其其它業(yè)務增長長點國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page66醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務務目前狀況內(nèi)部2000年資本收益率率：醫(yī)藥公司司為-12.16%，器械公司為為10.8%；2001年1－8月資本收益率率：醫(yī)藥公司司5.27%，器械公司為為－14.8%2001年1－8月銷售利潤率率：醫(yī)藥公司司為3.8%,醫(yī)療器械公司司為-10.32%醫(yī)藥單店經(jīng)營營，醫(yī)療器械械依靠中小城城市銷售，規(guī)規(guī)模很小無償使用國信信房地產(chǎn)，占占壓流動資金金外部行業(yè)發(fā)展速度度快，但平均均利潤不高，，國信市場占占有份額小國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)加大投入，，大規(guī)模建立立全國銷售網(wǎng)網(wǎng)絡中國加入WTO承諾，2003年1月1日，國外醫(yī)藥藥零售企業(yè)允允許進入中國國市場專家分析表明明：2004年中旬，80％的國內(nèi)中小小醫(yī)藥零售企企業(yè)倒閉行業(yè)平均利潤潤高低國信占有市場場份額高低醫(yī)藥醫(yī)療國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page67醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務務未來發(fā)展國信醫(yī)藥醫(yī)療療業(yè)務快速發(fā)發(fā)展的必備前前提：1.批發(fā)：增加投投入（參照同同行業(yè)標準，，最低4000萬元）2.迅速建立連鎖鎖銷售網(wǎng)絡3.引進大量專業(yè)業(yè)管理人才鑒于目前國信流動動資金緊張未來市場競爭爭激烈，平均均行業(yè)利潤率率呈下降趨勢勢，目前批發(fā)發(fā)毛利潤率3％－5％，零售連鎖鎖店普遍虧損損公司戰(zhàn)略調(diào)整整公司內(nèi)部人才才匱乏，當?shù)氐匾M人才困困難南陽林德建議議：收縮退出出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)醫(yī)療業(yè)務，盡盡快回收房地地產(chǎn)占壓資金金，投入戰(zhàn)略略發(fā)展重點行行業(yè)策略：放棄該產(chǎn)業(yè)投投資計劃醫(yī)藥公司尋求求整體轉(zhuǎn)讓，，盤活占壓資資金醫(yī)療器械公司司可承包經(jīng)營營、合作經(jīng)營營或轉(zhuǎn)讓國信集團發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃Page68冰雪旅游業(yè)務務現(xiàn)狀內(nèi)部1999年營業(yè)額79.2萬元，2000年營業(yè)額191.5萬元，上升明明顯營業(yè)流入2000年246萬元，比上一一年增長9萬元新增滑草、高高爾夫項目基本工程建設設完畢，配套套設施較完備備與其它周邊國國家級滑雪場場相比，規(guī)模模小在北山公園內(nèi)內(nèi)的拓展空間間不大外部旅游行業(yè)飛速速發(fā)展，行業(yè)業(yè)利潤率高吉林省擁有國家重點風景景名勝區(qū)、素素有“北國明珠”之稱的松花花湖，獲得得江澤民主主席“寒江雪柳，，玉樹瓊花花”美譽并與長長江三峽、、桂林山水水和云南石石林齊名的的中國四大大奇特自然然景觀——吉林霧松、、目前世界界上最大的的隕石、烏烏拉古城、、格格之鄉(xiāng)鄉(xiāng)，還有金金日成讀書書紀念館等等著名的自自然景觀和和人文景觀觀外旅游業(yè)（特特別是冰雪雪旅游）確確定為吉林林省、吉林林市三大地地方經(jīng)濟支支柱行業(yè)之之一國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page69冰雪旅游未未來發(fā)展南洋林德建建議：冰雪雪旅游業(yè)務務的發(fā)展目目標為自我我循環(huán)，自自負盈虧，，成為國信信的補充現(xiàn)現(xiàn)金流來源源發(fā)展策略采取穩(wěn)重的的財務策略略，嚴格控控制支出整合旅游業(yè)業(yè)務，合并并北山大世世界和旅行行社為冰雪雪旅游公司司北山大世界界力爭融入入吉林省、、吉林市旅旅游業(yè)務鏈鏈成為長影拍拍攝基地之之一協(xié)調(diào)與北山山公園關系系，適當讓讓步，達到到雙贏局面面與國內(nèi)、外外大中型旅旅行社結(jié)成成戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，拓寬游游客來源尋求時機，，以較小投投入兼并其其它同類型型競爭對手手行業(yè)平均利潤高低北山、旅行社冰雪旅游未來的發(fā)展方向高低國信占有市場份額國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page70預見的收益益業(yè)務鏈的完完善：房地地產(chǎn)開發(fā)－－銷售－物物業(yè)管理戰(zhàn)略目標：：建立國信信物業(yè)管理理的品牌，，結(jié)合長影影的優(yōu)勢，，領先一步步，達到先先進的管理理水平，借借助供暖費費用，拓寬寬市場，達達到規(guī)模經(jīng)經(jīng)營國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page71深度挖掘長長影物業(yè)管管理資源物業(yè)公司籌籌建背景長影一、二二、三期房房地產(chǎn)項目目建筑面積積共24萬平方米，，需要專業(yè)業(yè)物業(yè)公司司進行售后后物業(yè)管理理長影國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page72尋求其它業(yè)業(yè)務增長點點發(fā)現(xiàn)新的業(yè)業(yè)務增長點點的迫切性性：－重新審視視現(xiàn)有副業(yè)業(yè)（四分圖圖）－公司發(fā)展展需要培育育新業(yè)務策略：－充分發(fā)揮揮地區(qū)優(yōu)勢勢：科技氛氛圍濃厚－由地區(qū)性性公司向全全國性公司司邁進－利用南陽陽林德優(yōu)勢勢，搶占首首都制高點點國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page73風險因素和和規(guī)避經(jīng)濟因素：：吉林市生生活水平下下降，對北北山旅游的的不利影響響經(jīng)營因素：：吉林省普普遍供暖費費用的收取取難人員因素：：退出醫(yī)藥藥行業(yè)，吉吉深藥業(yè)原原有職工如如何處理合作伙伴因因素：北山山公園領導導掣肘，嚴嚴重影響北北山冰雪大大世界的進進一步發(fā)展展積極對外宣宣傳，拓寬寬游客渠道道每戶安裝使使用供暖IC卡，預收費費用參加社會勞勞動保障體體系，下崗崗職工納入入社會再就就業(yè)體系充分考慮長長期合作，，更改部分分協(xié)議，主主動適當讓讓利，換取取發(fā)展空間間風險規(guī)避方法國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page74第二部分國國信集集團產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展方向定定位§2.1目前涉足的的業(yè)務領域域基本分析析§2.2主導業(yè)務：：借勢型房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)§2.3次主導業(yè)務務：房地產(chǎn)產(chǎn)配套開發(fā)發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄棄醫(yī)藥醫(yī)療療，伺機培培育新增長長點§2.5資本運作：：搭車長影影，橫向聯(lián)聯(lián)合國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page75（Ⅰ）戰(zhàn)略目標標進入高速發(fā)發(fā)展階段的的前提，為為產(chǎn)品經(jīng)營營解決土地地資源和資資金缺省問問題；產(chǎn)品品經(jīng)營的規(guī)規(guī)?；\作作的方法手手段，對產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營的的必不可少少的有利補補充和拓展展；規(guī)避產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營的的風險；快快速提升企企業(yè)運作水水平。使得得股東的價價值資本化化，快速增增加。國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page76國信集團公公司資本運運作戰(zhàn)略目目標：加速速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)化，構(gòu)構(gòu)筑新的朝朝陽產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)發(fā)展階段的的前提，為為產(chǎn)品經(jīng)營營解決土地地資源和資資金缺省問問題；產(chǎn)品品經(jīng)營的規(guī)規(guī)?；\作作的方法手手段，對產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營的的必不可少少的有利補補充和拓展展；規(guī)避產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營的的風險；快快速提升企企業(yè)運作水水平。使得得股東的價價值資本化化，快速增增加。國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page77進行資本經(jīng)經(jīng)營主要目目的在于打打通融資通通道、進進入資本市市場和金融融產(chǎn)業(yè)資本運營的的目標尋找金融領領域商機，，嫁接資源源，培育能能力，快速速形成優(yōu)勢勢產(chǎn)業(yè)尋求新的融融資通道，，降低債務務融資風險險進入資本市市場，進行行單純意義義的投資，，以獲取利利潤國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page78國信集團公公司戰(zhàn)略的的業(yè)務層面面需要依靠靠

資本運運作的手段段聯(lián)系起來來資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營資本運作實業(yè)領域資本領域提升實業(yè)和和資本領域域的手段一手產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營，一手手資本經(jīng)營營，資本運運作是橋梁梁。打通投投融資渠道道實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)業(yè)快速升級級,因此國信集集團公司要要想快速增增長，由產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營過過渡到產(chǎn)品品經(jīng)營和資資本經(jīng)營并并舉是必然然的選擇國信集團發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃Page79（Ⅱ）與長影以以資本為紐紐帶的長期期合作國信集團與與長影的合合作回顧：雙方高層領領導發(fā)展事事業(yè)，優(yōu)勢勢互補的理理念是形成成合作紐帶帶的重要基基礎在“隆禮嘉園”項目上的第第一次成功功合作使雙雙方都實際際體會到資資源共享的的優(yōu)勢從與長影合合作伊始，，國信集團團就通過合合作過程中中所表現(xiàn)出出來的大家家風范和深深謀遠慮（（包括開發(fā)發(fā)讓利、誠誠信操作等等），在長長影方建立立了寶貴的的商業(yè)信譽譽國信集團建建立和深化化與長影全全面合作的的動機擴充土地開開發(fā)資源儲儲備的需要要。房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商的的核心資源源是不間斷斷的項目土土地資源儲儲備，以國國信集團本本身的綜合合實力而言言，尚不足足以從一級級