某樓盤下半年度整合推廣策略

將未來接入現(xiàn)實順馳濱江·奧城下半年度整合推廣策略2004–07順馳濱江·奧城構筑城市未來南京首席原生水岸名宅戰(zhàn)略大綱活動未來，展現(xiàn)生活用新理念的傳播方式，掀起新一輪推廣戰(zhàn)役以活動為主導，力求吸引更廣泛的南京消費者到達現(xiàn)場，不僅讓他們對項目有直觀的認識，更為進一步口碑傳播創(chuàng)造基礎?！粲谰泌A得市場領導者的地位，我們要做的不是保位，而要戰(zhàn)勝自身?！魳淞⒏吣繕耍锚毺氐耐茝V方式震撼南京人，繼續(xù)挺進?！糇尰顒映蔀橹鹘恰Ｓ没顒诱宫F(xiàn)生活，聚集人氣，促成客戶，帶旺銷售?！魧㈨椖抠u點分解細化，融入活動之中，通過傳播媒體,讓項目深入人心。◆與置業(yè)店聯(lián)動出擊，信息互動，資源共享，利益均攤，攜手雙贏?！粽纤忻襟w，在活動前后以活動為主題創(chuàng)作和造勢，始終保持社會關注度，同時利用廣播、電視、網(wǎng)絡、短信等等，加深傳播的深度。如何讓活動成為主角◆大活動+小活動，旺盛人氣，讓濱江·奧城沸騰持續(xù)，熱潮不斷?！裘績蓚€月一次大活動，兩周一個小活動，與整個銷售步調(diào)保持一致?！羯髦剡x擇合作者，擺脫自身資源限制，利用一切有利條件展開活動?！翎槍ΜF(xiàn)階段的銷售目標，我們建議大活動直接與銷售掛鉤，8-9月活動主題為“團購總動員”，促成集團客戶的產(chǎn)生?！粜』顒用恐苌涎?，更多是塑造生活模式，展現(xiàn)濱江·奧城的未來生活，吸引更多的人來到現(xiàn)場，促成零散客戶的產(chǎn)生?！舭l(fā)動所有有效媒體跟蹤報道，讓盡可能多的南京人關注并參與進來。我們的具體執(zhí)行貫穿大活動——團購總動員（8月—9月）◆從銷售節(jié)點出出發(fā)7-8月是多多層徹底清盤盤，小高層即即將推出的交交接時期，大大量產(chǎn)品的推推出，急需快速消化化，我們以此此出發(fā)，掀起起團購熱潮，，無疑是最佳佳之選?！魪目蛻舫霭l(fā)1.南京人有有扎堆的特點點，喜歡親朋朋好友相聚在在一個區(qū)域生生活。針對這這點，激活一個，帶帶來一幫。2.很多大公公司或企事業(yè)業(yè)單位為解決決員工住房問問題，采取集集中購房措施施。3.大批轉(zhuǎn)業(yè)業(yè)軍人需要安安置等等?！魧σ陨先巳翰刹扇〔煌燃壖壍恼劭鄞胧┦?，具體規(guī)則則提議：1.人群優(yōu)惠惠區(qū)別：教師師、軍人等團團體，給予更更多折扣。2.素質(zhì)優(yōu)惠惠區(qū)別：本科科、碩士、博博士、教授等等層次，折扣扣遞增。3.人數(shù)優(yōu)惠惠區(qū)別：劃分分為5、10、20、40等層次，，折扣遞增。?！艉椭脴I(yè)公司群群策群力，展展開局面，把把握整個活動動的步驟，注注重媒體炒做做?！艚ㄗh如果此活活動效果不錯錯，可以視情情況延續(xù)。該階段小活動動（8-9月月）小活動之一：：“清涼一夏夏”夏令營◆活動背景與客客戶分析：1.孩子是家家的依托，父父母買房子是是為了讓孩子子有更好的生生活和學習的的環(huán)境。2.針對業(yè)主主心理，我們們應該重視給給孩子塑造一一種優(yōu)質(zhì)生活活方式，吸引引大眾。3.暑假是最最長的假期，，父母希望孩孩子過得開心心充實。4.推出“清清涼一夏”夏夏令營，寓教教于樂，吸引引意向業(yè)主帶帶孩子體驗生生活?！艋顒訒r間：八八月前兩周。。◆活動目的：制制造人氣，塑塑造孩子的生生活方式，從從孩子出發(fā)，，拉開活動戰(zhàn)戰(zhàn)。◆活動地點：以會所為主要要場所，利用用已有資源，，設置各種孩孩子健康活動動設施。◆活動形式：1.與某個青青少年事業(yè)單單位（如青少少年宮、金陵陵中學）合作作開展。2.所有簽約約客戶，都可可獲得一個參參與名額，免免費讓孩子在在周末參于活活動。3.主要活動動設計：第一周會所所：水上樂園園（泳池），，科幻時代（（電影展播）），夢想未來來（繪畫比賽），青青春ＳＨＯＷＷ（才藝表演演），歌舞生生活（篝火晚晚會）。第二周上海海歡樂游：金金茂大廈，迪迪斯尼水上樂樂園等著名觀觀光游覽勝地地。4.與媒體互互動，吸引媒媒體參與整個個活動過程，，全程報導，，并追蹤采訪訪。小活動之一：：“清涼一夏夏”夏令營小活動之二：：點燃奧運生生活◆活動背景和客客戶分析：1.2004雅典奧運會會火熱進行中中。2.濱江·奧奧城地處河西西新城奧體版版快核心區(qū)域域，這里將是是十運會主會會場。3.項目周邊邊大量運動場場所正在建設設中，成就南南京將來的奧奧體生活?！艋顒訒r間：八八月后兩周。。◆活動目的：制制造人氣，塑塑造奧體生活活概念，讓南南京人進一步步認可區(qū)域價價值?！艋顒拥攸c：會會所——奧體體版塊?！艋顒有问脚c規(guī)規(guī)則：1.本次活動動與南京體育育部門合作展展開；2.舉行各種種體育競賽，，比如：乒乓乓球賽、足球球賽、網(wǎng)球賽賽等等；3.舉行奧運運金牌競猜活活動，設立豐豐厚獎品，如如猜中者獲得得額外98折折獎勵。4.金牌戶型型慶奧運，推推出與雅典奧奧運會中國隊隊所獲獎牌數(shù)數(shù)一致的經(jīng)典典戶型（如25套）），犯認購者者，送價值3萬元的精裝裝修。◆利用媒體炒做做，與生活方方式和運動概概念掛鉤。小活動之三：：長江漫游◆活動背景和客客戶分析：1.長江對于于大多數(shù)南京京人是陌生的的。2.河西新城城是南京的未未來，長江是是南京未來的的天然景觀和和核心發(fā)展地地帶。3.讓南京人人真正認識長長江，認識河河西新城的發(fā)發(fā)展前景和濱濱江美好生活活。4.用旅游觀觀光形式吸引引我們的意想想客戶參與活活動?！艋顒訒r間：九九月前兩周。。◆活動目的：制制造人氣，塑塑造濱江生活活概念，讓南南京人進一步步認可區(qū)域價價值?！艋顒拥攸c：會會所—中山碼碼頭—長江。?！艋顒有问脚c規(guī)規(guī)則：1.本次活動動與南京媒體體合作展開；；2.本次活動動的參與者主主要是簽約客客戶，人數(shù)有有相當?shù)南拗浦疲?.開展“長長江游記”征征文和攝影比比賽，塑造人人文生活氛圍圍…...◆利用媒體炒做做，與生活方方式和品位掛掛鉤。小活動之四：：電影沙龍◆活動背景和客客戶分析1.電影能傳傳播新生活方方式，提升生生活品位，開開闊視野，激激發(fā)想象空間間。2.南京人對對電影喜聞樂樂見，熱衷歐歐美大片和國國內(nèi)外精品影影視作品，用用這種文化生活方方式很能吸引引到我們的意意向客戶。◆活動時間：九九月后兩周。?！艋顒幽康模褐浦圃烊藲?，塑塑造現(xiàn)代文化化生活?！艋顒拥攸c：將將會所三樓辟辟為電影放映映區(qū)?！艋顒有问脚c規(guī)規(guī)則：1.與電影公公司合作，選選擇３－５部部科幻電影周周末滾動播出出。2.意想客戶戶發(fā)給電影票票，參與此次次活動，現(xiàn)場場嚴格控制入入場人源和人人數(shù)。3.影片參考考：后天、機機械公敵、蜘蜘蛛俠II、、終結者3等等科幻大片。?！衾妹襟w炒做做，與生活方方式和品位掛掛鉤。貫穿大活動———濱江·奧奧城置業(yè)滿意意月（10月月）◆從產(chǎn)品銷售出出發(fā)新產(chǎn)品不斷面面市，銷售形形勢依然嚴峻峻。暑期已過，國國慶55周年年到來，要合合理利用銷售售旺季，大量量銷盤?！魪目蛻舫霭l(fā)南京人挑剔精精明，只有負負責任的發(fā)展展商和優(yōu)質(zhì)的的住宅產(chǎn)品才才能得到認同同。◆具體活動規(guī)則則提議品質(zhì)滿意周：：宣傳人性化設計風風格，可靠質(zhì)質(zhì)量體保障，，綠色健康的的環(huán)境；推出精品房源源，擴大折扣扣額度，乘十十一黃金周大大打品質(zhì)牌。。服務滿意周：：高素質(zhì)的銷銷售人員，高高效率的購買買手續(xù)等服務務理念傳播；；評選最受歡迎迎售樓員、最最滿意項目等等活動。生活滿意周：：大力宣傳濱濱江·奧城未未來生活模式式，炒做賣點點。開展南京理想想生活討論，，業(yè)主夢想生生活留言版等等活動人文滿意周：：宣傳優(yōu)質(zhì)教育，貼貼心服務，全全面現(xiàn)代人文文配套等項目目優(yōu)勢。開展攝影、文文藝沙龍、知知識講座等活活動。◆開展專家論壇壇、問卷調(diào)查查、業(yè)主征文文等活動，推推進整個推廣廣過程?！艉椭脴I(yè)公司群群策群力，展展開局面，把把握整個活動動的步驟，注注重媒體炒做做?！舸嘶顒尤裟芤鹆己梅错戫?，建議延續(xù)續(xù)。建議促銷措施施一：在2004年年9月25日日（周六）至至10月31日購房，可可享受“八免免威風”（優(yōu)惠項目和和價格僅供參參考）A、免購房契契稅（成交價價1。5%））B、免購房產(chǎn)產(chǎn)權交易印花花稅（成交價價0。05%）C、免權證綜綜合費（800元）D、免煤氣管管道初裝費（（3500元元）E、免可視對對講系統(tǒng)初裝裝費（1250元）F、免有線電電視初裝費（（380元））G、免水電費費基礎周轉(zhuǎn)金金（400元元）H、免住宅管管理費（以抽抽獎形式送出出）建議促銷措施施二：購房折扣遞減減活動2004年10月1日（（周六）至10月31日日。（優(yōu)惠項目和和價格僅供參參考）A、10月1日-7日（（92折）B、10月8日-17日日（95折））C、10月18日-31日（98折折）貫穿大活動———新鄰里關關系（11月月—12月））◆從產(chǎn)品銷售出出發(fā)新產(chǎn)品不斷面面市，銷售形形勢依然嚴峻峻。暑期已過，國國慶55周年年到來，要合合理利用銷售售旺季，大量量銷盤?！魪目蛻舫霭l(fā)老客戶不斷增增多，形成固固定的客戶群群體；南京人扎堆現(xiàn)現(xiàn)象普遍，老老客戶中很多多人希望與親親朋好友相鄰鄰而居；他們推薦并產(chǎn)產(chǎn)生新客戶的的方式不容忽忽視，激活一一個，可能帶帶來一幫。◆具體活動規(guī)則則提議凡以老帶新并并成交，即可可雙雙獲得度度假機票；老客戶免除半半年物業(yè)費，，新客戶獲得得更多折扣優(yōu)優(yōu)惠；獲得順馳會會會員積分，享享受會所VIP卡消費等等?！艉椭脴I(yè)公司群群策群力，展展開局面，把把握整個活動動的步驟，注注重媒體炒做做?！艚ㄗh如果此活活動效果不錯錯，可以視情情況延續(xù)。階段小活動組組合（11-12月）小活動之一：：蘇杭周末游游◆活動背景和客客戶分析1.度假是現(xiàn)現(xiàn)代人所鐘愛愛的生活方式式，讓長時間間工作的身心心得到徹底放放松。2.處于產(chǎn)品品旺銷期，用用抽獎度假的的活動形式很很能吸引到我我們的意向客客戶?！艋顒訒r間：十十一月前兩周周。◆活動目的：制制造人氣，塑塑造現(xiàn)代度假假生活，培養(yǎng)養(yǎng)新鄰里關系系。◆活動地點：依依旅行路線定定。◆活動形式與規(guī)規(guī)則：1.與旅行社社合作，選擇擇好最具特色色的旅行路線線。2.成交客戶戶的幸運者參參與此次活動動，免費參與與此次活動。。3.開展征文文和攝影活動動，塑造文化化生活理念，，優(yōu)秀作品給給予獎勵并展展出?！衾妹襟w炒做做，與生活方方式和品位掛掛鉤。小活動之二：：寵物狂歡節(jié)節(jié)◆活動背景和客客戶分析：1.寵物已經(jīng)經(jīng)成為現(xiàn)代家家庭的重要成成員，是人們們的情感依托托之一。2.這些家庭庭是我們的意意想客戶，用用別開生面的的形式吸引他他們參與活動動?！艋顒訒r間：十十一月后兩周周。◆活動目的：制制造人氣，塑塑造現(xiàn)代文化化生活。◆活動地點：在在會所廣場，，我們將設置置各種活動場場景，展開此此次活動?！艋顒有问脚c規(guī)規(guī)則：1.與南京寵寵物協(xié)會合作作開展，積極極利用他們的的資源。2.優(yōu)先考考慮我們的的意向客戶戶的寵物參參與活動。。3.活動設設置主要有有：寵物運運動賽，絕絕技，選美美等活動，，綜合評出出優(yōu)勝者。。4.與動物物保護者協(xié)協(xié)會聯(lián)系，，開展收養(yǎng)養(yǎng)被遺棄寵寵物活動，，樹立愛心心大使形象象?！衾妹襟w炒炒做，與生生活方式和和動物保護護主張掛鉤鉤。小活動之三三：未來生生活課堂◆活動背景和和客戶分析析：1.南京人人的生活品品位和素質(zhì)質(zhì)正在不斷斷提升，對對生活的追追求和要求求更高。2.南京很很多家庭對對于現(xiàn)代裝裝修知識和和對未來生生活缺乏了了解。4.用未來來生活講座座的形式吸吸引我們的的意想客戶戶參與活動動?！艋顒訒r間：：十二月前前兩周?！艋顒幽康模海褐圃烊藲鈿?，傳播現(xiàn)現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生生活方式，，塑造濱江江生活概念念?！艋顒拥攸c：：會所?！艋顒有问脚c與規(guī)則：1.本次活活動與媒體體合作展開開，邀請權權威專家講講課；2.課程主主要內(nèi)容：：裝修知識識講座，未未來生活展展望，穿插插項目本身身優(yōu)勢賣點點。2.本次活活動的參與與者主要是是簽約客戶戶，人數(shù)有有相當?shù)南尴拗疲弧衾妹襟w炒炒做，與生生活方式和和品位掛鉤鉤。小活動之四四：嘉年華華狂歡◆活動背景和和客戶分析