某公司年度銷售工作計劃課件

2006年銷售工作計劃

（討論稿）總公司銷售管理部二○○五年十二月注意保密

2006年銷售工作計劃

（討論稿）總公司銷售管理部注意保密主要內(nèi)容工作目標(biāo)工作思路方針和原則保費計劃重點工作主要內(nèi)容工作目標(biāo)2005年達(dá)成的工作成果初步建立了市場發(fā)展的基本模式；初步明確主要市場目標(biāo)客戶群；初步確立主要銷售渠道和階段計劃；初步建立銷售管理制度體系，并接受市場檢驗；初步建立銷售隊伍體系；初步建立銷售管理人才隊伍體系；初步形成一定的業(yè)務(wù)規(guī)模。2005年達(dá)成的工作成果初步建立了市場發(fā)展的基本模式；2006年銷售工作目標(biāo)實現(xiàn)年度保費確保4.3億元，爭取5億元；建設(shè)具有一定規(guī)模的高素質(zhì)個人代理人和團險直銷隊伍；建立健全銷售隊伍培訓(xùn)和銷售管理機制；建設(shè)產(chǎn)險交叉銷售、中介代理的輔導(dǎo)專員隊伍；擴大門店建設(shè)試點，實現(xiàn)個險保費占10%，力爭15%。2006年銷售工作目標(biāo)實現(xiàn)年度保費確保4.3億元，爭取5億元2006年銷售工作思路擴大業(yè)務(wù)范圍，快速占領(lǐng)國內(nèi)重點市場；根據(jù)主要目標(biāo)客戶，重點推廣“健康保障+健康管理”為一體的家庭健康計劃和員工健康福利計劃；加強直銷隊伍建設(shè)，結(jié)合重點中介機構(gòu)，形成團險市場快速擴張；加強個人代理人隊伍建設(shè)，繼續(xù)開展門店銷售試點，夯實個險發(fā)展基礎(chǔ)；積極拓展以政府合作型和政府主導(dǎo)型作為重點的結(jié)合市場，為全面市場擴展奠定基礎(chǔ)；積極開展市場研究，尋找新市場，創(chuàng)新銷售模式；繼續(xù)完善各項銷售管理的規(guī)章制度和流程。2006年銷售工作思路擴大業(yè)務(wù)范圍，快速占領(lǐng)國內(nèi)重點市場；2006年工作方針快速擴張，重點突破，注重素質(zhì)，發(fā)展規(guī)模。2006年工作方針快速擴張，2006年工作原則堅持拓寬銷售渠道為主線，以發(fā)展銷售隊伍為重點，形成業(yè)務(wù)規(guī)模；堅持以團險業(yè)務(wù)為重點，夯實個險發(fā)展基礎(chǔ)；完善銷售體系組織架構(gòu)，增加銷售支持人力，實現(xiàn)隊伍良好保障；理順與銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)快速、順暢。2006年工作原則堅持拓寬銷售渠道為主線，以發(fā)展銷售隊伍為重2006年保費計劃上報情況？2006年保費計劃上報情況？主要工作重點1/5一、組織和隊伍建設(shè)1、理順總分公司銷售管理組織架構(gòu)，組建培訓(xùn)部/處、渠道管理部/處，增加總分公司崗位和人力2、發(fā)展團險、個險銷售隊伍全系統(tǒng)團險達(dá)到20個營業(yè)部，300人銷售隊伍全系統(tǒng)個險達(dá)到40個營銷服務(wù)部，2400人銷售隊伍3、組建個險、團險、中介/交叉銷售輔導(dǎo)專員隊伍全系統(tǒng)團險、中介/交叉銷售專員達(dá)到30人全系統(tǒng)個險輔導(dǎo)專員隊伍達(dá)到40人主要工作重點1/5一、組織和隊伍建設(shè)二、渠道建設(shè)1、繼續(xù)加大力度做好個團險業(yè)務(wù)員招聘、甄選、培訓(xùn)和銷售管理；2、繼續(xù)擴大門店建設(shè)試點，新建20家門店，探索新模式；3、依托于中介輔導(dǎo)專員隊伍，繼續(xù)加強中介機構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；4、通過輔導(dǎo)專員隊伍，加強交叉銷售；5、建立輔導(dǎo)專員隊伍及其輔導(dǎo)培訓(xùn)制度。主要工作重點2/5二、渠道建設(shè)主要工作重點2/5三、市場拓展1、全年度保費計劃完成競賽（含高峰會）2、家庭健康計劃、員工健康福利計劃推廣與競賽：一季度3、各種展業(yè)輔助工具和展業(yè)手冊的編制和推廣4、大項目跟蹤和支持；5、舉辦1-2期的團險、個險種子講師、輔導(dǎo)專員培訓(xùn)班6、每季度舉辦業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)分析研討會（團險、個險）7、充分利用健康管理和新產(chǎn)品開展推廣活動主要工作重點3/5三、市場拓展主要工作重點3/5主要工作重點4/5四、制度建設(shè)1、落實完善個險基本法，補充：員工制管理辦法個險輔導(dǎo)專員管理辦法2、落實完善團險基本法，補充：中介業(yè)務(wù)考核辦法中介輔導(dǎo)專員管理辦法3、落實《團險大項目管理辦法》及其配套制度4、銷售培訓(xùn)管理制度主要工作重點4/5四、制度建設(shè)五、基礎(chǔ)建設(shè)1、完善業(yè)務(wù)統(tǒng)計分析系統(tǒng)和相關(guān)制度2、開發(fā)業(yè)務(wù)人員活動管理電腦系統(tǒng)3、開發(fā)團個險計劃書電腦系統(tǒng)六、加強政策和市場調(diào)研1、加強勞社部、衛(wèi)生部等政府部門的聯(lián)系和政策研究；2、加強同業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)信息收集整理；3、開展專業(yè)市場調(diào)查研究，為全面市場開發(fā)打下基礎(chǔ)。主要工作重點5/5五、基礎(chǔ)建設(shè)主要工作重點5/5謝謝！謝謝！1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你

2006年銷售工作計劃

（討論稿）總公司銷售管理部二○○五年十二月注意保密

2006年銷售工作計劃

（討論稿）總公司銷售管理部注意保密主要內(nèi)容工作目標(biāo)工作思路方針和原則保費計劃重點工作主要內(nèi)容工作目標(biāo)2005年達(dá)成的工作成果初步建立了市場發(fā)展的基本模式；初步明確主要市場目標(biāo)客戶群；初步確立主要銷售渠道和階段計劃；初步建立銷售管理制度體系，并接受市場檢驗；初步建立銷售隊伍體系；初步建立銷售管理人才隊伍體系；初步形成一定的業(yè)務(wù)規(guī)模。2005年達(dá)成的工作成果初步建立了市場發(fā)展的基本模式；2006年銷售工作目標(biāo)實現(xiàn)年度保費確保4.3億元，爭取5億元；建設(shè)具有一定規(guī)模的高素質(zhì)個人代理人和團險直銷隊伍；建立健全銷售隊伍培訓(xùn)和銷售管理機制；建設(shè)產(chǎn)險交叉銷售、中介代理的輔導(dǎo)專員隊伍；擴大門店建設(shè)試點，實現(xiàn)個險保費占10%，力爭15%。2006年銷售工作目標(biāo)實現(xiàn)年度保費確保4.3億元，爭取5億元2006年銷售工作思路擴大業(yè)務(wù)范圍，快速占領(lǐng)國內(nèi)重點市場；根據(jù)主要目標(biāo)客戶，重點推廣“健康保障+健康管理”為一體的家庭健康計劃和員工健康福利計劃；加強直銷隊伍建設(shè)，結(jié)合重點中介機構(gòu)，形成團險市場快速擴張；加強個人代理人隊伍建設(shè)，繼續(xù)開展門店銷售試點，夯實個險發(fā)展基礎(chǔ)；積極拓展以政府合作型和政府主導(dǎo)型作為重點的結(jié)合市場，為全面市場擴展奠定基礎(chǔ)；積極開展市場研究，尋找新市場，創(chuàng)新銷售模式；繼續(xù)完善各項銷售管理的規(guī)章制度和流程。2006年銷售工作思路擴大業(yè)務(wù)范圍，快速占領(lǐng)國內(nèi)重點市場；2006年工作方針快速擴張，重點突破，注重素質(zhì)，發(fā)展規(guī)模。2006年工作方針快速擴張，2006年工作原則堅持拓寬銷售渠道為主線，以發(fā)展銷售隊伍為重點，形成業(yè)務(wù)規(guī)模；堅持以團險業(yè)務(wù)為重點，夯實個險發(fā)展基礎(chǔ)；完善銷售體系組織架構(gòu)，增加銷售支持人力，實現(xiàn)隊伍良好保障；理順與銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)快速、順暢。2006年工作原則堅持拓寬銷售渠道為主線，以發(fā)展銷售隊伍為重2006年保費計劃上報情況？2006年保費計劃上報情況？主要工作重點1/5一、組織和隊伍建設(shè)1、理順總分公司銷售管理組織架構(gòu)，組建培訓(xùn)部/處、渠道管理部/處，增加總分公司崗位和人力2、發(fā)展團險、個險銷售隊伍全系統(tǒng)團險達(dá)到20個營業(yè)部，300人銷售隊伍全系統(tǒng)個險達(dá)到40個營銷服務(wù)部，2400人銷售隊伍3、組建個險、團險、中介/交叉銷售輔導(dǎo)專員隊伍全系統(tǒng)團險、中介/交叉銷售專員達(dá)到30人全系統(tǒng)個險輔導(dǎo)專員隊伍達(dá)到40人主要工作重點1/5一、組織和隊伍建設(shè)二、渠道建設(shè)1、繼續(xù)加大力度做好個團險業(yè)務(wù)員招聘、甄選、培訓(xùn)和銷售管理；2、繼續(xù)擴大門店建設(shè)試點，新建20家門店，探索新模式；3、依托于中介輔導(dǎo)專員隊伍，繼續(xù)加強中介機構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；4、通過輔導(dǎo)專員隊伍，加強交叉銷售；5、建立輔導(dǎo)專員隊伍及其輔導(dǎo)培訓(xùn)制度。主要工作重點2/5二、渠道建設(shè)主要工作重點2/5三、市場拓展1、全年度保費計劃完成競賽（含高峰會）2、家庭健康計劃、員工健康福利計劃推廣與競賽：一季度3、各種展業(yè)輔助工具和展業(yè)手冊的編制和推廣4、大項目跟蹤和支持；5、舉辦1-2期的團險、個險種子講師、輔導(dǎo)專員培訓(xùn)班6、每季度舉辦業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)分析研討會（團險、個險）7、充分利用健康管理和新產(chǎn)品開展推廣活動主要工作重點3/5三、市場拓展主要工作重點3/5主要工作重點4/5四、制度建設(shè)1、落實完善個險基本法，補充：員工制管理辦法個險輔導(dǎo)專員管理辦法2、落實完善團險基本法，補充：中介業(yè)務(wù)考核辦法中介輔導(dǎo)專員管理辦法3、落實《團險大項目管理辦法》及其配套制度4、銷售培訓(xùn)管理制度主要工作重點4/5四、制度建設(shè)五、基礎(chǔ)建設(shè)1、完善業(yè)務(wù)統(tǒng)計分析系統(tǒng)和相關(guān)制度2、開發(fā)業(yè)務(wù)人員活動管理電腦系統(tǒng)3、開發(fā)團個險計劃書電腦系統(tǒng)六、加強政策和市場調(diào)研1、加強勞社部、衛(wèi)生部等政府部門的聯(lián)系和政策研究；2、加強同業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)信息收集整理；3、開展專業(yè)市場調(diào)查研究，為全面市場開發(fā)打下基礎(chǔ)。主要工作重點5/5五、基礎(chǔ)建設(shè)主要工作重點5/5謝謝！謝謝！1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收