某公司年度銷售工作計(jì)劃課件

2006年銷售工作計(jì)劃

（討論稿）總公司銷售管理部二○○五年十二月注意保密

2006年銷售工作計(jì)劃

（討論稿）總公司銷售管理部注意保密主要內(nèi)容工作目標(biāo)工作思路方針和原則保費(fèi)計(jì)劃重點(diǎn)工作主要內(nèi)容工作目標(biāo)2005年達(dá)成的工作成果初步建立了市場(chǎng)發(fā)展的基本模式；初步明確主要市場(chǎng)目標(biāo)客戶群；初步確立主要銷售渠道和階段計(jì)劃；初步建立銷售管理制度體系，并接受市場(chǎng)檢驗(yàn)；初步建立銷售隊(duì)伍體系；初步建立銷售管理人才隊(duì)伍體系；初步形成一定的業(yè)務(wù)規(guī)模。2005年達(dá)成的工作成果初步建立了市場(chǎng)發(fā)展的基本模式；2006年銷售工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)確保4.3億元，爭(zhēng)取5億元；建設(shè)具有一定規(guī)模的高素質(zhì)個(gè)人代理人和團(tuán)險(xiǎn)直銷隊(duì)伍；建立健全銷售隊(duì)伍培訓(xùn)和銷售管理機(jī)制；建設(shè)產(chǎn)險(xiǎn)交叉銷售、中介代理的輔導(dǎo)專員隊(duì)伍；擴(kuò)大門店建設(shè)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)占10%，力爭(zhēng)15%。2006年銷售工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)確保4.3億元，爭(zhēng)取5億元2006年銷售工作思路擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)；根據(jù)主要目標(biāo)客戶，重點(diǎn)推廣“健康保障+健康管理”為一體的家庭健康計(jì)劃和員工健康福利計(jì)劃；加強(qiáng)直銷隊(duì)伍建設(shè)，結(jié)合重點(diǎn)中介機(jī)構(gòu)，形成團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)快速擴(kuò)張；加強(qiáng)個(gè)人代理人隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開展門店銷售試點(diǎn)，夯實(shí)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展基礎(chǔ)；積極拓展以政府合作型和政府主導(dǎo)型作為重點(diǎn)的結(jié)合市場(chǎng)，為全面市場(chǎng)擴(kuò)展奠定基礎(chǔ)；積極開展市場(chǎng)研究，尋找新市場(chǎng)，創(chuàng)新銷售模式；繼續(xù)完善各項(xiàng)銷售管理的規(guī)章制度和流程。2006年銷售工作思路擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)；2006年工作方針快速擴(kuò)張，重點(diǎn)突破，注重素質(zhì)，發(fā)展規(guī)模。2006年工作方針快速擴(kuò)張，2006年工作原則堅(jiān)持拓寬銷售渠道為主線，以發(fā)展銷售隊(duì)伍為重點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)規(guī)模；堅(jiān)持以團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，夯實(shí)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展基礎(chǔ)；完善銷售體系組織架構(gòu)，增加銷售支持人力，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍良好保障；理順與銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)快速、順暢。2006年工作原則堅(jiān)持拓寬銷售渠道為主線，以發(fā)展銷售隊(duì)伍為重2006年保費(fèi)計(jì)劃上報(bào)情況？2006年保費(fèi)計(jì)劃上報(bào)情況？主要工作重點(diǎn)1/5一、組織和隊(duì)伍建設(shè)1、理順總分公司銷售管理組織架構(gòu)，組建培訓(xùn)部/處、渠道管理部/處，增加總分公司崗位和人力2、發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍全系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)達(dá)到20個(gè)營(yíng)業(yè)部，300人銷售隊(duì)伍全系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)達(dá)到40個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部，2400人銷售隊(duì)伍3、組建個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、中介/交叉銷售輔導(dǎo)專員隊(duì)伍全系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)、中介/交叉銷售專員達(dá)到30人全系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)輔導(dǎo)專員隊(duì)伍達(dá)到40人主要工作重點(diǎn)1/5一、組織和隊(duì)伍建設(shè)二、渠道建設(shè)1、繼續(xù)加大力度做好個(gè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員招聘、甄選、培訓(xùn)和銷售管理；2、繼續(xù)擴(kuò)大門店建設(shè)試點(diǎn)，新建20家門店，探索新模式；3、依托于中介輔導(dǎo)專員隊(duì)伍，繼續(xù)加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；4、通過(guò)輔導(dǎo)專員隊(duì)伍，加強(qiáng)交叉銷售；5、建立輔導(dǎo)專員隊(duì)伍及其輔導(dǎo)培訓(xùn)制度。主要工作重點(diǎn)2/5二、渠道建設(shè)主要工作重點(diǎn)2/5三、市場(chǎng)拓展1、全年度保費(fèi)計(jì)劃完成競(jìng)賽（含高峰會(huì)）2、家庭健康計(jì)劃、員工健康福利計(jì)劃推廣與競(jìng)賽：一季度3、各種展業(yè)輔助工具和展業(yè)手冊(cè)的編制和推廣4、大項(xiàng)目跟蹤和支持；5、舉辦1-2期的團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)種子講師、輔導(dǎo)專員培訓(xùn)班6、每季度舉辦業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)分析研討會(huì)（團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)）7、充分利用健康管理和新產(chǎn)品開展推廣活動(dòng)主要工作重點(diǎn)3/5三、市場(chǎng)拓展主要工作重點(diǎn)3/5主要工作重點(diǎn)4/5四、制度建設(shè)1、落實(shí)完善個(gè)險(xiǎn)基本法，補(bǔ)充：?jiǎn)T工制管理辦法個(gè)險(xiǎn)輔導(dǎo)專員管理辦法2、落實(shí)完善團(tuán)險(xiǎn)基本法，補(bǔ)充：中介業(yè)務(wù)考核辦法中介輔導(dǎo)專員管理辦法3、落實(shí)《團(tuán)險(xiǎn)大項(xiàng)目管理辦法》及其配套制度4、銷售培訓(xùn)管理制度主要工作重點(diǎn)4/5四、制度建設(shè)五、基礎(chǔ)建設(shè)1、完善業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)和相關(guān)制度2、開發(fā)業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理電腦系統(tǒng)3、開發(fā)團(tuán)個(gè)險(xiǎn)計(jì)劃書電腦系統(tǒng)六、加強(qiáng)政策和市場(chǎng)調(diào)研1、加強(qiáng)勞社部、衛(wèi)生部等政府部門的聯(lián)系和政策研究；2、加強(qiáng)同業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)信息收集整理；3、開展專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究，為全面市場(chǎng)開發(fā)打下基礎(chǔ)。主要工作重點(diǎn)5/5五、基礎(chǔ)建設(shè)主要工作重點(diǎn)5/5謝謝！謝謝！1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你

2006年銷售工作計(jì)劃

（討論稿）總公司銷售管理部二○○五年十二月注意保密

2006年銷售工作計(jì)劃

（討論稿）總公司銷售管理部注意保密主要內(nèi)容工作目標(biāo)工作思路方針和原則保費(fèi)計(jì)劃重點(diǎn)工作主要內(nèi)容工作目標(biāo)2005年達(dá)成的工作成果初步建立了市場(chǎng)發(fā)展的基本模式；初步明確主要市場(chǎng)目標(biāo)客戶群；初步確立主要銷售渠道和階段計(jì)劃；初步建立銷售管理制度體系，并接受市場(chǎng)檢驗(yàn)；初步建立銷售隊(duì)伍體系；初步建立銷售管理人才隊(duì)伍體系；初步形成一定的業(yè)務(wù)規(guī)模。2005年達(dá)成的工作成果初步建立了市場(chǎng)發(fā)展的基本模式；2006年銷售工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)確保4.3億元，爭(zhēng)取5億元；建設(shè)具有一定規(guī)模的高素質(zhì)個(gè)人代理人和團(tuán)險(xiǎn)直銷隊(duì)伍；建立健全銷售隊(duì)伍培訓(xùn)和銷售管理機(jī)制；建設(shè)產(chǎn)險(xiǎn)交叉銷售、中介代理的輔導(dǎo)專員隊(duì)伍；擴(kuò)大門店建設(shè)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)占10%，力爭(zhēng)15%。2006年銷售工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)確保4.3億元，爭(zhēng)取5億元2006年銷售工作思路擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)；根據(jù)主要目標(biāo)客戶，重點(diǎn)推廣“健康保障+健康管理”為一體的家庭健康計(jì)劃和員工健康福利計(jì)劃；加強(qiáng)直銷隊(duì)伍建設(shè)，結(jié)合重點(diǎn)中介機(jī)構(gòu)，形成團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)快速擴(kuò)張；加強(qiáng)個(gè)人代理人隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開展門店銷售試點(diǎn)，夯實(shí)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展基礎(chǔ)；積極拓展以政府合作型和政府主導(dǎo)型作為重點(diǎn)的結(jié)合市場(chǎng)，為全面市場(chǎng)擴(kuò)展奠定基礎(chǔ)；積極開展市場(chǎng)研究，尋找新市場(chǎng)，創(chuàng)新銷售模式；繼續(xù)完善各項(xiàng)銷售管理的規(guī)章制度和流程。2006年銷售工作思路擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)；2006年工作方針快速擴(kuò)張，重點(diǎn)突破，注重素質(zhì)，發(fā)展規(guī)模。2006年工作方針快速擴(kuò)張，2006年工作原則堅(jiān)持拓寬銷售渠道為主線，以發(fā)展銷售隊(duì)伍為重點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)規(guī)模；堅(jiān)持以團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，夯實(shí)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展基礎(chǔ)；完善銷售體系組織架構(gòu)，增加銷售支持人力，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍良好保障；理順與銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)快速、順暢。2006年工作原則堅(jiān)持拓寬銷售渠道為主線，以發(fā)展銷售隊(duì)伍為重2006年保費(fèi)計(jì)劃上報(bào)情況？2006年保費(fèi)計(jì)劃上報(bào)情況？主要工作重點(diǎn)1/5一、組織和隊(duì)伍建設(shè)1、理順總分公司銷售管理組織架構(gòu)，組建培訓(xùn)部/處、渠道管理部/處，增加總分公司崗位和人力2、發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍全系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)達(dá)到20個(gè)營(yíng)業(yè)部，300人銷售隊(duì)伍全系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)達(dá)到40個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部，2400人銷售隊(duì)伍3、組建個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、中介/交叉銷售輔導(dǎo)專員隊(duì)伍全系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)、中介/交叉銷售專員達(dá)到30人全系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)輔導(dǎo)專員隊(duì)伍達(dá)到40人主要工作重點(diǎn)1/5一、組織和隊(duì)伍建設(shè)二、渠道建設(shè)1、繼續(xù)加大力度做好個(gè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員招聘、甄選、培訓(xùn)和銷售管理；2、繼續(xù)擴(kuò)大門店建設(shè)試點(diǎn)，新建20家門店，探索新模式；3、依托于中介輔導(dǎo)專員隊(duì)伍，繼續(xù)加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；4、通過(guò)輔導(dǎo)專員隊(duì)伍，加強(qiáng)交叉銷售；5、建立輔導(dǎo)專員隊(duì)伍及其輔導(dǎo)培訓(xùn)制度。主要工作重點(diǎn)2/5二、渠道建設(shè)主要工作重點(diǎn)2/5三、市場(chǎng)拓展1、全年度保費(fèi)計(jì)劃完成競(jìng)賽（含高峰會(huì)）2、家庭健康計(jì)劃、員工健康福利計(jì)劃推廣與競(jìng)賽：一季度3、各種展業(yè)輔助工具和展業(yè)手冊(cè)的編制和推廣4、大項(xiàng)目跟蹤和支持；5、舉辦1-2期的團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)種子講師、輔導(dǎo)專員培訓(xùn)班6、每季度舉辦業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)分析研討會(huì)（團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)）7、充分利用健康管理和新產(chǎn)品開展推廣活動(dòng)主要工作重點(diǎn)3/5三、市場(chǎng)拓展主要工作重點(diǎn)3/5主要工作重點(diǎn)4/5四、制度建設(shè)1、落實(shí)完善個(gè)險(xiǎn)基本法，補(bǔ)充：?jiǎn)T工制管理辦法個(gè)險(xiǎn)輔導(dǎo)專員管理辦法2、落實(shí)完善團(tuán)險(xiǎn)基本法，補(bǔ)充：中介業(yè)務(wù)考核辦法中介輔導(dǎo)專員管理辦法3、落實(shí)《團(tuán)險(xiǎn)大項(xiàng)目管理辦法》及其配套制度4、銷售培訓(xùn)管理制度主要工作重點(diǎn)4/5四、制度建設(shè)五、基礎(chǔ)建設(shè)1、完善業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)和相關(guān)制度2、開發(fā)業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理電腦系統(tǒng)3、開發(fā)團(tuán)個(gè)險(xiǎn)計(jì)劃書電腦系統(tǒng)六、加強(qiáng)政策和市場(chǎng)調(diào)研1、加強(qiáng)勞社部、衛(wèi)生部等政府部門的聯(lián)系和政策研究；2、加強(qiáng)同業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)信息收集整理；3、開展專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究，為全面市場(chǎng)開發(fā)打下基礎(chǔ)。主要工作重點(diǎn)5/5五、基礎(chǔ)建設(shè)主要工作重點(diǎn)5/5謝謝！謝謝！1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過(guò)分的貪求，自然苦就少。口里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收