某樓盤推廣策略

寫在前面的話：

氣質(zhì)樓盤！想不成為曇花一現(xiàn)的花瓶樓盤，便只能找到專屬樓盤本身，市場難于跟風(fēng)的獨特氣質(zhì)，將品牌締造成為目標消費群心目中永遠的“第一傳奇”！目錄：第一部分：市場分析：在市場中挖掘自己的“專屬”契機！第二部分：消費者分析：針對目標消費群尋找匯景新城的“氣質(zhì)”第三部分：產(chǎn)品分析：以獨特的概念推廣樓盤的獨特“氣質(zhì)”第四部分：整合推廣策略：以整合的手段使樓盤的獨特“氣質(zhì)”深入人心第五部分：媒介策略：運用不同的媒體展示樓盤的獨特氣質(zhì)

第一部分市場分析：在市場中挖掘自己的“專屬”契機！A、版塊效應(yīng)全面帶動郊區(qū)盤：華南版塊的環(huán)境資源,樓盤大型現(xiàn)樓社區(qū)的特點使之崛起！A、市場態(tài)勢分析B、郊區(qū)盤潛在隱憂將形成突破口：“宜買貴養(yǎng)”將成為郊區(qū)盤火熱之后的“降溫藥”。C、消費者持幣待觀：考慮郊區(qū)盤的消費者，有57%因為交通與配套的不便而放棄！D、都市盤仍大有市場：高達64%的消費者將天河區(qū)做為置業(yè)的重點考慮對象E、成也繁華、敗也繁華：天河區(qū)仍吸引著大量潛在消費者，但環(huán)境、社區(qū)密度上的缺點也讓人難于忍受。希望居住在寫字樓集中地帶居住的僅僅占9%！匯景新城市區(qū)大型高尚社區(qū)具有相當(dāng)?shù)南M群、地塊、規(guī)模、環(huán)境，構(gòu)成主要的競爭威脅。華南版塊的高素質(zhì)大型社區(qū)滿足相當(dāng)部分的消費者對生活品質(zhì)的要求。華南地塊的豪宅樓盤：具有相同的環(huán)境及生活質(zhì)量的消費預(yù)期。錦繡香江珠江帝景星河灣、南國奧園傳統(tǒng)豪宅樓盤：在消費者心目中約定俗成、有一定的品牌忠誠麗江花園棕櫚灘、帝景苑B、競爭態(tài)勢分析競爭主要來源：A、華南版塊大型高尚生活社區(qū)B、天河區(qū)域大型高尚生態(tài)社區(qū)C、匯景新城與競爭樓盤對比分析：華南版塊：匯景新城與星河灣優(yōu)勢匯景新城在CBD的位置具有先天的優(yōu)勢與升值潛力。區(qū)內(nèi)配套較星河灣更完善、全面；環(huán)境中西合璧，更有吸引力。僑鑫集團知名度相對較高。且僑鑫集團強大的多行業(yè)支持更有優(yōu)勢劣勢星河灣獨樹一幟的江景是他制勝的第一要素，匯景在此無法比擬。星河灣在樓市普遍賣樓花的情況下，用實景說話，搶占了先機優(yōu)勢匯景新城在CBD的位置具有先天的優(yōu)勢與升值潛力。全現(xiàn)樓，實景，實在配套。僑鑫集團可以提供的多行業(yè)、國際化、科技化支持劣勢華南新城七山一江的環(huán)境更有宣傳噱頭合生創(chuàng)展在房地產(chǎn)略有品牌優(yōu)勢華南版塊：匯景新城與華南新城匯景新城優(yōu)勢匯景新城在CBD的位置具有先天的優(yōu)勢與升值潛力?，F(xiàn)樓實景、全配套的開盤方式更有吸引力。規(guī)劃設(shè)計上比華南新城更國際化。自然生態(tài)環(huán)境比錦繡湘江更有優(yōu)勢。匯景新城劣勢錦繡香江作為華南版塊唯一新興純別墅社區(qū)使競爭壓力較小匯景新城不具備價格的優(yōu)勢。華南版塊：匯景新城與錦繡香江匯景新城優(yōu)勢匯景新城在CBD的位置具有先天的優(yōu)勢與升值潛力。全現(xiàn)樓，實景，實在配套。僑鑫集團可以提供的多行業(yè)、國際化、科技化支持匯景新城劣勢珠江帝景同是都市盤，但望江更有優(yōu)勢。珠江帝景現(xiàn)代、藝術(shù)的規(guī)劃設(shè)計相信有一定吸引力合生創(chuàng)展的發(fā)展商形象相對而言有可信度市區(qū)盤：匯景新城與珠江帝景市場分析總結(jié)華南版塊的環(huán)境深入人心但交通與配套難于認同在華南版塊、天河版塊之間綜合兩家優(yōu)勢，避免雙方各自不利因素；成為繁華與生態(tài)的最優(yōu)化資源組合圈，從而促進消費者購買！

如何建立自己獨特的氣質(zhì)尋找自己的專屬契機都市盤的繁華齊備有余，但大多缺少環(huán)境消費者對都市盤存在好感，但持幣待觀任務(wù)分析產(chǎn)品本身與目標消費者，找到樓盤氣質(zhì)與消費者氣質(zhì)的最佳契合點。第二部分消費者分析：：針對目標消費費群尋找匯景景新城的“氣氣質(zhì)”家是人最忠實實的氣質(zhì)體現(xiàn)現(xiàn)！怎樣的人住怎怎樣的家，而而尋找樓盤的的“氣質(zhì)”，，最重要的便便是找到目標標消費者的最最典型氣質(zhì)！！A、消費者構(gòu)構(gòu)成實力派年齡：30——39歲（約54%），大專專以上占80%職業(yè)：專業(yè)人士地位：在工作上處于于佼佼者和決決策者的地位位。置業(yè)經(jīng)驗：二次置業(yè)以上上，甚至已在在郊區(qū)購房，，購房經(jīng)驗成成熟新生代年齡：25——29歲（約17%）職業(yè)：專業(yè)人士或獨獨立經(jīng)營者，，企業(yè)中級管管理人員置業(yè)經(jīng)驗：在資金運用上上更大膽，對對樓盤的選擇擇上也更注重重感覺。成熟型年齡：40——45歲（約18%），文化化程度不定職業(yè)：通過早期的奮奮斗取得成就就，在工作上上處于決策者者或監(jiān)控者的地位位。置業(yè)經(jīng)驗：不定區(qū)置業(yè)，，購房經(jīng)驗成成熟A、“平衡”成為為消費者的最最典型心理需需求：他們更渴望家家能提供一個個工作與生活活、繁華與生生態(tài)的平衡支支點。B、消費者分分析B、以智力、知識識成為累計財財富的資本：：以智慧創(chuàng)造財財富是這一群群人的共性。。他們是以機機遇與智慧崛崛起的都市新新貴族！E、認可家即即階層、地位位、個性的象象征，渴望家家?guī)碜院栏懈?！D、追求廣義概概念的心理安安全感。認為高科技智智能管理是選選擇樓盤的基基本要素。希望私人空間間的高度尊重重C、追求工作作與家庭的截截然分開！他們不希望，，家的環(huán)境便便是工作的環(huán)環(huán)境，也不希希望家給工作作帶來不便。。對生活平衡的的追求我們的目標消消費群定位以智慧積累相相當(dāng)財富需要家滿足階階層、心理安安全、個性、、品位、服務(wù)務(wù)的需要！財智貴族進行產(chǎn)品分析析，讓樓盤擁擁有財智貴族族的獨特“氣質(zhì)”任務(wù)總結(jié)結(jié)財智貴族：用用知識、睿智智與勇氣把握握機遇，積累累財富，以開開放積極的態(tài)態(tài)度面對財富富自信自由，大大氣雅致，睿睿智時尚財智新貴的氣氣質(zhì)第三部分產(chǎn)品分析：以獨特的概念念推廣樓盤的的獨特“氣質(zhì)質(zhì)”一個樓盤的氣氣質(zhì)需要一個個唯一的概念念去傳達、一一個與眾不不同的明確定定位去確定，，使各個環(huán)節(jié)節(jié)井然有序，，并推動整個個推廣的進行行。A、產(chǎn)品SWOT分析[優(yōu)勢（strength）]ＣＢＤ最大規(guī)規(guī)模高尚生態(tài)態(tài)社區(qū)。１０分鐘生活活便利都市生態(tài)敏感感區(qū)高尚人文環(huán)境境，高水準大大型豪華示范范區(qū)僑鑫集團強大大品牌優(yōu)勢與與超強支持。。［劣勢（weakness）］消費者對項目目定位無法上升到ＣＣＢＤ最大高高尚豪宅社區(qū)區(qū)。僑鑫集團作為為發(fā)展商尚無法法發(fā)揮最大的的品牌優(yōu)勢。望山不望江是匯景新城在在與其他望江江豪宅競爭時時的不利因素素。[機會（OPPORTUNITY）]新都市主義的的提倡，人們再次關(guān)注注市區(qū)盤。郊區(qū)盤火熱勢勢頭出現(xiàn)空檔檔，問題愈加明顯顯。獨有的環(huán)境、、規(guī)劃將使之之在郊區(qū)盤、、都市盤中脫穎而出出。［威脅（threat））]消費者對居住住郊區(qū)化的不不斷認同。以珠江帝景為為主的一些大大規(guī)模生態(tài)江江景主題社區(qū)區(qū)將構(gòu)成匯景新新城最大的威威脅。二沙島、珠江江新城形成的的豪宅群效應(yīng)始始終引導(dǎo)著消消費者的心理理認同僑鑫集團都市市大手筆100萬平方方米超大規(guī)模模青山碧湖、無無污染大型自自然生態(tài)綠化化、大型主題題園林文化廣場、六六星級會所、、3A建筑標標準、博物館館、國際學(xué)校校、高爾夫果嶺、高高級醫(yī)院、理理想繁華新都都超大規(guī)模黃金位置理想華都我們要傳達的的天河北廣園高高速與華南干干線交點，交交通四通八達達完美生態(tài)B、產(chǎn)品分析析總結(jié)1、確立匯景新城城都市、生態(tài)態(tài)豪宅新翹楚楚的地位！2、自然生態(tài)環(huán)境境與都市的最最優(yōu)化資源組組合圈！產(chǎn)品定位CBD百萬平平方米國際化化智能、生態(tài)態(tài)高尚社區(qū)消費者定位+產(chǎn)品定位總結(jié)：財智貴族+CBD百百萬平方米米國際化智能能、生態(tài)高尚尚社區(qū)提煉與眾不同同的傳播概念念（富區(qū)隔性、、打擊力度的的廣告語）與眾不同的消消費者感受于都市中體味味自然自由，，于自然中體體味國際社區(qū)區(qū)的高貴、睿睿智匯景新城的獨有氣質(zhì)廣告語：貴族生活新新境界關(guān)于廣告語語：貴族生活新新境界匯景新城是是超越于郊郊區(qū)盤與都都市盤臨界界點之外的的全新生活活境界。于于都市之中中，豁然開開朗的覓得得170萬萬平方米的的青山秀水水，以貴族族般的華麗麗與雅致為為期待與眾眾不同生活活的財智精精英提供了了一個享受受階級尊貴貴的家園。。第四部分整合推廣策策略：以整合的手手段使樓盤盤的獨特““氣質(zhì)”深深入人心對一個人氣氣質(zhì)的認識識往往要經(jīng)經(jīng)過以下幾幾個步驟：：外貌勾畫畫基本輪廓廓，言談、、處世之道道了解氣質(zhì)質(zhì)的內(nèi)涵，，然后在從從中總結(jié)出出人的氣質(zhì)質(zhì)：高貴或或平實.一個樓盤氣氣質(zhì)的傳達達過程也正正是這樣，，先迅速勾勾畫出氣質(zhì)質(zhì)的基本輪輪廓，再逐逐步傳達理理念、生活活觀，展現(xiàn)現(xiàn)出樓盤最最讓人難于于抗拒的氣氣質(zhì)。A、匯景新新城品牌建建設(shè)思路不同生命周周期的推廣廣主題接收氣質(zhì)認同氣質(zhì)植根氣質(zhì)財智貴族的的生活境界界財智貴族.家的境界界財智貴族.思想的境境界2001年年9月—2001年12月月2001年年12月——2002年5月2002年年5月—2002年年8月A、匯景新新城階段推推廣思路（一、）導(dǎo)導(dǎo)入期推廣廣計劃（接接收氣質(zhì)））（2001年9月13日———2001年12月月13日））推廣目的：：建立匯景新新城在都市市與郊區(qū)之之間最優(yōu)化化資源組合合區(qū)地位。。建立匯景新新城高貴、、現(xiàn)代、國國際、生態(tài)態(tài)的形象。。全新倡導(dǎo)財財智貴族，，讓消費者者產(chǎn)生代入入感與自豪豪感。從推動新都都市主義到到把新都市市主義鎖定定在匯景新新城。效果預(yù)測：：“對，這就就是我要的的生活我們就是財財智貴族！！導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日財智貴族的的生活境界界自然的生活活境界：對綠色、自自然的向往往情調(diào)的生活活境界：對品位生活活的追求，，渴望一種種與眾不同的高高雅格調(diào)睿智的生活活境界：擁有曠達的的世界觀，，相信知識識讓他們更有魅魅力（二、）導(dǎo)導(dǎo)入期階段段推廣主題題導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日財智貴族的的生活境界界VI系統(tǒng)（（現(xiàn)場包裝裝）：統(tǒng)一展現(xiàn)樓樓盤的新貴貴族經(jīng)典氣氣質(zhì)媒體炒做：：重新定義人人們的都市市觀念，將將之有效的的整合到匯匯景新城來來。軟性專欄：：以系統(tǒng)新穎穎的方式詳詳盡的傳達達出匯景新新城的觀點點以及主張張。電視廣告：：從視覺上奠奠定匯景新新城財智新新貴的貴族族社區(qū)的形形象報紙廣告：從引起關(guān)注注到集中傳傳達匯景新新城的貴族族都市生活活境界。以以格調(diào)帶動動賣點?；顒樱捍龠M銷售與與營建貴族族氛圍并重重，在關(guān)鍵鍵時刻形成成銷售熱潮潮。雜志廣告：集中建立匯匯景新城的的貴族品位位。開辟新新的宣傳陣陣地。導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日VI系統(tǒng)（（現(xiàn)場包裝裝）：現(xiàn)場包裝：：“高貴、、現(xiàn)代、睿睿智”為設(shè)設(shè)計原點，，統(tǒng)一展現(xiàn)現(xiàn)樓盤的新新貴族經(jīng)典典氣質(zhì)樓書：以匯景新城城貴族生活活手記的全全新形式。。包括：邂逅（關(guān)注新都都市主義，，從而尋找找中邂逅了了這都市中中的綠色樂樂土）投緣（眼中看到到的一切都都讓我一顆顆渴望成為為貴族的心心深深沉醉醉，如此相相知的感覺只有有在匯景中中才能找到到?。┥睿ㄉ钤谄淦渲校屓巳苏嬲惺苁艿搅速F族族的尊貴貴與卓爾不不凡，還有有深入每個細節(jié)的的人性關(guān)懷懷）家（家是人最最真實的氣氣質(zhì)體現(xiàn)，，于是在這這里有了一一個家和一一群貴族朋朋友）導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日媒體炒做（2001年9月12日—11月13日）炒做方式：：a，與《南南方都市報報》、《城城市畫報》》周刊合作作B、與SINA網(wǎng)合合作。炒做主題：：線索一：：將新都市主主義層層深深化到“有有別于郊區(qū)區(qū)和舊都市市的第三類類生活方方式”，旗幟鮮明的的奠定匯景景新城“新新都市主義義領(lǐng)潮者的的地位”。。形成新都市市=匯景新新城的最佳佳效應(yīng)。導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日財智貴族與與新都市的的應(yīng)蘊而生生進行市場調(diào)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)都市精英英仍然愿意意留在都市市，郊區(qū)的的遠離“中中心”感讓讓他們無法法接受，但但是否他們們就能接受受現(xiàn)在的都都市呢？市市場調(diào)查說說明，消費費者希望新新都市能讓讓他們尋找找到生活的的“第三種種選擇”解析新都市市“第三種選選擇”其實實是都市與與自然環(huán)境境的最佳資資源結(jié)合圈圈。生態(tài)、繁華華、國際化化、人文是是新都市的的實際內(nèi)涵涵！尋找新都市市只有同時擁擁有大規(guī)模模、生態(tài)，，都市的國國際化、繁繁華，以及及更貴族化化的生活標標準，才能能成為真正正的新都市市。新都市不是是整個廣州州城區(qū)，而而是CBD的超大規(guī)規(guī)模國際化化生態(tài)社區(qū)區(qū)，一個都都市中的都都市。從而而將新都市市縮小為匯匯景新城。。媒體炒做（2001年9月12日—11月13日）導(dǎo)入期（2001年9月13日———2001年12月月13日））線索二：以新都市主主義引發(fā)三三代豪宅對對話為主題題。中央商業(yè)區(qū)區(qū)+最優(yōu)化化生態(tài)圈的的資源結(jié)合合點。都市中央商商業(yè)區(qū)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，財智智新貴的最最佳選擇正正是匯景新新城。線索三：以財智新貴貴為線索。。在SINA網(wǎng)上展開開北京、深深圳、廣州州財智新貴貴“新都市市主義大討討論”，同時在廣州州SINA網(wǎng)、廣州州視窗上展展開有關(guān)財智新貴的的大評選，，匯景新城從從中選出若若干財智新新貴作為匯匯景的VIP居民，，給予各項項優(yōu)惠。導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日軟性專欄（20001年10月12日日—11月月27日））目的：在形象廣告告尚不能將將所有的信信息與理念念進行傳達達的氣質(zhì)接接收期間，，以新都市市為專欄主主題的軟性性專欄可以以很好的承承擔(dān)起傳達達理念與信信息的作用用。形式：以新都市主主義作為專專欄的標頭頭，時刻將對新新都市主義義的關(guān)注引引導(dǎo)到匯景景新城中來來。同時，，在每一期期專欄中，，配合有額額外的小專專欄，介紹紹與文章主主題相關(guān)的的有趣內(nèi)容容（如，介介紹環(huán)境，，可以配合合介紹國外外家與環(huán)境境結(jié)合的先先進范例））導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日內(nèi)容：以貴族生生活新境界界為線索。。從財智貴族族們尋找他他們生活的的最佳選擇擇點——財財智貴族將將眼光轉(zhuǎn)移移——財智智貴族在尋尋找郊區(qū)與與都市之外外的“第三三類選擇””——財智智新貴發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了新都市市——認識識新都市（（新生態(tài)，，新人文，，國際化））——在新新都市尋求求一種新的的生活狀態(tài)態(tài)，讓心靈靈得到滿足足，讓自我我得到認可可，讓家成成為貴族的的識別證。。導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日報紙平面表表現(xiàn)：《年代與三三代豪宅》》《服裝篇》》《瓷器篇》》《座駕篇》》導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日方案一方案二電視廣告（1、）在開開盤前第三三周開始投投放一周懸懸念性電視視廣告，引引起消費者者注意，同同時提出我我們的主張張！（2、）開開盤前兩周周開始投放放形象篇，，奠定財智智新貴的新新都市貴族族家形象。。導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日綠色底襯的的屏幕一抹透明的的筆觸寫意意流暢的劃劃出O2這個氧氧氣的符號號，在符號中，，匯景新城城的青山、、湖一隱而而現(xiàn)。隱現(xiàn)字幕：：生活，在這這個圈子里里綠色底襯的的屏幕透明的筆觸觸從下往上上隱現(xiàn)大大大的170方m2字字樣，數(shù)字字中隱現(xiàn)全全景。隱現(xiàn)字幕：：生活，在這這個范圍內(nèi)內(nèi)完美綠色底襯的的屏幕透明的筆觸觸從下往上上隱現(xiàn)3個個大大的A字，在A字中，樓樓宇一隱而而現(xiàn)，字幕：生活，在這這個標準上上綠色底襯的的屏幕透明的筆觸觸流暢的劃劃出6字，，旁邊有個小小小的“星星”字在6字的圓圓圈中，會會所一隱而而現(xiàn)，字幕：品味，在這這個檔次里里綠色底襯的的屏幕透明的筆觸觸流暢的劃劃出個笑臉臉的標志字幕：新都市的倡倡導(dǎo)者開盤活動：：“純粹貴族族”法國宮宮庭舞會活動時間：：2001年11月月13日活動地點：：匯景新城城會所（主主會場）活動目的：：針對本盤盤的目標消消費群，充充分展示樓樓盤本身身的純正品品質(zhì)和高貴貴血統(tǒng)，從從而在他們們心目中樹樹立起高尚尚的形象。。并針對三三代豪宅的的創(chuàng)意點達達成最佳的的促銷效果果。參加人群：：二沙島、、華僑新城城的購買者者購房的消費費者發(fā)達國家駐駐廣州領(lǐng)事事館大使、、參贊等官官員及其家家人國外知名企企業(yè)駐廣州州辦事處主主管人員導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日活動內(nèi)容：：與廣東省外外事辦聯(lián)系系，與法國國大使館聯(lián)聯(lián)合舉辦。。廣泛邀請各各界財智貴貴族參加。。保證宮廷舞舞會的貴族族性和純粹粹法國風(fēng)情情性。宮廷舞會：：參加者必須須遵循法國國宮廷的宮宮廷禮節(jié)，，也可以跟跟隨表演嘉嘉賓學(xué)習(xí)宮廷舞舞，同時提提供法國宮宮廷禮服，，供參加者者完全投入入貴族氣氛的感感受之中。。湖中音樂會會：在人工湖湖設(shè)小型游游船，由四四人樂隊為為看樓者表表演古典名名曲.尊貴鑒賞會會：與有關(guān)單位位聯(lián)系，在在會所進行行法國維多多利亞時期期瓷器和清清朝皇室珍珍貴瓷器展展，全線營營造尊貴與與貴族的氛氛圍。導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日“貴族血統(tǒng)統(tǒng)，貴族生生活”：以“三代豪豪宅締造都都市貴族””為核心，，將購買華華僑新城的的消費者確確定為第一一代貴族；；購買二沙沙島的消費費者確定為為第二代貴貴族，而即即將購買匯匯景新城的的消費者確確定為第三三代貴族貴族尊貴卡卡：第一、二代代貴族擁有有金卡第三代貴族族抽出50名擁有鉆鉆石卡（第一、二二代的貴族族在購房后后，可申請請獲得鉆石石卡）貴族尊貴卡卡不但可以以在購房中中享受折扣扣，而且可可以享受僑僑鑫集團其其他復(fù)合產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提供的的優(yōu)惠。導(dǎo)入期2001年年9月13日——2001年年12月13日推廣目的：：集中力量運運用大眾媒媒體高頻率率、迅捷傳傳達信息的的特點，有有系統(tǒng)的集集中傳達匯匯景新城的的賣點注重貴族氣氣質(zhì)的繼續(xù)續(xù)營造，在在畫面、語語言、選點點上直接觸觸動消費者者內(nèi)心。這一環(huán)節(jié)相相對較為理理性，同時時配合銷售售加強活動動力度，以以促進銷售售為主要目目的。效果預(yù)測：：對，我就想想擁有這樣樣的家。A、匯景新新城階段推推廣思路（二、）成成長期推廣廣計劃（認認同氣質(zhì)））（2001年12月月13日———2002年5月月13日））成長期2001年12月13日——2002年年5月13日財智貴族。。家的境界界生態(tài)：自然的原點點：市內(nèi)桃桃源，呼吸吸山水都市的焦點點：輕松享享受繁華人性：貴族的品位位：3星級級智能標準準，住宅性性能3A，，休閑會所所6星級親切的關(guān)懷懷：最人性性化的配套套與管理國際：國際化社區(qū)區(qū)：10余余家公司，，中西合璧璧園林國際接軌：：接軌國際際潮流、國國際教育，，締造國際際社區(qū)（二、）成成長期階段段推廣主題題成長期2001年12月13日——2002年年5月13日財智貴族.家的境界界軟性專欄：：以系統(tǒng)新穎穎的方式詳詳盡的傳達達出匯景新新城的觀點點以及具體體賣點。電視廣告：：從視覺上奠奠定匯景新新城財智新新貴的貴族族社區(qū)的形形象，并確確定整個廣廣告高貴、、現(xiàn)代、大大氣的基調(diào)調(diào)報紙廣告：結(jié)合具體賣點點系統(tǒng)傳達匯匯景新城締造造的貴族.家家。以格調(diào)帶帶動賣點的形形式，完整演演繹匯景新城城現(xiàn)代，大氣氣、雅致的形形象?；顒樱捍龠M銷售與營營建貴族氛圍圍并重，在關(guān)關(guān)鍵時刻形成成銷售熱潮。。雜志廣告：輔助報紙廣告告，針對財智智新貴集中的的雜志，集中中建立匯景新新城的貴族品品位。開辟新新的宣傳陣地地。成長期2001年12月月13日———2002年年5月13日日軟性專欄（20001年12月13日—2002年2月月13日）目的：以新穎的形式式讓消費者切切身體會到生生活在匯景新新城的感覺，，讓消費者產(chǎn)產(chǎn)生身臨其境境的認同感。。形式：以匯景新城生生活周記作為為專欄的標頭頭，配合具體的賣賣點（以每周周的宣傳主題題為依據(jù)），，以第一人稱稱的形式輕松松的描述匯景景新城的每一一個賣點帶來來的家居感受受。成長期2001年12月月13日———2002年年5月13日日活動：白色圣誕夜活動時間：2001年12月23日日活動地點：匯匯景新城會所所（主會場））活動目的：以以新穎的形式式締造匯景新新城獨有生活活方式，在鞏鞏固匯景新城城貴族形象的的基礎(chǔ)上也有有利的促進了了銷售。參加人群：三三代貴族匯景新城業(yè)主主發(fā)達國家駐廣廣州領(lǐng)事館大大使、參贊等等官員及其家家人國外知名企業(yè)業(yè)駐廣州辦事事處主管人員員成長期2001年12月月13日———2002年年5月13日日活動內(nèi)容：白色圣誕夜：：在人工降真雪雪迎接圣誕。。在廣州，飛飛雪迎圣誕正正是一種貴族族感受?！熬簟鄙⒀纾海涸跁e辦專專業(yè)的爵士經(jīng)經(jīng)典樂曲演奏奏，爵士歌曲曲演唱，以及及經(jīng)典爵士情情調(diào)影片放映映，極力營造造一種國際化化的貴族氛圍圍。貴族沙龍開幕幕：定期抽取貴族族沙龍的成員員參加匯景新新城定期舉行行的“品酒會會”、“名車車展”、“雪雪茄會”等活活動。與廣州州各種高檔消消費品牌（如如：本田車銷銷售店，名化化裝品牌）合合作，為貴族族沙龍?zhí)峁┮灰幌盗械膬?yōu)惠惠消費。匯景貴族積分分卡：憑卡到各合作作品牌或指定定店消費都可可以獲得積分分，而積分達達到一定程度度便可以享受受到VIP貴貴族的服務(wù)，，獲得更多的的優(yōu)惠。而每位消費者者介紹另外的的消費者購房房成功，也可可以增加積分分并獲得追加加折扣，返還還加追折扣款款項的獎勵。。成長期2001年12月月13日———2002年年5月13日日活動：綠色生態(tài)朝圣圣活動時間：2002年5月1-7日日活動目的：以以生態(tài)朝圣的的形式與匯景景新城的生態(tài)態(tài)與貴族形象象掛鉤。又為為繁忙的業(yè)主主解決了假日日旅游的各項項手續(xù)與選擇擇難題。參加人群：匯匯景新城業(yè)主主活動內(nèi)容：匯匯景新城為業(yè)業(yè)主選擇一些些新興的，保保留自然原生生態(tài)的景觀點點，與旅游團團聯(lián)系組成業(yè)業(yè)主旅游團，，（選擇范圍圍較多），邀邀請業(yè)主參加加并代辦各類類手續(xù)。從業(yè)主中抽出出15名幸運運貴族，給予予旅游費用全全免的優(yōu)惠獎獎勵。成長期2001年12月月13日———2002年年5月13日日報紙平面表現(xiàn)現(xiàn)：《酒會篇》《泳池篇》《跑步篇》《休閑女子篇篇》成長期2001年12月月13日———2002年年5月13日日推廣目的：轉(zhuǎn)移重心在大大眾媒體以外外的新媒體上上進行宣傳，，提升品牌形形象。用非賣點的心心理認同感來來吸引更多消消費者。用更感性的方方法從內(nèi)心打打動消費者效果預(yù)測：對，我認同這這種生活方式式，想加入這這樣的社區(qū)。。A、匯景新城城階段推廣思思路（三、）成熟熟期推廣計劃劃（植根氣質(zhì)質(zhì)）（2002年年5月13日日——2002年8月13日）成熟期2002年5月13日——2002年8月13日財智貴族.思思想的境界對空間：曠達達的心境對環(huán)境：自由由的心境對信息：求知知的心境對工作：挑戰(zhàn)戰(zhàn)的心境對品味：沉醉醉的心境對朋友：淡定定的心境（三、）成熟熟期推廣主題題（植根氣質(zhì)質(zhì)）成熟期2002年5月13日——2002年8月13日財智貴族的生生活境界電視廣告：從視覺上奠定定匯景新城財財智新貴的貴貴族社區(qū)的形形象，并確定定整個廣告高高貴、現(xiàn)代、、大氣的基調(diào)調(diào)報紙廣告：從引起關(guān)注到到集中傳達匯匯景新城的貴貴族都市生活活境界。以格格調(diào)帶動賣點點的形式，亦亦實亦虛的奠奠定匯景新城城貴而不迂，，大氣、雅致致的形象。雜志廣告：針對財智新貴貴集中的雜志志，集中建立立匯景新城的的貴族品位。。開辟新的宣宣傳陣地。軟性專欄：以系統(tǒng)新穎的的方式詳盡的的傳達出匯景景新城的觀點點以及具體賣賣點。成熟期2002年5月13日日——2002年8月13日日軟性專欄（20001年5月月13日——8月13日）目的：從消費者和和專家兩個個不同的層層面評論匯匯景新城，，將匯景新新城建立成成為消費者者心理和行行業(yè)上的雙雙重最高標標準，并始始終保持匯匯景新城的的關(guān)注度與與話題性。。形式：以匯景新城城自由談作作為專欄的的標頭，每期論壇都都包含有消消費者與專專家對同一一個主題的的觀點。成熟期2002年5月13日日——2002年8月13日日平面廣告匯景人的事事業(yè)觀匯景人的朋朋友論匯景人的成成敗論匯景人的家家庭觀匯景人的知知識論財智貴族的的思想境界界成熟期2002年5月13日日——2002年8月13日日第五部分：：媒介策略：：運用不同的的媒體展示示樓盤的獨獨特氣質(zhì)B、媒介整整合安排以上為各方方面廣告的的不同時期期配合情況況，戶外的的廣告必須保保持始終的的暴露活動配合廣廣告雜志廣告戶外廣告開盤成熟期成長期電視媒體廣廣告段點式投放放以節(jié)省費費用和保持持記憶口碑和軟性性廣告INTERNET廣廣告電視廣告報紙廣告活動配合廣廣告概念導(dǎo)入期期C、媒體策策略：l媒體投放頻頻率：導(dǎo)入期到成成長期前期期（約6個個月的時間間）媒體集集中在常規(guī)規(guī)的廣州日日報、南方方都市報。。成長期后后期，形象象相對鮮明明，嘗試非非房地產(chǎn)媒媒體。l媒體選擇：：前6個月仍仍然以大眾眾媒體（廣廣州日報，，南方都市市報，翡翠翠、本港兩兩臺）為主主，成長期期后期，重重點轉(zhuǎn)移，，有針對性性的展開宣宣傳，l行業(yè)精英集集中閱讀的的媒介：選選擇在專業(yè)業(yè)型刊物上上做廣告推薦媒體：：《經(jīng)理人》》（月刊））、《中國國證券報》》l高品位時尚尚休閑類媒媒介：選擇品位高高的時尚刊刊物做廣告告。推薦媒體：：《新周刊》》（月刊））、《周末末畫報》（（周刊）、、《城市畫畫報》（周周刊雜志））l俱樂部高級級會員雜志志：高級會員俱俱樂部，金金卡會員專?？葏R聚聚了我們的的目標消費費群。航空雜志也也是這群人人經(jīng)常閱讀讀的媒體，，在這些媒體體上投放，，能提高廣廣告的有效效到達率。。推薦媒體：：《高爾夫夫》、《車車王》、《《南方航空空》D.媒介費費用安排因為是新盤盤，總預(yù)算算取銷售目目標11億億元的3%，共3300萬元元，媒體前期以以報紙為主主，以較詳詳細的信息息傳達產(chǎn)品品情報，后后期以雜志志為主全年投放的的重心偏前前，主要視視樓盤動向向、樓盤自自身情況及及整個市場場態(tài)勢安排排廣告強點點。提案結(jié)束，，謝謝各位位即使贈品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒沒有贈品，，就贈送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會造造成損失。。浪費時間。。12月-2212月-22蓋茨運用的的管理風(fēng)格格既不是美美國的個人人主義式，，也不是日日本的共識識主義式，，而是獨樹樹一幟的達達爾文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言09:3509:3509:35:0312月-22前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無法評估，就就無法管理。。12月-2212月-2212月-2212月-2209:3509:35授權(quán)就像放風(fēng)風(fēng)箏，部屬能能力弱線就要要收一收，部部屬能力強了了就要放一