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—年底銷售經(jīng)理述職報(bào)告銷售要對(duì)自己充滿自信,信念十足地去面對(duì)客戶,迎接挑戰(zhàn)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)離不開銷售工作者,閱歷了一段時(shí)間的銷售工作,不妨寫一篇銷售經(jīng)理述職報(bào)告。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“年底銷售經(jīng)理述職報(bào)告”,下面搜集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!年底銷售經(jīng)理述職報(bào)告1敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo):您好!假如說(shuō)什么職位最錘煉人,那么,銷售無(wú)疑是其中的一種,在公司工作了許多年了,從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到如今公司銷售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,或許只有我自己明白了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會(huì)有回報(bào),對(duì)我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的,我覺(jué)得自己做的還是很好的。自己20X年銷售工作,在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶著和幫忙下,加之全組成員的鼎力幫助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止20X年X月X日,年完成銷售額X元,起額完成全年銷售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價(jià)比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),仔細(xì)履行本職工作作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并按時(shí)催回貨款;2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、主動(dòng)廣泛搜集市場(chǎng)信息并按時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己一直以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手,在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤溝通,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能主動(dòng)著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之,通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。二、明確客戶需求,主動(dòng)主動(dòng),力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨工作中自己時(shí)辰明白銷售經(jīng)理必需有明確的目地,一方面主動(dòng)了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要主動(dòng)和客戶溝通按時(shí)了解客戶還款力量,考慮并補(bǔ)充完善。三、正確對(duì)待客戶投訴并按時(shí)、妥當(dāng)解決銷售是一種長(zhǎng)期按部就班的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須謹(jǐn)慎處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷售效勞承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)按時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)按時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)根本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品根本能把握用途、價(jià)格和施工要求。在過(guò)去的一年,我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的影響,沒(méi)有顯現(xiàn)很大的增長(zhǎng),不過(guò)臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大,不過(guò)我們肯定要警惕,金融危機(jī)下,沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的,說(shuō)不定今日好好的公司明天就倒閉了,所以我們肯定要警惕,警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。在以后的歲月里,我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的,盡量不會(huì)顯現(xiàn)任何的過(guò)失,這對(duì)我是必需要要求的,我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!期望公司在新的一年能夠連續(xù)進(jìn)展下去,將公司的業(yè)績(jī)提高上去,是公司的將來(lái)更加的美妙!出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司,以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。述職人:X20X年X月X日年底銷售經(jīng)理述職報(bào)告2敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:如今我對(duì)20X年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:一、塌實(shí)做事,仔細(xì)履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手,在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,按時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。要常常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并依據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜見(jiàn)次數(shù)。力求把單子促成,從而到達(dá)銷售的目的。分析客戶的同時(shí),必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比擬薄弱,單子也比擬小,但是勝利率比擬高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的,由于他們有這方面的客戶資源,有進(jìn)展的前景,所以假如能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動(dòng)主動(dòng),力求按時(shí)按量完成任務(wù)。每天主動(dòng)主動(dòng)的拜見(jiàn)客戶,并確保拜見(jiàn)質(zhì)量,回來(lái)后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作方案。拜見(jiàn)客戶是銷售的根底,沒(méi)有拜見(jiàn)就沒(méi)有銷售,而且由于人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情根底,提高客戶對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)幫助客戶做工作,比方幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能馬上成交,但是他們會(huì)始終記得你的功績(jī)的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題顯現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)分,我們要第一時(shí)間向客戶具體了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,假如找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的心情,勸慰客戶,然后再承諾肯定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里,有反應(yīng)顯現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的效勞感到很滿意。許多都馬上表示要連續(xù)合作,有工程有需要選購(gòu)的都馬上跟我們聯(lián)系。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)力量;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比擬,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解如今市場(chǎng)上做得比擬好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時(shí)辰都要關(guān)懷的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中把握的信息做出正確的推斷,遇到問(wèn)題才能見(jiàn)風(fēng)使舵。六、明年年的方案在年終銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事X的數(shù)據(jù)差距很大,她的銷售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在明年里爭(zhēng)取做到18萬(wàn),即每個(gè)月要做1.5萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售方案,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的明白自己的任務(wù),才能明確自己拜見(jiàn)客戶的目的,提高拜見(jiàn)的質(zhì)量。由于我的工作方案做得不具體,拜見(jiàn)客戶比擬盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟識(shí),以至銷量比擬少,全部在今后要轉(zhuǎn)變方法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來(lái)對(duì)我工作的支持和幫忙,期望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī)。年底銷售經(jīng)理述職報(bào)告3敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好!一轉(zhuǎn)瞬半年過(guò)去了,我從今年4月份任X銷售經(jīng)理以來(lái),本人兢兢業(yè)業(yè),忠于職守,自覺(jué)履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下:一、09年度X營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成情況1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的詳細(xì)情況及上半年完成情況:上半年完成資金回籠XX萬(wàn)元,按年任務(wù)X計(jì)算,完成上半年任務(wù)的XX。四月份成交X套,回籠資金:X元;五月份成交X套,回籠資金X元;六月成交X套,回籠資金:X元;七月成交X套,回籠資金:XX元。2、工作開展情況:在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下,緊緊圍圍著“打造品牌讓產(chǎn)品躲避單純的硬件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),完成利潤(rùn)的最大化”的經(jīng)營(yíng)思想來(lái)開展各項(xiàng)工作:⑴按時(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情,為下一步的營(yíng)銷思路提供依據(jù)。為此,深化了解了與本工程有竟?fàn)幜Φ臉潜P如:X、X、XX等的銷售模式、性價(jià)比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再?gòu)恼麄€(gè)市場(chǎng)的承受力及區(qū)位價(jià)值著手,并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷,在部分客戶接受的情況下,確定了X方案的可行性,為工程銷售的X奠定了根底。⑵標(biāo)準(zhǔn)管理,量化任務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)參謀工作筆記。每月給置業(yè)參謀定任務(wù),以平均每人X為任務(wù),讓置業(yè)參謀保持XXX%的熱忱來(lái)對(duì)待工作,讓其可以看得到自己的業(yè)績(jī),并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信念,為工程總?cè)蝿?wù)的完成奠定根底。⑶嚴(yán)把銷控關(guān)、價(jià)格關(guān)。依據(jù)不同的銷售階段按時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和實(shí)行嚴(yán)格的銷控管理,做到推出的樓層、戶型在搭配上到達(dá)最科學(xué)、最合理,較好戶型和較差戶型交叉推出。在不同的銷售階段依據(jù)市場(chǎng)情況和工程優(yōu)勢(shì),按時(shí)調(diào)整方案。改善了X局面,有效的掌握了X。為工程整體穩(wěn)步推高,利潤(rùn)最大化打好根底。以上成果的取得,是大家團(tuán)結(jié)奮斗,努力拼搏的結(jié)果,凝聚著大家的辛勤汗水。3、存在的問(wèn)題及建議。㈠、工作中存在的問(wèn)題1、工程進(jìn)度太慢,意向客戶持幣觀望;2、因廣告投放量少,導(dǎo)致來(lái)電來(lái)訪量稀有;㈢對(duì)存在問(wèn)題的建議:1、工程資金??顚S?,以保證工程進(jìn)度按方案進(jìn)行;2、加大戶外廣告投放量,工程宣揚(yáng)資料、樓書盡快進(jìn)場(chǎng);二、下一步工作想象。以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過(guò)仔細(xì)研討產(chǎn)品、研討市場(chǎng),加大銷控力度,以獲得最大利潤(rùn)的前提下按部就班的來(lái)推盤,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。1、銷售方案:方案下半年完成資金回籠X萬(wàn),力爭(zhēng)X萬(wàn)。2、幫助企劃營(yíng)銷部在9月開展的X杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動(dòng)。X3、連續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,努力做好前期客戶的解釋工作,讓每個(gè)人都信念百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!4、在下半年的工作中,我們會(huì)集中精力,把握銷售節(jié)點(diǎn),全力以赴抓好工程銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作,不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案,充足做好售前、售中、售后效勞等工作,強(qiáng)力推動(dòng)工程運(yùn)作,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。三、強(qiáng)化自身修養(yǎng),帶好團(tuán)隊(duì)1、不斷強(qiáng)化思想品德修養(yǎng)高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要根底。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè),自從做房地產(chǎn)以來(lái),就始終懷著一顆感恩惜福的心態(tài),堅(jiān)持樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀,保持良好的心態(tài)。在任職期間,我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大,從不敢有絲毫放松,時(shí)辰告誡自己要一直把工作擺在首位,牢記公司利益,把促進(jìn)工程工作開展做為頭等大事來(lái)抓。我歷來(lái)以顧全大局為先,從不爭(zhēng)名奪利,不計(jì)較個(gè)人得失,公私分明,對(duì)員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難,只要堅(jiān)決自己的思想、保持主動(dòng)向上的心態(tài),就肯定能夠克服困難,完成既定的奮斗目標(biāo)。2、不斷提高自己的技能水平一個(gè)人綜合素養(yǎng)的上下,工作力量的強(qiáng)弱,確定著他能否履行好崗位給予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來(lái),能夠快速的對(duì)X現(xiàn)有房源的銷售掌握進(jìn)行調(diào)整,很快的進(jìn)入角色,以致為住宅部分的高開高走奠定根底。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的力量。1.鍥而不舍地強(qiáng)化學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對(duì)自我心態(tài)的調(diào)整有幫忙的書籍,在網(wǎng)上搜集相關(guān)資料。2、與同行好友切磋。了解他們看市場(chǎng)的角度、想法,吸取他們的經(jīng)驗(yàn),再結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論,從而強(qiáng)化了自己對(duì)市場(chǎng)的把握度。3、參與公司組織的培訓(xùn),專心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲,并做好記錄;懂得舉一反三,對(duì)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲,從而提高自己的工作效率,擴(kuò)大自己的思維力量。4、做個(gè)好聽(tīng)眾,從每個(gè)人的身上找長(zhǎng)處。每個(gè)人身上都有亮點(diǎn),不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的好友,找到他們身上的長(zhǎng)處及思維方式等來(lái)提高自己。3、不斷強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神勤勉敬業(yè)是對(duì)一名銷售經(jīng)理最至少要求。到X工作后,我一直保持良好的精神狀態(tài),決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托,全體同仁對(duì)我的期望,化作工作的動(dòng)力,滿腔熱忱地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。總之,在今后的工作中,要進(jìn)一步仔細(xì)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng),不斷提升管理水平,帶著團(tuán)隊(duì),團(tuán)結(jié)全都,全力以赴沖業(yè)績(jī),為公司交上一份最滿意的答卷。以上報(bào)告,如有不當(dāng)之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批判指正。年底銷售經(jīng)理述職報(bào)告4近3年來(lái),作為事業(yè)部副經(jīng)理,負(fù)責(zé)分管本領(lǐng)業(yè)部的營(yíng)銷工作,我能夠仔細(xì)履行崗位職責(zé),團(tuán)結(jié)帶著全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、選購(gòu)員,在公司總體工作思路指導(dǎo)下,主動(dòng)進(jìn)取,扎實(shí)工作,不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),而且在營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),而且管理技也得到較大的提高。一、思想上要求上進(jìn),有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心1、熱愛(ài)本職工作,尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,主動(dòng)協(xié)作,主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。2、作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任,能以身作責(zé),加班加點(diǎn),廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。3、關(guān)懷集體,團(tuán)結(jié)同事,重視團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。二、20X年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況1、20X年共生產(chǎn)噸,銷售噸,產(chǎn)銷率%,比20XX年增長(zhǎng)噸,%。2、20X銷售總額萬(wàn)元完成考核毛利潤(rùn)萬(wàn)元。3、20X年共提價(jià)次,平均單價(jià)從元漲至元4、20X年期初應(yīng)收款萬(wàn)元,期末應(yīng)收款萬(wàn)元,回籠貨款萬(wàn)元,回籠率XXX%。5、20X年選購(gòu)國(guó)內(nèi)X噸,較20XX年增長(zhǎng)%6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)7、X機(jī)投產(chǎn)后,開拓了X銷售市場(chǎng),建立了一套X營(yíng)銷模式8、20X年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。三、銷售管理出成效20X年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”,兩個(gè)“建立”富于成效地綻開各項(xiàng)工作:1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主,以省外為輔的營(yíng)銷策略。把X省作為X的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷,已取得較好成效,連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充足印證了策略的正確性。X省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定,銷售費(fèi)用低,有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不行具備的優(yōu)越條件。2.堅(jiān)持以直銷為主,經(jīng)銷為輔的營(yíng)銷方針。伴著客戶群的穩(wěn)定,X品牌的知名度的提高,經(jīng)銷公司掌握著大量的客戶群,制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷通過(guò)協(xié)商及合作的方式,已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,不僅提高了產(chǎn)能,銷量也快速得到了消化,到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。3.堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。大幅削減低X的接單量,為高產(chǎn)、高銷,降低本錢提供根底重要條件。并把出口X作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。4.連續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的掌握。近年來(lái),由于國(guó)內(nèi)??óa(chǎn)能的快速增加,供大于求沖突突出,X市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,會(huì)產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年,通過(guò)不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制,嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。5.建立并穩(wěn)固了一套行銷所必需的營(yíng)銷體系。在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下,依據(jù)市場(chǎng)情況,按時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,穩(wěn)固并進(jìn)展了市場(chǎng)客戶,掌握了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,利用客戶的類同性,勝利復(fù)制了X的營(yíng)銷模式,順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。6.培育并建立了一支熟識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練,各人員已完全熟識(shí)了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它鼓勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的主動(dòng)性、釋放營(yíng)銷員的聰慧才智、增加營(yíng)銷員的責(zé)任感和成就感,為完成事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下根底。四、20XX年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。1、的確做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。2、X銷售原則:高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案,連續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。5、X產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。6、做好銷售管理系統(tǒng),提高工作效率,便利快捷為客戶報(bào)務(wù)。7、做好國(guó)內(nèi)X等系統(tǒng)材料的選購(gòu)工作。20XX年已過(guò)去,在這一年里,有我的辛勤勞動(dòng)的汗水,有面對(duì)困難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈,有過(guò)業(yè)績(jī)快速提高時(shí)的驕傲,回憶過(guò)去,展望將來(lái),我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍,在新的一年里,我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和任務(wù)感,全身心投入到自己的崗位中。展望220XX,我們的工作目標(biāo)是:團(tuán)結(jié)全都,我想,只要我們保持主動(dòng)的工作熱忱,熱愛(ài)自己的事業(yè),正確把握市場(chǎng)規(guī)律,定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,我們的目標(biāo)也定能完成。年底銷售經(jīng)理述職報(bào)告5敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!我于20X年X月進(jìn)入X分公司。半年多來(lái),在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)懷幫忙下,我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,主動(dòng)協(xié)作店長(zhǎng)做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、主動(dòng)開拓市場(chǎng),并于今年X月X日較好地完成了銷售業(yè)績(jī)。依據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神,現(xiàn)將我半年多來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)溝通:從銷售業(yè)績(jī)看。20X年上半年,我從事的銷售工作,在X地區(qū)全年銷售7萬(wàn)多元,并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料,把握市場(chǎng)客戶的根本需求,獲得第一手客戶資料,為我拓展市場(chǎng)提供了珍貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上,我通過(guò)在X城區(qū)各商業(yè)中心設(shè)點(diǎn)銷售,進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)。通過(guò)我們的努力,和每個(gè)客戶細(xì)致溝通,耐煩做工作,進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來(lái),我通過(guò)這種營(yíng)銷模式先后開拓客戶10余人,贏得了客戶的贊揚(yáng)。四是進(jìn)一步提高了為客戶效勞的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析錘煉健身中存在的問(wèn)題,對(duì)這些問(wèn)題按時(shí)賜予解決,將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法按時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是主動(dòng)做好各月市場(chǎng)銷售分析工作

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