數(shù)據(jù)化選款資料課件

數(shù)據(jù)化選款

之直通車選款主講：軒轅數(shù)據(jù)化選款

常見選款方法123經(jīng)驗(yàn)選款

模仿選款數(shù)據(jù)化選款常見選款方法123經(jīng)驗(yàn)選款

模仿選款數(shù)據(jù)化選款經(jīng)驗(yàn)選款參考以往行業(yè)周期性規(guī)律，主觀以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷選擇潛力寶貝。主觀性強(qiáng)，受個(gè)人臆測(cè)影響較大，下單風(fēng)險(xiǎn)較高，個(gè)人專業(yè)經(jīng)驗(yàn)閱歷要求非常高。經(jīng)驗(yàn)選款參考以往行業(yè)周期性規(guī)律，主觀以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷選模仿選款模仿選款：產(chǎn)品選擇模仿市場(chǎng)中的成熟商品，以低格的品牌形象進(jìn)入市場(chǎng)，跟風(fēng)式選款。市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小，需要有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈以及反應(yīng)能力。模仿選款模仿選款：產(chǎn)品選擇模仿市場(chǎng)中的成熟商品，以低格的品牌數(shù)據(jù)化選款數(shù)據(jù)化選款：根據(jù)寶貝測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果，綜合分析篩選潛力寶貝。

以市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)為選擇參考，針對(duì)性強(qiáng)，安全性高，精準(zhǔn)性可靠。

數(shù)據(jù)化選款數(shù)據(jù)化選款：根據(jù)寶貝測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果，綜合分析篩選潛力上架新品引流測(cè)試評(píng)估分析測(cè)試數(shù)據(jù)重點(diǎn)培育寶貝數(shù)據(jù)化選款上架新品引流測(cè)試評(píng)估分析測(cè)試數(shù)據(jù)重點(diǎn)培育寶貝數(shù)據(jù)化選款案例：66號(hào)公路

1月15日全新店鋪，全新寶貝，全新上線。

新品寶貝沒流量，沒人氣，沒收藏。

如何從中篩選重點(diǎn)潛力寶貝？

案例：66號(hào)公路1234引流篇關(guān)聯(lián)引流：首頁曝光+關(guān)聯(lián)曝光搜索引流：搜索+類目站內(nèi)付費(fèi)推廣：直通車站外推廣：蘑菇街5淘寶客、鉆展（三鉆）、店鋪推廣（1冠）1234引流篇關(guān)聯(lián)引流：首頁曝光+關(guān)聯(lián)曝光搜索引流：搜索+類店內(nèi)曝光

首頁重點(diǎn)曝光店內(nèi)曝光首頁重點(diǎn)曝光店內(nèi)曝光

關(guān)聯(lián)重點(diǎn)曝光店內(nèi)曝光關(guān)聯(lián)重點(diǎn)曝光搜索引流

淘寶搜索：日均流量64搜索引流淘寶搜索：搜索引流

淘寶類目：日均流量32搜索引流淘寶類目站內(nèi)付費(fèi)推廣

直通車：日均流量307站內(nèi)付費(fèi)推廣直通站外付費(fèi)推廣

淘寶客（蘑菇街CPC）：日均訪客150站外付費(fèi)推廣淘寶全店流量

（截取2月16至3月20日）日均訪客974全店流量（截取2月16至3月20日）日均訪客974測(cè)試的寶貝樣本流量確保日均訪客50至100間，保障測(cè)試產(chǎn)品有均衡的流量基礎(chǔ)，減小由于流量不足導(dǎo)致的誤差。測(cè)試的寶貝樣本流量確保日均訪客50至100間，保障測(cè)試產(chǎn)品有收集相關(guān)頁面數(shù)據(jù)，訪客、收藏、跳失率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)做好評(píng)估樣本。收集相關(guān)頁面數(shù)據(jù)，訪客、收藏、跳失率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)做好評(píng)估樣關(guān)于測(cè)試流量：寶貝測(cè)評(píng)中最低的訪客數(shù)要求要累計(jì)300個(gè)以上（統(tǒng)計(jì)學(xué)上說的基礎(chǔ)樣本），

相似度較高的寶貝要作篩選比較，同樣累計(jì)至少要有300個(gè)訪客數(shù)，確保寶貝的流量基礎(chǔ)。關(guān)于測(cè)試時(shí)間：如果新品寶貝流量普遍較少，通常測(cè)試周期為7天，寶貝具備300左右的訪客數(shù)便可以作為參考樣本數(shù)據(jù)，但如果店鋪流量足夠大

那么3天數(shù)據(jù)樣本也可以作為評(píng)估數(shù)據(jù)樣本。注意事項(xiàng)關(guān)于測(cè)試流量：注意事項(xiàng)關(guān)于流量結(jié)構(gòu)測(cè)試寶貝流量結(jié)構(gòu)：新品缺乏搜索、銷量和人氣權(quán)重，通常搜索這塊流量較少，前期靠關(guān)聯(lián)以及付費(fèi)引流較多，占比超過70%，免費(fèi)流量占比20%左右。如果對(duì)比的兩款寶貝流量結(jié)構(gòu)相差太大，則不存在可比性，不能從但維度判斷寶貝的潛質(zhì)優(yōu)劣。關(guān)于流量結(jié)構(gòu)測(cè)試寶貝流量結(jié)構(gòu)：新品缺乏搜索、銷量和人氣權(quán)重，數(shù)據(jù)評(píng)估篇：多維度綜合

1234轉(zhuǎn)化率頁面跳失率訪客數(shù)56收藏率直通車點(diǎn)擊率綜合權(quán)重?cái)?shù)據(jù)評(píng)估篇：多維度綜合1234轉(zhuǎn)化率頁面跳失率訪客數(shù)56收藏?cái)?shù)據(jù)評(píng)估篇轉(zhuǎn)化率：是寶貝潛力評(píng)估的最直觀的指標(biāo)，適銷對(duì)路符合消費(fèi)需求的的寶貝，其潛質(zhì)通常首先表現(xiàn)在銷量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上，賣的好的寶貝潛力不言而喻。通常新品寶貝缺乏收藏、評(píng)價(jià)和人氣，消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)較高，為此轉(zhuǎn)化率普遍較低。單純以轉(zhuǎn)化率為依據(jù)較片面，容易將隨機(jī)成交的寶貝數(shù)據(jù)評(píng)估篇轉(zhuǎn)化率：是寶貝潛力評(píng)估的最直觀的指標(biāo)，適銷對(duì)路符合數(shù)據(jù)評(píng)估篇訪客數(shù)：常言道順“天”者昌，順應(yīng)規(guī)律符合時(shí)令的寶貝才會(huì)得到淘寶的權(quán)重和流量資源，訪客也是一個(gè)非常重要的評(píng)估指標(biāo)。數(shù)據(jù)評(píng)估篇訪客數(shù)：常言道順“天”者昌，順應(yīng)規(guī)律符合時(shí)令的寶貝

該寶貝20日上架，25日寶貝單品流量達(dá)到839。商城搜索、淘寶搜索兩者流量合計(jì)625，單品免費(fèi)流量占比65%。

數(shù)據(jù)評(píng)估篇跳失率：指進(jìn)店后只訪問了該寶貝1個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比。跳失率是評(píng)估頁面優(yōu)化好與壞的基礎(chǔ)指標(biāo)，同時(shí)也是篩選潛質(zhì)寶貝的重要指標(biāo)。潛力寶貝其跳失率較低以及停留時(shí)間普遍較一般寶貝要長(zhǎng)，這是篩選潛力寶貝的又一個(gè)重要維度。數(shù)據(jù)評(píng)估篇跳失率：指進(jìn)店后只訪問了該寶貝1個(gè)頁面就離開的訪問數(shù)據(jù)評(píng)估篇直通車點(diǎn)擊率：指推廣寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率。點(diǎn)擊率一方面是反映圖片的質(zhì)量，另一方面也直接的反映顧客對(duì)寶貝款式版型的認(rèn)可度和偏好度。點(diǎn)擊率是直通車選款最直接指標(biāo)。數(shù)據(jù)評(píng)估篇直通車點(diǎn)擊率：指推廣寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率。點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)評(píng)估篇收藏率：指收藏量與寶貝訪客數(shù)的比值，通常顧客對(duì)于有購(gòu)買意愿的寶貝會(huì)加入收藏夾，因此，收藏量也可以作為潛力寶貝篩選的一個(gè)重要參考維度。

高價(jià)新品沒有銷量以及評(píng)價(jià)，購(gòu)買心理風(fēng)險(xiǎn)大，成交概率低，這種情況我們可以參考收藏率來篩選潛力寶貝。數(shù)據(jù)評(píng)估篇收藏率：指收藏量與寶貝訪客數(shù)數(shù)據(jù)評(píng)估篇多維度綜合測(cè)評(píng)：新品寶貝潛力在轉(zhuǎn)化率、頁面跳失率、直通車點(diǎn)擊率、收藏率有不同程度的表現(xiàn)，此外測(cè)試結(jié)果還受測(cè)試流量大小、流量結(jié)構(gòu)和測(cè)試時(shí)間影響，綜合考慮根據(jù)各個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)的重要性賦值權(quán)重，可以通過以下公式計(jì)算出測(cè)試寶貝的潛力值，比較潛力值大小可以比較準(zhǔn)確科學(xué)地篩選出潛力寶貝。潛力值=轉(zhuǎn)化率*0.1+訪客數(shù)*0.1+頁面跳失率*0.1

+直通車點(diǎn)擊率*0.3+收藏率*0.4數(shù)據(jù)評(píng)估篇多維度綜合測(cè)評(píng)：新品寶貝潛力在轉(zhuǎn)化率、頁面跳失率、效果：點(diǎn)擊率1月份直通車推廣平均點(diǎn)擊率：0.43%效果：點(diǎn)擊率1月份直通車推廣平均點(diǎn)擊率：0.43%效果：成交以及轉(zhuǎn)化率效果：成交以及轉(zhuǎn)化率1月份直通車推廣收藏率：11.73%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率6.73%，ROI達(dá)2.17效果：直通車1月份直通車推廣收藏率：11.73%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率6.73%，效果：全店效果：全店思考篇1、轉(zhuǎn)化率很高，但是收藏、流量較少的寶貝能篩選為重點(diǎn)款？

需要注意什么？2、收藏率很高而沒有轉(zhuǎn)化的寶貝能否篩選為重點(diǎn)款培養(yǎng)？需要注意什么？3、流量很高轉(zhuǎn)化很低的寶貝能否篩選為重點(diǎn)款？需要注意什么？4、直通車點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低的寶貝，可否作為重點(diǎn)款？需要注意什么？5、直通車收藏率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低的寶貝，

可否作為重點(diǎn)款？需要注意什么？思考篇1、轉(zhuǎn)化率很高，但是收藏、流量較少的寶貝能篩選為重點(diǎn)款歸納篇

情景相關(guān)因素措施成交轉(zhuǎn)化高，流量以及收藏較少偶然成交概率較大增加寶貝曝光度觀察寶貝數(shù)據(jù)變化，收集數(shù)據(jù)評(píng)估寶貝潛力收藏率高，轉(zhuǎn)化率低成交較少款式受市場(chǎng)歡迎，相關(guān)因素價(jià)格、評(píng)價(jià)、頁面重點(diǎn)分析寶貝價(jià)格、季節(jié)性訪客數(shù)加高，收藏率和轉(zhuǎn)化較率較低寶貝流量來源，流量精準(zhǔn)性，季節(jié)性檢查流量來源是否精準(zhǔn)。分析寶貝生命周期是否過季。直通車點(diǎn)擊率較高，成交轉(zhuǎn)化較低流量精準(zhǔn)性、寶貝評(píng)價(jià)、店鋪DSR、寶貝價(jià)格、頁面引導(dǎo)、季節(jié)性逐個(gè)排除，做好相應(yīng)的調(diào)整工作直通車收藏率高，成交轉(zhuǎn)化率較低寶貝評(píng)價(jià)、店鋪DSR、寶貝價(jià)格、頁面引導(dǎo)、季節(jié)性重點(diǎn)分析寶貝價(jià)格與行業(yè)價(jià)格差異歸納篇情景相關(guān)因素措施成交轉(zhuǎn)化高，流量以及收藏較少偶然成交概歸納篇

數(shù)據(jù)化選款：顧客喜好轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊化率跳失率收藏率訪客數(shù)歸納篇數(shù)據(jù)化選款：轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊化率跳失率收藏率訪客數(shù)數(shù)據(jù)化選款資料課件數(shù)據(jù)化選款

之直通車選款主講：軒轅數(shù)據(jù)化選款

常見選款方法123經(jīng)驗(yàn)選款

模仿選款數(shù)據(jù)化選款常見選款方法123經(jīng)驗(yàn)選款

模仿選款數(shù)據(jù)化選款經(jīng)驗(yàn)選款參考以往行業(yè)周期性規(guī)律，主觀以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷選擇潛力寶貝。主觀性強(qiáng)，受個(gè)人臆測(cè)影響較大，下單風(fēng)險(xiǎn)較高，個(gè)人專業(yè)經(jīng)驗(yàn)閱歷要求非常高。經(jīng)驗(yàn)選款參考以往行業(yè)周期性規(guī)律，主觀以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷選模仿選款模仿選款：產(chǎn)品選擇模仿市場(chǎng)中的成熟商品，以低格的品牌形象進(jìn)入市場(chǎng)，跟風(fēng)式選款。市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小，需要有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈以及反應(yīng)能力。模仿選款模仿選款：產(chǎn)品選擇模仿市場(chǎng)中的成熟商品，以低格的品牌數(shù)據(jù)化選款數(shù)據(jù)化選款：根據(jù)寶貝測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果，綜合分析篩選潛力寶貝。

以市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)為選擇參考，針對(duì)性強(qiáng)，安全性高，精準(zhǔn)性可靠。

數(shù)據(jù)化選款數(shù)據(jù)化選款：根據(jù)寶貝測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果，綜合分析篩選潛力上架新品引流測(cè)試評(píng)估分析測(cè)試數(shù)據(jù)重點(diǎn)培育寶貝數(shù)據(jù)化選款上架新品引流測(cè)試評(píng)估分析測(cè)試數(shù)據(jù)重點(diǎn)培育寶貝數(shù)據(jù)化選款案例：66號(hào)公路

1月15日全新店鋪，全新寶貝，全新上線。

新品寶貝沒流量，沒人氣，沒收藏。

如何從中篩選重點(diǎn)潛力寶貝？

案例：66號(hào)公路1234引流篇關(guān)聯(lián)引流：首頁曝光+關(guān)聯(lián)曝光搜索引流：搜索+類目站內(nèi)付費(fèi)推廣：直通車站外推廣：蘑菇街5淘寶客、鉆展（三鉆）、店鋪推廣（1冠）1234引流篇關(guān)聯(lián)引流：首頁曝光+關(guān)聯(lián)曝光搜索引流：搜索+類店內(nèi)曝光

首頁重點(diǎn)曝光店內(nèi)曝光首頁重點(diǎn)曝光店內(nèi)曝光

關(guān)聯(lián)重點(diǎn)曝光店內(nèi)曝光關(guān)聯(lián)重點(diǎn)曝光搜索引流

淘寶搜索：日均流量64搜索引流淘寶搜索：搜索引流

淘寶類目：日均流量32搜索引流淘寶類目站內(nèi)付費(fèi)推廣

直通車：日均流量307站內(nèi)付費(fèi)推廣直通站外付費(fèi)推廣

淘寶客（蘑菇街CPC）：日均訪客150站外付費(fèi)推廣淘寶全店流量

（截取2月16至3月20日）日均訪客974全店流量（截取2月16至3月20日）日均訪客974測(cè)試的寶貝樣本流量確保日均訪客50至100間，保障測(cè)試產(chǎn)品有均衡的流量基礎(chǔ)，減小由于流量不足導(dǎo)致的誤差。測(cè)試的寶貝樣本流量確保日均訪客50至100間，保障測(cè)試產(chǎn)品有收集相關(guān)頁面數(shù)據(jù)，訪客、收藏、跳失率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)做好評(píng)估樣本。收集相關(guān)頁面數(shù)據(jù)，訪客、收藏、跳失率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)做好評(píng)估樣關(guān)于測(cè)試流量：寶貝測(cè)評(píng)中最低的訪客數(shù)要求要累計(jì)300個(gè)以上（統(tǒng)計(jì)學(xué)上說的基礎(chǔ)樣本），

相似度較高的寶貝要作篩選比較，同樣累計(jì)至少要有300個(gè)訪客數(shù)，確保寶貝的流量基礎(chǔ)。關(guān)于測(cè)試時(shí)間：如果新品寶貝流量普遍較少，通常測(cè)試周期為7天，寶貝具備300左右的訪客數(shù)便可以作為參考樣本數(shù)據(jù)，但如果店鋪流量足夠大

那么3天數(shù)據(jù)樣本也可以作為評(píng)估數(shù)據(jù)樣本。注意事項(xiàng)關(guān)于測(cè)試流量：注意事項(xiàng)關(guān)于流量結(jié)構(gòu)測(cè)試寶貝流量結(jié)構(gòu)：新品缺乏搜索、銷量和人氣權(quán)重，通常搜索這塊流量較少，前期靠關(guān)聯(lián)以及付費(fèi)引流較多，占比超過70%，免費(fèi)流量占比20%左右。如果對(duì)比的兩款寶貝流量結(jié)構(gòu)相差太大，則不存在可比性，不能從但維度判斷寶貝的潛質(zhì)優(yōu)劣。關(guān)于流量結(jié)構(gòu)測(cè)試寶貝流量結(jié)構(gòu)：新品缺乏搜索、銷量和人氣權(quán)重，數(shù)據(jù)評(píng)估篇：多維度綜合

1234轉(zhuǎn)化率頁面跳失率訪客數(shù)56收藏率直通車點(diǎn)擊率綜合權(quán)重?cái)?shù)據(jù)評(píng)估篇：多維度綜合1234轉(zhuǎn)化率頁面跳失率訪客數(shù)56收藏?cái)?shù)據(jù)評(píng)估篇轉(zhuǎn)化率：是寶貝潛力評(píng)估的最直觀的指標(biāo)，適銷對(duì)路符合消費(fèi)需求的的寶貝，其潛質(zhì)通常首先表現(xiàn)在銷量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上，賣的好的寶貝潛力不言而喻。通常新品寶貝缺乏收藏、評(píng)價(jià)和人氣，消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)較高，為此轉(zhuǎn)化率普遍較低。單純以轉(zhuǎn)化率為依據(jù)較片面，容易將隨機(jī)成交的寶貝數(shù)據(jù)評(píng)估篇轉(zhuǎn)化率：是寶貝潛力評(píng)估的最直觀的指標(biāo)，適銷對(duì)路符合數(shù)據(jù)評(píng)估篇訪客數(shù)：常言道順“天”者昌，順應(yīng)規(guī)律符合時(shí)令的寶貝才會(huì)得到淘寶的權(quán)重和流量資源，訪客也是一個(gè)非常重要的評(píng)估指標(biāo)。數(shù)據(jù)評(píng)估篇訪客數(shù)：常言道順“天”者昌，順應(yīng)規(guī)律符合時(shí)令的寶貝

該寶貝20日上架，25日寶貝單品流量達(dá)到839。商城搜索、淘寶搜索兩者流量合計(jì)625，單品免費(fèi)流量占比65%。

數(shù)據(jù)評(píng)估篇跳失率：指進(jìn)店后只訪問了該寶貝1個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比。跳失率是評(píng)估頁面優(yōu)化好與壞的基礎(chǔ)指標(biāo)，同時(shí)也是篩選潛質(zhì)寶貝的重要指標(biāo)。潛力寶貝其跳失率較低以及停留時(shí)間普遍較一般寶貝要長(zhǎng)，這是篩選潛力寶貝的又一個(gè)重要維度。數(shù)據(jù)評(píng)估篇跳失率：指進(jìn)店后只訪問了該寶貝1個(gè)頁面就離開的訪問數(shù)據(jù)評(píng)估篇直通車點(diǎn)擊率：指推廣寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率。點(diǎn)擊率一方面是反映圖片的質(zhì)量，另一方面也直接的反映顧客對(duì)寶貝款式版型的認(rèn)可度和偏好度。點(diǎn)擊率是直通車選款最直接指標(biāo)。數(shù)據(jù)評(píng)估篇直通車點(diǎn)擊率：指推廣寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率。點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)評(píng)估篇收藏率：指收藏量與寶貝訪客數(shù)的比值，通常顧客對(duì)于有購(gòu)買意愿的寶貝會(huì)加入收藏夾，因此，收藏量也可以作為潛力寶貝篩選的一個(gè)重要參考維度。

高價(jià)新品沒有銷量以及評(píng)價(jià)，購(gòu)買心理風(fēng)險(xiǎn)大，成交概率低，這種情況我們可以參考收藏率來篩選潛力寶貝。數(shù)據(jù)評(píng)估篇收藏率：指收藏量與寶貝訪客數(shù)數(shù)據(jù)評(píng)估篇多維度綜合測(cè)評(píng)：新品寶貝潛力在轉(zhuǎn)化率、頁面跳失率、直通車點(diǎn)擊率、收藏率有不同程度的表現(xiàn)，此外測(cè)試結(jié)果還受測(cè)試流量大小、流量結(jié)構(gòu)和測(cè)試時(shí)間影響，綜合考慮根據(jù)各個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)的重要性賦值權(quán)重，可以通過以下公式計(jì)算出測(cè)試寶貝的潛力值，比較潛力值大小可以比較準(zhǔn)確科學(xué)地篩選出潛力寶貝。潛力值=轉(zhuǎn)化率*0.1+訪客數(shù)*0.1+頁面跳失率*0.1

+直通車點(diǎn)擊率*0.3+收藏率*0.4數(shù)據(jù)評(píng)估篇多維度綜合測(cè)評(píng)：新品寶貝潛力在轉(zhuǎn)化率、頁面跳失率、效果：點(diǎn)擊率1月份直通車推廣平均點(diǎn)擊率：0.43%效果：點(diǎn)擊率1月份直通車推廣平均點(diǎn)擊率：0.43%效果：成交以及轉(zhuǎn)化率效果：成交以及轉(zhuǎn)化率1月份直通車推廣