某廣場(chǎng)玉器城策劃案

恒寶廣場(chǎng)·玉器城

統(tǒng)籌營(yíng)銷方案1前言現(xiàn)時(shí)，荔灣區(qū)零售業(yè)不景，消費(fèi)力有限，眾多零售物業(yè)艱苦支撐，其中包括了荔灣廣場(chǎng)南塔、名匯廣場(chǎng)、恒寶廣場(chǎng)等知名商業(yè)項(xiàng)目；而荔灣擁有400年歷史的“華林-源勝-帶河”珠寶玉器古玩金三角亦通過(guò)改建煥發(fā)新機(jī)，形成廣東最大的珠寶玉器集散地；

中國(guó)80%的珠寶加工廠集中在廣東，珠寶行業(yè)迅速發(fā)展，行業(yè)空間不斷擴(kuò)大，成熟物業(yè)供不應(yīng)求；以荔灣廣場(chǎng)北塔為代表的自發(fā)形成的珠寶批零市場(chǎng)發(fā)展迅速，靚鋪難求，租金不斷攀升；

中恒偉業(yè)擁有經(jīng)營(yíng)珠寶行業(yè)商場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)及豐厚資源，包括媒體、行業(yè)力量、政府力量等，對(duì)發(fā)展一個(gè)新的珠寶商場(chǎng)頗有心得；敝司認(rèn)為，恒寶擁有發(fā)展一個(gè)成熟、優(yōu)質(zhì)的珠寶專業(yè)商場(chǎng)的良好先天條件與契機(jī)；敝司也擁有將恒寶廣場(chǎng)-2/F重新包裝整合，整合行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)媒體等強(qiáng)勢(shì)力量，引入大量?jī)?yōu)質(zhì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的資源與充分信心；具體的市場(chǎng)分析及操作思路如下。2第一部分區(qū)域市場(chǎng)區(qū)內(nèi)零售消費(fèi)力偏低零售業(yè)適者生存，并日漸飽和朝陽(yáng)行業(yè)的珠寶玉器專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速成熟物業(yè)供不應(yīng)求3一、區(qū)域市場(chǎng)

區(qū)內(nèi)零售消費(fèi)力偏低，零售業(yè)適者生存，并日漸飽和由于商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)由來(lái)已久，同時(shí)低租金、低營(yíng)運(yùn)管理成本的特點(diǎn)也相當(dāng)有利于與當(dāng)?shù)叵M(fèi)力相配的中低檔的商業(yè)生存，因此，經(jīng)多番周折，可以成功生存的仍然為傳統(tǒng)街鋪。許多新建商業(yè)物業(yè)引入的大品牌和大百貨公司陸續(xù)撤出，零售鋪空置率極高，尤其是多層新建商場(chǎng)。由于市場(chǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)作用，上下九的零售業(yè)最終回歸與當(dāng)?shù)叵M(fèi)力相當(dāng)?shù)闹械蜋n水平。同時(shí)城市多個(gè)新商圈的迅速發(fā)展和交通網(wǎng)絡(luò)的完善，令消費(fèi)群不斷分流，上下九零售日顯飽和。4一、區(qū)域市場(chǎng)案例①：荔灣廣場(chǎng)

南塔零售日漸凋零，面臨轉(zhuǎn)營(yíng)，北塔珠寶專業(yè)商鋪?zhàn)饨鸶咂?，供不?yīng)求。作為上下九步行街的標(biāo)志性建筑物，零售商業(yè)卻始終未能興旺；現(xiàn)南塔的零售商鋪除食肆外均艱難生存，經(jīng)營(yíng)品種不斷向娛樂(lè)飲食、康體等低租值項(xiàng)目的方向轉(zhuǎn)營(yíng)；而北塔轉(zhuǎn)型水晶珠寶城越做越旺，從一開(kāi)始免租，而5年后升幅4倍；北塔經(jīng)營(yíng)面積從開(kāi)始-1/F—1/F，不斷擴(kuò)展，現(xiàn)-1/F—3/F全場(chǎng)爆滿。5

上下九好賣不好租的又一個(gè)案，零售經(jīng)營(yíng)嘗試過(guò)散鋪和百貨等模式均不成功，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。一、區(qū)域市場(chǎng)案例②：名匯廣場(chǎng)——華置廣場(chǎng)鄰近荔灣廣場(chǎng)，處于上下九步行街的核心地段，商鋪全部售馨；前期散鋪經(jīng)營(yíng)未能形成自身特色，缺乏統(tǒng)一推廣，生意淡薄，29萬(wàn)/㎡鋪王也只能作低租值的特價(jià)場(chǎng)；中期引入市內(nèi)著名百貨經(jīng)營(yíng)集團(tuán)新大新進(jìn)駐仍不見(jiàn)起色，已退出；現(xiàn)由一大包租重新包裝成華置廣場(chǎng)，重新招商，仍前途未卜。6一、區(qū)域市場(chǎng)①?gòu)V州要做珠寶谷廣州要做“珠寶谷”。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)80%的珠寶加工廠集中在廣東，2004年廣州珠寶首飾產(chǎn)品出口額達(dá)14億美元（23億新元），名列全市出口商品大類第三位，輻射力達(dá)至全球。眾所周知，華林街、源勝街及帶河路一帶是廣州市內(nèi)最早的，也是至今絕無(wú)僅有的大規(guī)模珠寶首飾批發(fā)集聚地。其經(jīng)營(yíng)品種從最古老的玉器、古董發(fā)展到現(xiàn)在的玉器、珍珠、水晶、金銀、寶石、半寶石、鋯石、飾品配件甚至首飾加工機(jī)械等一條龍的首飾產(chǎn)業(yè)圈。

朝陽(yáng)行業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，成熟物業(yè)供不應(yīng)求中國(guó)珠寶加工廠分布7②規(guī)范管理的成熟物業(yè)供不應(yīng)求普遍的珠寶企業(yè)都希望選擇優(yōu)質(zhì)成熟的物業(yè)作為廣州市場(chǎng)的立足點(diǎn)。然而在傳統(tǒng)珠寶市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的商用物業(yè)均存在產(chǎn)權(quán)不明、管理及營(yíng)運(yùn)推廣水平低下等問(wèn)題，理想經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的缺失，限制了區(qū)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。廣州市較成熟的珠寶城均集中在長(zhǎng)壽路、華林街-源勝街-帶河路一帶，并在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于供不應(yīng)求狀態(tài)。③行業(yè)管理未成熟化、規(guī)范化，市場(chǎng)秩序有待整頓傳統(tǒng)珠寶市場(chǎng)的無(wú)序經(jīng)營(yíng)阻礙了其發(fā)展壯大，極須有號(hào)召力的職能部門參與。有待強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)機(jī)構(gòu)參與市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)，以促進(jìn)市場(chǎng)誠(chéng)信、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，并作為聯(lián)結(jié)珠寶經(jīng)營(yíng)者、發(fā)展商及政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的溝通橋梁。一、區(qū)域市場(chǎng)8一、區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)壽金銀首飾零售商圈荔灣水晶批發(fā)商圈清平古玩商圈華林玉器批發(fā)市場(chǎng)源勝工藝批發(fā)商圈文昌陶瓷玉器工藝商圈西關(guān)古玩商圈本項(xiàng)目珠寶玉器“金三角”9①長(zhǎng)壽路經(jīng)營(yíng)品種：翡翠玉器、黃金首飾經(jīng)營(yíng)模式：散鋪經(jīng)營(yíng)租賃情況：供不應(yīng)求，內(nèi)街比路面更興旺租金個(gè)案：臨街旺鋪￥800/㎡玉器街翡翠攤珠寶玉器“金三角”

傳統(tǒng)零售街鋪10②源勝勝街經(jīng)營(yíng)品種：古古玩經(jīng)營(yíng)模式：散散鋪?zhàn)赓U情況：經(jīng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，客客源充足租金個(gè)案：內(nèi)內(nèi)街街鋪￥￥300~￥800/㎡㎡珠寶玉器“金金三角”傳統(tǒng)零售街鋪鋪11商鋪?zhàn)鈨r(jià)案例例珠寶玉器“金金三角”傳統(tǒng)零售街鋪鋪12③荔灣廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種：水水晶、半寶石石、銀飾、玉玉、珍珠經(jīng)營(yíng)模式：散散鋪、超市、、大包租結(jié)合合租賃情況：層層層爆滿，-1、1/F層小業(yè)主各自自出租，2/F以上由大包租租包場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，，經(jīng)營(yíng)狀況良良好租金個(gè)案：-1層一線鋪￥￥500/㎡珠寶玉器“金金三角”新建商用物業(yè)業(yè)13④華林玉器廣廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種：玉玉器、珍珠經(jīng)營(yíng)模式：散散鋪，統(tǒng)一管管理租賃情況：7、8號(hào)地塊首層基基本租滿租金個(gè)案：7號(hào)地塊首層街街鋪￥￥600~￥800/㎡㎡珠寶玉器“金金三角”新建商用物業(yè)業(yè)14商鋪?zhàn)鈨r(jià)案例例華林玉器廣場(chǎng)七號(hào)地A02（１/F）13.16￥10,500￥800場(chǎng)內(nèi)鋪D23（１/F）7.28￥5,000￥670街鋪D21（2/F）8.48￥5,800￥680場(chǎng)內(nèi)鋪珠寶玉器“金金三角”新建商用物業(yè)業(yè)15第二部分定定位位市場(chǎng)定位與營(yíng)營(yíng)銷策略協(xié)助單位16二、定位市場(chǎng)定位與營(yíng)營(yíng)銷策略——批零結(jié)合合珠寶交易廣廣場(chǎng)①批批零結(jié)合的優(yōu)優(yōu)勢(shì)人流優(yōu)勢(shì)：避免了純批發(fā)發(fā)市場(chǎng)人流較較弱的特點(diǎn)，，與項(xiàng)目的其其他零售部分分較好的吻合合，充分利用用上下九人流流，提升行內(nèi)內(nèi)外的知名度度。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：商家面對(duì)多種種客源，可以以靈活經(jīng)營(yíng)，，提升生存力力。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在批發(fā)業(yè)務(wù)支支持下的專業(yè)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格容易有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。品種優(yōu)勢(shì)：專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品品品種較多，，為消費(fèi)者提提供更多選擇擇。17二、定位——市場(chǎng)定位與營(yíng)營(yíng)銷策略②

專業(yè)業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)租金升幅空間間大，速度快。行業(yè)發(fā)展空間間大、膨脹快，新新經(jīng)營(yíng)者數(shù)量量劇增、產(chǎn)品品經(jīng)營(yíng)品種不不斷擴(kuò)大行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定定，租約履行穩(wěn)穩(wěn)定，中途退退場(chǎng)商戶少北塔一線鋪￥450/㎡出租率100%04年部分租租約到期業(yè)主加租100%案例——荔灣廣場(chǎng)南塔開(kāi)業(yè)時(shí)僅東方方眼鏡一家開(kāi)開(kāi)業(yè)租戶頻頻變更更，出租率低低租金水平不穩(wěn)穩(wěn)轉(zhuǎn)型康體、飲飲食，大面積積出租，租金金水平不理想想。出租面積從-1層擴(kuò)展到4層18二、定位——市場(chǎng)定位與營(yíng)營(yíng)銷策略——只售真品品，品質(zhì)保證證①

真寶寶城內(nèi)的商戶戶只銷售天然然原料、天然然材質(zhì)制造的的產(chǎn)品。②

政府府權(quán)威質(zhì)量檢檢測(cè)部門進(jìn)駐駐，規(guī)范行業(yè)業(yè)操守保證質(zhì)質(zhì)量，也為消消費(fèi)者提供鑒鑒寶的服務(wù)。。19二、定位——市場(chǎng)定位與營(yíng)營(yíng)銷策略——聯(lián)同行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)全程參參與營(yíng)運(yùn)推廣廣①客源整合與與租務(wù)推廣——利用行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)作為溝通業(yè)業(yè)界的橋梁。。②行業(yè)資訊交交流——了解行業(yè)最新新的需求及動(dòng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)作作出經(jīng)營(yíng)策略略的調(diào)整。③品牌公關(guān)與與營(yíng)運(yùn)推廣活活動(dòng)——開(kāi)業(yè)后的營(yíng)運(yùn)運(yùn)推廣需要協(xié)協(xié)會(huì)的不斷滲滲透與推動(dòng)。。④專業(yè)雜志新新聞及平面廣廣告整合——業(yè)內(nèi)的雜志與與廣告平臺(tái)與與協(xié)會(huì)的聯(lián)系系十分密切。。⑤行家及政府府相關(guān)部門聯(lián)聯(lián)誼——以協(xié)會(huì)的整體體競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)取取與行業(yè)龍頭頭、政府部門門的關(guān)注。⑥場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)協(xié)協(xié)調(diào)——租戶間的關(guān)系系及長(zhǎng)期穩(wěn)定定的租約都需需要協(xié)會(huì)的支支持。20二、定位——市場(chǎng)定位與營(yíng)營(yíng)銷策略——區(qū)域功能能劃分清晰，，統(tǒng)一營(yíng)運(yùn)管管理①根據(jù)產(chǎn)品類類型及消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，從招商商階段就明確確劃分清晰的的功能分區(qū)。。②場(chǎng)內(nèi)租戶統(tǒng)統(tǒng)一遵守銷售售真品的原則則，由質(zhì)監(jiān)部部門監(jiān)控。③統(tǒng)一組織場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)商戶宣傳傳推廣，包括括：巡回參展周期性推廣活活動(dòng)統(tǒng)籌特色戶內(nèi)外廣廣告發(fā)行場(chǎng)刊租戶信息發(fā)布布等21中恒組織之招招商活動(dòng)——CEPA香港珠寶同業(yè)業(yè)考察團(tuán)考察經(jīng)營(yíng)環(huán)境境，認(rèn)識(shí)本地地市場(chǎng)22現(xiàn)場(chǎng)成交盛況況23中恒組織之招招商活動(dòng)——本地5大珠寶協(xié)會(huì)峰峰會(huì)本地珠寶業(yè)龍龍頭的號(hào)召力力非凡24本地珠寶業(yè)5大協(xié)會(huì)主要成成員濟(jì)濟(jì)一堂堂25在中國(guó)出口商商品交易會(huì)舉舉行的珠寶首首飾展覽會(huì)上上我司與多個(gè)個(gè)外地珠寶協(xié)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系系。中恒組織之招招商推廣活動(dòng)動(dòng)——全國(guó)性的珠寶寶首飾展覽會(huì)會(huì)26中恒組織之招招商推廣活動(dòng)動(dòng)——8大行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)考察活動(dòng)荔灣廣場(chǎng)中庭庭作為主會(huì)場(chǎng)場(chǎng)，行家考察察了荔灣廣場(chǎng)場(chǎng)北塔的經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境，當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)有幾十名經(jīng)經(jīng)營(yíng)者簽訂租租賃意向。27廣東省金銀首首飾協(xié)會(huì)廣東省技術(shù)監(jiān)監(jiān)督珠寶石與與貴金屬產(chǎn)品品質(zhì)量監(jiān)督檢檢驗(yàn)站二、定位——協(xié)助單位權(quán)威監(jiān)測(cè)中心心行業(yè)內(nèi)資源統(tǒng)統(tǒng)籌28第三部分分分區(qū)與與功能組合功能分區(qū)原則則功能分區(qū)示意意29`三、分區(qū)與功功能組合功能分區(qū)原則則中庭附近鉆石、黃金等等貴重產(chǎn)品翡翠玉石專賣賣石材、晶洞等等原材料價(jià)值最高、最最需要門面的的產(chǎn)品，安排排在中庭附近近區(qū)域可提高高整個(gè)真寶城城的檔次。擁有三處垂直直交通通道，，人流量相對(duì)對(duì)較大采購(gòu)目的性強(qiáng)強(qiáng)的產(chǎn)品，需需要大面積放放置存貨，在在人流不夠旺旺的商業(yè)部分分也能生存。。（連接地鐵入入口）南區(qū)大面積的死角角30三、分區(qū)與功功能組合功能分區(qū)示意意31第四部分營(yíng)營(yíng)運(yùn)方方案及租戶名名單營(yíng)運(yùn)方案租賃條件租戶名單32一、營(yíng)運(yùn)方案案33推廣措施招商推廣：每星期天組織織30家以上上商戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)洽談。。大型活動(dòng)：試業(yè)當(dāng)天12月16日舉舉辦大型寶飾飾推廣活動(dòng)，，包括：11家新聞媒媒體：廣東衛(wèi)視、、南方電視、、珠江電視、、廣州電視、、南方日?qǐng)?bào)、、廣州日?qǐng)?bào)、、信息日?qǐng)?bào)、、南方都市報(bào)報(bào)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)、21世世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道道、羊城晚報(bào)報(bào)2家珠寶專業(yè)業(yè)雜志：銀立·珠寶寶商情、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)資源9大行業(yè)商協(xié)協(xié)會(huì)：廣東省寶玉玉石協(xié)會(huì)、廣廣東省金銀首首飾商會(huì)、廣廣東省工藝美美術(shù)協(xié)會(huì)、廣廣東省鉆研商商會(huì)、廣州市市金銀珠寶商商會(huì)、番禺珠珠寶廠商會(huì)、、花都珠寶廠廠商會(huì)、平州州玉器商會(huì)、、四會(huì)玉器商商地等小型活動(dòng)：17-22日日每天小型活活動(dòng)，以后每每星期天有一一場(chǎng)小型活動(dòng)動(dòng)。包括：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)鑒定定流行時(shí)尚表演演義工宣傳等廣告計(jì)劃：南方電視臺(tái)、、南方都市報(bào)報(bào)、銀立·珠珠寶商情、發(fā)發(fā)現(xiàn)資源場(chǎng)刊（月刊））：發(fā)布場(chǎng)內(nèi)商戶戶最新產(chǎn)品資資訊，報(bào)道推推廣活動(dòng)花絮絮，即將舉行行的展會(huì)，幫幫助商戶做生生意。34推廣體系試業(yè)日寶飾推廣11大媒體9大協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)鑒定定流行時(shí)尚表演演義工宣傳場(chǎng)刊刊媒體廣告：南方電視臺(tái)南方都市報(bào)銀立·珠寶商商情發(fā)現(xiàn)資源開(kāi)業(yè)階段：大大型活動(dòng)營(yíng)運(yùn)階段：小小型活動(dòng)大眾媒體提高高知名度專業(yè)推廣渠道道滲透35租賃條件免租期：6個(gè)月（開(kāi)業(yè)業(yè)后起計(jì)）付款方式及租租價(jià)：管理費(fèi)交納起起始日：簽署正式租賃賃合同后起計(jì)計(jì)租金單價(jià)付款方式￥40/㎡（按建筑面積）按月付款￥25/㎡（按建筑面積）5年一次性￥20/㎡（按建筑面積）10年一次性36租戶名單洪霖玉雕廠穗美寶石店福來(lái)珠寶玉器器行晶喜堂正福黃金珠寶寶首飾行有限限公司云浮金山珠寶寶玉器實(shí)業(yè)有有限公司嘉宏工藝廠中興珠寶百益珠寶有限限公司喜德珠寶金行行金龍珠寶首飾飾有限公司廣東華僑信祥祥珠寶有限公公司金得寶珠寶首首飾行珍敏水晶石頭城珠寶貿(mào)貿(mào)易有限公司司玉翔珠寶店玉麟珠寶有限限公司天寶珠寶玉器器廠鈺瀚堂玉器東山區(qū)惜石工工藝品店楊靜鉆石行山山寶石工藝藝社江蘇東海華宇宇實(shí)業(yè)公司恒源珠寶首飾飾行金祥珠寶店誠(chéng)豐.永翠福.珠寶廣州玉麟珠寶寶有限公司廣東嘉萊麗珠珠寶行河源市匯源珠珠寶有限公司司廣州寶域咨詢?cè)冇邢薰緩V州金滿堂珠珠寶有限公司司增城正福黃金金珠寶首飾行行有限公司晟福珠寶佛山市文物商商店好名堂37租戶名單安泰寶石工藝藝廠長(zhǎng)隆玉器珠寶寶玉麟珠寶有限限公司南海珍珠行鑽韻珠寶有限限公司愛(ài)莎莉珠寶有有限公司嘉萊麗珠寶行行百益珠寶有限限公司惜瑩齋精品行行金華洋工藝廠廠廣地珠寶長(zhǎng)城水晶有限限公司金燁晶石有限限公司萊斯美珠寶首首飾有限公司司雄興珠寶首飾飾宇宇珠寶行雙馬珠寶奇石石工藝廠禹德寶石精品品商行宏業(yè)天然珠寶寶行鴻輝珠寶行耀溪珠寶行天成水晶秀妍國(guó)際有限限公司中利紫水晶寶寶石行寶石宮晶磊水晶江蘇晶浩珠寶寶公司見(jiàn)成水晶寶華興安百貨貨店晶裕水晶工藝藝品廠永盛珠寶奇石石加工廠寶玉軒珠寶有有限公司華宇實(shí)業(yè)有限限公司聯(lián)興金銀珠寶寶有限公司石頭王實(shí)業(yè)有有限公司霞飛天然水晶晶工藝廠成祥加工廠臺(tái)陸水晶行巧心軒水晶專專賣店恒輝寶石工藝藝制品公司東信寶石制品品廠潮之星飾石工工藝廠臺(tái)萬(wàn)水晶批發(fā)發(fā)行碧玉豐首飾玉玉器有限公司司粵寶黃金投資資有限公司金銀首飾有限限公司38租戶名單景升金銀珠寶寶有限公司匯源珠寶有限限公司天品珠寶有限限公司金葉珠寶有限限公司晟福珠寶新中環(huán)珠寶有有限公司萊斯美珠寶首首飾有限公司司匯福珠寶有限限公司恒豐首飾有限限公司大萬(wàn)福珠寶首首飾有限公司司展鴻圖珠寶首首飾有限公司司百益珠寶有限限公司晶恒珠寶有限限公司東莞市金龍珠珠寶首飾有限限公司金鵬珠寶首飾飾有限公司傳家寶珍寶有有限公司譽(yù)寶首飾器材材商行億璐寶珠寶有有限公司廣東金凱黃金金有限公司羅新記首飾店店嘉萊麗珠寶行行星光珠寶金行行有限公司增城正福黃金金珠寶首飾行行有限公司綠中翠珠寶首首飾公司千飾珠寶有限限公司玉麟珠寶有限限公司瑞隆珠寶金行行恒信珠寶行南海佑福珠寶寶首飾有限公公司僑寶金銀珠寶寶首飾廠榮茂珠寶惠康珠寶金飾飾有限公司卓洋水晶王羅標(biāo)珠寶歷俊珠寶有限限公司中遠(yuǎn)黃金首飾飾有限公司寶明珠寶行華興玉器首飾飾店金逸珠寶行尚品首飾南海榮福珠寶寶行恒和金銀珠寶寶有限公司藝新金銀首飾飾有限公司天幫木易珠寶寶有限公司廣東帝華實(shí)業(yè)業(yè)發(fā)展有限公公司梨園玉器雅致珠寶有限限公司磊金天然寶石石行華僑信祥珠寶寶有限公司鴻鵠珠寶行399、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。06:23:5306:23:5306:2312/17/20226:23:53AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2206:23:5306:23Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:23:5306:23:5306:23Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2206:23:5306:23:53December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。17十二二月20226:23:53上上午06:23:5312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:23上上午12月-2206:23December17,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/176:23:5306:23:5317December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:23:53上上午6:23上上午06:23:5312月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。06:23:5306:23:5306:2312/17/20226:23:53AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2206:23:5306:23Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。06:23:5306:23:5306:23Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2206:23:5306:23:53December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20226:23:53上上午06:23:5312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:23上上午12月-2206:23December17,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/176:23:5306