建立基于價值鏈的商業(yè)模式課件

建立基于價值鏈的商業(yè)模式

——如何創(chuàng)新商業(yè)模式馬方建立基于價值鏈的商業(yè)模式

——如何創(chuàng)新商業(yè)模式馬1馬云拿黃光裕開涮：曾打賭看誰掙得多中新網(wǎng)昆明一月十九日電(記者劉子倩)……談及其商業(yè)模式，馬云“爆料”說，他曾與“一位最近被抓進(jìn)去的人”打賭，看誰當(dāng)年掙得多，并以銷售額作為賭注，盡管起初這位如今的囹圄中人士同意賭一把，但最終還是沒有賭成?！八隙ㄚA不了我，他若擴(kuò)大規(guī)模就要開更多的商場，賣更多的電器，而我只需增加一臺電腦?！?馬方馬云拿黃光裕開涮：曾打賭看誰掙得多中新網(wǎng)昆明一月十九日電(他們?yōu)槭裁礇]了普通賓館、招待所加油站百貨商店汽車制造廠啤酒廠電視機(jī)廠、冰箱廠、縫紉機(jī)、開關(guān)廠

……新商業(yè)模式出現(xiàn)會取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)3馬方他們?yōu)槭裁礇]了普通賓館、招待所新商業(yè)模式出現(xiàn)會取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)3不賺錢，你忙活什么——赫爾曼.西蒙4馬方不賺錢，你忙活什么——赫爾曼.西蒙4馬方5馬方5馬方他們憑什么賺錢：麥當(dāng)勞6馬方他們憑什么賺錢：麥當(dāng)勞6馬方他們憑什么賺的錢：國美、蘇寧7馬方他們憑什么賺的錢：國美、蘇寧7馬方8馬方8馬方農(nóng)民工司令：張全收的模式9馬方農(nóng)民工司令：張全收的模式9馬方我們的出路：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)模式創(chuàng)新？10馬方我們的出路：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新？10馬方我們?nèi)绾钨嶅X產(chǎn)品同化、渠道同化；促銷同化，利潤來源同化。突破同化競爭的根本出路是：商業(yè)模式的差異化！11馬方我們?nèi)绾钨嶅X產(chǎn)品同化、渠道同化；突破同化競爭的根本出路是：經(jīng)營組織的方式市場化成本組織能力關(guān)系風(fēng)險利潤組織壽命政治政策模式管理12馬方經(jīng)營組織的方式市成組關(guān)風(fēng)利組政治政策模式管理12馬方為什么要考慮商業(yè)模式以前：確定一個行業(yè)就知道做什么；今天：僅選擇一個行業(yè)是不夠的。企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯13馬方為什么要考慮商業(yè)模式以前：確定一個行業(yè)就知道做什么；企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)模式商業(yè)模式：企業(yè)的生活方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，俗稱盈利模式。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。

商業(yè)模式：本質(zhì)為客戶創(chuàng)造價值的模式！14馬方商業(yè)模式商業(yè)模式：企業(yè)的生活方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤來源沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式。

——邁克爾·波特商業(yè)模式被視為創(chuàng)業(yè)制勝的“葵花寶典”。創(chuàng)業(yè)者、投資人碰到一起，首先問：“你是什么模式？15馬方?jīng)]有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式。商業(yè)模式被視為創(chuàng)業(yè)制什么是價值鏈？管理教練課程MBA課程16馬方什么是價值鏈？管理教練課程MBA課程16馬方價值鏈：價值鏈：產(chǎn)品或服務(wù)增值的活動過程；

價值鏈?zhǔn)恰懊恳粋€企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動的集合”

——邁克爾·波特

企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個“價值鏈”的競爭，而整個“價值鏈”的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。17馬方價值鏈：價值鏈：產(chǎn)品或服務(wù)增值的活動過程；17馬方價值鏈及增值過程18馬方價值鏈及增值過程18馬方地形分析圖19馬方地形分析圖19馬方價值增值分布：ACB20馬方價值增值分布：ACB20馬方戰(zhàn)略與商業(yè)模式模式戰(zhàn)略是解決做什么的問題。商業(yè)模式是解決靠什么賺錢，關(guān)注的是“如何賺錢”。21馬方戰(zhàn)略與商業(yè)模式模式戰(zhàn)略是解決做什么的問題。21馬方戰(zhàn)略的本質(zhì)是不做什么，是持久的忍耐。定位是戰(zhàn)略的核心，是指借助持續(xù)、簡單的信息在顧客心智立足，占據(jù)一個清晰的位置。22馬方戰(zhàn)略的本質(zhì)是不做什么，是持久的忍耐。22馬方核心競爭力與比較競爭優(yōu)勢核心競爭力：企業(yè)內(nèi)部集體的學(xué)習(xí)能力；比較競爭優(yōu)勢：通過特定資源獲得外在的競爭優(yōu)勢。高分低能23馬方核心競爭力與比較競爭優(yōu)勢核心競爭力：企業(yè)內(nèi)部集體的學(xué)習(xí)能力；企業(yè)價值鏈模型24馬方企業(yè)價值鏈模型24馬方大產(chǎn)業(yè)價值鏈25馬方大產(chǎn)業(yè)價值鏈25馬方一般產(chǎn)業(yè)價值鏈26馬方一般產(chǎn)業(yè)價值鏈26馬方一般產(chǎn)業(yè)價值鏈供應(yīng)商研發(fā)制造商終端商經(jīng)銷商客戶物流配送商終端商客戶27馬方一般產(chǎn)業(yè)價值鏈供應(yīng)商研發(fā)制造商終端商經(jīng)銷商客戶物流配送商終端服務(wù)價值鏈28馬方服務(wù)價值鏈28馬方汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈29馬方汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈29馬方商業(yè)地產(chǎn)價值鏈30馬方商業(yè)地產(chǎn)價值鏈30馬方經(jīng)銷商商業(yè)模式31馬方經(jīng)銷商商業(yè)模式31馬方連鎖店（終端）商業(yè)模式32馬方連鎖店（終端）商業(yè)模式32馬方阿里巴巴商業(yè)模式33馬方阿里巴巴商業(yè)模式33馬方產(chǎn)業(yè)價值鏈34馬方產(chǎn)業(yè)價值鏈34馬方價值鏈逐級分解圖35馬方價值鏈逐級分解圖35馬方利潤模型總利潤=∑單位利潤率X銷售收入36馬方利潤模型總利潤=∑單位利潤率X銷售收入36馬方商業(yè)模式分析途徑37馬方商業(yè)模式分析途徑37馬方確定商業(yè)模式方式1：

——價值鏈分拆、外包、縮短38馬方確定商業(yè)模式方式1：

——價值鏈分拆、外包、縮短38馬方確定商業(yè)模式方式2：

——價值鏈增粗139馬方確定商業(yè)模式方式2：

——價值鏈增粗139馬方西南航空價值實(shí)現(xiàn)分析40馬方西南航空價值實(shí)現(xiàn)分析40馬方4141確定商業(yè)模式方式2：

——價值鏈增粗242馬方確定商業(yè)模式方式2：

——價值鏈增粗242馬方確定商業(yè)模式方式3：

——單價值鏈43馬方確定商業(yè)模式方式3：

——單價值鏈43馬方確定商業(yè)模式方式4：

——價值鏈重組44馬方確定商業(yè)模式方式4：

——價值鏈重組44馬方45馬方45馬方吃喝嫖賭抽模式分析吃：喝：美容嫖：棋牌室、殺人游戲賭：QQ、網(wǎng)游、短信抽：文化、信仰“除了網(wǎng)游，還有哪里是你花個幾百塊錢就能呼風(fēng)喚雨的地方？”——資深游戲策劃人鐵口直言46馬方吃喝嫖賭抽模式分析吃：“除了網(wǎng)游，還有哪里是你花個幾百塊錢就距離客戶近和客戶溝通方便沃爾瑪揚(yáng)長去短，不取長補(bǔ)短。如免費(fèi)報紙有所為，有所不為。確定商業(yè)模式的原則虛擬企業(yè)：凡客、美特斯邦威黃記煌、簽字筆、鮮花店47馬方距離客戶近確定商業(yè)模式的原則虛擬企業(yè)：凡客、美特斯邦威47馬張瑞敏觀點(diǎn)和客戶零距離：直接面對客戶需求，而非直接銷售研發(fā)市場，而非研發(fā)產(chǎn)品為需求生產(chǎn)，而非庫存生產(chǎn)48馬方張瑞敏觀點(diǎn)和客戶零距離：48馬方成本“最低”，價值“最大”；成為“鏈主”，利潤“最大”。確定商業(yè)模式目的49馬方成本“最低”，價值“最大”；確定商業(yè)模式目的49馬方案例1：某公司改造前價值鏈50馬方案例1：某公司改造前價值鏈50馬方案例2：泰山管理學(xué)院價值鏈分析課程設(shè)置師資25—30歲30--50歲貼牌外包舍棄招生服務(wù)教學(xué)推薦學(xué)生授予學(xué)位市場強(qiáng)化強(qiáng)化51馬方案例2：泰山管理學(xué)院價值鏈分析課程師資25—30--貼牌外包學(xué)費(fèi)收入社會捐贈固定成本教學(xué)服務(wù)辦學(xué)收益+++=案例2：泰山管理學(xué)院商業(yè)模式52馬方學(xué)費(fèi)收入社會捐贈固定成本教學(xué)服務(wù)辦學(xué)收益+++=案例2：泰山53馬方53馬方商業(yè)模式關(guān)注點(diǎn)：價值、快樂、方便——提高客戶粘性、忠誠度、進(jìn)入壁壘而非投機(jī)、謀權(quán)、功利54馬方商業(yè)模式關(guān)注點(diǎn)：54馬方確定商業(yè)模式的程序(1)企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查現(xiàn)有盈利模式診斷行業(yè)商業(yè)模式比對確定單價值鏈遷移路徑目標(biāo)預(yù)測及成本比較模式的實(shí)施及優(yōu)化一體化模式將風(fēng)光不再55馬方確定商業(yè)模式的程序(1)企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查現(xiàn)有盈利模式診斷行業(yè)商業(yè)確定商業(yè)模式的程序(2)56馬方確定商業(yè)模式的程序(2)56馬方57馬方57馬方正在影響中國管理的10大商業(yè)模式B2B電子商務(wù)模式：阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛C2C電子商務(wù)模式：淘寶網(wǎng)、Ebay、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊新直銷模式：安利、雅芳、天獅、玫琳凱國美模式：國美、鵬潤、蘇寧、大中分眾模式：分眾傳媒娛樂經(jīng)濟(jì)新模式：“超級女聲”、“加油好男兒”虛擬經(jīng)營模式：耐克、PPG男裝、美特斯邦威經(jīng)濟(jì)型酒店模式：如家、錦江之星、莫泰、七天、速8網(wǎng)絡(luò)游戲模式：盛大公司、網(wǎng)易、第九城市網(wǎng)絡(luò)搜索模式：百度、谷歌、雅虎58馬方正在影響中國管理的10大商業(yè)模式B2B電子商務(wù)模式：阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)模式門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐網(wǎng)易、Tom、21CN、星可、China、QQ、雅虎等網(wǎng)游公司：盛大、9C、網(wǎng)易、光通通信、金山軟件（劍俠情緣）、9YOU、新浪樂谷、目標(biāo)在線、完美時空、盛宣鳴、聯(lián)眾、軟星、游龍?jiān)诰€等搜索引擎：百度、GOOGLE、雅虎、QQ、163、新浪、搜狗、MSN、搜狐B2B網(wǎng)站：阿里巴巴、慧聰商務(wù)網(wǎng)、買麥網(wǎng)、中國產(chǎn)品平臺、中國商品網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國市場聯(lián)盟、SOHU商機(jī)、跨國采購網(wǎng) B2C網(wǎng)站：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、易趣、淘寶、易拍等其他：貓撲網(wǎng)、天涯（社區(qū)論壇）、中國博客等 在線商業(yè)管理系統(tǒng)：五奧環(huán)等在線圖書和網(wǎng)上出版：超星、中文在線等移動增值服務(wù)：空中網(wǎng)、華友世紀(jì)、A8、易訊等在線旅游公司：攜程、e龍、遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)、萊斯達(dá)等在線培訓(xùn)公司：新東方、北大商務(wù)網(wǎng)等59馬方互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)模式門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐網(wǎng)易、Tom、21CN、星連鎖模式連鎖餐飲：中國百勝、小肥羊、真功夫連鎖經(jīng)濟(jì)性酒店：如家、錦江之星連鎖超市：蘇果超市、好又多超市、新一佳超市、易初蓮花、沃爾瑪?shù)冗B鎖便利店：7－11、聯(lián)華快客、OK便利店、金虎便利、喜士多便利、屈臣士、東莞天福、良友金伴、上海好德、寧波開開、河北國大連鎖等連鎖百貨店：天虹商場、歲寶百貨、茂業(yè)百貨、南京中央百貨、蓮卡佛、百盛集團(tuán)、步步高商業(yè)連鎖、上海百聯(lián)等家居建材：宜家中國、家世界連鎖、深圳家福特、百安居、好百年、好美家裝潢建材、東方家園、富安娜家居等家電賣場：蘇寧電器、國美電器、上海永樂、易好家電器、協(xié)亨手機(jī)連鎖、易天手機(jī)連鎖、深圳順電、江蘇文峰大世界連鎖、浙江話機(jī)世界數(shù)碼連鎖、眾人聯(lián)冠電腦連鎖銷售等連鎖藥店：一致藥店、中聯(lián)大藥房、老百姓大藥房、金象大藥房、海王星辰、惠好醫(yī)藥連鎖、廣東本草、廣東康之選等娛樂、健身、美容：錢柜、好樂迪、加州紅、連鎖KTV、魚美人、克麗緹娜、青島植秀堂、特萊維護(hù)膚等其他：服裝連鎖經(jīng)、干洗連鎖經(jīng)營、圖書連鎖經(jīng)營、網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營60馬方連鎖模式連鎖餐飲：中國百勝、小肥羊、真功夫60馬方值得關(guān)注的商業(yè)模式騰訊：通過線上整合所有需求需求作為推動組織的唯一動力創(chuàng)維：自建渠道代理所有品牌戴爾：廣告、直銷、公共關(guān)系、媒體策劃外包給一家Google：在網(wǎng)站上拍賣報紙廣告位財富的多少取決服務(wù)人數(shù)61馬方值得關(guān)注的商業(yè)模式財富的多少取決服務(wù)人數(shù)61馬方對中小企業(yè)來說，最缺的不是錢。如何形成、調(diào)整、表述自己的商業(yè)模式，怎么跟戰(zhàn)略伙伴溝通，公司治理架構(gòu)要怎樣搭建，這些問題或許比拿到資金更重要。

——陳琦偉62馬方對中小企業(yè)來說，最缺的不是錢。如何形成、調(diào)整、表述自己的商業(yè)問題：怎么運(yùn)營投幣咖啡機(jī)？63馬方問題：怎么運(yùn)營投幣咖啡機(jī)？63馬方商業(yè)模式的意義中小企業(yè)應(yīng)在“商業(yè)模式”上多做文章。投資者對中小板公司：不僅看規(guī)模、收入，還要看商業(yè)模式。64馬方商業(yè)模式的意義中小企業(yè)應(yīng)在“商業(yè)模式”上多做文章。64馬方模式是很容易復(fù)制，但無法復(fù)制商務(wù)模式轉(zhuǎn)換成本非常高：

65馬方模式是很容易復(fù)制，但無法復(fù)制商務(wù)模式轉(zhuǎn)換成本非常高：65馬方商業(yè)模式狂熱癥盲目樂觀，認(rèn)為一切問題的根源是商業(yè)模式。迫切希望一夜成名，迅速成功，不練基本功，忽略細(xì)節(jié)管理。輕視產(chǎn)品質(zhì)量，不把滿足客戶需求作為第一目標(biāo)。向投資人兜售商業(yè)模式，為了上市而上市。66馬方商業(yè)模式狂熱癥盲目樂觀，認(rèn)為一切問題的根源是商業(yè)模式。66什么是商業(yè)邏輯孔子：牽牛、買奴隸國家體制：美國、中國企業(yè)體制：索尼、寶馬、海爾、格蘭仕作人標(biāo)準(zhǔn)：什么是朋友管理制度：導(dǎo)向作用家庭教育：暗示教育關(guān)于學(xué)習(xí)：執(zhí)行力流行，重要不緊急必然性規(guī)則獨(dú)立人格67馬方什么是商業(yè)邏輯孔子：牽牛、買奴隸必然性規(guī)則獨(dú)立人商業(yè)邏輯股市、房市、期貨國美、格蘭仕沃爾瑪：天天低價；３米之內(nèi)微笑2022/12/2368馬方商業(yè)邏輯股市、房市、期貨2022/12/2068馬方案例：蒙牛乳業(yè)車間營銷農(nóng)戶奶站車間營銷“要市場，不要牧場”、“谷賤傷農(nóng)”生產(chǎn)、加工、銷售三個環(huán)節(jié)：利潤比為1∶3∶6；成本比例6∶3∶169馬方案例：蒙牛乳業(yè)車間營銷農(nóng)戶奶站車間營銷“要市場，不要牧場”、不要用所謂的商業(yè)模式忽悠客戶不要忽悠客戶：不要擺平客戶：要用心對待客戶（客戶、員工、股東…）2022/12/2370馬方不要用所謂的商業(yè)模式忽悠客戶不要忽悠客戶：2022/12/2傍大款的商業(yè)模式論證吸管的兩個案例71馬方傍大款的商業(yè)模式論證71馬方做大，做強(qiáng)？2022/12/2372馬方做大，做強(qiáng)？2022/12/2072馬方做強(qiáng)，做久？2022/12/2373馬方做強(qiáng)，做久？2022/12/2073馬方蟑螂是這個星球上最古老的昆蟲之一曾與恐龍生活在同一時代，早在距今3億年前已經(jīng)出現(xiàn)在地球上，而人類是200萬年前才出現(xiàn)。它們是昆蟲里的飛毛腿，若換算成人跑的速度是時速320公里，1只雌蟑可產(chǎn)10000只后代，又有獨(dú)特的氣門讓他們怎么淹也淹不死，而且不吃不喝活1個月沒問題，有水可撐三個月，空氣抽光可活38小時以上，把頭切掉，過了1周腳還會動。如果有一天地球上發(fā)生了全球核子大戰(zhàn)，只有蟑螂會繼續(xù)它們的生活！現(xiàn)在美國政府用來消滅蟑螂1年的費(fèi)用就達(dá)到15億美元，大約是用在防治艾滋病預(yù)算的2倍。億萬年來它的外貌并沒什么大的變化，但生命力和適應(yīng)力卻越來越頑強(qiáng)，一直繁衍到今天，廣泛分布在世界各個角落。2022/12/2374馬方蟑螂是這個星球上最古老的昆蟲之一曾與恐龍生活在同一時代，早在做久、高尚？高尚比做久更有意義！

日本人侵犯我們，因?yàn)槲覀兂隽撕芏酀h奸。將來日本人侵犯我們，還會不會有漢奸？誰將是未來中國的漢奸？在座的諸位很大一部分都將是。因?yàn)槟銈兂靶蹏?，崇拜?quán)勢和金錢，鄙夷理想和志氣?！憬髮W(xué)鄭強(qiáng)2022/12/2375馬方做久、高尚？高尚比做久更有意義！日本人侵犯我們，因?yàn)槁櫴フ芘c德勝洋樓76馬方聶圣哲與德勝洋樓76馬方你是在站著掙錢嗎2022/12/2377馬方你是在站著掙錢嗎2022/12/2077馬方能力與機(jī)會的辯證關(guān)系能力：機(jī)會：學(xué)習(xí)、勤奮意志、人品責(zé)任、貢獻(xiàn)關(guān)系投機(jī)僥幸違規(guī)2022/12/2378馬方能力與機(jī)會的辯證關(guān)系能力：機(jī)會：學(xué)習(xí)、勤奮關(guān)系2022/1279馬方79馬方組織成長的辯證關(guān)系能力：機(jī)會：組織學(xué)習(xí)組織能力關(guān)注未來社會責(zé)任政治、政策資源、關(guān)系投機(jī)、僥幸做大、做強(qiáng)模式范疇黃光裕、榮智健2022/12/2380馬方組織成長的辯證關(guān)系能力：機(jī)會：組織學(xué)習(xí)政治、政策模式范疇黃光81馬方81馬方關(guān)注內(nèi)：付出就有收獲不放棄就會成功相信組織，又相信自己關(guān)注外：追求短期成功沒有機(jī)會不會成功只相信自己，不相信組織發(fā)展模式中國企業(yè)總是關(guān)注組織之外的因素：關(guān)系、資本運(yùn)作、策劃等2022/12/2382馬方關(guān)注內(nèi)：關(guān)注外：發(fā)展模式中國企業(yè)總是關(guān)注組織之外的因素：關(guān)系模式創(chuàng)新創(chuàng)新的最大障礙是對原來的認(rèn)識深信不疑。商業(yè)模式創(chuàng)新：是每一個人的創(chuàng)新，對領(lǐng)導(dǎo)的挑戰(zhàn)；讓所有的人都相同的經(jīng)營哲學(xué)

——張瑞敏83馬方模式創(chuàng)新創(chuàng)新的最大障礙是對原來的認(rèn)識深信不疑。83馬方好的模式需滿足以下幾個條件：讓客戶發(fā)自內(nèi)心的滿意并得到實(shí)惠；能讓你的企業(yè)持續(xù)健康地掙錢；不違法不違背基本人性和主流價值觀。謀取個人利益，需要顧及他人和社會的利益；謀取眼前利益，必須顧及長遠(yuǎn)和全局利益；給更多的人,“社會”謀利作為發(fā)展的重要動力。84馬方好的模式需滿足以下幾個條件：84馬方能夠駕馭商業(yè)模式的特質(zhì)對事業(yè)有超乎利潤之上的追求，能夠承受挫折與寂寞。將企業(yè)視為一生的追求，不以短期套現(xiàn)為目的。把滿足客戶需求作為第一目標(biāo)，而非投資人的利益與要求。堅(jiān)守行業(yè)的本質(zhì)與規(guī)律，清醒地理解創(chuàng)新的邊界。善于發(fā)現(xiàn)一種商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)，夯實(shí)企業(yè)的相持力；不斷打磨每個細(xì)節(jié)。享受創(chuàng)業(yè)的過程，愿意投身其中，而非假手他人。85馬方能夠駕馭商業(yè)模式的特質(zhì)對事業(yè)有超乎利潤之上的追求，能夠承受挫馬云拿黃光裕開涮：曾打賭看誰掙得多

中新網(wǎng)昆明一月十九日電(記者劉子倩)

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馬云說沒有使命感和價值觀的企業(yè)是無法長久的。面對他越做越大的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，他說出了自己的愿望：必須利用互聯(lián)網(wǎng)向世界傳遞我們的文化、價值體系，不是宣傳，不是占有，而是分享。86馬方馬云拿黃光裕開涮：曾打賭看誰掙得多中新網(wǎng)昆明一月十九日電未來商業(yè)模式:將以客戶而不是以企業(yè)自身的系統(tǒng)解決方案的基準(zhǔn)：從產(chǎn)品創(chuàng)新到消費(fèi)者創(chuàng)新；從以企業(yè)為中心到以客戶為中心；從產(chǎn)品驅(qū)動到服務(wù)與解決方案驅(qū)動；從區(qū)域性企業(yè)到全球?qū)I(yè)化企業(yè)轉(zhuǎn)變。基于核心競爭力、價值觀、遠(yuǎn)景等持久的文化、體制、制度的商業(yè)模式87馬方未來商業(yè)模式:將以客戶而不是以企業(yè)自身的系統(tǒng)解決方案的基準(zhǔn)：建立持久的商業(yè)模式

戰(zhàn)略文化管理模式88馬方建立持久的商業(yè)模式戰(zhàn)略文化管理模式88馬方未來商業(yè)模式:將從單純物質(zhì)類的產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，品類創(chuàng)新，資本融資與資源整合創(chuàng)新，走向營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新與價值增值創(chuàng)新，管理與流程創(chuàng)新，組織構(gòu)架創(chuàng)新，并進(jìn)一步走向經(jīng)營模式、運(yùn)營模式和商業(yè)模式這種全方位全系統(tǒng)的創(chuàng)新。89馬方未來商業(yè)模式:將從單純物質(zhì)類的產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，品類創(chuàng)新，商業(yè)模式可以是輕盈的、具有顛覆性的，但創(chuàng)業(yè)者必須是默默耕耘并始終堅(jiān)守的。很多人喜歡總結(jié)、梳理成功企業(yè)的商業(yè)模式，但成功者們卻從來不把商業(yè)模式看作制勝的秘密武器，他們最寶貝的是運(yùn)作企業(yè)的過程與方法，是對與競爭對手相互較量時價值關(guān)鍵點(diǎn)的把握。這些東西很可能是在他們吃過很多虧、犯過無數(shù)錯之后才能領(lǐng)悟到的。90馬方商業(yè)模式可以是輕盈的、具有顛覆性的，但創(chuàng)業(yè)者必須是默默耕耘并如何做好好好設(shè)計(jì)（商業(yè)模式）；天天向上（穩(wěn)定長久）。

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做好管理91馬方如何做好好好設(shè)計(jì)（商業(yè)模式）；91馬方文學(xué)上寫作手法啟示明線：暗線：華老栓買藥吃藥藥無效談藥夏瑜就義血被吃上墳談夏瑜92馬方文學(xué)上寫作手法啟示明線：暗線：華老栓買藥吃藥藥無效談藥夏瑜就三流的企業(yè)是產(chǎn)品的競爭，二流的企業(yè)是品牌的競爭，一流的企業(yè)是模式的競爭。別輸在起跑線上結(jié)論未來企業(yè)將從核心競爭力打造轉(zhuǎn)向商業(yè)模式的競爭93馬方三流的企業(yè)是產(chǎn)品的競爭，別輸在起跑線上結(jié)論未來企業(yè)將多謝大家配合！馬方手機(jī)mail:mafxx@163.com多謝大家配合！馬方94如果你看得不夠遠(yuǎn)說明你站得還不夠高登泰山觀天下謝謝大家！歡迎到泰山管理學(xué)院學(xué)習(xí)……95馬方如果你看得不夠遠(yuǎn)歡迎到泰山管理學(xué)院學(xué)習(xí)……95馬方建立基于價值鏈的商業(yè)模式

——如何創(chuàng)新商業(yè)模式馬方建立基于價值鏈的商業(yè)模式

——如何創(chuàng)新商業(yè)模式馬96馬云拿黃光裕開涮：曾打賭看誰掙得多中新網(wǎng)昆明一月十九日電(記者劉子倩)……談及其商業(yè)模式，馬云“爆料”說，他曾與“一位最近被抓進(jìn)去的人”打賭，看誰當(dāng)年掙得多，并以銷售額作為賭注，盡管起初這位如今的囹圄中人士同意賭一把，但最終還是沒有賭成?！八隙ㄚA不了我，他若擴(kuò)大規(guī)模就要開更多的商場，賣更多的電器，而我只需增加一臺電腦?！?7馬方馬云拿黃光裕開涮：曾打賭看誰掙得多中新網(wǎng)昆明一月十九日電(他們?yōu)槭裁礇]了普通賓館、招待所加油站百貨商店汽車制造廠啤酒廠電視機(jī)廠、冰箱廠、縫紉機(jī)、開關(guān)廠

……新商業(yè)模式出現(xiàn)會取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)98馬方他們?yōu)槭裁礇]了普通賓館、招待所新商業(yè)模式出現(xiàn)會取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)3不賺錢，你忙活什么——赫爾曼.西蒙99馬方不賺錢，你忙活什么——赫爾曼.西蒙4馬方100馬方5馬方他們憑什么賺錢：麥當(dāng)勞101馬方他們憑什么賺錢：麥當(dāng)勞6馬方他們憑什么賺的錢：國美、蘇寧102馬方他們憑什么賺的錢：國美、蘇寧7馬方103馬方8馬方農(nóng)民工司令：張全收的模式104馬方農(nóng)民工司令：張全收的模式9馬方我們的出路：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)模式創(chuàng)新？105馬方我們的出路：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新？10馬方我們?nèi)绾钨嶅X產(chǎn)品同化、渠道同化；促銷同化，利潤來源同化。突破同化競爭的根本出路是：商業(yè)模式的差異化！106馬方我們?nèi)绾钨嶅X產(chǎn)品同化、渠道同化；突破同化競爭的根本出路是：經(jīng)營組織的方式市場化成本組織能力關(guān)系風(fēng)險利潤組織壽命政治政策模式管理107馬方經(jīng)營組織的方式市成組關(guān)風(fēng)利組政治政策模式管理12馬方為什么要考慮商業(yè)模式以前：確定一個行業(yè)就知道做什么；今天：僅選擇一個行業(yè)是不夠的。企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯108馬方為什么要考慮商業(yè)模式以前：確定一個行業(yè)就知道做什么；企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)模式商業(yè)模式：企業(yè)的生活方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，俗稱盈利模式。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。

商業(yè)模式：本質(zhì)為客戶創(chuàng)造價值的模式！109馬方商業(yè)模式商業(yè)模式：企業(yè)的生活方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤來源沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式。

——邁克爾·波特商業(yè)模式被視為創(chuàng)業(yè)制勝的“葵花寶典”。創(chuàng)業(yè)者、投資人碰到一起，首先問：“你是什么模式？110馬方?jīng)]有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式。商業(yè)模式被視為創(chuàng)業(yè)制什么是價值鏈？管理教練課程MBA課程111馬方什么是價值鏈？管理教練課程MBA課程16馬方價值鏈：價值鏈：產(chǎn)品或服務(wù)增值的活動過程；

價值鏈?zhǔn)恰懊恳粋€企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動的集合”

——邁克爾·波特

企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個“價值鏈”的競爭，而整個“價值鏈”的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。112馬方價值鏈：價值鏈：產(chǎn)品或服務(wù)增值的活動過程；17馬方價值鏈及增值過程113馬方價值鏈及增值過程18馬方地形分析圖114馬方地形分析圖19馬方價值增值分布：ACB115馬方價值增值分布：ACB20馬方戰(zhàn)略與商業(yè)模式模式戰(zhàn)略是解決做什么的問題。商業(yè)模式是解決靠什么賺錢，關(guān)注的是“如何賺錢”。116馬方戰(zhàn)略與商業(yè)模式模式戰(zhàn)略是解決做什么的問題。21馬方戰(zhàn)略的本質(zhì)是不做什么，是持久的忍耐。定位是戰(zhàn)略的核心，是指借助持續(xù)、簡單的信息在顧客心智立足，占據(jù)一個清晰的位置。117馬方戰(zhàn)略的本質(zhì)是不做什么，是持久的忍耐。22馬方核心競爭力與比較競爭優(yōu)勢核心競爭力：企業(yè)內(nèi)部集體的學(xué)習(xí)能力；比較競爭優(yōu)勢：通過特定資源獲得外在的競爭優(yōu)勢。高分低能118馬方核心競爭力與比較競爭優(yōu)勢核心競爭力：企業(yè)內(nèi)部集體的學(xué)習(xí)能力；企業(yè)價值鏈模型119馬方企業(yè)價值鏈模型24馬方大產(chǎn)業(yè)價值鏈120馬方大產(chǎn)業(yè)價值鏈25馬方一般產(chǎn)業(yè)價值鏈121馬方一般產(chǎn)業(yè)價值鏈26馬方一般產(chǎn)業(yè)價值鏈供應(yīng)商研發(fā)制造商終端商經(jīng)銷商客戶物流配送商終端商客戶122馬方一般產(chǎn)業(yè)價值鏈供應(yīng)商研發(fā)制造商終端商經(jīng)銷商客戶物流配送商終端服務(wù)價值鏈123馬方服務(wù)價值鏈28馬方汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈124馬方汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈29馬方商業(yè)地產(chǎn)價值鏈125馬方商業(yè)地產(chǎn)價值鏈30馬方經(jīng)銷商商業(yè)模式126馬方經(jīng)銷商商業(yè)模式31馬方連鎖店（終端）商業(yè)模式127馬方連鎖店（終端）商業(yè)模式32馬方阿里巴巴商業(yè)模式128馬方阿里巴巴商業(yè)模式33馬方產(chǎn)業(yè)價值鏈129馬方產(chǎn)業(yè)價值鏈34馬方價值鏈逐級分解圖130馬方價值鏈逐級分解圖35馬方利潤模型總利潤=∑單位利潤率X銷售收入131馬方利潤模型總利潤=∑單位利潤率X銷售收入36馬方商業(yè)模式分析途徑132馬方商業(yè)模式分析途徑37馬方確定商業(yè)模式方式1：

——價值鏈分拆、外包、縮短133馬方確定商業(yè)模式方式1：

——價值鏈分拆、外包、縮短38馬方確定商業(yè)模式方式2：

——價值鏈增粗1134馬方確定商業(yè)模式方式2：

——價值鏈增粗139馬方西南航空價值實(shí)現(xiàn)分析135馬方西南航空價值實(shí)現(xiàn)分析40馬方13641確定商業(yè)模式方式2：

——價值鏈增粗2137馬方確定商業(yè)模式方式2：

——價值鏈增粗242馬方確定商業(yè)模式方式3：

——單價值鏈138馬方確定商業(yè)模式方式3：

——單價值鏈43馬方確定商業(yè)模式方式4：

——價值鏈重組139馬方確定商業(yè)模式方式4：

——價值鏈重組44馬方140馬方45馬方吃喝嫖賭抽模式分析吃：喝：美容嫖：棋牌室、殺人游戲賭：QQ、網(wǎng)游、短信抽：文化、信仰“除了網(wǎng)游，還有哪里是你花個幾百塊錢就能呼風(fēng)喚雨的地方？”——資深游戲策劃人鐵口直言141馬方吃喝嫖賭抽模式分析吃：“除了網(wǎng)游，還有哪里是你花個幾百塊錢就距離客戶近和客戶溝通方便沃爾瑪揚(yáng)長去短，不取長補(bǔ)短。如免費(fèi)報紙有所為，有所不為。確定商業(yè)模式的原則虛擬企業(yè)：凡客、美特斯邦威黃記煌、簽字筆、鮮花店142馬方距離客戶近確定商業(yè)模式的原則虛擬企業(yè)：凡客、美特斯邦威47馬張瑞敏觀點(diǎn)和客戶零距離：直接面對客戶需求，而非直接銷售研發(fā)市場，而非研發(fā)產(chǎn)品為需求生產(chǎn)，而非庫存生產(chǎn)143馬方張瑞敏觀點(diǎn)和客戶零距離：48馬方成本“最低”，價值“最大”；成為“鏈主”，利潤“最大”。確定商業(yè)模式目的144馬方成本“最低”，價值“最大”；確定商業(yè)模式目的49馬方案例1：某公司改造前價值鏈145馬方案例1：某公司改造前價值鏈50馬方案例2：泰山管理學(xué)院價值鏈分析課程設(shè)置師資25—30歲30--50歲貼牌外包舍棄招生服務(wù)教學(xué)推薦學(xué)生授予學(xué)位市場強(qiáng)化強(qiáng)化146馬方案例2：泰山管理學(xué)院價值鏈分析課程師資25—30--貼牌外包學(xué)費(fèi)收入社會捐贈固定成本教學(xué)服務(wù)辦學(xué)收益+++=案例2：泰山管理學(xué)院商業(yè)模式147馬方學(xué)費(fèi)收入社會捐贈固定成本教學(xué)服務(wù)辦學(xué)收益+++=案例2：泰山148馬方53馬方商業(yè)模式關(guān)注點(diǎn)：價值、快樂、方便——提高客戶粘性、忠誠度、進(jìn)入壁壘而非投機(jī)、謀權(quán)、功利149馬方商業(yè)模式關(guān)注點(diǎn)：54馬方確定商業(yè)模式的程序(1)企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查現(xiàn)有盈利模式診斷行業(yè)商業(yè)模式比對確定單價值鏈遷移路徑目標(biāo)預(yù)測及成本比較模式的實(shí)施及優(yōu)化一體化模式將風(fēng)光不再150馬方確定商業(yè)模式的程序(1)企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查現(xiàn)有盈利模式診斷行業(yè)商業(yè)確定商業(yè)模式的程序(2)151馬方確定商業(yè)模式的程序(2)56馬方152馬方57馬方正在影響中國管理的10大商業(yè)模式B2B電子商務(wù)模式：阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛C2C電子商務(wù)模式：淘寶網(wǎng)、Ebay、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊新直銷模式：安利、雅芳、天獅、玫琳凱國美模式：國美、鵬潤、蘇寧、大中分眾模式：分眾傳媒娛樂經(jīng)濟(jì)新模式：“超級女聲”、“加油好男兒”虛擬經(jīng)營模式：耐克、PPG男裝、美特斯邦威經(jīng)濟(jì)型酒店模式：如家、錦江之星、莫泰、七天、速8網(wǎng)絡(luò)游戲模式：盛大公司、網(wǎng)易、第九城市網(wǎng)絡(luò)搜索模式：百度、谷歌、雅虎153馬方正在影響中國管理的10大商業(yè)模式B2B電子商務(wù)模式：阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)模式門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐網(wǎng)易、Tom、21CN、星可、China、QQ、雅虎等網(wǎng)游公司：盛大、9C、網(wǎng)易、光通通信、金山軟件（劍俠情緣）、9YOU、新浪樂谷、目標(biāo)在線、完美時空、盛宣鳴、聯(lián)眾、軟星、游龍?jiān)诰€等搜索引擎：百度、GOOGLE、雅虎、QQ、163、新浪、搜狗、MSN、搜狐B2B網(wǎng)站：阿里巴巴、慧聰商務(wù)網(wǎng)、買麥網(wǎng)、中國產(chǎn)品平臺、中國商品網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國市場聯(lián)盟、SOHU商機(jī)、跨國采購網(wǎng) B2C網(wǎng)站：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、易趣、淘寶、易拍等其他：貓撲網(wǎng)、天涯（社區(qū)論壇）、中國博客等 在線商業(yè)管理系統(tǒng)：五奧環(huán)等在線圖書和網(wǎng)上出版：超星、中文在線等移動增值服務(wù)：空中網(wǎng)、華友世紀(jì)、A8、易訊等在線旅游公司：攜程、e龍、遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)、萊斯達(dá)等在線培訓(xùn)公司：新東方、北大商務(wù)網(wǎng)等154馬方互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)模式門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐網(wǎng)易、Tom、21CN、星連鎖模式連鎖餐飲：中國百勝、小肥羊、真功夫連鎖經(jīng)濟(jì)性酒店：如家、錦江之星連鎖超市：蘇果超市、好又多超市、新一佳超市、易初蓮花、沃爾瑪?shù)冗B鎖便利店：7－11、聯(lián)華快客、OK便利店、金虎便利、喜士多便利、屈臣士、東莞天福、良友金伴、上海好德、寧波開開、河北國大連鎖等連鎖百貨店：天虹商場、歲寶百貨、茂業(yè)百貨、南京中央百貨、蓮卡佛、百盛集團(tuán)、步步高商業(yè)連鎖、上海百聯(lián)等家居建材：宜家中國、家世界連鎖、深圳家福特、百安居、好百年、好美家裝潢建材、東方家園、富安娜家居等家電賣場：蘇寧電器、國美電器、上海永樂、易好家電器、協(xié)亨手機(jī)連鎖、易天手機(jī)連鎖、深圳順電、江蘇文峰大世界連鎖、浙江話機(jī)世界數(shù)碼連鎖、眾人聯(lián)冠電腦連鎖銷售等連鎖藥店：一致藥店、中聯(lián)大藥房、老百姓大藥房、金象大藥房、海王星辰、惠好醫(yī)藥連鎖、廣東本草、廣東康之選等娛樂、健身、美容：錢柜、好樂迪、加州紅、連鎖KTV、魚美人、克麗緹娜、青島植秀堂、特萊維護(hù)膚等其他：服裝連鎖經(jīng)、干洗連鎖經(jīng)營、圖書連鎖經(jīng)營、網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營155馬方連鎖模式連鎖餐飲：中國百勝、小肥羊、真功夫60馬方值得關(guān)注的商業(yè)模式騰訊：通過線上整合所有需求需求作為推動組織的唯一動力創(chuàng)維：自建渠道代理所有品牌戴爾：廣告、直銷、公共關(guān)系、媒體策劃外包給一家Google：在網(wǎng)站上拍賣報紙廣告位財富的多少取決服務(wù)人數(shù)156馬方值得關(guān)注的商業(yè)模式財富的多少取決服務(wù)人數(shù)61馬方對中小企業(yè)來說，最缺的不是錢。如何形成、調(diào)整、表述自己的商業(yè)模式，怎么跟戰(zhàn)略伙伴溝通，公司治理架構(gòu)要怎樣搭建，這些問題或許比拿到資金更重要。

——陳琦偉157馬方對中小企業(yè)來說，最缺的不是錢。如何形成、調(diào)整、表述自己的商業(yè)問題：怎么運(yùn)營投幣咖啡機(jī)？158馬方問題：怎么運(yùn)營投幣咖啡機(jī)？63馬方商業(yè)模式的意義中小企業(yè)應(yīng)在“商業(yè)模式”上多做文章。投資者對中小板公司：不僅看規(guī)模、收入，還要看商業(yè)模式。159馬方商業(yè)模式的意義中小企業(yè)應(yīng)在“商業(yè)模式”上多做文章。64馬方模式是很容易復(fù)制，但無法復(fù)制商務(wù)模式轉(zhuǎn)換成本非常高：

160馬方模式是很容易復(fù)制，但無法復(fù)制商務(wù)模式轉(zhuǎn)換成本非常高：65馬方商業(yè)模式狂熱癥盲目樂觀，認(rèn)為一切問題的根源是商業(yè)模式。迫切希望一夜成名，迅速成功，不練基本功，忽略細(xì)節(jié)管理。輕視產(chǎn)品質(zhì)量，不把滿足客戶需求作為第一目標(biāo)。向投資人兜售商業(yè)模式，為了上市而上市。161馬方商業(yè)模式狂熱癥盲目樂觀，認(rèn)為一切問題的根源是商業(yè)模式。66什么是商業(yè)邏輯孔子：牽牛、買奴隸國家體制：美國、中國企業(yè)體制：索尼、寶馬、海爾、格蘭仕作人標(biāo)準(zhǔn)：什么是朋友管理制度：導(dǎo)向作用家庭教育：暗示教育關(guān)于學(xué)習(xí)：執(zhí)行力流行，重要不緊急必然性規(guī)則獨(dú)立人格162馬方什么是商業(yè)邏輯孔子：牽牛、買奴隸必然性規(guī)則獨(dú)立人商業(yè)邏輯股市、房市、期貨國美、格蘭仕沃爾瑪：天天低價；３米之內(nèi)微笑2022/12/23163馬方商業(yè)邏輯股市、房市、期貨2022/12/2068馬方案例：蒙牛乳業(yè)車間營銷農(nóng)戶奶站車間營銷“要市場，不要牧場”、“谷賤傷農(nóng)”生產(chǎn)、加工、銷售三個環(huán)節(jié)：利潤比為1∶3∶6；成本比例6∶3∶1164馬方案例：蒙牛乳業(yè)車間營銷農(nóng)戶奶站車間營銷“要市場，不要牧場”、不要用所謂的商業(yè)模式忽悠客戶不要忽悠客戶：不要擺平客戶：要用心對待客戶（客戶、員工、股東…）2022/12/23165馬方不要用所謂的商業(yè)模式忽悠客戶不要忽悠客戶：2022/12/2傍大款的商業(yè)模式論證吸管的兩個案例166馬方傍大款的商業(yè)模式論證71馬方做大，做強(qiáng)？2022/12/23167馬方做大，做強(qiáng)？2022/12/2072馬方做強(qiáng)，做久？2022/12/23168馬方做強(qiáng)，做久？2022/12/2073馬方蟑螂是這個星球上最古老的昆蟲之一曾與恐龍生活在同一時代，早在距今3億年前已經(jīng)出現(xiàn)在地球上，而人類是200萬年前才出現(xiàn)。它們是昆蟲里的飛毛腿，若換算成人跑的速度是時速320公里，1只雌蟑可產(chǎn)10000只后代，又有獨(dú)特的氣門讓他們怎么淹也淹不死，而且不吃不喝活1個月沒問題，有水可撐三個月，空氣抽光可活38小時以上，把頭切掉，過了1周腳還會動。如果有一天地球上發(fā)生了全球核子大戰(zhàn)，只有蟑螂會繼續(xù)它們的生活！現(xiàn)在美國政府用來消滅蟑螂1年的費(fèi)用就達(dá)到15億美元，大約是用在防治艾滋病預(yù)算的2倍。億萬年來它的外貌并沒什么大的變化，但生命力和適應(yīng)力卻越來越頑強(qiáng)，一直繁衍到今天，廣泛分布在世界各個角落。2022/12/23169馬方蟑螂是這個星球上最古老的昆蟲之一曾與恐龍生活在同一時代，早在做久、高尚？高尚比做久更有意義！

日本人侵犯我們，因?yàn)槲覀兂隽撕芏酀h奸。將來日本人侵犯我們，還會不會有漢奸？誰將是未來中國的漢奸？在座的諸位很大一部分都將是。因?yàn)槟銈兂靶蹏?，崇拜?quán)勢和金錢，鄙夷理想和志氣?！憬髮W(xué)鄭強(qiáng)2022/12/23170馬方做久、高尚？高尚比做久更有意義！日本人侵犯我們，因?yàn)槁櫴フ芘c德勝洋樓171馬方聶圣哲與德勝洋樓76馬方你是在站著掙錢嗎2022/12/23172馬方你是在站著掙錢嗎2022/12/2077馬方能力與機(jī)會的辯證關(guān)系能力：機(jī)會：學(xué)習(xí)、勤奮意志、人品責(zé)任、貢獻(xiàn)關(guān)系投機(jī)僥幸違規(guī)2022/12/23173馬方能力與機(jī)會的辯證關(guān)系能力：機(jī)會：學(xué)習(xí)、勤奮關(guān)系2022/12174馬方79馬方組織成長的辯證關(guān)系能力：機(jī)會：組織學(xué)習(xí)組織能力關(guān)注未來社會責(zé)任政治、政策資源、關(guān)系投機(jī)、僥幸做大、做強(qiáng)模式范疇黃光裕、榮智健2022/12/23175馬方組織成長的辯證關(guān)系能力：機(jī)會：組織學(xué)習(xí)政治、政策模式范疇黃光176馬方81馬方關(guān)注內(nèi)：付出就有收獲不放棄就會成功相信組織，又相信自己關(guān)注外：追求短期成功沒有機(jī)會不會成功只相信自己，不相信組織發(fā)展模式中國企業(yè)總