外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件

外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)1什么是外貿(mào)狹義：同外國(guó)人做生意廣義：是特指國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的一國(guó)或地區(qū)同其他國(guó)家或地區(qū)所進(jìn)行的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這是立足于一個(gè)國(guó)家或地區(qū)去看待它與其他國(guó)家或地區(qū)的商品貿(mào)易活動(dòng)。有時(shí)也被稱(chēng)為國(guó)外貿(mào)易。

什么是外貿(mào)狹義：同外國(guó)人做生意2什么是流程業(yè)務(wù)流程：把輸入轉(zhuǎn)化為輸出的一系列相關(guān)活動(dòng)的結(jié)合，它增加輸入的價(jià)值并創(chuàng)造出對(duì)接受者更為有效的輸出（Ｈ·J·約瀚遜）。

什么是流程業(yè)務(wù)流程：把輸入轉(zhuǎn)化為輸出的一系列相關(guān)活動(dòng)的結(jié)合，3流程的重要性企業(yè)學(xué)校個(gè)人流程的重要性企業(yè)4外貿(mào)工作的難點(diǎn)(1/4)通常買(mǎi)賣(mài)雙方互不見(jiàn)面。通過(guò)電話、傳真、郵件等形式商定交易。計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的普及使外貿(mào)過(guò)程變得越來(lái)越簡(jiǎn)單易行。通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件、SKYPE或MSN即時(shí)聊天軟件、數(shù)碼照片、攝像頭等途徑，進(jìn)行交流，展示產(chǎn)品，討價(jià)還價(jià)。外貿(mào)工作的難點(diǎn)(1/4)通常買(mǎi)賣(mài)雙方互不見(jiàn)面。通過(guò)電話、傳真5外貿(mào)工作的難點(diǎn)(2/4)交易周期很長(zhǎng)

一批貨物從南通運(yùn)到洛杉磯，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠(yuǎn)洋貨輪從上海港口運(yùn)到洛杉磯港口（假如某一方不是海港的話，還得加上部分鐵路或公路運(yùn)程）。這一過(guò)程目前單是海路就需要30天左右，加上備貨、卸貨和內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，往往在一個(gè)月以上。因此，現(xiàn)在磋商的往往是一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間以后買(mǎi)家才能收到的貨物。相應(yīng)的，賣(mài)方收回貨款的時(shí)間也需要大致時(shí)間。外貿(mào)工作的難點(diǎn)(2/4)交易周期很長(zhǎng)6外貿(mào)工作的難點(diǎn)(3/4)交易成本高。即便是海運(yùn)，費(fèi)用依然很高。一個(gè)集裝箱貨物（大約30個(gè)立方米或20噸）的海運(yùn)費(fèi)，從南通到到洛杉磯大約需要1萬(wàn)元人民幣左右。遙遠(yuǎn)、偏僻或港口規(guī)模較小的地區(qū)價(jià)格更高。此外，尚需一些用于辦理進(jìn)出口手續(xù)的費(fèi)用，用于結(jié)算貨款的銀行費(fèi)用，而這些費(fèi)用常常是固定的，與交易量沒(méi)有太大關(guān)系。這樣的方式，對(duì)于小額的交易顯然是不合算的。國(guó)際貿(mào)易貨物多為大宗批發(fā)，常常以“集裝箱”為交易量單位。

外貿(mào)工作的難點(diǎn)(3/4)交易成本高。7外貿(mào)工作的難點(diǎn)(4/4)中間環(huán)節(jié)多。貨物從南通到國(guó)外其它港口然后收回貨款，中間會(huì)經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)。1.商品檢驗(yàn)檢疫局：商品檢驗(yàn)2.雙方海關(guān)報(bào)關(guān)3.遠(yuǎn)洋運(yùn)輸：貨運(yùn)4.銀行收款：收取貨款，開(kāi)發(fā)信用證5.稅務(wù)納稅：納稅6.外匯管理局：外匯收支申報(bào)

外貿(mào)工作的難點(diǎn)(4/4)中間環(huán)節(jié)多。8從事外貿(mào)的準(zhǔn)備外語(yǔ)水平行業(yè)知識(shí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)性格從事外貿(mào)的準(zhǔn)備外語(yǔ)水平9外語(yǔ)水平流利清晰簡(jiǎn)潔感染力強(qiáng)有效的溝通方式口語(yǔ)，書(shū)面語(yǔ)，非語(yǔ)言外語(yǔ)水平10質(zhì)量?jī)r(jià)格參數(shù)產(chǎn)品知識(shí)質(zhì)量產(chǎn)品知識(shí)11TyreOTRTyreTBRTyrePCRTyreSUVTyreUHPTyreTyreOTRTyre12BearingDeepGrooveBallBearingSelf-aligningBallBearingThrustBallBearingSingleAngularContactBallBearingCylindricalRollerBearingSphericalRollerBearingBearingDeepGrooveBallBearin13國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(FOB,CIF,CFR)付款方式(前/后T/T,L/C,D/A,D/P)單證PI,PO,CI,C/O,PACKINGLIST,BILLOFLADING,SHIPPINGADVICE,傭金，折扣，提成國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(FOB,CIF,CFR14誠(chéng)實(shí)熱情耐心細(xì)心自信心

誠(chéng)實(shí)151.日韓市場(chǎng)：偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色的產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大2.歐美市場(chǎng)：一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢，新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶(hù)。

世界各主要市場(chǎng)特點(diǎn)1.日韓市場(chǎng)：偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美163.中東市場(chǎng)：對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大。4.非洲市場(chǎng)：彈性最大，本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。3.中東市場(chǎng)：對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸17如何選定一個(gè)行業(yè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新前景廣闊利潤(rùn)率高例如：電子信息，生物技術(shù)，汽車(chē)，物流，新材料，環(huán)保

如何選定一個(gè)行業(yè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)18夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟創(chuàng)新枯竭市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)劇烈利潤(rùn)率低

夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)19

產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市上的的營(yíng)銷(xiāo)生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。而這個(gè)周期在不同的技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的，期間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化。為了便于區(qū)分，費(fèi)農(nóng)把這些國(guó)家依次分成創(chuàng)新國(guó)(一般為最發(fā)達(dá)國(guó)家)、一般發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段，即介紹期(或引入期)、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

產(chǎn)品生命周期理論(PLC)產(chǎn)品生命周期理論(PLC)20

外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件21SWOT分析模型

SWOT分析模型是行業(yè)環(huán)境分析一個(gè)重要的工具。包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。

SWOT分析模型22

外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件23

外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件24例2Wal-MartStrengths

Wal-Martisapowerfulretailbrand.Ithasareputationforvalueformoney,convenienceandawiderangeofproductsallinonestore.Wal-Marthasgrownsubstantiallyoverrecentyears,andhasexperiencedglobalexpansion(forexampleitspurchaseoftheUnitedKingdombasedretailerASDA).Thecompanyhasacorecompetenceinvolvingitsuseofinformationtechnologytosupportitsinternationallogisticssystem.Forexample,itcanseehowindividualproductsareperformingcountry-wide,store-by-storeataglance.ITalsosupportsWal-Mart'sefficientprocurement.Afocusedstrategyisinplaceforhumanresourcemanagementanddevelopment.PeoplearekeytoWal-Mart'sbusinessanditinveststimeandmoneyintrainingpeople,andretainingadevelopingthem.

例2Wal-MartStrengths25例2Wal-MartWeaknesses.

Wal-MartistheWorld'slargestgroceryretailerandcontrolofitsempire,despiteitsITadvantages,couldleaveitweakinsomeareasduetothehugespanofcontrol.SinceWal-Martsellproductsacrossmanysectors(suchasclothing,food,orstationary),itmaynothavetheflexibilityofsomeofitsmorefocusedcompetitors.Thecompanyisglobal,buthasapresenceinrelativelyfewcountriesWorldwide.

例2Wal-MartWeaknesses.26例2Wal-MartOpportunities.

Totakeover,mergewith,orformstrategicallianceswithotherglobalretailers,focusingonspecificmarketssuchasEuropeortheGreaterChinaRegion.Thestoresarecurrentlyonlytradeinarelativelysmallnumberofcountries.Thereforetherearetremendousopportunitiesforfuturebusinessinexpandingconsumermarkets,suchasChinaandIndia.NewlocationsandstoretypesofferWal-Martopportunitiestoexploitmarketdevelopment.Theydiversifiedfromlargesupercentres,tolocalandmall-basedsites.OpportunitiesexistforWal-Marttocontinuewithitscurrentstrategyoflarge,supercentres.

例2Wal-MartOpportunities.27例2Wal-MartThreatsBeingnumberonemeansthatyouarethetargetofcompetition,locallyandglobally.Beingaglobalretailermeansthatyouareexposedtopoliticalproblemsinthecountriesthatyouoperatein.Thecostofproducingmanyconsumerproductstendstohavefallenbecauseoflowermanufacturingcosts.Manufacturingcosthavefallenduetooutsourcingtolow-costregionsoftheWorld.Thishasleadtopricecompetition,resultinginpricedeflationinsomeranges.Intensepricecompetitionisathreat.

例2Wal-MartThreats28Soho工廠外貿(mào)公司

Soho29外貿(mào)流程報(bào)盤(pán)

接單

付款方式

備貨

報(bào)檢

包裝

報(bào)關(guān)

裝船

交單結(jié)匯

外貿(mào)流程報(bào)盤(pán)接單付款方式備貨報(bào)檢包裝報(bào)關(guān)裝船301.尋找客戶(hù)

展會(huì)(Exhibition)

國(guó)內(nèi)比較大的商品交易會(huì)如廣交會(huì)，華交會(huì)，港交會(huì)等。國(guó)際比較著名的商品交易會(huì)如迪拜商品交易會(huì)，法蘭克福商品交易會(huì)，俄羅斯商品交易會(huì)等。網(wǎng)絡(luò)(Internet)1)搜索引擎如google2)B2B,國(guó)外貿(mào)易網(wǎng),國(guó)外大使館網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站

國(guó)內(nèi)著名的B2B網(wǎng)站如Ali,Made-in-China,Globalsources等1.尋找客戶(hù)31Google搜索VacuumCleaner+importer(buyer,distributor,company，wholesaler，retailer，supplier，vendorandtheirpl.)Price+VacuumcleanerBuy+VacuumcleanerVacuumcleaner+productsconcernedVacuumcleaner+marketresearchVacuumcleaner+famouscustomersVacuumcleaner(inotherlanguages)+abovekeywordsAffiliatedlinksGooglesuperiorsearchingGoogle搜索VacuumCleaner+impor32專(zhuān)業(yè)雜志(ProfessionalMagazines)，報(bào)紙（商業(yè)版）其它方法朋友的推薦，大使館商務(wù)參贊處信息，行業(yè)報(bào)告，黃頁(yè)，行業(yè)組織（如貿(mào)促會(huì)等）。專(zhuān)業(yè)雜志(ProfessionalMagazines)，報(bào)332.報(bào)盤(pán)

2.報(bào)盤(pán)34在國(guó)際貿(mào)易中一般是由詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)作為開(kāi)始。通俗意義上也可以說(shuō)“詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)”，但實(shí)際磋商的內(nèi)容包括：所購(gòu)產(chǎn)品量的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)、質(zhì)量等級(jí)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、包裝方式、交貨期的要求、運(yùn)輸方式，然后是價(jià)格。及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，ProformaInvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)作為開(kāi)始。通俗意義上也可以說(shuō)“35常用的報(bào)價(jià)基于三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”。常用的報(bào)價(jià)基于三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB“船上交貨”、CFR“成36FOB:賣(mài)方裝運(yùn)港船上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方辦出口手續(xù)提供商業(yè)發(fā)票單據(jù)海運(yùn)買(mǎi)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、進(jìn)口手續(xù)鐵路、公路FOB:賣(mài)方裝運(yùn)港船上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方辦出口手續(xù)海運(yùn)買(mǎi)37CIF賣(mài)方在裝船港上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方辦出口手續(xù)買(mǎi)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)海運(yùn)買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)鐵路公路買(mǎi)方CIF賣(mài)方在裝船港上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方辦出口手續(xù)買(mǎi)方承擔(dān)38CFR賣(mài)方在裝港船上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)買(mǎi)方辦理出口手續(xù)買(mǎi)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)、進(jìn)口手續(xù)鐵路公路買(mǎi)方CFR賣(mài)方在裝港船上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)買(mǎi)方辦39外貿(mào)產(chǎn)品如何報(bào)價(jià)

價(jià)格=成本+包裝費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+其他費(fèi)用(包裝，保險(xiǎn)等)-出口退稅1.運(yùn)費(fèi)取決于目的地，可以問(wèn)船務(wù)公司，也可以問(wèn)貨代。2.所交的稅要看海關(guān)是征收從價(jià)稅還是從量稅還是其他。3.包裝費(fèi)要看你采用什么包裝,比如,紙包裝,木箱等。4.保險(xiǎn)要看你是采用FOB,CIF等。5出口退稅取決于何種產(chǎn)品，如服裝紡織品為15%，縫紉機(jī)14%等。

外貿(mào)產(chǎn)品如何報(bào)價(jià)價(jià)格=成本+包裝費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+其他費(fèi)用(403.接單（簽約）

正式做法：貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，一般需簽定《購(gòu)貨合同》(SalesContract)，約定商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內(nèi)容這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。3.接單（簽約）正式做法：41通過(guò)Email/Fax/MSN發(fā)送正式定單或甚至只是語(yǔ)句性的描述的方式都可以下發(fā)定單，你確認(rèn)了“合同”也就成立了。但在沒(méi)有和客戶(hù)簽訂正式《購(gòu)貨合同》的情況下，為了安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作,很多公司都要給客戶(hù)開(kāi)個(gè)《形式發(fā)票》(PI)，上列型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、裝運(yùn)期、目的港口、付款方式等.非正式做法：通過(guò)Email/Fax/MSN發(fā)送正式定單424.付款方式

信用證（LETTTEROFCREDIT）

托收（COLLECTION）付款交單D/P(DocumentsagainstPayment)

承付交單D/A（DocumentsagainstAcceptance）4.付款方式信用證（LETTTEROFCREDIT43匯付REMITTANCE

信匯M/T(MailTransfer)

電匯T/T(TelegraphicTransfer)

票匯D/D(DemandDraft)

現(xiàn)付INCASH

銀行本票P(pán)/N(PromissoryNotes)

現(xiàn)金支付(InCash)

現(xiàn)金支票（CashDraft）匯付REMITTANCE

信匯M/T(MailTran44記賬O/A(OpenAccount)

現(xiàn)付INCASH

銀行本票P(pán)/N(PromissoryNotes)

現(xiàn)金支付(InCash)

現(xiàn)金支票（CashDraft）免費(fèi)FREE免費(fèi)不是實(shí)際付款方式，主要用在樣品、贈(zèng)送、捐贈(zèng)、援助等不付款的情況。記賬O/A(OpenAccount)

45評(píng)論

如果是L/C付款的客戶(hù)，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。如果是T/T付款的客戶(hù)，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬如果D/A等方式收匯等，需要進(jìn)一步的確認(rèn)。目前比較常見(jiàn)的交易方式為：30%預(yù)付款+70%后T/T評(píng)論如果是L/C付款的客戶(hù)，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/46相對(duì)比較安全的付款方式

30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來(lái)安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以掌控貨物）30%T/T定金+70%見(jiàn)提單傳真件付款其他不安全的付款方式：目前高校國(guó)際貿(mào)易課本上提及的付款方式相對(duì)比較安全的付款方式30%T/T定金+70%即期、保兌、475.備貨

備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，居于舉足輕重的重要地位，技術(shù)、品質(zhì)、數(shù)量和交期須按照合同逐一落實(shí)，尤其在L/C付款條件下交期更顯重要。業(yè)務(wù)員必須要在整個(gè)過(guò)程中緊密關(guān)注并做好協(xié)調(diào)，尤其對(duì)生產(chǎn)和品質(zhì)比較弱的企業(yè)。5.備貨備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，居于舉足輕重的重要地位，技術(shù)486.包裝

很多國(guó)內(nèi)企業(yè)不重視這一點(diǎn)，其實(shí)不管民用、商用還是工用產(chǎn)品，包裝都是產(chǎn)品的重要組成部分，必須要在保護(hù)性、嘜頭標(biāo)識(shí)上做到合格和專(zhuān)業(yè)。

6.包裝很多國(guó)內(nèi)企業(yè)不重視這一點(diǎn)，其實(shí)不管民用、商用還是工496.驗(yàn)貨（客檢）在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶(hù)查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。有的產(chǎn)品，有的客戶(hù)不需要驗(yàn)貨6.驗(yàn)貨（客檢）在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。507.報(bào)關(guān)

須由專(zhuān)業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口結(jié)匯核銷(xiāo)單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。但是，很多公司目前都是由委托貨代來(lái)做報(bào)關(guān)的，為了效率和專(zhuān)業(yè)。7.報(bào)關(guān)須由專(zhuān)業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書(shū)518.裝船

無(wú)論做FOB還是CIF，我們都要積極與貨代聯(lián)系定艙，越早越好，讓貨代選擇價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好、船期、航程合適的船公司，應(yīng)在交貨期兩周之前向貨代發(fā)出書(shū)面定艙通知，隨后盡早確認(rèn)拉柜（也叫做箱、做柜）日期。8.裝船無(wú)論做FOB還是CIF，我們都要積極與貨代聯(lián)系定52裝柜日確定后，我們要與生產(chǎn)更緊密溝通進(jìn)度確保裝柜。在裝柜日，最好親自或安排監(jiān)裝，如果要客檢那同時(shí)還要提前安排好時(shí)間的銜接。裝柜日確定后，我們要與生產(chǎn)更緊密溝通進(jìn)度確保裝柜。在裝柜53

裝柜的計(jì)算40’HQ能裝多少75×39×30cm的箱子？40’HQ=68CBMN=68/0.75×0.39×0.3=774.93能裝775個(gè)這么大的箱子裝柜的計(jì)算40’HQ能裝多少75×39×30cm的箱549.交單結(jié)匯

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。提單的審核非常重要，否則回導(dǎo)致很多麻煩。著重審核：提單種類(lèi)、份數(shù)、抬頭、收貨人、通知人、出單人、承運(yùn)人、指示方、裝貨港、卸貨港、貨物描述、轉(zhuǎn)船分批裝運(yùn)描述、清潔性描述、裝船批注、背書(shū)描述，原則是要符合信用證要求、事實(shí)和常理。

9.交單結(jié)匯提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，55使用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)誤，才交銀行議付。使用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。使用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格5610.業(yè)務(wù)登記

每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書(shū)面登記，便于以后查詢(xún)，統(tǒng)計(jì)等。所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用10.業(yè)務(wù)登記每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦57外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件58外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件59外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件60外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件61外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件62外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件63外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件64外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件65外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件66外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件67外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件68外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件69外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件70ThankYouforYourListening!外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件71外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)72什么是外貿(mào)狹義：同外國(guó)人做生意廣義：是特指國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的一國(guó)或地區(qū)同其他國(guó)家或地區(qū)所進(jìn)行的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這是立足于一個(gè)國(guó)家或地區(qū)去看待它與其他國(guó)家或地區(qū)的商品貿(mào)易活動(dòng)。有時(shí)也被稱(chēng)為國(guó)外貿(mào)易。

什么是外貿(mào)狹義：同外國(guó)人做生意73什么是流程業(yè)務(wù)流程：把輸入轉(zhuǎn)化為輸出的一系列相關(guān)活動(dòng)的結(jié)合，它增加輸入的價(jià)值并創(chuàng)造出對(duì)接受者更為有效的輸出（Ｈ·J·約瀚遜）。

什么是流程業(yè)務(wù)流程：把輸入轉(zhuǎn)化為輸出的一系列相關(guān)活動(dòng)的結(jié)合，74流程的重要性企業(yè)學(xué)校個(gè)人流程的重要性企業(yè)75外貿(mào)工作的難點(diǎn)(1/4)通常買(mǎi)賣(mài)雙方互不見(jiàn)面。通過(guò)電話、傳真、郵件等形式商定交易。計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的普及使外貿(mào)過(guò)程變得越來(lái)越簡(jiǎn)單易行。通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件、SKYPE或MSN即時(shí)聊天軟件、數(shù)碼照片、攝像頭等途徑，進(jìn)行交流，展示產(chǎn)品，討價(jià)還價(jià)。外貿(mào)工作的難點(diǎn)(1/4)通常買(mǎi)賣(mài)雙方互不見(jiàn)面。通過(guò)電話、傳真76外貿(mào)工作的難點(diǎn)(2/4)交易周期很長(zhǎng)

一批貨物從南通運(yùn)到洛杉磯，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠(yuǎn)洋貨輪從上海港口運(yùn)到洛杉磯港口（假如某一方不是海港的話，還得加上部分鐵路或公路運(yùn)程）。這一過(guò)程目前單是海路就需要30天左右，加上備貨、卸貨和內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，往往在一個(gè)月以上。因此，現(xiàn)在磋商的往往是一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間以后買(mǎi)家才能收到的貨物。相應(yīng)的，賣(mài)方收回貨款的時(shí)間也需要大致時(shí)間。外貿(mào)工作的難點(diǎn)(2/4)交易周期很長(zhǎng)77外貿(mào)工作的難點(diǎn)(3/4)交易成本高。即便是海運(yùn)，費(fèi)用依然很高。一個(gè)集裝箱貨物（大約30個(gè)立方米或20噸）的海運(yùn)費(fèi)，從南通到到洛杉磯大約需要1萬(wàn)元人民幣左右。遙遠(yuǎn)、偏僻或港口規(guī)模較小的地區(qū)價(jià)格更高。此外，尚需一些用于辦理進(jìn)出口手續(xù)的費(fèi)用，用于結(jié)算貨款的銀行費(fèi)用，而這些費(fèi)用常常是固定的，與交易量沒(méi)有太大關(guān)系。這樣的方式，對(duì)于小額的交易顯然是不合算的。國(guó)際貿(mào)易貨物多為大宗批發(fā)，常常以“集裝箱”為交易量單位。

外貿(mào)工作的難點(diǎn)(3/4)交易成本高。78外貿(mào)工作的難點(diǎn)(4/4)中間環(huán)節(jié)多。貨物從南通到國(guó)外其它港口然后收回貨款，中間會(huì)經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)。1.商品檢驗(yàn)檢疫局：商品檢驗(yàn)2.雙方海關(guān)報(bào)關(guān)3.遠(yuǎn)洋運(yùn)輸：貨運(yùn)4.銀行收款：收取貨款，開(kāi)發(fā)信用證5.稅務(wù)納稅：納稅6.外匯管理局：外匯收支申報(bào)

外貿(mào)工作的難點(diǎn)(4/4)中間環(huán)節(jié)多。79從事外貿(mào)的準(zhǔn)備外語(yǔ)水平行業(yè)知識(shí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)性格從事外貿(mào)的準(zhǔn)備外語(yǔ)水平80外語(yǔ)水平流利清晰簡(jiǎn)潔感染力強(qiáng)有效的溝通方式口語(yǔ)，書(shū)面語(yǔ)，非語(yǔ)言外語(yǔ)水平81質(zhì)量?jī)r(jià)格參數(shù)產(chǎn)品知識(shí)質(zhì)量產(chǎn)品知識(shí)82TyreOTRTyreTBRTyrePCRTyreSUVTyreUHPTyreTyreOTRTyre83BearingDeepGrooveBallBearingSelf-aligningBallBearingThrustBallBearingSingleAngularContactBallBearingCylindricalRollerBearingSphericalRollerBearingBearingDeepGrooveBallBearin84國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(FOB,CIF,CFR)付款方式(前/后T/T,L/C,D/A,D/P)單證PI,PO,CI,C/O,PACKINGLIST,BILLOFLADING,SHIPPINGADVICE,傭金，折扣，提成國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(FOB,CIF,CFR85誠(chéng)實(shí)熱情耐心細(xì)心自信心

誠(chéng)實(shí)861.日韓市場(chǎng)：偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色的產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大2.歐美市場(chǎng)：一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢，新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶(hù)。

世界各主要市場(chǎng)特點(diǎn)1.日韓市場(chǎng)：偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美873.中東市場(chǎng)：對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大。4.非洲市場(chǎng)：彈性最大，本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。3.中東市場(chǎng)：對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸88如何選定一個(gè)行業(yè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新前景廣闊利潤(rùn)率高例如：電子信息，生物技術(shù)，汽車(chē)，物流，新材料，環(huán)保

如何選定一個(gè)行業(yè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)89夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟創(chuàng)新枯竭市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)劇烈利潤(rùn)率低

夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)90

產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市上的的營(yíng)銷(xiāo)生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。而這個(gè)周期在不同的技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的，期間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化。為了便于區(qū)分，費(fèi)農(nóng)把這些國(guó)家依次分成創(chuàng)新國(guó)(一般為最發(fā)達(dá)國(guó)家)、一般發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段，即介紹期(或引入期)、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

產(chǎn)品生命周期理論(PLC)產(chǎn)品生命周期理論(PLC)91

外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件92SWOT分析模型

SWOT分析模型是行業(yè)環(huán)境分析一個(gè)重要的工具。包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。

SWOT分析模型93

外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件94

外貿(mào)流程及實(shí)務(wù)講義課件95例2Wal-MartStrengths

Wal-Martisapowerfulretailbrand.Ithasareputationforvalueformoney,convenienceandawiderangeofproductsallinonestore.Wal-Marthasgrownsubstantiallyoverrecentyears,andhasexperiencedglobalexpansion(forexampleitspurchaseoftheUnitedKingdombasedretailerASDA).Thecompanyhasacorecompetenceinvolvingitsuseofinformationtechnologytosupportitsinternationallogisticssystem.Forexample,itcanseehowindividualproductsareperformingcountry-wide,store-by-storeataglance.ITalsosupportsWal-Mart'sefficientprocurement.Afocusedstrategyisinplaceforhumanresourcemanagementanddevelopment.PeoplearekeytoWal-Mart'sbusinessanditinveststimeandmoneyintrainingpeople,andretainingadevelopingthem.

例2Wal-MartStrengths96例2Wal-MartWeaknesses.

Wal-MartistheWorld'slargestgroceryretailerandcontrolofitsempire,despiteitsITadvantages,couldleaveitweakinsomeareasduetothehugespanofcontrol.SinceWal-Martsellproductsacrossmanysectors(suchasclothing,food,orstationary),itmaynothavetheflexibilityofsomeofitsmorefocusedcompetitors.Thecompanyisglobal,buthasapresenceinrelativelyfewcountriesWorldwide.

例2Wal-MartWeaknesses.97例2Wal-MartOpportunities.

Totakeover,mergewith,orformstrategicallianceswithotherglobalretailers,focusingonspecificmarketssuchasEuropeortheGreaterChinaRegion.Thestoresarecurrentlyonlytradeinarelativelysmallnumberofcountries.Thereforetherearetremendousopportunitiesforfuturebusinessinexpandingconsumermarkets,suchasChinaandIndia.NewlocationsandstoretypesofferWal-Martopportunitiestoexploitmarketdevelopment.Theydiversifiedfromlargesupercentres,tolocalandmall-basedsites.OpportunitiesexistforWal-Marttocontinuewithitscurrentstrategyoflarge,supercentres.

例2Wal-MartOpportunities.98例2Wal-MartThreatsBeingnumberonemeansthatyouarethetargetofcompetition,locallyandglobally.Beingaglobalretailermeansthatyouareexposedtopoliticalproblemsinthecountriesthatyouoperatein.Thecostofproducingmanyconsumerproductstendstohavefallenbecauseoflowermanufacturingcosts.Manufacturingcosthavefallenduetooutsourcingtolow-costregionsoftheWorld.Thishasleadtopricecompetition,resultinginpricedeflationinsomeranges.Intensepricecompetitionisathreat.

例2Wal-MartThreats99Soho工廠外貿(mào)公司

Soho100外貿(mào)流程報(bào)盤(pán)

接單

付款方式

備貨

報(bào)檢

包裝

報(bào)關(guān)

裝船

交單結(jié)匯

外貿(mào)流程報(bào)盤(pán)接單付款方式備貨報(bào)檢包裝報(bào)關(guān)裝船1011.尋找客戶(hù)

展會(huì)(Exhibition)

國(guó)內(nèi)比較大的商品交易會(huì)如廣交會(huì)，華交會(huì)，港交會(huì)等。國(guó)際比較著名的商品交易會(huì)如迪拜商品交易會(huì)，法蘭克福商品交易會(huì)，俄羅斯商品交易會(huì)等。網(wǎng)絡(luò)(Internet)1)搜索引擎如google2)B2B,國(guó)外貿(mào)易網(wǎng),國(guó)外大使館網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站

國(guó)內(nèi)著名的B2B網(wǎng)站如Ali,Made-in-China,Globalsources等1.尋找客戶(hù)102Google搜索VacuumCleaner+importer(buyer,distributor,company，wholesaler，retailer，supplier，vendorandtheirpl.)Price+VacuumcleanerBuy+VacuumcleanerVacuumcleaner+productsconcernedVacuumcleaner+marketresearchVacuumcleaner+famouscustomersVacuumcleaner(inotherlanguages)+abovekeywordsAffiliatedlinksGooglesuperiorsearchingGoogle搜索VacuumCleaner+impor103專(zhuān)業(yè)雜志(ProfessionalMagazines)，報(bào)紙（商業(yè)版）其它方法朋友的推薦，大使館商務(wù)參贊處信息，行業(yè)報(bào)告，黃頁(yè)，行業(yè)組織（如貿(mào)促會(huì)等）。專(zhuān)業(yè)雜志(ProfessionalMagazines)，報(bào)1042.報(bào)盤(pán)

2.報(bào)盤(pán)105在國(guó)際貿(mào)易中一般是由詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)作為開(kāi)始。通俗意義上也可以說(shuō)“詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)”，但實(shí)際磋商的內(nèi)容包括：所購(gòu)產(chǎn)品量的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)、質(zhì)量等級(jí)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、包裝方式、交貨期的要求、運(yùn)輸方式，然后是價(jià)格。及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，ProformaInvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)作為開(kāi)始。通俗意義上也可以說(shuō)“106常用的報(bào)價(jià)基于三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”。常用的報(bào)價(jià)基于三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB“船上交貨”、CFR“成107FOB:賣(mài)方裝運(yùn)港船上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方辦出口手續(xù)提供商業(yè)發(fā)票單據(jù)海運(yùn)買(mǎi)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、進(jìn)口手續(xù)鐵路、公路FOB:賣(mài)方裝運(yùn)港船上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方辦出口手續(xù)海運(yùn)買(mǎi)108CIF賣(mài)方在裝船港上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方辦出口手續(xù)買(mǎi)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)海運(yùn)買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)鐵路公路買(mǎi)方CIF賣(mài)方在裝船港上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方辦出口手續(xù)買(mǎi)方承擔(dān)109CFR賣(mài)方在裝港船上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)買(mǎi)方辦理出口手續(xù)買(mǎi)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)、進(jìn)口手續(xù)鐵路公路買(mǎi)方CFR賣(mài)方在裝港船上交貨風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)買(mǎi)方辦110外貿(mào)產(chǎn)品如何報(bào)價(jià)

價(jià)格=成本+包裝費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+其他費(fèi)用(包裝，保險(xiǎn)等)-出口退稅1.運(yùn)費(fèi)取決于目的地，可以問(wèn)船務(wù)公司，也可以問(wèn)貨代。2.所交的稅要看海關(guān)是征收從價(jià)稅還是從量稅還是其他。3.包裝費(fèi)要看你采用什么包裝,比如,紙包裝,木箱等。4.保險(xiǎn)要看你是采用FOB,CIF等。5出口退稅取決于何種產(chǎn)品，如服裝紡織品為15%，縫紉機(jī)14%等。

外貿(mào)產(chǎn)品如何報(bào)價(jià)價(jià)格=成本+包裝費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+其他費(fèi)用(1113.接單（簽約）

正式做法：貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，一般需簽定《購(gòu)貨合同》(SalesContract)，約定商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內(nèi)容這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。3.接單（簽約）正式做法：112通過(guò)Email/Fax/MSN發(fā)送正式定單或甚至只是語(yǔ)句性的描述的方式都可以下發(fā)定單，你確認(rèn)了“合同”也就成立了。但在沒(méi)有和客戶(hù)簽訂正式《購(gòu)貨合同》的情況下，為了安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作,很多公司都要給客戶(hù)開(kāi)個(gè)《形式發(fā)票》(PI)，上列型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、裝運(yùn)期、目的港口、付款方式等.非正式做法：通過(guò)Email/Fax/MSN發(fā)送正式定單1134.付款方式

信用證（LETTTEROFCREDIT）

托收（COLLECTION）付款交單D/P(DocumentsagainstPayment)

承付交單D/A（DocumentsagainstAcceptance）4.付款方式信用證（LETTTEROFCREDIT114匯付REMITTANCE

信匯M/T(MailTransfer)

電匯T/T(TelegraphicTransfer)

票匯D/D(DemandDraft)

現(xiàn)付INCASH

銀行本票P(pán)/N(PromissoryNotes)

現(xiàn)金支付(InCash)

現(xiàn)金支票（CashDraft）匯付REMITTANCE

信匯M/T(MailTran115記賬O/A(OpenAccount)

現(xiàn)付INCASH

銀行本票P(pán)/N(PromissoryNotes)

現(xiàn)金支付(InCash)

現(xiàn)金支票（CashDraft）免費(fèi)FREE免費(fèi)不是實(shí)際付款方式，主要用在樣品、贈(zèng)送、捐贈(zèng)、援助等不付款的情況。記賬O/A(OpenAccount)

116評(píng)論

如果是L/C付款的客戶(hù)，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，